线下实体店运营，可以运用哪些方法拉新？

e6fNY0ENR · 发表于 2023-1-12 23:46:20

成就：“咱们为何要推新？”“因为老板让尔推新。”
老板目标：尔要停业额增加。”

BXVHG · 发表于 2023-1-12 23:46:43

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为什么咱们的实体店。既然你认为产品质量好，菜品口味好，服务好，几乎哪哪都好！那么请问为什么推广难？吸引精准顾客进店难？顾客的流失率过大？店铺一直做不大呢？
在这里我提醒大家的是，既然产品和口味没有问题的情况下，店铺做不好做不大的原因就是因为营销模式没有做到位！今天我给大家分享一些最落地实用的营销技巧，不论你是生意人还是有创业想法的朋友，这些思维一定会对你有所帮助。
第一招引流策略：增设转换模式

线下实体店运营，可以运用哪些方法拉新？

举例：茶叶商的案例

线下实体店运营，可以运用哪些方法拉新？

第二招引流策略诱饵激活模式

意思是：把 A产品的销售利润拿出来购买鱼塘充值卡，提前把充值卡送给消费者, 消费者凭此卡购买 A产品从而激活充值卡。
举例：超市的案例

线下实体店运营，可以运用哪些方法拉新？

总结：诱饵激活模式是零成本打开市场的方法。
平时做宣传的时候要不要花钱？你花了钱别人会去吗？不一定，你这样花了钱，别人不去你是不是有损失？但是这个方法，别人不去你有损失吗？没有！别人去了你也没有损失！
第三大引流模式策略：单品消费卡模式

意思是：针对产品中一款低成本、高利润的产品，通过一张指订金额的消费卡，投放到目标鱼塘，免费赠送，通过消费卡获得接触的机会，通过消费溢出和消费剩余获得后续的获利。
举例：西餐厅的案例

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第四大引流模式策略：限额抵扣卡模式

举例：美容院的案例

线下实体店运营，可以运用哪些方法拉新？

这个模式可以稳赚成本，为什么呢？因为你没有全免费，所以你不用担心有人是单纯为了占便宜而来的，它没有风险性。而且，我们刚刚讲的是五折，你也可以是六折、七折，这个都是由你来定的。
第五大引流模式策略：消费福利卡模式

意思是：提前将你的消费福利卡发放给潜在顾客，通过福利刺激，促使其累计消费和充值，将其培育成铁粉。
举例：商超的案例

线下实体店运营，可以运用哪些方法拉新？

第六大引流模式策略：产品切割模式

①普遍和特殊的切割
用一部分特殊的免费，吸引另一部分消费。

举例：A.相亲机构，女士免费，男士收费，为什么要女士免费？为了吸引更多男士来付费。
B.游乐园，孩子免费，大人要交费，为什么呢？如果让孩子自己进去，小孩肯定不愿意，小孩免费的钱就从大人身上赚回来了。
C.服装交流会，大品牌服装免费进，普通品牌要交入场费，会有很多普通品牌服装负责人缴费，为什么呢？因为有跟顾客宣传的资本！

②周期和时段的切割
网吧的限时免费，充值50元成为会员，可享受从10点到12点免费上网，为什么这个时段免费呢？因为一般来上网的顾客都集中在3点到晚上，而10点到12点这个时间段是空闲的，这时人工费和房租都是白耗着。也有很多的顾客为了免费占位，怕出去吃饭后回来就没做了，索性就在店内吃泡面，这就无形中带动了其他的产品收入，对不对？

线下实体店运营，可以运用哪些方法拉新？

③高频和低频的切割
净水机免费装，换滤芯要钱。然后给你装饮水机的时候，他会给你普及知识，滤芯要按时换，否则对你的健康有危害。
今天的分享就到这里，提醒的是:分享的案例并不是让大家生搬硬套的去使用，一定要结合自己的实际情况，反复的去试验，所有的案例只是提供一种新的思维，新的商业模式，最终找到合适自己的模式。
为什么现在生意越来越难做了，很多产品都在提升竞争力，为什么依旧没有卖出去，是因为败在学习上，竞争对手都在掌握营销方法，营销策略，所以产品相同的情况下，做不大就是因为营销不到位。
实体店线下拓客引流方案

线下实体店运营，可以运用哪些方法拉新？

营销的基本原则，就是不断挖掘顾客需求并提供等价服务。美容、减脂类服务决定了它的核心客群一定是28-50岁左右、经济条件不差、有一定消费意识的女性，只要能帮她们解决实际问题，掏钱不是难事。
门店的传统拓客方式有以下几种：

1.自然进店：位置、装修、招牌，橱窗，灯光等
2.老带新：人品、产品、价格、服务
3.地推：套餐设计、人员安排、效果反馈
4.异业合作：母婴店、超市、游乐场、医院
5.店铺活动：营销策划

实体店拓客活动的逻辑

1.拓客目的：

看上去像是废话，很多人其实没有搞清楚。商家在拓客活动中经常犯这种错误，既想要拓客，又想要活动挣钱，其实，二者只能选择其一，两者都想要，两者都得不到。
2.引流产品

这是拓客活动的基础，不然没法吸引人购买和分享，传统广告投放有一句名言 “我知道我的广告费浪费了一半，但是却不知道哪一半浪费了。现在是把原来用来投放广告的钱，花在精准目标潜在顾客身上。

线下实体店运营，可以运用哪些方法拉新？

3.情感驱动

对于线下实体店的顾客来讲，能够帮你转介绍的顾客一定是你曾经用产品或者服务打动过对方，得到了对方的认可与信任。
情感角度，顾客可能会因为以下几种情况愿意分享，愿意贡献自己身边的人脉资源

① 信任你这个人，曾经做过一些事，对方觉得你靠谱。
② 信任店内的产品和服务，在店内的体验满意甚至超出预期。
③ 套餐超值，有推荐分享的理由。不再是广告打扰，而是价值分享。

4.利益驱动

天下熙熙攘攘，皆为利来，利益驱动同样重要，完成任务要么是以超低的价格购买套餐，要么是分享之后可以获得红包或者礼品。注意区分顾的不同类型，设置不同利益点，给对方想要的东西。比如排行榜前xx名获得xx礼品，转发朋友圈可以获得xx奖励，勋章、积分体系等。同时，注意控制成本。
5.简单方便

活动设计，规则简单，操作方便，不要设计的太复杂，事情只要一复杂人就很难行动，提前为顾客准备好分享的文案、海报，最好借助工具。懒惰是人的本性，让顾客无脑，傻瓜式操作，就能收获情感和利益价值。

线下实体店运营，可以运用哪些方法拉新？

6.执行力

一场成功的拓客活动=10%的方案+20%的工具+70%执行，没有执行，一切都是空谈，目标制定、分组pk、奖惩制度，确保活动执行力度。
7.承接转化

拓客到店只是持续性经营的第一步，更重要的是店内的承接和转化。 ① 高频重点做复购，低频重点做升单，前提都是你店内的产品和服务到位。这个是内功，要尽可能做到极致。根据店内实际接待能力做好目标预估，不要贪多，不然会影响产品和服务品质，影响后续转化和复购。生意不好的源泉是在于客流量，为了帮助大家解决店铺的引流问题!实体店想要生意好，需要策划适合自己的营销方案。如果您因为营销策划而困扰，以下专栏课程您不容错过为了方便后期不断给宝宝们带来精彩内容.

2I7hqC · 发表于 2023-1-12 23:46:54

门店玩法:渠道/获客/转化/留存/复购/增购/裂变全面提升门店销量。
1 渠道搭建
角色定位
形象包装
朋友圈高质量内容发布
朋友圈高频互动
构建粉丝社群，不断开拓铁杆粉丝 2
2 推广获客
霸王餐：门店引流翻三倍，引爆全城
试用试吃，助力获客
地推贴膜一元购，低价增粉
优惠券互推，异业合作导流
社群添加好友，强势增粉
美团点评付费推广，平台导流
3 成交转化
客户体验地图：找到营销提升的机会点
店铺主页装修从0到1，教你打造高转化的店铺
活用体验装，引爆单品销售
首单大额优惠，提升转化
爱逛直播：带客户进入你的场景，高转化利器
4 客户留存
将门店客流量有效留存到线上：优惠买单
将门店客流量有效留存到线上：幸运大抽奖
积分商城：留住客户就靠它
5 客户复购
消费后送券，让客户下次再回来
双十一蛋糕券买一送一，提前消费
会员专属秒杀：让更多客户想要成为你的会员
会员专属群团购：让你的顾客在群里帮你销售
不同储值方案带来更多的会员
6 客户增购
加N元多一件，增加客单又增加了销量
限时满减+优惠券：让订单翻倍增长
优惠套餐：增加商品曝光，客单价涨涨涨
打包一口价：营造狂欢气氛，刺激下单
7 分享裂变
你邀请我奖励，拉新就这么简单
团长免单：开团成功，商品免费拿
快速解决流量难题：砍价0元购
粉丝变渠道，轻松赚大钱：销售员
如何提升实体门店的大纲方案，拿走不谢！！！！

jCgT25J · 发表于 2023-1-12 23:47:40

对于每一个被涨粉指标所困扰的人来说，每天想得最多的事情就是“用户拉新”这件事。不管是线上还是线下，招募更多的新用户，是所有门店运营后续留存与变现的前提。
基于此，与门店运营而言，可以尝试最新推出的“LBS好友拉新”功能。例如之前的38女神节活动，我们可以创建LBS好友拉新活动，对生成的活动二维码放在海报、易拉宝等素材上进行推广。只要用户扫码或点击链接，授权地理位置信息就可以自动推荐客户最近门店的员工企微聚合码，扫码后还能添加就近门店员工为好友，达到多渠道、多触点用户拉新的作用。
而员工在成为用户好友之后，就可以针对38女神节的促销优惠，向他们推送匹配的商品进行种草。
活动结束之后，我们还可以对“LBS好友拉新”的效果进行查看分析，从而根据添加好友数的明细等，为后续的活动策划提供参考依据和优化。实践出真知，多尝试几次，相信一定对么门店的拉新涨粉有帮助。
如果想了解更多关于“LBS好友拉新”的功能，可以微信搜索公众号“南讯股份”或登录官网 (http://nascent.cn) ，获取更多信息。南讯股份，一家始终以技术和产品为驱动，致力于为零售企业提供数字化、智能化的客户资源系统解决方案的企业。

4mgOmK · 发表于 2023-1-12 23:47:46

实体商家如何利用小程序积分商城增加营业额？
如今，商家们通过小程序卖货已然是常态，而是几乎每一位智能手机用户都欣然认可的生活方式。对于商家来说，借助小程序积分商城拉新获客、营销推广，也是一个不可忽视的渠道。
从2017年的小程序元年，到2018年的小程序爆发年，再到2020年深度耕耘年，各种小程序层出不穷，它的出现，给创业者、投资者、实体老板们带来了福音。
一、实体商店的思维转变
小程序通兑吧积分商城是一种新的开放能力，它可以在微信内被便捷地获取和传播，用户随时可用，用完即走，实现了应用“触手可及”的梦想。
对于商家来说无疑是一个重量级的用户入口，也是把线下服务数据化的最佳工具之一。接入小程序就意味着导入微信海量的流量，商家可以线上线下联动营销，增加宣传入口和门店知名度，以二维码、分享页等轻负重的载体为中介，让推广渠道变得不再厚重。
同时小程序的兴起打破了传统实体行业的藩篱，降低了销售的门槛，老板们也不必再发“电商损害了我们经济利益”的牢骚，只要塑造好产品的差异化价值，小程序浪潮完全是实体行业弯道超车的保驾护航之举。

二、为线下实体店品牌引流
实体门店前后门双开迎客，资源有限。小程序积分商城却做到了广开客源，且用积分很好的维护客户，助力实体店品牌升级，再小的个体，也有自己的品牌。目前为止小程序一共提供了近60个以上入口，利用好入口招揽用户并将其植入心智，将会是实体行业的一个新发展机遇。
进入到这场机遇之战的猎食者都明白：掌握了入口就掌握了用户、掌握了用户就掌握了生态。就像之前的APP、公众号一样，小程序积分商城的出现也将会带来一个全新的行业机遇。日前随着小程序已进入白热化阶段微信小程序除了自带流量属性的入口以外，微信生态中所有广告都支持投放小程序了。
1、积分商城营销成本低
小程序和店铺品牌大小没关系，成本低廉，传统的营销推广成本高，小程序对用户而言，使用免费，而且使用过程中只会收取低廉的流量费用，那么通过微信开展微信营销活动的成本自然非常低的。
为线下实体店精选营销定位
微信定位营销精准，微信公众账号让粉丝的分类更加多样化和多元化，可以通过后台的用户分组和地域控制实现精准的消息推送，也就是说可以把你的不同的粉丝放在不同的分类下面。在信息发送的时候，可以针对用户的特点实现精准的消息推送。
2、多元化营销方式
相对较为单一的传统营销方式，微信则更加多样化，多元化。微信不仅支持文字，更支持语音，以及混合文本编辑，普通的公众账号，可以推送文字，图片语言三类，别的内容。而认证的账号，有更高的权限，能推送更加漂亮的图文信息。
通兑吧积分商城结合微信公众号语音和视频，可以拉近和用户的距离，让营销活动变得更生动，更有趣，更有利于营销活动的开展。
3、积分商城营销方式人性化
积分商城营销是亲民而不扰民，用户可以许可式选择和接受，结合微信公众账号的内容推送即可主动推送，也可以把接收信息的权利交给用户，让用户之间选择自己感兴趣的内容，比如回复关键词就可以看到相关的内容，使得营销的过程更加的人性化。
4、营销信息到达率高
由于每一条信息都是以推送通知的形式发送，你所发布的每一条信息都会送到你的用户手中，到达率可以到达100%。
三、成功案例
看看来自通兑吧合作商家的优秀营销创意是如何脱颖而出的？

01 巧用内容运营，加速情感催化

线下门店想要留存用户，只会不断地推送促销信息，很容易让用户感到疲惫。只有和用户建立起更多的情感关系，才能更好的留住用户。

商家案例：怡嘉宁母婴护理

过去怡嘉宁的公众号推文基本以促销活动为主。考虑到门店以母婴护理服务为主，很多用户有母婴护理基本常识的科普需求，于是他们建立社群。

怡嘉宁除了在社群与用户互动交流外，还能在群里推送母婴护理等知识，利用知识普及带动消费，达到了品销合一的效果，加强学员互动和情感连接。

另外，利用公众号的优势，怡嘉宁汇集母婴护理等知识做成笔记功能同步到公众号，用户除了可以接收优惠信息，也可以主动的去查找一些自己需要的信息。

利用母婴护理等知识做内容运营

02 公益先行，塑造品牌形象

近几年行业内最引人注意的创新品牌，大多能感受到极为清晰的“品牌人格”。

如果在疫情中展现出线下门店品牌的人格魅力，将成为疫情结束后，迎来发展新高峰的重要动力。

商家案例：怡嘉宁母婴护理

怡嘉宁在疫情期间，不忘初心，为当地医护人员的家属送上抗疫关爱礼包，以此献上自己的微薄之力，致敬所有在一线奋斗的人员。

在特殊时期下，用不同的方式与消费者进行互动，能达到事半功倍的效果。

怡嘉宁通过公益捐赠来增加品牌的温度，不断吸引更多的新客户，抓住老客户，在疫情下提升品牌的美誉度。

怡嘉宁公益活动

03 小程序+门店，“人场货”实现快速拉新

作为微信生态一个核心部分，小程序天生具备很强的社交属性。

尤其在群分享、拼团等社交属性极强的功能中，小程序能够迅速产生裂变，吸引更多新的用户。

商家案例：怡嘉宁母婴护理

借助通兑吧积分商城小程序的入口属性，怡嘉宁通过搜一搜、关联公众号等数十个入口吸引大量拉新。

为线下门店收割一波又一波流量的同时，还可以将部分新转化的用户导入服务号，制造更多触达和复购机会。

趁着5月满满当当的节日热点，怡嘉宁在小程序中上线全民推广活动。

用户每邀请3位好友成功注册，邀请人即可获得1000积分，被邀请人可获得200积分。

为了便于用户推广和宣传，怡嘉宁设置自动生成带有小程序码的宣传海报，参与用户可将海报发至朋友圈或社群推广和邀请。

获得的积分，用户可在通兑吧小程序内兑换线下门店产后康复、宝宝护理等热门兑换服务，充分发挥积分的杠杆作用

怡嘉宁积分商城小程序

04 进店有礼，打响营销“开门红”

四月，线下门店皆已复工，“营销战”已悄然打响。

通过“进店有礼”活动，在小程序首页自动弹出优惠领取页面，以惊喜优惠吸引用户点击领取，从而提高到店转化，回笼现金流。

商家案例：时肆街

时肆街在小程序中上线“进店有礼”活动，当用户扫码或点击进入通兑吧小程序页面时，页面会自动跳出优惠券的领取弹窗。

当用户点击领取优惠券时，会主动获取用户信息（由用户主动填写），后台可以获得用户比较全面的信息。

时肆街通过这些数据，描绘用户画像，了解获取的用户基本信息。

还能根据营销需求，设置活动指定参与对象（如新用户、指定标签客户等等），也可根据不同的门店设置相关优惠活动。

线下实体店运营，可以运用哪些方法拉新？

“进店有礼”活动

05 打造秒杀专场，花式撩动潜在客

秒杀作为一种营销工具，利用限时限量、先到先得的用户心理，刺激用户产生购买或制造机会吸引用户关注，促进店铺销量。

商家案例：时肆街

时肆街在消费的高频段（如周末、节假日），固定上线秒杀专场活动，将线下门店的生活家居、数码用品等商品搬到线上。

用户在限定时间内只需支付0.01元，即可享受线下门店超高优惠券下单的福利。

对于时肆街来说，该活动首先通过线上传播，积累用户及活动人气。

并通过线下门店购买的形式，将流量导入线下门店，靠足够多的产品+力度大的折扣，在短时间内实现大批量促单。

秒杀不同于拼团、砍价等玩法，秒杀更注重时间性，主要是营造稀缺哄抢的氛围。

只要发现有一个用户在抢商品，其他用户肯定是蜂拥而上，只要价格合适，很少会考虑到这个东西是不是当下必需品，只是想着便宜先屯着，早晚会用上。

线下实体店运营，可以运用哪些方法拉新？

秒杀专场活动

WAbj · 发表于 2023-1-12 23:48:01

没有需求，就没有产品。
没有入口，就没有流量。
没有流量，就没有模式。
所以，从需求找客户，从入口看模式。
这是，生存之道。

什么是营业额？怎么增长？

实体营业额=商品 X 客流的平方

销售额=流水=留存顾客×客单价×复购周期率，在后两者不变的情况下，只有留存顾客不断增长才会带来流水的增长。
而留存顾客又是从新用户转化而来，所以我们只要掌握了拉新方法，就不愁没有流水了。
“如何将新用户转化为留存顾客呢？”
“那又是另外一个故事了。”

线下实体店运营，可以运用哪些方法拉新？

那么到底如何进行拉新工作呢？如何增加顾客的数量？
就得用尽一切手段，占领顾客所在的每一个入口。
占领入口
A、线下
a、传统直销模式，
打通前端地推获客，
打通中端社群沉淀，
打通后端邀约转化。
b、房产销售推广模式
小区门缝海报，
小区楼梯胶贴海报，
小区门卫登记处海报。
c、保险销售推广模式
写字楼扫楼办公室推广，
外卖小哥快餐夹带推广，
写字楼试吃推广，
电梯间意见栏名片推广。
d、广场活动推广模式
实习生商超广场地铁口拉人推广，
附近小店赠送优惠券推广，
小公司员工福利优惠券推广。
e、LF推广模式
停车场小卡片推广，
宾馆门缝小卡片推广，
前台早餐券附送优惠券推广。
f、参考辅导班生意模式
买当地辅导班合作群内推广，
联系当地辅导班进行家长休息区海报推广，
招实习生学校门口派单推广。
这些线下，
就是这么苦逼与枯燥……
B、线上
a、参考外卖生意模式
美团推广并做评价显得你家人气高，
大众点评推广并做评价显得你家人气高，
附近小程序推广显得你家人气高。
b、参考微博生意模式
微博定位到你当地同城，
买water军晒图晒好评晒安利，
接着买推广推热门内容，
显得你家人气爆棚。
与同城微博kol合作人气广告，
以kol名义进行对标同城呼喊宣传，
话术就是他唯一最爱的XXX，一定要去尝试。
c、参考本地自媒体生意模式
联系附近小区公众号谈广告费进行宣传，
联系同城资讯公众号谈广告费进行宣传，
联系同城博客站站住谈广告费进行宣传。
d、参考二手货买卖生意模式
58同城、百姓、赶集、咸鱼……
各类二手网站对标同城，
号群上架自己优惠券，
标价1元说因为要离开城市热痛割爱。
e、参考清货生意套路模式
QQ群搜“XX人在北京/上海/广州……”,
进群和群主联系合作，
混熟求关注曝光与回乡捧场。
f、参考二类电商生意套路模式
贴吧搜同城吧，买实习生发稿宣传。
兴趣部落搜同城部落，买实习生发宣传。
头条定位同城，买实习生发宣传。
g、参考网红生意模式
自拍产品方言介绍短视频网站发放宣传，
买同城短视频或直播网红进行宣传，
买陌陌直播网红进行宣传，
买快手、抖音网红直播进行宣传。
h、参考付费推广生意模式
开有赞做朋友圈广告宣传，
开sem进行同城定位推广宣传落地海报页，
开TB、JD、盒马……到家服务宣传，
开C店上传店内图片卖优惠券宣传。
i、参考社区电商入口
联系同城微商合作进行推广，
联系同城社群电商合作进行推广，
联系同城团购商合作进行推广，

以上49种入口，
需要查看下是否占了吗？

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