2021年优秀的品牌营销案例有哪些？

2021年优良的女伶 href="https://www.taojin168.com" target="_blank">品牌营销案例有哪些？

2022年，全球时尚业重新起航，尽管疫情仍可能影响增长前景。据麦肯锡的研究预测，时尚行业整体营业额将全面恢复，全球时尚销售额在 2021 年达到恢复到疫情前的96%—101%，在2022年达到疫情前103%—108%。此外，随着消费形态的演变，许多时尚品牌将重新调整他们的营销计划，今天，我们分享给时尚企业家和品牌高管们营销策略。



利用数据，精准营销
如果说这场疫情在营销方面教会了我们什么，可以说是懂得收集和利用数据和分析的企业将主导市场。根据麦肯锡的一份研究报告，跟踪2020年10月至2021年10月的情况，"那些利用数据的力量来提高客户电商体验的时尚品牌的数字销售增长了30%至50%。"

这意味着将数据整合到你的营销决策和战略中，发现客户的偏好，完善你的目标市场，购买旅程个性化，并最大化客户的终身价值。


加速数字化转型
时尚行业受到全球疫情的影响和由此产生的经济不确定性的沉重打击。为了应对竞争压力并增加销量，时尚品牌越来越多地转向数字渠道并加强其社交媒体影响力。线上购买的比重持续上升，并且线上购买上的支出不断增加。

早在2020年，就有多个奢侈品牌加速数字化转型步伐，包括 Gucci、YSL、Stella McCartney、Dior 和 Balenciaga等。直播也越来越受欢迎。 2022 年继续在数字创新上发力并尝试新的创意和商业方法。不可替代代币 (NFT)、游戏“皮肤”和虚拟时尚等数字资产将更接近主流，一些品牌扩展到数字“元宇宙”。

数字化转型给中国时尚品牌带来的巨大发展契机，也将成为中国时尚产业腾飞的重要窗口期。




独特的品牌识别
对于许多品牌来说，有效的时尚营销和品牌推广的第一步是开发一个独特的、有凝聚力的品牌标识，使自己与竞争对手区分开来，并作为全面数字营销战略的基础，传达这种独特的身份。

大多数时尚品牌仅在功能或实用性方面几乎不可能与竞争对手区分开来。为了脱颖而出，品牌需要精心打造引人入胜的品牌故事。

今天的时尚品牌不需要再自说自话，而是要开始倾听消费者的真实想法。太多的品牌没有花时间去提炼它们是谁，是什么让它们与众不同，并发现它们的目标受众是否在乎。定义你的品牌是开发品牌DNA的第一步，品牌DNA将为从产品战略到营销提供信息和指导。

品牌终极指南
品牌指南通过对目标受众的洞察和信息传递的指导，建立起你的品牌的视觉识别和个性。旨在使你的创意资产和信息传递在所有媒体和渠道上保持一致。
具体来说，品牌指南的关键要素包括：

• 竞争分析：品牌竞争对手，包括直接和潜在的。
  
• 品牌故事：品牌是如何创立的及其传奇故事。
  
• 目标受众：目标受众画像以及品牌要解决的客户问题。
  
• 消息传递准则：品牌在表达传递什么？为什么？包括价值主张。
  
• 视觉元素：包括Logo、排版、颜色以及它们如何协同工作。
  

花时间研究定义和遵循品牌指导方针的公司会建立品牌忠诚度。
拥抱技术创新
现在越来越多的公司关注数字化领域的趋势，从人工智能商品化到虚拟现实和沉浸式销售。




新技术为消费者从探索到成交的无缝沉浸式购物体验创造了机会。尽管全球市场各不相同，但品牌应该加倍投入定制的应用内购买旅程，并在直播和增强现实试穿等技术方面进行发力。
可持续时尚
近年来的增长趋势是，可持续时尚是关于公平的工作条件、道德、供应链效率、产生废弃物最小化和提高透明度。消费者过度消费是造成破坏环境的原因之一。普通消费者只穿了 7 次衣服就扔掉了。我们可以做的是成为更负责任的消费者。对于公司而言，这意味着采用支持环境可持续性的战略和实践，包括使用替代材料、升级再造、最小影响的商业实践和负责任的可再生能源使用。

展望未来，时尚品牌需要将重点转移到绿色运输、可降解包装材料、手工制作和定制化，以减少库存浪费。

时装业可以减少其对环境的影响的最重要的杠杆之一是闭环回收，该系统现在开始大规模推广，承诺限制原材料的开采生产并减少纺织废料. 随着这些技术的成熟，公司需要将它们嵌入到产品开发的设计阶段，同时采用大规模的收集和分拣流程。

根据《中国可持续时尚消费人群行为图谱》，89% 的受访者表示有购买 “具有可持续性的产品” 的意向，中国时尚企业纷纷入局可持续时尚领域，一些小众的设计师品牌从开始就将品牌定位为可持续时尚品牌，而一些大型服饰品牌则推出一些可持续材料制成的系列与产品。中国时尚品牌的可持续时尚之路还很长，不过越来越多中国时尚企业和消费者开始接受可持续时尚了。




柔性供应链
时尚行业依赖于复杂的全球供应链网络。面对物流瓶颈、运输成本上升和供应短缺等问题，企业需要采用柔性供应链，来应对供应链的复杂性。

服装制造过程相当复杂，涉及多个步骤，从原材料采购到运输到全球零售商。中间涉及很多阶段，一项研究表明，完成所有步骤并运送到零售商的平均时间为66 周。

供应链的复杂性通常是零售商和供应商之间无法密切协同的主要原因。有不同的方法可以减轻复杂供应链所带来的影响。采用数字化自动化流程是一种解决方案，可以有效增强产品跟踪、提高运输性能、提高预测准确性等。

去中心化是另一种解决方案。与其使用非常复杂且容易受到干扰的集中式分销系统，品牌商可以尝试用基于批发商地理位置的区域分销中心。


营销策略
需要一种多渠道营销策略来扩大受众，让他们了解你的品牌和产品，并让他们在整个客户旅程中积极参与。数字时尚营销策略应包括以下要素：

营销日历

营销日历是一年中的战略大纲。它帮助品牌掌握季节性变化，并为即将到来的营销活动、营销节点、营销策略提供一定的指导。对于时尚企业来说，营销日历是一个重要的蓝图，确保营销工作既一致又及时。此外，提示你的品牌收集计划明年所需的反馈。

营销日历可帮助品牌围绕消费者做出合理的季节规划营销活动，并针对淡季调整品牌策略。一些品牌通过在旺季的时候来减少多余的库存，而另一些品牌可能不太关注销售，而是在销售旺季之前将内容营销活动放在首位。每个企业的具体目标会有所不同，但无论目标如何，都应提前计划策略并在营销日历上注明。


社交媒体营销

影响中国消费者购买决策的核心渠道正向着高度数字化方向转变，其中社交营销渗透率高达80%，不能否认社交营销已经是不可忽视的大趋势。

很多时候，品牌将社交媒体视为一条单行道。品牌只一味的讲述自己的故事来告知和教育消费者，但没能以消费者喜欢的语言来表达。社交媒体可以而且应该为营销决策提供有价值信息。收集意见并及时回馈的品牌可以深入了解消费者的需求。

在社交媒体上建立一个由受众参与度很高的社区势在必行。所有的社交媒体渠道是消费者和品牌之间产生忠诚度、以及让潜在受众被吸引最佳场所。需要选择正确的社交媒体平台，并根据每个平台的个性投放的对应信息。
体验式营销
体验式营销是一个非常有效但具有挑战性的途径。它为时尚品牌提供了一个为消费者创造富有想象力的真实体验的机会。需要注意的是，确保活动与你的品牌紧密关联。体验式营销可以成为整体营销策略的一部分。

随着中国经济的发展和消费观念的升级，服饰行业朝着多元化方向发展，消费越来越强调时尚个性体验。消费者对服装的已由单纯的功能需求，转向文化需求。在满足消费者产品需求的同时，契合客户追求高品位生活的心理诉求，服装品牌正努力塑造与之匹配的时尚品牌形象。

品牌联名
与LOUIS VUITTON开创先河后，Supreme与BURBERRY仿佛又让人梦回 2017。双方在 2022 开季带来惊喜，骑士旗帜上挥舞的 Supreme logo 和 BURBERRY Bogo 的出现则成为最惊喜献礼。
客户服务
客户服务通常不被认为是传统意义上的营销渠道。但对于时尚品牌来说，它通常是少数直接与客户进行一对一的互动机会。出色的客户服务是你在竞争中脱颖而出并留住客户的策略之一。它不仅是一种重要的留存工具，也是建立关心客户的声誉的关键组成部分。

什么是品牌营销？是指品牌在目标群众头脑中以特定形象深刻存在的过程，通过产品质量、文化以及内容推广创造品牌在用户心中的价值认可。除了品牌定位、设计品牌价值等最基本的策划工作，制定品牌营销模式更是后期发展的一个核心点。
在消费分级时代，品牌最稀缺的是个性化、内容和体验。面对碎片化的注意力和多样化的需求，我们不禁思考应该通过什么方式给终端客户，传递产品所提供的价值主张？让更多人知道并发动他们圈层的力量进行口碑营销，还有怎么用低成本进行价值传递？等等
为此，小编整理了以下三个成功的品牌营销案例，来看看那些借助内容营销而爆火出圈的品牌吧~
案例一：乐高【立体式传播，给营销再添助力】
借势六一儿童节进行品牌营销，乐高以用户关注的玩乐体验切入，传递出陪伴孩子想怎么玩就怎么玩的开放理念。这场营销活动跳出常态化思维，打造品效合一的效果，堪称六一营销的范本。如何开展传播动作、选对传播对象，传播也是增加乐高营销立意的关键，让品牌形象更加立体与深入。
1.KOL领域垂直影响力，打开话题讨论度
传播初期邀请四位明星领航员发表看法，以傅首尔、魏坤琳、蒋文文、肖杰的口吻为品牌改变用户观念作为铺垫。用时下最接近年轻家长们的方法为接下来的传播动作开了一个好头，实现各自领域的KOL效应。


2. 借航天标签征集创意，深度展开全域传播
乐高借势航天话题联合天仪研究院推出“怎么玩才对”，征集小朋友的原创乐高拼搭作品，并让其搭乘火箭发生升空，步入宇宙大舞台。活动获得超过20万的关注量，已成功出圈。


3. 线下快闪潮流玩法，双管爆破巨量循环
在线下打造时尚拼搭展览，乐高用时下潮流的快闪店玩法吸引广大用户参与打卡，给家长们创造与孩子互动的场地和话题，帮助虎爸虎妈们拉近与孩子的距离。
通过线上线下双管旗下的传播玩法，为流量加倍，从而形成独特的社交货币，引发用户之间的社交传播，实现流量闭环，源源不断的产生热度。此次乐高的品牌主张触动主要用户人群，借助六一活动在线上裂变传播，吸引更多潜在客户，同时提高品牌的忠诚度。
案例二：花西子【全矩阵内容营销，打造爆款品牌形象】
随着国民经济消费意识的觉醒，美妆护肤市场具有巨大发展力，但行业局势混乱，竞品多，高端品牌每年单广告投入就高达数十亿元。花西子则另辟溪路，聚焦小众人群的需求，定义全新品类“东方彩妆，以花养妆”，以东方的古法养肤美妆，新颖的品牌定位促使花西子在很大程度上跳出传统美妆市场的竞争围圈。


通过内容营销吸引对古风文化有认同感的群体，转到对产品调性的认同上，快速挖掘到一批精准的核心受众，再是打造品牌的内容营销主阵地——新媒体营销矩阵，结合明星阵容+头部KOL带货的种草策略，夯实粉丝和市场的品牌基础，让品牌得到最大化地曝光。
案例三：成都火锅巴士【新意的内容营销，增加品牌社交属性】
火锅巴士旨在给年轻人提供别样的吃喝玩乐聚会新体验，让更多人能够沉浸式地体验城市的烟火气息，享受成都特色的慢生活。作为首辆火锅巴士，融合了美食+交通+旅游的新生态，形成话题传播，带来流量。


品牌如果想要凭借圈层文化打下一片市场，除了创新的跨圈层文化融合，还需要以内容为导向，增加内容的社交属性，有效触达观望群众，激发了年轻人的热情，为实现以点带面的传播打下基础，从而形成圈层效应。
品牌营销总结

突破原有的品牌营销概念，从客户、渠道、私域流量出发，设计完成营销事例，才有现今众多品牌营销能够出圈的范例。
与客户站在一起

品牌营销的核心价值是唤起顾客的认可和购买意愿。但是，许多品牌的营销方向不是从这个核心价值开始，而是从企业自身的价值开始的。就像案例中，乐高以孩子的需求为出发点，与孩子站在一起，并了解孩子所处的环境，与他们达成共识。
传播渠道数字化

互联网的发展将人们的注意力集中到了线上平台，品牌方需要针对不同平台、渠道的玩法规则、人群喜好定制营销内容，引导品牌的话题性，主动通过全员营销裂变触达客户，实现精准的“一对一”营销，赋予品牌传播能力和破圈能力。
重视私域流量的建设

在私域以较低的成本沉淀自己的流量池，客户数据资产的沉淀是品牌根基，是在不断变化的营销环境中持续增长的源动力。当下品牌竞争日趋激烈，应保证在售前、售中、售后的各个环节增加互动、提高粘性，给用户提供更多情绪价值与体验感。

经典营销案例解密之七十九啤酒厂的推广高招
20世纪二三十年代，上海被誉为“冒险家的乐园”，很多商品都以能打进上海市场为目标。
烟台啤酒厂是烟台市的一些民族资本家集资于20年代末创建的，像其他厂一样，烟台啤酒厂也想把自己生产的啤酒销往大上海。
虽然烟台啤酒厂所生产的啤酒质量不差，可在上海却少人问津。因为，当时的上海啤酒市场基本上已被外国啤酒垄断了。
怎么样才能打开烟台啤酒的知名度呢？销售人员苦想良策，经过集思广益，他们想出了一系列的招数。
首先，他们在著名的“大世界”娱乐场租了一间店面经营。
征得“大世界”的同意后，他们推出了自己的第一个营销方案－饮啤酒比赛。
酒厂先是在上海各大报纸上刊登大型广告：兹定于某日，在“大世界”举办活动，游客按正常门票购票进场，然后可随便到场内的烟台啤酒店内免费喝啤酒，喝得最多者将获得大银鼎一只，第二、第三名分别将获得小银鼎一只。
比赛那天，人们都纷纷涌向“大世界”，南京路人山人海，交通也为之阻塞，“大世界”里更是热闹非凡。
一天下来，客人共喝掉了24000瓶啤酒，按成本计算约花掉了4000元。
这一盛况经报纸的渲染，成为上海市民人所共知的轰动性新闻。烟台啤酒从此开始进入上海人的眼光之中。
时隔一个月，烟台啤酒厂再出奇招，在半淞园举行了一次别开生面的寻找烟台啤酒的活动。也是先在报上做广告，言明某星期天在半淞园内藏有一瓶烟台啤酒，凡找到者奖给啤酒20箱。
“像在“大世界”一样，那一天半淞园也是万头攒动。
通过这两次的促销活动，烟台啤酒厂在上海已深入人心，从而打破了洋啤酒垄断上海市场的格局。
这两次活动他们总共用去了520箱啤酒，其价值只相当于上海市场的洋啤酒一年的宣传、广告费用的十分之一。
洋啤酒感到了威胁，立即采取给销售商增加回佣的办法，企图把烟台啤酒再挤出上海市场。
烟台啤酒以牙还牙，以同样的手段对付竞争者，不过做法却更巧妙。
当时，每销售出一箱啤酒，烟台厂约可获利4元。烟台厂决定拿出1元，直接还给消费者和销售人员。办法是：在一些啤酒的瓶盖里，分别印上“中”、“国”、“啤”、“酒”，分别代表1元、2元、5元和10元，中奖者不仅可以用它来兑换啤酒，甚至可到烟台厂办事处兑换现金。
喝啤酒还可以拿现金，如此的美事何乐而不为？一时间，消费者都争着要喝烟台啤酒，餐厅、饭店的服务员也愿意销售烟台啤酒。
烟台啤酒不仅没有被挤出大上海，相反，还由于上海市场的示范作用，很多外地甚至东南亚一带的客商都争相来代销烟台啤酒。
无独有偶。没想到在几十年之后，相似的一幕又在海南的海口市出现了。
有一天，海南的各大报纸上都刊登了一则悬念式广告。广告的整个画面只有一个贝格啤酒的酒瓶占据在正中间，下面是一行很不起眼的小字：“最近千万别丢掉它！它即将价值千万！”
过几天，报纸上又登出了另一则广告，说谁收集的贝格啤酒瓶盖最多，将可以做3天的海南首富。
许多人开始喝贝格啤酒，并将瓶盖收集起来。
揭奖的日子煞是热闹，许多人带着整麻袋的瓶盖来领奖。最后的幸运者是一位海鲜店的老板，他一共收集了6万个瓶盖。那以后的3天，他住进海口最高级的宾馆，吃着最豪华的大餐，驾着劳斯莱斯大轿车在海南到处风光。他的一举一动都通过传媒的报道而为大众所关注。
从此，贝格啤酒在海南的销量日增。
此前，贝格啤酒也在电视上做了几个极有创意的广告，但花钱不少却收效甚微。营销人员大惑不解。后来，经别人指点才知道，原来，海南流动人口多，这些人都是从四面八方带着发财的梦想而来的，他们整天奔波不定，很少有人安居乐业，看电视基本上是不可能，但每天却必看报纸。
迫于无奈，他们才转而做报纸广告，没想到，却一举扭转乾坤。


评点：
事件营销的最大好处是能及时吸引到众多的消费者参加。通过活动，让他们亲自感受到自己产品的好处从而变成自己的顾客，而通过活动的传扬，更把自己的名声广播出去，引来更多的消费者。
本案例中的两家啤酒厂都不约而同地采取活动营销的方法来推广自己的产品，而喝啤酒兑奖这样的活动，从形式到内容都基本相同。
但相比之下，贝格啤酒厂的活动波及面要大得多。我认为，这主要是得益于现代发达的资讯业的帮助。如果没有报纸、电视的广泛宣传和报道，这一活动的波及面至多也就像30年代在上海搞的活动罢了。
这也给我们一个启示，随着现代资讯业的迅猛发展，原来一些行不通的营销谋略现在完全行得通了；原来一些推广效果不好的计策，借助于现代科技和资讯，其推广效果也更加显著了。所以，我们的营销思想也要随着现代科技和现代资讯的发展而变化才成。

根据 Business Of Apps 报道，Linqia 发表的一份研究报告发现，2020年大多数营销人员都在提升他们的KOL营销预算，有高达 71% 的企业营销人员表示他们提升支出。
在《2020-2021广告主KOL营销市场盘点及趋势预测》的报告中，我们可以看到随着抖音、小红书日活日益增长，且平台种草价值不断显现，其投放金额占比增速加快。微博投放金额占比较去年略有下滑，但仍是品牌营销不可或缺的阵地。微信投放金额占比则由2019年的40%骤降至2020年的26.9%。Z世代用户聚集地的B站随着内容生态日渐活跃，成为KOL投放市场的“后起之秀”，愈发受到品牌主关注。
而2021年已过去一半，你的品牌在营销方面是否有所突破呢？PARKLU今天为大家整理了一些2021上半年的KOL营销案例，以便营销人员参考，更好地为下半年计划做准备。

RIO锐澳：领跑“娱乐营销”
鸡尾酒品牌RIO锐澳十分注重用户与品牌之间的互动反馈。RIO微醺在年初推出2021年第一款新品——微醺日日签，精选了三年以来273位用户在微信后台的所有暖心留言。RIO将其设计成可撕开的结构，每天撕开当天的日期就可以与一份美好的生活方式不期而遇。
RIO锐澳近日还推出了全新产品 RIO清爽气泡鸡尾酒，并联合美的、煌上煌、膜法世家等品牌一起推出夏日清爽大礼包，网友们只要带话题#RIO清爽气泡鸡尾酒#分享出自己带夏日必备就有机会获得。
在RIO的微博官方账号可以看到，品牌很擅长利用明星的影响力去吸粉并且发起一些日常的抽奖活动。比如邀请@周冬雨拍摄微电影《小事大片》，还有@任嘉伦Allen @邢菲_ @刘芮麟Wayne @赵奕欢Chloe 参演《乌鸦小姐与蜥蜴先生》，在整个拍摄期间以及上映期间用抽奖增加用户分享转发的自发性。


RIO锐澳品牌也不忘通过头部主播进行直播来营销和带货，在4月份联合薇娅、刘涛、张大奕、黄英、谢梦等明星和网红进行了5场直播，为RIO锐澳品牌扩大了曝光度。

香飘飘：用代言人打造破圈层营销
随着90后、00后逐渐成为主流消费力量，近年来，香飘飘不断践行品牌年轻化。香飘飘品牌年轻化的成功，与其围绕代言人王俊凯所展开的一系列娱乐营销活动不无关系。
香飘飘的营销打法围绕代言人王俊凯开启一系列品牌活动，本身就是奶茶爱好者等王俊凯，在为品牌背书时更有说服力，更容易让消费者产生心理认同。5 月 6 日香飘飘还在杭州举办了享味答谢会，也是代言人王俊凯的见面会，粉丝们及各大粉丝后援会等纷纷评论转发微博，让这次活动得到了最大化的宣传。
微博话题#和王俊凯喝同款奶茶#获得阅读高达3.8亿 讨论291.4万。
在PARKLU的数据监测系统中可以看到，从2021年1月至今，“香飘飘”在微博、小红书、抖音等社交媒体上被1200多位博主提到共计1926次，创造媒体价值1.27亿元。



图片来源于PARKLU数据监测系统

上好佳：跨界联名开设快闪店
有些品牌也会通过与其他品牌的跨界联名开设快闪店来增强体验感和趣味度。比如说上好佳，联手过原创女装品牌Fiona Chen、知名潮流平台YOHO等，不定期开设不同趣味风格的线下快闪店，以吸引年轻消费者前来打卡、拍照，分享至社交媒体扩大品牌声量，扩展潜在消费者。
年初的时候，上好佳联合液氮冰淇淋品牌MYLAB推出快闪超市，活动期间，KOL们通过多平台联动，在微博、小红、抖音等平台利用短视频、图文、直播等形式进行全平台宣传。
线上线下联动性强，吸引 UGC 用户参与，提升话题热度，形成热点事件营销。
在PARKLU的数据监测系统中可以看到，整个活动期间（2020年12月-2021年3月），品牌共被390位博主在社交媒体的470篇发文中提及，创造了媒体价值1亿元。



图片来源于PARKLU数据监测系统

伊利：捕捉大众情绪，进行多方位营销
伊利品牌在年初携手明星李现及苏炳添录制短视频，提出“朝气向前”的品牌主张。同时，在抖音上，伊利联动不同类型的优质KOL发布内容，引发大众自发展现自己的跨年态度；在微信公众号上，伊利与真实故事计划、局部气候调查组等对标年轻人群的头部自媒体进行内容共创；在微博上，话题#2021朝气向前#获得了阅读3.3亿，讨论107.2万。
作为北京2022年冬奥会和冬残奥会官方唯一乳制品合作伙伴，录制了短视频，伊利深挖奥运精神与后疫情时代国民心智的相通点，在社交媒体上获得了明星和大V的转发。
春节期间在北京、张家口等地还打造了线下快闪店，用户可以体验冰壶挑战、VR滑雪、喊出新年朝气语录等轻量级互动。
PARKLU by Launchmetrics 为品牌对接、分析、管理众多意见领袖资源，并在微博、抖音等数十个主流社媒资源上进行有效传播，包括KOL选择、定制化KOL推荐、监测竞品数据、实时KOL报价、高效合作管理、定制化数据报告等，从而为品牌主提供有效的KOL营销解决方案。PARKLU的数据库拥有超过10万名来自十个社交媒体平台的KOL，KOL活跃于抖音、小红书、微信、微博、微淘、一直播、哔哩哔哩等。

花西子。
每天在电梯里都能看到，已经记住了名字和东方彩妆的概念。
还有一个什么买菜的，广告也很多，但是品牌记忆不那么清晰。
所以，广告投放量很重要，但品牌定位和产品本身也很重要。