直通车为什么拉不动搜索？

S2viR · 发表于 2023-1-5 01:17:29

纵贯车为何推没有动搜刮？

jAwq · 发表于 2023-1-5 01:17:37

在相似的话题中，我曾说过，“直通车”本来就很难拉动“搜索”，更难“打爆款”。
其本质原因，在于“点击率”、“转化率”及“动态评分”很难把控、持续，一旦很难看，不但难拉“搜索”，反而影响“搜索”。
先不说深奥的逻辑，我说个恶俗的案例：谈恋爱。
本来人家姑娘就对你不来电（点击不高），你却剑走偏门送苹果14、送lv（付费推广），姑娘可能会因为虚荣心暂时互动（收藏*加购*转化其一），可一旦你提出更过分的要求让姑娘恶心……
我想，就算你继续送奢侈品、请客吃饭，绝多数姑娘也懒得搭理。
所以，舔狗们总是不解：为什么女神对我老是忽冷忽热的，一问她，就说我是个好人，一直把我当哥哥……
这不废话嘛，有礼物收又确实没办法作践自己，不干脆认个哥哥算了。
说白了，还不是长得不帅、家里没钱没势、性格又不咋地等等原因，咱要是长得跟彭于晏似的、家里跟王校长似的，就算性格嚣张点也多的是姑娘喜欢；
没毛病吧？
呃，“直通车拉搜索”差不多就是这个现象。

直通车为什么拉不动搜索？

再说透彻一点，咱们聊到：平台竞争机制。
首先，大家得了解“搜索”是由标题中的关键词获得排名，也就是术语“展现”，并被顾客点击主图而产生的。
那么这得出两个核心，一是必须得有排名、二是必须得有点击；
而“排名”的基础构成，由销售额、dsr评分、人群标签等维度直接影响；又由“单品及店铺”的销量、dsr、信誉等间接影响。
说白了，关键词想要“排名”就必须产生销售额等，关键词想要稳定“排名”就必须“单品及店铺”同步保持增长。
就好比，关键词只是咱们自身的一技之长、或某个优势，而单品就是咱们整体、店铺就是咱们家庭，能理解吗？
那么回到文前说到的点，直通车拉搜索，谁能保证每天投进去的广告费，可以达到“生意参谋-搜索分析”的“关键词转化率”标准，持续稳定的产出？
比如，我公司的小学生书包，其中的“小学生书包1-3年级”这个关键词，转化率10%；
每天在这个词烧100块钱所引来的访客，根本不可能稳定在10%转化率，可能8%、或者更低；
其次更痛苦的是，就算是8%及更低的转化率所产生的订单，也无法保障他们100%给我五星好评。
于是，本来我的产品月销100件、每天访客100个，结果付费引来200个访客、产生8个订单，其中一两个订单给了2分好评、还有一两个订单退换货……
这就全瞎了，本来还有点“搜索流量”也被影响了！！！
大家能理解了吧？
所以在“直通车”话题中，我屡次强调过一个观点：直通车和刷单一样，只是咱们运营推广中的一个环节，只能起到画龙点睛的作用，而不是雪中送炭。
如果自身基础确实差，最好先做基础数据、该优化就优化，真没必要揠苗助长浪费钱。
什么质量得分也好、什么ppc也罢、什么投产比也行，这些说来说去还是“产品”自身竞争力有没有攻击性；
要是产品本身市场定位不够精准、标题主图等优化也一坨屎似的，再怎么刷、怎么开车都白搭。
作为前辈，我再次慎重的、严肃的提醒几点，希望大家及时止损：

“所推商品”没有进行市场定义、竞品分析时，不具备清晰的运营目的，不要开车。
“商品内功”没有钻研竞品分析，并在价格、主图中没有突出差异化时，不要开车。
“商品基础”没有高于100销量、评价20、精准长尾词没有搜索排名时，不要开车。
“营销环境”没有做好详情页内的关联引导、店铺没有做好视觉营销时，不要开车。
“基础技能”没有深刻的理解直通车竞价规则、没有熟练后台各项设置，不要开车。
“优化能力”没有灵活资金为后盾、没有美工基础、没有敏锐及耐心者，不要开车。
“利润空间”没有50%以上的毛利，一定谨慎谨慎再谨慎的琢磨目的性，不要开车。

千万不要存有侥幸心理、更不要舍不得目前“直通车所带来的流量及零散订单”，因为你接下来所消耗的那点钱，远超过产品本身的利润；
大炮打蚊子式的血亏换销量，还不如睡觉，没啥意义。
静下心，好好读读这篇文章，胜过你听过所有课程。
<hr/>关于“陈先生”

原知乎号“花和尚”已被封，深刻感受到同行赤裸裸的仇恨。
我就是花和尚、花和尚就是我，以“亲身经历”分享，回答/文章/视频有没有干货、适不适合你，请对比其他作者。
知乎专栏*公号：花和尚聊电商如需“淘宝运营”一对一学习解决方案，请“值呼”付费咨询，不闲聊。

rnlT · 发表于 2023-1-5 01:18:03

直通车为什么拉不动搜索？原因就是你不会呗！本文详细解说直通车如何带动搜索

首先说，现在做淘宝，直通车100%可以带动店铺的手淘搜索！否则开直通车就失去了价值！一个好的直通车，不仅仅是让投产翻倍！更重要的是能让店铺的自然搜索流量起来！这才是王道

直通车为什么拉不动搜索？

那么具体需要怎么做呢？

下面直接用事实说话，然后再说下，具体应当如何操作这块！
先随便看几个栗子

直通车为什么拉不动搜索？

这是7天手淘访客起来状况

直通车为什么拉不动搜索？

像这样的栗子呢其实还有很多，由于文章篇幅有限，本篇解答只分享其中几个，其他栗子放到个人主页下的文章
看到这里很多店主肯定会想那么直通车到底怎么开呢？怎么布局才能起来呢？具体方法在哪呢？

一、先说下直通车为甚么可以带动手淘这块的访客，底层逻辑在哪？
原因1：直通车和搜索注重的数据一致！（点击、收藏、加购、转化）
原因2：直通车属于付费版的自然搜索！
原因 3：直通车可以给人群精准打标，从而带动精准人群展现！
原因4：直通车可以带来二次展现
解释：当买家搜索咱们的宝贝后，首次未成交下单，下次当再搜索这样的宝贝时候，我们的产品还会展现其眼前
总：核心理论，通过直通车给产品强制性注入流量，表现优异，超越同行，排名靠前
二、最后说下具体的直通车撬动店铺访客的规划、实操步骤：
一个链接起来过程一般是如下步骤：先说下新链接！非标品！
1.直通车测款，款式ok的话，可以重新上一下链接。
2.新品上架，做基础销量、评价

直通车为什么拉不动搜索？

要是店铺本身层级低，没多少流量。可以做销量就开车、低价引流。当然一些大店，基础比较好，上新的话，就可以有流量，直接做。
3.基础销量ok之后就可以正式开车，布局10-14天的开车计划。开车的操作目的从测图开始，以搜索带动为目的开车（人群可以开）大约开到3天左右的时候，我们不仅图测出来，质量分也上去了。这是一个连贯的操作。
4.分上去之后，我们可以边拖价，边继续带动手淘。开到1个礼拜左右简单优化一下人群。
5.看访客起伏变化，一般还在上涨，我们就可以继续维护

直通车为什么拉不动搜索？

全程用到的重要技能：

测款、测图、3天全10分、拖价、带动手淘维护玩法、圈定人群、固定标签等
最后总结一下：

直通车为什么拉不动搜索？

往往看似简单的东西其实不简单！看完了以上解答是不是才知道直通车这块需要掌握撬动访客的内容，还得需要知晓前面这么多知识呢？
所以说如果对这些细节不懂的，建议还是得从头开始踏踏实实练！否则零星的研究终究没有结果
我是猫淘电商论，有8年淘宝天猫带店实操经验，深耕过众多类目
（有个人“朋友圈”的朋友可以看到个人过去五六年前的动态，就可以依此判读这些年一直专注于哪些事情）

直通车为什么拉不动搜索？

二、现“北极绒、创尔美、尚层箱包……”多家店铺运营指导顾问
三、客单价30以内，超低客单产品，指导做到年销9900多万

直通车为什么拉不动搜索？

这是一家7层的天猫店，主要是依靠直通车

以上是本人的简单介绍！如有直通车系列问题，，可以留言，也可以私信

16hxxW4 · 发表于 2023-1-5 01:18:40

那可能是你推广的问题，其实直通车拉动自然流量首先肯定看你产品的流量转化，因为直通车是把你的产品推到关键词搜索首页，如果这个时候你的曝光高但是点击不多的情况下，也就是点击率低，阿里判定你的产品买家的认可度不高或者认定你的产品跟这个关键词不匹配，那么阿里就不会给你推很多自然流量，第二个是效果点，如果产品推广一段时间直通车，有了一定的询盘或者说成交，那么阿里也会通过数据提升你产品的自然权重，实力优品，爆品，当你不再推广直通车的时候，这些产品的自然流量权重也已经比较高了。

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直通车为什么拉不动搜索？

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