如何打造一场高转化的医美直播？

5DlYsGu · 发表于 2023-1-5 01:23:20

怎样挨制一场下转移的医好曲播？

M9D · 发表于 2023-1-5 01:23:51

把2022年医美行业的消费趋势提炼成关键词，最重要是“私域化”。
虽然过去几年互联网医美已经有所发展，疫情给了医美线上化新的契机。但随着线下、互联网获客成本逐年变高，今年医美实体门店建立私域直播是所有机构跨越“口罩”周期，降本增效的新机会。
2022年直播全面爆发，其中私域直播成为医美直播的新风口。
据调研，在布局直播的客户中，有27.5%为医疗/医美行业客户，且多布局私域直播，在所有行业里排名第一。
一方面，私域直播可以作为基础的线上化工具，保障线上宣传产品或转化成交；另一方面，在私域营销用户转化上提供从前端获客到后端转化裂变的全流程支持，为医疗\医美精细化运营、低成本获客提供抓手。

如何打造一场高转化的医美直播？

数据来源:UBS，兴业证券，艾尔建美学研究
布局私域直播对于机构来讲具有一定的门槛，需要专业的执行团队、策略团队以及专业的硬件支持，这些对机构来讲是很大的支出成本，且起效慢，往往要经历大量试错才能跑出有效的私域直播模型。

VeUB7M · 发表于 2023-1-5 01:24:14

在万物皆直播的当下，医美直播正在成为各大电商平台和明星主播纷纷试水的新领域。医美私域直播将成为线下医美机构开拓新客、降低营销成本、提高营收的新机遇。
但是很多医美机构线上私域直播又没有经验，不知道如何策划直播方案，好不容易起盘做了一场，发现业绩并没有预期中那么爆炸。那如何打造一场高转化的医美直播？

直播流程分阶段
首先整个直播流程要分阶段、并且在每一个阶段都要对结果负责。初期的直播方案策划，不只是机构运营部的事，这是最重要的环节，需要管理层参与策划，并且给出建设性的意见，拿定主义。中期的邀约，对渠道直接的管理和培训，也要有专人负责，去做宣讲，提升渠道的行动力。
后期的邀约过程，每天都要拿结果，做优化，找问题。全公司上上下下，对内的对外的，都要统一目标，一致向直播间内的邀约数量为目的。只有对每个流程有清晰的梳理、规划、有清晰的计划表，每个环节和节点也有各自的负责人，那么整场直播才能获得较好的成绩。

“弱化销售重视内容”
当我们观看直播的时候，客户的消费源动力是为了了解产品是否适合自己，因此当直播间里的话术“买它”满天飞，却没有给人一个购买的理由，那整场直播的定位就是纯销售性质。
正确的医美直播运营，应该是有内容设计和节奏的。如：通过个人的亲身案例讲解，引发目标受众的共鸣，进而由话题转入解决方案（医美项目），同时讲述“避坑内容”，最终通过引导更为定制化的1对1面诊服务完成消费下单，这样，整场直播的运营逻辑才能更为有效地实现流量转化。

如何打造一场高转化的医美直播？

选择专业的私域直播平台
私域直播不同于公域，需要在微信环境下进行。观看直播的人也是机构的存量，比如员工微信里的客户、公众号里的粉丝、渠道手中的客户资源等等，利用直播的优惠品项、福利政策去吸引客户进入直播间并成功预约直播，到开播当天预约过直播的客户会收到开播提醒再回到直播间，观看直播并进行下单。选择专业的私域直播平台，就能更加省时省心的打造一场高转化的医美直播，这里推荐诺云直播平台。
诺云直播作为科技引领者，从行业内部需求出发，为医美行业提供专业的一体化解决方案，并与广州美莱医疗美容、北京丽都医疗美容医院，艺星医疗，深圳鹏爱医疗美容医院等十几家知名医美品牌达成长期合作。

如何打造一场高转化的医美直播？

诺云直播为医美机构提供一站式直播服务，直播前：引流裂变，扩大社交圈影响力。直播中：成交转化，提高单场直播变现能力。直播后：二次营销，提高品牌留存。医美行业想在疫情时期成功破圈，那就在诺云来场私域直播吧！

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