有哪些导私域流量的方法？

Z2A · 发表于 2022-12-30 13:13:47

尔瞅很多多少专主皆正在引女伶 href="https://www.taojin168.com/cloud/" target="_blank">公域流质，叨教那块需求怎样干？详细引流渠讲有哪些？

8ajhK4E · 发表于 2022-12-30 13:14:24

如今，私域流量被越来越多被企业提起了，因为私域流量的普及将企业的工作效率得到了提升，私域流量可以有效保证企业的用户不会因员工的流失而失去，它可以将用户牢牢的抓在手上，所以私域流量就成为了企业关键的运营工具。
基于这种情况，很多企业就在思考，如何为私域流量来进行引流？一方面是增加自己的用户群体，另一方面是为了提升自身业务量，这个私域流量引流问题困扰了很多的企业，但是小编要告诉企业的是，想要进行私域流量引流，先来了解一下私域流量引流的引流思路是什么，有了思路，引流就会更加顺利一点，今天通兑吧私域运营伙伴就先给商家们讲一讲私域流量的引流思路是什么，方便企业进行引流。
私域流量引流的引流思路主要有三个思路，这三个思路都是常规化的有点技术含量的，他们分别是：渠道广告投放、线下活动引流、企微裂变引流，这三个都是有点技术含量的私域流量引流思路，下面我们来逐一了解一下。
私域流量引流思路一：渠道广告投放

这个相信企业都不陌生，这就是花钱买流量的思路，这种思路比较适合单价高，低频消费的企业，对市场进行大规模的渠道投放，也就意味着可以获得更多的广告展现，广告展现的次数越多，用户的印象就越深，这样就可以将用户吸引到私域流量这里，企业就可以对用户进行邀请，然后纳入私域流量进行管理，这就是渠道广告投放的思路，但是企业要注意一个问题，那就是在渠道广告投放前一定要先找到自己的目标人群所在地，这样投放广告就比较精准一点，如果是宽泛的进行投放，那么商家就要重新培养用户人群，这样是得不偿失的，所以投放一定要精准，不要太宽泛。
私域流量引流思路二：线下活动引流

我们都知道线下活动也是一个比较好的聚拢用户的方式，通过线下活动，企业可以快速的进行流量积累，但是开展线下活动引流，商家需要注意一个问题，那就是线下活动的引流流程是什么？用户如何进入企微？进入私域流量后，如何私域流量管理？
这三个问题是商家一定要考虑的问题，有了引流流程，商家就可以从容的进行引流，有了进入私域流量的方式，私域流量引流才能成功，有详细的用户管理，才可以保证用户的留存，所以这三个问题商家一定要考虑清楚，这就是线下活动引流思路。
私域流量引流思路三：企微裂变引流

这个引流方式和社群裂变以及微信裂变是一样的，企微也可以说是一个私域流量，也可以通过裂变的方式进行引流，它的裂变方法基本上是和社群一样的，都是通过裂变海报等物品进行裂变，商家不用担心自己不会，只要做过社群裂变。了解裂变的流程，那么私域流量裂变也是一样的。
私域流量的引流思路就是以上讲述的这三个思路，也可以说是指导方法，企业按照这三个思路去思考私域流量引流的方法，那么就会很简单。
https://www.tongdui8.com/communityManagement

rreXZ · 发表于 2022-12-30 13:14:36

首先你要明白什么是私域运营？
先从公域流量来说，我们要明白公域流量，它其实就是商家通过淘宝，天猫，美团，这种平台获得流量进行销售的模式。
私域流量是指从公域，它域引流到自己的私域，以及私域本身流量。
私域流量就是可以用于，二次以上链接，触达，发售，激活等市场营销活动客户数据

有哪些导私域流量的方法？

我推荐几个常用的引流方法
1、脚本引流

利用自动化脚本，在贴吧、陌陌、头条等等地方，批量点赞、打招呼、推硬广，从而让你的微信号得到大量曝光，达到引流目的。多号操作每天流量十分可观。但问题是你需要准备大量各种账号，还要与各平台严苛的反广告规则周旋，看似光鲜实则苦逼。没有网赚基础的人操作极其困难。
2、群控加人

这个大家也应该有所耳闻，买一套群控软件+几十部手机配合流量卡，批量操作wx号摇一摇、站街、和附近人打招呼。如果用最新的虚拟机或云设备，能省去硬件花销。但总体来说成本还是很高，一个不小心被wx抓住，也是一锅端前功尽弃。完全不适合新人入场。
3、软文引流

写软文，到各大平台去发，文中夹带微信号引流。很多人写作水平一般，写不出足够软、足够攻心的文案，遇到老油条管理员一眼就能认出你是广告。而且小白也不懂各种seo技术，所以听起来简单，其实操作门槛并不低。

有哪些导私域流量的方法？

以上列举的几个相信是大家在生活中比较常见的引流手段，有运用的好的，也有投入了大量的时间和进去运用的不好的
其实也有方便并不需要花费金钱成本的工具，用工具可以去用作引流，而且还有很多帮助社群主进行变现的功能，纷传就是一个很不错的社群引流变现工具
做引流，你可以快速创建自己的社群圈子，普通圈或者专业圈都是可以快速搭建，免费使用的，进而增加变现渠道，沉淀数字资产实现社群品牌化运营。提升社群的质量。
纷传也有分销的功能，如果你设置的付费圈已入圈的成员可以在邀请其他成员入圈的同时，作为邀请人也可以获得圈主设置的邀请佣金，加快圈内成员数量的增长

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更有成员互动抽奖、成员向圈主免费/付费问答环节、发布活动报名通知等等增加圈内成员粘性的功能，更多功能等你来探索。

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在纷传社群圈子里，当有了一定量的读者后可以开始变现的道路了噢~~
一开始创建的免费圈后续可修改成为付费入圈的形式
在社群圈子里发布优质的内容是非常重要的，发表的文章可设置成单篇文章付费可见的形式，得到大家的肯定后，很多人都会为了查看你发布的内容进行单篇付费的
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更多引流变现功能都在纷传小程序以及纷传PC端，快来试试工具进行引流变现吧~~

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4mgOmK · 发表于 2022-12-30 13:15:00

说到底，私域就是要引流，没有引流，就没有私域。
可问题是，我们要引什么流？从哪里引？引到哪里？怎么引？
引流到底在引什么流？

私域运营可不是饥不择食，见人就拉进私域，而是有选择、有针对的，否则引进来的流量不精准、难转化，便是对人力物力的消耗。
要知道私域的最终目的是转化，所以引流就是要引能够容易被转化的流，即精准的、易转化的用户。
为了筛选出这批用户，首先，对用户进行分层，付费用户>意向用户>潜在用户，复购用户>一次购买的用户。其次，对优先级高的用户给予优先转化、高度重视的殊荣。
当然，不同的企业，或者同一企业在发展的不同阶段，对于自身的优先级用户定义不同，所以要根据实际情况而定。
例如，珠宝定制是价高低频类产品，单价高但用户购买频次少，那么就更注重第一次购买的用户。
引流要从哪里引？

乞丐都懂得要去人流量高的地铁站乞讨。
私域引流当然要去目标用户高频出没的地方进行引流。
1.目标用户含量高的地方
目标用户含量高的地方，用户更加精准，常见的有一些垂直类社区。比如，目标用户是宝妈人群，那么可以在辣妈帮、宝宝树这类的垂直类的母婴平台进行引流。
2.人流量高的地方
即公域平台，即使在这些泛流量聚集地中，目标用户的占比并非大头，但人流量高，用户数量就多，不仅可以做用户转化，还能做品牌曝光宣传。常见的渠道如抖音、微博、头条号、B站、小红书等。
除此之外，如果有线下门店，线下门店也是一个行之有效的引流渠道。
要根据自身需求尽可能多的布局引流渠道，开辟不同渠道，在同一渠道做矩阵，引流渠道布局的网越大，辐射的用户数量就越多，引流的用户数也水涨船高。
例如，盘子女人坊的布局涵盖公众号、微博、抖音和小程序等，仅在公众号渠道，就布局多个垂直账号和几十个地域性账号，据了解，其单月从自媒体获取的客资可达4万，且80%来自于公众号和小程序。

有哪些导私域流量的方法？

图源：网络截图

引流要引到哪里？

私域也是有分工的，第一道入口是哪里？承接到什么地方？哪里用于转化？都是有门道的，具体需要根据你所运营的私域策略所决定。
蝉小星列举一些常见的私域引流目的地：
1.个人微信号/企业微信号
可以1V1接触用户，了解用户需求，打造人设，拉进与用户之间的距离，提高用户信任度，是目前私域引流最常用的流量承接口，没有之一。
2.社群
一方面，社群人多，可以利用从众效应，带动气氛，拉动转化。用户可以隐身，减少社交压力。另一方面，社群可以设置多种场景，例如福利快闪群搭配用户大群使用，达到快速引流并有效沉淀的效果。
3.公众号
公众号对于用户而言完全没有社交压力，且内容形式较为固定，适合价值输出。不过也正是因为社交属性弱，公众号的转化效果并不如前两者来得直接且效果好。
4.小程序
小程序因嫁接在微信中，即用即走，轻便简单，对于用户而言，进入路径短，付出成本小。常用于辅助个微/群进行私域中的转化。
引流要怎么引？

出发地和目的地都确定了，那就需要选择如何转移？即用什么引流方式来引流。
1.多引流触点
前文提到，引流的渠道要多，而对于同一个渠道而言，可以设置多个触点，因为用户接收的信息是多方面的，多触点不仅可以确保触达该渠道的用户数量，减少“漏网之鱼”，还能不断加深用户印象，提升用户被引流的概率。
例如完美日记在单个公众号中，触点就有用户新关注回复、菜单栏。

有哪些导私域流量的方法？

完美日记公众号截图

完美日记公众号截图

2.满足用户需求
用户为什么要进你的私域？当然是私域可以满足用户的某种需求。

根据艾媒咨询一项关于用户进入营销方私域的原因调研中，数据显示40.8%的被调查者进入营销方私域是因为能够享受优惠权益，37.8%的被调查者是被营销方的产品/内容吸引，30.5%的被调查者是因为可以及时接收信息，27.5%的被调查者是因为好友推荐邀请，18.1%的被调查者是因为方便交流互动，18%的被调查者是因为能够满足个性需求，3.9%的被调查者是由于自己是品牌方的忠实用户。

图源：艾媒咨询

理由多种多样，但无不因为是满足了用户的某方面需求，不过这个满足方式也是有讲究的。
很多企业在引流的时候会设置红包或者一些优惠福利，引流效果蹭蹭涨。但是这种单纯的短期效益，引来的可能是薅羊毛用户，福利领完就走，毫无留恋，这就又回到前文说的，要引来精准的用户。
只有兼顾短期效益和长期价值，才能获得更多精准、有效的私域用户。
短期利益决定了用户进入流量池的速度，但这个短期效益最好是能够跟产品、目标用户有关联的福利。例如一个付费类的作图工具可以赠送一个月的免费使用权限；一个健身房连锁品牌，可以赠送运动水杯。虽然商家并不卖水杯，但水杯是跟目标用户相关的产品。
长期价值决定了用户留存的时间。因为长期价值是持续的，用户如果意识到自己在未来需要这些价值，他就会在企业的私域流量池里长期留存。例如一个考公培训品牌提供相关信息、干货和免费指导，因为用户知道考试竞争大，并非一次就能考上，备考是一场持久战，所以会持续关注。
巧用短期效益和长期价值来设置诱饵，满足用户需求，那用户就如鱼塘里面的鱼，一个钓一个准。
综上，私域要引流精准用户，选择目标用户聚集的渠道，通过满足用户的需求，最终引流到自己的私域中。明白这个思路，那么引流起来就是事半功倍的事情。

u6ji33 · 发表于 2022-12-30 13:15:58

1、社群转化

根据客户的需求创建具有自己企业品牌定位的社群，这个可以多渠道创建，也可分为临时性活动群和固定长期群。通过宣传社群吸引客户，然后逐步转化私域。

2、公域转私域

把公域流量和私域流量比成两个大的池塘，公域流量转化私域流量就相当于我从公域流量池塘里边钓鱼然后放到私域流量池塘里边养着，这样理解就好理解了吧。聪明的人应该一听就会。

3、自媒体粉丝转化

我这里所说的自媒体不一定非是企业自己的自媒体，只要与行业有关的自媒体都可以联系，然后通过活动引流粉丝到自己私域流量池，比如自己企业官网或自己企业公域流量池，然后逐步转化为私域流量。

4、行业精准客户转化

很多企业都存在上下游关系，面向的客户也比较精准，比如做纽扣的企业面向的是做服装的企业，做型材面对的是装修行业，目前互联网上也有很多方式能找到精准客户聚集的地方，把这些精准客户聚集的地方变成自己的私域流量池，进而转化为私域流量

5、裂变

裂变其实说通俗了就是让一个客户变成多个，多个变成成千上万个，实现裂变营销主要靠搞活动，比如拼团邀请口碑分享助力等活动。

rreXZ · 发表于 2022-12-30 13:16:03

谷爱凌夺冠，瑞幸同款咖啡当即卖爆！网友直呼「没抢到！」而瑞幸乘胜追击，公众号推出 4.8 折优惠券邀请消费者们「为谷爱凌加油！」

有人说，代言人押中顶流谷爱凌，瑞幸终于起死回生了！蹭热度，并不足以让一个曾经深陷「财务造假」丑闻、被罚 1.8 亿美元（约合 12 亿元）天价罚单的品牌「复活」。

早前，瑞幸咖啡发布公告称，已经履行之前与美国证券交易委员会（SEC）的和解协议所产生的 1.8 亿美元民事处罚。而 2 月 15 日，瑞幸咖啡董事长郭谨一给瑞幸 2 万名员工发布的内部信显示：2022 年 1 月刷新瑞幸单月开店总数记录，春节黄金周交易额同比增 3 倍。

交完罚款、刷新记录，从去年夏天人手一杯的「生椰拿铁」到今年春节前的限量版「花魁咖啡」，瑞幸的复活早已有迹可循。

押中谷爱凌，并不足以让瑞幸起死回生！提前布局「私域」，才是瑞幸早就握在手中的「复活卡」。

接下来，我将为大家像素级拆解瑞幸的私域运营方法，绝对值得收藏和转发！里面许多方法，都可以直接拿来复用！

有哪些导私域流量的方法？

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如何拿下
900 万企微好友+ 3 万社群？

其实，瑞幸注册用户数早就超过一个亿，如何把这一个亿注册用户导流到私域去？

相信这是很多平台型商家在思考的问题，看看瑞幸是怎么做的。从 2020 年开始布局私域，瑞幸就在做向私域导流的动作。

《 2021 智慧零售私域增长指南》显示，瑞幸咖啡的企业微信好友已有 800-900 万人，拥有 3 万多个社群，覆盖 450 多万群成员，平均每月新增群成员 50-60 万。有效的私域导流方法有哪些？

1、线下：门店引导添加企微

走入门店，随处可见的二维码，有的用于引导关注公众号，有的用于小程序点餐，有的则引导加入社群，而门店人员也会引导用户进群领取福利。

在全国开出近 6000 家门店的瑞幸，在私域引流上以门店为单位建立福利群，数据显示，自 2020 年开始布局私域，仅 3 个月的时间，瑞幸咖啡的私域用户就突破 180 万，其中 110 万加入了近万个以门店为运营主体的用户福利群，直接带来了每天 3.5 万杯的订单。

怎么实现门店用户区分呢？瑞幸咖啡的群二维码使用了企业微信渠道活码功能，能够根据用户定位，自动推荐用户附近门店的社群二维码，锁定周边客户群。点击可查看优壹朵的活码案例：从1家小店到年入近亿，线上业绩一年狂翻14倍，它凭啥新店开业即爆满？

2、线上：视频号+邀请有礼

线上除了比较常规的投放、小程序导流，瑞幸做的比较有特色的就是是视频号和邀请有礼活动。

①视频号引流：陪伴+每日直播领券

一个咖啡店，有啥可播的？

当别人还在挠破头想直播主题的时候，瑞幸却反其道而行：没有主题，就是发券！瑞幸巧妙地利用轻量化的形式保证每天都有长达 8 个小时的直播。

和普通直播间不一样的是，他不主打带货，而是定位「陪伴」。每天 8 小时直播一位咖啡师流水式的上班生活，呈现真实的店铺场景，陪伴上班族的职业生活。

有哪些导私域流量的方法？

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△ 瑞幸视频号

每场直播也都在宣传上注明：「每日直播领券」，吸引用户进入直播间。连直播间下方弹出的企微添加按钮中都加上了领优惠券的文案，「加首席福利官为好友得 4.8 折券」，直接导入企微。

除了日播，瑞幸咖啡形成了每月 4 次的产品直播，推荐产品，每月新增关注用户可达百万级。

②邀请 2 名好友加微得 3.8 折券

瑞幸薅羊毛式的拉新手法深入人心，而在企微拉新上，则稍有收敛。

社群内设计了「邀请 2 名好友加福利官Lucky即可得 3.8 折券」的活动，达成 1 带 2 的裂变拉新效果。

我们发现，从大约半年前入群到现在，邀请好友活动一直未变化，并且邀请的好友记录一直存在，可进行累积。

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△ 邀请有礼活动

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无孔不入地「发券」
成「复活」关键点

有人说，瑞幸亏了几十亿，最大的贡献就是培养了中国人喝咖啡的习惯。

怎么让中国人每天来一杯？光靠咖啡文化不行，瑞幸太了解中国人了！瑞幸的方式虽然粗暴，但是有效——只有 2 个字，发券。

它通过微信小程序、瑞幸咖啡APP、公众号、企微社群，无死角反复发券，可以说是无孔不入。无论何时何地看到瑞幸，你都很难不把它和优惠券联系起来。

另外，从用户生命周期上，瑞幸又引入了会员成长体系、付费会员、福利中心，从「砸钱拉新」向「每日有钱入账」进发。

①企微社群，月复购提升 30%

发券也不能干巴巴的，瑞幸私域的重心，是企业微信社群。

瑞幸社群围绕职场人的工作场景，在群内发布内容。举个例子，早餐时间，首席福利官lucky会在群内推荐【耶加dirty】+燕麦提子曲奇，并发布一张「 5.5 元早餐限时券」；

接近午餐时间，再次结合营销活动发放券包，比如近期就主推「 4.6 折谷爱凌夺冠券包，领券举杯」。

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△ 社群运营

午休结束，以限时领券、看视频领券、分享冷知识的形式再次发券；到了下午茶时间，则开始推荐「邀请有礼」活动，吸引用户组团喝咖啡，以便拉来新客户。

长此以往，社群用于养成了先在群内领券再下单的习惯，偶尔还能见到用户询问「今天有券吗？」。

瑞幸福利官lucky把社群用户亲切地称为「蓝朋友们」，数据显示，瑞幸咖啡的普通客户变成社群用户之后，月消费频次提升 30% 。

当建立起一定量的私域用户群后，瑞幸也把目光投放到了与其他品牌的异业合作上，拓展品类，比如之前在讲到周黑鸭与「瑞幸」展开了一场名为「瑞幸咖啡遇上馋嘴零食」的异业合作活动：

在瑞幸私域内发布活动海报，只要客户扫码添加「周黑鸭福利官」，即添加企业微信，就能抽取免费的甜辣鸭脖，再送 15 元代金券。

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△ 瑞幸咖啡遇上馋嘴零食异业合作活动

②公众号发券，小程序下单

针对关注了公众号的用户，瑞幸咖啡结合节日营销，利用「消息模板」不定期发放优惠券。而此类优惠券有效期截止当日 24:00 ，具有时效性，刺激用户短时间内快速下单。用户点击后自动跳转小程序领券、下单，缩短操作路径，一键直达。

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△ 公众号消息触达

③会员成长体系，解锁专属权益

除了发券，瑞幸咖啡推出了「会员计划」，把会员分为 6 个等级，根据用户在APP/小程序内购买的咖啡数量等，积累积分——「小蓝豆」。

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△ 会员规则

随着小蓝豆和会员的升级，可以获得相应的升级礼：不仅可以获得升级礼包、生日福利，还可以「升级小黑杯」——一种精品咖啡豆。

这里要学习的是，瑞幸对会员等级的时间把控能力。瑞幸会员等级有效期仅为 90 天，也就是说， 90 天后如果没有达到相应的消费额度，等级会下降哦。90 天到期后，瑞幸还推出了「 30 天的保级期」，只要 30 天内成功消费并积累一定小蓝豆，就可以再次获得 90 天的会员等级。点击查看会员运营详细方法：靠会员费1年赚31亿！如何打造让客户「上瘾」的会员体系？

④【自由卡】付费会员，锁定月内复购

瑞幸推出的自由卡，实际上是一种低门槛「付费会员」的形式，定价为连续包月 9.9 元/月。购买后可获得 3 项特权：首杯咖啡 10.9 元；每月可享 8 杯特价咖啡；全场饮品无限量畅饮 5.5 折。近期还推出了「限时特权」：抽「谷爱凌同款滑雪板」。

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△ 自由卡界面

可以看到，以月为活动周期的付费会员，能够有效锁定用户当月范围内的下单杯数，仅特价咖啡就可达 9 杯。而对于忠诚用户来说， 9.9 元的费用支出即可节省下了将近 160 元，小成本撬动大回报。

在设计付费会员卡的时候，小额付费+大面额优惠券是比较常用的手法，总之要让用户一眼看上去就很划算。点击查看付费会员卡实操案例：多次拿下抖音第一！转战私域30天即拿下100万，它凭啥卖爆了？

⑤福利中心，将「薅羊毛进行到底」

为了刺激持续复购，在瑞幸小程序、APP内还设计了福利中心，目前有 4 个活动，让用户可以通过领券、下单、冲榜来「薅羊毛」，每一个活动都堪称模板。

本周券包：每周二可领取 46 元券包，不仅有咖啡券，还有食品券，典型的“指哪儿打哪儿”，引导你去买对应品类的产品。

喝咖啡集勋章：在指定时间内下单即可解锁福利，并点亮「谷爱凌YYDS」勋章，用荣誉感刺激下单。

2 月冲榜：以门店为单位，进入门店排名前 20 名的，可以获得「咖啡星人」称号，还能获得 18 元咖啡抵用金等礼品。可以看到附近一家门店中，还没到月底，前十名下单数达到 9 单以上，最高有人下了 17 单。排行榜的活动形式，能够培养“头部消费者”，也就是忠实客户。

邀请好友：邀请未注册好友喝咖啡，好友及邀请人均可获得 20 元立减券。

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△ 冲榜活动和集勋章活动

瑞幸的起死回生，并不意外。从一年亏几十亿也要“主动请中国人喝咖啡”，到现在用无孔不入的优惠券“让中国人主动喝咖啡”。不得不说，还是瑞幸了解咱们自己人！

为什么瑞幸狂开门店之外，仍要重压私域？我始终认为，让中国人养成喝咖啡的习惯，并不在尝鲜式的第一杯，而是让同一个人喝第二杯、第三杯，甚至第 10 杯。可以说，几乎好用的私域玩法，瑞幸都在做了，也跑出了可复制的转化模型。

私域或许不是瑞幸的底牌，但一定是张能够决定生死的「复活卡」。

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