社区团购争夺中，为什么把团店规划成为征战市场，触达终端 ...

BXVHG · 发表于 2023-1-10 03:26:54

社区团买争取中，为何把团店计划成为交战商场，触达末端 ...

U4Qfqbc2Byc · 发表于 2023-1-10 03:27:34

社区团购模式正在快速更迭。过去两年，行业已经分化出了资本团、地方团、团批、团长团购等模式。今年，全新的团店模式又成为社区团购平台关注的重点。
团店泛指社区团购平台开出的线下门店。但与原有的线下自提点不同，团店具备预售自提点与现货售卖功能，将服务从满足计划消费拓展至能够满足即时性消费。
团店改变了团长与平台的关系，通过加盟形式将两者进行了绑定，倒逼团长只能选择为一家平台服务。在运营逻辑上，团店强调薄利多销，走极致低价路线。平台普遍会采取“1毛钱卖货”的方式拉新，大多数门店能够实现一天拉新上千人。

社区团购争夺中，为什么把团店规划成为征战市场，触达终端 ...

对社区团购赛道而言，团店兴起是行业的一次进化，其模式在一定程度上弥补了原有社区团购模式在流量获取、团长管理等方面的短板。
在团店模式中，团长的角色转变为了平台的加盟商。赚钱的方式从为平台卖货获得佣金变成了通过商品进销差价盈利。在这一角色转变的背后，双方的职责也出现了改变。
具体来看，平台对于团长的要求是做独家团长，仅为一个平台服务，且所售商品不能来自其他渠道。同时，需要有线下门店。平台希望通过进入门槛的设置，解决团长稳定性、积极性的问题。对于团长而言，如何轻松地赚到更多钱则是其核心诉求。
在大多业内人士看来，过去的一年，团店，是社区团购2022当之无愧的现象级模式，其中小许到家最受关注，该平台是基于“实体店+私域流量池”的逻辑打造团店，小许到家目前在全国有近400家店。
其中，上海有20家，湖北有86家，而小许到家正是北派团店的代表。
南派团店代表“果丰嘉”，定位“水果店+私域团购”，力图打造“团店版百果园”，目前拥有20多家门店，城区店和县域店各占一半，二者分别遵循“大城小店和小城大店”的开店逻辑。
此外，诞生于中原的团店平台“美邻淘”独具一格，定位“团购+超市/团购+驿站”，致力于打造“团店版兴盛优选”，做赋能型团店，目前拓展了50多家团店。
2022年之所以成为团店爆发之年，是时与势共同成就，“时”即“团购用户已形成庞大规模，供应链、仓配等新基建日益完善”，“势”即“资本团收缩规模，平台人才及团长外溢，地方团重启扩张，团购线上线下融合化趋势显现”，推动团店模式全国突进。
随着各路高手云集团店赛道，由于资源禀赋和逻辑打法差异，团店模式在2022下半年开始分化。
从业务模式来看，小许到家是加盟型团店，果丰嘉是直营型团店，美邻淘是赋能型团店，以小许到家为代表的北派团店，更注重团店流量模型及供应链体系建设，以果丰嘉为代表的南派团店，更注重团店精细化运营，而美邻淘更注重团店的实体店基础。
回过头再看，团店主打的“低价拉新”“爆品逻辑”，都并非新鲜事物。美团优选、多多买菜等资本团都是通过“1分钱”商品获客。
地方团都是从一天团购几个单品开始，在发展过程中不断扩充品类，做到今天的规模。而到店自提的模式，此前呆萝卜、盒马邻里都已有所尝试。
“阳光底下没有新鲜事，团店只是将过去大家做过的事情做得更专业而已。分散的团长联合了起来，保证运营效率。同时不会在品类上做扩张，通过爆品逻辑保证自己的价格优势。”许耀宁说道。
无法回避的问题是，行业较低的进入门槛意味着，未来团店平台可能也将经历社区团购经历过的厮杀混战。
与此同时，团店团长投入的资金、人力更多，因此对于收入也有较高预期。如何保证他们收入稳定，避免后期出现团长流失问题，也是平台需要考虑的问题。

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