想了解这样的IP品牌联名，收费方式和合作都是怎样的 ...

GpLZL · 发表于 2023-1-1 10:27:52

念理解如许的IP品牌联名，免费方法战协作皆是如何的 ...

ymuUw7L16pYA · 发表于 2023-1-1 10:28:11

内容营销无疑是这个时代撬动品牌增长的重要策略，IP联名作为品牌常玩的营销手段，是品牌借助具有市场知名度的IP，通过联名进行品牌理念、品牌形象的传递，去打造品牌从内容触点到交易场景的转化路径。爆款IP本身具有人格化、时尚性、稀缺性、文化性、收藏价值等明显的特征，品牌找到IP与圈层用户、品牌特点的契合点后，能够使品牌触达更多的用户人群，让营销内容更丰富，加上品牌营造的内容消费场景，还能够帮品牌扩大营销半径，突破不同圈层人群，建立更多的消费触点。比如最近「优酸乳」选择在年轻人圈层中流传度与知名度极高的悲伤蛙联名合作了，玩起了「寡王」名利场，推出了3款随机包装。

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包装盒上选择了悲伤蛙的三个表情，正面是“寡王表情又失控了”，背面是悲伤蛙的“单身语录”，包装上的文案采用了单身狗常常自嘲的说话方式，如“连他们都在一起了，而你还单着”。除了极具视觉冲击力的包装，「优酸乳」还推出了联名“寡王”表情包，加上极具网感的文案，让表情包充满了“丧”式喜感，还增加了内容的好玩属性。

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此次，优酸乳选择与热门IP联名营销，除了想要通过联名增加产品的曝光度，主要是想要通过IP联名展现品牌年轻化的品牌基调，去触达更多年轻人群。其实，品牌联名案例数不胜数，如与悲伤蛙联名，除了优酸乳，还有瑞幸咖啡、小象等，IP联名作为品牌联系用户的营销策略，在营销圈更是屡见不鲜，作为营销圈司空见惯的营销方式，品牌之所以前赴后继，实际上更多的是因为Z 世代对 IP 抱有浓厚的兴趣。品牌玩联名营销，究竟“联”的什么？在兵法先生看来，品牌与IP玩联名，其实“联”的就是消费人群、IP价值与热度、精准定位后的引流。
消费人群
众多品牌选择与悲伤蛙这样的IP联名，最重要的是“联”到三类不同圈层的人群。
热衷社交的圈层人群：无社交不营销，这是当代营销显著的特点，也是年轻人的生活方式。在这个万物皆可社交的时代，品牌玩IP联名，其实也是品牌想要联系那些热衷于社交的年轻人，他们对那些新奇、有趣又具有显著特点的营销有着浓厚的兴趣，也能促使他们拍照发朋友圈，或者购买尝鲜。很明显，那些懂得打造社交内容的品牌总能够迅速在年轻人中铺开声量，并在这个注意力稀缺的时代产生镁光灯效应，吸引更多的年轻消费者。如优酸乳与悲伤蛙联名推出的表情包与「寡王」包装，就极大的运用了年轻人对悲伤蛙感兴趣的点，以及喜欢拍照发朋友圈的爱好，而产生了意想不到的营销效果。
热衷于收藏的年轻人：其次，IP是具有生命力的，并自带流量与关注度，能够给品牌带来自传播与高转化，品牌与IP联名也是利用了IP本身的稀缺性，其产生的内容被赋予了新的价值与意义，能够满足年轻人需求的陪伴、收藏等情感。加上联名IP内容本身的独特性、稀缺性，能够促使年轻人购买甚至主动传播。无论是跨品类、跨场景、跨行业还是跨体验，IP联名创造的内容拥有不同的风格、文化属性，而这正好能够满足那些对新奇有趣事物保持着浓厚兴趣的年轻人，如潮玩、手办等之所以能够在年轻人群中流行，就是因为产品本身具有收藏价值。很明显，现在品牌玩IP联名、跨界营销等玩法，在一定程度上是为了满足年轻人收藏的小癖好。
忙于生活的打工人：生活需要仪式，而对于那些步入社会正在经历孤独的年轻人来说，IP联名产品与玩法更注重陪伴感，能够给自己带来生活的愉悦与享受，丰富的精神内涵，使消费者愿意讨腰包去购买。同时，联名还会产生与消费者沟通的新契机，一方面在传播阶段去展现内容的生命力，另一方面是品牌提供了与年轻人玩在一起的机会，让关注品牌联名营销的年轻人来挖掘IP的更多价值。
IP价值与热度
IP联名，在一定程度上是IP价值的延伸，与市场热度的延续。如优酸乳与悲伤蛙的联名，一方面是因为悲伤蛙的市场热度居高不下，从大火之后，基本上每一个象征着爱情或表白伴侣的节日都会被年轻人提起，而在社交媒体上火一把。另一方面是悲伤蛙的受众均是年轻群体，悲伤蛙火起来的契机是一年的七夕，为那些单身狗送“祝福”而爆火，延伸到今天，悲伤蛙除了是节日的仪式感，还是年轻群体自嘲自黑的载体，发泄负面情绪的方式。选择与年轻人关注的IP联名，也满足了那些关注潮流文化的年轻人。

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有流量且具有一定传播属性的IP，自然也是品牌联名对象，联名代表着话题、热度与传播属性。所以，品牌玩IP联名，“联”的也是IP的市场热度与价值。
精准定位后的引流
不难发现，在用户市场，IP有一个极其明显的特征便是：自带流量，且拥有无限的延展性，品牌在联名时，能够无限延伸IP的价值与意义。25年深受年轻人喜欢的优酸乳与在七夕爆红的悲伤蛙联名，无论是联名产品还是表情包都深受年轻人喜欢，实现了将内容的价值最大化。有了一致的目标人群，有了新颖的营销玩法，精准的目标人群定位后，通过年轻人感兴趣的内容进行全方位引流，实现流量的暴涨。

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持续的内容生产力
新颖的内容是吸引年轻人的根本，而持续的内容产出，是品牌培养用户忠诚度的方式。在营销、行业内卷的情况下，品牌如何才能提升自己的竞争力，在兵法先生看来，极具差异化的内容创作能够提升品牌的魅力，这也是吸引用户的法宝。IP本身具有人格化的特征，其表述方式与情绪宣泄可以是多种多样的。品牌持续的内容生产，需要不断融入新鲜元素，选择极具文化性、时尚性、人格化、收藏价值的IP，自然能够给品牌的内容营销增加新鲜血液，为持续的内容产出贡献一份力。

7s4v · 发表于 2023-1-1 10:28:26

90后出生的阶段，是我国进入到非常平稳发展、没有经过任何创伤疼痛的周期；正是这群在平和顺滑年代生长起来的人，才不会有较多固化思维。
于他们而言，好玩炫酷、极简好用是新标签，但当需求发生变化传统品牌面临一个巨大挑战，即“怎么打入年轻化群体，快速抢夺注意力”。
奥美发布《让品牌更有意义》中写道，出生在1990-1999年的人群占中国12%，他们对生活的态度是“我现在所做的事都为了成就更好的自我”。
消费行为学中把该现象称为“象征性消费（symbolic consumption）”。
简单来说，当购买某个商品时它能代表我传达给外界个人形象；以前说You are what you wear，现在更希望represent personality。
由此可见，以产品为中心的商业模式已经无法满足需求，随着Web 3.0到来，信息与人交互传播手法也在发生变化，原来eWoM(网络口碑）营销正在失效。
以品牌为中心结合次文化，用私域、DTC方法运作成为培养忠诚度的方式，用户更喜欢和相同爱好的人在一起，可如何快速升级精准打击到意向用户呢？联名营销是不可缺失的重要手段。
早些年联名营销发展

什么是联名？联名销售（joint marketing/co-marketing）又称联名营销，指两个或更多品牌联合发布融合型产品并赋能其「联名款」的一种市场行为。
这种方式主要制造“陌生感”和“新奇感”来吸引受众的注意力，进而形成新的营销卖点，最终起到两个品牌之间优势互补、互相背书及品牌IP相互渗透的作用。
那最早的联名是谁呢？
根据众多时尚历史书籍记载，可以追溯到20世纪30年代。
意大利设计师伊尔莎·斯奇培尔莉（Elsa Schiaparelli）的同名品牌与超现实主义画家萨尔瓦多·达利（Salvador Dalí）联名打造出一件完全颠覆大众时尚眼光的「龙虾装」，该套餐可以说是开山之作。
接着，在1965年波普艺术家安迪·沃霍尔（Andy Warhol）创作的“金宝汤”图画走红；有一家成衣生产商与其合作，推出“金宝汤裙”——《The Souper Dress》。

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《金宝汤裙》

在过去20-30年，时尚圈出现最多的就是以该方式的合作，由一个服装品牌向非市场品牌或艺术家发出邀请，从其中本身的创作中得到灵感并「升华」自身的出品。
但这种方式并非一帆风顺，比如：
作为很早吃螃蟹的人，美国传奇设计师Halston(罗伊·侯斯顿·弗罗威克)就遭受巨大打击。
当时他与低端零售商JC Penney合作推出一个系列，最后被高端百货Bergdorf Goodman立刻停止售卖其产品。
他们认为这种合作大大降低身价，变得廉价。
直到2000年以后联名才真正迎来黄金时代，在当年，创意营销人认为联名目的不在销售而是创造更多媒体印象，把大众吸引到商店门口，对品牌而言不过是“公式化的商业行为”罢了。
商业行为自然离不开「流量和变现」两大法则，回顾整个时尚发展史，联名最多的年限在2017年。
Gucci作为全球明星品牌凭借设计总监Alessandro Michele对复古风格的追溯及创新在当年顺利脱离陈旧乏味的品牌形象。

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当年采用的市场策略目前依然在使用，分别为：1）品牌与大咖联名，2）品牌与品牌联名，3）品牌与IP联名
与明星、画家、艺术家合作时，每次价值点可能不同；品牌价值一般存在双向输出，假设只有一方受益另一方付出则该合作不会长久。
这种合作通常为产品上印刷明星签名、头像甚至大咖参与产品设计的过程；优势是他们自带流量，可以充分运用粉丝对营销推波助澜，利益分配通常采用跑量拿提成。
品牌之间的联名目前使用最多，横跨两个领域或品牌；比如：
瑞辛咖啡×椰汁，优衣库×KAWS、Supreme×Louis 系列时装，Nike×乔丹的Air Jordan球鞋系列等，这种混搭会把两个用户聚集起来从而实现互利共赢。
另外双方联名也在往三方化发展，2017年香奈儿、美国歌手法瑞斯·威廉姆斯Pharrell Williams）和运动品牌Adidas Originals11月联名推出的跑鞋，在市场被炒到20万人民币的高价。
对比双方联名而言，三方可以看做不同领域的交集；集合力越大受众面也就越大，那交叠重合的用户群反而会更加细化，营销也就更为精准。
IP联名近几年较为凸显，不过是大咖联名的升级；唯一不同在于该IP并非个人而是「物品、城市、卡通形象」虚拟IP，例如：小猪佩奇、故宫、漫威、大英博物馆等。
与IP的结合拥有更丰富文化内容可大作文章，相对娱乐明星突发的丑闻，IP的安全系数更好。
根据艾媒咨询发布的《2021中国虚拟偶像行业发展及网民调查研究报告》显示，愈来愈多企业开始尝试虚拟IP让品牌力往Z时代人群渗透。
像去年8月阿喜走红后，钟薛高便高调宣布特邀成为品鉴官。
还有麦当劳的酷大叔、屈臣氏的屈晨曦、伊利优酸乳的小优、花西子的“花西子”等，它们不仅可以跨界，还能成为代言人。
于此而言，不论是虚拟IP还是双方联名共同特点是打造爆款，推陈出新的同时还需物美价廉。
假设只为提升价格在消费者心中自然也就「不香」，如果希望得到1+1>2的效果，自然离不开“目的”。
联名目的和内在价值

要清晰认知到联名营销和联合营销不同。
前者主要侧重若干企业管理方面的内部合作，后者倾向品牌之间象征性互动和文化整合方面形成外在合力，和饥饿营销有相似之处。
基本有四个方面目的：1）洗涤老牌形象，2）提高销量，3）加深消费者对品牌文化的理解，4）扩大品牌发展空间
大多数传统品牌联名能够实现年轻化战略的助力，塑造一个全新的形象；为什么？
如同大家购物时总能不约而同想到特定品牌，这造成消费者对品牌印象过于深刻而影响市场拓展，再如何宣传都很难形成新的记忆点；如果想要出圈，就要颠覆旧认知。
随便举个例子：
在征服8亿多人的屁股后，痔疮神药“马应龙”又盯上了大众的嘴，联名推出马应龙口红；本以为用户不会买单，最后却发现销量出乎意料，让网红直呼“人生逃不过一只马应龙”。
因此，这种联名不是要求大家像喝奶茶一样顿顿都要有，而强调时不时总要有一杯的新鲜感。
所以从该观点可看出，那些联名没有出圈的品牌核心并没有抓出「反差化思维」。
另外，新旧品牌合作时都会选择“销量较高的爆款”产品或“知名度高”的进行融合，这意味着本在火爆原则上加入一些新元素，更能刺激消费者的购买力度。
与此，找到互补的品牌进行联名能更好扩大“边际圈”，以动带销；往往这种跨界目的会带来一股浪潮。
比如：
Kaws联名优衣库的短T，很多人不睡觉不吃饭去抢购，当时出现“一衣难求”的局面。
以往跨界合作中可以看出基本营销活动都非常火爆，也会有很多“梗”“噱头”的产生用在宣传中，所以关注度也会高涨。
很多聪明的品牌不至于吸金这一件事，也会巧机宣传背后文化，产品思想以及想要传播的理念，像李宁近几年的跨界习惯用一款产品升华到整个品牌，乃至潮流前沿。
要知道，目前我们处在品牌争霸天下的时代，商业的竞争已经从单纯的商品转化为具有精神附加的文化竞争。
作为走向市场的通行证没有内涵很难赢得用户，那么，跨界延伸的文化恰恰是品牌占领高地重要一面。
由战略发展而言，很多品牌用联名突破窘境，意外形成的特性风格会给用户带来全新体验，也能延伸出很多周边品、甚至服饰、零食等混搭。

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可值得注意的是：
大多时候是否联名合作，决定选择哪个对象、并以什么形式、大概率是“临时起意”，在最终产品和系列面世之前市场完全没有把握。
换句话说，与另一个品牌联名本身蕴藏着难以预料的风险。
如果最终产品卖的好，反而会成为该品牌的长期线，假设反馈不佳则需要快速取消，这种感觉犹如互联网的A/B测试一样魔幻，也不必因为不好而自责。
在测试前，我们唯一能确认“洗涤形象”和“销售驱动”两种策略完全不同，明白自己想要什么也许会更聚焦。
我见好多联名没有搞清楚该目的，强行组CP，就会带来不必要麻烦；虽然双赢是最优，但也存在双输局面。
比如：
年初肯德基和泡泡玛特联名推出“DIMOO联名款盲盒套餐”活动，被消费者一抢而空，但也引发利用“盲盒”诱导食品过度消费，浪费粮食的社会讨论，最终该行为被消协点名批评。
显然，我们对联名项目的成效应该有合理预期，没出名才是常态；不过联名时也有一些弊端行为，最常见为「稀释自我价值」。
一些经典品牌追求个性、年轻化无可厚非，但存在有些消费者更看重品牌自身特有的定位，联名反而会使消费者对期待感降低。
因此联名前也需要慎重考虑，制定较为合理的营销策略；从B轮+的品牌来看，联名应该制定长远规划并不非一时之需，每季度执行一次是最好的选择。
这样同其他品牌还有很好的融合，并非临门抱佛脚生搬硬套方法论，而是有节奏的打造影响力；那从消费者角度，到底喜欢什么样的联名款呢？
消费者自我内在认知

消费者根据自己喜欢做的事打发闲暇时间，使用可支配的收入将自己归入不同群体，以此展示身份感；实际上，很多产品服务看起来是“配套”的。
比如：
一个热衷冬季滑雪的人大概率喜欢潜水、也会在装备上投入很多；甚至偶尔在朋友之间阐述接下来的计划，价值主张上会传达自己是热爱冒险，生活有趣的人。
一个崇拜极简生活方式的人，能从不同品类挑选符合自我内在需求的东西，不仅考虑家居装饰还会思考产品功能、设计感与生活搭调。
我就是很好案例，生活中穿着不喜欢花里胡哨，购买短袖甚至只希望有LOGO出现。
明白这些跨品类关系，很容易实现联名爆款；尽管不同产品象征性意义不同，但它们可能会被同一个人选择，彼此形成很好互补效应。
这一方面可以降低品牌联名在市场的导入成本，另一方面相关联又不会让关键消费者觉得不伦不类。
由此可见，消费者更注重两个方面：1）情绪调性，2）气质理念
首先，调性的基础准则是“公序良俗”重要考虑用户能否接受，品牌间的牵强违和感太大很容易造成尴尬不适，情绪是营销中的最大借势，但要小心反噬。
如同：
两性营销一直以来是被证明在吸引眼球之上最有效的方式，但尺度的确不好掌握，做的好成为创意，反之则被称为「风流」；2019年杜蕾斯和喜茶的联名事件就是一个反例。
其次，内核的契合下要实现反差+有趣，想通过一个品牌的辐射范围肯定有限，简单的名气叠加用户肯定不会买单。
也就是说，双品牌都要考虑自己在不在大众认知接受度之下。

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去年，近儿童节前一周的5月23日大白兔和气味图书馆香水发布联名；该时段既能瞄准青少年群体，也能勾勒出成年用户的怀旧童心，所以从记忆的感觉上也是种「借力打力」。
再者，一味的CP消费者早已产生审美疲劳，这是因为顾客感知价值（Customer Perceived Value）在降低。
陈冠希在一次采访中阐述到，如果我要做联名首先思考不是随便做些东西，而是能否有趣，用户一起玩起来。
除上述策略性的考虑外对大多数消费者而言，买联名时存在花一样钱买了两样东西的错觉；尤其是一些奢侈品“下凡”和平民品牌联手时会让产品更接地气，消费者就会觉得物超所值。
男生相对理性，贵的离谱的联名会认为自己交了智商税，有创意、产品本身实用度强，能提升自我气质的“限量”反之接受度会更高。
而90、95后女性似乎更喜欢扎堆在人文艺术类（博物馆、故宫、颐和园、慕夏）和经典IP（猫和老鼠、樱桃小丸子、美少女战士）上。
因此，用消费者眼光结合其爱好为中心形成的价值链条，然后再思考不同品牌之间的联系，进行关联，反而会增加出圈的概率。
但总体来说“在一起简单”，宣传还是要落到「内容」层面。
如何有效进行联名

我认为应该在四个方面入手：1）提炼营销黄金词，2）匹配用户群体，3）确认玩法及宣发渠道，4）设定销售转化
首先，我把黄金词定义为“用户看到海报或听到语音传播第一句记住的话”，它一般和品牌的原始定位与阶段要传输的卖点相挂钩。
随便举几个例子：
喜茶被称为灵感之茶，灵感创意是其基因，所以该品牌所有玩法都会围绕“大开脑洞灵感本身”展开；太二酸菜鱼骨子里藏着「好看、好吃、好玩」，从二周年庆到卖猫粮各种联名，都离不开三者。
然后大部分联名都会推广某个爆款，除自带原始基因外，品牌会重新选择一个颜色或“关键词”做设计和话题营销。
这方面可以从口感、功效价值、社交话题、文化内涵进行思考。
比如，“瑞幸”与“椰树”合作的「椰云拿铁」，主视觉设计上直接使用world排版，这种又土又超的玩法能快速抓住眼球，虽然海报没有黄金词但颜色却成为重要手段。
也就是说，想好自己的定位和产品关键词，再去找合作伙伴才不容易被带跑偏，假设没有这些，结果可想而知。
其次做联名双方肯定看重对方用户群，触达和影响对方客户，为自己的产品买单，这方面不要搞反了；什么样的客户群适合做联名呢？
我认为双方要考虑「异」和「同」。
彼此用户画像应当接近，比如爱好咖啡的人都是上班族、亦或有品位、注重品质感，愿意为美好生活消费的都市客户，尤其是互联网职场人更为突出。
目标群一般基于基础属性（性别、年龄段、城市、圈层），消费习惯、频次和心理等9个维度上有较多重叠部分，才会事半功倍，有关数据分析方面品牌可根据自己CRM数据筛选。
至于求“异”部分从哪来呢？
要站在企业业态、品类、产品渠道上下功夫，就像manner和其他精品咖啡、与野兽派、FlowerPlus花加，钟薛高截然不同，渠道差异主要体验在重门店还是线上、社群等。

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再者在玩法层面，纵观时尚圈、新消费与餐饮业有三种合作方式：1）产品创新玩法，2）活动传播玩法，3）公益合作
最常见的是LOGO叠加出纪念款，并没有冲击力；但叠加后巧借促销趣味活动，各大社区平台种草创造社交话题，最后抽奖送出算是比较热门。
公益联名主要切入口是“社会价值”，普通公益一般理念灌输式较多，近些年创新玩法更多体现在“动手层”。
如：完成某项动作，积累能量兑换某产品；实际上，合作花样性很多也不局限在该三方面。
然后说下宣发渠道，一般首选公众号、门店物料；外部宣传包括微博、小红书与合作KOL种草等。
值得一提的是，目前看文章的消费者较少，假设拥有较少预算，前期拍摄TVC，或使用动漫图文也是不错的选择。
销售转化方面有“传播型”和“促销型”两类或融合进行，比如：
咖啡店和钟薛高以往的合作，玩法上要求用户购买指定商品集满15个徽章，并在微博打卡，才可获得盲盒，或周边联名商品。
除此外，门店类往往比较重视线下客流，会要求用户到店参与活动才可领取福利（疫情除外）。
也有些品牌为统计销售数据选择特定渠道；如喜茶2020年与盒马生鲜合作推广青团时，只有盒马才能买到。
于有效联名玩法而言，效果参差不齐。
不过能升华的地方是，未来联名会朝故事化方向发展，属于价值观内核与产品的“双向奔赴”，这种转变可能以双方品牌的IP为中心，擦出不一样的火花。
总结一下：
联名可看做长期行为，也可以看做短期提升新鲜感的手段。
做好跨界的技术要求越来越高，摒弃浮躁，回归营销本质，直面消费心智，这些朴素的价值观才是正道。

2I7hqC · 发表于 2023-1-1 10:28:44

说起来工作主体工作流程都一样，但实际上我们是把这事分成KA和广大腰部企业两条线。
所谓KA，简单说就是你的市场营销活动是由4A公司执行的，那就流程链路都比较复杂，这里先不说，单说腰部的企业。
<hr/>过去2-3年我们已经帮几千家国内的生产制造型企业达成了IP联名的合作，实现了累计几个小目标量级的IP联名运营服务。
这个过程里面是三个玩家，品牌方（生产产品的企业），服务商（我），IP方（持有IP的企业）。
我们的价值是帮助IP方寻找合适的企业，帮助品牌方寻找合适的IP。
对于IP方而言，我们有客户，有变现能力。快速实现IP联名。
对于品牌方而言，我们有IP，知道怎么迅速达成合作，实现品牌产品联名落地。
<hr/>目前的IP主体分类大致如下：
动漫类、体育类、地标类、明星类、影视剧类
我们的服务流程是：
提交申请表（我们提供模版），表明生产和市场的基本情况以及概述的联名产品营销方案，我们审核，如有必要也会交IP方审核。
根据产品和品牌方的调性，我们会推荐一个IP包来给品牌方选择。
也会根据你的预算来做筛选，比如说年产值几千万的企业想找梅西、贝克汉姆或者王者荣耀做个皮肤这种事情，我们一般说算了算了，咱们再看看。
一般情况下在国漫大潮风起云涌的当下，我们会优先推荐调性合适、年轻人更喜欢的国漫来做联名。
当达成基本的一致后（IP标的、预算、推广方式、是否联运）进入正式的授权工作流程。
提交详尽的工作计划书（我们指导完成，提供模版）交由IP方审核。
审核之后，签约付款，启动新版产品设计（最核心的环节之一）。
之后是“监修”环节，这里的内容比较复杂了，如果是国漫或国内IP，相对而言这个环节我们的把控程度会好一点。如果是日漫、美漫就一言难尽了。
监修之后，产品就可以下线上市销售了。
<hr/>值得一提的是，市场上还有另外一类成熟的服务通道，就是类似于维尼熊这样的卖授权的服务，这是一种传统的基于外贸模式的授权，算是我说的IP联名的前身。这种不在本文讨论之内。

kDl · 发表于 2023-1-1 10:29:12

在授权行业中，不同版权方、不同体量级的IP的授权流程可能都是不尽相同的，但是通常来说，IP的授权流程都是这样的：
双方敲定授权意向（授权金、授权范围、授权时间等）——签署授权协议——商家缴纳保底授权金——版权方给予版权素材图库——商家拿到素材后设计运用——商家提交审核——版权方审核通过——授权商品/应用可以售卖或公之于众。
所有挑选IP的大前提都需要看品牌的调性和IP的属性、目标客户是否契合。
我们原仓数据目前共收录了一万五千多个国内外热门IP，拥有这些IP的各种详细数据信息，找IP，先上原仓，欢迎登录原仓数据详细了解。
原仓数据 - 专注品牌IP授权行业的大数据分析工具授权费的话根据你的产品品类以及生产数量而定，不同IP不同版权方说不定的，一般日系IP收取最终销售价7-8%的授权费。
目前来看，比较常见的有四种授权金的计算方式：
买断制、MG(保底版权金)+固定分成、MG(保底版权金)+阶梯式分成、零MG纯分成（或称之为0保底）。详细名词解释请参考百度百科。

rnlT · 发表于 2023-1-1 10:29:58

现在中国的IP市场主要有三大类IP，
1、美系IP以迪士尼、Universal为主，旗下包括了近年很火热的漫威、小黄人等IP形象。
2、国潮IP，像近些年很火的吾皇万岁、故宫博物馆，还有美影厂的葫芦娃、黑猫警长这种经典IP等。
3、日系IP的话，商品化授权主要都由动画制作公司、作者共有，漫画授权的话基本在出版社手里。例如：龙珠、海贼王、数码宝贝、圣斗士星矢、美少女战士这些商品化授权都在东映动画手里，火影忍者在皮乐手里。
首先你需要根据公司产品的定位选择符合调性的IP，上述我说的这些版权方在国内都有分支，可以通过网络找到联系方式。像日本IP的版权费基本在最终销售价的7-8%左右，不过要根据你的产品品类以及生产数量而定，具体还是要Case by case。
现在市场上比较主流、常见的IP授权方式就是保底金+产品分成的形式。如果还在发展推广期的初创IP，可能会采用只支付一次性授权费，不分成的模式。
就拿龙珠、海贼王、数码宝贝、圣斗士星矢、美少女战士这些东映动画旗下的大IP举例来说，所有衍生品授权都采用保底金MG+产品分成。产品分成有的IP版权方是按批发价算的，有的版权方是按零售价算的，但一般会是一个比较固定的数值，东映IP的话一般分成比率为建议零售价7~8%。保底金MG（简单点说就是版权费最少不能少于这个数字）根据IP的热度、知名度、以及衍生品所在品类的不同，会有非常大的范围浮动，一般在十几~上百万不等。
从合作流程上来说，
第一步：会先需要品牌方出一份企划方案，内容包括对于合作产品的SPU规划（几个款式样式）、预计生产数量以及预计的售价（或者批发价），然后版权方会根据你们方案中的预计售价*预计生产数量* X%（此处X为每个版权方的分成比例）算出预计版权金，这个预计版权金需要高于版权方制定的保底金MG。
第二步：在双方确认合作意向，并签订合同后，品牌方需要100%提前支付企划书算出的预计版权金。在确认款项到账后，版权方提供图库素材。
第三步：产品、宣传物料设计送审、监修工作。
第四步：在设计通过审核，产品准备上市之前，需要申领防伪标。此时需要填写防伪标申请表，申请表中需要填写实际的生产数量以及实际的售价。版权方根据这些数据算出实际发生的版权金，然后从最初缴纳的预计版权费用中去抵扣，如果实际发生的版权金高于最初缴纳的情况，需要补交；如果低于最初缴纳的情况，则不退。
第五步：产品上线。
以上差不多就是授权合作的基本流程和费用情况，更多问题见我资料。

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