私域创业复盘：聚焦美业，制定标准，完善产品

刀戟声 · 发表于 2023-1-16 09:41:18

您佳，尔是女伶 href="https://www.taojin168.com/cloud/" target="_blank">公域弛令郎，好业女伶 href="https://www.taojin168.com" target="_blank">公域爆店锻练。
2022 年尔的中心计谋有 2 个：提作用、干案例。
上面，尔简朴从那 2 个维度，跟老铁们报告请示下尔的平息。
1.提作用

①公家号：革新 5 篇本创文章，总浏览质 3762 次；洁删粉丝 156 个，总粉丝到达 5414 个；
②知乎：共步 3 篇文章，答复 9 个成就，总浏览质 4305 次；洁删粉丝 79 个，总粉丝到达 359 个；
别的，有 2 野序言找到尔征询协作报价战排期，并且假设顺遂的话，短期尔会拉收尔的第一条告白。
归纳：作用力小幅增加，初获商场必然。
2.干案例

原月同效劳 2 野好业客户， 1 野好容连锁，1 野整形病院，均为女伶 href="https://www.taojin168.com" target="_blank">公域伴跑。
前者原月效劳实质有：微疑 IP 升级计划、朋友圈升级计划、周度朋友圈实质、恋人节公家号文章、女神节举动伴跑（选品+筹谋会、脚本朋友圈、快闪群 SOP、公聊/群聊/Q&A 话术、海报撑持、有赞树立等）；
后者原月效劳实质有：周度朋友圈实质、女神节举动筹谋，果病院股东对于公域定见纷歧，正在效劳 50 天后于月初临时解约。
别的，有 4 野好业机构正在跟退中，均已经肯定协作理想。
归纳：效劳趋于尺度化，托付感增强。
除以上 2 面风雅背的平息以外，尔借采纳了以下 3 个行动：
1.散焦好业

原月从散焦下客单止业，调解为散焦好业，更细分、更散焦、更笔直、更明了了，也制止了许多重复制轮子的高效事情。
为此，尔短期拒绝了很多协作，包罗一点儿以前已经跟退了好久的客户。
2.订定尺度

正在此以前，尔不客户选择尺度，正在持续踏了多少个坑以后，归纳了“五没有要”：
①没有要开创人或者 CEO 对于公域不敷承认的企业；
②没有要年营支高于 1000 万的企业（仅针对于深度伴跑营业）；
③没有要缺少施行职员或者缺少施行力的企业；
④没有要老板深谋远虑或者念赚快钱的企业；
⑤没有要产物或者效劳品质不可的企业。
3.完美产物

以前，尔的中心产物只需 1 个，即是深度伴跑。
可是该产物，效劳周期少、奏效缓，很易快速积聚大批有成果数据的案例。
为了处置那个成就，尔鉴于好业客户当下最年夜的需要“拓客”动身，拉出了裂变拓客营业，即鉴于单场举动为客户供给伴跑效劳。
①效劳实质：1份举动筹谋+1套施行SOP（抱屈野圈脚本、快闪群SOP、群聊/公聊/Q&A话术）+4场集会（露选品会、筹谋会、发动会、复盘会）+1个举动批示群+1份举动复盘陈述+ 1套举动海报撑持+举动东西（初度举动无偿使用）+举动齐程伴跑
②免费情势：0效劳费+举动 GMV*30%
③效劳周期：1 个月
*北京地域可免费驻场辅导，北京以外需酌谍报销好盘缠盘川。
该产物的定位是引流+磨开+才气证实，固然托付沉、成本高，但是对于好业客户的吸收力较年夜，是深度伴跑及年度协作的拍门砖。
至此，尔的产物系统趋于完美。
以上，即是尔的 2022 年 2 月复盘。
期望那个系列能对峙上来，每个月皆能跟各人报告请示下平息，减油！

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