有没有觉得本人做公众号，涨粉很难？

满城风絮 · 发表于 2023-2-7 10:06:00

有无以为自己干公家号，涨粉很易？

VeUB7M · 发表于 2023-2-7 10:06:18

光靠发文章涨粉不可能了，得配合推荐机制+运营策略来

国际惯例以图自证，运营过60多万粉丝的公众号/写过10w+，简单分析一波
全文小5000字，建议收藏以免迷路。

有没有觉得本人做公众号，涨粉很难？

内容堆量救不了公众号

推荐机制改版

先说结论：在经历了野蛮生长期之后，用户对于内容的质量要求越来越高，这也倒逼公众号运营人不能含糊了事，需要认真的对待自己的产出了。公众号的门槛很低，但若是想做到一定高度却很难。
现在公众号内容还想靠搬运取胜，必然失败。尤其是【订阅号消息】的展现形式从时间排序变为算法推荐排序，这种重大变化就是在对流量进行再分配，让优质的文章及公众号获得优先展示。
目前订阅号的推荐，与常读用户强相关，与文章反馈强相关。
常读用户会优先看到该公众号的新内容。
数据反馈好的内容，会被推荐给更多粉丝。
这就决定了公众号的内容需要解决3个问题：

能否增加或维持常读用户？
能否提高这篇内容的打开率？
能否保持公众号内容质量稳定，定位清晰，满足粉丝需求？

所以，内容在创作和设计上就要做到：服务好精准粉丝，一定要对粉丝“有价值”+提高爆款率
如何做到“有价值”？

公众号给用户带来价值，而用户让公众号产生了价值，这就是运营的目的所在。
所以一定要对自己的公众号有清晰的定位：这个号哪些人会关注？它能为用户带来什么？针对你的目标人群，再努力做匹配自身能力的内容。
没有清晰内容定位的公众号就像射出去没有准心的子弹，打不中目标，吸引不到目标读者。一般来说，结合自己公众号的垂直化定位，大致有3种选题范围：
写观点干货类，能提供技能指导：现在任何一个行业，任何一类人群都需要技能指导、实用建议及干货类的内容，且是特别受欢迎。
写情感心态类，能帮助心灵慰藉：所有人都需要有内容能提供慰藉、抒发情感、缓解压力，或者帮助表达，甚至发泄情绪。所以鸡汤文和情感文章一直都是香饽饽。
写新闻热点类，能缓解资讯焦虑：每个行业都有新闻和热点，而在信息碎片化，新闻大爆炸的时代，所有人都需要接收最新新闻热点，行业资讯。
这3种内容基本是所有人都需求的，这样的内容更容易生存，也活得更久。你可以根据自身定位去合理分配自己在某一领域下这3种内容的配比。
但有一说一，这块对个人做公众号的新人来说其实有一定难度，对市场需求认知不清，不知道自己的定位和内容的群众基础咋样，严重点的踩了政策的红线被全网封杀，比如最近的丁香医生，千万量级的矩阵账号说没就没，我看了也觉得吓人。。。所以一定要搞清楚市场+政策再做定位！
这里建议系统学习下如何运营自媒体账号，知乎有个公开课就讲的是这方面的。讲课的老师都是互联网大厂出身，专业技能杠杠的，主要讲了三块：
1、各大主流自媒体平台玩法，找准个人ip定位，及账号变现模式；
2、掌握各大主流平台的流量密码，做出符合平台要求的优质内容；
3、根据ip定位及变现模式，迅速打造1个能够获得流量的吸睛账号。
都是做公众号用得上的干货，推荐刚入门的朋友建议听下哈：
如何提升爆款率？

一是选题，二是爆款元素的叠加。做到这两点就具备爆款的潜质了。
先说选题，文章主题需要是读者感兴趣的才会点进来看，这步都没做到下面的技巧都是空谈。
其次，选题也是要看“命”的。有些选题天生自带社会土壤。贫富差、猎奇、领域热点、行业痛点、行业趋势、行业技能、大人物、群体感受、圈层认知……统统是诞生选题的热土。
如何从众多选题中，知道哪个选题对你含金量更高？
重点掌握2个维度：行业关注度+社会关注度。再结合用两个“度”发现符合自身的好选题，运用常识做基本判断足矣。如下图：

有没有觉得本人做公众号，涨粉很难？

假设我这次选题是：《3天涨粉18万，草根抖音号如何用内容野蛮涨粉？》
新媒体从业者会对它抱有兴趣，但普罗大众视若无物。因此，它只适合在新媒体圈层传播，仅能吸引新媒体运营的种子粉/精准粉。
再假设我做育儿号，选题是：《5大诱发白血病的“毒”零食正危害70%的孩子！这个居然天天吃！》
这样不仅家长和食品行业从业者会对选题有点兴趣。同时，还具有广泛的社会关注度。也就能带来更广的流量及粉丝。
通过对两个度的基本把握，从内容定位、现阶段流量需求的视角判断。
好选题的标准依次为：
社会关注度、行业关注度都高＞行业关注度高or社会关注度高＞行业关注度低or社会关注度低
其次，选题搭上热点的车后，要会蹭才能火。

蹭的太早吧，用户还没有接受这些新内容，事件的真实情况如何，可能还没有完全显露，万一文章刚发完，事件出现反转呢？
蹭的太晚吧，流量已经被抢光了，用户面对铺天盖地的同款内容，早已出现阅读疲劳。
蹭的太尬吧，读者不理解内涵逻辑，吸引来了但骂你是标题党，挂羊头卖狗肉取关了取关了。

所以，蹭热点也是要讲究方式方法的。
一般来说，热点简单粗暴可分为节点型、时事型、平台型。
时事型热点：一般由社会、民生、娱乐事件引发热议内容。爆发强，流量多，要求响应速度快，保证时效性。建议提取核心关键词+融合进标题或封面，开头也可以提两句后再衔接正文，以抢时间为第一目标；
节点型热点：行业重大节点、节日，如双十一、圣诞节、高考、春节等。可预知，需提前策划；但由于蹭的人多，要求切入角度新，内容出人意料才能吸引眼球。
平台型热点：平台举办的活动、热门BGM、KOL发起的挑战等，比如之前刘耕宏的全民毽子操。频率高，易模仿，时效长；但不见得能和经营的细分领域结合起来，建议只选择符合自己定位的活动以及模仿内容，不需要刻意去加入。
同时还有个不成文的规定，就是：涉政事件、负面事件、争议事件不蹭。怕号给蹭没了。
再说爆款元素，我每天都会花个1小时看 10 万+、小号爆文，看得多了，渐渐发现它们的内容、风格虽不同，但爆款的底层逻辑却是共通的。内容基本上都有以下共性：
共鸣
共鸣是基于你和受众相近的价值观，或者说对待某个事物有相似的看法和观点。只有这样的共鸣，才会和受众产生联结。
有趣
碎片化时代，用户不会浪费时间去看一个没有实质价值内容的公众号。你的内容要么给用户省时间，要么让用户的时间花在美好的事情上。
实用
任何一个行业，任何一类人群都需要技能指导、实用建议及干货类的内容。
并且，实用性越强的文章，被收藏的概率也会越高。当他收藏的多了，就会对于你的公众号产生实用的印象，下一次当他有了相同需求时，就会再次想起你的公众号。
价值观输出
与粉丝无关的内容不要发，没有观点的内容也不要发——一篇文章必须要有一个中心思想、一个核心观点。
所以，文章的落脚点一定要把自己的观点带上，而不是简单去陈述事情、提供讯息，文章本身就应该成为你价值观输出的一个载体。不过需要提醒的是：这个观点的度要把控得当，三观不正的内容坚决不能挑战，只倡导正能量。
但也不是这些条件凑齐了就有爆款，对公众号分发机制的利用，对粉丝转发的引导，和热点玩联动等等都是要精心设计的。这里建议报名下知乎的【全媒体训练营】，由互联网大厂营销高管 + 资深内容制作人授课，会告诉你当下怎么去做一个爆款内容，快速入门必备，感兴趣的小伙伴点击链接报名即可：
配合公众号平台特点涨粉

虽然说优质的内容也可以吸引粉丝。但是前提是要把你的内容，你写的文章，让更多的人看到。而且即使你的文章给你看了，现在很多人都是看了，不会就关注。虽然说酒香不怕巷子深，但是，优质的文章和内容也需要曝光，而且是多次的曝光。
对比知乎头条，公众号相对来说是一个封闭的私域生态，只有关注者才能看到公众号的内容，也只有关注者转发之后，其他人才能看到。而开放平台流量大，原创内容又可以重复发布，所以我们可以去今日头条、知乎、<a href="http://www.zhihu.com/search?q=%E5%B0%8F%E7%BA%A2%E4%B9%A6&search_source=Entity&hybrid_search_source=Entity&hybrid_search_extra=%7B%22sourceType%22%3A%22answer%22%2C%22sourceId%22%3A2605577007%7D" class="internal">小红书、微博等平台同步公众号文章，再引流到公众号。
这里汇总了几个常见公众号引流渠道：
1）小红书：小红书在内容上不能出现微信，外链之类的链接，稍稍不注意，笔记就会被限流，甚至影响到账号的使用。常见的是用小红书站内私信再引导关注
2）知乎：目前是公众号导流最友好的平台，流量大，看重内容。一篇优质回答会反反复复持续推荐流量，给公众号引流几千粉丝也不是不可能。反之，内容灌水，狗屁不通，结尾又有引流信息的话，很容易被举报。但文章里不能直接放二维码，但可以放微信文章链接；此外在个人介绍页面和文章末尾也可以放公众号名称和ID。
3）抖音：抖音对引流这个事情管控力度比较一般，很多抖音账号都会在主页放相关的微信号或者微博账号。
4）微博：对于个人号来说，将用户从微博引流到微信难度相对较大，如果直接在微博文案或者图片里放二维码或者微博号，大概率是被限流的，而且这一趋势越来越明显，所以要注意选择一些隐晦的引流方式。
5）今日头条：管的很严，读者看到文章再关注公众号的概率很低，只能曲线救国，先私信，再引流到公众号上。引流话术要委婉，不能透出微信、公众号、引流、关注这些敏感词，不然会被封号。
22年做公众号还有前途吗？

先说结论

现在的公众号运营其实是一个用户增长和精细化运营的阶段，市场趋于成熟饱和，部分号被淘汰的现实不可逆。
但我个人来看，相比于抖音快手，公众号会变得越来越垂直，公众号未来或许不再是一个大众平台，但每个人都依旧离不开公众号信息。从近年来公众号中的“硬核内容”变得更受用户喜爱了就能看出，不少用户开始追求公众号内容中的“信息增量”。
这背后是用户对公众号“定位”的缓慢变化，今天的用户与五年前的用户，对公众号的态度不会相同，对公众号的看法差异甚远，认为能从公众号中获取的东西也大不相同。
如果说以前的公众号内容是“报纸”，更加平民化，那么如今公众号内容正在成为“杂志”，更加精英化。也就意味着公众号的粉丝量虽然不会爆发性增长，但粘性和质量会越来越高。
这就意味着未来靠公众号赚钱，私域流量池是关键，要服务好最核心的用户。
赚钱模式的改变

大家肯定都有过这样的经历。在理发时，在买糕点时，店员总是不厌其烦的推荐你办卡储值。但是效果好吗？肯定是越来越不好了。为什么？因为这种杀猪模式过时了。“小猪”们都学聪明了。
现在流行的是什么模式？就是养鱼模式。商家与用户之间的关系不再那样的简单粗暴，要么付费要么滚蛋。而是大家像朋友一样，在一个群内沟通聊天，时间到了、感情到了，用户真实的感觉到你是有点东西的，付费就是水到渠成的事情。
而私域流量，就是养鱼模式最好的运营手段。需要做到三点：
信任感：私域流量的沉淀与转化的核心是信任，社交关系里的信任是最稀缺的资源；无论是品牌粉丝、公众号粉丝还是微信、社群里的用户，他们的转化与交易都是以信任关系为基础来推进的。
双向交流：私域流量体系下用户与品牌沟通渠道顺畅，双方可以互相交流、互相影响，降低信息不对称。所以服务升级也是私域流量玩法的核心之一。
长期价值：私域流量不是一个短期收割的逻辑，是需要进行长期积累，持续经营的，通过数据赋能深度挖掘用户的全生命周期价值为目标。
而在私域流量运营的过程中，运营人员需要搭建出一套运营流程框架，私域流量的运营流量大致分为流量引入和流量运营闭环两大部分：

流量引入是指需要从公域和其他私域来持续地引入流量进入私域；
流量运营闭环是指在私域流量运营过程中，需要通过流量激活、交易转化、分享裂变、老客复购达成私域运营闭环流程。

在微信生态内，可以通过微信个人号+企业微信+公众号+小程序+微信群这五个载体和用户发生互动；各种不同载体组合，会得出不同私域流量的运营模型，运营模型的不同，会产生不同的结果。
最终如何搭建运营模型，还是会根据你自己的运营目的、资源、投入产出比等综合考虑后而定。但在这环上，个人想吃透比较难：一来是会有实操深度和广度上的限制，二是理论认知深度也不够。
建议听下知乎新媒体大佬的建议，都是头条，知乎等大厂百万级别项目负责人，对从0到1搭建矩阵账号，到后期变现逻辑搭建和用户运营他们可太清楚了，建议参考下，这个有需要的朋友自取：
最后，每个平台几乎都会经历从红利期到稳定期的过渡，唯一的不变就是提升自己的能力和认知，随机应变。

q6o5kQ · 发表于 2023-2-7 10:06:48

看到不止我一个人涨粉难就放心了==自己运营的4个平台中，知乎8万+粉丝，头条6万+，小红书3万+，公众号粉丝是最少的，才2万多。不过每个月也能稳稳变现8000+左右。最近公众号也改为信息流推荐的，常读公众号不再是优先级别，而是由平台打乱时间顺序的展示模式，
公众号粉丝多少并不是最重要的，关键是，你有多少“死忠粉”，粉丝粘度直接决定了公众号的变现力度。下面介绍一套公众号拉新，留存和转化的闭环变现模式。
一、6个涨粉方法，积累第一个1万种子用户。

1.转发朋友圈

对于新号来说，想靠封闭的公众号自然涨粉，这难度难于上天。
但我们可以借助朋友圈的种子用户，带来新的用户，插坐学院副总裁粥左罗在文章提过，在运营公众号初期，就是靠转发朋友圈引流的，而且效果非常不错。
职场文大佬焱公子也说过，自己的十万加成名作也是靠朋友圈疯狂转发，引起了大号注意，被许多大号主动转载的。
那我们为什么不向有结果的人学习呢？
放下你的完美心态，不要担心被人知道你在写作这件事，转发朋友圈，只要能够引起朋友圈的共鸣。
经过一轮轮的转发，爆款是很容易实现的，要带来新的用户也不是什么难事。
2.学会抱大腿

其实像很多大号也在寻找好文章，毕竟每天要发十篇八篇原创文章也是很难的，这时候只能在外面找一些不错的文章来转发了。
如果你的文章确实不错，跟编辑的关系也要好，可以主动展示你的作品，尤其是有大号跟你要白名单之后，你可以跟风格差不多的大号毛遂自荐。
要知道，一个大号的引流效果是非常强悍的，我一个朋友的文章被大号转载之后，一夜之间给她的公众号带来了2000多个粉丝。
3.知乎引流

比如很多大佬今年开始在知乎布局，通过知乎引流的效果是杠杠的。
今年4月份，苏乐开始认真运营知乎，每天回答1~3道题，3个月下来涨了1.1万多粉丝，回答获得1.5万个赞同，4.8万次收藏。

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这1万多粉丝里面，有三分之一的人主动关注了我的公众号，就算我的公众号没更新也能躺着涨粉。
玩知乎的朋友，不要只知道刷题，尝试着去回答问题，刚开始先挑那种关注量大于100，回答人数低于20的小题目开始回答，不要一上来就想着答热榜。
几万的回答直接把你一个小透明给淹没了，不要白费力气，一开始我们小步快跑，等你有一万粉丝的启动量，再去跟大佬们竞争排名。
至于如何答题才能让排名靠前，快速涨粉，有兴趣的朋友欢迎给我留言！
4.公众号投稿引流

公众号投稿也是一个用大号带小号的方法，苏乐最开始就是通过给富书，樊登读书，卡娃微卡等大号投稿给公众号导流的。
不过，经过几年的沉淀和发展，公众号投稿市场已经饱和了，作为一个新手，除非你有非常出色的文案功底，不然是竞争不过专业写手的，何况大号内部已经签约了一批优秀作者。
因此，你可以找阅读量几千，稿费一两百的那种公众号投稿，这种公众号的门槛比较低，而且竞争少，大家都盯着稿费高的大号去了，这就是小白的机会。
要注意的是，如果你想从大号引流，作者个人简介一定要好好包装，不要写得太实诚了，要在实事求是的基础上，写得华丽一点，牛叉一点，让人对你感兴趣。
比如，我一个朋友简介是一个脑洞比脑门大的女生，这样很难引起别人的注意。
事实上，她身上有许多亮点值得发掘，她担任过简书编辑，目前是读者公众号原创作者，且在头条拿了多次的青云计划和月度优质账号认证。
只要把自己的写作标签和成绩亮出来，这些写作标识已经非常吸引人了，毕竟大家都喜欢优秀的人，所以你要学会挖掘自己的亮点，把它适当包装一番，这样才能达到引流的效果。
其次，投稿最好先选择一个公众号，密集上稿，在读者面前多刷脸，等这个公众号引流得差不多了，再转移目标。
而且最好找那种风格跟你公众号相似的，比如你是做情感公众号的，那么就找卡娃微卡，半个刺猬这类情感号投稿，这样引流来的读者才精准。
5.互推引流

互推引流其实是最有效的一个方法，如果能够坚持互推的话，涨粉效果也是比较明显的，像苏乐刚开始也是找各种定位相似的公众号互推，慢慢地才有了现在的原始粉丝。
那么互推是什么呢？简单来说，就是你有一个一万粉丝的公众号，我有一个一万二粉丝的公众号，我们的定位和人气差不多，在彼此的公众号互相推荐对方给读者认识，从彼此的公众号导流。
这样做的好处是粉丝比较接近，转化效果好，而且是友情推荐，粉丝比较信任号主推荐的朋友。
想让互推的效果最大化，也有一些小窍门。
比如文案吸引人，比如你是写作号，就要放那些写作变现的文案。
比如你是情感号，就要放一些大家比较感兴趣的文案，比如如何经营亲密关系，如何让你的吸引力越来越强等等。
这些是每个人都关心的话题，能够覆盖到所有读者，转化效果自然更好。
其次，想让大家关注你，最好引导读者去你的公众号回复关键字，然后弹出文章。

有没有觉得本人做公众号，涨粉很难？

比如苏乐的公众号，设置回复“写作赚钱”的关键字，获取17个写作变现方法。这样引导读者关注你的目的就在不知不觉中达到了。
还能给读者一种“获得感”，给他们一个继续关注你的理由。
6.分享引流
在自媒体圈子沉淀一两年的朋友，基本都有了一个不错的写作成绩。
比如像我一位朋友，虽然刚开公众号，但这两年已经在不少大号上稿了很多拆书稿，因此她有着非常丰富的写作心得，可以让小白学到很多东西。
这时候，如果你能够把写作经验分享出来，就能够引起很多人的兴趣，让别人主动去关注你的公众号。
因此，如果你有很多的写作资源和写作经验，一定要懂得分享出来，可以组织一些免费写作课，主动链接精准人群，让别人有收获的话，大家肯定愿意一直关注你。
看到这里的小伙伴棒棒哒，点个赞鼓励我一下下吧，更精彩的还在后头哟~
二、如何留存用户

转化一个新客户的成本，往往是维护老客户成本的好几倍，也就是说，拉新的同时，也要注重粉丝维护和留存，否则一边拉新，一边流失老客户，用户增长就会停滞，也会给变现带来更多的阻力。
那么，如何留存用户
1.用好内容喂养用户
用户被内容吸引所以关注了你，目的就是跟着你继续学习，如果没有继续提供好内容来满足用户，过了一段时间，用户可能就会取关你。因此，不管你是以什么形式引导用户关注了你，都要基于自己的产品和服务去做出相应的优质内容来提升粉丝的满足度，这样才能长久地留住用户，为后续的变现做好铺垫。
2.用社交关系留存用户
微信刚出现时，我用不习惯，还是坚持用QQ，直到后面身边的家人朋友都是用微信，于是我开始下载了微信，一年后，微信已经成为我最常用的社交工具了。
同理，如果你想要留下一个用户，仅仅靠内容，可取代性是非常高的，毕竟现在已经是信息过载的时代了，这时候如果你能够帮用户建立一个丰富且紧密的社交网络，让他在你这里找到了新的小伙伴，找到了志同道合的朋友，每天可以在这里聊天，交流和学习，那么用户对我们的依赖性就会更强，也不会因为别人的内容更好就取关你，因为这时候他已经付出了更多的情感成本，如果离开了，之前的联系都会化为乌有，这时候厌恶损失的心理就会特别强烈，导致用户不想做出改变。
要做到这点，我们就必须建立一个用户可以参与进来的社群，这里面最好有各种有样的角色，有大咖，有中咖，还有大量的新手，让用户在社交中找到归属感和情感寄托，从而加强用户和我们之间的联系，而且在社群当中，我们可以一对多跟用户沟通和互动，可以大大降低运营成本，提升链接效率。
3.用福利和好处激活用户
前几天去附近一家酒店吃饭，发现这家酒店推出了各种拉新促活的优惠手段：只要客户转发他们的文章到朋友集N个赞，就可以到店免费领取价值58元的粽子10个，这体现了酒店对客户的节日关怀，还能靠老客户带动新客户增长，获得裂变成长的涨粉效果。
此外，只要进店消费满500，他们就会增送一张100元的消费券，下次进店吃饭就可以减免100元，酒店为什么要大出血？目的都是吸引客户继续消费，只要你拿到了这张优惠券，下次吃饭就会优先选择这家饭店，就算你没有消费欲望，也会因为优惠而想要把它花掉。
这些方法用在用户运营也是可以的，只要你换成线上的方式来给予用户某种好处或福利，就可以刺激他们自发分享朋友圈帮你宣传推广，继而带来新客户，形成病毒式传播，同时也可以激活一些“沉睡了的用户”，提升他们对你的关注度，并且参与到活动中来，重新占领用户的注意力。
4.把用户发展为朋友
最好的用户关系是什么？——和用户成为朋友，在粉丝经济时代，我们必须以人为本，想办法提升和优化粉丝体验，这样可以提升粉丝对品牌的好感度，并且建立更强的信任感，做到这一点，变现是水到渠成的事情，当关系到了这个层次，用户还会自动把你介绍给身边的朋友，主动帮你进行口碑传播。
那么怎么跟用户发展为朋友呢？
1.真诚，把用户当成韭菜还是朋友，用户都是能够感受到的，只有用真诚的态度替用户着想，为他们实打实地解决问题，才能赢得用户的心。
2.赋能，赋能就是帮助用户成长，人不一定会记得那个和她天天聊天吹牛的人，但一定会记住那个给她建议，帮她指点，帮她成长，帮她站得更高的那个人，因此，如果你希望提升用户对你的信赖，为用户赋能也是一种强有力的方法。
3.分享，分享是两个平等的人互相交换价值的外在表现，在分享的过程中，你和用户之间实现了1+1>2的联机升级，这种体验对彼此来说都是非常棒的，毕竟每个人内心都渴望着上进，都希望遇到对自己有价值的贵人，只要你能够跟用户分享有价值的信息和资源，用户就会发自内心地认可和信任你，有需要也会第一时间选择你。
三、如何转化用户

1.打消顾客的顾虑
用户关注了我们，就一定存在着需求，但最终购买产品和服务的，却往往不到20%，这是为什么？因为你的产品不够好吗？很多人会针对产品做出不同程度的迭代和优化，但这对于提升购买率来说，并不一定有用，因为，影响用户购买决策的，是由多种因素组成的，除了产品质量，还有价格因素等等。
因此，我们想要促使用户下决心付费，就需要打消客户的顾虑，比如产品质量，你可以通过往期客户评价和产品的生产过程来证明产品的效果，价格方面，你可以罗列其他家的价格对比，来衬托你的价格更实惠，服务更多等等。再者，比较常见的是采用价格锚定的方法，让消费者觉得自己占到了大便宜，从而产生很实惠的错觉，这样就能够促进支付行为的发生。
比如，我们在购物的过程中，如果有3个课程套餐摆在你面前，第一个课程66，第二个课程+赠送一年会员优惠89，第三个课程+一年会员优惠+赠送写作社群129。最终选择最多的，往往是第二个套餐价，因为对比起来给人一种最优惠的感觉。
2.降低客户的决策和购买成本
网络时代，依然有很多用户对手机操作不是很熟悉，如果购买一个产品太麻烦，也可能会流失愿意付费的用户，因此，降低客户的决策和购买成本，也是提升转化率需要重点优化的环节。
比如小明突然心血来潮迷上了一部电视剧，想到网上搜索这部影片，结果找到了爱奇艺视频，于是他买了一个月的会员，原以为可以好好看剧了，没想到打开一看，页面提示：想看全片还要下载一个手机APP，小明可能觉得太麻烦了，干脆退出了，去别的网站找视频。而且他可能会想，以后再也不看爱奇艺了，会员也白瞎了，这样给用户的体验就不太好。
因此，要让用户发生支付的关键行为，降低用户的购买成本是极其重要的，人都是能躺着不动绝不坐着，因此，如果让用户少点麻烦，一步到位付款是自媒体人需要考虑的重要问题。
3.定义心理账户，让产品具备更高价值
心理账户指的是用户对每笔消费的定义，如果你让客户买一个杯子100多块，客户鸟也不鸟你，因为在我们的认知里，一个杯子根本不值那么多钱，但如果你让客户买一个情侣杯送给喜欢的人，让他掏300都愿意，
因为在用户眼中，情侣杯的功能不是一个杯子那么简单了，最重要的是传达了他对爱人的心意和情谊，对于用户来说，买情侣杯从生活消费变成了情感投资。
换句话说，如果你想让用户心甘情愿为你的产品掏钱，不能仅仅把产品粗暴定义为产品，而是要学会划分心理账户来提升产品的附加价值，比如同样是面试课程，你卖699，用户觉得太便宜了，但是你把这门课程定义为投资自我，增值未来，用户就舍得为提升自我投资，前者给人的感觉就是一门课程，跟谁买都一样，但后者给人的感觉就是跟自己的前途息息相关的，感觉不投资简直对不起自己。
4.利用价值留存来转化用户
价值留存是什么？以滴滴打车为例子，作为一个经常打滴滴的客户，滴滴经常赠送我一些优惠券，有时候是8元减免，有时候是10元，有了这些优惠券，出行我就会想着把这些优惠券用掉，要不然就感觉自己损失了！
说白了，价值留存就是你给用户一些未来可以继续使用的优惠，并且设置时间限制，这样用户就会选择在近期把这种优惠券用掉，还有一种得到了大大好处的愉悦感。
对于非快消品来说，价值留存的作用更为巨大，如果一件产品的使用期限是终身的，比如一门课程，一门技能培训，那么很多用户就是一次性消费，这样复购率就非常低，利润额也会很快达到天花板，但如果设计价值留存，就能刺激用户继续找你购买其他产品，继而提升老客户的复购率。

引用说明：最后四点参考了《增长思维》的部分内容，感兴趣的朋友可以读一读这本书。

延伸阅读：

女孩子该怎么存住钱？今日头条怎么赚钱?你在哪些公众号投稿成功了?

VeUB7M · 发表于 2023-2-7 10:07:23

非常难。
那些说不难的大部分都是割韭菜的回答吧。
都要经过一段时间的摸索，才慢慢找到方法了。
很多人，阅读量一直上不去，信心受挫，就放弃了。
我自己的公众号，也是运营一年多了，之前每天10几个自然增长。
速度真是慢的可怜。

有没有觉得本人做公众号，涨粉很难？

明天就在“写什么选题”和“阅读量为什么这么低”之间自我纠结。
如果我不是喜欢写东西又没有什么其他才能的话，我才不写公众号呢！！！
很多人做公众号是因为听说可以“月入过万”，但是多少人又一分钱没赚到反而被割了韭菜呢？多少人看着阅读量，为涨粉方法头秃？
成年人的世界，没有收入，光靠热爱，也很难坚持下去啊！

有没有觉得本人做公众号，涨粉很难？

我也是最近在找到了一点点门路。
关于涨粉。
我觉得如果你是校园号，如果你还是学生，我推荐一个地推涨粉。
线下人流量那么大，你有没有想过通过什么方式让他们关注到你的公众号？比如那些在娃娃机关注公众号免费赠游戏币，或者在大街上扫码送小礼物的，都是属于地推涨粉。
如果你还是学生的话，学校那么多人都是你的目标群体啊！！！
新生开学的时候，社团招新的时候，想办法让大家关注到你的号。
这时候地推是很好的选择，可以摆摊可以扫楼，社团招新怎么来，你也可以怎么来。
送些实用的小礼物，比如说卡套，网线，钥匙扣、书签之类，引导新生关注。
四六级的时候准备一些四六级资料，
毕业的时候准备一些简历模板，考研查重券，
这些都是对学生实用的东西！！！

u6ji33 · 发表于 2023-2-7 10:08:16

一个人做微信公众号，没钱没精力又想涨粉的话，真的很头秃，所以我来介绍一些适合贫民玩家的公众号涨粉方法。
这是曾经做过的一个账号的后台数据。

有没有觉得本人做公众号，涨粉很难？

我尝试着用这套方法做了一个小众领域，引流到微信号的情况，答案已经有一年多没更新，还是会有时不时来加我。

有没有觉得本人做公众号，涨粉很难？

在我看来，公众号涨粉就像是钓鱼。想要钓到鱼的关键在于找到有鱼的池塘、用美味的鱼饵帮鱼钓到你的桶里，而没钱的你可能还在别人家的池塘钓鱼，所以还要留意鱼塘主人对钓鱼的容忍度。
对应到公众号涨粉这件事，实际上就是：
一、找到对应的用户渠道
二、制定内容和福利吸引用户关注
三、了解并遵守渠道的引流规则
一、找到对应的用户渠道

如果想涨粉，首先要解决的是了解用户在哪里活跃，获取相关的信息。涨粉的渠道可以分为两类，常规渠道和非常规渠道。
我们先来看看常规渠道，主要包括以下几种：

新浪微博：微博较微信更为开放，互动更加直接，推送不受数量和时间的限制，形式多样，并且因其开放性而容易造成爆炸式的传播效果；
社交网站：包括天涯、豆瓣、猫扑、人人、脉脉等社区，这些网站有其对应的用户群体，网站内部也有多种玩法，例如豆瓣日志、豆列、小组等，也具有良好的传播效果；
问答平台：以这几年发展红火的知乎、分答等平台为主，这些平台重视内容本身，在站外搜索引擎上的权重较高，常形成用户分享信息的发源地；
视频网站：以哔哩哔哩、Acfun、腾讯视频等视频网站为代表，品牌可以直达用户，更好的与传播内容相融合，并且可以通过弹幕等方式及时获取用户反馈；
短视频平台：以抖音、美拍、秒拍、快手等应用为代表，短视频符合受众的大脑接受和移动端使用习惯，在视频移动化、资讯视频化和视频社交化的趋势带动下，短视频营销正在成为新的品牌风口。

上述的渠道就是我们说的常规涨粉渠道，他们的特点是开放、用户数量多且能覆盖到主流用户，对于大部分公众号来说可以作为重要的获客渠道。
而非常规的渠道也有几种：

行业网站：小众但粉丝垂直的网站，如香水时代/牙套之家/广场舞网；
用户交流群：可以看成是一个小型的行业网站，如行业 QQ 群；
微信搜索：似乎不被重视的流量渠道，但是对于部分公众号特别好用，如表情包相关的公众号

这种非常规网站的特点是小众、用户较少但相对垂直，如果你是做相关领域的话，也可以考虑从此类渠道获客。
虽然渠道这么多，但题主问的是一个人运营公众号，必然精力有限，在这种情况下，建议前期先筛选出几个涨粉比较好的渠道，重点维护。
这里就涉及到如何区分用户是从哪个渠道来关注你的，如何区分呢？有几个思路：

设置不同的引流关键词。如你在某个渠道的文章里加我公众号回复关键词 xx 领取福利包，在另外一个渠道下的同篇文章设置了另外一个关键词才能领取到福利包；
设置关注后用户调研。用户关注公众号后，用问卷或者其他方式问他是从哪里关注你的；
设置监测链接。安利一个超好用的数据监测组合：UTM + Google Analystics，UTM 简单易上手，GA 的数据又很直观，简直是营销人的利器。关于 UTM 玩法可以看这个文章《新媒体运营工作应该如何规划？如何开展？》。

二、制定内容和福利吸引用户关注

确定了引流渠道仅是第一步，接下来烧脑的一步来了——如何让用户关注你。
我们从用户的视角来看待这个问题：我看了这人写的东西，挺不错，看他公众号还有一些好东西，好吧关注下。
所以吸引粉丝关注的核心在于：

制作用户认可的内容
制作诱人的关注福利

而这两点展开讲，需要你去解答几个问题：

我的公众号定位是什么，目标用户是谁？
目标用户的痛点是什么？
我的内容怎么帮他们解决痛点？
如何给他们一个或者多个关注我的理由?
这个理由能不能让他们关注我？

最开始的时候，对于上面几个问题，你的答案可能是不确定的，无法 100% 确认用户是否会关注你。
但是没有关系，在这个过程中，你可以先尝试去引流，再根据效果和反馈不断调整内容和关注福利，从中选好效果相对比较好的引流内容和福利。
三、了解并遵守渠道的引流规则

对于很多刚起步的自媒体人来说，最头疼不是制作内容和福利，而是：

精心制作的内容发在渠道后没有人看
稍微有点成绩就被平台判定违规了

这个时候就非常有必要了解渠道的规则，并根据渠道的规则来选择自己的引流技巧。
渠道规则

了解渠道规则，目的在于了解渠道的流量来源、内容分发机制、引流规则。下面列举几个主流渠道的规则，大家也可以用着这个方法去探索其他渠道的规则。

微博

详情请戳：《新手运营微博5大步骤》
流量来源：微博流量来源有很多，包括综合热门、用户排名、热门问答、热门文章、超级话题、热门话题、下拉词。
引流注意点：对于个人号来说，将用户从微博引流到微信难度相对较大，如果直接在微博文案或者图片里放二维码或者微博号，大概率是被限流的，而且这一趋势越来越明显，所以要注意选择一些隐晦的引流方式（文末会给出引流的方法）。

小红书

详情请戳：《从零搭建小红书账号》
流量来源：流量包括平台推送、自主搜索、位置推荐。小红书平台有一点很有趣，他的一个内容推荐渠道根据用户的生命周期来做判断，不同的阶段，平台会有不同的推荐策略。
引流注意点：在主流渠道里，小红书、豆瓣、贴吧这几个平台的引流规则非常严格。像小红书在内容上不能出现微信，外链之类的链接，稍稍不注意，笔记就会被限流，甚至影响到账号的使用。所以，如果你准备做小红书，一定要有强烈的求生欲，多看平台规则，及观察一些同行是怎么引流的。

抖音

详情请戳：《新手小白如何打造爆款视频》
流量来源：流量包括平台推送、自主搜索、位置推荐、热门音乐和话题。抖音的分发规则包括三方面：双重审核、流量池推荐、叠加推荐。
引流注意点：目前，抖音对引流这个事情管控力度比较一般，很多抖音账号都会在主页放相关的微信号或者微博账号。所以，如果你有打算用抖音引流，可以好好使用这个引流位置。

引流技巧

无论是哪个渠道，引流技巧无非有有两大类，一种是硬性引流，还有一种是软性引流。我将这两大类技巧中的各种话术进行分析，最后总结出来 5 种方法。

直接广告法
痛点福利法
小号辅助法
自导自演法
顺带提及法

我们来拆解一下这 5 种方法在应用时的技巧。

直接广告法：二话不说，甩上广告

这个直接广告法在引流话术中可谓是最为直接的一种方式。
比如教程类文章，列出某个 app，后边跟上链接，具体介绍点击链接。还有一些 APP 推广引流的话就是直接放出 app 下载链接，引导用户注册。这种方式没有任何的包装，就是很直接的点出，像知乎上的一篇文章是这样的：

有没有觉得本人做公众号，涨粉很难？

这种直接的广告方式，在投入的时候还是要考虑考虑一下的，毕竟这种直接的效果并不是所有的平台都适用。
如果你不想以这种直接法，想以更委婉的方式，那就看下面的痛点福利法，这种是直接利用了用户心理，抓住用户的需求。

痛点福利法：针对文章的目标用户制作福利资源，引导用户关注领取

痛点福利这个对于运营人来说并不陌生，你做的每一个行为都是在围绕用户的痛点在展开，你可以是一张海报，或者是一个福利领取的方式，给用户带来切身利益需求。
像那些做个人运营分享的，他们常见的话术就是：关注公众号，回复「XXX」，免费获取领取《22 个互联网创业项目》。

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就说这个引流方法，这种的行为在直接中又带有委婉方式，他抓住目标用户的痛点，点明用户的内心需求，从而引导用户。学会了这一硬性引流话术，写起文章来都有底气，再也不怕引不来流量。
但是在有些平台上就不被允许有这样的字眼，若是出现则你的文章或者账号就会被禁掉，所以使用这种话术法也是要注意一下平台规则的。
鉴于这个方式在一些平台上就是一个非常大的禁止行为，你学会了这个直接过硬的引流方式，你还需要学会一些更软植入的引流技巧。比如小号辅助法，这种方式谁都觉察不出来问题出在哪。

小号辅助法：利用小号在评论区带节奏

这是什么意思？就是先给你大号找个托要一些福利，找个托先制造信任感。让其他人也明白这个文章中也有这样的福利可以领取且这个福利可信。那么，通过这种方式制造了一定的信任感，你就会有源源不断的用户在你的下方进行评论要求领取某个福利。
比如一些文章中提及了「我个人整理的 XXX 资料」，在文章下方就出现了一个小号评论「求这份资料」。
像小红书这个平台就很多这样的情况，发出的笔记中，在笔记下方就有人评论要福利，鉴于对该作者的保护，有关的隐私信息就不多透露了，大家可以自己去看看这些例子。

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自导自演法：给自己设一个是有万人咨询的角色

自导自演就是你在文章开头或者结尾提到，你是出于什么样的目的才来写这篇文章，而且还要点明你是被人要求或者是有很多人来找有很多这样的例子，比如在豆瓣平台上看到一篇这样的：

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这篇文章中作者就是采用自导自演法来写，文章中提及「鉴于很有朋友来问我，我就来打个广告，公司公众号为 XXX」这种自导自演法在一定程度上会吸引很多的用户，同时也能给自己带来更加精准的流量。
还有一种方法既不用找分身也不用自己表演，让人不经意间就被文章的某个点给吸引到，这个方法就是下面即将讲到的顺带提及法。

顺带提及法：采用种草，以自身的成就来说服

顺带提及法这种就是最明显的利用「用户视角」来引流，把自己当作某个用户，说出自己的亲身体会。他利用自身的一个经历来告诉用户这个是有多大的好处，让用户也信服这个平台。比如在简书上有一段这样的话：

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这种顺带提及法在一些比较敏感的平台就很好用了，既不明显又有种真实感，给用户的一个感受也很好。
在精细化发展的今天，引流的方法这么多，而引流从来不是一蹴而就的。学会这些引流技巧之后，一定要去实操，你才会明白其中的用法，并找到属于恰当的引流技巧。只有用对了方法，加上你的执行，流量才会源源不断的出现。
如果你想要了解关于涨粉的更多知识，欢迎找我交流，知而不言，特别欢迎这种程度的讨论。

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最后，如果你觉得文章对你有帮助，希望能点个赞。

kDl · 发表于 2023-2-7 10:09:14

想实实在在地做线上涨粉，我们要了解粉丝裂变的核心逻辑。了解裂变的底层逻辑，才能站在宏观的角度明白涨粉难的原因。

认清以下三点就能掌握用户裂变的核心逻辑，看清最新营销环境，帮你快速走出增粉困境。

第一点：现阶段的微信营销环境

如果现在的你去转一篇文章能够实现爆文级的公众号内容是极少数的。大部分内容带来的粉丝屈指可数，也就是你遇到的「涨粉难」。你能做到 1%，也就是 100 个阅读能有一个粉丝的增长都已经不错了，因为现在的微信营销环境中，内容营销在逐步的下滑，而技术驱动营销处于上升阶段。

我们知道，刚开始大家做新媒体运营或者做微信公众号运营时，我们通过输出一些内容，比如公众号去转载一些心灵鸡汤的文章进行线上的转发，带来粉丝的增长。而现在的营销环境，却是技术驱动营销加内容营销相结合。

现在的内容涨粉就已渐微势，内容的阅读率、打开率、订阅流持续下跌。在信息流改变之后，优质内容被发现的几率不是太高，而且现在写一篇阅读量十万以上的爆文，涨粉可能也就几千个，这是现实的。所以在当前的营销环境下大家要不断地去探索，什么样的玩法能够使粉丝参与，能够吸引粉丝，进行线上的裂变活动，这就是很多的新媒体运营做的技术驱动营销。

所谓技术驱动营销，我可以先带大家回顾一下。从 14 年微信商户红包开放之后，你关注商户公众号就收到微信的一分钱商户红包，这个现象在当时是很疯狂的，它带来了一波儿公众号的粉丝。15 年的时候，我们做了线上的积分宝、集分宝的运营，线上分享海报邀请粉丝获取积分，累计的积分在积分商城兑换奖品，15 年很多的新媒体运营或者很多的帐号在那一波收获了很大的粉丝增长红利。16 年的十月份开始，任务海报在朋友圈热度非常高，我们也是很早就上线了任务宝工具。

17 年积福的小程序出现在视野，小程序的裂变进入一个线上发展的时期。所以技术驱动营销是当前很重要的一个方式，或者说是很重要的增粉方式，现在的营销环境也同样需要两者相结合，比如通过技术驱动营销，通过任务海报带来粉丝之后，你要通过输出优质的内容提高粉丝留存。当然只有优质内容、没有基础的粉丝，你线上的分享、线上优质内容传播品牌的传播量也是没有，所以当前营销环境是技术驱动营销，将内容营销两者相结合。

第二点：如何掌握公众号涨粉裂变核心

我们做任何线上的新媒体大型活动或者说从一开始的微信红包，甚至到投票、砍价、拼团、助力、任务海报等等这样的技术驱动的营销，所有效果好的涨粉裂变活动都具备三大属性，就是互动性、社交性、参与性。我们要做一次线上活动，首先要掌握用户参与的核心点，查看我们的活动是不是符合这三点：互动性，社交性，参与性。

所谓互动性，就是人与人之间相互的、交互交流。

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