三只松鼠有什么突出的网络营销手腕？

潇潇桃花落满肩 · 发表于 2023-1-18 21:42:00

三只紧鼠有甚么凸起的收集营销伎俩？

BNaHK · 发表于 2023-1-18 21:42:21

你最爱的三只松鼠

三只松鼠在2012年2月创立，不到一年的时间，便在同年的11月11日拿下零食特产类销售第一名。
作为爱啃零食的营销从业者小木，对三只松鼠进行了深入的研究：
1. 营销传播

1.1 微博传播
与很多大牌、IP合作，只要转发微博就能获得抽奖资格，吸引了很多吃瓜粉，微博声量上涨很多，传播广，通过与品牌、IP的合作使自身获得更多的关注。

三只松鼠有什么突出的网络营销手腕？

三只松鼠微博总数现在为15832条，算每天5条微博，也连续发了3000来天，整整8年的微博沉淀了。
而且微博经常会有福利放送的促销活动，只要购物满XXX元，就可以优惠XXX元，某些食品多买还能多送。一些回购的客户和尝新的客户会因为贪图便宜而经常保持关注互动。

三只松鼠有什么突出的网络营销手腕？

1.2 电视广告植入，曝光量巨大，适合营销炒作
无论是《欢乐颂》、《好先生》、《微微一笑很倾城》还是《小别离》你都能看到三只松鼠的身影，或是以零食出现，或是以玩具公仔出现，广告总是植入得恰到好处，让人印象深刻。

三只松鼠有什么突出的网络营销手腕？

这些热播剧本身就极具吸睛效果，让三只松鼠的传播效应进一步放大，而且围绕热剧做的品牌曝光很值得，从投资回报率上来看，还是一般硬广所不能企及的。
但是这里要说明的一点是：

木与木说：“电视软植入一定建立在完善的产品体系，品牌口碑之上；如果自身条件没有完善，只是寄托于电视软植入卖货，基本是肉包子打狗 —— 有去无回”。

1.3 打造品牌IP，出同名动画
2018年，三只松鼠出了同名3D动画《三只松鼠》，当年播放量就已过1亿（以爱奇艺为准），可见其火爆程度。
三只松鼠出同名动画可以说是模仿海尔的《海尔兄弟》，是为了更好地维系与用户之间的感情，也是为了布局三只松鼠的IP，让其品牌娱乐化，让品牌给用户带去更多的欢声与笑语。
而且在打造IP的同时也能为品牌带来更多的关注，单从《三只松鼠》这部动画就能看出，1亿的播放量，带来的潜在客户是无法估量的，既维护了老客户，又开发了新客户，可谓一举两得。
应该没有多少品牌会下这样的成本去做同名IP吧。
2. 创意为先，线上营销就是创意传播目前为止最好的机会

“主人主人，我是小鼠儿。”
以前淘宝都是“亲”，“亲”，叫的很亲热，但行动很冷酷。

三只松鼠有什么突出的网络营销手腕？

三只松鼠在服务方面开辟了一条新的道路，每位客服人员都必须以松鼠的口吻来与顾客交流，并称对方为“主人”，打造个性化服务。
这一创新无疑提升了客户体验，强化了品牌形象，让顾客听到“主人”这两个字，就想到三只松鼠。
还有一些包装的创意，附上三只松鼠形象的开箱标签及开箱器，并配上萌萌哒的“开箱语”：

“主人，我是鼠小器，快快把我解救出来，我能帮你开箱哦。”

间接告诉客户包装未被拆过，传递了安全性。优化了客户的体验，萌萌哒的形象谁不爱呢？强化了品牌的形象，提升客户对品牌的好感度，同时又促发了顾客的分享欲望，形成隐性传播。
在天猫早期电商商家和传统企业不愿意出钱投广告，三只松鼠抓住了这一契机，投放直通车广告、钻石展位的首页广告等占据消费者的心智和流量入口的大门。
前不久在线下逛了三只松鼠的线下体验店，虽然疫情的营销，但仍然没有影响店里川流不息的人群，线下的体验让用户对产品和文化体验更直观，线上和线下结合，线下重体验，线上重销售才是品牌良性长远发展的方向。

三只松鼠有什么突出的网络营销手腕？

<hr/>持续关注三只松鼠发展，会不断更新三只松鼠的品牌管理、营销方式创新。。。

K4xCnwUt · 发表于 2023-1-18 21:42:57

1、微博营销，创始人是微博标准网红，互联网流量受益者2、电视剧、网综节目植入，不过是产品还是吉祥物，都非常醒目。
3、以松鼠作为品牌卡通形象，萌宠气质非常有辨识度，其他如天猫的猫、腾讯的QQ企鹅、迪斯尼的米老鼠等都是运用动物卡通形象的经典案例。

q6o5kQ · 发表于 2023-1-18 21:43:28

去买本《为什么是松鼠》看看吧

vCUCSWp · 发表于 2023-1-18 21:43:38

三只松鼠的营销手段我没研究过，也不太清楚，大概可以猜测一下，一门营销思维，方法就是那么多。其实三只松鼠，从传统营销概念来讲这种营销玩不开，但是在移动互联网时代，这些新营销模式如鱼得水。
但是他做了这么几件事首创：
1,把原本没有品牌the干果品那里面第1次有品牌
2,把原本无序的加工工艺，做到规范可控。
3,极佳的用户体验，从各个细节处做得细致无悔。
4，强大的供应链，干果原产品控到位。
5,品牌vI形象设计好
6,踩到了风口。

越消费越富有？陕西永倍达疑涉传销被多地发

三只松鼠有什么突出的网络营销手腕？

精彩评论4

无偿运用Manus创建一个跨境电商AI交融案例

关于我们

产品与服务

全网营销

加盟与合作