品牌投放小红书看什么目的?

8ajhK4E · 发表于 2023-1-4 00:45:26

品牌投搁小白书籍瞅甚么目标?

VYil2A6wf4N · 发表于 2023-1-4 00:46:06

最近投放小红书已经没有以往投放小红书来的效果好了，在做小红书运营这一块应该做出调整，所以在做小红书投放中我们要了解清楚投放的思路，这样才能用更小的投入资金获得更高的汇报。

品牌投放小红书看什么目的?

我们来说说我们日常服务新客户，我们要准备哪几步来去解决甲方的问题。
1. 投放目的
投放的产品是什么，想要达到什么推广效果。
2. 投放预算
投放的预算是多少，资金投放的预算周期
3. 推广对象
推广的人群是什么？我们给与客户有一个人群定位
4. 投放达人策略
预算符合人群的类型博主，分别投什么等级的，每笔预算对应的投入
5. 内容策略
根据产品的内容去做投放，那么内容要怎么才能营造出爆文，种草效果好的文章怎么写
6. 关键词
每个内容都应该发挥的尽量有意义，所以在关键词中我们要在每篇内容中植入
7. 预算分配
预算分配我们留在最后，也代表他是最重要的，在这之前我们了解清楚甲方的各项问题后，就是预算的分配划分，小红书的投放分为薯条，效果广告，博主投放，关键词投放等。
8. 时间规划
时间规划是整个投放规划的重点，因为投放我们要了解整个节奏划分，了解同行的投放节奏错开投放效果，形成节点和日常，活动等规划去投放。

jAwq · 发表于 2023-1-4 00:46:40

第四步：下一阶段规划，实现营销策略迭代

基于前两步的复盘内容，再结合第三步的赛道最新趋势分析，品牌就可以从以下三方面对后续营销进行规划部署：
1.产品矩阵优化
首先，要明确品牌在经过前一阶段的营销后，所投放的产品的营销阶段可能已发生变化，那么在制定下一阶段营销规划前，需要先梳理清楚各产品现阶段情况。
针对原先是单品投放的品牌，一方面，要综合评估该品目前的营销阶段，明确下一步营销重点。另一方面，针对品牌已有产品，根据赛道热门趋势，给到产品线扩充建议，扩大投放覆盖面。
针对原先是多品在投的品牌，则可以充分结合前期投放中各品的数据表现情况，按照爆品、潜力产品、长尾产品等维度对各品定位进行重新划分，然后根据各类型产品的营销目标制定相应的营销规划及预算规划。
2.制定内容策略
品牌在确定好产品推广矩阵后，如何结合前期内容经验，对后续内容策略进行规划呢？
整体可以围绕「产品卖点-核心人群-适配场景-内容方向-创作者」五个要点层层展开。当这些基本内容要素组合完成后，品牌方就可以根据预算及营销目的来合理规划匹配达人规模。
3.制定投放策略
制定好内容策略，明确了内容方向后，下一步就是通过合理搭配使用广告工具来提高营销效率。
在投放策略上，首先基于前期投放经验沉淀，明确产品接下来的营销阶段定位和下一阶段需关注的核心指标。其次，要有敏锐的营销嗅觉，重点关注下一阶段中的重大活动节点，把控营销节奏。最后，合理搭配丰富的营销资源，做好精准化、全方位触达。

kM2ugqWV · 发表于 2023-1-4 00:47:14

（一）收录率
收录，顾名思义就是博主的笔记被系统收录。也就是说用户在搜索和本文相关关键词的或者标题的时候能搜到（展现）这篇笔记，反之不收录就是说该笔记不被小红书系统展现。
如何知道博主的笔记是否被系统收录：
1.搜标题法：直接用博主的标题搜索，若直接用标题搜索，都没有出现该笔记，很大的几率是没被小红书收录的
2.搜博主ID法：每个博主的ID都是唯一性的，所以搜索博主的ID，在【综合】和【最热】里面若没有出现该笔记，证明该笔记没被系统收录（一般是博主发完笔记过段时间去搜索，不要马上搜索，有审核和收录延迟）

若笔记没有收录如何处理呢？*目前非报备笔记不收录的可能性非常大，目前小红书一直在打击非报备笔记投放，若是非报备笔记，请博主在笔记的内容中做出利益声明，比如：感谢XXX品牌的赠送体验/投喂/免费测评。
*报备笔记也会不被收录吗？会的，非报备有一定的几率不被系统收录，这时候请一定要咨询人工客服。品牌端可在蒲公英后台的客服端口点击人工服务咨询，博主端若博主是专业号可在小红书app端的专业号中心的右上方有个客服标志点击进去-输入人工服务

一般来说，若一次投放连收录都完成不了，是非常失败的投放了，我们结案都会在表格里插入每个博主的收录截图，收录率在100%。

（二）关键词搜索排名：
小红书虽然说是千人千面，千人千面在发现页更加突出，而大部分用户的搜索环境还是比较类似的，可以通过多部手机来搜索【产品关键词】【相关关键词】【主要关键词】【长尾关键词】来看看本次投放的关键词排名前几页的占比。

（三）互动数；单互动成本
互动数是指笔记的点赞➕收藏➕评论的总数；单人互动成本指的是总费用除去总互动数。
参考效果广告的单人互动成本，一般10-20元之间的单人互动成本是常态，低于10元的互动成本算是不错，低于5元的互动成本已经很优秀了。

（四）爆文率（自然流与效果广告）
自然流量爆文定义：一般我们以500赞或者总互动1000来算是基础爆文，当然有部分公司或者品牌方是以不同粉丝等级来定义爆文。破千赞我们成为中爆文，点赞破万叫大爆文。一次投放中爆文率若能达到10%以上，代表本次投放相对优秀且单人互动成本较低。报备笔记和非报备笔记都是有机会成为爆文的，不是说报备笔记的自然流量就一定无法成为爆文。
效果广告的爆文定义：一般以点击率cpc和互动成本cpe来衡量。

爆文=优质的账号（人）➕和产品契合的场景（场景）➕高点击率的标题/封面（氛围感/细节）➕吸引用户的卖点（货）

（五）单篇笔记的真实评论率=笔记的有效曝光
博主和品牌方一般会自行去维护和引导相关的评论去激发更多的用户评论或者转化，除去博主和品牌方或者服务商的维护之外，越真实的评论越表面笔记的有效性，比如：
①咨询什么牌子
②咨询如何购买
③咨询相关的功效
④咨询相关问题与担忧
⑤咨询旁人的意见（是否有真实的消费者用过是否好用）
⑥吐槽产品（需要正确的引导或者删除歪楼评论）

爆文一定要非常注意维护好评论区！！

（六）淘系搜索，加购，收藏与转化
只要有爆文，淘系搜索一定会上升！！也马上会带来购买转化，品牌应该针对投放设置专门的关键词来检测数据。爆文是影响投放效果的关键性因素。

（七）一段时间后的小红书自来水分享（KOL或者素人的自发分享）
最好的投放就是带动用户的购买与分享，一段时间后有没有自来水分享是最能体现投放的有效性了！！若是能让知名大KOL自来水分享，那妥妥的代表投放的效果很好呀！！一般能带动自来水的原因：
①素人用户：被吸引购买，产品性价比高，觉得真好用/便宜/颜值高等等。
②博主自发：觉得这个品或者这个话题能带来流量，成为爆文。
<hr/>本文仅供参考，投放考核的指标需要根据品牌的实际情况（预算、已做过的投放数据、淘系数据等等）参考而定，不要盲目给团队或者服务商设置不合理的KPI。

2019-2022 专注小红书品牌投放铸型总结最新投放规则所有经验和数据均来自一线实践花钱买不到出来的真实体验都在这个专栏里啦

小红书品牌投放攻略

awvm1 · 发表于 2023-1-4 00:48:01

CPM是小红书推广曝光触达效果的主要考虑指标，品牌同时也关注小红书平台内容本身的互动量，并根据目标营销词的表现做相应的优化。在电商销售转化，复购后链路中，种草内容的搜索权重，转化链路的可行性、多样性是核心的指标。
一、种草阶段核心指标体系：
1、CPM&CTR 内容曝光成本及点击表现评估
2、关键词的表现：内容投放一定周期内关键词变化趋势，用户评论、分享中对品牌的提及情况
3、内容互动表现：内容互动量：点赞，收藏，评论，转发；内容反馈指标（完播率）
二、拔草阶段核心指标体系：
1、直接转化效果：小红书直接跳转电商插件带来的直接表现，如进店量，插件的点击率等各项转化率作为核心重要评估指标，衡量内容转化效果
2、间接转化效果：在小红书投放时电商平台相关搜索指数等指标的同时期趋势变化
根据种草到拔草链路的不同指标数据表现，来调整优化小红书投放策略。
我是飞鱼海棠，一个从事过甲乙方的资深运营人，专注小红书运营领域，投放过十万到百万新媒体KOL项目，擅长小红书推广，小红书运营，小红书博主选号，欢迎链接。

D8LiO0t · 发表于 2023-1-4 00:48:33

近年来，社交电商迅猛发展，利用小红书KOL生产原创内容的推广形式，越来越受到广告主的欢迎。用户在小红书上分享自己认为好用的产品、服饰搭配、美妆教程、旅游攻略、美食测评等等，这一过程又被称为“种草”。
种草是个技术活，但也有套路。
一、怎么设计投放方案？
在设计具体的投放方案之前，我们需要做下背景分析，确定以下三件重要的事情：
1、投放的目的是什么？
例如新品上市要做品宣，或者新锐品牌，要做转化。
为什么我们一定要搞清楚投放目的？
因为投放目的不同，对应的投放策略不同，以及最终数据统计的结论也不同，在投放之前如果都不知道自己为什么而投，那即便是收获了不错的效果，但也不觉得满意，因为都不知道自己的目标是什么。
2、这次投放的预算是多少？
小红书广告投放，钱多有钱多的投放方法，钱少也有钱少的玩法，你必须得清楚的知道自己预算大概有多少，才能去针对性的设计方案。
二、制定投放策略
根据以上的内容，我们就要真正的制定笔记的投放策略了，例如你做出来的策略大概可以用一句话去概括。
举个例子：
让1k粉丝左右的美妆素人（达人选择），围绕口红排行榜、口红推荐、口红大全、口红试色（关键词）去写评测、试色、好物分享、干货教程或者合辑推荐类型（内容类型）笔记800篇（投放数量）。
接下来我们具体看一下。
1）达人选择
明星和头部KOL在小红书有着天然的个人IP优势，明星粉丝黏性强，更有说服力。而头部的美妆KOL博主在圈层具有高话题度，影响力和带货能力不容小觑。
有条件的品牌可以先让明星和头部KOL推内容，提高产品曝光和话题，再由腰部和底部KOL进行扩散，这样就形成了用户带动用户的共创氛围。
再常规些，建议博主配比：20%的头部达人（5W粉-10W粉或者更高，但不要明星）+50%腰部达人（5k粉-5w粉）+30%的素人博主（5k粉以内）。
这里注意一下，选择垂直领域，粉丝群体与品牌目标消费群有重合的博主。
2）关键词：
选择围绕哪些关键词去写。也可以用这样的筛选方法，品牌词必选，其次选类目词，如果类目词竞争激烈，就选细分类目词，或者也可以按照产品的作用或者场景去选。
3）内容类型：
总结一下目前有容易推荐的内容：
a.能引发用户共鸣的体验类内容
用生活中的某个场景、某段体验（比如”夏天晒黑”、”睡前护肤”、“换季护肤”）可以直接唤起消费者”我也有这种经历”的意识，或者激发消费者”我也能变得这样”的情绪，从而实现种草。
b.知识干货类笔记吸引更精准的受众
这种能直接解决用户难题的笔记，比如”五官扁平的脸，怎样才能变立体？”、”敏感肌怎么护理？”能够直接触动目标人群。
c.实验测评类更能促使转化。
从种草到拔草，是让消费者对产品产生认同、信服、购买决策的过程。明星、达人参观实验室、before & after对比、素人采访、成分党解析等形式的内容让消费者能更直接的见证产品的效果和研发过程，笔记形式多为实验测评类，较适合种草。
4）投放数量
如果在不考虑钱的基础情况下，投放数量当然是以超越竟品为基础目标，以提高本年度销售业绩为终极目标。但是综合小红书的相关转化率来看，为了完成销售业绩，该投多少数量也要有大概的目标。
此外，预算也决定了投放数量。
复盘：如何做数据总结？
1）声量数据
在小红书中搜品牌词，出现多少篇笔记。对比投放前，数据增加了多少？
2）用户互动数据
用户互动数据是来辅助判断笔记投放效果的，这里不仅要统计用户互动的绝对值数据，也要通过本次的投放费用/用户互动数据，来计算用户互动成本。
评论的内容也是我们重要的关注点，这是目前用户对于产品的态度。
3）笔记排名
统计在不同关键词下，笔记排名情况，对比投放之前，有哪些变化。
4）转化效果
虽然我们的投放目标可能不是直接转化，但是也可能会对转化带来积极的影响，所以对比天猫或者淘宝店等，看看在投放期间对比其他时间，流量是否有一定的上升。
对投放活动进行总结和复盘，一方面是为自己积累经验，一方面是向客户展示投放效果，达到双赢。

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