如何对待小红书做直播？

梨花薫雨 · 发表于 2023-3-22 10:45:22

据自媒介“短望频工厂”消息，小白书籍已经正在内乱测曲播功用，并定背聘请部门达人到场体会。随即小白书籍圆里复兴称，曲播今朝仍正在尝试期。

VYil2A6wf4N · 发表于 2023-3-22 10:45:55

文｜弋曈
编｜园长
12月16日傍晚，小红书用户@安安随手点进姜思达直播间，瞬间就被直播间的温暖治愈的氛围所吸引。直播是在姜思达的工作室进行，只见直播间灯光全部关闭，桌上摆放着一支点燃的香薰蜡烛，姜思达一边左右摇晃身体，一边轻轻地哼着歌。
此时从窗户映射进几缕夕阳的余晖打在背景板上，弹幕一直不停地刷着“圣诞快乐”，安安觉得眼前的景象好美，姜思达似乎也沉浸其中，半晌才反应过来，他笑着说：“哦对，我还没有开始介绍（蜡烛）。”

如何对待小红书做直播？

这是姜思达在小红书的第三次直播，刚刚那种温馨的直播画风其实并不常见，安安告诉 刺猬公社（ID：ciweigongshe） ：“姜思达第一次在小红书直播带货可谓是爆笑如雷，他‘头顶母鸡’的造型在直播间载歌载舞，很有梗，讲话也有感染力。”尽管安安什么也没抢到，还是乐呵呵地看了一晚上直播，并扬言下次一定要蹲到“小布”。
“小布”指的是Brompton，英国户外自行车，日常售价在两万元左右。双11的直播中姜思达卖出去了二十几台小布，高达4000元的亚瑟士联名鞋也在上架之后迅速售空。
小琦惋惜地说道：“好东西果然一下子就售罄，冲小布的人是真豪横，两万多的自行车秒没。我强烈呼唤小布返场，下次直播我一定要抢到。”

如何对待小红书做直播？

小红书用户@小愚和@吉赛尔都是香水香氛的狂热爱好者，小愚跟着姜思达的直播入手了好几款香氛，都是以前闻所未闻的小众品牌，小愚表示：“味道清新好闻，颜值又高，我家的香氛都被思达包圆啦。并且包装也很精致，正好到年底了，我打算拿出一些送人。”
在姜思达直播间买到的香水“le labo 33”到货之后，吉赛尔第一时间在小红书发布了图文笔记，100ml/1400的价格吸引了不少用户前来围观。评论区大家纷纷回忆起自己在澳门购入的价格，只恨没能赶上直播，在澳门入手50ml就要接近1500元，即便是黑五，打折之后也要1000出头。
不只是香水香氛，另一款精致沐浴油也被姜思达卖爆了，小红书用户@早睡早起表示：“姜思达的选品真的很有品味，竟然发现了我的宝藏沐浴油。我是睡前刷小红书无意点进去，直播已经快结束了，商品有几百个多到我根本浏览不完，但又不想就这么错过这波福利，就在他下播前匆匆下单了CT的眼影礼盒。”她又补充道：“对姜思达直播间的选品完全没有抵抗力，两分钟就让我花了几百块。”
“7 8 9 上链接！”

“别人直播都喊‘321上链接’，只有姜思达是‘789上链接’第一人。”安安笑着说：“看姜思达直播就像坐在他家听他唠嗑，既能接梗又能整活，又跳舞又唱歌，直播间充满了欢声笑语，就算抢不到我也看得好欢乐。”
其实，从直播选品到直播场景再到直播内容，姜思达及其团队都尽力做到了别出心裁与好笑好看，彰显出鲜明的个人风格。 而这种风格是姜思达直播“差异化”的基因，也是小红书内容电商“差异化”的样本。
人即是品，品人合一，用“卖什么”强调自己的人设，姜思达不仅通过选品拉高了自己带货的“格调”，还给给用户留下了“审美在线，品味一流”的印象，也成为了“货跟人走”的主播。
想要真正做到“货跟人走”，不只是靠直播间动动嘴皮子就可以完成的，还需要把产品以及产品背后所代表的习惯、文化乃至精神诉求融入到日常生活中去。
比如，姜思达从三年前开始一直坚持跑步，去年9月他参与了首个半马（半程马拉松，21公里）总计用时两小时，但现在他的平均配速已经能达到4.16/公里，不少用户曾在北京亮马桥偶遇正在晨跑的姜思达，他还在评论区鼓励大家坚持运动，变成一个高度自驱的人。
“坚持跑步”并不是姜思达给自己塑造的人设，跑步就是他生活很重要的组成部分，而这一点恰恰使他在运动上建立了较为专业的形象，这种形象是粉丝购买产品信任感的来源，也是运动户外品牌青睐的原因。
不仅是跑步，姜思达还尝试了攀岩、帆船等其他户外运动，顺便向大家安利健身教练推荐给他的运动好物，由此可见，姜思达的直播带货也带着浓厚的小红书特色， 不只是卖产品，而是贩卖一种生活方式。
对小红书直播非常熟悉的MCN机构负责人刘越向刺猬公社分析了小红书直播特色， 他用“调性” “好买”这两个关键词来概括。
所谓“调性”就是指，选品的格调高，直播内容有趣，而不是带货广告。 他表示：“姜思达直播带货之后，让更多人知道小红书也在投入直播这件事，也有艺人团队通过我们问小红书直播的情况。此前他们虽有意愿直播，但对于‘叫卖式的直播’心存疑虑，不想做成带货广告，而是能做的更有调性一些，这样对自己的品牌形象也不会带来损失，还能满足自己一部分的表达诉求。”
所谓“好买”是指把限量的东西递给真正有需要的人，满足好不同用户不同的货品需求，重点考虑的是博主适合带什么货、推什么品牌。
“差异化的主播+差异化货品+私域特色+差异化的用户，构成了小红书直播差异化的基底。”刘越分析。他还说道：“小红书直播间的秒杀品，也是先基于差异化考虑，在此基础上再谈优惠价格。因此秒杀品可能是 300 块的小电器，客单虽然高，但是有差异化特色，价格也比较值。”
姜思达团队的运营告诉刺猬公社：“双11的第二场直播，选择了高客单价的产品与品牌比如小布和始祖鸟，这项决定也使得姜思达的单场客单价从200元涨至900元，这也证明了小红书拥有许多潜在的、有消费能力的优质用户。”
不只是姜思达，小红书博主@黎贝卡在其账号@100个中国女孩的家直播效果也很不错。黎贝卡将这100种家居装修设计视为100个不同的人生态度与生活方式，而她的直播也以知识输出为主，选品完全服务于小红书用户，再加上团队的讲解非常专业，懂得如何牵引用户，从种草到拔草。
小红书做电商：内容驱动，社区特色

从姜思达和黎贝卡的案例中也能看出，直播带货是小红书探索电商的一条重要路径，而直播作为内容电商的重要形式，早已成为各个电商平台、短视频平台的兵家必争之地。
一位近小红书的业内人士表示：“小红书目前的电商阶段还处于培养‘交易心智’的阶段，也即是承接站内需求，满足小红书核心用户的购物诉求。”
从这个层面来看，小红书电商的本质还是“社区交易”，社区交易自然是带有强烈的社区特色，靠内容植根心智、驱动交易。
据刺猬公社长期观察发现，小红书的社区交易有以下三个特征：
（1）强内容； （2）重调性； （3）偏场景。
首先，强内容，作为小红书的博主其内容输出的能力是毋庸置疑的，精致好看的封面、吸睛有趣的标题能让用户驻足停留片刻，这就要求带货博主有很高的审美素养、摄影与文案能力。
姜思达直播间的粉丝将其亲切地称为“很会作图又很会挑货的达姐”，这句话不只是强调姜思达选品的能力，更重要的是团队的设计能力，这与选小红书平台本身强视觉导向紧密相关，只有好看，才能第一眼吸引用户。
第二点，调性，不仅仅是指单个主播选品挑货的能力，也是指小红书未来将邀请什么样的主播加入社区直播。
MCN机构负责人刘越表示：“小红书更青睐拓展‘亲小红书’的博主加入小红书直播。‘亲’是指亲近性与接近性，比如看他发布的笔记是不是小红书用户喜欢的，笔记内容是不是更贴合小红书生态，或者说重心偏小红书。在这个基础上，如果粉丝有一定的购买能力。就比较适合在小红书开播。”
他还表示：“小红书直播的特点，高客单、高转化、高复购、低退货率，这其实也与用户的质量有关，小红书的用户更懂消费，不是只用套路和技巧就会下单。并且小红书用户更愿意选择情感连接更紧密的博主，会看选品，也会计算促销手段与优惠力度。”
第三点，场景，指的是种草的场景，比如在今年双11，小红书在社区发起征集活动，发掘300位擅长好物推荐的创作者，邀请他们分享在各自热爱领域中的独特见解，形成具体场景下的购物推荐，比如户外装备、潮流单品、美妆护肤等等。对用户来说，跟着这些自己平时就熟悉的博主，在自己感兴趣的领域下单，消费者不需要在选品、比价等环节劳心费力。
2022年年底， 在圣诞节与元旦“双旦”之际，平台的节日色彩浓厚，小红书也应景地推出了“礼物季”活动，仍然是以商品笔记的方法满足站内用户的购物需求。
不只是种草，而是让用户“会买”，会辨别适合自己的产品从而科学合理地购买。一方面，在商品笔记的场景中也能够更好地讲解产品功能，激发购买欲望；另一方面，“场景”也是氛围感的体现，基于用户对于圣诞礼物、新年礼物笔记的大量搜索，小红书推出“双旦礼物季”的活动，让用户可以放心大胆地抄作业，商品笔记中也会携带“tag”，再也不用满评论区找博主“求链接”了。

如何对待小红书做直播？

在小红书做交易的历程中，我们可以发现，从最初刚刚创立时的海淘攻略，到推出自营电商福利社，再到2022年推出的“商品笔记”功能，都是小红书基于平台现状与平台优势一步步找到自身定位。
传统货架电商所擅长的交易场景囤货、爆款、低价等也许并不是小红书电商此时发力的重心，它一直在探索的是能够兼顾交易需求和内容需求的社区交易。
2022，探索“模糊的正确”

如果多年后回望2022年这一年，对于小红书电商业务来说，将会被归为至关重要的一年。这一年里，小红书在电商探索中慢慢有了自己的模样。
今年，小红书电商业务迎来了重要的变化，首先是组织阵型。 2022年初的消息显示，小红书社区与电商业务进行了合并，COO柯南直接带领电商团队，这给外界传递出小红书势必要将电商业务做起来的信号。据了解，在小红书内部，不少人工作重心调整至电商交易，带给了相关业务相当明显的变化。
小红书电商的第二个变化，是电商与社区内容的彻底打通。 这一变化在2021年8月对外发布“号店一体”时就已开始，2022年则是在号店一体中确定的“生于内容，长于交易”的原则上前进了一大步。
其中一个颇具代表性的产品就是“商品笔记” ，商家在发布的笔记中可以直接加入产品链接，经过几次迭代，目前在笔记左下角位置，用户可以实现所见即所得。并且，商品笔记可以进入社区内容feed流，这为电商业务带来了丰富的流量。

如何对待小红书做直播？

第三在商家运营上，小红书选择了与有自身特色、有内容能力或是与社区新兴的趋势相符合的商家站在一起。如户外、小众设计师、自然酒等品牌，小红书与他们共同研究人群是什么样的、产品形态的特点、规模特点以及KOL的特点，双11期间，这些特色商家也有了亮眼的表现。
据在小红书进行深度运营的品牌商家透露，2023年小红书将会在差异化特色商家中，将更大资源投入给有“规模化”能力的品牌商家，使小红书的电商交易不仅仅是“小而美”，这对于品牌商家而言是一个新的机会。
从小红书电商的变化来看， 小红书电商背后的核心逻辑永远是“人” ，包括商家、博主与用户。
小红书的社区电商，其实是先爱上社区里的“人”。根据小红书已经对外公布的数据，截止到 2021 年 10 月，小红书月度活跃用户数超过 2 亿，其中 50%生活在一二线城市，从海外购物核心群体逐渐泛化而来的主用户群，经过多年一直保持着核心特色，对于内容与产品，小红书的用户也更加愿意尝试、愿意创新以及分享。
2022年，小红书也再一次印证了自己制造潮流的能力，在挖掘“消费场景”上有了更多成功的案例，诸如飞盘、露营，骑行等户外运动，以及围炉煮茶等城市慢生活新风尚。
在一次一次的流行中，小红书上精准洞察年轻人的社交与精神需求，带火一种消费形态，引领新的生活方式。
小红书塑造的新生活方式也开始反哺了线下业态，比如自建露营地、诸多国内户外品牌脱颖而出等，这些也进一步体现出，小红书能够使得更多商家、品牌重新认识自己，挖掘新的产品使用场景。
而在一次次的探索过程中，小红书已经找准了连接品牌与内容之间的角色定位，让好内容驱动好生意，巧妙地发挥影响力。
2022年，小红书正在逐渐将交易融入进内容社区之中，而小红书电商在组织阵型、产品打造与商家运营上也做出了不小的突破与调整。
尽管不少探索可能存在变数， 但小红书看起来已经逐渐清晰了交易的核心方向——努力把内容与交易之间的壁垒打通，要做具有交易心智的内容社区。
（应受访者要求，以上名称均为化名。）

M9D · 发表于 2023-3-22 10:46:05

小红书直播虽然流量不如抖音、快手那流量高，但是胜在用户精准，尤其服装、二奢偏向于女性用户的产品，另外知识类、教育类的也很不错。
小红书直播没有那么聒噪，用户喜欢听干货类的内容和一些颜值、实用带货的直播，对于一些品类还是非常OK的。

U4Qfqbc2Byc · 发表于 2023-3-22 10:47:02

被公认为是中国互联网平台上最大的种草社区的小红书，出现了一个不可思议的状况，即直播业务发展迟缓。
2019年6月初，小红书开通直播内测，如今一年多过去，小红书的直播间观看人数却多为两位数、三位数数量级，对于一款月活早已破亿的应用来说，目前的数据简直少得匪夷所思。
小红书的直播业务数据，在各个电商或内容平台之中，无疑处于末流。其中，直播带货业务也不尽如人意。反观小红书上充斥着的大量网红、KOL和满是消费主义味道的笔记，其直播现状实在耐人寻味。
布局太晚，扶持不够
相较于2016年就开始布局直播的淘宝，小红书的直播整整晚了3年多才“千呼万唤始出来”。这样的姗姗来迟，导致小红书入场的时候，直播带货这块蛋糕已经被瓜分殆尽。
消费者陆玉对《互联网圈内事》表示：“我2017年就开始看淘宝的直播带货，2018年开始玩小红书，后来小红书上线的直播广场，我也有观看，但是还是更喜欢淘宝的直播带货，因为有我喜欢的主播和产品。小红书的话，带货主播多是网红、KOL，相较于淘宝直播的主播，少了那种催你买的促销气氛，也就是更理性，所以我看完之后可能就没有下单的冲动了，就当看了个视频笔记。另外，小红书的商品价格普遍比淘宝和代购贵。”
数据也能证明这一点，《互联网圈内事》持续观察发现，淘宝和快手的头部主播观看人数多为几万或几千，较晚入场的抖音则为几千或几百。而小红书仅仅有极个别KOL直播观看人数破千，绝大多数直播间观看人数仅有几百或几十。
不仅是用户心智被先入场者占据，连主播们的心智，都更倾向于其他平台。杭州的美女网红刘曦说：“我在2017年开通了淘宝直播，给淘宝女装店铺带货。我不算是头部网红，但是由于开播较早，带货数据一直比较可观。小红书也玩了3年，但听说小红书开直播的时候，我却没什么加入的欲望。淘宝直播已经很忙，哪有精力再开小红书直播？”
整个互联网平台的KOL保有量基本是恒定的，越晚入场的直播带货平台，在签约带货主播上就越不占优势。但作为生活分享社区的小红书直播，除了带货直播，还有互动直播。公开数据显示，目前90%的小红书直播是互动直播。
小红书目前的直播入口有三，一是在首页“关注”页面顶部，会显示用户所关注的人的直播；二是在首页“发现”页面，下面第二栏为直播；三是搜索栏搜索“小红书直播”，会出现直播广场入口。在直播广场中，带货直播和互动直播是混杂在一起的，并无分类，更没有直播带货的品类区分。因此，互动直播无可避免地分流了直播带货的流量。反观淘宝直播，则划分了各活动和品类分区，消费者能够直接到对应的区域去找想看的直播内容，直播的外部流量增长也较为可观。

如何对待小红书做直播？

小红书直播广场和淘宝直播主页对比
如果小红书用户想要执行“想买东西——上直播广场寻找相关品类直播”这一行动路径，基本是很难行得通的。小红书直播带货的引流路径大多是“KOL发布图文预告——获得粉丝反馈——粉丝订阅直播——粉丝准时观看直播”。这样一来，就把小红书直播的客流局限在了KOL自己的粉丝，即私域流量之中，很难获得更多的外部流量，这无形中制约了小红书直播的发展。
目前数据较好的仅有品牌直播，因为品牌直播在预告期就有平台的流量扶持。近期的LV品牌直播就是个例子，直播当天，开屏、发现页信息流和热搜话题都在为LV的直播间引流。
此外，外界也质疑小红书对于直播业务的扶持力度和优化力度始终不够。在早期，小红书直播一直没有单独的版块，需要用户搜索“小红书直播”这一关键词，才能找到直播入口，太过隐秘和麻烦，这也一定程度上限制了小红书直播的发展。
如今，情况大大改进，直播入口已经出现在首页发现页的第二栏。但《互联网圈内事》观察发现，点击前几屏的直播链接，居然有将近三分之一直播间显示的是“直播已结束”字样。
直播结束之后，显示端却未能及时更新，导致大量无效页面，占据了宝贵的直播展示位，可见小红书直播的优化力度之差。

如何对待小红书做直播？

电商业务拖后腿
小红书的电商业务，始终处于摇摆不定的状态。2014年12月，小红书福利社上线，专攻海淘领域。和其他在双十一和618上着重发力的电商不同，小红书拥有自己创造的66周年庆。面对专业的电商平台，小红书推出错峰的人造购物节，是相对明智的选择。但遗憾的是，近两年66周年庆的动静越来越小。
公开数据显示，2016年小红书参加66周年庆的商品数量是1万件，2017年增长到了15万件。2017年6月6日小红书周年庆当天，开卖2小时销售额即达到1亿元，当天小红书在苹果APP Store购物类下载排名第一。但之后的几年，小红书的电商业务却日渐走下坡路。
2018年8月，亿欧网消息称，小红书将在未来三个月内裁撤电商部门一半的员工，该部门将从约500人缩减至200余人。同时，小红书电商部门根据商品品类所划分的10余个组也将缩减至个位数。
外界普遍认为小红书电商部门这一巨大变动，是6月份淘宝对小红书进行了战略投资的结果。2018年11月，在手机淘宝的内测版本中，可以见到小红书的内容入口。

如何对待小红书做直播？

淘宝这个流量黑洞，对于流量，一向是只有输入，鲜有输出。在淘宝和小红书合作的过程中，小红书补齐了淘宝的图文测评短板，但淘宝却未能给小红书带来多少转化。据《财经》报道，小红书2018、2019年两年的GMV目标均未达成。合理猜测，除了下架风波等因素，小红书连续两年GMV未达成更多受到电商业务摇摆不定的影响。
小红书的营收来源包括信息流广告、品牌合作人抽成和商城佣金抽成。其中，信息流广告是小红书主要的营收来源，这也是小红书没有特别重视电商业务的原因。但随着2018年淘宝、快手、抖音几大平台的直播带货之战全面爆发，并急速扩张，具有越来越强的引流能力，主要依靠传统的图文信息流广告引流的小红书，逐渐被甩在后头。
可见过分依靠信息流广告这部分营收，小红书将无路可走。作为更高维的种草形式的直播带货，是小红书必然要走的一条商业路径。同时小红书意识到，直播带货必须依附于品牌，没有品牌的直播带货犹如无源之水。因此2019年，小红书开始电商和直播两手抓。当年11月，小红书宣布将推出品牌合作平台、好物推荐平台和互动直播平台。
小红书过往坎坷的商业路径，导致其错失直播带货的先机，同时也桎梏了直播带货业务的发展。如今奋起直追，自然异常艰难。
扶持方向繁杂
小红书除了图文笔记，视频笔记也是其一大特色。视频笔记和直播带货在表现形式上极为相似，例如彩妆类的口红试色，无论是视频笔记，还是直播，对于观看者来说，能获得的信息量相差不多。主要的区别在于，直播相较于视频笔记具有即时性和互动性，而视频笔记更短小、更干货，方便反复观看。
此外，视频笔记和直播带货的引流逻辑是相反的。直播带货是主播主动把商品介绍给用户，用户处于被动地位；视频笔记则多是用户主动查找浏览，用户处于主动地位。
在小红书去年11月的创作者开放日上，小红书社区生态运营负责人济颠称，“Vlog（视频笔记）正成为最强势增长的内容品类之一。过去一年，小红书社区单月视频笔记增长265%，目前每个月有近1亿人次观看小红书Vlog。”
显然，在小红书上，还是具有记录性质的内容更受欢迎，这或许也决定了小红书对直播带货的后续扶持力度。
今年4月，小红书推出100亿流量向上计划。其中，20亿流量用于扶持垂直类创作者，30亿流量用于扶持直播主播，50亿用来扶持视频创作者。

如何对待小红书做直播？

在垂直类视频下，小红书又梳理了新的发力方向，即除了时尚美妆类之外，还要在泛娱乐和泛知识领域发力，形成包罗万象的短视频内容池。这样一来，直播带货这块业务，即便没有被边缘化，但也并非处于一个主要的位置。从小红书狠砸50亿流量以扶持视频创作者，也可看出小红书依然是以视频内容为主力，直播依然处于次要位置。
在扶持直播主播的流量计划中，有特意强调“寻找新星”，即培养新的KOL。但是小红书目前，一是未对直播内容进行分类，各类内容交错混杂；二是内容体系庞杂，对直播带货的扶持力度不够。在这样的情况下，流量分散，几乎很难培养出类似李佳琦和薇娅这样的标志性主播。

如何对待小红书做直播？

以李佳琦为例，坊间传言前几年由于李佳琦和薇娅有摩擦，无奈之下才从淘宝直播转移到小红书和抖音，并在这两个平台积攒了口碑和人气。李佳琦的成功，说明小红书并不缺乏培养顶级KOL的能力。但重点是，在李佳琦积攒名气时期，小红书的内容重心恰好是时尚美妆类，没有其他垂直品类来分散流量。所以目前品类庞杂的小红书，创造顶级KOL的能力令人存疑。
除此之外，在直播带货的具体方向上，小红书也未多做管理和规划。《互联网圈内事》观察发现，目前的小红书直播，内容质量参差不齐，主播的直播风格也并不鲜明和成熟。可见小红书尚未对直播内容进行有力规划和筛选把关，整体生态犹如放养，这无疑也是小红书直播进一步发展的绊脚石。
在直播带货的风口下，小红书直播的处境无疑是尴尬的。本就具有种草基因和引流属性的小红书，在和自身属性雷同的直播带货这一新兴事物面前，反而不知所措，沦落成差班生。
现在，疯狂给自己“补课”的小红书，能否补好直播带货这一科，就看其后续的方法论了。
本文由我司自媒体「互联网圈内事」出品. 作者:于松叶

WAbj · 发表于 2023-3-22 10:47:32

除了腾讯直播外，小红书直播也来了！不过同样也是内测阶段，定向邀请部分达人参与体验。与淘宝和腾讯直播不同的是，目前小红书的直播定位是不做商业变现，仍然是要坚持社交分享为目的。
小红书的直播间功能除了视频信号，直播间还能看到的是个人信息、点赞数、观众列表、双击点赞、留言互动、提示信息、转发分享等基本信息，没有大部分直播间都有的道具打赏功能。

如何对待小红书做直播？

直播结束后，主播及粉丝可以看到整场直播的直播数据，包括播出时长、观看人数及总点赞数。当然，品牌方也可以根据每一次直播的数据，鉴别出该KOL的真实影响力。如果未来后台在商业化后能开放转化率的数据，亦可令人浮想联翩。
对于品牌方是否还有在小红书开展直播的必要，我们采访的一位品牌方负责人给出以下答复：
Q: 小红书最近开始内测直播了，你们是如何看待的？
品牌方：小红书能够直播一直是我们所期待的，我们之前在小红书上投入了大量的软文推广，但其实效果并不是很明显，很多都是延时消费，并不能计算它的ROI，但在电商直播的时候，我们很轻松能看到直播所带来的效果。这一次看到小红书开始试水直播，我们也很期待。
Q：那目前有计划在小红书上做直播吗？
品牌方：我们有尝试接洽了几个KOL，但是目前谈下来的情况可能不是很理想。
首先是最近小红书提高门槛后，拥有资质的KOL变少了，合作价格自然高了，而且最近的内测只有一小部分人有资格，物以稀为贵；其次，小红书的直播目前还是内测阶段，很多功能还不完善，也不能看直播回放。
但是后期肯定会涉足小红书的直播部分，即便不能当场带货，能通过博主跟消费者进行深度互动，也有利于我们传播自己的品牌形象。有预算的情况下，肯定会用小红书。

mwVHv · 发表于 2023-3-22 10:47:46

在淘宝直播、抖音直播、快手直播做直播带动卖货和品牌宣传取得巨大成功之后，小红书重要也要入坑直播了。
从相关报道可以看到，小红书官方的观点任务小红书直播功能上线，分享和互动是目的，希望直播成为一种流量工具，获取新客，提高用户粘性和使用时长。
我认为，小红书品牌合伙人发展有大半年的时间了，官方已经通过这个筛选制度沉淀了大量kol、达人，这样可以跳过花椒映客这样传统平台从零招募主播的工作，直接从品牌合作人的优质主播起步。至于此后平台是否达到初衷的目的，主播是否积极响应，是否可以多一条网红变现渠道，要看打赏场景，加购物车场景能否被直播观众认可。

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