想问一下，像年糕妈妈，小小包麻麻等微信母婴公众号是怎样 ...

hG31PMftg · 发表于 2023-1-4 01:08:32

念问一下，像年糕母亲，小小包麻麻等微疑母婴公家号是如何干起去的？前面的团队该当有几人？如何运做的呢？
从前存眷年糕母亲，根本上皆是分享育女常识，辅食增加战经历，另有齐职母亲心灵鸡汤。现在一半的篇幅皆正在团买产物上，但是育女圆里仍是很没有错的。小小包麻麻也云云，80%的篇幅改成团买，没有那末招人喜好了。但是她们皆是很胜利的母婴公家号，每一篇文章皆有上万人浏览，以至10万人。是怎样运做出这样多粉丝呢？感谢各人啦！第一次正在知乎提问

uTAmhEO · 发表于 2023-1-4 01:08:45

先梳理下年糕妈妈的发展历程
2014年7月31日，“年糕妈妈”公众号注册
2014年11月，公众号靠口碑相传，粉丝涨到6千，4个月后，积累到1万粉丝
2014年12月，基于粉丝需求，年糕妈妈完成了第一单团购，半天时间，总价十几万元的湿疹霜全部售罄。
2015年7月，“年糕妈妈”订阅用户已超30万，接触紫牛基金和经纬中国，并于9月拿到天使投资，全力进军电商业务。
2016年，“糕爸”林威辞掉宝洁公司华东区供应链总监一职，加入年糕妈妈负责运营团队，担任CEO。在广州、杭州、北京和宁波保税仓都建立了仓库，
2017年初，年糕妈妈完成6000万B轮融资，2轮的投资方还是经纬中国和紫牛基金。
2018年10月，年糕妈妈的粉丝数已经超过2 000万，电商板块“年糕妈妈优选商城”月交易额达到6 000万元。被傅盛称为：紫牛基金最挣钱的一笔投资。
从全职妈妈的视角来看李丹阳本人的创业历程，我更关注的是一名女性在家庭和事业中的平衡之道、自我的敦促与管理、以及那些媒体没有解读到的，更为细节的制胜因素。下面我们就梳理一下这些因素对“年糕妈妈”一飞冲天的决定性作用：

一、内容为王
这是贯穿年糕妈妈从始至终的制胜法宝。创业初期，李丹阳凭借其专业优势和扎实的文字功底，把枯燥高深的医学常识写得深入浅出，风趣诙谐，很好解决了当时市场上专业育儿知识焦虑的刚需。
时至今日，年糕妈妈坚持走论文写作式育儿科普文，其公号文章和视频中的观点，要辅以美国儿科学会、世界卫生组织等国外专业组织的研究理论做支持。每天推送的内容，要经历二审二校和查重，还有6人规模的医生顾问团队把关，更容易赢得受众的信任。

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二、家庭影响
李丹阳的父亲是一名退伍军人，在最年富力强的年纪遭遇一场意外，全身重度烧伤，在医院住了很久才康复回家。
倔强好强的父亲谢绝了单位照顾性质的工作岗位安排，仍然每天骑40分钟的自行车上下班。下班后回到家自己换药时，每次打开捆绑结实的绷带时，都能看到血肉模糊的伤口，分外扎眼。
父亲一直坚持锻炼身体，每天早上在阳台上举哑铃，咬牙和困难对抗，自己进行康复锻炼。父亲仍然在自己的岗位上工作出色，最后成为单位的劳模。
父亲榜样的力量深深感染和影响着李丹阳，在她日后的创业生涯里，年少时代耳濡目染的坚定、毅力、自强，成了李丹阳从原生家庭汲取的最好的营养。
三、严格自律
自律是成功创业者标配。从创立公众号开始，李丹阳争分夺秒得利用带娃间隙查资料更文，牺牲睡眠换取更多工作时间。到做强做大后，高度忙碌之余仍然坚持固定时间高质量陪娃、学英语、健身。
来看下李丹阳在公开演讲时多次谈到她的时间安排：
1、每天早上带孩子去幼儿园的30分钟就是晨读时光，带着孩子读绘本。
2、晚上回家陪家人吃饭，专心陪玩2小时，9点哄孩子入睡后，先开始健身，健身结束再去工作室继续加班到凌晨一点。
3、早上9点赶到工作室，跟外教学习英文。一小时后，每天上午十点开始，是她全天候的工作时间。

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三、超强队友

李丹阳的先生林威，前宝洁公司华东区供应链总监，辞职后加入年糕妈妈成为CEO，他在李丹阳创业道路上的助力加持成为“年糕妈妈”的核心竞争力。

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精神上的影响——在李丹阳初涉职场时，就支持她坚持自己的选择，摆脱父母给安排好的稳定生活。
物质上的保障——李丹阳怀孕生子，林威丰厚的收入能确保李丹阳做回全职妈妈，经济上后顾无忧。
专业能力助力加持——年糕妈妈形成一定规模后，林威辞掉500强高管工作，全职加入。并利用自己丰富的零售采销运营经验，在年糕妈妈的仓储、品控、管理上提供鼎力支持。

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1、林威加入后，开始自建仓库，改变过去单品团购、商家代发的粗放商业模式。自营仓库建立起来后，由于充裕的现金流，年糕妈妈得以初步建立起物流和售后体系，在随后2年的内容电商黄金时代迅速成长。
2、对市场的精准解读。
糕妈优选平台建立后，林威领导的采购、品控团队从供应链端与大品牌合作，形成直供关系，尤其是大王、嘉宝等国际品牌。一方面，直供可以保真保质;另一方面，直供也可以降低年糕妈妈的成本，将毛利最大化。
3、专业的危机处理能力
2015年，年糕妈妈经历抄袭风波，李丹阳第一时间出面向原作者道歉并出台新的写作流程规范，引用必须像论文般标注来源，并且有专门的查重环节。
2016年10月份的时候，微博上开始发酵年糕妈妈卖假货的事件，年糕妈妈在饱尝因为怠慢消费者而引发的公众信任危机后，及时扭转局面，建立了完善的客诉流程，着重打造供应链，加强品控。
此外，年糕妈妈内部还自建质检体系，由专门团队负责，无法溯源的商品不上线，也是其把控商品质量的重要原则。
4、生活上的育儿能手——独特的方式应对孩子的教育和引导

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有次李丹阳和林威带年糕出门玩，正好碰见下雨，年糕问妈妈：“妈妈，天上为什么会下雨呀？”问得妈妈很懵，正在考虑怎么做答时，糕爸回答说：“天上的云里藏着，这些小水珠在上面聚集，越变越大，越来越重，等小水珠变成大水珠了，云就托不住它们了，那会怎么样呢？”年糕大声地回答：“那就会掉下来~”
林威一直秉承“游戏育儿”，遇上孩子不肯换衣服，他会对年糕说，“现在来和爸爸玩个换衣服的游戏好不好，看谁换衣服快，1,2,3……”几秒钟年糕就乖乖把衣服穿好了。
这个数字方法百试不爽，年糕特别害怕吹风机的声音，每次洗完头听见吹风机的声音就摇头晃脑地要逃开，但是不吹干又容易生病，糕爸就和他玩数数字的游戏，数到20秒就不吹了，有时候时间不够头发还没干，就再数一轮英文数字。

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YYGG9b6gv · 发表于 2023-1-4 01:09:17

可可出生后，我调研了超过十个育儿公众号，发现了这些事实: 1.这些公众号团购的品牌和款式惊人的一致，大部分并不是像说的那样，公号主人本人的娃自用，然后团给大家。有的为了表明自用，临时放一张孩子拿着那款用品的照片。2. 也是最有意思的一条，育儿公众号喜欢团购两种产品，第一种是受欢迎的大牌线中不受欢迎的系列，因为好拿到团价。比如韩国化妆品whoo,各个母婴号都不团天气丹系列，因为天气丹卖得最火，常年断货，品牌商不愁没有销路，团的都是其他不那么热卖的系列。再比如好好玩品牌的立体书，当当上热卖的那套，各大育儿公号都没有组织团购，反而那套卖的冷清的，各家都先后搞过团购。第二种她们喜欢团购的用品，是所谓的爆款，比如泰国ray面膜等品牌很年轻，配方是否安全有效还没有得到时间考验的产品，还有蕉下伞等营销过度，实用性还存在很大争议的产品。3.所谓团购，使用的不过是饥饿营销法，几点开抢，仅限本周等等，让妈妈们觉得手一定要快，不然就要等很久。其实稍微调研一下，就会发现这个号已经下架的团品,下周又要再那个号开团。这家的常卖品，可能又是那家的团品。所以也不排除有些育儿号，可能是一家公司搞的。4.育儿号背后都有个什么什么麻麻，有的本人倒是真的存在，比如暖暖妈，有的呢，是否存在都难说。不管存不存在，这些麻麻都是“人设”而非人，人设是什么,营销需要的素人系产品代言人。
以上。

qJcMs5 · 发表于 2023-1-4 01:09:22

他们做的早，所以最开始都是用干货的内容吸引粉丝的。
能看出来，前期年糕妈妈、小小包麻麻的文章在前期还是很有可读性的。
不管是育儿、辅食、儿童心理的知识，都是麻麻们很关注的。
前期内容做的好，后期引流，是大部分母婴号的发展方向。
团队的话，应该是相当大的，他们有自己的新媒体矩阵，你看到的只是年糕妈妈这一个号，它旗下可能有几十个小号养着，持续的将流量引导年糕妈妈的商城上。
现在往电商发展了，内容上可能更多的是引流了。
推荐几个还不错的母婴号，我觉得内容上还不错的。
张思莱医师：张奶奶确实是用心做母婴的育儿专家，每次推送的文章都很有价值，宝宝从出生到长大的所有育儿知识都能看到，很全面也很系统化。
科学家庭育儿：其实是做育儿课程的一个平台，但每天也会更新很多育儿类干货，我平时大多数时间都会看他们的一些原创文章，干货还是挺多的。
三米母婴：近期才发现的一个母婴号，大部分内容都是讲宝宝穿搭和种草一些国外宝宝用品的，偏母婴时尚的干货吧，喜欢给宝宝搭配的麻麻们可以看一下。
窈窕妈妈：和视觉志、她刊是一家公司的，这个就有很多内容能看，不论是育儿、婚姻还是婆媳关系，能引发很多共鸣，这个身边很多妈妈多会关注。
夏天的陈小舒：作者是两个孩子的妈妈，也是澳大利亚公共卫生博士，做幼儿健康科研工作，原创干货有很多，都是些专业的知识，但好像最近也开始做购物了，不过他们的干货还是很有分量的。

rreXZ · 发表于 2023-1-4 01:09:57

年糕妈妈以及小小包麻麻等这种母婴类的公众号，其因为流量巨大，往往在选择变现方式的时候都会以广告、电商为主，这种方式的变现虽然能获取相对较大的收益，但是也会因为广告、商品的质量而影响用户的权益的，就好像其他的知乎回答所反馈的问题，极大多数都是围绕在商品的质量上。
其实公众号最佳的变现形式就是将内容进行付费化，也就是当下较流行的知识付费，通过短书平台去搭建属于自己的知识店铺，将优质的文章内容上传至店铺内，进行免费或者付费的传播，这才是内容类媒体比较适合的变现方式。

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微信公众号自从诞生开始，至今已经经过五年了，如今公众号的的每月活跃数都已经超过了5000万，数量的增多，往往带来的就是质量的下降，而以年糕妈妈这一类母婴类公众号为代表的，确实也是该领域中的佼佼者，文章的内容质量以及运营的水平都是在同类之上，为什么在同一领域的公众号中，年糕妈妈能做到几乎每篇推文都有过万阅读量的呢？
其实过万阅读量并不难，只要你能做到以下这几点：

一、明确的定位，锁定目标人群

公众号的定位对于长期发展是起到很大的作用的，只有定位准确了，才能在未来时间里针对你所定下来的类型位置来进行内容的更新与活动的开展。而公众号的定位要按照你所熟悉的领域来进行操作，我们可以先举一个例子：
小明是一名汉堡包店的店主，因为互联网的快速发展与线上商铺的兴起，通过一次偶然的机会他发现了微信公众号这个平台，觉得不错，于是他便注册一个公众号，并且在公众号中发布一些自己对经营方面的独特见解与自己商品的相关内容介绍等。

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经过一段时间的积累之后，由于公众号中的文章不断的向外传播，小明也顺势的收获到一批热爱该事业的人群粉丝，并且完成了对店铺的宣传与自身文化的设计。
这就是公众号定位准确必要性的体现，无论是年糕妈妈还是你自身的公众号，在其创立之前，都应该对其定位进行一个长期的分析，并且根据这个定位来进行未来的打算，锁定你要服务的人群，才能创造出受欢迎的内容，同理，只有迎合大部分人的喜好，才能对其进行促活，从而在后期才能获取到粉丝经济。

二、稳定的内容输出，多样化的创新

公众号的稳定发展，其前提是需要持续稳定性的内容更新。
所谓的持续稳定性内容更新就是你要在每周的一个特定时间里输出你的内容，并且要具有持续性，继而稳定，这样持续一段时间后你的粉丝将会知道你的内容是每周的哪个时间段里进行更新，使用户能产生一种期待值，便于文章的分享能力与公众号的稳定。
例如年糕妈妈的 “ 糕妈60秒 ” ，就是在每天早上8点左右的时候进行发布的，内容统一以三种当下主流的媒体形式表达，分别是图文、音频、视频，使不同场合的人群都能合适的阅读内容，也大大的提高文章阅读的留存率。

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如果你背后拥有一个很大的团队来帮助你的话，就可以尝试一下每天都更新几篇内容出来，否则你还是需要把时间段确定下来，因为高输出率不一定等于高质量，在确定输出的同时，我们仍需保持住文章的质量，这样才能做到稳定的发展。
总结一句话，要把公众号做到持续稳定发展的话，你需要做到内容的持续协调的更新与文章质量的保证，并且最好要做到多种形似的更新，尤其当内容过长的时候，可以通过文字转音频来进行音频的发布，减少用户阅读的负担。

三、创作思路的探索，稳定更新的依靠

在最初的时候，可能大家都是以自己的知识累积来进行编写文章，这样是很好的。不过当然也会有弊端，那就是我们的知识库总会有被清空的一天，万一在某一天真的没东西好写了怎么办？这时候我们就要通过以下这两种办法来进行解决：

a：根据热点来进行借势创作
b：借鉴爆文的方式来进行二次创作

办法a比较简单，你可以通过微博热门搜索排行榜或者百度的搜索榜来进行挑选，尽量去选择一些比较热门的事件来撰写文章，可以参考最为经典的杜蕾斯文案创作，借势创作可以说是新媒体当前最为流行的内容创作方式之一，具有很大的转化率与吸引性。
而办法b，则是去借鉴近段时间的微信公众号爆文来进行二次创作或者模仿创作，首先你可以去通过搜狗的微信文章热门排行榜去了解最近的风向，然后再针对其文章来进行观点的反驳，或者把文章的框架融入到你的领域当中去，从而形成新的套路。要知道，每一篇爆红的文章都有其独特的原因，你要多多参考，从中进行学习。
另外，你还可以在日常生活的时候收集灵感和有价值的事件，通过RSS订阅或者即刻来建立属于自己的素材库，这样也有利于对文章的创作。
<hr/>短书围绕”知识传授，让知识没有距离“的愿景。短书为满足每个阶段的教育从业者的需求。针对在线教育、知识付费、社群和私域流量管理三大领域，提供一站式的内容变现解决方案的SaaS型服务工具。营收体系更丰富，营销更多元化，支持市面高流量全平台经营。
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tkgvdkBWvT · 发表于 2023-1-4 01:10:34

别信糕妈，信你妈
今时今日，哪个年轻妈妈微信里没有几个育儿公众号，年糕妈妈、小土大橙子等不一而足。作为一个新妈妈，确实对育儿这么大的工程一筹莫展，每个时段小生命都有各种新难题，求助谁呢？老一辈虽有经验，但念念叨叨总嫌烦；公众号的发达带来一波育儿信息大爆发，很自然就依赖他们了。
可以说，从娃出生到现在一岁半，我对公号的态度，由新鲜、转粉，到质疑，再到现在厌恶。看着储物间那些公众号蛊惑下购买的玩具，那一桶年糕妈妈推荐的德国HAPE积木，买了半年，娃根本不玩。东西根本难以提起娃的兴趣，这东西我觉得即使娃上了幼儿园也不会喜欢玩，没设计感，又小有散，没趣味，真不知道为何会推荐这种东西，还贵。
回想一路对公众号的信赖，真是失去多过收获。
1，
忙着看公众号，缺少对娃的体谅、照顾，因人制宜。公号说的喂养、睡眠，很多都是大道理，给你个方法，告诉你这个阶段娃该睡多少、吃多少，你一对比，心里发愁，觉得自己小孩怎么这样不争气，距离标准太远，殊不知每个小孩都是独特的天使，没有什么标准要求，只要你用心照顾她，享受亲自自乐，别管那些公号在吆喝赚眼球，徒增自己的焦虑。
2，
公号的天生优越感让人恶心。我觉得如小土大橙子之类的公号，作者确实是学到一些专业的育儿东西，不会大放阙词，类似糕妈这种，不过是个营养学出身，一副啥都懂的样子，公号也就炒几个热点，之后大卖东西，赚钱的意味太浓。利用新生妈妈的信息不对称赚钱，这钱赚的也太黑。
3，
夜奶问题是我对公号最不满的地方。夜奶是小孩发展的一个阶段。公号给出几个断夜奶的步骤，什么减少次数，加白开水，最后哭死也不给喝奶。呵呵，我只能说我一直焦虑这个阶段好久，也想了好多断奶时间表。最后我发现，一切都是徒劳，快一岁时，娃很自然一觉睡到天亮，根本不用麻烦地设计各种方案，甚至提前剥夺她的生理需求。
4，
公号还带来了两代人之间的矛盾冲突。婆媳之间、甚至与自己父母，都容易在养育问题上因为公号教唆而与老一辈发生冲突。其实，很多公号背后就是一个资料收集者在大放阙词，网上抄抄抄、书上抄抄抄，究竟有多少是亲身体验或者实验论证，他们不管，只给结论，一副我是权威的样子，误导了很多焦虑中无所适从的妈妈们，却只是短时间让他们排遣了情绪，对现实没卵用
所以啊，多听听妈的话，人家的经验源于生活，借鉴一下无妨，少听公号BBB，实在要科学育儿，不妨买些权威的、公认的育儿书目，别相信那些打着育儿旗号实质是在营销的公号。
为方便读者交流，建立实时信息共享，特开辟以下微信群，有兴趣的朋友可以扫码进群（拒绝微商）。（先关注公众号“安谷君”，公众号底部菜单有微信群指引）
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