卧底30天，我拆解了罗永浩交个冤家直播间那些可复制的私 ...

B5tmA 发表于 2023-1-5 00:55:56 | 显示全部楼层 |阅读模式 一、曲播案例概括 案例称呼：接个朋友（罗永浩曲播间）女伶 href="https://www.taojin168.com" target="_blank">公域经营 案例止业：电商 装解作家：女伶 href="https://www.taojin168.com/cloud/" target="_blank">公域母東東 案例目标：促活保存、转移变现 案例标签：免费抽奖、社群营销、引流涨粉、品牌宣扬 1、案例布景 罗永浩的接个朋友曲播间，已经跻身抖音戴货主播的top3； 接个朋友抖音曲播间胜利的面前 ，离没有启其正在面前 拆修的微疑死态圈下的女伶 href="https://www.taojin168.com" target="_blank">公域流质经营情势，和残破的裂变增加变现关环。 案例路子： 一、社群引流路子 二、进群路子 存眷接个朋友祸利社——面打菜单栏——增加小帮理进群 三、女伶 href="https://www.taojin168.com/cloud/" target="_blank">社群经营各维度 各个垂类社群的经营维度，以尔参加的科技群为例； 1）社群经营人设 活泼的社群经营及其人设定位： 剩下另有一批生果各人族，可是平常没有活泼，险些0讲话； 2）社群经营节奏 3）社群经营实质 ①新人欢送语 新人进群时哆啦A梦指导群效劳、群功用；小帮理机械人供给欢送语战进群祸利（罗永浩心情包+罗永浩采访望频）； ②群逐日报到 群内乱逐日以问问方法，树立答复心令截至报到 ③曲播预报及曲播浑单 ④启播提醒 曲播间启播后，屡次重复提醒已经启播，收收启播链交 ⑤抽奖举动 曲播过程当中，会倡议各种抽奖举动，一般请求为面赞、留行，收收截图可到场抽奖； ⑥期望单效劳 小帮理逐日会屡次主动提醒用户挖写期望单；正在群内乱收收枢纽词汇，也可得到期望单链交； ⑦搞货分享 帮理-专士逐日会分享取社群中心相干的搞货常识； 4）用户人群的消耗逻辑 群内乱用户的主要消耗逻辑 ①罗永浩举荐 那一面是最主要的启事，接个朋友的用户集体会更垂青罗永浩举荐的产物，信赖罗永浩的人设战品牌； ②用户自己需要 用户会按照自己短期的需要挖写期望单，请求曲播间拉出某个一定的产物，比及产物上线后，来曲播间按需购置； ③曲播间劣惠 用户关心曲播间的劣惠价钱，会宁可他贩卖渠讲比对于，确认正在曲播间价钱战效劳有劣惠后，才会购置； 5）会员系统——积分 逐日正在报到时间段内乱，颠末答复成就报到，能够得到报到积分； 多到场群内乱会商，会商曲播间及主播，也能够得到积分； 积分能够用于按照排名，兑换奖品； 一、产物明面及可复用 明面1： 精密化经营，根据垂类、功用分层经营 1）垂类群 按照曲播间的产物范例及用户需要，分别了7个差别的垂类曲播群，有益于对于人群干更精确的辨别，颠末精密化经营去效劳用户，进步产出； 2）面赞群 树立垂类群以后，借退一步树立了面赞群，能够再次选择出另外一批理想剧烈、到场举动意愿强的用户，正在面赞群内乱供给更退一步的优良效劳，而且颠末倡议各种举动进步曲播间的产出、暴光、流质数据； 面赞群颠末倡议曲播间面赞举动，树立抽奖，一圆里进步了曲播间的暴光数据，有益于增进曲播间转移； 另外一圆里，甘愿到场面赞举动的用户，自己即是曲播的不雅寡，并且理想下，对于接个朋友和罗永浩自己的承认度下，是最忠厚的一批用户，面赞群也是集合效劳那批用户的场合，能够有用进步用户保存战转移； 面赞群的特性是用户活泼度下，会商热忱下、用户举动到场度下、抽奖举动多； 3）裂变举动群 除垂类群、面赞群之外，借树立了裂变增加的特地举动群； 正在裂变举动期内乱，以“进群发可乐/黑苏啤酒”为长处面，吸引用户进群到场裂变举动，为女伶 href="https://www.taojin168.com" target="_blank">公域社群推新； 明面2： 社群经营人设明了，定位大白，有辨别度 社群经营的人设辨别明了，从昵称战头像上，便塑制了每一个社群经营的定位，并且平常正在社群的工作也战定位连结不合： 机械人担当主动复兴战主动盘问类的功用； 小帮理担当逐日报到战曲播预报、曲播浑单、积分盘问； 专士也人如其名，天天担当分享搞货； 帮理-草莓啊便担当活泼气氛，构造举动； 让全部社群的功用分别十分明了，每部门功用均可以获得有用使用战阐扬，增加用户使用的便当。 2待劣化的面 待劣化的面1：公戳消息服从高 小帮理公戳次数少，公戳节奏险些为每一二天一次，可是屡屡的公戳实质皆是女伶 href="https://www.taojin168.com" target="_blank">商乡的单品商品； 从尔小我私家的望角去瞅，那个公戳主要存留多少个成就： 1）案牍不敷吸收人 公戳的案牍根本只道了价钱战产物，出甚么吸收人的面，出给人下单的能源； 异常的产物案牍介绍，比照元气鼓鼓丛林的社群案牍，就可以瞅进去清楚的不同； 2）公戳指导下单单品，服从没有下 公戳指导尔购置单品，尔小我私家get没有到那个面；因为公戳这类1V1的场景中，正在帮理主动触达尔的情况下， 起首尔不被唤起购置欲，没有明白尔为何需要购置那个产物，取社群内乱比拟，缺少买物的场景感； 其次尔明白是群收消息的时候，成立没有起去对于话感，只觉得是被片面天拉收了一个产物，更像是一般的告白； 以是这类公戳消息会让尔以为是有用触达； 处置计划： ①公戳实质主要改良为曲播消息预报，举动消息拉收和期望单等； ②女伶 href="https://www.taojin168.com" target="_blank">商乡单品贩卖转移正在社群内乱一样平常截至； 待劣化的面2：朋友圈经营不敷 群浑家理的朋友圈，险些很少收消息，一周二三条，以至有一周完整不收朋友圈； 并且收的消息也比力随机，清楚不颠末明了的计划； 处置计划： 成立并完美每一个小帮理的朋友圈经营SOP，肯定公布频率，公布数量；实质能够包罗曲播预报、曲播浑单、女伶 href="https://www.taojin168.com" target="_blank">商乡单品、罗永浩最新资讯战实质等去计划； 并且小帮理的朋友圈能够分离各个号的定位战人设去公布，好比帮理-专士能够收搞货分享为主； 待劣化的面3:缺少社群内部的一样平常转移 社群内部的统统指导战转移举动，终极进口皆是曲播间，以是社群内乱的结果险些齐被指导正在曲播间里，社群内部是不贩卖战转移举动的； 可是理论上接个朋友商乡是有大批的高价单品有贩卖需要的，否则小帮理也没有会公戳用户拉收单品； 可是那部门单品的贩卖，却不正在社群内乱很佳天表示战使用起去； 处置计划： 一、非曲播的时间段，能够正在社群内乱干一点儿高价单品的贩卖，树立限质秒杀、特价劣惠等等，一圆里增进贩卖，进步转移，另外一圆里也是满意用户需要，给用户供给祸利，能够提拔社群的粘性战用户保存； 二、正在曲播间某些缺货的单品，能够截至用户需要汇集，假设仍有效户需要，能够正在社群内乱截至多量商品的再次卖买； 一圆里能够进步社群转移，动作曲播间卖买的持续；另外一圆里也是一个小的用户调研，能够查询拜访出用户购置希望比力集合的多少个产物； 3延长思考 以前正在社群内乱有分享过一个公域的装解维度，尔自己也按照自己正在装解时的思考，正在维度模板上干了一个革新迭代，比力全面，纷歧定每一个维度皆用患上上，可是有比力详尽的颗粒度，能够辅佐尔正在平常装解差别范例的社群时按需使用。 装解他人的案例，详尽一面总没有是好事。

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