你觉得听罗胖的演讲会有播种吗？

gf5WZV · 发表于 2023-1-14 07:45:57

您以为听罗肥的讲演会有收获吗？

BNaHK · 发表于 2023-1-14 07:46:51

听罗胖的演讲有没有收获，在于听演讲的时候有没有同频共振的感觉。
任何人或事或书本，真正能带给你影响是因为他让你觉得有被同理、共情以及看见。你的思想只有被起波澜，你才会去深度思考从而做改变。

B5tmA · 发表于 2023-1-14 07:47:01

看个人

e6fNY0ENR · 发表于 2023-1-14 07:47:31

【很多人在邀约我讲罗振宇老师“跨年演讲”的看法，正好有朋友把完整版的演讲稿发给我了】
本来想一次性弄完的，不过今天时间太晚了，分成两期明天发布下边段。
在我的快速成长期，我一直都是听罗老师每天60秒的音频的，很开阔眼界。“时间的朋友”选题内容也都很符合当下关注。
文字稿奉上，与音频一起听更美妙！~

你觉得听罗胖的演讲会有播种吗？

2022 年 12 月 31 日 20:30，深圳市龙华区的深圳书城，罗振宇“时间的朋友”跨年演讲如约而至。罗胖曾发下大愿望:跨年演讲要连办二十年。今年是第八场，也是变化较大的一场，罗胖首次离开体育馆走进书店，用 22 个好故事，为你讲述“这个思路有启发”。以下是跨年演讲全文，与你分享。

01 空间、时间与葡萄酒

你好，我是罗振宇。现在，是 2022 年 12 月 31 日晚上八点半。这是“时间的朋友”跨年演讲第 8 场，也是倒数第 13 场。如果你是跨年演讲的老观众，可能看出来了，今年的跨年演讲有点不一样。对，我不像往年，是在一个体育馆里。此时此刻，我正站在一座书店里。这里是位于深圳市龙华区的深圳书城。诺贝尔文学奖得主索尔·贝娄对书有一个定义，书是什么?书是广阔生活的保证人。

你觉得听罗胖的演讲会有播种吗？

距离 2023 年还有 3 个半小时，我想请朋友们坐下来，在这么多“广阔生活的保证人”的陪伴下，咱们聚在一起聊聊天。今天晚上，我给你准备了 22 个故事，咱们开始。

故事 1.《电动车与书店》

你觉得听罗胖的演讲会有播种吗？

我要讲的第一个故事，是一个“补窟窿”的故事。
它就发生在我此刻所在的深圳市龙华区。这个故事的主人公，我不知道他的姓名，我们就叫他“龙华哥”吧。他 37 岁，原来开工厂，这两年生意失败，工厂关了，还欠了 200 万的债。
这大概就是人生谷底的样子吧。怎么办呢? 偶然有一天，他发现，深圳的街头，地铁口到处都停着电动车，许多电动车的座椅上都有破洞。你想，一个多雨的亚热带城市，下雨之后，有洞的座椅坐上去，一裤子的水，会给骑车的人带来很多麻烦。于是他想到了一个对别人有用的活儿——去把这些电动车车座的破洞补上。他就带着一些皮革贴，满大街去找电动车，补好破洞之后，再贴上一张收款二维码，上面写着:“坐凳给您补好了，扫码支付，金额您随意。”这话听着耳熟。酒桌上常见的词儿: “我干了，您随意。”等他忙完一天回家，打开手机，发现真的不断有人开始付款，有 3 块、 5 块、8 块、20 块，还有人留言感谢。
第 1 天操作，总共 31 笔，收了 184 块钱。要知道，他补座椅用的皮革贴，每一张的成本在一毛钱左右，所以贴了 100 张出去，也才 10 块钱的成本。诶，这个事儿能干!
第二天，收款 562 块，刨去皮革贴的成本 30 块，地铁日票 25 块，挣了大概有 500 元。
一个新的生计就这么找到了。我不知道这个故事给你什么感受?是数字化技术带来了新的生意方式?还是中国人的道德水准在普遍性提高?而我，倒是从这个故事中再一次看到了一个“做事的人”该有的样子。拜托深圳的朋友。
如果你的电动车恰好也被他补过洞，如果你给他打过钱，还有他的联系方式的话，帮我问候一声。就跟他说，罗胖，也被他这个故事激励到了。
这个故事给我的启发是:面对困难，有三种结果。最好的，当然是打赢困难，其次是被困难击败，但还有没有更糟糕的结果呢?有。那就是被困难定义。

你觉得听罗胖的演讲会有播种吗？

什么叫被困难定义?
守株待兔的故事，大家都知道吧?那个人在树前赢了一次，就把自己定义成了“可以靠运气活下去的人”。被锁死在一次成败之中，这太糟糕了。
而我们故事当中的这位“龙华哥”，迅速地摆脱了“失败的工厂主”这个定义，开始在别处寻找机会。从制造业的工厂主，到满大街去补车座，这是多大的跨度?这是一种多么强悍的摆脱定义、重启自己的能力?龙华区有一句话:“无奋斗，不龙华。”
这就是我们中国人眼里奋斗者的样子，也是我们这代人心目中深圳精神的样子:遇到难处，一边对他人的困境保持同理心，一边不挑不拣，先从身边的小事做起。
这样，很多原来看不见的，身边的小机会就会生动地浮现出来。因为这个故事，当龙华区的朋友邀请我们把跨年演讲放到这里，我们马上就接受了邀请。场地就定在龙华文体中心，一座刚刚落成的体育馆。但万万没想到，刚刚被这个“补窟窿” 的故事激励到，马上就轮到我们自己补窟窿了。
每年，准备跨年演讲，都有一个月的闭关期。 2022 年 11 月底，当我们来到深圳的时候，全国还在大面积封控。你可以回想一下:一个月前，那个时候的社会氛围和自己的心境。有一天看场地，我站在体育馆里，突然觉得，坏了。我完全没法想象:今年还能做那种大集会、大舞台、大屏幕式的演讲。
即使深圳本地的防疫情况允许，即使我还有勇气像去年那样，一个人面对一万个空座位讲，而如果那个时候的你，还被困在家里，看见这个场景，你会作何感想?我又情何以堪?我们准备了半年的跨年演讲，就在一个月前，突然变得非常尴尬。简直是进退维谷。
刚才我讲了一个“补窟窿”的故事。现在，我自己突然就面对这么大一个窟窿要补。怎么办?正当一筹莫展的时候，那天，我们走出原定的龙华文体中心，一扭头，就看见了这座深圳书城，也就是我今天站的这个地方。一打听，这里居然还是全国首家 5G 智慧书城。

你觉得听罗胖的演讲会有播种吗？

灵光一闪，一个新想法就冒出来了:今年能不能干脆不用大舞台?也不搞大集会?我就在这个书城里，边走边讲。观众也不用多，因为这里有书香的加持，更重要的是，我可以走到真实的观众中间。
过去这三年，我们多缺和真实的人近距离、面对面相处的机会啊。你看，这不就是刚刚“龙华哥”给我的启发吗?宁可被困难击败，也不要被困难定义。

谁说跨年演讲就一定要在体育场里的大舞台?再深入一想，空间和场景一变，讲法自然也得跟着变了。既然走到观众的中间，那就不是舞台上的人对舞台下的观众讲话，而是跟老朋友见个面聊个天。那就不能只讲道理、搞论证，咱们就得像几千年前的人过年那样——聚起来，讲故事，然后顺便聊聊自己的启发。
要知道，这可是我很久以来的一个愿望:什么时候，跨年演讲不再是那种讲观点、举例子的课堂式宣讲就好了，要是能变成聊天长谈式的口气就好了。但在原来的那种大屏幕、大集会的场地里，我很难摆脱原来的内容模式。那今年，把场地一换，这个换内容风格的机会也就来了。你说神奇不神奇?
你看，刚开始，我只是向“龙华哥”学习，要补上一个自己的窟窿，但没想到，解决了一个问题，还顺带开启了另一种可能性。

你觉得听罗胖的演讲会有播种吗？

所以，如果今年你觉得被什么东西困住了，感到此题无解，那也许不必强攻。从这个困难里走出来，别被这个困难定义，到别处看看，带上自己的老问题，找找新的可能性。爱因斯坦不是说吗?咱别像精神病那样，“翻来覆去做同一件事儿，却期待能有不同的结果”。

你觉得听罗胖的演讲会有播种吗？

做一点不同的事，老问题的新解法没准也就冒出来了。今天接下来咱们可就这么讲了:讲故事，讲启发，哪个对你有用，你就拿走哪个。哪个对你没用，你就先存着。为什么今年我这么强调“启发”?因为我们面对的问题太新了。与其勉强拼凑答案，倒不如让自己修炼成一种“易受启发体质”。

你觉得听罗胖的演讲会有播种吗？

所谓“易受启发体质”，就是能在他人的处境中，看到自己问题的影子;能在他人的答案中，找到自己的解题的线索。我知道，你是这样的人。

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故事 2.《螃蟹与红酒》

第二个故事，是一个讲老实话的故事。你说该不该讲老实话?所有人都说，该讲。但遇到具体情境，讲老实话，其实没那么容易。比如，法国有一家著名的酒庄遇到了一个问题:有一年极端天气导致葡萄的品质大打折扣。你看，这对卖酒的人来说，就是个难题。你不说老实话吧，客户能尝出来;说老实话吧，又怕没人买，这事咋办?我在抖音上，看到有个广告文案人，舒宸老师(@叫我舒老师)，他给这款葡萄酒写了个广告文案:“气候让葡萄略微酸涩，这一杯共敬这一年的不完美。”

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我觉得这个文案写得好。好就好在:在这个文案里，“不完美”变成了一个特色。我就以茶代酒，你此刻也不妨给自己满上，来，咱们隔空，共敬这一年的不完美。几乎是一模一样的情况，今年中国夏天高温，大闸蟹的发育受到影响，个头儿比往年小了不少。那你说，今年大闸蟹的广告文案，该怎么写?还真有商家，去年的词是:“丰满肥嫩，晶红油润。”今年的仍然是:“丰满肥嫩，晶红油润。”

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这就叫不老实。我的朋友和菜头，提了这么一个方案，叫“今年螃蟹虽小，亦是一期一会”。
你看，大年也好，小年也罢，都是今年。今年过去再也不重来。无论多糟糕的一年，也是自己生命中特别的一年。哎呀，我觉得这句文案，比葡萄酒那句还要好。它给我的启发就是，既说了老实话，又呈现了对自己一段经历的珍爱，还保持了对未来的期待，这才是高境界的老实话。始终保持希望，坚持说老实话，这也是一种英雄主义啊。

你觉得听罗胖的演讲会有播种吗？

未来一个月，各个单位都是开年会的时候。我知道好多人都发愁，都挠头，要是这一年业绩不好，年会上可怎么讲。我们的本能反应可能是:大过年的，少谈不愉快的事，多展望未来。但是，听完了这个故事，我倒觉得，最有价值的态度，应该是:不躲。我建议你，可以先把这个故事讲给团队里的小伙伴，再把困难和挑战都摊到桌面上，认真分析分析，讨论讨论。只要还对未来抱有信心，承认当前的困难，保持希望，讲老实话，没有什么大不了的。

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故事 3.《甘地与糖》

讲老实话有没有更高的境界?我这儿还有一个故事。第三个故事，来自我刚刚出版的这本书，《启发》。这个故事是说，有一位母亲带着孩子去拜见印度的圣雄甘地。

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她对甘地说:“求您一件事，我儿子太爱吃糖，医生说这样不好，但我说服不了他。我儿子非常崇拜您，您能劝劝他吗?”甘地说:“你下个月再来吧。”这位母亲说:“我们走了三天才到这儿，您就开开金口劝劝吧。”甘地还是坚持说:“不行，你们下个月再来。”一个月后，那对母子又来了。
甘地就对那个小男孩说:“小朋友，你不要再吃太多糖了。”小男孩点点头。这位母亲就问:“这么简单的一句话，您上个月怎么就不肯说呢?”甘地说:“因为那时候我也有吃太多糖的习惯。” 你看，张嘴说话很容易;但是只说自己相信和能做到的事，不容易。
所以，今年跨年演讲，我也给自己定了一个规矩: 什么宏观经济形势、产业发展格局、中美博弈分析、投资理财预测，咱们一概不聊。今年的环境复杂到这种程度，每一个讲老实话的人，都不应该假装自己手里有答案，宣称自己看得清未来。唯一真正有效的策略，就是把思考的指针转向自己。
所以，今晚，请原谅，我只讲给了我巨大触动的故事，只讲自己身在其中、正在践行的道理。

但这个故事给我的启发，还不止于此，而是“启发”这个词本身。到底什么是启发?我听过对这个词最好的阐释，来自于一位教育心理学家，他叫杰罗姆·布鲁纳。他说:“人类的精神生活中最独特的一件事情，是人们会不断地超越所给的信息。”

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什么意思?这其实是说，人类的知识传承，不是这桶水倒给下一桶水，下一桶又传给另一桶水，而是我们每一个有灵性的人，都有本事在原来信息的基础上，再添点自己的东西，不断地超越过去，还给世界更多的东西。
添加什么东西?就是自己的身体力行啊。这就叫启发。
你看甘地，他其实不需要身体力行之后，才知道吃糖不好。吃糖对身体不好，这就是个道理。
但当甘地加入了自己戒糖的行动之后，听在小男孩耳朵里，这句话才更有说服力。这是说老实话的更高境界:先以自己为道路，再为后来者开路。

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今年跨年演讲的主题叫:“这个思路有启发!”我跟同事开玩笑说，今年这一场，我对自己的定位，就是一个“卖火柴的小老头”。
我一根根地擦亮我自己的火柴，但是期待的，是你能拿到这个火种，也燃烧一部分你自己，它才能变成你的，你也才能传给别人。明年一年，你肯定也会听很多道理，也会讲给别人很多道理。
但在讲的时候，我希望你能加半句话，说说你自己曾经是怎么干的。哪怕只在道理后面缀四个字:“俺也一样。”当道理穿过了身体，再传给别人的时候，它就变成了你的一部分。

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故事 4.《60 秒与 10 年》

接下来，第四个故事，我讲一个 10 年毕业的故事。10 年前，我开始干一件事。
每天早上，在“罗辑思维”微信公众号上发一段 60 秒的语音。我说要坚持做 10 年，最终坚持完成了。
60 秒的文稿，合起来有 100 多万字，一共是 3652 条。为什么还有零有整的呢?10 年啊，中间有两个闰年。这么一想，10 年，还真是一段漫长的时间。就在 10 天前，2022 年的 12 月 21 号，我终于毕业了，这每天 60 秒的行为艺术终于结束了。
天文学家卡尔·萨根给自己的《宇宙》写过一段题记:“在广袤的空间和无限的时间中，能与你共享同一颗行星和同一段时光，是我莫大的荣幸。”谢谢你。

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临别之际，送给大家一个小礼物。我们做了一个 60 秒语音的合集，打开得到 App 搜索“60 秒”就能免费下载。音频合起来有 40 多个小时。如果某一天，你在自己的取经路上，需要一点启发，可以像孙悟空呼叫土地公公一样，敲敲金箍棒，我就出来陪你聊一会儿。
这 10 年，被问得最多的问题是:一段逻辑完整的话，你是怎么做到正好 60 秒说完的?说起来都是泪。其实没有什么技术含量，就是反复录，一直录，直到正好 60 秒。不许加速、不能剪辑，因为那么做用户听得出来。
最多的一次，我录了 50 多遍。还有很多人问:10 年，那么长的时间，有没有没选题，写不出来的时候?有啊。尤其是刚开始的三个月。记得有一天深夜三点，还有三个多小时就要发语音了，我坐在那里就是想不出来要说什么，那种痛苦，至今记忆犹新。但是后来好一些了。痛苦着痛苦着，也就习惯了。更重要的是，我学会了一件事:和这 60 秒“共存”。

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据说，作家海明威每天停下工作的时候，写最后一句话，往往只写一半，剩下一半第二天开工的时候再写。为什么这么干?你想啊，每天早上开工的时候，面对的是半句话，那就有一个强烈的冲动把这句话填完。这一天的工作不就顺利开启了吗?有这么一个洞，让自己想把它填上，这很重要。
这 10 年的每天 60 秒，对我来说，就是 3652 个洞啊，我要把它填上啊。我每天的生活，无论是开会、读书、见人、听课，甚至是吃饭，我那些洞口都在向全世界敞开，我无时无刻不在寻找这 60 秒的素材。所以，我在这 60 秒上花的时间，可不是每天 60 秒，而是这 10 年间的每一分、每一秒。如果你自己，或者你身边的人也想坚持干个什么事，那我这 10 年收获的启发，其实就是王阳明说的那句话:“持志如心痛。”

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心里有一个做事的志向，就像心里有个痛处，时刻提醒着它的存在。不是摩拳擦掌，不是下定决心。就是我刚才说的那个心里的洞，它始终向世界张开，需要我用全部的精力去填满它，到处搜寻资源去完成它。这才是一件能长期坚持下去的事情的样子。长期坚持干一件事，还有一个好处，就是有些念头可以像种子一样种下，然后等着它慢慢发芽。记得几年前，我在网上听到一位女钢琴家的演奏。

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她叫罗维，罗辑思维的“罗”，罗辑思维的“维”。当时我就想，罗辑思维这 10 年 60 秒结束那天，也许我可以请她一起来办个音乐会。不仅因为她的艺术造诣，也因为她的这个名字: 罗~维，罗辑思维有头有尾，多好。你看，这个念头一起，今天还就成真了。我身边的这位钢琴家，就是罗维。巧的是，我们今年在深圳办跨年，她就是深圳人。巧的是，一位很繁忙的钢琴家，今天正好有档期。巧的是，她和你一样，也是罗辑思维和得到的用户。你看，机缘这个事，真是奇妙。“念念不忘，必有回响”，居然是真的。

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刚才这半个小时，我们讲了 4 个故事。它们其实讲的是，我们在艰难处境下如何自处的四种姿态:不要被困难定义;带着希望说实话;带着实践讲道理;带着痛处来坚持。留个悬念吧:罗胖 60 秒结束了，那我去做什么?今天演讲临近结束的时候，也就是 2023 年，我第一时间告诉你。
02 改行、露营与“职业折旧率”

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故事 5.《建筑师与婚礼》

接着往下聊。今年得到做了许多场直播，有一个体感:只要一提到“35 岁危机”“改行”“裁员”这几个关键词，大家的反应就很强烈。
不管是主动还是被动，许多人在今年都想“动一动”，至少换一条赛道试试。看来，大家都想明白了:没有哪条道能一直走到黑了。你要是对这个话题感兴趣，我们来接着讲故事。
今晚我想讲的第五个故事，是一个孩子不听劝的故事。她叫袁媛，是一位科班出身的建筑设计师，在国内首屈一指的房地产企业万科干了 4 年的项目管理。但在 2019 年，袁媛做了一个非常任性的决定，从万科辞职，改行去搞婚礼策划。站在我们外人的角度看，这不是瞎折腾嘛!先不说从建筑师到干婚庆，这职业声望降了很多，光是改行初期的收入损失，也很大啊。改行头一年，袁媛进了北京一家大型婚庆公司，从头学起，每个月拿到手的工资，只有三千多块。但她说:自己就是喜欢这一行。
听到这，你可能以为我要讲的是一个年轻人勇敢追逐梦想的故事。毕竟，听从内心的召唤，不惧世俗的眼光，任性搏一把，这好像是每一个时代，每一代人里都会出现的情况。但这只是袁媛改行这个故事的一个版本。我的一个朋友，在西瓜视频上很有名的一个创作者凉子老师(@凉子访谈录)说过一句话，提醒我们:任何人生故事都有两个版本。

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我们来看看袁媛的故事的另一个版本。袁媛提到，在她离开万科时，当时的领导劝她，对她说过一番语重心长的话。这位领导讲:“你刚刚做完一个 150 米高的双子塔项目，它们会在城市中心伫立 70 年。而你现在要去做的事，可能只是一天、甚至一个晚上，值得放弃那么多东西去奔赴吗?”

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听到这段话，我的第一反应是:这位领导真是个好人啊，为年轻人分析得很透彻。
我们这代人经常面对这样的价值排序，比如:“你是愿意卖一辈子糖水，还是跟我一起去改变世界?” 盖双子塔，好像是一个经济价值、社会价值和历史价值更大的工作;而搞婚庆，好像只是对个人意义比较大。
不过，往深处想的话，这件事里其实还有另一个维度:未来的中国，真的还有那么多双子塔需要建吗?我们知道，当城镇化率到了 70%的时候，就会出现拐点。而中国的城镇化率，在 2021 年底，已经到了 64.72%。
拐点将至，大城市的扩张就会走向尾声，大项目、大工程的数量也会大幅下滑，一个建筑师参与地标性工程的机会也就越来越少了。这可不是远在天边的阴影，而是头顶正在凝结的积雨云。
所以，虽然袁媛在接受媒体采访时，大家看到的都是一个文艺女青年追逐“小确幸”的故事，是一个美好而浪漫的故事，但她的转身一跃，未必不是一种理性。面对行业出口越来越窄，竞争越来越激烈的大趋势，换一个行当，未尝不是一种选择。可能你会想，换个行当，那袁媛，读建筑系、干建筑师的那些年，不是全浪费了吗?我们来看看袁媛搭建的婚礼场景。

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有在雪山上搭出来的婚礼圣坛。
有在厂房里造出来的北非风情。
也有用 10 万米长的绣线搭建出来的“雕刻光线”。你一看就知道，这真是建筑师搞出来的婚礼啊。都说建筑是“凝固的音乐”。建筑师是通过空间表达自己的美学理念。而婚礼，表达的是人生最庄重、最热烈的情感，当然有建筑师发挥的空间。这么一想，你还会觉得袁媛的过去浪费了吗?我还可以透露几个其他的细节:大学时代，袁媛是厦门大学学生会的主席，爱张罗事儿，爱办活动。巧的很，她也是得到高研院北京校区的同学，还是他们班的班委，最近正在筹备班级的下山大会。

你觉得听罗胖的演讲会有播种吗？

这是袁媛在万科做过的活动的照片。这些年会、发布会和大大小小的活动，都是她利用工作以外的时间，一手操办的。讲到这儿，再想想:袁媛是谁?是个建筑师吗，是个婚礼策划师吗?好像都不全面。从袁媛的经历里，我得到的启发是:就是有这么一类人，他们不被身份标签限制，边走边打包无数技能和个人特质，可以灵活变换工种，同时不会浪费任何一段经历。

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袁媛就是这类人，她没有被“建筑师”这个职业标签绑架。她把自己 30 多年的人生里搜集到的所有养料，统统打包带走，然后找了一个自己觉得还挺有意思的行业，在那里重新开张。 “添酒回灯重开宴”，无非就是这么回事。
如果是你，正在经历主动或者被动的改行，那你不妨像袁媛这样想问题:哪里是什么改行?不过是带上全副身家，换个地方再开张。

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故事 6.《天文学家与玫瑰》

我要讲的第六个故事，还是关于改行。不光女孩不听劝，男孩一样不听劝。
《第一财经》杂志的总编辑赵嘉老师告诉我，有一位南京大学天文系的学者胡波，在学校待了 14 年，从本科读到博士毕业，马上要评副教授了，结果突然决定改行去搞装修了。那这个改行，是不是浪费有点大啊?而且大学老师干装修，那得从头开始吧?
胡波却讲，我这怎么能叫改行呢?我在过去 14 年受到的天文学教育，培养的方法论，拿来搞装修，一点都没浪费啊。这个时候我才意识到:在天文学这个庞大的系统里，胡波老师可能就是一个普通的基层研究人员。但他的思维方法和个人特长，如果平移到做装修上，那就是降维打击啊。他有靠极其有限的数据去还原宇宙真相的能力。搞装修也是一样，一开始只有一个乱糟糟的毛坯房。但胡波能借助 3D 建模软件，快速想象并呈现出方案。这种视野，家门口的装修队做不到。他有搞研究的能力。两种建筑材料能不能混合，过去的装修师傅是靠经验判断的。但胡波会去刨根问底，弄清楚其中的原理，以后遇到类似的情况，就知道怎么处理。这种触类旁通，一板一眼的老师傅做不到。他有统筹全流程的能力。别人搞装修，设计、采购、施工三个环节是分开的，出了问题经常要扯皮。胡波把三个环节都打通，工艺流程高度精确化，还会和客户实时沟通进度。这种全过程负责，普通的设计师做不到。所以，现在我们就看到了一个每天在工地上干活，戴着劳保手套，亲手摆弄一砖一瓦的，没准会对装修这一行产生“降维打击”的前天文学家。而且他是真心喜欢这一行，工作幸福感很高。
故事讲到这里，我得到了一个巨大的启发。重要的不是身份，而是内核。

你觉得听罗胖的演讲会有播种吗？

过去我们是怎样衡量一个人的社会价值的?首先是根据他的社会身份，更准确地说就是一个人的职业。你是建筑师，我是天文学家，他是大厂码农。我们各自在社会评价上处在一个确定的位置。每个职业，又有自己固定的上升通道。讲师上面是副教授，副教授上面是正教授，人人都处在通天之梯上的某一级，外界根据他的位置对他做判断。听完胡波的故事，你会发现很难用外在的身份标签定义他。
他是谁?他是一个有想象力，有研究能力，擅长统筹规划，热爱生活的年轻人，这才是他独特的“内核”。我是谁?我不是那些标签啊。正如科幻作家菲利普·迪克说的，“我不是很多，但我是自己的全部”。

你觉得听罗胖的演讲会有播种吗？

是我的那些突出的特质和偏好，是我的那些独一无二的经历，是我穿越时光走到今天带在身上的所有东西，构成了现在的我啊。也许在世俗的眼光里，它还不够好，但它足够独特啊。这才是我的“内核”。印度有位著名导演叫塔西姆·辛，作品非常有创意，拍广告开价也很高。
有一回，客户吐槽他说，你就拍一个 30 秒的广告，要收好几百万美元，说得过去吗? 塔西姆·辛是怎么回答的?他讲，你花钱买到的不只是我做导演的这段时间，还有我喝过的每一口酒，品过的每一杯咖啡，吃过的每一餐美食，读过的每一本书，坐过的每一把椅子，谈过的每一次恋爱，去过的每一个地方。你买的是我全部生命的精华转化成的 30 秒，怎么会不贵?

你觉得听罗胖的演讲会有播种吗？

我们身上最有价值的东西，不是证书和技能，而是过去一切经历的总和。

你觉得听罗胖的演讲会有播种吗？

你受过的教育，经历过的职业背景，甚至犯过的错误，它们给你留下的遗产，都可以成为你当下价值的支撑点。所以，当你从事的职业、所处的行业、身在的企业在 2022 年遭遇了困难，不妨回过头去，看看自己、问问自己:我的内核是什么?干什么能给我带来成就感?凭借我的内核，我还可以在哪里重新开始?改行，不是承受损失，而是拓展生命丰富性的机会。送给你一句博尔赫斯的诗:“一朵玫瑰正马不停蹄地成为另一朵玫瑰。你是云、是海、是忘却，你也是你曾经失去的每一个你。”
2022 年，如果你也在承受变化，也许，你其实是正在成为另一朵玫瑰。

你觉得听罗胖的演讲会有播种吗？

故事 7.《香帅与 AI》

下面我要讲的故事，是一个狼真来了的故事，狼的名字叫:人工智能(AI)。人工智能的作文写得比咱们好了。
最近朋友圈里流传着人工智能写的小作文，我估计许多靠写材料为生的人，看得都是胆战心惊。它是真的写得好啊，文从字顺，材料扎实。凭良心说，不知道超过了多少长期干文字工作的人。
还有，人工智能画画也比咱们好了。我们以跨年演讲为主题，请人工智能画了一幅画。本来，我们以为，人工智能最多能威胁到那些做重复劳动的人的生计。
但在 2022 年，越来越多的消息告诉我们:创造性的工作，比如写作，比如画画，也将不再是人类独占的地盘。大水正在漫过脚面。
你感觉到了吗?说到这个话题，我要请出一个人了:香帅老师。作为一名金融学家，香帅老师和她的团队，长期跟踪研究职业和个人能力对个人财富的影响。

你觉得听罗胖的演讲会有播种吗？

我替跨年演讲的观众问你一个问题:如果人工智能对人类职业的威胁不可避免，我们应该怎么办?跨年演讲的观众朋友们好。今年我写了“香帅财富报告”系列的第四本，就是这本《钱从哪里来》，拿到跨年演讲的现场来首发。
这本书谈到的话题很多，比如现在全球的金融逻辑到底有什么变化，比如各类资产的未来前景。其中，我最要推荐你看的，是第六章，其中就专门谈到了罗胖刚才问到的那个问题:人工智能正在漫过我们的脚面，我们该怎么办?该怎么办呢?今天时间有限，我给你讲两个有意思的结论:
第一，对所有的人来说，数字技术改变了我们工作技能的折旧率，所以，应对挑战的办法就是去找到那些折旧更慢，更保值的技能。
我们团队搜集了头部招聘网站的数据，参考经典文献和美国劳工部 O*NET 数据库，从所有职业的工作任务描述中，抽象出来三种“保值”技能:创意，社交智慧，和手艺。
创意不是天赋吗?怎么会是技能? 社交能力也是天赋吧?否则怎么会有人是社牛，有人是社恐? 手艺居然不会被人工智能所取代? 你没有听错，创意不是天赋。
像我们何帆老师的分析洞察能力，罗胖这样的诠释信息能力，董宇辉的表达能力—— 都属于创意技能，这种技能，随着阅历渐深，年岁渐长，反而更容易打磨出时间的光华。
同样的，社牛不一定能实现有效沟通，能胜任领导和引导的工作，而这些恰恰是“社交智慧技能”最重要的组成部分。至于“手艺”——因为手是人类在进化过程中获得的最珍贵的礼物，人工智能在模仿手部的精细动作上至今没取得太多进展——你说，著名化妆师毛戈平那双手，什么人工智能能取代?
所以，这也是保值能力很高的技能。
第二，人到中年，怎么能顺利转行?我给你一条转岗转行的原则:迁移到技能相近但趋势向上的岗位。

你觉得听罗胖的演讲会有播种吗？

那什么职业和什么职业之间技能相近呢?我们团队帮你做了计算—— 你能想象吗?教培老师和什么职业技能相关度接近? 职业规划师，社区服务人员，心理咨询师，技能相关度都高达 90%以上，为什么呢?
因为这些职业都需要“创造性为他人解释信息”的能力。

那 2022 年最痛苦的房地产经纪呢?也有光明前景—— 现在最火的直播营销师，互联网营销师，都是和房地产经纪的工作技能高度相近的职业，相关度高达 96%。想一想，似乎也不奇怪，这些工作每天都在干什么工作? “建立和维护个人关系”和“解决争端和谈判”。所以，只要技能相近，不怕跨行幅度大。

那程序员呢?建筑师呢?到哪里去转行?

还是卖个关子:等你打开《钱从哪里来 4》的时候，自己揭晓答案吧。当然，“钱从哪里来”，不仅仅是关于“人生钱”的职业选择，还有房产、金融资产这些 “钱生钱”的资产选择。
每年都有同学来问我，要不要担心人工智能取代我的工作?我转行，应该选什么职业?今年政策文件里的经济方向是什么?
又降息了，我是不是该去资本市场上大杀四方?还能买房吗?买房占总资产的的比例要控制在多高，买房是养老还是投资?
其实这些问题的答案，在我今年的这本新书《钱从哪里来 4》里都有，书里还举了很多例子，比如不同城市、不同财富能力，和不同背景的家庭，到底该在资产配置上做怎样不同的选择?
每一个都是来自真实的生活，你会在这些例子里看懂自己的影子。所以，给你一个建议，这本书现在买，到手之后，赶紧读。找一个春节前的晚上读完，你会带着一个全新的视角，走进新的一年。提前祝大家新年愉快。

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故事 8.《露营与英雄归来》

下面我要讲的第八个故事，是一个“英雄归来”的故事。本来，今年我是下定了决心，绝不在跨年演讲里提什么潮流啊，赛道啊，风口啊这种大词。但是前一阵，我听说了一个数据: 从 2020 年到 2022 年，露营行业登记注册的公司，现在有 9 万多家，其中超过 2/3 是 2020 年以来的三年成立的。这是井喷啊。数据很枯燥，再给你看点感性的。这是 2021 年 5 月下旬的北京房山区天开村。画面里的这些帐篷、市集和餐厅，都是临时搭建的。一万多人正在举行三天的露营大会，一起聊天、烘焙、喝咖啡、弹琴和唱歌。

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你可能很难想象，这样的盛况，居然是三年疫情期间发生的事情。有人的地方就有江湖。这么多成年人过家家，乌泱乌泱的，里边肯定也有顶级玩家。露营江湖里的顶级玩家，到底什么样?给你看看这位:露营圈里著名的武巍(5V)，20 多年的“露营老炮”。

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在露营这个圈子里，武巍玩的是最高阶的 BC 露营，也就是丛林技能。他就在这个游戏的鄙视链上的最顶端。武巍厉害在哪儿呢?这是他的背包——一把生存刀，180 块钱;炉子，350; 防潮垫，300;天幕帐篷，450;水杯、勺、筷是自制的，不要钱;斧子和睡袋贵一点，分别要 1000 块钱......他的全套装备加起来，不含背包，总共 3920。值得一提的是，你看到的这张照片，也是武巍自己拍的，不是用什么无人机，就是在野外，他爬上一棵大树，把相机架在上面，然后自己蹲回地面上，独自一人，完成了这张照片。
在武巍身上，我发现:在露营这个游戏里，钱居然没有什么分量。你想，过去的成年人游戏，玩到深处，哪有不烧钱的? 高尔夫，买最贵的球杆!音响，20 万的就是比 2 万块的带劲!摄影，徕卡、蔡司镜头“咔咔”上。几乎每个成年人游戏，都有一句话，叫“啥啥穷三代，啥啥毁一生”。虽然是玩，但还是钱影响了玩家在鄙视链上的地位。但露营就不一样。你要是带着一顶 2 万块的大白熊帝王帐篷去参加露营大会，大家可能会羡慕你，但不会觉得你有多么了不起。

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在城市里，人们普遍崇拜的，是拥有耀眼头衔的人，掌握更多资源的人，拥有更多财富的人。抖音号“露营季Camping Time”的主理人赵径文告诉我一句今年很流行的广告语:其实， “露营就是成年人的过家家”。大家放下城市生活、文明社会给自己的负担，回归荒野，回归大自然。
既然是变成了孩子，那在露营这个小世界里，像武巍这样只需要最低限度的工具，完全凭自己的生存技能胜出的人，才是公认的英雄。搭帐篷和生火更熟练，会烧烤，会攀岩，会打绳结，会弹吉他，在别人需要的时候能施以援手......这才是英雄的样子。露营虽然还只是个小众游戏，但它也是一个隐喻，让我们去追问:卸下职业和身份的标签，人最有价值的内核是什么?剥去科技的加持，当人工智能的大水漫过脚面，人拿什么来面对世界?失去文明的护佑，回到自然当中，人的本来面目是什么?
露营游戏这个观察视角，让我看到:未来的英雄，可能就是古典史诗时代英雄的回归。这就是我从露营游戏中得到的启发:我们最珍贵的能力，是让自己永远保有从内核出发的能力。你的价值，将只取决于:你的内在到底包含了多少丰富性。

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今天是 2022 年最后一天，我想邀请你做一件小事，也许只需要花一分钟。咱们能不能别忙着立明年的 flag，先对自己来个灵魂拷问:回归内核，我到底是谁，我到底拥有什么?今年，我拿这个问题问过自己，确实吓了自己一跳。再过 20 年，我会变成一个 70 岁的老人。

公司不需要我了，跨年演讲也不参加了，女儿们也都有了自己的生活。那个时候，我的一切标签，创业者啊，演讲者啊，都会离开我。甚至那个时候我再减减肥，连“罗胖”这个绰号可能也会离开我。这么一想，心里有点空，还有点慌。如果我的社会身份和标签都消失了，我还要怎么找到自己的存在感?一个偶然的机缘，我开始学钢琴。我是一个毫无音乐基础的人，不要说五线谱，连简谱都不认识。我在抖音上报了一个在线钢琴学习课程，从零起步。在学的过程中，我发现，琴里面已经有我想要的所有东西。首先是挑战。对一个人到中年的乐器初学者来说，挑战几乎是无处不在的。每一个音，每一个节奏，每一次左和右、手和脚的配合，都是巨大的折磨。然后是努力。练乐器的好处是，练一遍和练十遍就是不一样，自己的投入度是唯一的变量。

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最后是成就。一旦弹会了一首曲子，真是好啊。那种成就感，甚至不需要观众和掌声。自己有进步，自己就知道。在学钢琴的过程中，我突然理解了自己，我需要的，不是什么别的东西，就是“挑战—努力—成就”这个铁三角。
只要这个铁三角在，我就在。我也可以是自己的英雄。不知道它对你，是不是也会有点启发? 今晚，我就献个丑，给大家弹一首。这是久石让的《天空之城》。祝你也能用自己的禀赋、偏好、机遇，搭建出一座虽然不完美，但是独属于你自己的“天空之城”。

03微雕、剧场与听诊器

刚才咱们讲了很多转行的故事。但如果你不打算转行，就在原地扎根，原地不动，资源就有限、惯性就强大、竞争就激烈，但你又觉得需要一些变化，那该怎么办呢 ?我这也有三个故事。

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故事 9.《“10 万+”与微雕》

先说一个“吹毛求疵”的故事。给你看一篇文章。这是公众号“GQ 实验室”的一篇文章，名字叫《红了!》。标题很朴实吧。文章内容呢，是一条一条的，就是形容什么是美。每一句也算有意思吧。比如——美是任何一个想要打开相机的时刻。美是电影院漆黑中他轻轻碰到了她的肩膀。美是“这版方案我们 OK”。美是说好最后一杯但为了再多坐一会儿又忍不住倒满的酒。美是老板的反义词。......

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就这样的短句，一共 150 句。要凑这么多，还挺不容易的。我算是多年的老文字工作者了，这样的文章，结构是既定的，文字也不错，搁我手上，我是改不动了。你让我提建议，我顶多说，让设计师在排版上再想想办法。
但是，《智族 GQ》杂志的编辑总监刘冲(Rocco)跟我讲了一个词，叫作“微雕”。他说，文字写成这样，顶多算有了个坯子，微雕还没开始呢。给你看看这篇文章微雕后的样子。你看这句，“美是通完宵后拉开窗帘所看到的红色朝阳”，模拟了日出的动画效果。再看这句， “美是江水长流无尽时”，设计成了流水的状态。还有这句，“美是随随便便”，每个字都会轻微左右晃动，让你感受到一种轻松随意的感觉。

你觉得听罗胖的演讲会有播种吗？

150 句，每一句的呈现方式都不一样。到这儿是不是也就可以了?不，还可以继续微雕。

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为了让每一段文字的弹出时长都恰到好处，需要责编、设计、策划和主编，几个年龄段不同的人，在主观感受上达成共识。光这一项工作，又花上了好几个小时。这一下，该没什么可做的了吧?不，还有个手机适配问题啊。他们测试了多个版本，无论是用夜间模式看，还是正常模式看，无论手机是什么系统的，是新款还是旧款，也都要是舒服的。稿子发出去，就等着刷屏了吧?
不，微雕还在继续。他们说，留言区也是文章的一部分。留言区放哪条留言，不放哪条留言，也要考虑到跟正文综合起来的效果。150 句清新文字组成的这篇文章，在微信公众号里拿到的成绩，你猜是多少?10w+吗?不，是 400w+。但这还不是 GQ 今年唯一一篇爆款文章，他们每年有 350 篇以上的 10w+。仅仅靠这一个公众号，年收入已经上亿。听完这个故事，我不知道你是什么感受。匠人精神?敬业精神?不。我心里当时就冒出来一句话:“以一般人的努力程度之低，根本轮不到拼天赋。”

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这几年，我们听到多少人说，行业太卷了啊，赛道不行了啊，产业夕阳了啊，什么招儿都使了就是没用啊，我脑子里也经常出现这样的念头。就拿刚才这篇文章来说，新媒体行业，眼下已经不算是什么朝阳行业。想让一篇文章爆红，很多人采取的方法也就是蹭热点、标题党、送福利、骗转发这些管用的招法。除此之外，还能有什么可做的呢?但是，现在看了这篇文章，我就想问自己:“少废话!就问，在别人下功夫的地方，你功夫下到了吗?在别人不下功夫的地方，你下功夫了没有?”“微雕”，是 2022 年我特别想致敬的一个词。
如果你在未来一年，有什么时候觉得自己没招了，不妨看看“微雕”这个词。你可能会觉得，这不就是“内卷”吗?当然不是，内卷是低水平的复杂化，是你用这招，我也用这招，大家互相耗着。但微雕，是总能找到下刀的新角度，它们不在同一个作业面上。这个故事，请那些想做事又觉得困在原地的朋友收下，在内卷的尽头，请试试“微雕”。

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其实不仅是在事上可以微雕，在人跟人的关系上，微雕这套打法，照样有启发。
故事 10.《听诊器与博尔塔拉》

下面，我就给你说一个“抬杠”的故事。今年我听北京协和医院的陈罡医生讲过一个小事儿。协和医院有一个不成文的规矩，就是在把听诊器放到病人胸口之前，要把听诊器的前端用手焐热，再放上去。为什么?为了不让病人觉得突然被冰了一下，不舒服。但有一次，有位年轻医生就跟导师抬杠，说夏天听诊器又不冰，为啥还要拿手焐一下呢?老师说，拿手焐一下的目的不仅仅在于不让病人难受，还在于让病人看到大夫的这个动作，知道大夫非常关心他的感受。我听到这个故事，心里一声感叹:我自己看过那么多次医生，确实不记得有没有医生曾经拿手焐过听诊器，但是我清晰地记得有很多次，冰凉的听诊器摁在我胸口上的感觉。从病人的角度来说，我们没法知道一个医生的医术是不是高明，但这个小动作，无疑是个信号。这个故事给我什么启发呢?听起来这可能是一个医风医德的故事，但我更关心的是，焐一下听诊器这个动作，对医生有什么好处?听诊器是 1816 年发明的，那时候，它可是内科医生的神器。你可能会想，200 多年过去了，现在的医疗检查手段可丰富太多了，是不是现在的医生就没有那么依赖听诊器了?这么想，可就把听诊器的作用想简单了。你想，当一个病人通过听诊器，通过焐一下这个小动作，就能感知到大夫对自己的关心，能感知到这个大夫面对的不是一个病，而是一个活生生的人，他对大夫就有了一层信任。有了信任，病人就会更倾向于遵从医嘱，依从性就会好，那治疗的效果就会更好。医生就能更好地履行自己的职责。想想现在的医院吧，遍布各种现代化的检查流水线，医生和病人之间会永远隔着各种机器和仪表。所以，当医生勤于用听诊器的时候，他就会经常来到病人身边，来到病床旁边。这个时候，小小的、看起来没有什么技术含量的听诊器，就成了医生和病人之间重要的接触媒介。听诊器的本质是什么?它其实不只是一个诊疗手段，它更是一个触点。我的启发在这里:所有做成的事，都建立在良好的关系上。
所有的良好关系都建立在人和人之间的信任上。而所有的信任都建立在真实的触点上。

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所以，当你觉得手头上做的事没有突破口的时候，不妨从关系的维度、信任的维度想想，有没有什么可以努力的空间?最简单的方法，就是找到你的触点，找到你的“听诊器”。英国社会学家吉登斯讲过一个例子，一个乘客如何能够放心地登上一架飞机，相信它能安全地把自己送到目的地?
除了信赖抽象的科学和系统，我们还有一个简单的接口，就是飞机上的空姐，她镇定自若的笑容，就是一种当面承诺。训练有素的空姐，就像是航空公司的听诊器，在专业化的、天然有知识门槛的社会中，给了你一个最直观的界面，让你愿意向陌生的专业人士敞开。再给你举个我身边的例子。这位是我的好朋友，读库的创始人张立宪，我们都叫他六哥。读库是国内很有影响力的一个出版机构，发行杂志和各种图书。因为“6”是读库的幸运数字，所以每年的 6 月 6 日，六哥都是把它当成节日过的。2021 年 6 月 6 日前夕，六哥突发奇想，今年过节，我能不能找到一个只有 6 位《读库》订户的城市，去结识、探望他们?他在数据库里找到了这个地方:新疆维吾尔自治区博尔塔拉蒙古自治州。

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六哥给这里的 6 位订户挨个打电话，说有没有可能我们见一面，你们也互相认识认识?6 位订户欣然同意。于是，他飞去了新疆这个只有 6 位《读库》订户的城市，去探望了这 6 位读者。

六哥和博尔塔拉读者
几天时间里，他们聚了一次餐，聊了很多次天，拍了一部纪录片。我在北京刷到这部片子的时候，心头一暖。奇怪，六哥是和那 6 个人喝酒聊天啊，没带我啊，怎么看在我眼里，也暖了一下呢?你看，这就是典型的“听诊器”效应。这不就是六哥把自己当作“听诊器”吗? 每年 6 月份把自己焐热了送出去。哪怕这一次送出去，只是贴在了 6 个读者的胸口，其他人还是能感受到关系的深化和信任的达成。正如六哥自己说的:“我深化这种关系，是为了推广;而推广，也是为了深化这种关系。”

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关系是有魅力的。但你说他能对每个读库的用户都这样吗?能跟每个用户打电话吗?能跟每个用户吃饭吗?当然不能。但你只要制造了这样一个真实接触的触点，其他人看到之后，就会觉得心头一暖。就像我们看见一个人家庭美满，就像我们看见一个人和同事关系融洽，就像我们看见一个人和生意伙伴能处成朋友，我们就会对他多一分信任。所以，很多做品牌营销和服务业的朋友，经常懊恼资源有限，能做的动作有限，能覆盖的用户有限，那不妨可以试试，咱不多做，就设计一个能推进深度关系的触点，看看会不会有不一样的效果。

故事 11.《话剧与常识》

2022 年，我们的天空中，经常若隐若现地飘着三个字，“不许动”。有的时候，是单个人不许动。有的时候，是整个小区、甚至是整个城市不许动。我们的本能反应是，不能动，那可太难受了。但你会发现，勤劳勇敢的中国人，还是会找到各种各样积极的办法。餐馆不让开，那搞点私域团购?没法出门，那在家里开个直播?退而求其次，总还能找到一些办法。但我接下来要讲的这个故事，不是一个退而求其次的故事，而是一个把“不动”变成创新起点的故事。他叫易立明，曾经是北京人艺的话剧导演。

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2020 年的时候，他拿到了一个空间的经营权。这个地方是北京一个废弃的电影院，大华电影院，一共就 4000 多平方米。你说这个地方能不能改成一个剧院?这事难度可太高了。别说一个废弃的电影院，中国各大城市的地标级大剧院，90%都亏着呢。这个地方的面积只有人家的十分之一，还得投资改造，能赚钱吗?易立明决定，就从空间改造开始。别忘了，易立明还是一位业界著名的舞美设计师。北京人艺 1999 年版《茶馆》的舞美、灯光和服装，就是他设计的。于是，就有了这个空间。

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4000 多平方米，这样小的空间，易立明把它分割成了歌剧厅、戏剧场、环形小剧场、室内音乐厅、实验剧场、露天剧场等 6 个大大小小的剧场，里面还嵌入了很多个排练空间，甚至还有咖啡厅、酒吧和一些能做展览的公共空间。

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你会发现，整个剧院空间结构设计得非常精妙，穿插错落，没有死角。比如，一个剧场的观众席脚下，正好就是另一个演出场的上方拱顶;一间会议室推开拉门，就和舞台的后台连成了一体，可以迅速变成化妆间。空间改造只是第一步。我们来看看，这张多米诺骨牌推下去，之后会发生什么连锁反应?第一个结果是，空间一小，可选择的剧目类型就多了，几十个人的戏能演，独角戏也能演。你看这场戏，观众和演员就相隔一米，不需要大舞台、大制作，布景不需要多豪华，成本就下来一大截。成本降下来了，票价也就能降下来了。话剧票价通常是电影票价的 5 到 10 倍，但是，在大华，一场话剧的票价可以低到一百多块钱。

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这就带来了第二个结果。场地是自己的，而且还有六个剧场，那可以演的剧目就多了。按照易立明导演的设想，未来在这里，一周至少要演 20 场戏，一年至少要有 30 部自己出品的剧目在这里轮演。你看，这就更像电影院了，随时抬脚就能去，去了还有好几部戏可以选择。这就又带来了一个结果:在大华看戏的体验也优化了。和大华合作的签约演员都要遵守一条独特的规定，每晚演出结束后要留下来与观众聊一聊，听听反馈、聊聊感受。剧院没有固定的关门时间，送走最后一名观众才熄灯。就像易立明期待的那样，“戏剧不是说你今天到剧场里看一个故事。戏剧是从你在家里决定要来看戏，就已经开始了。而一直到看完戏后跟其他人交流观后感，它才结束。”如果去大华看戏，很多人还会被一个空间的细节打动:在这里，女厕所的面积，要远远大于旁边的男厕所，避免了幕间休息女厕所排长队的问题。空间是自己的，那当然就自己说了算，这个体验优化就有了可能。这是一个艺术家想方设法养活剧团的故事，但我的启发不在这里。当约束条件真的来了的时候，当商业环境正在剧烈波动的时候，当我们只能“原地不动”的时候，我们还能怎么办?这是易立明的故事给我的最大启发:创新的空间，就在脚下。

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这还是一个“微雕”的故事。不过和前面两个故事不同，它让我们看到，可以微雕的，不仅是一项手艺，不仅是营销推广的方法，微雕的刀锋所向，甚至还可以是整个产业的结构创新。刘润老师曾经讲过商业演化的一个基本规律，把更丰富的东西，以更便宜的价格，用更方便的方式，交到用户手中。
商业演化，最重要的变量就是这三个要素。你看这三个要素，哪个跟高、大、上、广、阔、远都不必然相关，哪个都是可以从手头做起、就地做起的。
我们对照检查一下:价格能便宜点吗?易立明导演做到了。过去一张话剧票，少则五六百，多则上千。但在大华，一两百也能看一场不错的戏。
能更方便一点吗?大华的戏，不用提前两个月抢票，拔腿就能去看。易立明也做到了。
能更丰富一点吗?无论是剧目，还是观剧体验，易立明也做到了。
这三点都做到了，那么传统的话剧产业，在易立明手里就发生了一次很有价值的演化。
我知道，这三年，很多人过得不容易。我们会感受到，事好像没有那么容易做了，机会好像也没有那么多了。但反过来想，与此同时，泡沫也挤没了，留下来的都是一些非常朴素的规律和常识。我建议，那些觉得虽然今年活得很难，但又坚决在自己行业扎根的朋友，
不妨把我刚刚提到的这三个词:“更丰富的东西、更便宜的价格、更方便的方式” 写在显眼的位置，时不时地捋捋看:回到常识，就在此地，回到那些基本的要素上，持续微雕。
是不是也能干成一件了不起的事?这一部分，我讲了三个故事，微雕的故事，听诊器的故事，剧场的故事。它们其实都在提醒我们同一件事，如果我们打算在一个行业深耕下去，我们不仅要在大家看得见的地方下手，还要尝试去大家看不见的地方下手。
坏消息是:看不见的地方，不好找。好消息是:看不见的地方，有的是。这件事没有尽头，永远有不断优化下去的空间。

04绿道、操场与“保链护土”

前面，我们的故事，有的讲的是“变和不变”，有的讲的是“动和静”，接下来，我们聊一聊“远和近”。

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故事 12.《故乡与魔法》

先从这个新闻入手吧:苹果正积极寻求将供应链从中国转移到亚洲其他国家。苹果供应商生产基地在中国大陆的比例，从 2019 年以前的 47%，降到了 2020 年的 41%，又降到了 2021 年的 36%。过去看到这样的新闻，悲观的人会为中国未来经济发展忧心忡忡; 乐观的人会觉得还好，咱们还有华为、还有小米，走了一个苹果，自有后来人。但不管是悲观还是乐观，大家通常想到的都是“大国博弈”这样的大词儿。好像它对我们具体生活的影响，还远在天边。今年我向产业观察家，也是今日头条的作者，林雪萍老师请教的时候，他提到了另一个词，叫“保链护土”。

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什么是保链护土?保链，好理解，就是保护产业链。保的是 GDP 数字的增长，保的是国家产业结构的完整，保的是大国的竞争优势。而护土的这个“土”，是乡土的“土”，是我们生于斯长于斯的家乡，是我们肉眼可见的身边人。举个例子，此刻，应该有不少朋友正在用苹果手机收看跨年演讲。你手机上的这块玻璃屏幕，很有可能来自蓝思科技。它是全球 50%手机屏幕的供应商。这家公司和它的创始人周群飞，很多人都知道。但是我测试了一下身边的朋友，很少有人知道，这家公司的主要生产基地在哪里。在湖南省的一个县级市，浏阳。

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提到浏阳，我们知道浏阳河，也可能知道浏阳的花炮产业。但是你知道吗?2020 年，就在这个县级市里，蓝思科技创造的成绩是:湖南民营企业就业人数、纳税额第一，连续 10 年都是湖南进出口额第一名。浏阳常住人口 100 多万，而蓝思科技直接雇用的就有几万人，背后还有拖家带口、相关配套产业的人。至少几十万人，就生活在苹果供应链的这个末端的树枝上。一条供应链搬走了，大量的工厂就没有了，更别提这些工厂的上游还有工厂，工厂的旁边还有大大小小的生意。现在你还觉得，如果苹果将供应链移出中国，仅仅是供应链攻防战的远方炮火，只是 GDP 账面上损失的一些数字吗?不，不止是蓝思科技一家，大量的和苹果相关的企业广布在我们的国土上。每一桩生意的背后是一家家的老百姓的生计，是我们每一处乡土上的人，是身上衣、口中食，是桌上的饭，是孩子的学费。所以，保护供应链，保的不是哪一家企业，不是那些遥不可及的宏观数据跟抽象概念，保的就是我们附近的、具体的、活生生的人。我的朋友、财经作家曾航提醒我说，把苹果产业链留在中国，还有更深一层的意义:留住的可不是苹果这家外国公司，不是一些 GDP 数字，而是中国制造业的能力本身。比如，深圳大疆无人机之所以能够横扫全球，是因为它有大量的零部件来自高水准的苹果供应商。中国本土手机厂商之所以能够崛起得那么快，也是因为可以直接利用苹果供应链上工厂的产能和技术。而中国的电动汽车产业之所以很快可以发展到世界领先，和苹果供应链积累下来的一大批工程师和产业工人有密切的关系。曾航说:你意识到没有?中国就像一口大火锅，里面的元素越丰富，味道就越好，创造性就越足。里面没有任何一样东西是真正多余的。火锅这个比方真好。一口好火锅，既不愿损失其中的任何一种味道，也不愿拒绝外来的任何一种食材。既有自成一体的整体性，又有海纳百川的开放性。举一个新能源的例子。今年我请教了能源专家马一峰老师一个问题:日本 2013 年就把发展氢能源提升为国策，现在日本手上，氢能源相关的专利占世界的 30%左右。发展氢能，日本算是下了重注，但好像光开花，就是不结果。这是为什么?马一峰老师的回答有点让我出乎意料。他说，不是日本没有抢占先机，也不是他们的技术不好，他们没做错什么，最重要的原因只有一条:日本的产业丰富性差了一截，支撑不起氢能的发展。

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对比一下这几年中国氢能的发展，就能明白了。中国发展氢能晚于日本，但是现在之所以能后来居上，就是因为中国产业的丰富性。比如，发展氢能源，氢从哪里来?日本现在只能万里迢迢从海外进口石油、天然气来制氢，将来可能就直接进口氢气了。但中国不一样，我们的化工产业非常发达，有大量的工业废氢，每年产量接近 1000 万吨。

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这 1000 万吨废氢如果不够呢?咱们还有别的氢气来源。中国西部，这些年建设了大量的风光电站。2021 年全国风光发电总量，是 9785 亿度。什么概念?相当于 10 个三峡水电站。风电、光电不稳定，用不掉，得先存储起来，正好可以用电解水制氢储存，这样就把不稳定的电能变成了化学能。这样又获得了大量的氢。下一环的问题来了。风光电转化的氢，毕竟在大西部，氢气不好储存和运输啊，怎么办?

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咱们也有办法。比如，这两年我们中国就有一项突破性的技术，二氧化碳加氢制汽油。汽油是液体，使用起来很方便，存储上不需要超高压和超低温。2022 年 3 月，中国第一个二氧化碳加氢制汽油的装置，就在大连试产成功，具备了量产的条件。它生产出来的汽油，汽车加上直接就能用。那用来制氢的二氧化碳从哪儿来呢?中国那么多工厂在排放二氧化碳，这不也利用上了?刚才我只是拉了一个很粗略的链条。你可以感受一下:发展氢能源，工厂排放的废氢和二氧化碳利用起来了，绿色汽油的问题解决了，风光电的存储难题也顺带解决了。环环相扣。在中国人眼里，氢气不是一种孤立的新能源类型，而是把各种能源形态连接起来的纽带，是把各种难题放在一起，难题反而变成了资源的魔法宝盒。关于中国新能源的发展，马一峰有一个说法，叫“用魔法打败魔法”。

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什么意思?新能源不是某种特定的资源。就像石油，只要有储藏，抽出来就能用。新能源是一套极其复杂的系统，就像魔法。每一个成果都会解决掉一些问题，而每一个问题的解决方案又会带来新的问题。只有中国这样的国家，有强悍的工业体系、丰富的地理环境、多样的用能需求、发达的数字化调配系统，内部的丰富性多到像魔法一样，才能打败新能源的魔法。

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还是回到这条新闻:苹果正积极寻求将供应链从中国转移到亚洲其他国家。

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过去我们总觉得，战略纵深大的国家，家大业大，风浪袭来，牺牲得起一些局部。但刚才这个段落让我们看到:产业链和乡土生计是纵向贯通的，新能源各个链条是横向咬合的，没有哪一个局部，可以轻言牺牲和放弃。我自己从这些宏大话题中得到的启发，就是约翰·多恩的那句诗:“没有人是一座孤岛，可以自全。”

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诗人还说:连一颗小石子被冲进了大海，都是整片大陆少了一点点。今天看来，这不是什么诗人的比喻。善待每一个人，保卫每一个局部，方能护得这众生周全、山河无恙。

故事 13.《快餐店与星辰大海》

刚才我们讲了一个“保护附近”的故事。今年我之所以不断强调“附近”这个词，可能跟我们眼下所处的环境有关系吧。在过去的全球化时代，我们每个人都在拼命地眺望远方，而往往忽略附近的价值。下面我们再讲一个疫情期间“依靠附近”逆势增长的故事。可能有的朋友还记得，2018 年跨年演讲，我讲过一家餐馆的故事，它叫“南城香”。它的老板汪国玉，还在得到开了一门小课。今年餐饮业不好干，我好担心他啊。没想到，一去问，它活得还非常好，疫情三年，只在北京，门店就翻了一倍，现在有 140 多家店;单店平均日流水 3 万，是全国快餐店平均流水的 5 倍。在过去三年的餐饮业中，这简直是个奇迹。其实，南城香打法很简单:就是做社区餐饮，服务“附近”。汪国玉说:“附近的老百姓需要什么，我就尽可能满足他们什么。” 这是一个极其朴素的逻辑。开餐馆的，如果依托写字楼，最多有一个火爆的午市和一个惨淡的晚市，依托购物中心，可能有周末两天波峰和平常五天的维持，还都不得不面对高昂的租金。

你觉得听罗胖的演讲会有播种吗？

但南城香做的是细水长流的全时段社区生意，同样一份店铺租金，一天可以卖五顿饭。你任何时候到南城香去，都会发现有吃的:上班族清早匆匆赶路，可以带走茶叶蛋和豆浆;中午懒得开火的退休大爷，可以点一碗好吃又便宜的安格斯肥牛饭;孩子下午放学回家以后，可以买一杯奶茶、一对鸡翅垫垫肚子;晚上下了班不想做饭，一碗虾仁大馄饨暖心暖胃;深夜朋友聚会，可以去吃电炉烤串。一天五顿，从早餐到宵夜，南城香就服务附近的人，安排得明明白白。我们今天提到南城香的故事，不是为了说餐饮业的打法，而是为了说一个我受到的启发:附近就是星辰大海。

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最近半个世纪，定位理论火遍全球。一招鲜，吃遍天。我是某地风味菜、我擅长某种食材、

我有一个当家菜，然后拼命传播这个符号，最好让它植入到全世界用户的心智里面去。这当然有用:集中全力，只攻一点，成本低、效率高嘛。就像很多人拍合影的时候，想要被人注意，就得拼命抢前排，抢 C 位。这也是我们常见的面向星辰大海的打法，想的都是去远方找到更多的关注、更多的用户。我们忽略了，其实反过来，只服务附近，也是一个可以成立的打法。人类学家项飙提醒我们说，“现代社会有一个趋势，就是附近的消失。”

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为了追求远方的风景，我们越来越不关心和自己的生活息息相关的那个小世界，身边的邻居、菜场、学校是什么样?我们往往很茫然。但是，南城香的故事告诉我，忽略附近，其实是忽略了一种非常重要的资源。附近也有星辰大海。今年如果你的企业面对增长问题，开年咱不妨再开个会，扪心自问，要增长，默认就得是去远方吗?就是要新客户吗?附近的老客户我们已经服务到位了吗?围绕老客户，做深度的服务，从给他们提供一顿饭，到管好他们的一天五顿餐，这个增长的方向咱们已经走到极致了吗?如果不去远方，这也是一组我们可以琢磨一辈子的问题。

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故事 14.《绿道与眼前人》

我们再来说一个和附近的人“搞关系”的故事。

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这是清华大学的操场。跑在最前面的是清华新雅书院的院长梅赐琪。他在 2022 年 4 月份刚刚上任。这可不是他偶然一次跟学生跑步的照片。上任之后，他每周都要跟学生跑一次步。我还找梅赐琪老师要了他的一张日程表，你看看:周一傍晚，带学生跑步;周三上午，办公室开放时间，学生可以随时去找他;周四下午，主持“惊鸿”系列讲座;周五中午，跟两个宿舍的学生午餐;周五下午，跟学生一对一对谈。

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看完这个日程表，你肯定看出来了，梅院长跟我们一般想象的大学院长不一样。他花了大量时间跟学生待在一起，甚至是找各种方式跟学生们“搞关系”。

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我跟梅老师聊，发现不仅是他一个人在这么做，清华大学其他几家书院的院长，也都在各出高招，用不同的方式加深师生之间的关系。这是清华大学近年来很重要的一个办学思路。梅赐琪老师原来在清华主持写作与沟通中心，负责本科生的一门必修课:写作课。40 位老师教大一新生，这门课必须人人过关。这门课有一个特色，叫“面批”。什么是面批?就是学生写好文章，交到老师那里，老师提前看、批改好，然后跟学生一对一面谈，逐字逐句地反馈文章的问题，怎么改，为什么。注意啊，是师生要见面，就在这样的教室里，一对一面对面地交流，不是老师跟学生的邮件往来。
算一笔账，每年清华的本科新生，是 3700 人左右，每人面批 2 次，每年的面批量是至少 7000 次。这是多大的工作量啊。梅老师跟我说了一个写作课的教学理念:“全过程深度浸润。”

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原来，跟学生跑步也好、吃饭也好、面批也好，都是为了实现这个“全过程深度浸润”。全过程，就是一个也不能少，一刻也不能停;深度，就是不能流于表面、皮毛;深度浸润，就是要用人和人之间的真实关系，多角度地润物无声、春风拂面。没想到吧?中国最好的大学，正在往这个方向努力。这也是我们想象中教育原本该有的样子。大学扩招之后，在很多高校里面，一个博士生导师要带几十个，甚至上百个研究生。老师还是会上课，但是老师和学生之间，就很难发展出那种私人之间的交道和交情了，更不用说“全过程深度浸润”了。不光大学，三年疫情，大量的孩子都在上网课。不是有一个段子说吗?“你家孩子在哪儿上学? 开始是在钉钉，后来转学去了腾讯会议”。这让学生和家长明白了一件事:上网课，课好像是上了，知识好像也学了，但是，这还不是完整的学校。学校是什么?是由活生生的人、活泼泼的精神构成的地方啊。正如哲学家雅斯贝尔斯说的，学校是什么?“创建学校的目的，是将历史上人类的精神内涵转化为当下生机勃勃的精神，由此引导学生掌握必要的知识和技能。”

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你看，人和人之间的良性关系，以及由此带来的生机勃勃的精神，才是学校的灵魂。学习知识和技能，那只是结果。这确实符合我们的体验:上学的时候，哪门课学得好，是老师课讲得好吗?还是因为我喜欢这位老师?多年之后，我们回忆起一段学校时光，是回忆起那些学到过的知识点，还是和具体的人相处的片段和感受?如果你特别希望回母校看看，是为了看校园，还是为了看某个具体的人?答案当然都是后者。这个故事给我的启发是:不仅是教育家，所有要经营星辰大海的人，其实入手点不在远方，而是每一个眼前的、具体的人。

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关于附近与星辰大海，今年，我自己也有一个小故事。我家住在北京市朝阳区。我是一个朝阳群众。朝阳区有 84 座公园。虽然就在附近，但这些公园还是跟我没啥关系，因为我是一个勤奋的上班族，平时忙得欢，周末爱加班。距离我家几百米，就是著名的朝阳公园。但我一年也去不了一回。但是 2022 年，有很多时候不得不居家，我忽然发现，就在我家旁边 200 米的地方，出现了一条绿道。我可以骑着自行车，在这条绿道上，一直往前骑。我第一次走上去的时候，走了很远，都没有找到这条绿道的尽头。

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后来打听了一下，才知道这原来是朝阳区的一个野心勃勃的规划，415 公里绿道。沿途已经拆掉了 42 座公园的围栏，开放公园的面积 820 公顷。这就是我家旁边的朝阳绿道。我突然脑子里出现了一个场景，等春暖花开的时候，我要买几辆好看的自行车，全家人周末一起，顺着这条绿道，一直往前骑。我带着你想象一下——从朝阳公园东门，上绿道，路过东风迎宾公园，就到了亮马河。这里以前是著名的臭水沟，现在号称是“塞纳河北京分河”。从亮马河再往前骑，路过几个公园，就到了太阳宫公园，这里有很多球场和体育设施;再往前，就是望京地区的公园群、北湖林地和黄草湾郊野公园，可以在这里铺上野餐垫，支起露营帐篷，看二月兰花海;再向西就到了仰山公园，然后是奥林匹克森林公园。这里有北京奥运会修建的大片林地，和一条 10 公里长的智能交互跑道。你可以跑步到鸟巢，到第一届跨年演讲的地点水立方。所有这些公园居然都在我的射程之内。这些公园的名字，原来有的我听说过，有的闻所未闻，现在都变成了我的附近。而且，不久的将来，朝阳区所有公园的围墙都会陆续拆掉。想想就美。那么多公园向我发出一个春天的邀请，我怎么能辜负? 我刚才说什么来着?我要买几辆自行车，明年一家人一起骑行。虽然，春天还没到，自行车也还没下单，但是，仅仅叉着腰，站在绿道的起点上，我就已经能感受到这种生活的丰沛感与富足感。仅仅因为这条绿道的存在，我自己的行动半径，我自己的生活领地，已经实实在在地发生了一次扩张。当然，这只是一个隐喻。我想说的是:你看，只要拆除一点围墙，只要增加一些连接，“星辰大海就在我的附近”。

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如果你因为什么原因突然闲下来了，不妨给许久不联系的朋友发个微信，给帮过自己的人送个小礼物，为消沉的人带来一点小惊喜，这就是我们可以随手建设的绿道，随手拆除的围墙。刚才，我们花了一点时间，讲了几个有关附近的故事，它们分别提醒我，相信近处的力量、关切近处的冷暖、夯实近处的关系、体验近处的美好。过去，我们总面对一个选择，到底选近处的田野还是诗和远方?不知道你能不能感受到，两者并不矛盾。还记得“保链护土”故事里我们说到的浏阳，还有著名的浏阳河吗?从罗霄山脉发源的这条河，蜿蜒 235 公里，注入湘江，湘江注入长江，长江东去入海，这血脉贯通的一路奔流。其实，我们每个中国人的家乡，附近都会有一条河。这条河流从你脚下出发，悠悠延伸，一路壮大，最后一定会通往远方，终汇大海。

u6ji33 · 发表于 2023-1-14 07:48:07

罗胖2023“时间的朋友”，跨年演讲52个金句大集合

BXVHG · 发表于 2023-1-14 07:49:05

没听过，会不会得罪人啊

越消费越富有？陕西永倍达疑涉传销被多地发

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