直播带货如今有哪些引流渠道？

uTAmhEO · 发表于 2023-1-12 00:01:25

淘宝、快脚抖音曲播，站内乱站中的引流渠讲哪一个性价比下？

gf5WZV · 发表于 2023-1-12 00:02:04

谁还没有在直播间买过货呢？现在的直播带货和短视频是一样的，处于红利期。再加上，用户消费习惯的改变和网络技术的不断发展，网络直播带货已经成为热潮，当下企业发展的新模式，为各类电商平台创造了一个新的机遇。
直播带货作为一种高效的销售方式，在没有更强大的方式取代之前，它的时长前景是非常可观的。那么，直播带货引流有哪些渠道呢？一起来看看以下干货吧！看完记得点赞！
一、直播带货的优劣势

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1、优势
（1）节省投入成本
线下运营房租，人力成本占据投入一半，而直播带货可以为创业者提供一个全新的平台，无需实体店投入，就可以打造个人品牌，节省前期投入。
（2）产品展示效果更加直观
线下消费有一个最大的好处，就是能够真实的看到产品质量，而直播间对于消费者来说也一样，可以对产品有一个直观的认知，存在的疑惑可以及时和主播进行沟通，让消费更加舒心。
2、劣势
（1）客户忠诚度低
一般来说，消费者都是比较随机的进入直播间，大多都是因折扣和优惠力度够大而被吸引进入，这样导致了消费者在获得优惠价格进行产品购买后，很难会进行再次复购。
（2）容易存在虚假销售
由于消费者无法触摸实物，全靠主播一张嘴来了解产品，因此，直播带货往往容易出现虚假销售的现象。
综上所述，虽然直播带货有着以上的优劣点。但是淘宝直播，天猫直播，拼多多直播等，短视频平台抖音、微时代、快手等，都是异常的火爆。
二、直播带货的引流渠道

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1、抖音
抖音，用户基数大，流量高，其中以年轻人占比多，他们大多数有着高学历、高收入，且消费欲望强，愿意为一些商品买单，带货成交率相当的高。
因此，抖音直播前需要给自己定位，直播时保持自己的独特风格，选择与自身账号相关的产品，并选择一位与自己行业相关的主播进行直播，利用他们的粉丝力量，带领粉丝在直播间转化产品。同时，在抖音输出优质内容，外加投dou+或Feed流，帮你在直播间快速引流。
2、快手
据数据统计，快手直播带货平台估值286亿美元，快手直播带货平台的主要用户集中在三线及以下城市，渗透率高，而这群用户的黏性极高，有助于提升转化。
所以，直播间带货可以根据直播号的调性与定位选择适合的产品，这样才有利于用户的转化。
3、淘宝
淘宝是一个非常大电商平台，淘宝有着先天的电商后端优势，不需要主播去挖掘产品货源，只需要做好选品的工作就可以了。有数据显示淘宝直播一年带动就业超过173万，是一个非常适合直播带货的好渠道。
另外，朋友圈，公众号，微博，小红书这样的平台进行直播引流。然而，你如果想高效的进行直播带货，把直播带货做得越来越好，可以参考以下技巧：

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1、做好选品
选品关乎直播效果的重要影响因素。所以，要根据平台的粉丝特点去选择产品，如抖音，可以选择护肤品、化妆品、母婴产品、健身器材、衣服鞋子包包等产品。
2、主播做好直播的攻略
主播相当于销售员，面对的是消费群体。所以，主播要知道自己是谁、面对谁、能提供什么产品/服务，需要解决目标用户什么问题，能带消费者带来什么好处。
因此，主播要详细的了解自己即将售卖的产品信息，在商家给出的产品信息中提炼出商品的卖点以供直播时候作为参考，面对直播间粉丝提出的问题都可以一一进行解答。

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3、注意直播的时间
固定的直播时间能够培养粉丝观看的习惯，增加粉丝的粘性。所以，除了直播的时间要切合粉丝的活动时间，且直播的时长最好大于4个小时。
4、数据分析
数据分析是直播带货最重要的环节，也是最能直观表现直播带货的效果。所以，需要注意直播的观看量、评论量、粉丝增量、评论质量及成交量，对数据进行分析。
总之，直播带货的本质就是人、货、场三方的结合，在直播当中为的就是销售出货物。
最后来波福利，玩抖音，想变现，最好方式就是电商直播带货，如果想开始直播带货或者已经在直播带货中的老板们，我们有整理了《2022年直播带货必备资料包》，都是全网最新最全的干货资料，点击下方就可以在线领取了~（真是捡到宝了哇！）

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写作不易，请双击屏幕

K4xCnwUt · 发表于 2023-1-12 00:02:40

你的直播间为什么总是没人看，先去看你的开播页信息填的信息对不对。封面一定要选用优质，有特点或者和内容相关的图片;标题可以展示自己的直播重点内容和个人的属性，打开定位将会有更多的同城用户看到你的直播，这也是引流的一种方法。

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在你直播前连续发三条直播间预热的短视频。要求内容和直播间高度契合，时间控制在7到10秒左右，发布的时间在直播前前半个小时到直播的期间，这里建议大家用电脑网页去上传视频，因为网页端可以定时发布，不会的赶紧去试一下。
我们为什么要在直播前去发预热的短视频，因为一条视频发布一般会给500左右流量，你发三条。就是500x3=1500左右的播放量，而内容和直播间高度契合，那么如果有10%内容，觉得短视频的内容不错，他就会去你的直播间，也就是说，你的直播间就会有150人左右。
直播间的预热要用短视频引流，那么预热短视频应该怎么做。既然是预热短视频，那么就认真想一下，你预的是什么热？在这里，我归纳了三点：
一、你直接给产品的底价，用价格去吸引别人进你直播间。
二、给出历史直播的记录，比如说第一次就卖了两万;比如说今天直播间终于有100人了，用成绩来吸引比别人，进你直播间。
三、有各种失败，直播间连接3天都没人，卖了一周一件都没卖出去，一堆库存又找不到货，用同情去吸引别人进你直播间。

awvm1 · 发表于 2023-1-12 00:03:16

直播带货运营玩法，直播预告+引流渠道

J8AJeV · 发表于 2023-1-12 00:03:33

朋友，首先要看你在哪个渠道做直播带货。
1、如果在抖音，那么直接在抖音输出优质内容，外加投dou+或Feed流，就可以帮你直播间做引流。
但在抖音做引流，不能图快，必须有原创内容的输出。先让用户了解你并相信你的人设，累积了一定粉丝后和人设热度后，可以带货变现；
2、在快手直播带货，可以利用快手“老铁”文化输出内容。同比抖音，快手对内容创作要求比较宽容（有优质内容更好），只要你的产品有竞争优势（价格、属性、特点），在快手上发直播间的视频也是可以获得用户关注的。
3、如今很多淘系商家也改变了引流战略，注册抖音企业号/个人号，做品宣和引流。不过自从抖音断开了与淘宝店铺的连通，直接引流到淘宝店铺没以前那么容易了，得先把品牌做好，或者直接开通抖音小店，在抖音上直播带货；
4、如果你手上有私域流量（微信好友、微信群），可以试试视频号，视频号和抖音/快手的用户有一定的区别，各自喜欢的内容不一样。但视频号的用户平均年龄比抖音的要年长些，消费观念和消费能力也有所不同。抖音重“娱乐”、视频号重“IP”，更重“体验”。
在视频号做直播带货的好处就是，随便你怎么倒流到公众号和个人号，毕竟都是他们自己的圈子，在这方面没有任何阻碍。
5、最后，其余自媒体渠道如小红书、微博，也是比较好的引流渠道。小红书可以写种草文章吸引用户关注，再引流到你的直播平台；微博可以开展一些引流活动，为直播开播加热。

CQPs1KQn · 发表于 2023-1-12 00:04:05

直播带货是时下最热门的销售途径，很多人都想参与到直播带货的行列中来，无论是各大电商的直播带货还是短视频平台的直播，现在都是异常的火爆
淘宝直播，天猫直播，拼多多直播等，短视频平台抖音、微时代、快手等
相应的社群，微博，公众号，小红书等账户都是很好的宣发渠道，社群能够留住粉丝，提供稳定的流量基础，微博能够树立好人设和保证话题热度，公众号可以更好的帮助主播从外部获客，最好能让用户加自己的微信号，小红书是一个很好的种草平台，如果文笔不错的话，可以时不时的分享一下使用体验，保障自己的专业性。

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