淘宝店如何从站外引流到店铺？

森林里的麋鹿灬 · 发表于 2023-1-17 09:58:44

传闻站中引流会提拔店肆权沉，请教老司机怎样从站中引流到自己店肆？

rnlT · 发表于 2023-1-17 09:59:34

现在不管是哪个电商平台，商家都会面临站内推广成本高、流量增速慢、ROI投产比不理想等等问题，而且淘宝等主流电商平台也已经进入存量市场，新用户增长愈发缓慢。
相比站内直通车、淘宝客等途径的局限性，很多电商商家也开始转战站外，希望通过站外引流方式带来新增长。而且相对来说，站内更适合做销量，站外更适合做品牌，两种方式结合在一起就更容易实现品效合一。
我们作为一家以技术驱动精准获客的服务公司，十三年来通过深入研究搜索引擎核心算法，为1500+企业提供过专业的营销解决方案，对于低成本精准引流获客研究得非常深入了，今天就给大家分享一些干货（文末有引流推广资料包）。
强烈推荐花3分钟认真看完！如果分享内容对你有帮助，别忘了收藏点赞哦！

淘宝店如何从站外引流到店铺？

一、适合淘宝店站外引流渠道

现在做淘宝这类电商推广，有一条万能的公式：内容营销+直播营销+红人营销>10倍广告。所以大家做淘宝站外引流的时候可以这样来布局，目前适合淘宝店站外引流有效渠道主要有4种：
1、内容营销——知乎/小红书

知乎和小红书作为专业内容种草平台，对于企业和品牌来说，可以做到认知、热度、口碑、种草的全面增效，所以既能快速影响用户消费决策，又能打造很好的品宣效果，而且对于全品类电商产品，都非常适合带货。

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两个平台都适合全品类的电商产品推广，但是目前小红书竞争相对更激烈，头部玩家已经占据了大部分市场份额，其他小企业很难再杀出血路了。相对来说知乎机会更大，目前还处于商业化早期，竞价水平也相对更低。
2、短视频营销——抖音/快手

现在通过短视频或者直播方式已经成为电商行业营销主要手段之一了，引流带货效果非常不错，风口也一直居高不下，因为很多人现在不再满足与淘宝/京东等传统电商平台购物了，还会在抖音、快手等短视频平台进行购物。
短视频或直播引流方式，可针对用户碎片化和场景多样化进行推广，玩法也非常多样。相对来说，抖音可攻占年轻群体而快手可布局下沉市场，大家可以根据自己产品特性进行平台选择。

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3、红人营销——KOC/KOL

红人营销简单来说就是借助KOC/KOL（某个领域有影响力的人）力量进行营销，本质上就是粉丝经济，通过粉丝力量来带动引流转化。如果是淘宝店，可以找类似网红，找他们宣传产品，即利用他们的名气进行变现。
4、广告营销——开屏/信息流/搜索

资金能力比较雄厚的企业，可以直接通过投放广告来引流，如开屏/信息流/搜索广告等，这也是最快淘宝站外引流方式了，简单粗暴，只要一投放广告可能流量就来了。不过这种广告引流方式，需要有专业的投放经验和分析能力，引流效果才有保障。

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虽然淘宝引流渠道这么多，但是说道低成本精准引流的话，知乎平台一定是首选。是以内容营销为主的运营平台，我们作为知乎的商业合作伙伴，对知乎的研究较深，极力推荐精准引流首选知乎！
二、低成本精准引流首选知乎

1、竞价水平低

知乎目前还处于商业化早期，竞价水平还没有那么高，而且知乎内容营销以内容为主，只要内容优质生命周期可以长达2年甚至更长，这样就可以持续吸引到用户的点击和咨询，所以相对其他广告形式费用较低，竞价水平低。
2、流量精准度高

知乎利用内容种草，通过内容潜移默化的去影响用户的认知，即用户内容去维系与用户之间的信任，这样的消费者绝不是一时冲动，精准性较高，有利于二次开发，变成自己忠实的粉丝。
3、内容生命期长

知乎优质内容平均生命周期接近2年，见证内容输出的超长待机，霸屏力持久，公众号内容生命周期才2~3周，信息流广告还不到1个月，从长远角度来看，获客效果相对知乎平台肯定会有差距。

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三、知乎引流到淘宝店方法

1、知+引流

知+是知乎官方为企业和个人用户提供的最符合知乎内容生态和平台价值的内容商业化解决方案。知+也是原生知乎内容展现样式，但是会在文章中添加转化组件，目前知+可支持外链页、小程序、微信转化、下载、商品页等多种转化路径，对于感兴趣、有意向用户可以直接转化。
针对淘宝等电商产品，点击知+插件可以直接跳转相应商品页，在内容和产品质量没有问题前提下，引流转化效果是非常好的。

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关于知+详细功能以及开通等情况，有兴趣小伙伴可以直接看下面文章：
知+是什么？知乎新推出的“知+”功能，该怎么使用呢？2、搜索引流

搜索引流精准度是最高，通过对搜索关键词进行布局和优化，当用户使用该关键词搜索时，就可以优先展示你的推广内容，曝光效果非常好。

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如果是知乎站内，投放知+时也可以对搜索进行出价，这样可以让你的搜索排名更靠前。

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对于知乎站外排名的提升，最快最有效方法是利用像5118/新知魔方等知乎大数据工具，直接找出在百度排名靠前的问题，然后再快速筛选出关注量大，但回答量少的蓝海问题，站外排名根本就不用担心了。

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3、视频引流

知乎目前对视频区还处于探索阶段，所以十分鼓励视频创作，流量扶持也非常大。大家应该也可以看到，不管是直接搜索还是很多问题下的回答，视频相关内容排名还是很靠前的，流量曝光效果还是很好的，所以淘宝店想在知乎上引流也可以着重下视频这快。
4、好物引流

好物引流相当于淘宝客，利用自己的专业技能，给用户主动分享“物美价廉”的产品/服务，从而赚取相对应的佣金。所以，通过推荐链接，当用户点击好物卡片时，直接跳转到淘宝店，这种方式也是可以为淘宝店进行引流的。
不过好物推荐这种是个人知乎号才会有这个功能，而且账号等级要≥4级才能够申请开通。

淘宝店如何从站外引流到店铺？

知乎还处于商业化红利期，用户规模还在增长且他们消费力极强，我们一旦在细分领域能够做出成绩，就非常容易提高行业竞争壁垒，所以对于企业和个人营销推广来说，都是一个非常有价值平台。
另外针对引流，我们还专门整理了一份知乎引流增长资料包（包含知+、知乎信息流，知乎运营算法指南、知乎好物、知乎行业解决方案，以及优秀案例），从0-1学习知乎引流，参考价值非常大。
想要知乎运营资料包的同学，麻烦帮忙在知乎上点个赞同（是左下角的▲赞同哦），然后点击下方卡片联系我，发点赞截图给我，就可以免费领取了。
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淘宝店如何从站外引流到店铺？

B5tmA · 发表于 2023-1-17 10:00:23

新店，首先要搞清楚淘宝流量分发机制。
现在的淘宝，主要有如下几个流量渠道：
一、搜索。
搜索主要是用户搜索关键词，因为客户有需求才来搜的，购买意向高，转化率也是最高的。
所以，做好搜索端，是第一位的。
搜索有两部分：付费流量（直通车），免费流量（自然搜索）。
对于新店新产品，你的店铺没有老客。对于新链接，你的宝贝也没有销量和评价，权重很低。这样的宝贝，流量池很小，自然，也就拿不到多少展现。
明白以上原理之后，我们就应该做以下几件事：
1.确定卖点鲜明的款，提炼各种关键词。
当然，这个核心关键词应该是有大流量，而且竞争相对比较小。这个时候，就需要用到生意参谋中的市场行情。围绕着红酒来搜索，去看市场搜索关键词，列出流量大、竞争小的关键词，再根据你的产品来提炼自己最优竞争力的关键词，作为自己的主推方向。
我不太懂红酒，只能靠你自己去分析。分析市场，分析自己，是一个非常苦逼的事情，但一定要认真分析。一般至少要花三天，啥都不干，才能确定一个有市场竞争力的款。
我个人觉得最少要找出两个这样的款。
做生意，切记不要盲目，工欲善其事，必先利其器。
你不提前分析好市场，盲目进入，成功概率很低，试错成本也很高，做久了就会很迷茫，没有信心。
确定了主推款的核心卖点之后，你的标题、主图、详情、视频、买家秀、问大家、洋淘秀等环节，都要主推这个核心卖点，力争将这个核心卖点词最到最优状态。
我们最怕的是分散精力，因为分散，啥都做不精，做不好。而淘宝就需要聚焦，也就是淘宝一直以来宣扬的小而美。从运营角度来讲，就是聚焦人群。
做好以上几个工作之后，就是开始做单。
我个人不建议找刷手，建议去找试客网，免费试用，以换取带图评价，也完成了基础销量。建议至少30单的基础销量和带图评价。
带图评价做精选，透出洋淘秀。
有了基础之后，开始开车。
直通车的作用有三：
一是帮我们获取很多的流量，提升宝贝的权重。有权重才有排名，才有很多的展现。
二是帮我们测试主图的点击率。提高点击率，是一个很复杂的事情，和很多因素有关，比如视觉、价格、品牌、调性、卖点、销量有关。怎么提高点击率？不是一两句话说得清楚。但这个特别特别重要。
直通车可以帮我们测图，也就是测试图片点击率。
怎么测？也不是一两句话说得清楚的。
三是测试关键词和人群转化率。
总而言之，淘宝小卖家起步阶段，直通车必不可少。
能做好搜索端，才能做好手淘推荐，因为手淘推荐的流量，更多与宝贝的人群标签和图片点击率有关。
二、手淘推荐流量。
等你的宝贝能稳定引入自然搜索流量，有稳定搜索成交，可以考虑做超级推荐付费流量，以拉升手淘推荐的权重，扩大流量池。
手淘推荐端的流量，属于创造需求，消费者看到了，可能感兴趣，但不一定有购买的需求，所以，他会放入购物车或收藏夹。所以，推荐流量一般不会很精准，但流量很大。
但要不要做？当然要。因为推荐的流量已经超过搜索端的流量太多了。
三、活动流量。
主要是各种官方大促、淘抢购、聚划算、天天特价。
官方大促一般分为会场和外围。会场又分为主会场和分会场。小卖家参加不了流量巨大的会场，可以参加外围。
新宝贝官方活动流量能报就报，参加官方大促的外围，可以给宝贝打标，提升自然搜索的搜索权重，也就是提升了展现量。
小卖家可以考虑天天特价，也是有希望的。聚划算和淘抢购，就别想了。
除了以上来源，就是淘宝客流量、直播流量、图文流量，建议找相关博主或淘宝客帮你推，给高佣金诱惑他们。

ZmNqRl1j · 发表于 2023-1-17 10:01:03

不要再浪费钱了，实力不允许。

新店铺最怕是闭着眼睛干订单，要不然就是开直通车。
这2点都不要急着做，
比起引流更重要的是转化，在你转化没有做好的前提下，你去引流是没用的，客户进来瞄一眼，一瓶酒200块，就10来个人买，评论才几个，换做你买不买？
商品的价格是由图片来忽悠的，图做的越高大上，你价格高点没问题，图片自己都看不下去，觉得丑，第一点击率不行，第二又怎么配的上你的价格。
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淘宝店如何从站外引流到店铺？

有了好图片，就有了好点击率
有了足够多的评价和晒图，客户就信任你商品，才容易上钩，就有了好的转化率。
淘宝只能给你的是展现，搜索展现靠的是关键词权重，你的标题得优化的好。
好标题+好图片+好内功

这些做好后再去引流，才能承接住。
怎么引，要么就是直接做关键词权重，就是你们天天吵的那个操作。怎么做，其实简单，少看大神忽悠，什么改版了，不实用了，最新的是什么搜索2.0 搜搜3.0，其实搜索权重的本质根本就没有变过。
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方法一

如下图
你们要知道有些东西是不能说太明白，因为很多机构是靠这些干货吃饭的！
所以聪明的人都赶紧自己保存了！

淘宝店如何从站外引流到店铺？

这图的精髓就2点，主图点击率决定了访客最大化，坑产付款人数决定了展现最大化。没有赚过百万的人是无法理解这句话的深刻意义。
方法二

那就是直通车，安全可靠，就是费钱，所以你在开之前最好了解学习一下，要不然不转化你就会骂这玩意就是骗钱的。
选词这个简单：99%的人选词都是以下4点来选，所以你也这样选就好了，足够你用的。
1：直通车计划里面直接添加词。
2：直通车流量解析。
3：生意参谋里面，狠一点的话就直接把对手的引流词成交词都直接拿来。
4：PC端口搜索下方的“你是不是想找”。
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很多人上来直通车先干进去100个词，整天幻想着垄断全平台的流量？加那么多词累不死你。
正确做法是前期添加精准关键词10-15个就可以了，
就是要这么少才能有足够多时间专注在这些词上，稳定这些词的质量分，用最短的时间去拉起直通车权重，等稳定后我们再慢慢加词。
其次，相关性4格以下的词我们都不要，因为前期我们有更好的词，有满格的词为啥不用，竞争和出价，转换我们都选适中的。
添加了词一段时间后，就要开始调价了，怎么调，可以参考以下的标准。
以下情况应该加价。
低展现量、高点击率。
可以理解为看到你产品的人不多，并且这些人大部分都对你产品感兴趣，所以要加价让更多人可以看到。
低展现、高转化率。
可以理解为看到你产品的人不多，但是这些人大部分都买了，所以更要加价让更多人可以看到可以买。
低点击率、高质量分。
词是精准的，但是没什么人点击，可能是出价过低。
无展现、无点击。
没人看到也没人点击，可能出价过低，适当增加出价再观察，还是不争气就果断删除。
以下情况应该降价。
高展现量、低点击率。
可以理解为看到你产品的看的人多，但是点击的人少，所以降低价格，节省费用
高展现、低转换率。
可以理解为看到你产品的看的人多，但是购买的人少，所以降低价格，节省费用。
以下情况应该删除词。
查看过去14-30天，无展现的词删除、无点击的删除。
前提是之前已经经过提价观察了一段时间，依旧还是不争气，才这样干。
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如果你是新人、或者对运营没有思路，推荐先去看下面这篇干货大汇总，一定对你有帮助！！！

淘宝店如何从站外引流到店铺？

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BXVHG · 发表于 2023-1-17 10:01:43

不用赘述也知道，淘宝是每个电商商家都会优先入驻的平台，但是现在淘宝的流量是越来越贵了。淘宝买量入口“直通车”每天有70w+的客户在做投放，竞争压力可显有多大。
之前微思敦也有过关于淘宝客知+的介绍，大家可以看这几个回答：
淘宝客推广费用高吗？做淘宝客，推广的平台有那些，怎么样才能有效的推广，请大神指教。？淘宝推广最有效的方法有哪些？但这样具有电商属性的“小红书”我们也要重视！
【小红书】
合作方式：CPM、CPT、CPC、CPD
小红书的人群很适合教育、母婴用品、美妆护肤、日化品、零食等产品做投放~有营养的内容营销，可以带火不少产品，所以说小红书的带货能力不能忽视，与网红合作，或者养号种草都是不错的推广途径，人群精准，小红书KOL的转化率也高一些！
因此，小红书成了众多电商商家的“新宠”，小红书每天投放的广告只有2000+，正处于流量红利期。
淘系电商纷纷转移阵地，将推广的需求瞄准到了小红书。每个淘系客户，都希望自己的品牌是火的，希望自己家都能打造出一个“爆款”来，在小红书的生态链录下，可以相对靠谱的实现该需求。
小红书是专注于内容运营的社区，笔记较为软性的推广形式，更受用户的青睐。笔记中高颜值的配图、吸睛的标题、简单直接的用户体验和分享，更容易影响潜在的消费者，形成种草行为。加上商卡、表单等多种类型的推广形式，快速引导用户在社区内拔草。用户使用产品或服务，也会第一时间，在小红书分享自己的用户体验，形成晒草动作，这无疑是最高效的推广闭环。利用明星、头部kol、素人的笔记搭配投放，更是在热度、爆文打造、品牌铺量上实现了品效合一。
在2020小红书未来品牌大会上，官方发布品牌相关的扶持政策：一是帮助品牌增加曝光和打造爆文的几率，打造的薯条功能；二是直播流量的扶持，就连杨天真女士也选择小红书直播平台为她的直播首秀，对她的品牌进行推广。小红书更多新玩法也期待大家的解锁！
如有收获，请点赞哦。
@微思敦移动营销与你分享专业、实效的企业营销解决方案。

gf5WZV · 发表于 2023-1-17 10:02:00

说真的，新开的淘宝店，先别想着引流。
不然不仅流量没有，钱可能也没有了。

为什么这么说？
首先，作为一个新店，前期不可避免会是这种情况：

淘宝店如何从站外引流到店铺？

如果这个时候你开始病急乱投医，相信一些所谓的流量套餐，加盟代理，甚至代运营，那就着了道。
先接受0流量的现状，再冷静的去分析为什么0流量。
淘宝是一个电商平台，既然是平台，就一定有自己的规则，什么规则？
展现与排名的规则。
当然，这个排名的规则淘宝不会公布出来，所以我们怎么办？
自己去试错，去找到他的排名规律。
不过好在现在已经2020年，做淘宝的前辈要多少有多少，不用你去试错，他们已经帮你试出来了。

所以下面分享我以及我团队多年的试错经验，供你参考。（爱信不信，略略略）
首先记住一句话：
淘宝平台的搜索机制，是有一个自然成长规律的。
什么叫自然成长规律？
举个例子：
一个正常的六岁小孩一顿吃1碗饭，就该给他吃1碗饭；
你不能因为想要让他长快点，就让他一顿吃10碗，揠苗助长不符合自然成长规律。

淘宝也是一样，不然为什么会有层级这个东西？

淘宝店如何从站外引流到店铺？

生意参谋首页-右侧显示

然后往下翻，我们可以看到同层平均、同层优秀以及你自己所处的位置：

淘宝店如何从站外引流到店铺？

每个类目的层级上升金额都不一样，具体的大家可以自己进入店铺生意参谋首页，右侧就有层级的信息展示。
店铺最近30天的销售额，决定了你所处的层级。
而层级，决定了你的流量上限。
具体的流量分割，我在这篇文章有详细拆解过：
照顾君：淘宝店铺搜索流量瓶颈，提升层级是关键。

而新店前期0销量、0信誉、0评价，基本上是在第一层级垫底。
层级代表的只是一部分，是淘宝考核你的基础指标。

而做这些指标的目的，都是为了证明你的产品是不是好产品。
只有“好产品”才值得淘宝帮你推荐，给你排名。

理解了这个原理你就知道，我们新店前期应该先自己主动把基础销量拉升起来。
销量等于店铺信誉和店铺层级，信誉和层级起来了，那么整体的玩法就多样化了。
因为大部分活动的门槛，都要求店铺信誉达到一定的要求。

但是！
注意了，敲黑板了！
并不是说，你店铺达到了一钻，或者到了第几层级，淘宝就会自动给你流量了。
上面所说只是店铺的整体权重，决定了你的流量上限，而流量的具体来源，需要你针对性的去操作。
比如我们前期做销量，通过什么流量入口做销量？
流量入口，决定了你的流量从哪里来。

比如我们老生常谈的“自然搜索流量”
什么是自然搜索流量？
首先，大家回忆一下我们一般买东西的过程：
“在淘宝搜索某个产品关键词，然后从搜索的结果展示页里，找到一个比较符合自己审美或需求的产品主图点击进去查看”。
从你点击进去的那一刻开始，你就给这个店铺带来了一个免费的自然搜索流量。
举例这个吊带女裙：

淘宝店如何从站外引流到店铺？

简单来说，自然搜索流量等于：
搜索关键词+点击产品=进店流量。
换成专业术语就是：
展现+点击=流量

也就是说，想要获取这部分流量，需要展现+点击。
展现：买家搜索关键词的时候，能够看到你的产品。
这就需要我们的产品关键词有排名，才能排在前面，被人看到（淘宝新店的产品，基本怎么搜都搜不到）。
点击：看到你的产品之后，还要被你的主图吸引，有点击的欲望。
这需要我们的主图做出差异化，有点击率，这也是为什么大家常说1688同质率太高，因为你主图都不改，大家一模一样的图，同质率不高就有鬼。

因此做一个优质的标题和主图非常有必要，这里有两篇干货供你参考：
照顾君：运营干货：手把手教你打造月销10000件的爆款标题

照顾君：流量核心：如何用“甘蔗男”思维设计高点击率主图

一个好的标题，决定了你前期流量的大小，因为不同的关键词有不同的搜索人气，关键词选错了，就跟找错对象一样难受。
别问我为什么，爱过。
关键词选择好了，就需要我们主动的去提升他的排名了，千万别等。
关键词排名的指标和开头层级部分是异曲同工的，销量+服务（好评、dsr动态评分）
这些指标，也是为了证明你的产品是不是优质的宝贝。

看到这里，不知道你们发现没有：
反正前期要做基础销量，那么肯定是尽量多走关键词成交，一举两得。
既提升了店铺层级信誉，又提升了关键词的排名，我的天吶，这么会有这么好的事。

淘宝店如何从站外引流到店铺？

你可能会遇到的问题：
· 前期根本搜不到自己的产品，怎么通过关键词成交？
· 就算能找到，那我每天成交多少合适呢？

第二个问题，记住那句话，不要违背自然成长规律，一股脑操作个几十上百单，否则店铺必抓，你可以参考回答开头同层同级的数据以及生意参谋里你的关键词数据去操作；
第一个问题，说起来就比较长了，就先写到这里，赞多了再聊。
<hr/>我是照顾君，
一个用亲身经历回答问题的电商人。
如果你对淘宝创业感兴趣，或者店铺运营出现了极大的问题，我可以免费分享一份个人经验总结的【运营实战视频】给你：
照顾君：电商干货日记：10余年电商实战经验总结另外请教之前记得先点赞，这是小朋友都懂的道理~

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