Allbirds为什么这么火？

清风徐来 · 发表于 2023-2-17 18:21:52

Allbirds，少相一般、以至被部门活动鞋喜好者咽槽“少患上丑恶”……
可却受到浩瀚年夜佬战明星的逃捧，那是为何呢？

Allbirds为何这样水？-1.jpg

u6ji33 · 发表于 2023-2-17 18:22:10

Allbirds终究割了二级市场的韭菜，正如同今年在海外上市的其他DTC新消费品牌一样。
Allbirds被称为「硅谷足力健」，产品最鲜明的特点就是绿色、低碳、环保。自今年11月登陆纳斯达克以来，Allbirds 股价起起落落，目前已跌破发行价。被VC投资人认可的小而美的商业故事在二级市场似乎难奏效，Allbirds光增收不增利，天花板不高，困于买流量的现实赤裸裸地摆在了二级市场投资人面前。
消费企业的命脉其实在1960年就被归纳完，即4P 理论：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和推广（Promotion）。新时代，这个公式仍然在被沿用，只不过洋气的 DTC（Direct-to-Consumer）模式开始取代经销商渠道，传统的电视广告推广转变为社交媒体营销。但流量红利只是暂时的，单一爆品也只能维持一时。
当新消费的「滔天巨浪」升起又落下，红利成红海，才发现Allbirds并没有看上去那么美。
作者｜美丽星人橙橙星人
编辑｜种辣椒星人
本文共4026字，阅读需约7分钟

Allbirds为什么这么火？

Allbirds讲的是一双环保鞋的故事。
Allbirds 诞生于2015年，新西兰足球明星Tim Brown 利用老家丰富的羊毛资源，研发出一款极为舒适的鞋。一方面，Allbirds 没有任何 logo 的简单风格和舒适感，恰好满足了推崇极简（性冷淡）风格的硅谷人民。另一方面，在全球重塑绿色生活方式、提倡低碳经济的大潮下，Allbirds 的低碳、环保的产品理念与世界思潮不谋而合，可持续发展理念收获了一批硅谷创投行业领军人物和好莱坞明星。
自2015年成立来，Allbirds已经向全球400万顾客销售销售800万双鞋，其中330万顾客来自美国。从硅谷走向IPO，更大的战场，意味着更强的对手。

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图：你能分清这是Allbirds还是足力健吗？
激烈的竞争面前，Allbirds的产品最大的特点是低碳、环保。公司产品主要原材料来自新西兰美利奴羊毛、南非桉树纤维、巴西甘蔗等天然材料，碳足迹比普通运动鞋低30%，绿色、舒服、可机洗为最大卖点。为完全贯彻环保概念，Allbirds在招股书中提到100多次「可持续」，甚至创造性提出了史上首个「可持续公开募股」（Sustainable Public Offering）标准。但强敌环伺之下，这张王牌似乎有些羸弱。
迫在眉睫的威胁是，主流运动品牌扎堆进入环保领域。对运动鞋来讲，环保更像是用户的痒点而非痛点，只是产品锦上添花的一项。在Nike、Adidas、Puma等家喻户晓的运动品牌先后推出了「环保概念」运动鞋，加入环保「内卷」之路后，Allbirds还能有多少吸引力呢？
Allbirds 能使用羊毛、树皮等天然材料，其他运动品牌干脆做到极致，使用废弃垃圾做鞋。Nike 使用塑料瓶、旧T恤等废弃材料，让产品「像袜子一样贴合在脚上」；Adidas 同样推出一款「完全可回收利用」的鞋子，想终止「废弃物」的概念；Converse曾以回收牛仔裤作为鞋面材料；Reebok用桉树、藻类泡沫橡胶等作为原材料做运动鞋……

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当年马斯克通过环保理念和新能源车搅动传统汽车市场时，举目望去没有一个能打的。如今Allbirds 的环保概念虽然突出而鲜明，奈何竞争对手也不甘示弱，优势着实不大。就连 Allbirds 数字增长和电子商务副总裁 Himanshu Sinha 也在接受专访时表示，「可持续性很重要，但对大多数人来说，它并不是一个独立的购买动机。产品还必须创新和高质量，与消费者建立联系」。
意识到环保局限性的Allbirds ，开始扩品类的尝试，可惜水花也不大。Allbirds 试图从环保休闲鞋拓展到专业运动鞋品类。今年Allbirds推出了专业跑鞋款式，但没有任何Logo和图案的设计，色调简单，距离时尚、潮流的距离实在遥远，问世不到一年的新款和不鲜明的市场定位，很难扭转消费者长期积淀的品牌形象。同时走中高档价格定位的Allbirds 直接面临的是专业跑鞋玩家真刀真枪的竞争。
功能性上，暂且不跟Nike、Adidas等有着多年专业运动鞋经验的品牌比，只看今年同期提交招股书的网红运动鞋昂跑。主打跑步性能的昂跑，有 CloudTec 缓震技术，有将冲击力转化为爆发力的Speedboard，还有带有零重力外底的 Cloud 模型。对消费者来说，颇有不明觉厉的感觉。
功能性和款式不占优势的Allbirds，扩品类之路走得并不顺利，最大的依靠仍是环保这张牌，但是环保概念很快就触到了市场天花板，面临增速放缓的尴尬。2018年至2020年，Allbirds的销售净收入分别为1.26亿美元、1.94亿美元和2.19亿美元，收入增速从2019年54%放缓至2020年的13%。
同时亏损也在扩大。2020年，Allbirds调整后的EBITDA亏损1540万美元，较2019年的亏损130万美元进一步扩大。2021年三季度，Allbirds亏损幅度在1380万美元，相比2020年同期亏损翻倍。

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Allbirds 完全采用的是 DTC 模式，这是其引以为豪并着重宣传的点。
DTC 概念源自北美，原指诞生于线上的独立零售商，直接向消费者销售产品，省去中间商赚差价。目前市场上大多把任何能直接与消费者对话的方式都划归DTC，包含线上和线下渠道。
诚然DTC相较于传统的经销商模式，缩减了中间渠道成本，获得更高毛利率，并往往采用创新营销的方式，因此被新兴品牌所青睐。但是DTC是谁都可以利用的方式。当其他传统消费品牌也开始做DTC，还没有建立自己基本盘的Allbirds就像是刚习武的愣头青，和习武多年的消费品牌相比，内功还不够深厚。
同类型中，Allbirds 仍然算是较为激进的DTC 玩家，不仅完全采用 DTC 进行销售，还高度依赖线上渠道，目前只有31家线下直营店。2020年，Allbirds的线上渠道占销售总额的89%，比Lululemon 的51.9%和昂跑的 37.7% 要高很多。

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相比之下，昂跑和Lululemon 采取更多元化的策略。昂跑在全球有8000多家经销店铺，5家直营店，2020年、2021年上半年，昂跑线上电商和全球5家直营店的 DTC 渠道，为其净销售额贡献了37.7%和36.6%，与DTC相对应的，昂跑批发业务贡献了更多净销售额，2020年、2021年上半年批发业务占净销售额比重分别为62.3% 和 63.4% 。
此外作为消费品中的增长怪兽，Lululemon 在财报中仅将线上渠道定义为DTC，尽管到2020年末 Lululemon已经在全球有了521家直营店。Lululemon的线上收入近五年来逐年增长，到2020年已经占到51.9%。
有趣的是，兼顾线上线下的Lululemon和昂跑皆实现了盈利，并计划进一步扩大 DTC 渠道规模。高举 DTC 大旗、依赖线上渠道的 Allbirds 仍要面对越来越艰难的亏损之路。
三者对比，线下门店的重要性也逐步凸显。从线下门店走到线上的传统消费品牌反而因在线下建立了品牌信任度，在线上的获客成本更低，复购率更高，而Allbirds 因渠道过于单一，无法建立长久的品牌知名度和影响力，很难通过自然流量获客。

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图：Allbirds 线下门店
高度依赖线上渠道的Allbirds也意识到线下渠道的重要性。Himanshu Sinha 在最近采访中称，「我们的数据表明，同时在线上和线下购物的消费者有更高的复购率和LTV(终身价值)」。Allbirds 还发现，在线下开设店铺会产生「光环效应」。开设线下门店的区域，线上流量也会增加——因为门店成为了宣传品牌形象的广告牌。

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Allbirds可谓成也萧何败也萧何。
和许多网红消费品牌一样，Allbirds抓住了社交媒体营销的红利，打造了一款爆品，并迅速起量，但是社交媒体营销的红利并不能吃多久，当其他消费品牌开始看到这个风口时，原来的红利一下变成了需要花费高昂成本获取流量的红海市场。
从2016年开始，美国社交媒体陆续有硅谷人士提到 Allbirds，Google联合创始人Larry Page、苹果公司首席执行官 Tim Cook、美国前总统奥巴马、国际影帝小李子莱昂纳多都是这双鞋子的拥趸，小李子后期干脆由野生代言人摇身一变成为公司投资人。

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图：Allbirds野生代言人小李子
高净值名人的强大「带货」效应，和产品环保、舒适的理念，让 Allbirds 迅速出圈。
但在疫情居家背景下，当品牌越来越迷信数字营销的效果，所有人扎堆进行线上投放，国外社交媒体营销本身也开始成为红海。来自默克尔数字营销报告显示，截至2021年第二季度，线上CPC (Cost-per-click) 同比增长了35%。每次点击成本的上升，进而导致投入回报下降，品牌需要投入更多资金才能获得过去相同的效果。
与此相对的，目前线下租金成本与线上获客成本的差距越来越小。穆迪分析公司估计，疫情的影响，未来房屋零售租金将下降 11.1%，线下将成为新的有效的获客方式。
在最近披露的财报中，Allbirds 称公司运营费用过高是亏损的重要原因。2019年，Allbirds运营费用为1.08亿美元，到了2020年Allbirds 运营费用增加至1.42亿美元，运营费用占收入的百分比从 2019 年的 55.7% 上升到2020的64.7%。

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与同类品牌相比，Allbirds 营销费用占比同样居高不下。2020年，Allbirds 营销费用为5527万美元，占比从2019年的22.9%上升到25.2%。2021年三季度，Allbirds 营销支出占比略有下降，从去年同期的22.6%降到21.5%。虽然Allbirds CFO在财报中表示，「我们提高了营销效率」，但其营销费用占比仍然远远高于昂跑同期的12.6%。
面对越来越贵的流量费用，Allbirds这笔帐开始不划算了。在最近的一次采访中，Himanshu Sinha表示，当大家都开始将营销策略集中在某些头部或者腰部媒体，期待通过他们带来转化时，其实这个策略就已经失效了。
高昂的营销费用没有带来足够亮眼的消费者数量。在消费行业，LTV/CAC是一个衡量盈利能力或销售效率的指标。LTV/CAC<1 的企业或产品不被认为具有可行性，LTV/CAC>3 的企业或产品被认为有很大机会占据行业领先地位。其中，LTV(Life Time Value,用户生命周期总价值)是AOV（Average Order Value,平均每单价格)乘以单一消费者购买次数，前者主要由产品单价和毛利率决定，后者主要由复购率决定。
在获客效率上，Allbirds 的LTV / CAC数据在2020年仅为2.0，远低于昂跑同期的5.7。

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两者都是高毛利高复购率的产品，Allbirds 在招股书中宣称回头客复购率达到53%，单价几乎是Allbirds一倍的昂跑复购率也可以达到43%。为什么同是着眼于小众群体的网红运动鞋，昂跑的获客效率要高出这么多？差异性主要体现在获客成本上。据测算，Allbirds 的CAC(Customer Acquisition Cost，获客成本)近两年逐步升高，2020年达到49.3，远高于昂跑2020年上半年的26.7。
这与产品定位有关。昂跑的品牌定位是功能性的专业跑鞋。从这个品牌定位出发，昂跑的营销策略也有的放矢，不仅在拥挤的社交媒体进行投放，还另辟蹊径邀请世界专业运动员、马拉松等「草根」跑步爱好者进行测评，将专业跑鞋这个品牌定位牢牢印在用户脑海里。
与之相对应的是自诩为「世界低碳事业领导者」的Allbirds。虽然根据McKinsey 2020年的一项研究，超过60%的消费者表示环境影响是他们购买决策的重要因素，但注重环保还没有体现在消费者的购买行为中，Allbirds的销量也撑不起环保主义信念。
Allbirds目前品牌定位显得太过飘渺而不可捉摸，并没有从用户真实的需求出发。恐怕很少有人会有要买一双低碳环保鞋的意识，环保概念对于运动鞋来讲，仍只是锦上添花。Allbirds 的小众定位决定了其消费者必然是小众群体。
在这场运动鞋新消费的比拼中，Allbirds 只能说是看上去很美。
上市前，Allbirds从一级市场累计获得了超过2亿美元资金，并将大部分投入到社交媒体营销中，通过KOL快速做大收入并上市。但是二级市场却像揭开了Allbirds的最后一块遮羞布，增收不增利，获客成本不断走高，品类拓展出现问题都摆在了二级市场投资人面前，后者选择了用脚投票。
无论是Allbirds、今年上市的DTC鼻祖Warby Parker 还是国内靠DTC起来的完美日记，他们都生于流量，也困于流量，上市后也遭遇了同样的窘境——上市后股价不断走低，甚至有些还跌破了发行价。
实际上一个优秀的消费品牌的核心是打中了用户的真实需求，与同行相比，在产品、渠道、价格、推广上都做到了优秀，在用户心智中形成了明显差异化，而用户对品牌的好感度和忠诚度也将转化为未来产品的持续购买力。
“新消费”的“新”如果只是利用了新媒体和新渠道的红利，那么当红利吃尽时，这些新消费品牌该把“新”的帽子去掉，回归到一个真正的消费品牌。
—END—
Ref：
【1】DTC品牌：是估值泡沫，还是能成大公司，虎嗅网
【2】深度研究：新消费的“病”到底出在哪？人本商业评论
【3】Why Marketing is Getting More Expensive and What to Do About It，Catalate
【4】Allbirds’ Himanshu Sinha on why sustainability across the value chain matters，WARC
【5】Allbirds、昂跑、Lululemon 招股书和财报

2p9KVB · 发表于 2023-2-17 18:23:08

Allbirds的联合创始人提姆·布朗（Tim Brown）曾经是新西兰国家足球队副队长，在他当副队长时他就打算创办一家公司，2012年他宣布了退役。

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退役后他去了伦敦LSE读了硕士，他还为朋友们做过皮鞋，这也为后来创办Allbirds埋下伏笔。
2014年，他在得到新西兰羊毛行业企业的资助下，成功设计出一款运动鞋。然后他在众筹平台Kickstarter上发起了众筹，五天内就筹集了119,000 美元。在Kickstarter上成功发布后，提姆·布朗又与生物技术工程师和可再生资源专家乔伊·茨维林格（Joseph Zwillinger）展开合作。两人的合作确定了 Allbirds 品牌发展的一个重要定位——天然环保可持续。这是Allbirds最深入人心的卖点。
2016年3月，他们正式创办Allbirds。Allbirds这个名字的含义是“百鸟之国” ，因为新西兰本土几乎没有除了人以外的哺乳动物。创立之初的天使轮融资，Allbirds从Lerer Hippeau Ventures那里拿到270万美金。
随后在2016年9月，Allbirds在A轮融资中又从Maveron等其他公司那里筹集了730万美元，估值超过3200万美金。
2107年9月，Allbirds获得来自Tiger Global领投的3.85亿B轮融资。
2017年12月，Allbirds起诉Steve Madden ，Allbirds指控该公司推出的Traveler鞋涉嫌抄袭Allbirds的Wool Runners，而且两款鞋看上去几乎一模一样。
2017年底，Allbirds公司在澳大利亚开设分公司，开始了全球化扩张的步伐。
Allbirds在短短两年的时间获得快速增长，离不开两个重要的产品特点：舒适和环保。
Allbirds的舒适，来自于他的材质，选自新西兰的美利奴羊毛。质地柔软、舒适轻巧、自然环保。除了表面用料取自羊毛，鞋带是由循环利用的塑料瓶制作而成，鞋底来源于天然的蓖麻油，鞋盒子也是可再生材料制作。相比于其他使用合成材料制作的鞋子，Allbirds的可再生材料的使用帮助节省了60%的能源，降低了碳排放。

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2018年3月，Allbirds还推出了全新的桉树材料，把树打成碎屑，制成纤维纺织成线，再把线编织成鞋，而且树木和羊毛的材质一样，都保证了鞋子的柔软和舒适程度。这款材料还解决了羊毛不耐脏、夏季闷热的缺点，算是产品材质上的突破和创新。
另外，在销售渠道上，Allbirds采用DTC的销售模式，直接面向消费者。得益于去除中间商的销售模式，品牌不仅降低了各类运营和沟通成本，还可以和消费者直接进行互动和交流。除了Allbirds，Warby Parker、Rothy&#39;s、Lululemon、Everlane、M.Gemi、Outdoor Voices、Away、Bonobos、Birchbox、Glossier、Harry&#39;s、Casper都采用这样的销售模式。销售阵地只有品牌官网、自营门店、以及有数据自主权的电商平台（例如国内天猫、京东上的品牌旗舰店；而不是平台自营店铺）。
95美金一双的固定价格，搭配丰富的配色，Allbirds卖到哪儿火到哪儿。
Allbirds还做出来不少的联名款，包括跟Shakeshack推出下面这个限量款。

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2018年Allbirds 进入欧洲市场，10 月在伦敦开出首家旗舰店。
2019年年初进入中国市场，跟太古集团达成战略合作，分别在上海，北京，成都，广州四座城市的太古商场开出实体店。上海店在兴业太古汇。北京在三里屯太古里。成都在远洋太古里。广州在太古汇。

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中国业务负责人Erick Haskell之前担任Adidas大中华地区的 CFO 和 COO，2015到2018年在Under Armour 负责整个亚太地区业务。品牌在全球化过程中，保证了80%的统一标准，还有20%的因地制宜，例如 allbirds 每进入一个新城市，就会发布一个城市限定鞋款和鞋带，在门店设计上也会结合当地特色，例如北京门店会采用朱砂红的墙面和仿古木质天花板这类「京式」元素。
截至 2021 年上半年，allbirds在全球经营 27 家门店。
2021年11月3日，Allbirds在纳斯达克上市，股票代码为 BIRD。
2021年底，allbirds跟adidas发布了低碳跑鞋「Futurecraft Footprint」生产每双鞋的二氧化碳排放量为 2.94 公斤，是所有高性能运动鞋中碳排放量最低的。定价 120 美元，消费者可在 Adidas 和 Allbirds 的应用程序及部分线下门店进行购买。

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次年2月，公司发布Q4和全年财报
2021 全年：

净收入：2.77 亿美元，同比增长 43%；
毛利润：1.47 亿美元，同比增长 30%；
调整后 EBITDA：由 2020 年亏损的 1543 万美元减少为亏损 1166 万美元，同比增长 24%；

2021 第四季度：

净收入：9722 万美元，同比增长 23%；
毛利润：4878 万美元，同比增长 50%；
调整后 EBITDA：由 2020 年亏损 532 万美元转为盈利 43 万美元，同比增长 108%；

2022年4月，Allbirds还宣布自己跟自己收碳税，因为一双鞋从原材料到交给消费者，会产生约10千克碳排放，Allbirds每卖出一双鞋，会给自己成立的碳基金交10美分税，用于环境保护公益事业。而在 Allbirds 国内的门店收银台会有三个罐子——分别代表土地、空气和能源三个环保项目，消费者可以投票表示支持。
2022 年 5 月，Allbirds 曾推出以天然蓖麻子为原料制成的轻量跑鞋「Tree Flyer」，以天然蓖麻子为原料制成，是allbirds所有跑鞋中碳足迹最低的一款。同时，Allbirds 杭州首店开业，入驻万象城。
5 月 10 日，Allbirds 公布了 2022 年第一季度财报（截至 2022 年 3 月 31 日）:

营收：6276.3 万美元，同比增长 26.4%；
毛利润：3260.3 万美元，同比增长 26.2%；
调整后 EBITDA：由 2021 亏损的 686.5 万美元增长为亏损 1221.3 万美元，同比亏损扩大 77.9%。
与 2021 年第一季度相比，2022 年第一季度实体零售渠道的销售额增长了 129%，本季度新开设了 4 家门店。自 2021 年第一季度以来，Allbirds 在全球范围内共开设 39 家门店。

2022年 8 月 8 日，Allbirds 公布了 2022 年第二季度财报（截至 2022 年 6 月 30 日）：

营收：7817.4 万美元，同比增长 15.1%；
毛利润：2819.1 万美元，同比下降 26.1 个百分点；
毛利率：36.1%，同比减少 20 个百分点；
净亏损：2936.8 万美元，2021 年同期亏损 760.6 万美元；
调整后 EBITDA 亏损：919.8 万美元，2021 年同期盈利 109 万美元。
2022 年第二季度美国实体零售渠道的销售额同比增长了近 120%，本季度新开设了 5 家新店，在全球范围内已有 46 家门店。

2022年9月，Allbirds 与材料创新公司 Natural Fiber Welding 推出首款植物皮革运动鞋「Pacer」，于 9 月 13 日在官网发售。Pacer 共有植物皮革和帆布两种材质选择，售价分别为 135 美元和 110 美元。
这鞋，你买不？
最近入手了这双配色的。

Z2A · 发表于 2023-2-17 18:23:55

11月03日，全球生活方式品牌Allbirds正式登陆纳斯达克，首日最高涨幅116%，收涨92.6%，市值超40亿美元。富途担任本次IPO的分销商，是本次Allbirds上市团队中唯一的中国互联网券商。

Allbirds为什么这么火？

图片来源：Allbirds招股书

公开资料显示，自2016年成立以来，Allbirds共计获得超2亿美元的融资，且股东阵容亮眼。IPO前，持股超5%的投资方包括老虎环球基金、Maveron、T.RowerPrice、福达国际以及Lerer Hippeau Ventures。
Allbirds创办于2016年，气候变化和环保材料是其创新的核心驱动力。Allbirds在招股书中表示，将通过再生农业、材料创新和清洁能源来减少碳排放，最终目标是到2030年实现净零碳排放。
跑鞋“Wool Runner”是Allbirds的明星产品，使用了世界上第一种碳负绿色乙烯-醋酸乙烯酯(EVA)，被《时代》杂志评选为“世界上最舒服的鞋”，短短两年时间里卖出了100多万双。据媒体报道，谷歌联合创始人拉里·佩奇、美国前总统奥巴马和好莱坞影星里奥纳多·迪卡普里奥都是它的拥趸。截至到2021年6月，Allbirds在全球拥有了27家门店，覆盖35个国家近25亿消费者。

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图片来源：Allbirds官网

近年来，环保概念成为生产消费的焦点话题。招股书披露，Allbirds在2016年的用户调研中仅有7%的消费者把环保作为购买考量的因素，而到了2020年这一数据飙升到了50%，说明消费者对Allbirds环保理念的认可稳步上升。DTC模式也为Allbirds创造了可观的增长环境，从耐克、阿迪达斯等巨头在DTC方向的高调转型便已见眉目。
在环保概念和DTC模式双重品牌基因的发力下，Allbirds的发展潜力蓄势待发。
本次以分销商角色参与Allbirds的IPO，是富途首次参与一家美国本土公司的IPO。由此可见，富途在美股的券商能力、推广运营能力不仅可以做好中国企业海外上市的有力后盾，同时可以帮助美国本土公司带来良好的IPO分销业绩，助力全球企业上市。这一切与富途在技术实力上的持续积累以及全球金融牌照的广泛布局分不开。
富途作为领先的互联网券商，在IPO分销服务上的优势主要体现在两大方面：第一是大量的C端用户，截至目前，富途C端用户已超1600万。其次是网络效益开始显现，富途通过运营强社交属性的“牛牛圈”，让投资者在社区中沉淀关系链，另外通过牛牛IP等拟人化的运营，让用户与平台之间也建立起情感连接。
海量、高粘性用户为富途企业服务提供了厚实的土壤和紧固的竞争壁垒。这也成为吸引包含境内外企业与富途合作企业推广、IPO分销、投资者关系管理（IR）与PR的前提。
在众多中国新经济企业的上市路途上，富途一直是出色而志同道合的陪伴者。自2020年以来，已有超过30支港股新股在富途平台上获得超百亿港元的认购。今年以来多家企业回港二次上市以及双重主要上市，富途均为企业IPO承销团成员或分销商。另外还有多家在港IPO企业选择富途作为唯一合作的互联网券商，包括快手、百度、哔哩哔哩、京东物流等。

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作为富途三大核心业务之一的企业服务品牌富途安逸（FUTU I&E），为新经济企业提供投资者关系管理（IR）/PR、一站式ESOP股权激励管理解决方案和IPO服务，贯穿企业上市前后全流程，是新经济企业的长期陪伴者。

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根据富途2021年Q2财报，今年以来在港上市新股中，所有千亿港元以上市值及近9成50亿港元以上市值企业为富途安逸的客户；一站式ESOP股权激励服务累计客户达263家，同比增长189%，与泡泡玛特、小鹏汽车、快手、明源云、荣昌生物等多家行业头部企业实现强强联合；另外投资者关系服务的主要抓手“富途企业号”在Q2迎来时代天使、中国燃气、中国联通、京东等多家明星企业，入驻上市企业数量超600家。

富途企业服务合伙人王克一表示，IPO是企业发展过程中的关键节点；不仅是企业走向资本市场的里程碑，也是提升品牌曝光、获得价值认可的高光时刻。富途作为领先的港股美股互联网券商，长期致力于为优秀新经济企业IPO保驾护航；同时也致力于搭建企业与全球投资者以及消费者沟通的桥梁，助力企业实现股市长红、产品大卖；也让投资者、消费者精准触达全球优质的公司和产品。

4mgOmK · 发表于 2023-2-17 18:24:51

虽然穿着体验还可以，但是被过度吹捧拉。
很多人误以为它的核心竞争力是环保舒适，其实环保舒适只是卖点，它的核心竞争力是营销。
Allbirds很懂营销，会把卖点跟很多明星、政客、企业家等身份鲜明的人挂钩，说这些人上脚过它的鞋，推导出你也值得拥有。其实这些名人每年上脚过的鞋子不计其数，各种牌子都有，只是有的公司会借势，有的公司不懂借势。
举个例子，回力和飞跃也有很多明星穿啊，明星穿这鞋能说明啥？明星选一些服饰配件的时候，经常考虑的既要体现穿着差异化又不想白白给某些品牌做广告，而不是觉得这个品牌真的有多好才去用。
你看明星经常用爱马仕和香奈儿吧，这两个牌子的江湖地位，已经不需要一般明星打广告了。你不会看着18线以上的非代言人身份的明星穿安踏和特步，没有明星傻到白白给这两个牌子打广告。
明星穿Allbirds、回力、飞跃的目的都是差不多的，一是凸显差异化以及个性，二是不容易被占便宜——但Allbirds明显比回力、飞跃聪明多了，它其实是占到大便宜了。

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