私域流量的运营营销方案怎样做？

我爱你↘明 · 发表于 2023-1-16 09:51:43

正在硬猫启了个网店女伶 href="https://www.taojin168.com" target="_blank">商乡，准备买面护肤品化装品，现在有甚么营销计划能够用的啊，谁能够举荐一下

GpLZL · 发表于 2023-1-16 09:52:02

私域流量运营方案怎么做？这2个思路要知道！其实关于私域流量的运营方案，一般情况再做私域流量运营方案的时候，应该要根据用户的群体去做，也就是根据产品的优势去做这方面的优化工作。当然若是用户对于这方面不太了解的话，建议用户可以根据自己的需求去做。今天给大家分享一些私域流量的运营思路吧。

私域流量运营方案怎么做？私域流量的运营营销方案怎么做? 这2个思路要知道！

思路一，了解流量需求
如果企业用户想要运营好私域流量的话，首先要去了解一下自己的流量需求，这些对于企业用户来说都是很重要的。所以钱用户在这方面选择的时候，应该要根据自己的需求去做选择。

思路二，了解客户需求
如果做私域流量运营的话，首先要去了解客户的需求，因为每一个客户的购买需求，只有这样的话，才能做好私域流量的运营。当然对于私域流量的运营工作，主要还是看用户想要采用什么方式去运营了，因为用户采用的方式不同的话，可能带来的流量结果也是不同的。

当然，对于私域流量，最终的目的就是为了变现，无论用户做什么样的私域流量运营都需要去了解一下他们的变现过程。这些都需要用。根据自己的需求在这方面儿去选择适合自己的私域流量变现过程，只有这样的私域流量运营方案才能够符合用户的需求。

总之，在运营私域流量的时候，应该多方面去考虑。只有这样才能够选择到适合自己的私域流量运营方式。

7s4v · 发表于 2023-1-16 09:52:38

私域运营的运营营销方案怎么做？建议你看看我过去发的文章，有很多案例拆解的内容，对你来说，应该能够起到参考价值。
私域深度运营：屈臣氏私域全触点运营，全体系首次拆解私域深度运营：百万私域实战经验，6000字搭建私域体系私域深度运营：全网粉丝600万，醉鹅娘私域业绩提升30%-100%私域深度运营：私域用户破1000万，名创优品私域运营全拆解

vFSKOoqYwI · 发表于 2023-1-16 09:52:49

私域流量的拥有者运营必须给用户提供价值，所以关系更稳定。即使是在朋友圈做推广，也需要用户认可这些信息的价值。如果你不懂精准引流与变现，可以跟我一样用《爆粉终极10招》里的其中一招，每天能引流到精准客户几十人，这个10招适合每个行业。

爆粉终极10招.pdf微信是互联网时代很多人使用频率和时常最高的一个APP，并且现在很多的成交，都是在微信朋友圈里发生的。这个时候，文案高手就会以文案+宣传图片的形式进行宣传和营销，吸引顾客下。
所谓的精准引流就是在我们定位好自己的人群之后，再去各个平台针对性的做内容输出，只要你会引流，懂运营技巧，懂各个平台的规则，那一定会引到精准流量的。

更多的引流方法可以关注知乎 @帅头

私域流量的运营营销方案怎样做？

jAwq · 发表于 2023-1-16 09:53:16

新生代养宠大军：
3 大人群洞察

1. 人设的延伸，生活的外化

Z世代进阶消费主力军，他们的生活方式、消费理念、行为模式颠覆市场认知。「童年报复性补偿」主旋律贯穿Z世代大儿童们的宠物消费，儿时得不到的精致玩具、成年后不可得的自由生活，这些未实现的愿望投射到了宠物身上，转化成精致的玩具、或是高度包容宠溺。

宠物是这一代际主人们的身份延伸和生活外化。「康康我家的女明星，今天一起spa做精致猪猪」，樱桃猫抓板、奶茶杯猫条、星巴克爪印食盆，宠物消费从属于 90 后 95 后们的自我消费升级，延续他们的审美要求和社交需求，逐渐成为他们自我生活方式的缩影。

△图片来源：新生代养宠白皮书

2. 最优「幸价比」，小家庭中心

城市中的独居青年群体规模迅速扩张，养宠成为Ta们转移家庭情感、排解孤独的最优选。《 2021 年中国宠物消费趋势白皮书》显示，超过 90 %的宠物主出于情感动机选择养宠物。

陪伴需求不同于单一的功能目的，新生代们将宠物视为家庭成员、契合自己灵的终身伴侣，始终秉持负责任、严谨慎重的态度，根据自己的人生阶段和规划谨慎选择适合的小生命，择宠过程中感性「眼缘」和理性考量并重。

从养宠到养娃，年轻人给予宠物独家宠爱，乐于付出时间金钱运维人宠关系。除了事无巨细地储备养宠知识、了解宠物习性，给予宠物更好的照顾之外，急于了解宠物所思所感的主人们热衷于宠物通灵、猫狗语言转译等情感互动服务，并通过宠物旅行来丰富小家庭体验。

3. 社交破冰器，自然融合剂

在越来越圈层化的 90 后、95 后社交方式里，宠物作为一种带有个人烙印的社交符号打破社交壁垒、赋予爱宠群体归属感。多元小众的宠物作为主人的人设标签，担任Z世代年轻人融入圈层的敲门砖角色。

被赋予感情角色的宠物融入社交场景，神奇的破圈属性显现。拟人化的宠物表情包层出不穷、提供「爪布奇诺（Puppuccino）」的星巴克和喜茶宠物友好门店引发打卡热潮，聊宠物、看萌宠，是90后「宝妈宝爸们」屡试不爽的社交破冰器和友谊催化剂。

△图片来源：星巴克、喜茶官方微博
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高度城市化的Z世代青年，快节奏生活中缺失自然元素。从猫狗露营、携宠旅行到饲养更自然原始化的蛇蛙，宠物链接起城市青年与自然，成为主人们触碰自然的契机。

私域流量的运营营销方案怎样做？

萌宠新顶流：
典型画像和行为动机

多金时尚喵、放养潇洒鸟、特立独行蜥、用爱发电狗，不同宠物画像对应特定的人群。

每类宠物主需要哪些细分产品服务？最具吸引力的价格区间是什么？如下图所示，白皮书从宠物属性、经济水平、养宠需求、厂商建议四大维度深入挖掘每个群体行为共性。

私域流量的运营营销方案怎样做？

△图片来源：新生代养宠白皮书
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私域流量的运营营销方案怎样做？

宠物经济「拟人化」：

把握 4 大商业趋势

1. 专业赋能：多元化、品质化趋势凸显

无法开口说话的主子们，衣食住行需求依赖品牌转译和铲屎官解读。不同于以往取悦主人的产品设计，当下不少品牌察觉到消费者观念转变，研发侧重「购用分离」，以宠物需求为中心。例如在产品设计端引入猫体工程学，在洗护用品中添加「猫面部外激素」（也叫费洛蒙）等成分来缓解焦虑。

与自我消费升级同步，宠物消费趋于品质化、多元化，更用心研究的宠物主倾向于选择精细的食品、有趣的玩具、专业的护理。双十一的销售数据很好地印证了这一趋势，高端进口主粮品牌渴望、爱肯拿跻身天猫五千万品牌榜单、天猫处方粮销量同比增长 150 %，京东宠物内外驱同比增长 103 %。

△图片来源：天猫双十一战报
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同时科学养宠催生一站式服务需求，平台企业应运而生。不断升级垂类服务的波奇宠物涵盖自有电商、社交论坛、提供面向宠物医院的解决方案等链路， 2021 财年波奇营收达到 10.1 亿元，专业的一站式解决方案前景明朗。

研发更细致的产品分类，便于铲屎官用更加科学、健康、合适的方式来照顾自己的宠物。

2. 服务延伸：社群激活，满足宠物主社交需求

宠物消费者的强社交需求可类比母婴，伴随私域社群和新空间概念出现，产品之外的延伸服务备受重视。目前拥有 2 W+私域会员、 5000 +VIP群客户毛星球，是线上社群与线下空间相辅相成、打造强大DTC经济圈的宠物新消费范本。

线上，毛星球在社群中配备专业宠物医师和训练师，提供社群专属福利、每日话题等一系列服务，维持高活跃度与互动性。优质线上社群互动给毛星球带来了高复购率和 GMV 增长，以及用户质量与数量双增长。

线下，毛星球与年轻潮流品牌和商业地产推出跨界联名。2020 年 8 月，在上海单体体量最大的印象城MEGA运营了体验式IP展「毛星球探鲜之旅」，以高传播力的活动提升品牌知名度，扩张私域社群。

线上线下社群形成生态循环，激活产品加服务的乘数效应，实现服务体验赋能产品。

3. 文化造势：鲜食平权文化打上爱宠标签

90 后、 95 后更在意品牌背后的精神文化内涵，期望品牌带来精神共鸣。「我是这样的人」、「我有这样的情怀」，那些更懂自己的文化体验构成品牌吸引年轻消费者的核心凝聚力。

Pidan的创始人曾在演讲中提及：品牌与消费者的关系是「打动」而非「抢夺」，拒绝制造焦虑促需求。Pidan致力于创造「美好宠物生活」的理念，牢牢吸引追求极致生活品质的养宠人群。

新消费簇拥者们视宠物为家人，爱宠标签自带流量。自然鲜食平权文化兴起，新潮文化吸引年轻人试水，不断追求更新潮更贴合猫狗自然习性、口感和营养更优质的鲜食更是击中主人们的爱宠之心。

△图片来源：毛星球Furfurland产品图

自然鲜食不仅是宠物消费升级大势，也是平权文化下爱宠人的共同选择。
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4. 内容营销：聚合情感价值，实现萌宠变现

萌宠天然是内容，营销形式多种多样。早在 2020 年 2 月，李佳琦团队通过「奈娃IP+种草渠道」的营销打法，与完美日记联名推出「小狗盘」眼影，首发当晚 16 w库存就抢购一空。

私域流量的运营营销方案怎样做？

△图片来源：哔哩哔哩动物圈

搭乘短视频顺风车，萌宠在与新消费模式的碰撞下激发出惊人的变现能力。疫情以来「云吸宠」模式更成熟，宠物淘宝直播每天观看量超百万，非人类主播「柴犬小柴」凭借超高的人气，创下营销额超百万的战绩。

社区话题合作，二次传播品牌，内容合作助力攻占用户心智，顺畅转化变现。B站官方发行的《宠物医院》以纪录片形式呈现宠物医疗机构的点点滴滴，足够深度和垂直的内容好评如潮，红狗RedDog等保健品品牌参与了深入合作。通过社区话题、场景植入建立用户心智，助力宠物品牌高效曝光、二次发酵话题的同时，实现用户心智从浅层移情到深层信任。

△哔哩哔哩《宠物医院》纪录片

在广告云集的年代，年轻养宠者开始由产品消费观转向情感消费观，重情感的营销更符合他们的胃口。

「给宠物准备年夜饭」、「每一个流浪狗也有自己的家」这些话题契合当代年轻人情感，容易引起在精准圈层中的不断转发，从而在传播中形成涟漪效应，实现最大化的传播。

宠物市场新视角：
以宠为本「Petsona」

逆经济周期和强情感需求的属性，让宠物赛道炙手可热。宠物新经济大发展，爱宠越来越人格化，从而带动宠物消费多元化、拟人化趋势。需求更深化、更细分，以宠为本的「Petsona」，将助力市场品牌形成新洞察，把握新机遇。

宠物经济的发展，不仅仅是一串数字，更是每一个被宠爱的「Ta」，和「Ta们」相互依恋的故事。回到生命和情感本身，或许才能更好地理解和把握宠物赛道的发展走向

J8AJeV · 发表于 2023-1-16 09:53:40

看您还在业务早期，尽量做到低成本引流、爆款转化、通过产品和品类做到两次以上复购；一定要控制好成本。

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