哪些酒品牌私域做的不错？知道的烦请推荐学习一下。?

ZmNqRl1j · 发表于 2022-12-29 15:05:38

明白以前有过洋河等干过女伶 href="https://www.taojin168.com/cloud/" target="_blank">公域营销，借没有错，没有明白如今有甚么酒品牌女伶 href="https://www.taojin168.com" target="_blank">公域营销干的没有错的？

uTAmhEO · 发表于 2022-12-29 15:05:54

把自己当成一头牛，耕地就要一步一步的耕。走得越慢，耕的地越深，苗子才能长得好。
同样的道理，咱要创业，就要学会深挖一口井，蕞忌讳三心二意，啥都想碰一碰，试一试。咱没那个时间和精力，咱的能量是有限的，要集中力量重拳出击。咱就闷头打磨自己的一项技能，通过技能的方式切入市场，更容易取得成功。虽然未必能大富大贵，但放长时间尺度来看，咱会比大多数人的收入要高，前景更可期。

ZmNqRl1j · 发表于 2022-12-29 15:06:47

私域引流收入3.5亿，全网粉丝750万的醉鹅娘如何在红酒市场“杀”到第一？

“醉鹅娘”是北京醉鹅娘酒业有限公司创始人王胜寒的网名。“醉鹅娘”品牌，是王胜寒在互联网和各大媒体平台打造的品牌IP。
从2018年3月首次建设电商店铺，到2019年12月，升级为SKA商家，2019年全年销售1.9亿元，2020年，突破3.5亿元，2021年618依旧保持第一的位置。

究竟“醉鹅娘”是怎么从一片红海的红酒市场里，通过私域“杀”出一条路的呢？
一、私域构建
1.KOL效应

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醉鹅娘号称是酒类新消费的第一KOL，有庞大的粉丝矩阵，现在粉丝总数早已超过了750w。
她的目标用户非常明确，就是喜欢时尚感、新鲜感的年轻人，所以醉鹅娘在小红书、抖音、快手、B站、微博等公域平台都有侧重点不同的内容输出。
以B站为例：

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B站是Z世代人群(95-09)集中地，这类人喜欢个性化，所以醉鹅娘给出专业、有趣的系统化内容，持续吸引粉丝。
当然，输出内容的最终目的，就是通过个人IP建立品味与价格上的信任感，将公域流量精准高效地导入私域流量池。

2.公众号引流

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想将流量沉淀到自己的私域主阵地上，公众号引流也是必不可少的一步，关注后的自动回复会以福利做钩子，引导用户添加微信，发送欢迎语后邀请加入社群。

3.包裹卡+短信+AI语音外呼
下过单的消费用户质量很高，适合基于私域完成用户的复购以及长期维护。
可以通过短信、包裹卡、AI语音外呼等多种方式的私域引流手段，配合赠品福利带来高转化率。
二、私域运营
1.IP形象

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醉鹅娘采用了真人KOL的形象，将个人号“你的鹅娘”塑造为年轻人的红酒顾问和福利官，给人亲近感和专属感，有跟KOL本人在聊天的假象。
除了分享干货、推送秒杀、告知福利之外，也会给出相应的酒类产品推荐。

2.社群+朋友圈玩法
①社群

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日常3-5次/天，推送各类产品、分享红酒知识、放出秒杀福利、安排游戏互动。
分别在上午10点、中午12点、下午4点、晚上8点这几个黄金时间段触达用户。保持整体社群活跃度，加强品牌和用户的连接，最终提高转化和复购率。
②朋友圈

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个人号日常5-8条/天，宣传社群福利、充分种草产品、强化鹅娘贴心人设，同时配合小程序二维码，打通购买链路、方便转化。
3.会员模式
①云顶红酒club会员

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主要面向有经济基础且对红酒有一定认知的年轻群体。小程序商城页面也通过会员价与非会员价的展示，刺激用户入会。
阶梯式的会员模式，能够激励用户不断消费、成长升级。
不同价值的会员等级，通过不同的会员群进行分层运营，提供多种权益，以期提高会员满意度，获取持续性收益和口碑。
②每月订购会员

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主要面向对红酒要求不是特别高，但想要体验多种款式的年轻人，现在也推出了单月体验套装，以满足不同用户需求。
可享受专属月酒管家每月推荐的1支酒，同时也可获得红酒品鉴音频课、超值会员价、专属优惠券等众多权益。
4.产品运营

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产品包装上把握住了目标用户，也就是年轻人的审美，造型或有趣或精致，整体搭配好看，作为礼物送人也很惊艳。
同时配有多种周边，如酒杯、酒刀、曲酒器等作为SKU的补充，充分满足用户需求。

三、可复用点与可改进点：
可复用点：
1.“你的鹅娘”人设打造
&#34;你的鹅娘&#34;以真人KOL的形象，提升亲近感，且这种称谓既贴近品牌名，又能进一步拉近品牌与用户之间的距离，有利于后续的沟通和转化。
2.社群与朋友圈玩法
社群游戏玩法以及优惠活动很多，便于提升用户活跃度、将品牌植入用户心智，完成静默转化。

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朋友圈内容丰富，产品种草、干货分享、限时福利等应有尽有。
尤其是种草部分，文案说明详细清楚，评论部分又会进一步描述卖点引人入胜，配合小程序码打通成交链路，直接促进购买。
可改进点
1.福利“钩子”可以更加清晰明确，而不只是“万千福利”，这样能够提升公众号至微信号的转化率。

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2.邀请入群可以增加引导和介绍，否则用户会不明所以，导致入群率不高，不利于信息传达和用户维护。

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吸引用户进入私域很重要，但后期如何维护更重要。我们现在不能仅仅是在社群里刷广告，盯着单个客户的获取成本、成交率和毛利润了。

如何延长整个用户生命周期，通过差异化的价值和服务，提升会员满意度、裂变率和全生命周期的成交总额，实现长效收益，才是我们最需要考虑的问题。

7s4v · 发表于 2022-12-29 15:07:20

甄寿本元酒

8xL · 发表于 2022-12-29 15:07:52

目前私域做的不错的酒品牌，可以参考参考江小白。江小白在定位上，在内容营销上，在私域流量运营上的一些行为都可圈可点，值得一些同行去参考参考。
首先，就是他的定位非常准确，瞄准了喜欢喝酒的年轻上班族，通过瓶身不断变化的文案与消费者做心灵的沟通，从而产生情感上的共鸣。
其次，就是通过筛选，挑出最忠实的铁粉，不断的通过线上和线下活动的联动，让“私域流量之花”开的格外鲜艳，通过最忠实的粉丝带动一批有共鸣的消费者，不断加强粉丝的数量和规模，从而形成一种增粉的良性循环。

vCUCSWp · 发表于 2022-12-29 15:08:12

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