引流转化怎样做？

Z2A · 发表于 2023-1-7 00:22:27

尔校区那二天引流了二百多个师长教师，可是没有会转移，有甚么佳办法吗？

2p9KVB · 发表于 2023-1-7 00:23:02

在旺季，站外引流对于卖家来讲是一个非常重要的获取流量的方法。那么站外引流都有哪些方式？分别适合哪些场景？又有哪些打法值得我们去参考借鉴的呢？下面将为大家逐一讲解。
为什么要利用站外流量？
• 消费者上网时间碎片化，搜索场景在变少，被动消费内容增加，流量集中在站外；
• 站内流量竞争激烈（市场整体bid越来越高），站外流量成本相对较低；
• 近年亚马逊对于品牌的推广力度加大，品牌打造需要扩大广告的覆盖面，需要从非电商网站的其他渠道引入更多的流量。
站外引流方式盘点分析
短期促销型
Deal站（Slickdeals）——效果往往取决于折扣力度，并且不太稳定，deal订单权重低；
红人（Upfluence）——红人的配合度和带货能力很重要，通常也要配合折扣，做得好短时间可快速拉升销量。

引流转化怎样做？

以上两种是偏短期刺激的引流方式，如果要快速拉升销量排名，拉Review或者清冗余库存时可以尝试，需要注意渠道质量，折扣率，退货率，综合ROI。
程序化投放型
FB/Google 广告——覆盖人群广，投放灵活，现在有Attribution可以方便追踪效果；
SD/DSP 广告——站内站外全覆盖，投放灵活，无缝对接站内产品和旗舰店，效果全程可跟踪，方便做再营销。

引流转化怎样做？

展示型广告、DSP 广告以及FB/Google 广告都是基于人群进行投放的，但展示型广告和DSP 广告最大的优点是可以做再营销，可以把曾经浏览过旗舰店或某一产品但没有购买的用户，通过再次投放产品广告吸引回来，而FB/Google 广告只能做引流。一般来说只有当我们把引流和再营销配合着打才能把效果做到最好。
展示型广告是一种常规的货找人的推广手段，如果本身产品目标人群清晰，可以一直打来引流，也可以为一些重大促销活动预热。
线下媒体
线下媒体的渗透度高，但效果难以直接跟踪，更多是用于做品宣。可以优先考虑通过亚马逊官方线下广告渠道，比如包装盒、货车、快递柜等去做，可以直接跟官方联系投放广告，操作流程会较简单。

引流转化怎样做？

投放线下媒体主要还是为了品宣或者大促预热，比较适合已经有一定影响力的品牌。
下面将针对站外引流方式中的DSP广告给大家详细讲解一下。
DSP广告详解及打法分析

引流转化怎样做？

DSP广告优势
1、DSP广告可以在各种各样的媒体上投放，而这些媒体是造成时间碎片化的因素。通过DSP可以在其他媒体上去触达到用户，很好地适应了消费者上网时间碎片化的趋势；
2、相对于站内CPC来讲，DSP广告从推广素材到落地页都可以定制，通过定制化不仅有利于提高广告点击率，也更有利于用户记住我们的自有品牌，推广形式更加灵活；
3、覆盖的人群广泛，DSP广告可以投放的不仅只有电商网站，还会有其他社交媒体网站，流量池更大；人群画像精细，如亚马逊DSP广告可以细分到看过或买过某些ASIN的用户；
4、DSP广告可以与其他类型的广告很好地配合。
DSP广告漏斗模型

引流转化怎样做？

DSP广告可以从上图中的四个层面去触达消费者。
大流量广泛触达：根据LS（兴趣标签）或者DEMO（社会属性）定义的人群，用来种草和品宣，扩大品牌覆盖度和品牌影响力。
中小流量精准引流：
1、根据IM（30天浏览本品类）定义的人群，用来做精准推送；
2、根据竞品ASIN定义的人群，用来抢对手流量。
访客重找回：已看过自己产品但未购买的人，可二次收割流量。
品牌忠诚：对已购用户做品牌内再营销和品牌忠诚建设，提高已购用户的品牌忠诚度。
旺季常用打法
旺季有两个特点，一是平台会造势，平台整体的流量上涨，二是促销比较多，容易引起消费者冲动消费，因此旺季大促期间的打法逻辑和平常的有所不同。在旺季大促期间由于冲动型消费较多，所以精准人群相对没那么重要，更重要的是让更多人知道我们的产品在打折并且折扣力度非常大。
一般来讲，在旺季大促期间我们可以提前预热，提前打一波广告触达漏斗最上层的最广泛的人群来拉新，然后再配合一部分精准流量的引流，以及配合比较多的访客重找回的广告。因为流量进来得多流失也多，需要通过加大访客重找回的力度，才能提高流量的转化效率。

引流转化怎样做？

列举几种常规打法：
Lifestyle + In-market -> 旗舰店（为旗舰店引流，配合旗舰店大促装修）
我们可以将漏斗偏上层的人群引流到旗舰店。广告素材方面可以利用自身销售较好的TOP产品提高吸引力；旗舰店可以针对大促做一些调整，增加消费者在旗舰店的停留时间，降低跳出率，最终提高整体的转化率。
大促前：泛人群Blast -> 旗舰店（抓冲动型消费）
在大促前一两周可以针对泛人群投放一波广告，利用消费者冲动消费的心理提升转化。
大促前：OTT + Twitch Video （洗脑式品牌记忆）
另外在大促之前我们还可以投放一些OTT视频广告，突出我们的品牌和折扣。如果是游戏，还可以投Twitch。上述两种视频广告有个好处就是，用户是无法跳过的，必须强制观看，这就有利于给用户反复洗脑形成记忆。
大促后：爆款加大再营销力度，加Brandview→旗舰店（大促后抓返场流量）
大促的时候可能有部分用户没有赶上活动，这时候我们可以再设置一些返场的活动，在大促之后维持折扣力度一段时间，再去消化返场流量。

mwVHv · 发表于 2023-1-7 00:23:42

随着Tik Tok的火爆，广大微信业务群忍不住了，想蹭蹭Tik Tok的热度。大家通常先把Tik Tok算进去。我相信大部分人都被回绝了，账号被无故封了。除了一些视频，还有非法刷单。Tik Tok的推送机制和权重非常微妙，很多客户都放弃了，知道Tik Tok的粉丝活跃度很高。还有别的办法吗？

　　1.脚本引流利用自动化脚本，在贴吧、陌陌、头条等地方批量大范围的赞、打招呼、推送你的微信号。让你的微信号大量曝光，达到引流的目的。多号运营的日流量非常可观。但问题是你需要准备大量的各种账号，你还要应对各种平台严格的反广告规则。看似光鲜，实则很难。没有基础的人想在网上赚钱是极其困难的。

　　2.大家应该也听说过群控加人。买一套群控软件和几十个带流量卡的手机，批量操作wx摇一摇，站在大街上，和附近的人打招呼。如果使用最新的虚拟机或云设备，可以节省硬件成本。但总的来说，成本很高。一个不小心被wx抓住，之前的所有努力都白费了。完全不适合新人。

引流转化怎样做？

　　3、软文引流写软文，到各大平台发，文用微信号引流。很多人的文笔水平一般，写不出足够软、足够有攻击性的文案。他们遇到一个油嘴滑舌的管理员，一眼就能认出你是广告。小白并不知道各种各样的seo技术，所以这听起来很简单。其实操作门槛并不低。

　　4、短信推送需要获取大量手机号(买卖用户信息违法！，群发短信需要烧钱(一万300元左右，盲人平均有几十人租)。这种需要信息渠道和资金支持的灰色引流方式，并不是所有人都能接触到的。

引流转化怎样做？

　　5.海报活码裂变每天被各种二维码海报炸开。你扫码领奖，结果被带到一个微信群。客服姐姐告诉你，必须把海报转发到朋友圈，然后截图审核通过，才能领奖。很好的套路。现在我自己的妈妈，被wx封了，都不认识我了。而且我想告诉你，活代码裂变需要购买一套软件系统，需要强大的客服团队的支持。因为这种方法通过转发截图就能中奖，节奏很快，回答问题稍微慢一点，裂变效应就会大打折扣。虽然不是每个人都能做到，但这仍然是一个很好的引流方法。有一些营销手机在Tik Tok市场上，或多或少我知道。下面重点介绍夏回群通Tik Tok营销手机，这是目前国内唯一拥有软权利的Tik Tok营销手机。它可以通过关键字和ID定位客户群。系统会根据指令自动筛选Tik Tok平台的目标客户群体，批量推广私信。每天可以推广3000-5000人，每天为微信/QQ引流30-200个精准客户。

4mgOmK · 发表于 2023-1-7 00:24:24

引流，你已经做了，做接下来就是做转化，如何转化？让客户认可你，让客户喜欢你，让客户认同你，做到这三步，再变现就非常容易

VeUB7M · 发表于 2023-1-7 00:25:10

转化，那就要看你的商品是否能足够打动学生了，必须是学生们常备或者必备的有大量需求的商品，既然已经引流了两百多，那么你的商品如果符合以上的特征，直接展示给学生就可以直接转化掉了，根本不需要做其他多余的动作，如果你的商品是要强行灌输给学生们，那就要看你对学生们的洗脑能力了，不过既然你都从知乎来问问题了，那显然不会是后者。

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