怎样在B站做品牌营销？

暗香疏影 · 发表于 2023-1-16 09:56:24

如何正在B站干女伶 href="https://www.taojin168.com" target="_blank">品牌营销？

8xL · 发表于 2023-1-16 09:56:44

12月10日，B站举办了2021 AD TALK 营销大会，会上发布了「B站2022片单」，包括大型演出活动、综艺、国创、纪录片、影视、直播和运营活动6大类、超70项精品内容项目。
#B站2022片单#一经发布，便收获全网关注，话题在3小时内，超7600万阅读、2.7万讨论，冲上热搜第2位。

怎样在B站做品牌营销？

由此可见，B站的内容生态仍然是其独特的平台优势，在这样一片肥沃的土壤下，品牌方该如何选择？
火烧云根据“B站2022片单”整理出了B站超全合作指南，一起来看看吧！
国创动画

动画作为生命周期更长的内容，更容易刻进大家的记忆中，成为一代人的共情。
大会上，哔哩哔哩动画制作中心总导演李豪凌介绍了B站出品的超50部国创新作，并提出“超能符号”的概念。
他表示，超能符号是解锁流量大门的一把金钥匙，能够成为一代年轻人的记忆锚点，可以是一段音乐、一条弹幕、或是一个名场面。
就比如今年的现象级案例——蜜雪冰城，一首歌，甚至一段旋律，就是超能符号的代表，引发全民共创，将蜜雪冰城送上各大热搜，成功打开品牌与用户交流的大门。
当然，这离不开B站创作社区的生态，更需要优质内容作为爆发基础，而动画就是B站内容的爆发源头。
借助动画打造兼具品牌传播价值和用户共情的超能符号，有三个关键步骤：
第一步：多场景驱动超能符号诞生

用户对品牌的感知是多样的。想要把品牌有效传达给用户，需要找到多样的场景。
在国创动画中，可以将品牌的声音和符号在每一集里反复出现，来融入多个场景，植入用户记忆。
比如，《时光代理人》中的一个经典场景：照相馆大门打开，就会传出“老板里面请”的铃声。因为开门在剧情中反复出现，所以这个铃声已经成为观众容易识别的声音符号。

怎样在B站做品牌营销？

试想一下，如果我们把铃声替换一下，比如罗森，相信很多用户听到后都会会心一笑。把现实中的场景融合到相同的动画场景下，实现跨时空的梦幻联动，用户会有更深刻的记忆。
除了声音，还需要立体鲜活的介质，那就是品牌自己的虚拟形象，让虚拟形象出现在国创动画里，打造独特的品牌角色符号。
比如，元气森林的李清歌（歌姬），国风少女担任元气推荐官，并推出动画《战斗吧歌姬！》，里面6位风格各异的美少女，深得粉丝喜爱。

怎样在B站做品牌营销？

或者，也可以让品牌元素注入角色，使品牌和内容相辅相成，共创一个品牌名场面。

怎样在B站做品牌营销？

当然，还有许多新玩法，比如互动视频功能、商品不是单纯的背景板，而是成为推动剧情的一个关键道具等，只要场景得当，任何一个元素都能成为品牌超能符号。
第二步：内容联动实现高频共振

创造符号后，我们需要将其与更多作品结合，进行内容联动，催生符号与符号、符号与作品、作品与作品之间的化学反应，触达上亿用户，实现高频次的曝光。
在大会上，B站公布了2022国创新作品群像矩阵，分为不同系列。

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所以在进行作品选择时，推荐以系列的方式切入，对喜欢这类作品的用户做深度的触达。
比如：
1、以《时光代理人》为代表的都市万象系列。这类作品基于都市，对衣食住行、快消品等日常植入具有天生的兼容性；

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2、以日番区二次元为代表的异世幻想系列。二次元人群中的“异世界”品类，在日番区已经完全得到验证，每一年在“异世界”都会有爆款，给品牌提供了很大的设计空间一起共创；
3、如果希望提高品牌调性、增强国民性和打一下情怀，就选寄托大众情怀的经典改编系列。

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如经典国漫《偷星九月天》，当年人气第一的王牌漫画，原作拥有五千多万单行本的销售业绩，还有连载时间最长的三国题材漫画《火凤燎原》，是中国动画第一次改编三国题材；
4、对于数码、3C、汽车等强调先锋概念的品牌，就找优质科幻类内容系列。

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除了众所瞩目的《三体》，还有《无限流》的开山鼻祖作品——《无限世界》，目前也已经在B站做了动画开发，同样的还有《大宇宙世代》、《第一序列》、中国首部军事科幻题材《重器2069》，品牌可以尝试在这些作品中建构与自身产品相关的先锋概念；
5、随着国漫崛起，国潮自成一派，品牌也可以选择搭载国风快车，实现品牌风格的突破。

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《天官赐福》今年多次登顶了国内外社交媒体热搜，拥有市场上数一数二的用户，还将推出国漫的首个凡人修仙传年番（一年不断更），“凡人流”开山之作目前已经有了3.4亿的高播放量，热度还在持续增长。
还有国风作品《百妖谱》，追番数已经超过500万，这部作品治愈了很多年轻人，观众每次打开弹幕都会打出那句年度弹幕——破防了；
6、如果希望增强品牌亲和力，那就借助高流量的轻松日常向作品。

怎样在B站做品牌营销？

比如《仙王的日常生活》，目前第二季还在热播中，已经有850万的追番量和近6亿的播放量，因为内容够轻松搞怪，可以和品牌方玩在一起，植入很多有趣的脑洞。
总之，无论是什么类型的品牌，都能在不同国创系列中找到合适的场景和方式。
如果在数十部作品中感到选择困难，那就以主题的方式切入，用不同的剧集覆盖全年。选择垂类的、喜欢这类作品的用户，进行全年深度、高频、不间断的触达，实现品牌与国创内容的高频共振。
第三步：多链路互通打造生态流行

B站不是流量模型，而是生态模型，所以品牌在B站的最终目的，是要打造品牌生态流行。
巨大的创作势能是B站的独特优势，大量的创作UP主，良好的社区体验，再借助B站的二创社区生态，足以使品牌符号迅速成长裂变。
在此基础上，还可以结合品牌自身与B站线上线下的资源，互通用户的各类消费场景链路，让品牌符号可以传递到更多圈层，实现最大限度的内容复利，打造品牌生态流行。
总之，我们可以通过超能符号的深度共创、优质作品的共频共振、多链路的资源交响共鸣这三个步骤，使品牌与国创之间产生巨大的能量，让品牌符号触达到更多的用户。
影视记

众所周知，影视记是品牌营销的重量级赛道，尤其是纪录片，是品牌营销的制高点，不仅提供流量、知识、还有品牌的好感和长尾效应。
如果说B站的国漫经过这几年的耕耘已经长成了郁郁葱葱的大树，那B站的影视自制还是一颗小树苗，虽然小，但有无限的生命力，也为品牌方提供了众多选择。
大会上，B站副总裁卢梵溪介绍了即将上线的影视纪片单，包括以《大世界扭蛋机》为首的三大精品剧场、4部IP改编剧目、《三悦有了新工作》等风格化剧集和《众神之地》《决胜荒野3》等精品纪录片作品。
卢梵溪表示，品牌要在B站创造更多好的案例，携手影视剧和纪录片也不失为一种好的选择。
这里总结了四个方法论：产品剧场化、IP生态化、题材风格化、精品系列化。
产品剧场化

怎样在B站做品牌营销？

当下用户审美日新月异，分类逐渐垂直，就像营销面对用户，不再有一款大而全的产品。
所以B站联合了非常多的UP主、青年创作者，把相似主题打包做成剧场。
就拿《大世界扭蛋机》来说，由哔哩哔哩和宁浩导演团队联合出品，打造各种不同风格创意的90后视角的电影短片，既有新时代成长的青春热血，还有基于现实的情感共鸣，还有脑洞大开、花样百出的高概念反转……
如此，品牌方既避免了繁琐的查找，把有限的预算和资源投入到组合式的产品剧场，也降低了压单一爆款的风险；
IP生态化

怎样在B站做品牌营销？

对于B站这个已经运营了12年的社区，自然诞生、沉淀和放大了非常多的IP。
比如，燃爆整个夏天的《时光代理人》，B站拜年纪短片延伸出的原生IP《风灵玉秀》，以及治愈的《百妖谱》和兵王爽剧《元龙》……
品牌IP可以联动动漫、直播甚至后面的衍生IP，把自身品牌优势进一步放大，可以从年轻人的口味出发，尝试风格化；
题材风格化

怎样在B站做品牌营销？

对于年轻人的审美口味，有些时候并不只是我要看什么，而是我不想看什么，由此，B站打造了具备B站特色的风格化剧集。
比如B站第一部开发的自制剧《三悦有了新工作》，三位90后女生从事入殓师行业，讲述了在特殊行业经历的成长、家庭和各种生死考验碰撞的温暖故事。选了一个比较独特的视角，这正是B站Z世代年轻人所感兴趣的。
所以，对于一些重复出现、审美疲劳的品类，品牌可以选择B站特色的风格化剧集，以独特视角的内容覆盖部分人群；
精品系列化

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对于纪录片，可能有人会觉得，这是不是一个小众赛道，但其实在B站，纪录片是一个很主流的内容。2021年超过1.3亿人次在B站上观看纪录片，时长超过2.5亿个小时。
这里面有一些年轻人独特的文化密码，比如B站传统强项的《美食纪》，接地气地解决年轻人七荤八素的口腹之欲，同样还会有社会人文、历史、科幻等主题持续推出，丰富垂直的品类，助力品牌方打造精品赛道。
综艺

说完了影视记，还不能忽视的就是——B站综艺。
过去三年，B站已经出品18部综艺，受到大众的广泛认可，豆瓣平均分8.1分，是所有平台最高的，说明口碑、用心已经成为B站综艺的特色。
明年B站将推出10项综艺项目，包括备受期待的《说唱新世代2》，以及《歌万里》等全新企划。
那品牌要和B站综艺合作，需要注意哪些？
第一，不和B站的生态割裂。

B站综艺的思路是生态型综艺，从生态中来，到生态中去，品牌既然选择B站综艺，就要注意不能与B站整体生态脱离，否则只会适得其反；
第二，不和传统综艺内卷。

B站做综艺的态度：1）创造新的品类，带来新用户，不限生态内卷；2）解放综艺形态和题材，不和传统综艺内卷。
所以，对于B站综艺来说，和传统综艺会有很多不同，品牌既然选择投B站综艺，就不要要求它同时兼具传统综艺的特质，否则只会得不偿失；
第三，B站综艺是品牌刷新正面形象的有效工具

因为B站的综艺和内容生态紧密正相关，品牌投B站一个综艺相当于把握住B站的一个内容品类，同时在B站也会有相应的存在感。
而且B站的综艺都是有品牌性的，所以它不会偏离口碑和品质导向，对品牌的正面形象有很大的帮助。
总的来说，综艺是品牌进入B站的宽阔航道，也是在B站提升品牌影响力的必要条件。品牌可以借助综艺，与B站一起创造全新的营销形态和营销模式，开创触动时代的品牌DNA。
大型活动

最后要说的是B站的大型活动，这里我们需要强调一个点：对于品牌来说，大型活动营销是一次关键性品牌战役。
这是一次质变的过程，能够重新定义用户对品牌的价值认知。
说到这里，不得不提的就是去年的跨年晚会。
元气森林冠名，收获大量曝光；冠名之下还有内容共创，与腾格尔合作的梦幻联动广告歌《今天也要做元气er》，获得满屏弹幕好评；另外，再加上外围内容，站内共创，媒介投放等组合，成功使元气森林在B站破圈定调，打了一场漂亮的关键性战役。
一次大型的关键品牌战役做完，并且做成功的话，会成为经典案例留在互联网，持续对后来的消费者形成决策影响力。
再加上B站用户习惯以及逐步成熟的商业化体系加持，会使品牌内容在B站形成持续的长尾影响力。
在B站新发布的“2022片单”中，关于大型活动的也有很多，都可以满足品牌方更多元的营销诉求。

怎样在B站做品牌营销？

好了，本次就先说到这里，总结一下，无论是国创动画、影视记、综艺还是大型活动，相信这众多类型中，我们总能找到适合自己的那一款，在B站开创出品牌自独特的营销路径。
在此过程中，关于B站营销投放有任何疑问，欢迎咨询火烧云数据，火烧云数据是品牌方必备B站投放工具，我们一直致力于为大家提供专业的B站大数据支持与营销服务。

lSV4itR · 发表于 2023-1-16 09:56:57

小破站，大流量！bilibili从最初以ACG （动画、漫画、游戏）内容为主的视频弹幕网站，逐步发展为覆盖生活、游戏、娱乐、动漫、科技和知识等多元文化和兴趣内容，以PUGV 为核心、包括OGV、直播、短视频等全场景的综合视频社区，构建了一个源源不断产生优质内容的生态系统。截至2021年9月30日的第三季度（未经审计）的财务报告，B站月均活跃用户达2.67亿，同比增长35%；移动端月活用户同比增长36%，达2.5亿；日均活跃用户达7200万，同比增长35%。B站广告业务收入同比大增110%，达11.7亿元。B站不断增强的品牌知名度及用户基数，为广告业务的持续增长奠定了良好基础。随着UP主的创造力及商业价值被日益发觉和认可，越来越多的广告主将B站视为必投平台。

怎样在B站做品牌营销？

B站成年轻人消费决策的重要一环临近双十二，现在回顾下双11期间，B站商业内容消费同比增长近90%，B站用户品类搜索量同比增长108%，特别是在大促重要时点，用户搜索量明显增加。

怎样在B站做品牌营销？

包括：服饰、家居、汽车、数码、美妆、食品饮料等重点品类，搜索量同比普遍增长1倍以上。通过优质内容帮助自己做出购买决策，也成为过好双11的“基本操作”。

怎样在B站做品牌营销？

面对双11这个数亿消费者带着真金白银来消费的巨大市场，品牌有着充分的增长机会。只是这时每个企业都需要回答这些问题：“为什么消费者能想起我？”、“为什么消费者愿意购买我的产品而不是别人的？”可以说，双11的本质是品牌力的大考。而本次双11，有数千家品牌把B站作为重要的营销阵地。

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重点行业如游戏、数码、食品饮料品牌数持续大幅增长；同时，以家具家装、宠物和汽车等行业为代表的品牌也看到B站年轻用户的巨大消费潜力，成为B站品牌数增长TOP3的行业。融入B站，吸引这届极具消费潜力的高质量用户，是品牌们的共同选择。品牌如何在B站找到新突破？这场竞争激烈的大促中，不少品牌在B站发力，创下亮眼的营销战绩。他们是如何做到品牌力爆发的呢？电商平台：京东家电自造热点话题浏览量破亿，激发海量共创 “原来家电还可以这样”，这次双11，京东家电在B站埋了个梗。 （1）UP主合作：三大征稿赛道带动UP主积极投稿：23位人气UP主先发，播放量超2400万，9位上热门、7位登上全站榜单；吸引超万件用户投稿，UGC视频播放超1700万；33个品牌主动挂上活动标签共创内容，打造出社区内的热点话题。 （2）整合广告投放：在用户侧，视频框下活动页面的全新启用让话题活动伴随视频广泛传播；极致惊喜雨限时抽奖、极致灵感趴的好物分享等玩法激发用户互动，营造更具沉浸感的节日氛围。在高热度的内容激发下，更配合闪屏、首焦图、信息流等，完成种草跳转直达。 UP主、用户双侧运营下，#原来家电还可以这样#浏览量破亿，量级远超同期话题，并带动双11期间用户搜索的大幅提升。买家电上京东，走进年轻人的心智中。

怎样在B站做品牌营销？

（上到下依次为：话题页、征稿赛道、框下活动页、极致惊喜雨）新锐品牌：追觅 UP主种草+起飞加热，家电搜索增速第一作为瞄准新人群的新品牌，差异化的产品认知传递是关键。追觅是聚焦智能家电的新锐国货品牌，此次双11期间，追觅B站搜索量同比增长168%，在家电品类增速第一。回顾追觅在B站的成长路径，在8-9月新品发布时，追觅就通过花火平台与众多家电测评UP主进行合作，以产品力积累良好口碑，并通过美食、时尚、生活等多分区UP主安利，影响更多圈层的潜在消费者，提前种草蓄水。双11期间，追觅提升广告投入比例，持续通过“商业起飞”针对优质内容进行加热，将用户心智维持在高点。从产品种草到下单成交，追觅把品牌积累的功夫做到了日常。

怎样在B站做品牌营销？

（播放器框下展示相关产品） 双11落下帷幕，双十二即将到来，不论平台或品牌、新锐或经典，都可以在B站找到合适的位置。蓝狮问道也将携手B站继续深挖品牌需求，为各行业各品牌营销提供更多助力。 B站效果广告优势 B站效果广告基于年轻、兴趣多元化的用户群体，在保有良好用户体验的前提下，帮助合适的广告主们： 1、触达优质广告受众：B站用户超60%为18-24岁的年轻用户，是具有高潜力的消费人群。 2、精准触达兴趣圈层：哔哩哔哩具有独特的社区氛围，超7000个兴趣圈，B站效果广告基于人群定向能力帮助广告主轻松触达年轻用户的兴趣圈。 B站效果广告展现形式 UP主商单：

视频合作：广告植入，广告定制；
直播合作：线上游戏直播，开箱直播等，线下活动直播，粉丝见面会等；
线下活动：广告主、品牌方可邀请UP主参加各类线下活动以通过UP主自身影响力增加活动曝光与传播，包括但不限于——新品发布、现场表演、快闪店、大型展会活动现场等；
B动态：聚焦私域流量，图文九宫格，提升内容的丰富性，视频一键分享，专题活动发布，投票、抽奖等多种互动玩法；
UP主授权：让UP主为你代言，广告主可以将视频在官方渠道传播。KV授权，B站多数高点击量视频封面都会以UP主的个人形象为主视觉。

视频起飞：利用B站公域流量来推广UP主商单视频，通过标签去实现精准投放，通常展现形式有首页推荐位、播放页推荐位。

怎样在B站做品牌营销？

邀约广告：将UP主商单视频推广内容与广告位进行结合，观看UP主商单视频的同时即可实现导流跳转、种草带货。支持电商广告直接加购，支持第三方外链、H5页面、落地页。信息流广告（主流广告形式）： B站信息流广告选取首页推荐流、播放页和PC端等优质资源位，基于年轻、兴趣多元化的用户群体，在保持良好的用户体验的前提下，帮助广告主触达优质广告受众、兴趣圈层。展现形式为信息流小图、信息流大图、信息流三图、播放页推荐位、分区焦点图推荐位等。

怎样在B站做品牌营销？

蓝狮问道CBO表示，随着越来越多人选择用视频来学习、娱乐与交流，视频化已经成为了“内容表达”的发展方向，视频将融入人们日常生活场景的方方面面，内容视频化表达已然成为不可逆转的时代趋势。视频社区平台的B站凭借其在视频创作、游戏、动漫方面的优势，天然吸引着人口总数超过4.5亿的“Z+世代”群体，而该群体消费水平高、付费意愿强，这也是众多广告主纷纷选择B站作为主要获客渠道的主要原因。

怎样在B站做品牌营销？

蓝狮问道_全球化媒体整合营销与效果广告服务商「官网」-Advertising

2I7hqC · 发表于 2023-1-16 09:57:07

如何在B站上做好营销？

怎样在B站做品牌营销？

2021年，短视频内容持续火热，短视频平台也备受品牌关注。今天，我们着重来看看目前最受品牌青睐的B站，在这两个社交平台上，适合哪些类型的品牌去做内容投放？又该如何去做KOL营销？

用户画像
B站：平均年龄21岁，50%用户来自三线及以下的城市
用户的平均年龄仍然是在21岁左右，来自城乡的用户比较均匀，差不多有50%是来自于三线及以下的城市。
男女比例为57：43，18-35岁用户占78%，本科及以上比例高出全网10个百分点。
B站用户中，华东地区用户最多（34%），其次是华南用户（21%），华北用户（17%），华中用户（15%），西南用户（13%）。

内容生态
B站：生活区与时尚区投放比例高
基于PUGC为主涵盖 7000多个兴趣圈层的多元⽂化社区，据B站官方数据，生活区与时尚区的投放甚至高出了传统大区游戏区和动画区，其他还有知识区和动画区，都是品牌投放热度最高的内容分区。

KOL分布
B站：生活类KOL占比多，小博主和草根博主势不可挡
根据网上统计数据显示，从账号类型来看，B站作为年轻人分享与记录生活、知识、观点，交流与共享情绪、收获陪伴与关怀的平台，生活类KOL数量明显高于其他，占比为28%，其次是占比19%的时尚类KOL与占比16%的游戏类KOL。
在PARKLU 数据监测平台上，从KOL等级来看，大博主占比7%，中博主占比12%，小博主和草根博主占比81%。

怎样在B站做品牌营销？

图片来源于PARKLU数据监测系统

KOL营销形式
B站：视频专题、视频植入、图文动态
在KOL营销形式上，B站主要分为视频专题、视频植入，B站还有图文动态。
专题视频是指KOL的整个视频内只围绕一个品牌去做内容推广，不会出现其他品牌。这类型的内容投放形式，营销费用相对较高。
视频植入是指将品牌的某个单品软植进KOL创作的视频内，其中可出现其他品牌，但最好避免竞品出现。软植的好处在于它的营销成本会低很多，而且KOL甚至可以通过测评的形式来突显你产品的优势。在B站上，如果品牌方不通过官方商业合作平台——花火平台的话，通常KOL会有一个暗号，粉丝就会知道这是一个植入。
B站的图文动态就相当于KOL的一个朋友圈，能接收到动态的只有KOL的粉丝，也比较适合转发。它的营销成本相对比较低，用户也更容易的去接受。

营销案例
B站：Girlcult深度种草长视频内容
美妆品牌Girlcult主打的是90后、95后用户市场，并且定价较为平价，在59-139元之间，所以非常适合B站用户群体。而它的古灵精怪风格，加上产品的贴心细节设计，也在B站上有大量关于他们家产品包装的开箱视频。
据了解，Girlcult合作的营销重点并非头部KOL，而是大量的素人及校园KOL，更接近KOC，这让身为新品牌的Girlcult可以以更低的成本和大牌站在同一营销起跑线。
因而，在95后聚集的ROI价值洼地B站，深度种草长视频内容是十分有效的营销策略。

怎样在B站做品牌营销？

从PARKLU数据监测平台可以看到，在最近的6个月内，Girlcult品牌在B站上，被86位博主在111篇内容中提及。

怎样在B站做品牌营销？

了解更多关于B站营销请戳原文链接：
https://www.parklu.com/zh-hans/kol-marketing-douyin-bilibili/

B5tmA · 发表于 2023-1-16 09:57:31

B站的三个鲜明特性

1、Z世代
不同于其他传统的大众内容社区，B站的主要用户是“Z世代”的人群，也就是90-09年出生的一代人，是完全网生的一代人。
Z世代崛起，消费主力军换代，打破传统的品牌理念，有较强的付费意愿，且B站的用户都聚集在一二线城市，根据B站的统计数据显示，北上广的大学生和中学生，占B站用户的一半以上。
年轻有活力的Z世代，一二线城市的高消费潜力、高付费意愿都是大众品牌推广战略中的必争目标人群，尤其是对于传统品牌的年轻化推广将更有实质性意义。
2、网生青年文化
B站最早是作为搬运动漫视频的弹幕网站，受日本动漫文化、宅文化影响较深，内容主要涵盖二次元领域。但随着用户的扩大和内容的多元化，B站中的内容已经较大众化，B站本身也在慢慢去掉“亚文化”标签。

怎样在B站做品牌营销？

目前，无论是动漫这类传统的二次元内容，还是时尚、美妆、电影评论等互联网主流内容，还是乐器教学、ASMR都能找到大量的内容及讨论。B站内容已经非常综合多元，可以说涵盖了Z世代人群兴趣的各个方面，是新生代网生文化的一个重要起源与放大器。
3、高活跃高粘性
B站作为内容社区，始终保持着高活跃高粘性，用户日均使用B站时长77分钟，会员第12个月留存率大于80％。如今几乎所有的视频网站都拥有评论及弹幕，但无论是弹幕数量还是视频评论数始终无法超越B站。

怎样在B站做品牌营销？

基于B站用户、内容、活跃这三方面的特点，对于品牌营销来说，有这几个很明显的好处：适合对年轻人营销、容易带动品牌话题性、对优质的内容型广告接受度更高。
B站品牌营销

品牌号现状：处于发展早期，入驻量少，趁早入驻容易突围
与大部分平台一样，B站也设置了面向企业和品牌的机构账号认证体系。整体来看，比起微博、抖音、知乎等平台，B站品牌账号发展仍然处于相当初期的原始状态。
具有内容品牌意识的企业，都应该抢滩登陆，尽早入驻B站。

怎样在B站做品牌营销？

如图，企业蓝V是通过B站审核认证的企业官方账号，在账号头像的右下角会有蓝色闪电标，账号发布的内容应与企业及产品相关。
有了专属的认证标识，官方认证的身份彰显，将企业的合法性可以完整体现出来，同时也能防止假冒情况出现，对品牌起保护作用，更好的保护企业和用户合法权益。蓝V认证搜索可优先排名，有更多机会展示作品。
哪些品牌适合进驻 B 站——具备内容属性的品牌都值得做
小米最早入驻B站就是因为创始人雷军的Are You OK鬼畜视频，传播力极强，雷军本人极强的IP属性，促使小米一步步把内容和品牌营销结合到了一起，甚至直接把发布会直播搬到了B站。

怎样在B站做品牌营销？

除了互联网和数码电子品牌，还有以下三类企业也非常适合B站：
1、美妆穿搭类
大量的年轻用户和内容不限长度的属性，让B站天然适合进行美妆时尚类视频的产出。
2、在线教育辅导、知识服务、以及法律、健康类
专业内容输出的品牌。B站用户有浏览长视频的习惯，热衷于在B站上学习各种类型的知识。
3、游戏和影视类品牌
B站以游戏内容起家，天然就接受游戏类内容。王者荣耀、英雄联盟、阴阳师等都开设了自己的B站账号，粉丝量都在70万以上。此外，光线电影、索尼音乐娱乐也都开设了自己的官方账号，在B站上输出各类型的影音娱乐内容。
常见B站营销套路

1、直播
弹幕+直播能够形成很强的氛围感，也一直是品牌营销的主流方式。杜蕾斯、小米、知乎等品牌都做过B站直播，另外，淘宝等电商平台及肯德基、佳洁士、美宝莲等大众消费品牌，都在B站通过网红或明星来直播推广。

怎样在B站做品牌营销？

2、弹幕互动
弹幕通常是作为用户评论视频用的，品牌方可以借助弹幕有效引导用户的评论气氛，让品牌内容与用户形成强互动。
弹幕也能作为一种品牌曝光手段来加以利用，通过弹幕留言植入优质的软广信息，但如果在弹幕中强行做硬广则会被投诉删除。品牌方其实可以在推广前期，事先写好有趣的弹幕留言，在播放时进行隐形投放。
3、UP主+优质内容
B站长期坚持着一些基本原则：商业化可以，内容扩充可以，品牌入驻也可以，但不能轻易伤害用户体验，尽量不产出极低质量的内容。B站作为内容社区，最核心的也就是优质内容。
和B站UP主合作，基本可以分为前中后期三个阶段。
前期主要是为了明确传播模板、制定策略、确定视频选题、挑选合适的UP主。
开始整体的营销规划之前，需要明确营销战役的目的，B站的内容营销目标可以分为品牌宣传和品效转化。B站在众多平台中，内容更垂直，品宣更加年轻和精准，同时要求视频内容更深度。

怎样在B站做品牌营销？

到了后期就是复盘和核查传播效果，舆情分析，建议品牌主多关注以下几个指标：

视频72小时播放量是否达到近期20条作品平均值
视频3-15天是否存在数据波动
弹幕正向内容占比
高能弹幕条的各个节点分析
弹幕和评论对于产品的讨论热度

除了上面几点之外，当然还有B站的各种官方广告合作方式，如举行视频大赛、冠名活动、及购买广告资源位等，就不多说了。想要取得以小博大的营销效果，品牌与UP主共同出品优质内容才是重中之重。

如有收获，请点赞哦。
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J8AJeV · 发表于 2023-1-16 09:58:13

30秒速读全文
1、一方面拥有大量年轻人，一方面商业化进程刚开始，这给B站带来了营销红利；
2、B站并不是营销的特效药，品牌可以通过“两做一不做”来判断是否要投入B站营销；
3、B站营销翻车并不在少数，大量品牌都会陷入B站营销“四大误区”；
4、B站营销的三个关键词：真实、互动、有爱；
5、B站所代表的视频内容能力，是每个品牌未来必须打造的能力；
6、不同圈层的内容兴趣天差万别，在B站选错目标圈层会导致事倍功半；
7、B站营销不止局限于B站，还可以反哺于整个品牌营销链条。

在小米十周年之际，雷军决定以一名UP主的身份在B站正式出道，账号运营半个多月便收获了百万粉丝。如今的雷军毫不掩饰对风口红利的追逐，他曾说过最有名的一句话恐怕就是“站在风口上，猪都能飞起来”，此后“风口论”便席卷了大江南北。
对于营销人而言，找准营销风口红利，便可以让品牌推广事半功倍。2020年的营销风口在哪？很显然，B站营销不能被忽略。错过了2011年的微博、2013年的公众号、2018年的抖音快手，那你不应该再错过今年的B站营销了。
但与此同时，我们也要清醒地认识到，B站未必适合所有品牌，也不是所谓的营销特效药，亦很难直接带货转化，从某些方面来看，B站营销甚至更有难度、门槛更高。
如今B站营销仍处于窗口期，有巨大的营销红利可供挖掘。那么，该如何做好B站营销？B站营销又有哪些需要注意的坑？B站营销如何可以反哺品牌建设？本文或许可以给你启发。

本期专家

怎样在B站做品牌营销？

柳阳时趣SVP 整合营销专家十年品牌&amp;整合营销经验，曾任职于蓝标、北广等公司，前创意热店M.E.互动合伙人。在品牌战略、电商营销、品牌B站运营等领域有丰富经验。曾深度服务天猫、淘宝、聚划算、京东、松下、腾讯互娱、蒙牛、阿里健康等头部企业。曾主导多个品牌的天猫超级品牌日、京东超级品类日、天猫

今年无疑是B站破圈的一年，从年初的“最美春晚”，到五四的《后浪》争议，加上签约冯提莫、拿下LOL独家直播权等一系列大手笔……B站无疑是今年最值得关注的内容平台。
在人口红利消失的互联网下半场中，B站依旧能以如此快的速度实现增长破圈，代表着它踏中了未来趋势。如果说微博代表着短消息、微信公众号代表着图文、抖音快手代表着短视频，那么B站则代表着长视频的未来，此外，它还是一个大量年轻用户的聚集地，这也让大量品牌趋之若鹜。

为什么说今年再不做B站就晚了？

B站营销“两做一不做”

今天的B站处于一个微妙的时间点，即平台正在发力商业化，但成熟的商业化模式还尚未完全跑通。也正是在这种平台转折期，才会出现大量的平台营销红利。
B站的平台生态也在进行一场洗牌，今天B站不少知名UP主如半佛、罗翔，都是一年内迅速崛起的新晋UP主。此外，B站的Z世代用户比例超过80%，对于品牌来说，B战无疑是争夺年轻人的主战场之一。
但与此同时，B站有自己独特的社区文化和内容偏好，就目前阶段而言，它并非是一个大众且万能的营销阵地，我们首先需要弄明白，哪些类型的品牌更匹配今天的B站调性去做营销？哪些品牌则未必适合？
总体来看，我们可以用“两做一不做”来判断品牌是否应该入场B站，当然这也只是个粗略的判断，具体还要根据品牌自身情况分析。
更适合做B站的品牌分为两大类别，即“两做”：

第一类：与ACG相关的品牌
B站起源于二次元社区，最早多被用来追番，后来扩展出了游戏、音乐、宅舞、鬼畜等各种“宅文化”内容，聚集着大量的ACG（动画、动漫、游戏）人群，这也是B站老用户的主要组成部分。
尽管随着B站的破圈，二次元氛围已经在一定程度上被冲淡，但ACG依旧是B站的基本盘，游戏收入更是B站整体收入的重头。如果你品牌本身就属于ACG类，如游戏、手办、3C等产品，那么B站始终是个不可忽视的营销平台。同时，品牌的IP合作和联动近年来也越来越多，这些品牌也可以考虑B站。

第二类：有内容延展能力的品牌
B站本质上是一个长视频内容平台，品牌需要本身拥有内容能力，或内容延展性才可能获得B站用户的认可，我们通常称这类品牌为“天生带感”的品牌。
典型的例子其实就是阿里系的“动物园”，天猫、盒马、钉钉等一整套品牌动物IP设定，就让品牌故事能够自然的进行延展，在B站上也就更容易做出内容。
当然，所谓“天生带感”类的品牌，通常都在调性上比较活跃，不仅仅是互联网品牌，通常3C、数码、美妆、快消等品牌品类，都可以在内容上有许多的表达空间，B站对其而言是一个匹配的营销平台。

目前不太适合B站营销的品牌，或者说建议先观望的品牌，即“一不做”有：

一不做：人设感较弱的品牌
如果你的品牌没有特别的人设内容，或者没有特殊的情感感知，那么目前这个阶段未必适合B站整体的营销环境，建议就先做一些观望，以后再找到合适时机尝试。
在这类品牌中，通常偏传统的品牌比较多，比如说一些米面粮油的民生类品牌，尽管它有大量的用户基础和知名度，但很难说能迅速延展出鲜明的品牌个性，并不是每个品牌都可以像老干妈那样有辨识度的品牌人设，因此受到的阻力就会相对较大。
当然，每个品牌都有自身的独特特性和处境，是否侧重B站营销，还是需要具体情况具体分析，不可一概而论。

为什么我的B站营销总做不好？

B站营销的四大误区

相信不少品牌都尝试过B站营销，很多人可能会疑惑，为什么我的B站营销总是做不好？数据上不去、视频没人看，投入了时间精力却没有收获什么粉丝量……我们就来聊下这个话题。
我们可以通过Dior的例子，由此来讲一下B站营销的四个常见误区。

怎样在B站做品牌营销？

先简单介绍一下Dior在B站运营的数据情况。Dior是今年6月入驻B站，算是最早在B站开设账号的奢侈品品牌了，从这点其实不难看出Dior对年轻人及B站的重视程度。但截至8月，Dior在B站粉丝数只有约1万，单个视频播放量通常在1000到4000左右，对于一个一线奢侈品品牌而言，数据多少有些差强人意。那么，问题出现在哪？

误区一 把B站当做内容分发平台

如果我们在B站中搜索“Dior”，其实不难发现有许多相关的主题视频播放量能够达到几十万、几百万的量级，这其实意味着B站用户对相关内容是有需求的，但这也与Dior自身的播放量形成了较大对比，原因其实在于，品牌方可能单纯把B站当做成另一个信息分发平台了，而非内容创作平台，这跟品牌进入B站的姿势有关。

怎样在B站做品牌营销？

图片来自B站截图

B站有自己的审美偏好和社区文化，品牌如果想做好B站内容传播，需要根据B站的文化特性做定制化创作，而不是在B站进行单纯的内容分发。特殊的文化氛围，可以让B站用户通过内容获得认同感，比如说B站视频中往往就会用到“黑话”，从而引发观众狂欢。
总而言之，B站的内容需要定制化创作，如果仅是“一稿多投”进行内容覆盖，那么未必能达到预期的效果。观察Dior的内容，我们也可以看到其内容大多只是宣传片、官方视频的发布，和一些UP主的创作相比，仍有一定的差别。

误区二 忽略用户互动感和参与性

与其他流媒体平台不同，B站最大的特色是“弹幕”文化，我们经常能看到用户在观看视频时通过“弹幕”来聊天，长期以来形成了B站独有的“弹幕礼仪”，“xswl”、“awsl”、“弹幕护体”、“最惨官方”等弹幕都作为用户互动的标志性弹幕。如今，B站无疑是国内互动率最高的长视频平台，从用户的转评赞比例来看，都远超过其他的长视频平台。

怎样在B站做品牌营销？

图片来自B站

如果分析Dior的视频内容，我们可以发现官方对用户的留言、评论、弹幕等信息的互动并不多，这也间接而导致用户互动积极性的降低。当然，作为奢侈品品牌，Dior或许是有意在维持高冷的调性。
但对于其他大众品牌而言，官方互动是刺激内容传播和话题传播的重点。今天，品牌账号可以通过“微博式”的盖楼评论，推动话题发酵，比如说腾讯在老干妈事件中的B站动态内容及评论。

误区三 忽略内容的迭代升级

B站的内容审美实际上正在发生一定的变化，比如说今天知识内容、生活区的崛起，这也导致品牌在做B站内容营销需要不断调整内容方向进行适配。
Dior的B站内容通常以品牌宣传片为主，实际上并未根据B站特性进行不断升级迭代。我们其实不难从弹幕中看出用户需求，比如说Dior不少视频中有“收下我的膝盖”之类的弹幕，这其实就意味着用户对内容的认可，品牌后续就可以根据用户的弹幕反馈来调整内容方向和思路。比如多分享一些关于成衣制作和服装设计的内容，或者邀请UP主，以B站原住民的视角，探访新品发布会的台前幕后等等，效果应该会好很多。
内容如何在平台用户和品牌自身调性中取得平衡，其实并不是一件容易的事，品牌需要不断地进行创作和调整，才能逐渐掌握与B站用户的对话方式。

误区四 内容的发布节奏不当

B站与“双微一抖”等平台不同，内容更新频率要求其实并不高，但需要有一定的内容节奏和内容质量。目前就B站的UP主更新频率来看，“一周一更”甚至“两周一更”都属于正常节奏，重点是内容要匹配用户需求。
这其实也意味着，品牌不能完全按照自己的营销节奏去影响B站发布节奏，公众号之所以显得有内容节奏，就是因为微信平台强行规定订阅号一天只能发布一次的频率，B站虽然没有数量频次限制，但显然把握内容推送节奏才能培养出用户习惯。
如果看Dior的B站内容推送动作，可以发现它有时一天会推送大量视频，缺失规划，没有形成固定板块，那么B站用户自然也没办法建立定期浏览的使用习惯，用户对品牌的感知也没那么强烈。

B站营销,如何从入门到精通?

B站营销四部曲

关于B站营销，业内有一种说法：初级玩家买B站硬广资源位投放，中级玩家是做B站UP主的投放，高级玩家则是开设自己的品牌账号和内容频道，让B站用户主动关注。
B站的硬广类营销其实已经相对成熟，品牌需要注意的是品牌产品品类与硬广曝光资源位的调性匹配即可，同时品牌还可以关注一下B站官方的营销IP，比如“B站召集令”、“B站新品日”等。
品牌在B站更常见的营销方式是UP主营销和品牌内容营销，想要做好内容营销及投放这块，可以按照以下四个步骤进行。

怎样在B站做品牌营销？

STEP 1.明确自身的定位

品牌在做B站前，自然需要先明确自身的营销目标，即类似品牌定位的规划。想要在哪些群体中，引起什么反响，让目标受众如何感知自己的品牌。这不仅在B站，品牌进入任何一个新兴的平台都要经过这类思考和规划。

但B站的不同点在于，它拥有很多用户互动的内容，所以品牌的形象需要更加生动和丰满。其实简单来看，就是品牌需要先规划出自己的“人设”形象，不一定非要有个开通IP或者形象，但需要有一个很鲜明的人格化特征。

STEP 2.锁定目标圈层

B站平台上有众多用户圈层，根据官方数据来看，B站对社区内容拥有200万个标签、覆盖了7000个核心圈层。圈层和圈层之间的文化和内容审美风格都不相同，如果是跨圈层传播，很可能连视频中的“黑话”都听不懂。比如说Lo裙和JK制服、汉服和古风等，尽管看上去形式有些相似，但圈层社区文化有着巨大差异。
圈层的选择会影响到视频的分区和投稿标签，从而影响到内容的流量分配。从目前来看，鬼畜区依然是品牌破圈神器，传统的音乐、游戏、舞蹈等分区也有着固定且忠实的用户，知识型内容、生活区增长速度较快，有更多的品牌爆发可能，但具体如何选择依旧要看品牌的自身特质。

STEP 3.选择合适的UP主

在UP主投放上，B站已经开放了花火系统，从程序和操作上来说不算有太大的投放难度。品牌方的难点更多在于UP主的搭配和联动，从而让传播效果最大化。
从社会化营销的规律上来看，建议品牌方采用时趣的“VIP”模型进行UP主投放，同时也可以通过我们开发的时趣洞察引擎进行精准UP主的选择。

怎样在B站做品牌营销？

此外，在UP主合作过程中，品牌需要注重内容的“共创”，品牌方可以提出广告需求，让UP主以一贯独有的内容风格进行呈现，品牌不必过多干预UP主的内容创作，这样往往能达到更好的品牌传播效果。
用对UP主可以让品牌事半功倍。今年618，京东电脑通过B站内容来引爆传播。针对京东电脑的目标人群，品牌选择了6大科技类UP主进行话题合作，将他们分为戏精类UP主和种草类UP主，组成“创造力天团”，为热爱开机。通过KOL的组合化内容合作，让整个事件站内曝光超过1600万，也获得了目标圈层的认同。

怎样在B站做品牌营销？

京东电脑 X B站

STEP 4.符合用户习惯的内容形式
B站作为一个内容平台，内容品质其实是获取传播量的关键。品牌的难题在于，既要保留商业信息，又要兼顾大众内容需求，并不是一件容易的事，这里的解决方法更多在于内容形式。
我们以芬达在B站的脑洞节营销为例，在常规营销思路下，快消饮品更多在于硬广内容输出以及KOL种草合作。但在B站平台中，芬达通过联合投稿、用户共创的方式，品牌与B站联合打造营销IP，激发用户创作IP内容，实现话题的圈层传播。值得一提的是，芬达在活动中采用了扭蛋机互动、定制化UP主内容等B站独有方式，最终收获了超1.9亿曝光。

怎样在B站做品牌营销？

芬达 X B站脑洞节

TIPs:B站营销三大关键词

由于B站的社区文化和用户构成确实不同于“双微一抖”等大众媒体平台，因此B站营销有着明显的特殊性。总体来说，B站营销需要注重三大原则：真实、互动、有爱。

目前B站的数据、互动、评论基本上都是真实用户的反应，整体的社区氛围也相对真实，品牌方如果希望在B站获得认可，首先要表现地足够真实且有诚意；此外，B站是一个内容社区，品牌通过视频内容的互动，也可以真实地看清自身在目标用户群中的评价，如果长久保持高冷的状态，品牌会离年轻用户越来越远；最后，B站的讨论氛围相对和谐，品牌的内容创作、对话姿态需要“有爱”，才能获得用户认同。

我们可以从小米的营销动作中看出B站营销的思路方法，在今年疫情期间，小米就曾与B站合作过一次72小时的“休想打败我的生活”抗疫应援直播，这句slogan也成为了小米发布会的弹幕应援语。通过应援直播，小米也将内容传播与新品发布会结合起来，进一步吸引了全网关注。

怎样在B站做品牌营销？

小米 X B站 72小时超应援直播

B站营销,如何更进一步?

打开思路的三个建议

B站营销不仅仅涉及到B站本身，还可以在品牌营销的全链条中进行考虑。这部分我们来讲讲如何最大化用好B站营销的三个思路建议。

TIPS 1.B站作为品牌视频流阵地

首先，给品牌方一个建议，现在就开始适应未来的视频流趋势，未来品牌需要更强大的视频内容制作能力，不管是应对短视频平台，还是中长视频平台，这是每个品牌面临的挑战。
随着视频制作门槛的降低和5G等新技术的运用，以后视频制作会更加简单。有一天，品牌方可能不需要考虑这次的传播是发纯文案还是图文还是视频，而是我需要几支视频，应该是什么规格和级别，会更聚焦在内容制作精度上。
B站作为年轻人聚集的中长视频平台，适合作为品牌的视频流传播的核心阵地，用户拓展视频制作、传播的营销能力圈。
此外，B站如今也是互联网文化的重要发源地之一，品牌甚至可以将B站上已经被验证有效的创作内容及营销活动，反哺全网。用B站的能量，反过来进击全网用户，实现破圈，营销的成功率可能会更高。

TIPS 2.将B站作为未来流量池蓄水
由于B站用户群大多数是Z世代群体，对于品牌而言，B站营销相当于提前触达未来的主力消费群体，可以视B站流量池为企业长期发展的护城河。
由于B站年轻群体在消费偏好、审美偏好上的不同，这也给不少国产品牌、中国文化类产品带来了机会点，B站上汉服、国潮、古风等板块都具有强大的内容凝聚力及消费爆发力。
此外，尽管如今B站营销还尚未构建平台自有的带货通路和营销闭环，但随着B站商业化的不断完善，未来也很有可能打通品效合一的全链路营销生态。

TIPS 3.尝试多元化的B站营销手段
前文说过，B站本身也在开发和孵化营销IP，例如新品日、品牌召集令这类营销产品，除此之外，B站自产的影视综IP也有大量营销机会，比如《欢天喜地好哥们》、《动物圈的问号脸》、《说唱新世代》等等。目前来看，很多IP仍处于价值洼地，品牌与B站自产营销IP进行合作，将B站营销手段多元化，可能会获得不错的ROI回报。
每年的B站年度大事件也是品牌不错的曝光机会，这里的优秀案例当属天猫。今年，天猫与B站合作的BML（Bilibili Macro Link，类似于B站头部UP主大型演唱会），天猫通过对虚拟IP形象“猫天天”进行人格化的演绎，联动游戏区LexBurner、B站四大欠王A路人，吃素的狮子和害怕区一姐欣小萌4位百大UP主，制作系列剧集并深度参与到BML的主线故事中，配合B站虚拟形象2233娘，一起完成一场对抗神秘人、拯救B站的次元漂流。
BML现场改编了初音未来的神曲《买买买》，将品牌诉求和年轻人喜好相融合，用一种新的方式，完成了天猫虚拟形象“猫天天”的出道计划。

怎样在B站做品牌营销？

天猫 X B站 BW主视觉

BML结束后，紧接着天猫和B站继续合作Bilibili World，与上海国家会展中心搭建线下密室逃脱装置——神秘喵屋，并通过连续三天的UP联动专属演出环节，持续曝光猫天天IP形象和天猫品牌，快速建立了年轻人对猫天天的IP认知和“理想生活大玩家”的B站人设。也为其他已入驻B站的品牌做出了很好的示意。

总而言之，B站目前是加速商业化的阶段，对于品牌来说是一个很好的窗口期，是品牌可以抓住的营销红利。未来一段时间，双微运营只是品牌标配，B站才是品牌争奇斗艳的舞台。

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