怎样看社交新批发，社交电商，私域流量，新微商，会员制 ...

B5tmA · 发表于 2023-1-5 01:39:18

2019年听至多的话题会员造，女伶 href="https://www.taojin168.com/cloud/" target="_blank">公域流质，交际电商，交际新零售，新微商，各人如何看待呢

S2viR · 发表于 2023-1-5 01:39:50

一、课程基本介绍

课程形式：两天一晚，线下培训课程
课程类型：社交新零售商业模式类项目操盘运营培训课程
针对人群：社交新零售/微商/社交电商/合伙人机制
品牌创始人、品牌老板、品牌股东、项目操盘运营人员
针对企业：
社交新零售/微商/社交电商/合伙人机制/私域合伙人/会员制裂变/社群合伙人机制/实体店会员制/社群合伙人机制/医美合伙人机制/白酒新零售/知识付费会员制等合伙人团队裂变机制企业。
主讲老师：王介威
国内知名社交新零售操盘辅导专家社交新零售商业模式构架专家团队裂变型代理奖金制度设计专家
13年进入团队裂变营销行业，16年创立上海梯课教育科技有限公司，7年来，专注社交新零售团队裂变机制商业模式操盘辅导，累计参与操盘辅导品牌项目150+，培训社交新零售操盘运营人员1000多人。
操盘辅导的部分品牌：百果园/仁和药业/修正药业/广药白云山/同仁堂/美图集团/益拿通/澳优乳业/朗资集团/中脉集团/美丽符号/航美集团等，多家知名企业在内的社交新零售项目操盘辅导工作，担任多家社交新零售商业模式型企业幕后操盘辅导顾问。
报名入口：

https://xg.zhihu.com/plugin/c364542a5ba8dec117d2c71c96524f74?BIZ=ECOMMERCE二、课程内容大纲：

第1板块、商业模式体系
正确认识社交新零售商业模式，理解社交新零售底层三大商业逻辑，让所有努力的方向不再错误。
第2板块、爆品打造体系
爆品选品机制，七大产品背书打造方案，让优质爆品引爆招商。
第3板块、奖金制度体系
顶层事业部机制，中层经销商机制，底层会员动销机制，设计极具裂变性的代理商奖金制度体系，促进代理团队持续招商持续裂变。
第4板块、代理招商体系
建立年回款亿级招商裂变体系，三大招商裂变体系代理商源源不断。
第5板块、代理培训体系
搭建代理商培训管理体系，新人启动培训，引流课程培训，高级代理讲师班培训，建立完善代理商培训孵化体系。
第6版块、活动裂变体系
设计代理商月度季度年度团队PK裂变营销活动，活动带动团队裂变。
第7板块、起盘筹备体系
良好的筹备是成功的一半，快速完善进行社交新零售项目筹备工作。
第8板块、回款方案体系
规划季度回款方案，设计招商路线、培训路线、活动路线，根据企业实际项目进展情况，设计每季度运营方案。
第9版本、私域营销体系
导入私域营销体系，建立品牌方和代理商，持续流量进入机制。
课程地点：8月27-28日、杭州

课程宗旨：
帮助项目创始人建立正确的社交新零售商业模式认知
帮助项目操盘手掌握社交新零售商业模式操盘运营体系
帮助新零售企业导入成功型社交新零售商业模式操盘系统
帮助新零售代理商团队快速实现团队裂变，代理商持久发展
帮助平台项目发展冲击月回款千万级，亿级销售业绩
报名入口：

https://xg.zhihu.com/plugin/c364542a5ba8dec117d2c71c96524f74?BIZ=ECOMMERCE三、课程大纲细节：

第一板块：商业模式体系

   主要讲解分析社交新零售商业模式底层逻辑，帮助学员掌握正确的社交新零售商业模式体系，从而为操盘社交新零售商业模式项目，打下良好的基础。
一、什么是社交新零售商业模式
1.企业商业盈利的四个维度
2. 什么是社交新零售营销模式
3. 社交新零售企业4大盈利方式
二、搭建社交新零售平台6大执行步骤
1.改变思维
2.产品选择
3.项目定位
4.搭建扶持体系
5.企业工作重点
6.工作目标
三、微商、社交电商、社交新零售三者关系
1. 微商
2. 社交电商
3.社交新零售
第二板块：爆品打造体系

   主要讲解分析社交新零售项目爆品打造方法，帮助帮助操盘手建立爆品打造的执行方案，从而为项目打下良好的产品营销基础。
一、社交新零售项目选品5大核心规律
1.根据市场热门产品选品
2.根据自身代理资源选品
3.根据团队发展规律选品
4.根据项目发展阶段选品
5.根据产品组合进行选品
二、新品品牌背书打造9大必备方式
1.品牌百度霸屏
2.产品质量承保
3.产品检验认证
4.影视剧照代言
5.明星口条祝福翻包视频
6.电视卫视广告
7.品牌名头认证
8.海外媒体曝光
9.专家背书
三、产品介绍基本筹备文件
1.产品基本信息
2.产品功效
3.产品成分
4.产品背书
5.产品效果展示对比图
6.消费者案例
7.常见问题
第三板块：奖金制度体系

   主要讲解分析社交新零售项目主流代理商奖金制度如何设计，帮助学员掌握代理商奖金制度设计核心要点和技巧。
一、奖金制度重要作用
既是企业招商基础，又是代理商团队裂变的基础。
奖金制度设计的核心：促进团队裂变
二、奖金设计方向
门槛条件：一次性购买、推荐代理升级、拿货累计升级、活动参与升级、等级权益
奖金权益：产品或服务获得（回本机制）、进货差额、分销佣金、招商佣金、个人补货业绩奖励、团队业绩奖励、大盘分红奖励、股权招商、星级董事规则、区域独家保护规则、活动性奖励、代理商扶持政策
三、层级代理制度各板块设计
1、代理等级价格表
2、推荐奖励政策
3、团队销售奖励
4、奖金池大盘分红
5、城市独家代理权
6、星级董事制度
7、股权招商
四、社交商城会员制制度各板块设计
1、两种类型社交电商平台
产品销售型社交商城
电商CPS型社交商城
2、奖金制度设计规则
礼包拉新、销售返利、等级差方案、佣金提成方案
五、代理商权益作用
A、代理奖金制度奖励
差额奖励、招商奖励、补货奖励、平级返利、团队奖励、大盘分红奖
城市独家保护政策、年度豪车奖励、股权分红奖励
B、代理扶持政策奖励
IP打造系统、会议扶持系统、成交演说培训、商学院培训体系、
网络引流扶持体系、成交物料扶持
第四板块：项目起盘筹备

   主要讲解分析社交新零售项目起盘前相关筹备工作，帮助学员掌握项目起盘筹备工作细节要点，从而成功起盘社交新零售项目。
一、起盘招商工具包
1、产品基本文案准备
2、项目基本文案准备
3、品牌招商PPT
4、代理政策文件
5、品牌全网信息推广
6、招商常用问答
7、产品/品牌介绍视频VCR
8、招商图片
二、起盘招商朋友圈海报
一、微信号装饰
二、朋友圈招商发圈海报
1、产品介绍
2、行业情况分析介绍、市场趋势、顾客痛点
3、企业相关介绍：实力、愿景、理念、生产设备与生产工艺等
4、新品起盘项目介绍、亮点、模式优势介绍
5、新品上市倒计时
6、代理卡位、代理卡位成功
7、新品上市后火爆销售情况描述
8、反馈图
9、代理培训海报
10、早晚安、节日问候
11、企业实力介绍海报（9张）
12、招商势能图
13、股东形象IP海报
14、代理奖金制度海报
15、活动卡位海报
16、行业趋势海报
17、内招会
18、目标人群痛点挖掘
19、内招期政策海报
20、招商海报（机遇/平台方向）
21、人群痛点海报
22、培训课程课程表
23、仓库场景图片
三、操盘运营团队
1、项目核心操盘部门
2、会议招商部门
3、代理商培训部门
4、内容输出部门（设计+文案）
5、活动运营人员
6、新媒体运营人员
第五板块：起盘回款方案

   主要讲解分析社交新零售项目起盘回款招商营销方案设计，帮助学员掌握正确的项目起盘回款方案设计，从而给企业带来快速回款，团队快速裂变。
一、首批种子代理商团队来源
1、有团队资源项目起盘
种子代理来源
执行步骤
沟通重点
2 、无团队资源项目起盘
种子代理来源
执行步骤
沟通重点
二、项目起盘流程打法
1、明确各层级代理定位
2、项目起盘打法概念
3、起盘打法步骤流程
4、确定招募营销活动优惠政策
5、确定招募级别代理扶持政策
6、确定会议招商时间节点
第六板块：招商裂变体系

   主要讲解分析社交新零售项目团队裂变招商方式方法，帮助学员掌握正确团队裂变的核心要点及执行步骤，从而达到品牌代理商团队快速裂变，业绩倍增。
一、线下团队裂变复制系统
1、线下团队裂变复制系统定义
2、线下团队裂变复制系统执行步骤
资源梳理
一对一沟通
ABC成交
沙龙会/招商会
一对一启动（3天内）
集体启动
二、公域流量转化系统
1、线上公域流量转化系统定义
2、线上公域流量转化系统执行步奏
公域流量平台
微信矩阵流量池
IP营销
三、社群营销成交转化系统
1、社群营销基本定义
2、社群营销营销逻辑
粉丝—消费者—会员—代理商—合伙人
3、社群营销经营步骤
第一步：收集粉丝人群
第二步：把粉丝转化成会员
第三步：把会员转化为代理商
第四步：把代理商转化为合伙人
第七板块：代理帮扶体系

   主要讲解分析社交新零售项目代理商相关培训、管理、扶持体系，帮助品牌方建立代理商帮扶体系。
一、代理商培训体系
1、新人启动培训课程
2、私域营销培训课程
3、营销技能培训课程
4、高级代理商讲师班培训课程
5、代理商培训常用培训软件
6、培训讲师来源
二、代理商管理工作
1、代理商微信群分群管理
2、代理商管理重点扶持
3、代理商管理软件
三、代理商扶持工作
1、会议招商扶持
2、招商物料扶持
3、沟通成交话术扶持
4、日常裂变动销活动扶持
第八板块：活动裂变方案

   主要讲解分析社交新零售项目日常营销裂变活动执行方案，帮助学员掌握营销裂变活动的执行方法和方法，从而设计好代理商日常裂变动销活动方案，促进团队裂变。
一、活动裂变方案设计目标方向
目标一：促进代理商平级推荐
目标二：促进代理商低级升为高级
目标三：促进消费者成为代理商
目标四：促进高级代理商补货
目标五：促进代理商产品动销
二、活动裂变方案活动类型参考
三、活动立面方案适用场景
时间阶段、活动政策、活动目标
第九板块：私域营销系统

   本章节系统讲解私域营销体系框架，帮助大家做好私域营销引流，建立持久流量进入渠道。
一、公域流量吸粉系统
1、公域平台自媒体粉丝入口
视频类矩阵、文字类矩阵、课程类矩阵
2、个人线下客户资源入口
电商消费者、商业资源、实体店客户、人脉资源、活动客户
二、个人IP商务标签定位系统
1、个人商务标签定位
行业关键词、服务关键词、专业关键词、产品关键词
2、流量承接工具准备
三、私域流量营销系统
1、个人微信号的重要作用
2、个人商务微信号装饰5步法
3、批量微信号的重要作用
4、批量微信号经营的成功案例
5、高价值成交型朋友圈发布
四、合伙人裂变系统
1、四大赢利体系
产品赢利—赚消费市场的钱
渠道赢利—赚创业市场的钱
裂变赢利—赚团队裂变的钱
平台盈利—赚运营事业部的钱
2、转变商业赢利思维
转变产品思维到渠道思维
转变渠道思维到裂变思维
转变裂变思维到平台化合伙人思维
3、合伙人裂变系统作用
通过合伙人裂变系统赚团队裂变的钱
4、私域营销合伙人裂变思想
报名入口：

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jCgT25J · 发表于 2023-1-5 01:40:28

在互联网时代，消费决策模式发生了深刻改变，产品打造逻辑也被彻底颠覆。很多赛道围绕流量、渠道、产品、营销等维度大胆创新，甚至倒逼整个产业迭代升级。在新消费面前，商业模式亦随之变革，用户才是真正且唯一的王者。决定一款产品热销的关键不再是销售渠道，而是能否抓住用户的心。
营销学大霖DaLin：风口之下的社交电商，万亿市场的红利你准备好了吗?营销学大霖DaLin：打破营销壁垒，五分钟解读私域流量运营之道？营销学大霖DaLin：行业突围，社交电商是如何从电商领域脱颖而出？

ECCf2f · 发表于 2023-1-5 01:41:03

当设计师跨界做咖啡，颜值大可放心，但产品能否经受考验？营销能否抵达年轻人？
前一个问题，永璞用目前行业内独一无二的常温闪萃咖啡浓缩液回答了。
后一个问题，可以用一组数据回答。
2019年永璞营销额2000万，2020突破1亿，实现了5倍增长。今年618期间，永璞咖啡卖出了3000万销售额，夺得天猫咖啡液品类第一。现在，这个新晋速溶咖啡品牌开始布局私域流量了。

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01、品牌IP打造

想做年轻人的生意，就要和年轻人玩到一起。永璞咖啡用两个IP俘获了年轻人的心。
品牌IP石端正，一位带有星座和性格的石狮子，出现在产品包装和一切周边上。永璞6年来联名400次，也就是说石端正出差400次，每次都从友方品牌吸到一波新粉丝。

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私域运营者必须明白一件事：没有人喜欢“被”私域。
对品牌有情感上的认同，用户才愿意留在私域流量池中。所以有温度的触达，是运营者的必修课。石端正试图与用户成为朋友，在企微朋友圈里，石端正会在#灵感征集标签下分享来自用户的生活故事，用自己的人设，参与用户的生活。

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在这样的表达中，“人”“货”“场”是真实生动的存在，用户是主体，偶尔提及的商品名称只是点缀，温度到位了。
02、社群运营

永璞咖啡创始人铁皮说，“一开始做私域的时候，我们就遵循着一个原则，求质量不求数量。”
目前永璞的社群规模只有几万人，但永璞的企微社群却实现了自活跃。这是因为，精准定位的品牌必然获得精准定位的用户。永璞咖啡属于精品咖啡，在品牌形象上一直重审美，重环保，对应的用户也是一群热爱生活的热心人，加上呆萌的群主石端正（和背后的运营者），所以在社群里，互助和分享的氛围是天然的。

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永璞的另一个IP铁皮叔叔，也经常出没在社群里，与群友互动，从群里获取一些灵感和新品反馈。据说目前，永璞咖啡社大部分社群成员，都达到了年复购三次以上。
03、用户社区建设

进入永璞的小程序，会自动领取一张岛民身份证。岛民的概念，既是永璞的会员系统，也是官方营造的社区载体。
会员系统分为五级，级别越高，积分速度越快，获得权益越多。积分可以用来兑换周边，随订单一起发出。

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官方还为岛民印刷了纸质岛民月刊，也是随单附送。为了周边和月刊，用户再次下单的动机有了。所以，如何不动声色地促进复购，其他品牌学到了吗？

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除了线上社群，永璞一直在做线下市集，咖啡节等活动。除此之外，永璞有一笔预算，专门用来做一些“不考虑回报的事情”，比如灵感艺术节。永璞会邀请一些插画师，艺术家和一些手工艺者在线下与用户交流，一起做一些创作。

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一年一度的灵感艺术节为核心用户提供了归属感，也使品牌有别于其他竞品。官方倒贴为用户做社区活动，其实已经超越“提升用户粘性”的认知。

04、结语

永璞咖啡从产品到概念，从颜值到美学，一系列特性都与众不同，从本质上它就能命中一群年轻用户的痛点。在这一点上，永璞和泡泡玛特的用户有相似之处，就是很容易由用户自发形成一种文化部落。用户共性已然存在，话题在那里等待开启，他们需要的是一个相遇的机会，所以，社群是自然而然的解法。或许更多企业面临的难题是，即便把用户拉到一个群里，最终也只能看社群冷掉。
并非商家们发明了新的营销手段，本质上，营销策略的变化，是对用户变化的适应。千禧一代和Z世代对传统媒体渠道采取忽略的态度，在新的网络环境下，更能打动他们的，是新颖，有个性，有温度的商品和营销手段。从这个基点出发，我们才讨论到基于私域，基于微信和SNS的SCRM营销策略。

VYil2A6wf4N · 发表于 2023-1-5 01:41:56

都是2019最火热的词
但我觉得其中最有发展的还是私域流量
私域流量有以下几个优点：
流量更可控
假设百度有一千万用户，然而这一千万用户跟我们没有任何关系，我们只有把里面的用户导入到自己的平台，才算自己的用户。后续针对用户的服务或者换量才有可能发生。
性价比高
我们在流量池获得曝光是需要付费的，比如：关键词竞价，不花钱想获得曝光，门都没有。
而一旦把用户从流量池导入私域流量，比如：微信群，那真的我的地盘我做主，想怎么玩就怎么玩了。当然了也不能太放飞自我，如果用户体验不好，分分钟会从私域流量池游走的。
给了我们深入服务用户的可能
拿抖音来说，用户喜欢的短视频很多，当对其中一个视频感兴趣时，可以选择关注号主，关注后可以一直享受号主提供的视频观看服务。
当关注号主的人越来越多时，这个号主就成了网红，他这个号也成了私域流量池。
—————————————————————————
企微私域，易赚第一。
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