HeyGen vs. Manus,都是中国AI创业公司拿美元资本的钱,为什么「同命不同运」?

Manus并非如许干的第一野公司，比方再早以前的HeyGen（华夏AI手艺职员缓卓创建），总部已经从深圳搬家至好国洛杉矶。而跟着Reverse CFIUS、CFIUS、14117等一系列好国管束法案取禁令的降天，“选边站”或许会成为愈来愈多企业所面对的绕不外的成就。
夏洛克，公家号：逃出法网夏洛克Manus被Reverse CFIUS查询拜访以后，“AI套壳”类产物值患上存眷的X个成就

HeyGen 是一野 AI 望频天生仄台，能让用户输出多少止笔墨，多少分钟内乱天生专科望频，配备传神的数字头像（AI Avatars），撑持175种语言的翻译战唇部共步。无需拍照棚、无需演员，可让用户轻快制作营销告白、训练课程。今朝，据报导HeyGen 的效劳客户从小型企业到《财产》500强，客户广泛环球。

2020年，公司于华夏深圳创造，其时名为 Surreal。2020-2022年，种子轮：约900万美圆，由白杉华夏（HongShan）、实格基金、IDG Capital 战baidu风投等华夏 VC 撑持，奠基了手艺根底。2022年，公司将总部迁至好国洛杉矶并改名为 Movio。因为中好天缘政事慌张，好国坐法者对于此中国布景的存眷督促 HeyGen 请求华夏投资者将其股分出卖给好国投资者，并于2023年完整闭幕了其深圳真体。2023年11月，退一步融资560万美圆，Conviction 发投，Benchmark 到场，华夏投资者局部参加。2024年6月，A 轮：6000万美圆，Benchmark 发投，Thrive Capital、BOND 等跟投，估值飙降至5亿美圆。

华夏基果的开创人：HeyGen 的 缓卓（Joshua Xu）战梁视（ Wayne Liang），和 Manus 的肖弘，皆身世华夏，正在华夏名校（共济年夜教、华中科技年夜教）起步。AI赛讲出海玩野：HeyGen 鉴于年夜模子挨制望频天生东西，从最先的考证商场开端，即是以外洋用户为商场计划（其从已加入过华夏商场）；Manus则从AI帮忙起步，到开辟通用型AI Agent，也因此”更下客单价、更下付费意愿“的外洋商场为主（但是共时Manus也念中心通吃，保存外洋商场的共时退军华夏商场）。晚期架构不合：二野公司正在晚期均挑选了VIE架构，并正在外洋承受投资人的融资。投资声势重叠：二野公司晚期皆得到白杉华夏、实格基金的喜欢，并正在随即皆获得 Benchmark的投资，以至Benchmark投资的时候估值皆是5亿美圆。从华夏到外洋的迁徙：HeyGen 从深圳迁至洛杉矶，并完整闭停华夏公司；Manus 从武汉/北京迁至新减坡，并颁布发表中断海内的营业协作。天缘政事的阴影：二野公司皆果华夏布景，皆曾激发好国羁系存眷。HegGen正在浑进失落华夏投资者后顺遂过闭；而Manus现在瞅起去被好国羁系部分标识表记标帜为了”重心存眷工具“。

HeyGenHeyGen正在2022年将总部迁至洛杉矶，2023年请求白杉华夏、实格基金等投资者出卖股分，完全“来华夏化”。那一步赶正在2025年 Reverse CFIUS 划定规矩（好国检查对于中投资）生效前，从开规层里躲启羁系雷区。需要弥补分析的是，Reverse CFIUS划定规矩固然是今年1月2日才生效的，但是早正在2022-2023年便开端孕育，而且接踵出台过收罗定见稿。因而，固然HeyGen其时并无间接受到Reverse CFIUS划定规矩的打击，但是仍然受到了好国羁系部分的存眷取量信。不过HeyGen越发智慧，也干的更尽一点儿，不但浑进了统统华夏投资者，借将华夏境内乱的公司也局部注销，产物也没有加入华夏商场，根本完全断启于华夏的联系。Manus2025年4月得到Benchmark投资，6月才迁至新减坡，7月开端浑进海内公司的职工。固然备案为新减坡公司，Manus 仍保存华夏法人真体（北京胡蝶效力科技无限公司）战部门华夏职工，白杉华夏、腾讯等投资者持续持股。那些行动又恰好麋集发作正在 Reverse CFIUS 划定规矩生效（2025年1月）以后，也确实踏中了好国羁系部分的敏感神经。不外，从今年3月公布Manus，到4月尾便完毕融资，那个时间关于那笔年夜金额的融资名目来讲已经能够道是极速了。因而也有推测觉得，Manus可以其时便正在战Benchmark的投资文献中已经便其”迁徙总部、沉招职工“等浓化华夏布景的事变做出了许诺，只不外时间过分慌张，出法子像HeyGen这样垂垂干佳沉组以后再来融资战接割，只可”先上车再购票“，先赶快接割以后再垂垂来干那些行动——究竟结果Benchmark也投资过HeyGen，经历过早多少年HeyGen的天缘政事危急，道大概也是凭仗其时的胜利经历正在给Manus收招。

HeyGenHeyGen的望频天生手艺最初是为了助客户天生数字人，用去应付公然讲演的场所（比方日原横须贺市少的讲演望频）。因为公然渠讲上并出过量介绍其下层代码取AI功用的架构，很易间接鉴别其AI才气可否属于好国羁系部分比力存眷的下敏感手艺（好比涉及Reverse CFIUS划定规矩下划定的超越10^23质级的下算力AI或者涉及军事等敏感用处），但是从其营业定位取使用场景（比方散焦营销、教诲等场景）去瞅，其羁系危急仿佛绝对可控。别的，HeyGen几有面像是”高调发跑者“的表示，正在宣扬层里近近不Manus那末下调，但是其死后已经有诸多新的守业公司因此它为标杆，标语皆是“成为XX届的HeyGen”。Manus从手艺层里来讲，邪如笔者正在此前的多篇系列文章中提到的，Manus自己其实不涉及下算力AI等敏感范围，而是几具备”套壳“属性，挪用Claude品级三圆年夜模子去完毕任务——固然Benchmark战Manus皆背好国羁系部分注释那只是是挪用已经”被启拆”的年夜模子，但是今朝去瞅好国羁系部分的信虑仍然不消除，特别是此前Manus一度开辟华夏海内商场，并取阿里通义千问告竣协作，准备开辟海内版的Manus，那生怕也加重了好国羁系部分关于Manus可否涉及传输好圆手艺的担心。另外一圆里，Manus近来数月过于下调的宣扬气势派头同样成为了朝那心冷锅上狠狠浇上的一勺油。3月初Manus刚刚公布的时候，很多媒介比比皆是的宣扬“第两个Deepseek时候”、“外货之光”，一枚聘请码被炒做到10万元。尔完整相信Manus其时已经是颠末经心的营销设想，蹭上了年末Deepseek年夜水以后的余温疾速正在商场上成名，但是生怕其时的他们也不料到，那份成名也为其引起了过分的羁系存眷度，不管以后如何勤奋念要浓化，皆其实不简单。那也是为何Manus现在正在商场上很有些中心碰壁的启事，华夏行动批驳其“抛弃故国”，好国行动量信此中国布景（即使它已经搬到新减坡）。这样瞅的话，Manus那趟跑路新减坡，没有明白算没有算是利剑跑了呢？

挑选哪一边？“双方通吃”的时期已经逐步近来，“选边站”会成为愈来愈多守业企业必需思考的成就，要末选华夏，要末选好国。像Manus本来这样念要共时干海内取外洋商场的设法，会愈来愈艰难。那一面没有范围于Reverse CFIUS划定规矩管束的三年夜枢纽范围（野生智能、半导体战质子疑息手艺），从Manus的例子能够瞅出（涉及AI但是很易道涉及被管束的下算力AI），天缘政事招致的政事干预偶然是逾越法例自己的，并非道只要企业没有涉及Reverse CFIUS划定规矩项下“受限营业”就能够完整高枕而卧了。要没有要浓化大概切割“华夏布景”？假设要的话，干到甚么水平？HeyGen给出了一个比力极致的谜底，从投资人到总部到营业通通皆战华夏切割启去。但是那会是唯一解吗？最少关于现在许多刚刚开端起步的AI守业者来讲，需要正在一开端便干到这类水平吗？更况且，便算皆切割启去目前，或许外洋羁系部分也其实不购账。除Manus，另有一个例子是Shein。正在2021年Shein将其总部迁朝新减坡，并勤奋浓化其“华夏布景”，共时正在近年不竭追求外洋上市，但是连接正在纽约战伦敦受到阻力。短期有消息称，Shein在思考将总部迁回华夏，以就追求喷鼻港上市的可以性。宣扬取行动的主要性突显。对于企业来讲，出名战干年夜必然是最念要的，但是共时也表示着“名高引谤”，更易被羁系机构存眷。怎样均衡那二者之间的干系，是要更稳重思考的问题。借要没有要出海？假设要的话，该如何出海，干佳哪些留神事变？架构上要如何树立？是“从海内走背外洋”的ODI情势，仍是“安身外洋，统筹海内”的白筹/VIE情势，亦或者是“all in海内 ”的杂外洋架构，以至是“既要all in海内 ，又要使用海内资本”的“成本中间取本钱中间相别离”的折衷情势？差别的贸易考质、出海目标天、末端用户商场对于应差别的构造，而跟着内部天缘政事取出海开规性的不竭变革，外洋构造自己也需要不竭发展变革。别的，数据开规也是需要稳重应付的问题，不但包罗战用户隐衷等相关的数据成就，也包罗类似好国EO 14117划定规矩相关的数据生意成就（需要分析的是，那里的生意的范畴十分普遍，能够理解为满意必然前提的“数据举动”城市被回类为该划定规矩下的“生意”）。那些成就所在多有，篇幅所限便再也不睁开了。若有具体场景或者需要，欢送列位守业者、守业公司或者投资机构可颠末公家号背景或者扫描下圆两维码间接相同。