小红书运营怎样做添加曝光率？

2p9KVB · 发表于 2023-1-5 01:24:22

新商野进驻小白书籍，外货祛痘的，该当如何经营会更佳呢（粉丝质、达人、条记实质）忧?~~~~？
‘

WAbj · 发表于 2023-1-5 01:25:08

小红书，作为多元生活方式聚集地和消费决策入口；「种草」已经成为用户公认的平台标签。

在小红书2022商业生态大会上，小红书CMO之恒表示：截至2021年11月，小红书月活已达到2亿，且还在持续增长。小红书的用户呈现高学历、年轻化特点。这类用户有着稳定的收入，且对生活品质有一定的要求；他们对追求潮流、提升生活品质、颜值较高的物品消费意愿显著。

越来越多的品牌看到了小红书内容营销的潜力，并开始争相布局小红书营销。但是，在小红书上，每天有几十万条新笔记诞生。品牌如何在这数十万条笔记中脱颖而出，被用户看到且记住呢？

今天，跟大家聊聊如何讲好产品卖点，放大卖点价值。

小红书运营怎样做添加曝光率？

从用户出发，多维度找准卖点

过去的营销活动中，产品卖点信息大多是由品牌方决定，很容易出现站在品牌的角度自说自话的现象。在社交媒体营销主导的时代下，不再是品牌说好TA就好，而是用户说好TA才真的好。

真实的内容分享、多元化的社区氛围、大量的UGC传播等等，这些特质构建了小红书用户信任的护城河。

在小红书做内容营销，一定要从用户角度出发，找准用户的兴趣点和痛点，转化为产品的卖点。

那么，如何找到目标用户关心的卖点呢？
1、用户真实反馈通过店铺产品评论区的反馈；社交平台博主发布的笔记内容；已消费用户的回访调研；邀请用户使用体验反馈等等渠道用户的真实反馈，找到用户们共同的关注点和建议。

2、主要竞品对比关注主要竞品的用户评价，横向对比竞品的测评笔记等内容，观察用户提到较多的问题，总结用户比较关心的，产品本身相关的内容。

3、关注负面评价在参考用户对产品的评价和竞品用户的评价之外，不要忽略用户提出的负面评价，通过对用户提出的共性问题分析，合理避雷。

4、官方宣传介绍详细分析产品的官方介绍内容，以及店铺详情页介绍，总结分析用户感兴趣的信息，提炼成卖点。

小红书运营怎样做添加曝光率？

从产品本身出发，结合用户真实评价和竞品表现，多维度多层次信息源的收集，进一步挖掘产品功能和深层次特点。
再结合对小红书站内笔记的数据洞察，找到大多数用户最常提到的内容；在产出笔记内容的时候，对这些内容进行重点包装；解决了用户关心的痛点，距离快速触达用户的消费心智就更近一步了。

小红书运营怎样做添加曝光率？

用小红书用户喜欢的方式表达

平台在吸引用户的过程中，不断地向用户传达平台调性和价值。

正如在不同平台就要遵守不同平台的规则。在小红书，一定要转化为用户喜欢的方式和他们对话。

相较于其他平台，小红书的内容有非常明显的风格。在小红书的用户行为中，收藏数占比更高于其他平台，同时，小红书的搜索功能也提供了巨大的长尾效应。

我们打开小红书搜索栏可以发现，很多旧内容依然在反复触达新用户。

在小红书用户看来，符合她们喜好的优质内容往往更容易打动她们。

那么，小红书用户关注的热点都是从哪里来的？

小红书运营怎样做添加曝光率？

我们可以通过小红书站内数据洞察，找到品类词和产品词的搜索热词，了解当前用户更关注的产品类别；然后还可以通过专业号后台浏览行业热门笔记创意，了解用户喜欢的创意风格；最后通过竞品词搜索，了解竞品热门笔记情况。

合理利用平台工具，结合站内洞察，转化成小红书用户更喜欢的表达方式，放大卖点。品牌方在产出推广内容的时候，更容易获得用户关注。

小红书运营怎样做添加曝光率？

细分卖点，突出重点

根据前期对产品卖点分析收集得到的数据，我们将卖点进行类型细分，进行针对性测试；然后再根据测试结果区出分主次卖点，明确产品在小红书的推广方向。

通过对小红书平台用户行为分析，对产品卖点进行以下细分：

1、兴趣型卖点
主要指有趣味性、差异化明显且容易记忆的卖点；这类卖点不限笔记形式，可以在笔记的首图和标题中重点体现。

比如我们经常会看到身体乳、面霜等产品，文案中描述质地像冰淇淋，但如何将质地表现地更有吸引力，更加独特，可以转换思路，打破身体乳/面霜的束缚，将产品直接当成冰淇淋去表现，在图片和标题都标注上冰淇淋，当用户第一眼看到图片就能联想到产品使用的感受，这就很容易引起用户兴趣。

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2、功能型卖点
所谓功能型卖点是指突出产品的某些功效、成分、功能等，可以通过测评、科普等笔记内容，帮助用户更详细的了解产品情况。

以大家常用的洗发水为例，它的功效是防脱发、去头屑？还是控油、滋润？根据其功效进行内容产出，也可选择与该领域的专业博主合作，专业博主从成分层面详细介绍产品原理，信服力更强。

小红书运营怎样做添加曝光率？

3、场景型卖点
场景型卖点也可以理解为氛围感卖点。如果你的产品功效性不明显，也不容易找到差异化的记忆点，那么我们可以从某些特定场景入手，比如当下在小红书特别火的：出租屋改造、办公室好物分享等非常有代表性的场景，搭配该场景下的好物推荐、vlog分享等，增加用户代入感。

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总结
一篇好的产品推广笔记，不是一味地推销，而是能够让用户有获得感，认同感。小红书的内容推广之所以能够被广大用户所接受，正是因为其真诚的分享。

这里也跟大家总结一下小红书内容营销，放大产品卖点价值的三大要素：

首先，从用户多角度思考，她喜欢什么、需要什么，我的产品能解决什么问题？

其次，找到用户关注的内容，学会用她喜欢的方式表达；

最后，结合产品特质和用户兴趣点，区分主次卖点，明确重点推广方向。

当然，如果你在小红书内容营销方面，还有更多想探讨的内容，也欢迎私信咨询哦！

8xL · 发表于 2023-1-5 01:25:24

众所周知，小红书是内容社区，品牌们要想在小红书增加曝光，主要靠爆款内容，那么企业号如何做爆文呢？本文将从以下几个步骤带你学习并打造企业号爆文（本文全是干货，大约3000字，建议收藏）

做爆文前，你必须了解的自然曝光分发逻辑
为什么企业号感觉难做？没有曝光？阅读数少？
薯条是什么？有什么作用？
三个步骤帮你做一篇爆文

笔记内容生产
爆文笔记的测试和培养
爆文流量达成

企业号优秀案例解析

一、做爆文前，你必须了解的自然曝光分发逻辑

1. 和普通账号、达人账号相比，企业号是否限流？

企业号和达人号同属于专业号，所有账号一视同仁，账号类型维度没有“限流”概念，笔记曝光好与坏，完全取决于笔记内容本身。

2. 笔记自然曝光的分发逻辑？

一篇笔记通过审核发布后，根据笔记标题、图片、内容等等信息，系统会智能推荐给最相关的一部分人群精准曝光，如果在初始曝光中获得较好的笔记互动，那么这篇笔记会被推荐给稍大的人群曝光池，在更大的曝光池获得优秀互动则会继续推荐给更大曝光池。
笔记推送流程具体如下：

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能否能获得推荐，只跟笔记内容本身是否受欢迎有关。
最优质的内容，不仅会出现在相关搜索词结果的前列，经过一轮又一轮的曝光池积累后，还会获得被“系统推送消息”推荐给更多用户的机会。

3. 自然发现页瀑布流&自然搜索结果跟什么相关？

发现页瀑布流：笔记新鲜度+笔记热门程度+用户相关性+其他
搜索页结果：搜索词相关性+笔记热门程度+用户相关性+其他

二、为什么企业号感觉难做？时常感受没有曝光，阅读少？

1. 内容方向摸不准

自我感觉良好的内容，很可能并不符合小红书的用户喜好方向，直接搬运其他平台的爆款视频，但通常内容与小红书用户喜好不一致
这个时候就要多观察小红书用户都喜欢什么，多总结爆笔记的特性，可以利用数据分析网站进行查看，这里推荐一下iFans数据，价格便宜，用起来也不错：

小红书运营怎样做添加曝光率？

2. 过多品牌营销信息

过多营销信息带来的有两个问题，第一个就是用户对内容不买账，第二个就是降低笔记权重，那么这个问题怎么避免呢？

避免违禁词

笔记中的违禁词会导致限流，可以在笔记发布前通过网页——零克查词进行检查

不含引流信息和明显广告内容

不能直接使用广告销售文案，不能直接放上二维码、网址链接、联系方式、微信号、公众号等具有导流倾向的内容，会被限流

添加话题和标签

选择与内容关联度高的热门话题，加深内容垂直度，另外可以在笔记图片添加一些标签，增添小细节和亮点

避免输出同质化内容

同质化内容不仅会被淹没于大量的同类笔记中，一旦提及具体产品和名称时，还可能被系统判定为营销广告
3. 初始曝光相关人群波动大

初始曝光虽然是给最相关人群做曝光，但仍有一些互动随机性，互动随机性跟初始曝光用户互动习惯有关（互动习惯包括：是否习惯点赞/收藏/评论），即使好的内容，也可能由于初始人群的互动习性不同，而可能不被推荐给更大的用户群体

三、薯条是什么？有什么作用？

薯条笔记分为内容加热和营销推广两种，帮助内容/营销笔记在发现页内获得更多曝光和互动

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工具价值

薯条订单含丰富数据指标，可用于测试目标用户的内容偏好，帮助企业号找到爆文方向，优化笔记内容

流量价值

薯条订单流量+后续自然瀑布流流量+后续自然搜索流量的加成

举例

对一篇刚发布的优质内容笔记，投放薯条订单投放10000曝光，带来的3000阅读量，100点赞，200收藏，20评论，50转发、50关注等互动数据，（请结合自然曝光分发逻辑理解）都会累积影响笔记的自然发现页瀑布流曝光、搜索结果中的曝光排序，从而使内容笔记获得更多的自然流量。

四、三个步骤帮你打造1篇爆文

1. 笔记内容生产

从品牌自身特性出发，挖掘相关搜索词下的热门笔记共性 。从现有的受欢迎的笔记中，找到内容生产的方向，这里可以使用iFans数据分析网站，也可以手动在小红书APP内查询：

(1)在app发现页搜索品牌核心特性相关“特性词”+“品类词”
(2)记录《选题灵感表》中的关键信息，记录爆文笔记的用户喜好共性，总结规律

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(3)根据用户喜好共性，生产5-10篇内容笔记

额外的方便法门：博主合作笔记中，若有爆文笔记，可用企业号再次发布，并在笔记中@作者，感谢分享（企业号的转载特权）。通常，一篇内容已经被用户验证受欢迎的爆文笔记，再次合规发布，仍然会是受欢迎的。

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2.爆文笔记的测试和培养

找到、优化潜在爆款笔记

通过薯条的“订单数据”，直观感受笔记的内容优劣。同样条件开始n篇笔记测试，找到相对效果好的笔记，不断优化：
(1)对于点击率（阅读/曝光）偏低的笔记，及时调整首图、标题等内容提高点击率；
(2)对于点击率高，但互动数据差（赞藏评论低）的笔记，检查标题内容相关度、内容价值；

打造爆款笔记

当薯条订单带来的“投放当天笔记总数据”的互动、转化/投放金额，大于心中目标预期时，可直接加大订单投放金额，通过喂薯条带动自然流量快速增长，从而进一步获得“搜索”流量。

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3.爆文流量达成

当笔记每日带来的消息通知>99时，认为一篇小爆文就打造成啦！可随时根据需要，追踪阅读量变化，适当加投薯条一篇优质的内容爆文笔记，通常根据相应搜索词热度，可以带来长达半年到两年不等的持续免费自然流量互动。

• 爆文的内容，一定要从企业号本身最有特点和优势的角度出发寻找，切勿硬套热文，否则即使产生了爆文，对品牌粉丝积累和销售转化的帮助也不明显

• 请从内容出发打动目标用户，切勿强行营销

五、企业号优秀案例解析

橘朵
橘朵的小红书企业号营销与其他美妆类的账号，没有太大区别，也是用自己的产品来做出化妆教程。如今40万粉丝，125.3万赞藏，图片比较精美，大多数笔记都是用教程的形式展示出来，这类笔记对用户友好且有价值，自然种草效果和流量不在话下

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除此之外，还有一类笔记值得关注，是活动招募笔记，招募小红书素人用户去体验自己的产品，然后撰写一些体验感受笔记，这就是最纯粹的种草体验。

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这类笔记的互动效果通常很好，靠搞活动抽奖或者招募素人体验，也是值得很多品牌去学习。当然，品牌一开始名气一般的时候，招募体验也会容易遇到天花板，体验的人会比较少。但这个手法还是可以参考的。

以上所有数据和资料均可在爱点击iFans（https://ifans.i-click.cn/）找到，更多小红书运营相关资料到iFans学院自行下载哦

爱点击iFans_KOL内容价值分析平台
小红书运营怎样做添加曝光率？

kDl · 发表于 2023-1-5 01:26:21

上周新建了商家沟通群，通过问题接龙收集到10个小红书的问题，我们也将问题整理如下，希望对你有所帮助，后面每周四都会进行小红书问题收集，解答大家疑问。
问题1:个人号和企业号有什么区别？
答：首先注册区别：个人号手机号注册即可，企业号需要在小红书专业号后台登录提交相关资质，认证费600/年，三天左右审核通过即可使用。
权益区别：
个人号权益：
1，开薯店，1000元押金
2，500粉丝以上可投放薯条
3，5000粉丝以上可入驻小红书蒲公英平台，接受品牌的广告需求
专业号权益：

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图1：专业号店铺权益一览

1，多功能组件：线上店铺，线下门店绑定，增加转化率
2，薯条推广+广告投放
3，找达人合作，可以通过蒲公英广场直接下单进行合作
4，进行抽奖笔记，免费创建一个商业话题
5，获得新品试用机会
6，数据后台，动态调整运营方向
总体来说，相较于个人号，企业号有更针对企业的营销功能权限，如果自己自己发着玩分享记录自己的生活，那就没必要申请企业号，企业号适合需要在小红书种草和引流的商家，申请了企业号之后改名字，头像等资料都需要重新缴纳600的费用。
问题2:企业号笔记点赞藏超过2000+，投薯条怎么投放比较好的效果？
答：薯条我们可以投放企业号的两种笔记，一种是刚发布的笔记，或者三天内的笔记用薯条来助推和优化内容，二是投放企业号之前互动数还不错的笔记，但是注意的是薯条只能投放90天以内的笔记。
投放技巧：笔记刚发布时候可选择60块钱6小时的模式进行展现，投完笔记点击率低于8%时，则说明该笔记需要修改封面/标题，当互动率低于2%时，此时需要重新优化下我们笔记的图片内容和亮点。
当笔记点击率超15%时，可以进行加投了。持续发挥笔记最大价值，但值得注意，因为薯条的曝光量级有上限的，这也需要我们不间断生产新笔记，用薯条来进行投放，获得新的流量机会，同时也可以将互动不错的笔记，投放信息流。
问题3:小红书是否是什么品类都可以适用？
答：首先禁入品肯定是不行的，比如烟草，医疗健康，两性，封建迷信，高危安防等。其他在准入的情况下三个细节判断品牌是否合适小红书。
1，人群是否匹配：小红书用户以15~40岁女性为主，一二线城市、沿海城市居多，20岁以下的年轻女性超过50%，用户消费能力很强。所以跟女性相关的品类更加适合，比如美妆，服饰，包包，饰品等。
2，产品定位：小红书是一个喜欢&#34;精致感&#34;的平台，适合精致、可爱、有仪式感的产品，或者功能性强、卖点清晰的产品，配合优质内容。
3，小红书偏重种草和消费决策引导，适合为消费长久背书，持续铺开。
问题4:社交类发什么内容可以吸引精准粉，完成转化率？
社交类是社交媒体还是社交app？拿社交app来看在小红书的数据，首先我们通过艺恩星数抓取“社交app”近30天在小红书点赞最多的前30篇笔记。

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图2：艺恩数据社交APP数据

通过导出的笔记依次通过达人分布来整理，可以看出社交类app近期都是依靠达人在发布，初级达人占比最多，且在内容上大多数以app推荐为主，建议，可通过前期初级达人进行种草，让用户搜索APP名称，然后在通过企业号引导客户试用。

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图3：艺恩数据关于达人数据统计

问题5:小红书店铺还要不要开？怎么做好成交？
自平台自去年8月份提出号店一体，鼓励进行站内闭环，如果你的产品颜值高、价格在50-200、且用户决策考虑有一定的冲动型，可在小红书开店，店铺押金2W，佣金5%。能开店就开店，开店可通过小红书官网，点击商城入驻。

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图5：小红书专业号中心登录

如何更快成交?店铺的流量主要从社区+商城+站外，从目前流量来看，社区是店铺最核心的流量，前期预算有限，可通过品牌号和内容营销两种方式，其中品牌号上笔记挂商卡，进行收割。

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图6：小红书商城流量中心来源

具体如何创作爆文，可参考江河聊营销：4000字长文，拆解小红书爆文流量密码【建议收藏】
问题6:如何精准引流获客？如何写好爆款文案或者视频？重点是什么？
精准引流的前提是想好自身定位，用户是哪一类人群，能够给他们提供何种利益，定位确定后，从命名、简介、正文上，让用户感知到你的价值。如做策展，命名可采用XX聊策展，说策展等，然后在选题上，案例、技巧、攻略心得等，让用户看到你的笔记上，你的策展能力特别强，必须要关注你。如何写好爆文文章，可参考江河聊营销：4000字长文，拆解小红书爆文流量密码【建议收藏】
问题7:新品牌如何在小红书花最少预算打出新天地？
最少预算换句话最好就没有预算，这个要看怎么理解，如果你的产品颜值很高、功能很牛、价格低基本可以碾压对手，但是市面90%以上的新品牌都没办法实现，大部分只有某方面有优势，此刻，在投放初期，你先把产品卖点打磨好，最好只有1个点，然后找2-3个点支撑，形成内容传播金字塔。

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图7：小红书内容传播屋

在预算上面，先用企业账号做测试，撰写3-5篇产品笔记，看具体的点击率，然后用薯条进行测试，看能否打造一些爆文，如薯条效果也很高，可上信息流进行放量，同步找一些素人进行铺量，做一些基础口碑，再找一些KOC来进行测评，把品牌基础声量做好，这一系列动作，总体预算不到10W，通过这第一波去验证品牌卖点，第二阶段再进行调整。
问题8:投放笔记有很好的曝光和互动，但是对于站内转化却不明显？
首先界定投放笔记曝光和互动的情况，有没有歪楼的情况，用户关注点在不在商品，评论区或私信区，有无询问如何购买，如果有购买询问，这证实投放笔记互动还不错。
站内闭环不明显，因小红书是种草平台，大部分客户会选择站外去搜索，进行下单，这就要求对站内预期要低，最后，站内不明显，看一下交易链路是不是用户不方便下单，看用户加入购物车概率，再看详情页点击率，如果投放了，就看加购成本，ROI是多少，具体进行分析。
问题9:无法小红书内闭环成交的品类，如何引流私域？
原则平台要求所有品类进行站内，但是对于婚摄类、装修、珠宝定制类等客户，确实必须要和用户进行沟通，去沟通细节，目前市面有以下3种方法。
第一，尝试在简介中、瞬间中、置顶区、线下门店植入联系方式，可能会显示违规，但仍存在可能性，如果遇到官方提醒，及时进行调整。有些商家直接在命名上设置。

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图8:小红书笔记评论区

第二，私信类客户因为私信过多，出现禁言或限流提醒，一定不能再留微信及VX字眼，如客户问联系方式，可直接发电话号码，懂的人自然懂。
第二，目前针对私域类客户，对于投放类广告的客户，婚摄类、装修、珠宝定制可以进行报白，可联系直客或者代理商询问操作。
问题10:企业品牌账号和堆文怎么布局？有没有好的案例分享，堆文有没有比较实惠好操作的案例？时间和临界点怎么把控？
1，企业账号笔记怎么来来布局要看品类以及品牌现阶段的需求是什么，种草还是收割？
对于旅拍客户来讲都是希望直接能转化的，通过艺恩星数分别看下小红书做的好的一些客户笔记类型，分别看下后古旅拍，唯一旅拍，伯爵旅拍，发现他们的笔记分布不约而同都是在婚礼记录，其次是婚礼经验。旅拍行业的内容热词集中在「婚纱照」「旅拍」「摄影」「婚纱摄影」等，可根据行业关键词热度进行埋词增加笔记被搜索到的概率。

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图9:艺恩星数-旅拍商家笔记分布

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图10:艺恩星数-旅拍行业内容热词

2，小红书旅拍类做得好的有伯爵旅拍，摄族旅拍，唯一旅拍，TangVision全球旅拍，森旅拍等可以参考借鉴，把他们爆文前10，导出来，然后研究整理进行模仿。
3，婚礼记录和婚礼经验对于旅拍商家都是比较好操作的吧，值得注意的是笔记配图3-9张图片，提升内容丰富度，按照正文内容顺序或时间顺序排放图片，图片之间设计风格搭配和谐，每张图需要突出内容主题。
笔记正文可以采用总-分-总的结构，开头和结尾要突出要点，详细内容在中间展开，可采用俏皮，可爱的口语化风格提升吸引力，确保用户的阅读体验清晰流畅；评论区也是笔记重要部分，可以与评论区用户多多互动，在评论前几条引导客户进行私信。
4，关于笔记时间和临界点，不同人有不同说法，有人说早上八九点，下午五六点，晚上九十点，但是个人觉得具体什么时间来发布笔记，根据自己的实际情况来定，如果已经有一定粉丝了可以看粉丝在哪个时间跟你互动比较频繁，观察选择粉丝活跃的时间。
对于粉丝不是很多的朋友，前期发布笔记时间讲究不是很大你可以选择用户上下班时间，吃饭时间，下班时间以及晚上睡觉时间来发布，最重要的还是笔记内容是否优质。

D8LiO0t · 发表于 2023-1-5 01:27:00

小红书是一个社区+电商的内容电商平台，电商只是他的一个出口而已，真正的价值在于他的内容可以给到客户一个【行动】的作用，也就是说你想要在这些平台上引流，首要前提就是你分享的内容笔记是对别人有用的。
祛痘产品主要针对的人群是青少年，那么就可以结合平台的优势，比如可以分享干货类的，从导致痘痘的原因说起，或者产品的成分出发，会有效的抑制痘痘的生长周期，或者是一些使用过后的前后对比图等，这些都是平台上最主要直观的种草方式。
还有就是发布的东西必须要有垂直度，内容和图片必须要有一定的规律。发布时间也是一个，最好选择每日的同一时间发布。
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