Bilibili是如何停止营销的？

awvm1 · 发表于 2023-1-7 00:43:52

Bilibili是怎样截至营销的？

ymuUw7L16pYA · 发表于 2023-1-7 00:44:50

B站营销大致分为三块：以UP主和OGV投放为主的圈层文化&种草营销；自由搭配公域私域流量的整合事件营销；以及直接把品牌做成UP主的品牌号营销阵地搭建。
如家电品牌追觅，是典型的圈层文化&种草营销的组合。UP主投放，横跨数码科技、萌宠、美食，既有提振品牌印象的创意内容，也有直达卖点的种草视频；投放之后，通过B站的商业起飞产品（内容加热工具，即商业流量推流）进行内容扩散；最后通过播放器下端的购买预约链接导流，形成一个完整的营销链路。

Bilibili是如何停止营销的？

另外，圈层营销、事件营销、节点营销也是品牌在B站整合营销中不可或缺的部分。
一、圈层营销
圈层营销是通过垂类内容打透圈层人群，以点带面切入最具有标杆的高感人群，进而收获一般用户。以奥妙为例，想触达年轻人，自然就会想到B站，但是在B站怎么做？首先要找到Z世代细分圈层里面高影响人群，很巧妙地找到国潮圈里面的汉服圈层，在汉服圈层里面跟用户说，奥妙连汉服都能洗，别的衣服更不成问题。通过UP主合作、商业起飞，外加信息流广告推送形成一个完整的广告闭环营销模式，迅速占领年轻群体。
二、事件营销
事件营销是品牌想做一个事件，我们把资源给品牌，帮助品牌无中生有，制造一个大事件出来。这不是完全的无中生有，而是基于B站用户底层偏好放大共鸣的营销事件。像美特斯邦威，它在今年有一个非常重要的品牌焕新，也是美邦品牌重新定义以后的第一场大秀，此次以B站作为核心阵地，通过新品日这个营销IP做直播大秀，在大秀结束前已经全部被售謦。
把事件营销链路图解释一下，分为四个模块，一是引爆，通过一场直播发布会或者是一个话题活动的发布。二是曝光，把刚刚的发布通过B站的硬广，最大限度的覆盖我们的关键的人群，比如说闪屏，大视窗、焦点图等等。三是发酵，开始融入我们的社区，通过花火让UP主做商单或者做一个话题，把话题打爆。四是加速，之前一些UP主做好的内容，通过商业起飞，对内容进行加热，帮助品牌方进行冲榜。

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事件营销的IP，去年做了很多，有围绕新品发布的新品日，围绕提升社区影响力的召集令，还做了一些行业的营销IP，比如说对日化行业，游戏行业，汽车行业，宠物行业都做了一些营销IP，明年会诞生更多的面向行业的营销IP。
三、节点营销
在B站有很多的关键时刻，正好是品牌方想营销的节点，这两个节点在一起，就实现了营销共振。比如说元气森林跟跨晚的合作，新年是饮料营销的高峰，恰好跨年晚会已经成为关键的年轻人营销节点，元气森林作为新锐品牌拿到首冠，效果不失所望。新品上市的首日马上卖断货，而且“0糖0脂0卡”这个梗，在弹幕里被用户直呼“注入灵魂”。
不同的节点承担不同的营销任务，在B站一年四季都有关键的公众日历和B站自己创造的日历。Q1是传统的新年季，非常适合以新年作为销售旺季的品类，比如说汽车、食品等。Q2是传统的五四青年节、毕业季，非常适合品牌做年轻化。Q3是暑期，是B站的流量高峰，而且有中秋，是适合品牌做年轻用户激活、新增的关键时刻。Q4是传统电商的销售旺季，更是跨年季。
通过圈层营销、节点营销，先锁定关键人群，通过事件营销融入社区，打爆一个事件，再通过商业起飞、信息流广告形式将内容在首页推送。

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B站商业起飞广告后台投放介绍：

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蓝狮问道CBO表示：商业化B站是年轻群体的聚集地，品牌想要抓住年轻人，B站成了首当其冲的掘金第一阵地。
蓝狮问道_全球化媒体整合营销与效果广告服务商「官网」-Advertising

tkgvdkBWvT · 发表于 2023-1-7 00:45:12

如今短视频内容持续火热，短视频平台也备受品牌关注。那么就让我们着重来看看目前颇受品牌青睐的B站适合哪些类型的品牌去做内容投放？又该如何去做KOL营销？
用户画像：平均年龄21岁，50%用户来自三线及以下的城市

用户的平均年龄仍然是在21岁左右，来自城乡的用户比较均匀，差不多有50%是来自于三线及以下的城市。
男女比例为57：43，18-35岁用户占78%，本科及以上比例高出全网10个百分点。
B站用户中，华东地区用户最多（34%），其次是华南用户（21%），华北用户（17%），华中用户（15%），西南用户（13%）。

内容生态：生活区与时尚区投放比例高

基于PUGC为主涵盖 7000多个兴趣圈层的多元⽂化社区，据B站官方数据，生活区与时尚区的投放甚至高出了传统大区游戏区和动画区，其他还有知识区和动画区，都是品牌投放热度最高的内容分区。

KOL分布：生活类KOL占比多，小博主和草根博主势不可挡

根据网上统计数据显示，从账号类型来看，B站作为年轻人分享与记录生活、知识、观点，交流与共享情绪、收获陪伴与关怀的平台，生活类KOL数量明显高于其他，占比为28%，其次是占比19%的时尚类KOL与占比16%的游戏类KOL。
在PARKLU 数据监测平台上，从KOL等级来看，大博主占比7%，中博主占比12%，小博主和草根博主占比81%。

KOL营销形式：视频专题、视频植入、图文动态

在KOL营销形式上，B站主要分为视频专题、视频植入，B站还有图文动态。
专题视频是指KOL的整个视频内只围绕一个品牌去做内容推广，不会出现其他品牌。这类型的内容投放形式，营销费用相对较高。
视频植入是指将品牌的某个单品软植进KOL创作的视频内，其中可出现其他品牌，但最好避免竞品出现。软植的好处在于它的营销成本会低很多，而且KOL甚至可以通过测评的形式来突显你产品的优势。在B站上，如果品牌方不通过官方商业合作平台——花火平台的话，通常KOL会有一个暗号，粉丝就会知道这是一个植入。
B站的图文动态就相当于KOL的一个朋友圈，能接收到动态的只有KOL的粉丝，也比较适合转发。它的营销成本相对比较低，用户也更容易的去接受。

营销案例：Girlcult深度种草长视频内容

美妆品牌Girlcult主打的是90后、95后用户市场，并且定价较为平价，在59-139元之间，所以非常适合B站用户群体。而它的古灵精怪风格，加上产品的贴心细节设计，也在B站上有大量关于他们家产品包装的开箱视频。
据了解，Girlcult合作的营销重点并非头部KOL，而是大量的素人及校园KOL，更接近KOC，这让身为新品牌的Girlcult可以以更低的成本和大牌站在同一营销起跑线。
因而，在95后聚集的ROI价值洼地B站，深度种草长视频内容是十分有效的营销策略。

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从PARKLU数据监测平台可以看到，在最近的6个月内，Girlcult品牌在B站上，被86位博主在111篇内容中提及。

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图片来源于PARKLU数据监测系统

更多关于抖音和B站品牌KOL营销请戳原文了解～
· 用户画像/内容生态分析
· KOL分布/营销模式/具体案例
在抖音和B站上，品牌如何做好KOL营销？<hr/>
Bilibili是如何停止营销的？

5DlYsGu · 发表于 2023-1-7 00:45:32

一、B站：品牌决战未来重要战场

外部环境、政策
机遇、挑战、竞争激烈
国家第十四个五年规划喝2035年远景目标纲要建议：1.未来15年内在将会释放新的消费能力促进内循环，大量企业转内销，存量市场涌入大量的新竞争者，且相当一部分不具备品牌运营能力，市场竞争激烈，品牌营销更变得尤为重要。2.新消费一小部分会转向进口中高端商品，但是更多的将涌向国货产品，国货产品的崛起已经势不可挡，而国货产品崛起的前提是品牌能力的构建。3.尤其要关注的是：小家电、智能家居、消费电子、美妆护肤、零售、服饰鞋帽、儿童玩具、文化休闲、健身器械这九大行业。
哔哩哔哩，你的唯一
特性、专一、潜力股
Z世代集中地，DAU 6000万+，MAU 2.02亿+（持续增长状态），18-35岁年龄占比80%，极其活跃的用户群体，极高的用户粘性和互动性，享受高人均GDP和低人口出生率的成长红利，拥有富裕的家庭和更客观的可支配收入。消费意识和付费意愿强，据B站数据统计B站用户的一半以上愿意为自己的兴趣买单，是未来市场的消费主力。
独有的up主生态圈层，注重内容和私域流量的建设，在未来企业无非就是买量和造量，但是最后造量的企业一定会干掉买量的企业，要放弃路径依赖，用成长性和可持续性的思维对待营销策略，关注私域流量的建设，助力品牌发展。
内容共创，精准定向
心智入侵、建立品牌忠诚
B站所代表的视频内容能力，是每个品牌未来必须打造的能力。生活、娱乐、科技、学习等内容品类迅猛增长，不断有年轻用户涌入B站生产和消费内容。不同圈层的内容兴趣天差万别，在B站选对目标圈层会导致事倍功半，B站所代表的用户群体注重内容的质量，品牌趁早入局能够提前熟知年轻人的消费思维，也能够进行心智入侵，建立品牌忠诚度。
小米的成功我觉得除了与自身的产品实力过硬之外，他们很注重品牌的营销和年轻人群体的想法，从他们的产品理念：为发烧而生。就可以看出用户群体对标年轻人用户，而且雷军在B站的鬼畜视频爆火全网，可见他们在玩梗和年轻人互动这一块做的非常好，在年轻人的心中树立了很高的品牌忠诚度。
二、B站品牌营销应该怎么做？

今天你不是企业、名人，你只是B站用户的普通一员，放低身份，与他们打成一片。
造量和买量谁更重要？
公共流量、私域流量
小孩子才做选择，对于一个品牌企业当然是：我都要！信息流广告的流量采买，加上私域流量的建设，才是一个企业长期发展之道。刚刚前文提到，未来的企业无非就是买量和造量，当然企业的情况不同，选择也是不同的。对于正在崛起的品牌造量是重中之重，这个时间段一定要进行私域流量的建设，它会在前期给您提供有效的消费，为你反馈产品的出现的问题和建议让你能够最有效最快速的去解决，且这批用户和产品一同成长他们是未来你产品最忠实的粉丝。等产品更加完善的时候，就要进行买量。进行品牌的大规模宣传，促使更多的公共流量成为你的私域流量。
面对已经成熟的大品牌客户，造量和买量应该要同时进行，一方面，造量是逐渐加深在年轻人用户群体中的影响力，为品牌提升更多的消费活力。买量更是为了品牌提供更多的消费生力军。
以自嘲、真实的方式打开。
想要出圈？咱们得来点用户喜欢的。
你还记得5年前的“Are you　OK！”吗？视频中的雷军英语蹩脚，举手投足萌萌的，没有了高高在上的企业家形象，反而更像一个普通人，加上简单明快的背景音乐，让这条视频瞬间爆红于B站内外，点击量蹭蹭往上蹦，最终超过2735万次。这成为“官方鬼畜最为致命”系列的开山之作。小米，作为国产手机品牌，率先接受了这种与年轻用户沟通的新兴语言方式。不怕自黑、自嘲、自我揭短，用真实、个性、真诚的表达跟年轻人对话，越来越多品牌正在B站出圈。
疫情期间，阿里在B站发布了《我想去见他》的鬼畜视频，播放量达到236.2万次。视频中，马云用带有浓重方言的口音唱起Rap，朗朗上口，十分洗脑，与雷军的“Are　you　OK”有相似之处。同样展现了老板严肃身份之外的平民化和自黑的一面。而因为网课被孩子们猛打一星评价的钉钉，凭借一条自嘲视频《钉钉本钉，在线求饶》收获了2450万点击量，创下了企业官方号的纪录。在这之后，钉钉还在B站发布了《不会鬼畜CEO的员工不是好UP主》等自嘲式动漫视频，平均点击量达到了200万左右。钉钉在B站的品牌营销实验走在了许多同类品牌的前列，2019年11月入驻B站的钉钉，目前粉丝量110.8万，发布视频45条，获赞648.3万。
抓住Z世代，需要几步？
反差、态度、真诚
B站的用户有着他们独特的观念，且十分的统一，他们有着自己的态度，不吃过去的营销模式，他们可以接受广告，但是要求广告必须足够真诚，否则会遭遇无情的“鬼畜”和“调教”。想要在B站出圈企业分几步走呢？
第一，个性化标签明确：这是一个个性化的时代，我们必须做自己的IP，最适合企业的内容就是真实的内容，而且个人形象取代公司形象也是常用的策略，更容易形成强互动的氛围。
第二，放下身段、真诚：品牌必须和用户平等交流。不要试图教育用户（现在的年轻人，很难被你教育滴），欺骗用户等。
第三，反差，互动：结合热点快速输出内容，内容要有趣，多与用户产生关联互动。反向操作，最为致命。

如有收获，欢迎点赞哦。
@微思敦与你分享专业、实效的效果营销解决方案。

awvm1 · 发表于 2023-1-7 00:45:47

2020年B站破圈已经是毋庸置疑的，2021年B站的发展肯定会迎来更大的机遇与挑战。
今年的跨年晚会尽管各大卫视都在砸流量，B站的晚会仍赢得了较高的评价与口碑。主题影片《不再撤回》，和大家一起回顾这魔幻的一年。有网友评论是，仿佛这才是告别过去，迎来新生的样子。
在B站发布的第三季度报告里：月均活跃用户数同比增长54%达1.97亿人，日均活跃用户数同比增长42%达5300万人。用户增长大超预期，多元化变现能力持续增强。B站巨大的商业价值被发掘，越来越多品牌瞄准了这块宝地，准备大施一番拳脚。
B站是如何从一个小众的二次元小破站，逆袭成了现在品牌主们手中的香饽饽呢？品牌又该如何在B站上进行营销呢？
（完整原文可以直戳此链接）
CMO战略营：乘风破浪的B站正在驶入新的篇章大家都知道，90后与Z时代已经成为当下市场的消费主力军，打造品牌年轻化战略也显得越来越重要。而在未来的市场计划中，“内容营销”又是品牌关键性的引流获客手段，作为优质内容生产社区，B站的优势愈发明显。

Bilibili是如何停止营销的？

2021年品牌与B站的合作势在必得。品牌入驻B站需要考虑好以下几个方面：
1、明确好营销目标与用户
品牌开通任何一个媒体平台之前都必须要确认自己的品牌定位和营销目标是什么，方能不乱手脚。B站不同于其他平台，弹幕是社区的特色，拥有很多互动的内容，所以品牌形象必须更生动和丰富，如果可以的话，最好规划出一个具备鲜明人格化特征的IP，用IP对话往往能起到更加明显的效果。
在锁定目标圈层方面，品牌需要下大功夫研究。因为B站上有非常多的用户圈层，社区内容拥有超过200万个标签，内容审美风格都不相同，如果没有针对性的内容分享，品牌很难在特定圈层获取关注。
2、营销套路要有新意
B站以创造内容为导向，实际上是比较反感赤裸裸的营销技巧的，如果品牌把广告信息生硬的插入视频内容，会引起很大的反感情绪。也正因为如此，品牌IP的必要性就显现出来了，在平时的营销中可以先用IP铺垫，靠生动的、不同于以往的品牌形象圈住用户，积累一定的粉丝和曝光。之后再在品牌关键节点，比如新品发布会，重要的节日活动中，引爆造势，来一波转化收割。
如果想要高效营销，品牌也可选择直接与UP主合作，从而让传播效果最大化。在此过程中，切记不要过多的用原本的品牌价值观去干涉UP主的内容创作，导致生产的产品不伦不类，品牌只需要提出自己的需求，让UP主沿用本身的风格呈现，毕竟他们最了解自己的圈层，这样的方式通常能达到不错的效果，也可以为品牌营销提供新的创意。
3、学会玩梗与自黑
大家对品牌宣传渠道的一贯印象则是官方，正统的，但是这样的方式在B站行不通，甚至无法与用户有效沟通。B站的用户都是年轻人，追逐的都是最新的热点，讨论的也是最热的话题，品牌想要与之对话，一定要懂得当下最流行的梗是什么，接得住梗才能说得上话。
同时自黑也是建议品牌采用的营销模式，如果自己一时学不会，也不要在用户用官方素材进行恶搞二次创作时，发布声明抵制，而是应该顺水推舟，借势推广。就像马保国老师那样，与大家玩起来，才能影响一代年轻人。
品牌想要开拓全新的营销思路，收获更多忠实用户，B站是一个好的选择。2021年，在市场加速向年轻人靠拢的大趋势下，哪个品牌搭上了B站就相当于搭上了一辆高速行驶的快车。当微信、抖音的流量逐渐见顶，而B站才初露头角，势必会成为品牌下一个营销必争之地。
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