私域流量最好的载体是哪个平台？

4mgOmK · 发表于 2023-1-5 01:47:23

女伶 href="https://www.taojin168.com/cloud/" target="_blank">公域流质是未来10年统统人皆要干的，各人皆需要一个很佳的载体。

lSV4itR · 发表于 2023-1-5 01:48:05

企业微信、自有APP是私域流量最适合的载体！
作为服务过自然堂、轻奢童装NB小熊的私域运营商，我们结合自身的运营经验，来分享一波，全文具体以下面三个部分展开：
一、目前已知的私域载体
二、企业微信为什么是最优私域载体之一
1、微信生态的体量布局
2、企微的功能便于私域流量运营
三、关于私域流量要做自有APP的必要性
然后废话不多说，我们展开讲：

私域流量最好的载体是哪个平台？

一、目前已知的私域载体
一般，最开始的私域流量，是以微信为主要阵地的，之前运营朋友圈的微商，就可以认为是私域流量运营的雏形。
后来由于社交软件等的兴起，很多原本的公域平台也在布局私域流量，比如以淘宝群为代表的，部分购物平台上的群组，抖音、头条上，也有私域流量池，这里大家要明确一个概念：
私域流量和公域流量是相对而言的，公域平台上，也可以运营私域流量！
并不是说，私域就是与公域完全划分开来的概念。
我们看一个平台上有没有私域流量，就看这个流量自己作为商家能不能直接触达，能不能反复利用，不向平台反复交流量获取费！
只要满足上面特点的，不管在什么平台，都算是私域流量。
因此，能够聚集私域流量，并且能稳定运营的，都算是私域平台。

私域流量最好的载体是哪个平台？

二、企业微信为什么是最优私域载体之一
既然私域平台这么多样，为什么我们依然认为企微是最优的私域平台之一？而且在实操的过程中，我们也更倾向于将企微作为私域流量最终的载体。
这主要是由微信生态的体量、布局，和企微的功能决定的。
1、微信生态的体量布局
据腾讯透露，2021年，每天有10.9亿人打开微信，有3.6亿用户读公众号文章，4亿用户使用小程序；有7.8亿人进入朋友圈，而抖音的日活是6亿。
所以我们不得不承认，微信依然是目前最大最为强劲的流量入口。
也有人问为什么抖音日活也很高，不在抖音上做私域流量，要去做微信。
这是由于产品性质的不同决定的。
抖音日活高处在爆发期，以直播电商为主要增长点，流量转化更倾向于“一拍脑袋”的冲动型消费，对私域流量的需求并不强烈，它可以作为获客渠道，但是不易于进行私域流量运营。
而微信经过多年经营，逐渐形成了以内容营销为转化引擎的变现模式，并且早早形成了闭环，更加利于私域流量的运营，并作为外部流量的最终落脚点。
因此，运营私域流量，微信生态优于抖音，而抖音在获客上具有一定的优势。
2、企微的功能便于私域流量运营
私域流量运营首选企微，还有一个原因，就是，企微实在是太方便做私域流量了！
它的许多功能，完全就是为了私域运营而开发的！
企业微信强调“人即服务”，通过与微信生态的深度整合，让企业内外部沟通管理更便捷。客户群功能，让企业缩短与客户的距离，丰富的群功能（群欢迎语，群红包，群收款等等）让企业更好地管理运营客户资源；客户朋友圈成为企业营销的新途径；还可以在企业微信上运行小程序、离职继承等等。还能接入第三方应用。

私域流量最好的载体是哪个平台？

这么周全的产品设计，大大降低了私域运营的管理门槛，因此，2020年开始，不少企业开始将企业微信，作为私域运营的主要阵地。
三、关于私域流量要做自有APP的必要性
最后，关于自有APP，为什么说它也是最好额私域流量载体？
之前有大佬说：“中国没有真正的私域流量！”
原因就是因为，大家再扎堆做微信生态私域，却忘记了私域流量不受“平台限制”这个要素。
微信，尤其是企微现在看起来的确用着很方便，倒是归根结底，还是第三方平台，你必须承担潜在的风险，比如规则变化、封禁、部分功能付费使用等等。
说到底，还是在别人地盘上运营流量。
所以，许多有实力的品牌当私域流量有了一定规模，也不差钱，就会开始推自己的APP，将流量引入APP里面，百果园、瑞幸咖啡，就是很好的例子。

私域流量最好的载体是哪个平台？

自有APP的优势就是完全属于自己所有，不受平台的限制，缺点就是费钱，要团队维护。
所以，我们认为，自有APP有必要，但是建立在品牌实力的基础上，如果没有一定的规模和预算，就要努力做好其他平台的私域流量运营。
我们建议“不要将鸡蛋放在同一个篮子”，多平台的去运营，相互引流，让不同平台的私域流量有一定交叉比较保险。
希望我们的分享对正在做或者想做私域流量运营的大家有所帮助，有什么问题都欢迎友好交流，谢谢！
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私域

BXVHG · 发表于 2023-1-5 01:48:39

私域流量最好的载体是哪个平台？毫无疑问，对大多数商家来说，微信和企业微信是做私域流量最好的载体。
不过，大部分人都误解了私域流量，都没有抓住本质，我分享7700+字干货，相信能刷新你的一些认知！如果你现在对私域流量还存在以下想法：

私域流量＝狂加好友，每天拉群，在群发消息打广告
私域流量＝微商，每天在朋友圈刷屏广告
私域流量＝用户从a渠道导入b渠道
私域流量＝小公司才做的事情，和中大型公司无关
私域流量＝一切流量，不需要公域流量

如果你有以上的其中一个想法，那么这篇文章你就很值得一看，你也将会很受益，甚至会刷新你的一些认知。

ps :文章较长，可以点赞收藏后慢慢咀嚼～

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为了让大家更好地了解私域流量，我会在今天这篇文章当中毫无保留地告诉大家，让你能看得懂，学得会，用得上。全文比较长，请认真阅读。为了方便大家阅读，我先给大家上一个目录。

私域流量最好的载体是哪个平台？

1.私域流量的5个误区
首先，我想简单解释下，我们对私域流量存在五个常见误区。
先说第一个：私域流量＝狂加好友？群发广告？
这种理解是很片面的，也是很低级的。
为什么这么说？
你想啊，我们建立私域流量的目是干什么？不就是为了能更好服务用户，让他们多买我们的产品或者服务吗？加好友仅仅是其中一个很小的行为动作。
后续还要做很多方面的工作，当然具体需要做什么，我后面会比较详细地讲。
再说第二个：私域流量＝微商，群发广告？
首先逻辑上就错了。如果这样做，私域流量根本做不起来。
在你的理解里，你觉得微商是干嘛的？
其实微商的逻辑是收割逻辑，什么意思呢？意思就是我只要成功找到下面一个代理，他交了钱，就结束了，接着继续下一个环节。
而私域流量的逻辑是经营逻辑，我们要把用户长时间的进行培养，让他对我们的产品产生很大兴趣，和用户更偏向于“专家+好友”的关系，是一个不断循环的过程。
接着再说第三个：私域流量＝用户从a渠道b渠道？
这种理解也是不对的，也是很低级的认知。
为什么我要这么说呢？
举个例子，比如说，你在淘宝、天猫、京东上卖东西，那么你不能说把天猫的用户导到微信来卖东西，卖的东西呢，还是天猫上的东西，你就以为这就是私域流量。
其实呢，这就是披着电商的外衣借用到社交工具来卖东西，本质还是一样的。
要进一步理解私域流量，比如说你第1步要获取新的流量，也就是说我们要获取新的一些用户。第2步呢，比如说要提升一下流量的价值，第3步呢，如何去裂变更多的流量？等等。而把用户从a渠道导流到b渠道，仅仅是引流的一个小环节。
第四个误区，认为私域流量只是小公司才做的事情？
这个理解也是很片面的，为什么这么说呢？
像一些中大型公司，类似于中国移动、滴滴出行等一些公司，他们做的的私域流量其实是很大的。比如说，中国移动它的公众号就已经突破了1亿数量粉丝。

私域流量最好的载体是哪个平台？

第五个误区，认为私域流量＝一切流量，不需要公域流量？
可能你会觉得，我只要做好私域流量就行了呀？
这也是一个很大的误区。如果你这样想，很私域流量运营可能会出现问题。
私域流量不是说，我门只是收获着这些流量，然后就能得生存，而是一定需要新的流量进入，不然的话，我们之前在那个平台运营出现的问题，在这里也能出现。
再加上，新的流量能够提供新鲜的血液，也能提供更多的数据样本，这能够让我们运营人员发现更多的可能性。
好了，以上大致说了什么是五大私域流量的误区，是不是感觉自己被戳中了？
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接下来是加餐时间，下面，我将和大家分享到底什么是私域流量。私域流量原来是……

私域流量到底是什么？

再讲私域流量之前，我想问问大家，你觉得，到底什么是流量呢？
2.1 什么是流量？

你可能会说啊，流量就是：阅读量，是粉丝量，点赞量，是播放量，是10万+，爆文等等这些概念。
那么，这些确定是流量吗？
其实不是的，为什么这么说呢？
因为刚刚说的这些指标，阅读量，是粉丝量，点赞量等等这些，它其实就是泛流量，它不是一些精准流量，换句话说，这样理解是太过于肤浅，还没有到看到流量的本质，那么流量的本质是什么呢？
我们先回顾下一下，做传统行业生意，一般要干嘛？需要找人，找客户是吧。所以，放到互联网上，其实就是把流量替换成客户罢了，本质还是没变的。
所以，流量的本质，是有血有肉的用户。也就是说在每个流量的背后，它其实对应的是个人，活生生的人，这才是流量。
2.2 什么是私域流量？

接下来我们谈一谈，到底什么才是私域流量？
在去年的时候，是有一个词是特别火的，这个词叫增长黑客，基本上呢，你和其他人交流，只要一提如何增长，那么90%以上可能性，他就会和你说增长黑客这个词，接着就是听过无数遍的流量AARRR漏斗模型。
但是呢，到了今年，尤其是今年的下半年，又爆出了新的一个词，火的一塌糊涂，叫私域流量。
你可以看看下面这张图，很明显，尤其是在2019年6月份以来，这个私域流量他的搜索指数已经超过了增长黑客的指数，

私域流量最好的载体是哪个平台？

在资讯关注这方面，尤其是19年开始，私域流量出现的频率已经远远高于增长黑客搜索关键词。

私域流量最好的载体是哪个平台？

那么什么是私域流量呢？
大部分是这样解释的：

私域流量是指企业能自主运营，可以反复自由利用，无需付费，又能随时直接接触的流量资源，它属于流量的私有资产

说人话就是，这些用户呢，我们可以反复触达、“骚扰”、交流，获取反馈。我们把这部分的用户呢，就称为私域流量。
随便举个例子。
比如说你要开个店，那么你会先去做一个调研，比如说店的周边有5万人，那么这5万个人就是公域流量。
理论上，这5万个人都可能会成为你这店的用户，但现实吗？不太现实。
如果这5万个人有1000个人来到了你家店里，并且在1000个人中，又有500个人家主动/被动加了你微信，那么我们就可以说，这个500个人就是你的私域流量，因为你可以反复的通过微信这个载体，反复对用户进行沟通交流。
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https://xg.zhihu.com/plugin/faa934165070a575b5c72793c982d7d9?BIZ=ECOMMERCE2.3 如何看待私域流量？

那我们想一想，为什么会出现私域流量这个概念呢？
首先呢，是因为我们对流量依赖是特别严重的，没有流量就没有转化。
与私域流量对应的，是公域流量。什么叫公域流量呢？
公域流量，就是大家都能能够公共使用的，比如说，在百度、淘宝，唯品会，今日头条之类，他们都是属于公域流量，也经常被称作平台流量。
另外一个原因，流量为王的时代已经快过去。
之前，有一些钱，就可以投广告，就能抢来一大波流量，而且这些流量呢，也比较优质，所以转化也比较容易，换句话说，ROI比较高。
到后面呢，我们就发现一个问题，什么问题呢？钱越投越多，但是呢，用户却越来越挑剔，换句话说就是，转化率也越来越低，获客成本也越来越高。
而这对于这些中小企业来说，这种成本是很难进行承担的，所以呢，他们就开始建立于这个私域流量。
私域流量它是一个很新的概念吗？
不，它不是一个新的概念。
举个例子。
比如说在互联网还没有兴起的时候，那个时候呢，销售人员一般就会记录你的一些联系方式，比如说，你的电话号码呀，你的邮箱啊，你的家庭地址呀。
当他们需要联系你的时候，就会打个电话或者发短信，或者是通过家庭地址去寻找你。这样的目的是什么呢？目的就是可以比较频繁与你进行接触。
所以，那个时候私域流量约等于通讯录。
再举个例子。

私域流量最好的载体是哪个平台？

乔·吉拉德是大家比较熟悉，认可的世界上最成功的推销员，他所保持的世界销售纪录是：连续12年平均每天销售6辆车，这是一个什么概念呢？
一般来说，对于普通销售员来说，一天能卖一两辆车就很不错了，但是他平均每天能卖6辆车，这简直是一个遥不可及的一种状态，那他是怎么做到的呢？
他先是去挖掘一些用户的需求，然后能了解那些买车的人想要什么。接着他会把客户当朋友，当客户在这里咨询买车的时候，他会登记一下联系方式，并经常与那些客户建立联系，所以客户不仅能够通过他买到合适的车，同时呢，还会得到一些优惠。
从这个角度上说，他就已经懂得如何打造私域流量了。
当然，现在是互联网时代，那么这些流量会在哪里呢？
现在我们理解了，流量不仅仅是一个数据，而是活生生的人，所以流量的来源一定是人多的地方。
有一个很核心的思维：用户在哪里，私域流量就在哪里，人就在哪里，生意就在哪里。
那那些平台人比较聚集呢？
正如大家知道的，现在大部分用户都是沉淀在微信体系上，比如，微信个人号，微信公众号，服务号，小程序等等。
再加上微信又打通了微信支付，构成了商业的闭环，所以微信就是一个很重要的私域流量池。
所以说，未来，个人微信号将是企业最贵重的资产。

私域流量最好的载体是哪个平台？

那，我们该如何看待私域流量的概念呢？
先说结论，我们不要纠结概念，我们还是要看最终的效果。
那最终效果是什么呢？
比如说，是否能通过私域流量能提升转化率？通过私域流量提高复购率？能提高产品的客单价等等，这才是我们最应该考虑的问题，而不是一直纠结私域流量这种概念。
因为概念不重要，重要的是是否能通过这种方式能够帮我们挣到钱，这才是我们最终的目的。经过2年的实践，我见证了各行各业的学员通过搭建自己的私域流量运营体系，成功地降低了获客的成本，提升了成交率还有复购率。可见私域流量还是值得一试的。
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知乎营销平台
好了，到了下面这个环节，私域流量有这么重要吗？
3 为什么说私域流量很重要？

上面我和大家分享了如何看待私域流量，现在我想从下面三个方面，分享私域流量的好处。
可以降低营销成本，能够比较快获取用户反馈

为什么这么说？
你想先问下你，你想不想让用户反馈你的产品？
如果想的话，那继续往下看。
之前呢，我们仅仅是通过我们的产品去连接用户，存在很单纯的这种买卖关系，我们和用户的关系那就是，我把东西卖给你，你在我这里买东西，然后交易后就结束了。
但是，如果有了自己的私域流量，那我们就可以利用这种社交关系，可以做好一些调研，可以进一步的了解我们的顾客他想要什么，知道他们的真实需求是什么？通过他们的反馈，能帮助我们的产品/服务进行迭代，这样，我们的产品或服务就能越做越好。
可以解决流量怎么留住的问题

如果我们产品或者服务有了很大的流量，但如果我们没有能力，或不知道什么方法或载体，或者因为其它原因不能把流量把它留住，那么就白白浪费了这么多流量，也浪费了这么多的成本，时间，精力。
而私域流量就是专门针对这个问题的
可以提升用户终身价值（LTV）

什么是用户终身价值呢？
比较官方解释是，购买者在未来可能为企业带来的收益总和
说人话就是，可以让用户在我们这里买更多东西，也就是提高复购。
为什么说复购很重要呢？我们知道，影响我们生意的三大要素是什么？
是客单价，顾客数和购买次数，我们一起来看看下面这个图：

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现实点，我们要想要业绩翻盘，如果从上面因素来看的话，有三个方法。
比如，让用户数提高一倍，这个难不难？
还是有点难度的，毕竟现在获客成本越来越大，获取流量的难度也越来越难。
比如，让客单价变成2倍，你说，这个难不难？
还是挺难的，因为客单价基本上是固定的，很难改变，而且一旦把产品或服务变成两倍后，一定会影响用户顾客数。
但是呢，如果我们想要让顾客再买一次，这个难度大不大？
相比前面两个方法，复购这个方法难度是最容易的。只要让顾客复购一次，那么你的业绩，就会提升两倍，假设顾客复购2次，那么你的业绩不是提升了2倍？
第4个好处，我们可以通过私域流量，带来口碑传播，甚至带来更多的转介绍。
你想，你还可以通过反复触达用户，间接影响用户对你的产品的评价。如果你的产品让这些用户感觉特别好，比如说，用户已经是你产品的粉丝，对你的产品的认可度很高，那么他们就可能转介绍，自发宣传。
而转介绍，这个成本其实在我们营销环节是没有的。换句话说意，转介绍的成本几乎为零，但它带来的收益，其实是很大的。
好了，说了这么说，相信你对私域流量也有了个更深的理解，那么接下来是重点了，传统公司该如何打造属于自己的私域流量呢？接着往下看……
4.传统公司如何打造私域流量？关键这4步！

接下来，我将分享特别干的干货，一般很少在文章分享，如果你掌握了这个新媒体商业模型图，能少走5年的弯路。
废话不多说，我们先看一下这张新媒体商业模式图

私域流量最好的载体是哪个平台？

换句话说，如果你掌握这张新媒体商业模型图，那么你基本上解决了，传统公司如何打造私域流量的问题，
为什么这么说？
继续往下看……
这张商业模式图分为，4个步骤，分别为引流，成交，复购和转介绍，其中裂变是贯穿到各个环节的。接下来，我就会挨着每个步骤，和大家进行分享到底如何做？
4.1 引流

首先我们先说一下，引流，什么是引流？引流的目的是什么？
在私域流量五个误区中，我们也知道了，私域流量不是一切，还需借助公域流量。
引流的目的，就是从公域流量带到私域流量。
那那么引流的方式有什么呢？有很多种，我这里稍微介绍4种方法。
比如第1种呢，叫线下引流。
如果是传统企业，那么就有线下门店，在门店做引流是一个特别好引流方式，为什么这么说呢？因为线下门店是一个很好的信赖场景。
常规的方法就是通过线下门店，添加微信或者是关注公众号，当然最好的方式呢，就是加微信。
那怎样才能主动加顾客的微信呢？
方法就是做诱饵。找到顾客比较刚需的东西，或者送一个很吸引顾客的福利，然后顾客需要这个东西的话，就要加微信。
你懂了吗？就是这样子。

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除了线下门店引流，还有一种叫投放引流，
什么叫投放引流呢？就是，你在抖音上或是今日头条上信息流进行投放广告，通过投放广告，也可以把它引入到自己的公众号上，或者是微信号。
当然，投放引流是需要花钱的。
还有一种方式不花钱的，也就是内容引流。
比如说，你在新媒体平台上制作一些和用户很相关的内容，也能通过内容进行引流到公众号或者微信号。
具体内容引流的方法，之前有分享过，感兴趣的话，可以找找曾经写的文章。

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还有一种呢，就是通过裂变的活动带来新的流量，也是存量带增量。
什么意思呢？
就是在已有的用户社群里，做一些裂变的活动。什么是裂变活动？简单说就是，朋友圈发的海报，如果要参与这个活动，那么就要加微信或者转发朋友圈。
接下来，我们再来看比较重要的步骤，如何成交……
4.2 成交

什么叫成交呢？成交就是顾客购买你的产品和你的服务。如果只有流量却没有成交，这相当于＝0 。
但是这里有一个特别关键的点，什么关键点呢？
就是一切的成交都是解决信任问题，只要解决信任问题，那么就很容易成交了。
所以说，不购买＝不信任。

私域流量最好的载体是哪个平台？

在微信体系内成交，有很多种方式，比如说微信朋友圈成交啊，一对一私聊成交，微信群成交，公众号文案等等，那么针对不同的这个成交方式呢，就有不同的方法和技巧。
我就随便举个例子吧。
就拿微信朋友圈来说，你是否存在下面的问题：

不知道每天该发什么朋友圈；
发了但没有顾客关注，没转化；
还没有系统的朋友圈矩阵。

那你做好了下面的工作吗？
微信昵称：是够专业，识别度高是否高？
微信背景：是否能够提现团队名称，公司口号，或者专业的形象？
微信头像：是否提现专业或者靠谱？
等等之类。
做好了成交就够了吗？
不，如果没做好下一步，很有危险……
4.3 复购

第3个步骤呢，是复购。
上面也说了复购的重要性，比如，只要复购1次就能把业绩翻一番，能降低引流成本，能降低人力成本，能塑造品牌形象等等。
我们换个角度想想，如果一家企业的产品没有复购会怎样？
那很大可能卖出的产品越来越少，企业就会衰落。
所以说，复购定生死，并不过分。
那，我想问你，用户为什么会再次买你的东西？
是你的产品好吗？嗯，好像是这样。
但，为什么顾客只在你这里买，不在其他竞品买呢？
这样还没说到点子上，还没有说到本质上。
那问题来了，复购的本质是什么？

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复购的本质呢，就是客户的忠诚度。因为有了忠诚度，所以他才会不断地复购，不断地转介绍，甚至会抵制其它品牌的产品。
那么问题又来了，我们该如何提高复购呢？换句话说，我们该如何让用户产生这个行为呢？
这里呢，总结了一个公式，叫行动＝动机+能力+触发

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该如何理解这个公式呢，动机对应的是流失挽回体系，触发对应的是售后体系，能力对应的是会员体系，只要把这三个体系做好了，就能很大概率提升复购率。
因为篇幅的原因，具体的关于复购的技巧和方法，之后会继续分享。
接下来，到了最后一步，涉及到是否能极大降低成本……
4.4 转介绍

第4步呢，是转介绍。
那，什么是转介绍？
简单的说，转介绍呢，就是用户使用你的产品或服务后，感觉特别好，那么他就会向其他用户进行转介绍。
一个很明显的特点就是：很多人会高频谈论你的产品。
先说下转介绍的好处：

能够带来很多顾客,
转介绍是免费的广告，能够够降低引流成本
如果转介绍好，那么广告效果也会更好

那问题又来了，该如何做好转介绍呢？
其实就是要做好这4种体系：转介绍者、传播设计、机制工作、测控优化。

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什么意思呢？
我稍微简单解释下：
转介绍者：谁来会帮你转介绍，要找到这个人，并非所有人都适合做转介绍的，对吧。
传播设计：我们要帮用户想好产品的话题，让用户有话题可说。
机制工具：这个意思是，我们要给提供传播的工具，比如说传播的物料、文案、客户故事等等。
控评优化：这个呢，就是通过监控各种自媒体平台对产品的评价，可以主动曝光产品故事
好了，4个步骤基本介绍完了，有个底层思维，我希望你也能受启发：用复购、转介绍来代替传统的广告和渠道。

私域流量最好的载体是哪个平台？

说到这里，还有一个需要注意的是，我们要从流量到转化的思维，转变以用户终身价值为核心的用户运营思维。
换句话说，我们服务用户不是一次性的，而是要长期的维护，这样才能获取用户的最大价值。
如果你想更详细更系统地了解私域流量从0-1如何搭建，也可以加我领取我写的电子书《私域流量营销实战指南》，帮你解决80%你会遇到的问题，点击下方↓↓卡片，加我领取
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微信公众号引流的方法有哪些？如何进行微信社群运营？
有没有完整的社群运营执行落地方案【附社群运营报表】？
杨坤龙：2020年，社群运营该怎么玩？
社群运营的案例有哪些？私域流量是什么？
如何构建并玩转私域流量呢？

U4Qfqbc2Byc · 发表于 2023-1-5 01:49:27

多谢邀请。
私域流量最好的载体无疑是微信，并且最好是个微，个微触达用户一个是私信，一个是公众号，一个是社群，一个是朋友圈，还有小程序这些等等，可以多个点去触达用户。
触达用户的头像、昵称、朋友圈背景都很重要，都是触达用户的点，这里跟大家详细聊聊怎么去设置微信的各个细节。
为了解答这些问题，我们邀请了华润医药的社群运营官饺饺为了我们做了一次分享，她曾亲手操盘了两个社群冷启动的项目，其中有一个案例是高端奢侈品社群，通过社群结合个人号的打法，做到过2个月GMV超过50万。
饺饺对于如何做好社群小号的人设打造有很深的理解，接下来，给大家分享下饺饺分享的内容吧！
一、个人号的基本设置
头像、昵称、个性签名、朋友圈背景
1、头像
如果你是做自媒体个人品牌，头像切记不能选择漫画表情包或者风景，最好选择透露出专业与自信的证件艺术照，配合情景与姿势，建议选择专业的照相馆，会有专门的人指导你如何拍照。
如果实在不喜欢展示真人照片的话，可以选择专人对你的照片进行漫画设计也是可以的。
2、昵称
陌生人第一次加到你的微信号，你得第一时间向他传递你的定位。
你能给他带来什么？
所以昵称是非常重要的，在这里给大家介绍一个可以套用的昵称公式：名字+领域+身份特征。
3、个性签名
个性签名是一个非常重要的个人信息展示板。
个性签名又分两种：情绪性与价值型。
如果你是做转化的社群个人号，建议做价值型的一句话介绍，介绍你能够为用户带来什么价值。
4、朋友圈背景
朋友圈背景是一个天然的广告位，你可以把自己的身份标签、业务定位、社群介绍放在上面。
但是，我个人不推荐这样做，因为太过营销，很容易引起用户的反感的。

私域流量最好的载体是哪个平台？

某个人IP朋友圈背景图

二、树立人设
通过发朋友圈树立人设，让别人更好地认识。
朋友圈是一个用户浏览率高，非常重要的营销与个人品牌打造的阵地。
所以，如何塑造你的朋友圈决定了你最终的转化，很多时候用户的维护与用户画像分析等，朋友圈也起到重要的作用。
本次就“如何发朋友圈？什么样的朋友圈是能够为个人品牌加分并且提高转化的？”和大家做个交流。
如果是以个人作为一个品牌来运营，在发朋友圈前我们应该怎么有意识的积累个人素材呢，我们要找一些能够加强存在感，增强联系感的素材。
养成拍照的习惯，提升拍照的能力，并且开始有意识的对自己的外形做一些改变，如果你不太喜欢自拍，那么就需要找到生活中有价值的点，这个有价值的点，根据你的用户的需求有关，就是你的用户希望看到什么。
举个例子，有个朋友是做穿搭的，他经常在朋友圈分享的就是清爽的穿搭风格，配以图片介绍，有时候通过图片与用户互动。

私域流量最好的载体是哪个平台？

朋友圈互动

那具体发些什么呢？
有以下这几个方向：直播生活、展示身边的朋友、老师、用户与自己的联系、输出价值、专业/工作领域相关，个人品牌口碑案例、自嘲式故事、互动式朋友圈这几类。
如果是跟社群运营相结合的，也可以发一些自己社群相关的内容，但切记不要刷屏。
直播生活类：
用户比较感兴趣的是旅行、美食、读书这几类。

旅行类的朋友圈内容需要体现有趣的细节、地点背景，最好有点自黑式幽默会让人看的津津有味。
美食类主要是以图片为主，最好标明位置坐标、推荐好吃的单品和店。如果是自己家做的就可以简短分享制作过程的有趣经验。
读书类的最好提炼一些书里面的金句，结合当下自己的情况或者用户的需求点，输出内容。

展示身边的朋友老师与自己的联系：
最好选择一些大咖，或者行业内比较有名气的朋友或老师。如果不是大家熟知的大佬，那你最好加上老师或者朋友的title，如果大家都认识就最好不要加。不然会显得很刻意，那就不好了。
输出价值：
最好体现你在你这个行业的心得体悟或者资源信息分享，或者前瞻性思考。这个得根据你的领域进行自由发挥，但是这些分享一定要对目标用户有用，用户才会选择看你的朋友圈。
个人/社群品牌口碑案例：
对自己个人/社群品牌的口碑包装需要注意不要过度包装，真实、简单、有重点就可以了，有实际成绩如果能以图片或者背书的形式展现，这是最好最直观的，站在自己的角度评价案例，能够更好的突出真实性。
自嘲式故事：
如果总是夸自己，的确会给别人包装过度的嫌疑，所以最好能够在发一些日常的朋友圈的时候发一些自嘲的故事，自嘲的套路：主动暴露缺点—轻松的话题结尾—以故事的形式展示。
互动朋友圈：
一般是以发福利、选择题、问答题等结合，或者就是邀请点赞抽奖。

私域流量最好的载体是哪个平台？

发朋友圈互动

这里额外提一个塑造个人品牌的方法，大家可以参考下。
比如搜集一些鸡汤与激励类的金句图片，或者电影/动漫台词截图，自己再配上一段话去结合自己的生活场景来讲述。后来发现效果非常好。
（有些人喜欢翻我的朋友圈来喝鸡汤，吓得我赶紧把我的朋友圈设置为30天可见。）
发朋友圈的最佳时间段（4个）：

1、1:00发，第二天早上起来的人能看到
2、12:00发，中午吃饭能看到
3、17:00下班前发，坐地铁能看到
4、22:00睡前发，躺床上看

频率建议：

新手期：生活类1、案例类1、干货类1、工作类1
成熟期：根据目标用户占比与用户反馈，去迭代优化

但是做这个个人号，切记要和用户保持高度的联系，不要发个朋友圈就跑掉了，用户找你找不到，你能够第一时间回答用户问题，亲切有耐心，你才能够赢得用户的好感，对于你的社群运营也会更有帮助。
三、如何用个人号做粉丝增长
一个什么都没有的个人号怎么办？
首先需要养号，也就是把朋友圈先建设起来，不要让别人觉得你是一个社群机器人。
另一方面，寻找你擅长的引流平台对你的号进行引流（例如知乎、豆瓣、小红书、头条号等），自己做一个公众号其实更好引流。
切记让用户加你而不是你加用户，因为让用户因为有需求加你，后期这些用户比你自己加的用户更容易转化。
我们都知道微商和代购很会玩朋友圈，其中的一批确实很烦人，整天刷屏。但为什么还是有一部分人能够很好地完成销售呢？其实也在于她们对于人设的打造。
所以笔者很早之前也观察到了这一现象，有的时候我们总期望自己的微信号运营得“高山流水”，容易让用户搞不懂你在做些什么；而你将微信号变得五花八门，疯狂宣传，用户又会觉得你“营销过度”，开始主动疏远。
如何把握好这两个极端的平衡，其实就是微信号人设打造的核心，微信个人号跟社群相互结合，可以迸发出巨大的能量。
以上就是本次文章的全部内容了，如果你觉得有很大的收获的话，不妨点个赞收个藏，给笔者一个鼓励，也方便你下次能快速查找。

最后，关于运营方面我给大家准备了一份1.44G的超实用的学习资料，免费分享给大家。

私域流量最好的载体是哪个平台？

kDl · 发表于 2023-1-5 01:49:42

先说观点：私域流量在国内最值得做的载体是微信，最稳妥的载体是自有APP，因为微信不是百分之百纯私域。
下面，我将从相对私域、纯私域、不同私域运营怎么做等几个方面，结合几个典型案例，具体分析一下私域流量的载体平台，可选择性观看，或者先马再看。

私域流量最好的载体是哪个平台？

1、私域其实是个相对概念
私域流量指不依赖平台，可以直接触达、能被反复利用的流量，也有人说是免费的流量，这一点我并不认同，后面会说。
因为私域流量这个属性，淘宝、京东等主流中心化电商平台，应该被称为公域流量的聚集地，因为商家要流量还得花钱找平台做推广，而且这些流量对于商家来说大多数是一过性的，用了就流失了。
于是商家们就在想怎么把流量聚集起来自己来管理，就有了私域流量的概念。可以参考我这篇文章看看：
获客成本居高不下？私域流量解锁电商新玩法其实，私域流量一词最早还是阿里提出的，而阿里旗下的淘宝也一直在为商家布局私域流量，淘宝群就是代表。
我相信看到这你会有一些困惑，不是说淘宝是公域流量吗？那又说淘宝群是私域流量。
所以私域其实是个相对概念，淘宝是个公域平台，但是淘宝群却能算是一个相对私域的平台。理论上来讲，经营好淘宝群的私域，是可以赚钱的。
数据显示，到19年的时候，淘宝群的活跃商家就达到了29.6万，月活消费者数5600万，日活消费者数有一千万，基数虽然和微信不能比，但是依然有商家靠运营它赚的盆满钵满。
比如汉服品牌“十三余小豆蔻”，19年的时候，淘宝群就有三万活粉，当年618销售额破了百万，而这，还是一个小众品牌，花西子这样的明星品牌数据有多好自然不用说。

私域流量最好的载体是哪个平台？

那么现在被广泛用作私域流量载体的微信，它算什么？
答案当然是相对私域平台！
为什么这么说？微信和淘宝群在性质上其实差不多，都是依托于平台存在的一个私域载体，只不过一个属于淘宝，一个属于微信。而微信作为社交平台，集流量管理、内容营销、社交、广告平台、支付等为一身，功能更广，并且形成了一个自有的生态闭环，这给私域运营提供了蓬勃发展的天然土壤，所以做私域流量的，才会大多选择将流量沉淀在微信生态之中。
做好微信私域，自然也是能赚钱的。
财报数据显示，20年微信的月活跃用户已经达到了12。25亿，光小程序的使用人数都达到了4亿，通过小程序产生的交易额，在19年的8000亿基础上，再增加了115%，这还不算不通过小程序成交的金额，简直就是天文数字，这也是为什么同是相对私域，大多数人都选择把重点放在微信而不是淘宝群上的重要原因——赚钱多呗！
那么有人问了，既然微信赚钱那么多，还关APP什么事儿啊！话可不能这么讲，谁让自有APP才是纯私域呢？
2、自有APP才是纯私域
我知道你要说，赚钱就行了，管他什么相对私域、纯私域的概念。
我们回到私域定义本身，“不依赖平台”几个字可不是摆设啊，你做私域对平台的依赖越高，受到的约束越大，往小了说，如微信，一天主动加人超过多少就要被封号，往大了说，哪天平台一个新规出现把你冻结了、或者对一些功能收费了，都说不准，这个时候找谁说理去？
所以，部分商家早早就开始寻找不依赖平台的私域流量载体，而很不幸，国内估摸只有做APP一条路。
百果园就是个用自有APP做私域的成功案例，他们2016年就上线了自己的APP，光APP的用户数已经突破了700万！每年为整体销售额贡献近10亿！

私域流量最好的载体是哪个平台？

所以APP是最稳妥的私域流量载体！
3、明白私域和纯私域之后怎么办？
我想看到这，你可能萌生了做APP的想法，但我要提醒一句，APP要做好，投入是非常大的，就说百果园，人家APP是做的好，但人家养了700人的技术团队专门去做，自己研发，更新了超过60次，这普通小商家谁承受得起啊！当然这就有点夸张了。
所以如果你有一定的规模和预算，那么APP也要做，但，也不是只做APP，百果园除了APP，微信小程序、社群一个不落，光基于微信生态的私域流量就超过1900万！远超APP用户量，光是这部分流量，就能让它活的很滋润了，所以，我建议开始要做微信，如果你是淘系玩家，我建议淘宝群也要运营上，有实力了布局APP。
不要在一棵树上吊死，做私域运营开始可能只是一个运营模式，但是发展到现在，已经妥妥是一个生态了，不限于任何一个平台，也不限于线上线下，关于如今如何做好私域运营，我总结了一个“四抓、四不放”的方法论：
01、做私域，不放松做公域；
02、做全域，不放弃做纯私域；
03、做线上，不放松做线下；
04、做流量，不放松沉淀品牌资产。
感兴趣的可以看看我这篇文章，里面有详细的分解：
私域运营只是流量？不，是生态！最后，关于我对私域流量免费的理解，我认为不存在免费的流量，不管是私域还是公域，只是成本高低的问题，文章里也有写。
有什么想深入了解的，可以点击下面卡片
https://xg.zhihu.com/plugin/953951d1db47de036ab121e11e661bb7?BIZ=ECOMMERCE吐血码字着实不易，看到尾的都是真爱，有失偏颇的地方希望大家指正，欢迎友好交流，谢谢！

D8LiO0t · 发表于 2023-1-5 01:50:03

比社群还要更深的“私域流量”类型，是好友关系，主要是微信好友和QQ好友，因为这两个是目前中国最主要的即时通讯工具，几乎每个人的社交关系都沉淀在上面。

好友型“私域流量”，是目前讨论最多的“私域流量”类型，主要原因是它的信任程度最高，转化效果最好，毕竟好友间是可以直接且经常对话，容易相互信任，只要保证精细化运营，经常性推荐产品，就有很不错的变现。

最深层：CRM系统
“私域流量”层次的高低，是由信任关系决定的吗？笔者最初的答案是肯定的，但随着实践越来越多，观察的对象越来越多，发现决定“私域流量”层次的并非是信任，而是对关系管理的强度，从这个角度上来说，CRM系统是最深层的“私域流量”。

私域流量最好的载体是哪个平台？

官方网站、独立app、微信服务号、小程序、个人店铺、个人号及社群运营工具等，都有CRM系统记录着用户从浏览、注册、登录、预约、使用、付费等一系列行为数据，并根据这些数据以及用户信息进行标签自动化管理，可以做到千人千面的个性化运营与营销，是这个流量焦虑的时代最好的转化利器。
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