如何用知+在知乎推行？

B5tmA · 发表于 2023-1-1 10:03:07

怎样用知+正在知乎履行？

uTAmhEO · 发表于 2023-1-1 10:03:56

全网最全、最真实的知+实战运营经验分享。

以下是我作为一名运营人，真正深入到行业，用五个月的时间整理的知+运营经验，希望借此与真正的知+运营者（非广告商、知+代理商）交流。如果你也想或者正在运营知+，欢迎找我交流学习哈。
李科：投了五个月知+，总结出最值钱的10条经验李科：如果你在了解知+投放，看这篇文章就够了李科：知乎账号运营日记0530李科：知乎账号运营日记0528李科：知乎账号运营日记0526我的其它运营文章：
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VeUB7M · 发表于 2023-1-1 10:04:45

作为一个做知+运营2年的运营人员，并不是每个人都可以顺利引流的。那怎么才算用知+玩爆引流？我从为客户解决各种问题的经验中总结出两个点：

如何提高获客转化？怎么降低获客成本？
有些客户很顺利的做到了，有些客户历经曲折也没做到，并且退场了。
不知道看到这里的你，是以上哪种情况？或者是还未开始。
能做到高消耗和低成本的客户，本质上都是做到了一件事情，我自己的总结就是「相辅相成」，用大白话说就是双方的配合度。
只有双方能紧密配合，并且积极的做好各自擅长的领域，比如，甲方需要提供真正能打动人的内容素材，乙方能根据自己的专业度给到甲方真正有用的建议，双方都在自己能提供价值的地方朝着同一方向努力，那才能相互成为助力，才有机会把这个平台真正的做起来。
如果您对知乎知+获客感兴趣，可以点击下方的卡片添加我，相信在我们双方共同的努力下，能够解决您在知乎的获客问题，实现降本增效！
先上个目录：
一、咨询开户
二、前期准备
三、投放复盘
四、优化结果
五、最后
对于现在的知乎知+，我们已经有了一套完整的流程和服务体系。我们有很多的获客渠道，目前最主要的是通过内容平台来进行获客的。比如，此刻我的分享，你也可以理解为是我们获客的一种方式。
所以，很多客户也是通过这种形式的内容找到了我们，就拿我4月份遇到的一个用户来举例。
一、咨询+知+开户

通过电话和微信的沟通，我们了解了这个客户的行业、品牌、产品等信息，客户知道了知+的投放流程和他的产品在知乎站内发展的可能性。
决定之后就是开户投放，这个客户的开户很顺利，资料齐全，这里说明一下，开户的所需资料有哪些（因为缺少资料而开户困难的客户还是有的）。
①公司营业执照
②未注册知乎的邮箱
③（官网，公众号，天猫京东店铺链接三选一）
④投放承诺函（代理商提供）
除这些之外，特殊行业还需要相关的特殊资质，具体需要哪些在咨询沟通中也会告诉你。资质准备好后当天内就能搞定。
二、准备投放

我们有一套标准的规划流程：选出关键词——根据关键词分析站内问题（制定选题计划和内容投放计划）——筛选现有的内容二次优化（优化后开启投放）——同行业案例分析（参考同行业优秀的内容）——到最后一步开启投放。
前期的准备关键点有：客户提供「关键词」，我们根据关键词分析出选题表，如果客户不清楚，给的不全面，我们也会帮他做补充，毕竟选题关系到内容的创作，甚至可以说好的选题决定了效果好坏的50%。

如何用知+在知乎推行？

↑（关键词站内分析）↑
在选题之后就是输出内容了，虽然我们知道了客户要推的产品，但是内容产生所需要了解的信息还远远不够，接下来就要体现出上面说的「配合度」了。
虽然这个客户是有自己的内容团队的，他们可以自己输出内容，但还是需要我们这边来把关的，我们会把行业的优质案例给到客户参考，确定大方向的框架，然后初稿，一般会经过两次以上的修改，内容足够吸引人，质量过硬，才会最终定稿发布。

如何用知+在知乎推行？

↑（内容准备）↑

如何用知+在知乎推行？

↑（同行业案例参考）↑
文章发布之后，就开始建立知+订单来进行投放了，这一步是我们帮助这个客户来完成的，当然有的客户也会让我们教他们自己管理后台，我们不会吝啬，因为客户自己上手会更了解知+，后续沟通也会事半功倍，这是好事。

如何用知+在知乎推行？

如果您想在知乎获客，可以点击下方卡片联系我，买卖不成仁义在，多个朋友多条路！另外，上面所述的服务我们都是不收服务费的，仅需充值即可。
<a data-draft-node="block" data-draft-type="ad-link-card" data-ad-id="Plugin_b415491563c5f65ec8794a282b579e41">三、投放复盘

关于投放的效果，一两天只消耗了一百多块钱，是真的看不出问题出在哪里，投放初期消耗少，数据不稳定，只有拉长周期看数据再分析问题才是正确的做法，急于求成往往都是以失败告终。
一个月的尝试期，我们做了相关的测试动作，这个客户并没有获取到leads，我们进入了第一个月的复盘会议。
在这个会议上，我们讨论了客户有流量的内容和没流量的内容，根据一个月的投放测试数据做了全面的分析和复盘。根据数据的分析针对内容的优化我们也有着一套的方案，从选题、内容、人设、导语、落地页以及评论，非常详细，当然具体调整会结合客户自身的情况来优化细节。

如何用知+在知乎推行？

我们对这个客户选题的精准度，文章的内容、风格和人设是否让读者感兴趣，有获得感，导语和钩子是否吸引人，通过以上标准加上我们自身的经验这些做了如下图的优化计划：

如何用知+在知乎推行？

从曝光和文章点击以及插件曝光和点击数据中分析出了以下几种问题：
● 机构号内容话术太官方，一看就是硬广告，用户读下来没有很强的收获感。
● 部分选题范围比较宽泛，导致流量大多数为泛流量。
● 插件描述页图片不够打动人。
● 表单落地页过于复杂。

优势：

● 客户配合度非常高。
● 客户有自己的写手。
● 客户有自己的白皮书。
● 客户本身是行业头部。
● 客户的白皮书内容部分观点内容可知乎化。

调整：制定了更详细的计划表
● 新增了选题，能够解决用户痛点、精准触及需求用户的选题。
● 新增个人号，比冰冷的公司号更贴近真实。
● 优化内容，把长篇内容短篇化，也就是提炼重点。
● 内容表述形式进行调整，最好是故事化，案例化结构输出。
● 插件及落地页优化，让图片及描述信息更吸引用户点击
● 写手参加相关的知乎内容培训。
● 数据的监测周期缩短，方便及时调整。
四、优化结果

复盘会后，和客户讨论的优化操作按计划开始实施，群里客户那边也会积极响应配合，进度快了不少，很快就优化完毕了，然后开始了一个月的测试，投放。
这一个月内，我们的动作真的做到满分了吗？
我不能保证，如果所有的事情，都是能如既定计划立刻实现，那大概率都是我在骗你，但我们真正做到了这一个月，我们基本是有问题就调整。即使晚上10点已经下班了，我们也一直在沟通想办法做得更好。

如何用知+在知乎推行？

优秀文章效果一定好吗？不一定！
举一个真实案例：我们之前采买了两个不同的KOL根据客户提出的要求去创作文章，两个KOL的状况是这样的，一个千粉账号，写过很多文章，经验丰富；一个十几粉丝账号，没写过几篇文章，经验少。当然我们给两位的价格也是不一样的，内容产出之后，我们也认为千粉写的比个粉写的好，好在结构和整体的感觉，我们觉得投出去是一定有好数据的，但投放过程中，我们发现了粉丝少的那位反而转化和消耗比另一位好太多。
所以文章是否优秀本身并没有一个评判的标准，这个需要时间去验证，读者的点赞和收藏，还有插件的点击，都是对内容的肯定。

有时候有些事情，我们觉得有捷径可走，其实哪有那么多捷径。最近的路，就是简单的事情重复做。我们就是根据我们说的那些问题，那些调整，一点点的优化，一点点的调整，最终，让客户的结果发生了变化。
这是这个客户之前和现在的数据，其中，获客成本发生了明显的下降。

如何用知+在知乎推行？

客户那边很高兴，因为终于能给老板一个好的交代了，我们也很高兴，因为帮客户提高转化，降低成本，是我们的目标，我们的努力起到了效果，得到了客户的认可。

如何用知+在知乎推行？

你说这真的就是我们的功劳吗？
那肯定不是。
其中，客户的配合、内容写手的输出，知乎方面的策略指导，我老大在客户那争取到的落地页促销，客户本身的行业地位，白皮书的内容质量等等等等，最终，才让这件事情有了这个结果。

我老大常和我说「不要以为看过花开，你就能开花」。
每朵花开背后都是千丝万缕的原因，成功的复制也许本来就是不存在的事情，但成长的路径，付出的努力，也许有很多相似之处，那就是死磕到底，直到成功。

另外如果你想了解可以直接点击下方卡片添加我，免费咨询不要钱，多多交流顺便交个朋友哈哈哈，最后也希望我们双方共同努力实现共赢！
五、最后

最后，这只是我运营客户中的一个例子，因为敏感，我不能呈现客户的名称，但方法和原理都是相通的。接下来，我会争取每周一篇的输出内容来总结或复盘客户案例或者我的运营心得，因为我老大和我说过「输出才是最好的输入」。
另外，也因为我背了指标，就是我也要创造内容来通过内容平台找到更多的用户。
最好的内容，就是真诚，就是有价值，这是我老大一直和我强调的，所以，我想了下，最后我决定做这个系列的内容，希望它能帮到想进入内容获客阵地的你，也非常欢迎来找我沟通，在内容的道路上，我们一起成长。

16hxxW4 · 发表于 2023-1-1 10:05:32

此文章内容相对来说比较多，但是满满的都是干货，各位可以慢慢消化
首先互联网捡钱的时代已经过去了，初入这个行业就信步乾坤游戏人生的人，是极少极少数的。现在你进来就是受苦踩坑，就是不断历练成长，接着爆发成为一把锋利的镰刀。而大部分人，你给他再好的流量红利，项目风口，他的反应永远是这个能赚多少钱?能做多久?

如何用知+在知乎推行？

想要做好互联网行业，我认为最重要不是那一丁点利益，然而是需要深入这个行业能够收割与创造巨大财富的三观与认知。
这篇文章主要可以推荐一下人群可以来详细看看
1、想要在知乎引流加粉。
2、希望增加获客渠道。
3、电商从业者、淘客，需要从外部引流卖货。
4、想要快速在知乎做起一个新IP。
5、包括但不限于以上 4 种，所有想要在知乎做内容营销的人。
以下为本篇文章内容大纲：
一、知+是什么?
1、知+营销插件
2、文章和回答加速曝光方式
二、知+能做什么?
1、引流
2、电商
3、获客
4、app下载
5、起新IP快速测试、品牌曝光
三、如何使用知+?
1、如何开户
2、选题、创作内容
3、绑定知乎账号
4、配置营销插件
5、投放知+订单、审核
6、优化、维护
四、知+怎么样及后期怎么做
一、知+是什么?
知+是知乎官方为个人和企业提供的，内容营销工具。
你可以将你创作的文章，回答，视频等内容，通过知+，付费提高曝光量，将内容展现在你精准的用户群体面前，从而达到精准营销的目的。
你可以将它理解为百度竞价的知乎版，只不过，功能上，展示方式上有所不同，通过关键词、用户画像等，将你的营销文案展示在精准的用户面前。
1、知+营销插件
知+还提供了官方的营销插件，你可以通过官方提供的营销插件，缩短用户的决策链条，提高用户的转化。
知+提供的营销插件有两种：
内容区组件，也就是下图中，文章和回答中插入的小卡片。

如何用知+在知乎推行？

评论区组件，如下图，通过此插件，可以在文章或回答的评论区，针对精准的用户提问，留下跳转链接，提高转化率与用户体验。

如何用知+在知乎推行？

通过这两种官方营销插件，可以完成跳转常规的H5 落地页，微信呼起，小程序，商品详情页(天猫、淘宝、京东、当当等)以及直接跳转知乎私信。
跳转私信后，可以像常见的客服系统一样，配置欢迎引导语，配置自动回复引导，配置图片(例如二维码)或链接。
营销插件的具体的使用场景，会在下文详细介绍。
2、文章和回答加速有两种形式
推荐页
通过推荐页的信息流，根据你在知乎营销平台后台设置的规则，例如：用户兴趣，话题等，进行展示。
回答推荐
在你将某个回答通过知+进行推广后，用户在任意入口，进入此问题后，所浏览的第二的答案，就是你的回答。
具体的链条为：
任意位置进入回答页——点击下一个回答或下滑至下个回答，就是你需要曝光的内容。
二、知+能做什么?
通过上面的内容，你了解了知+的内容加速曝光方式以及知+的官方营销插件，下面介绍几个知+的使用场景，帮助你理解知+能做什么这个问题。
1、引流加粉
市面上的大部分行业，无论你是卖货、卖课、做新媒体，知乎都是一个引流加粉的重地，你也许遇到过这样的问题：
所在领域，受众太小，哪怕是非常优质的内容也不容易获得较大的曝光，而当有一个回答/文章，上了热门，限于知乎社区的规则，却不能光明正大的留下广告。
知+的出现，就解决了这个问题。利用知+营销插件中的内容区组件，直接进行引流加粉操作。可直接唤起微信，以及一键加群。
公众号主通过知+为公众号引流，点击打开之后，会自动复制公众号名称/ID，并跳转到微信界面。
此方法也可以为微信个人号吸粉。

如何用知+在知乎推行？

QQ羊毛群群主，通过知+，将流量导入QQ群。点击一键添加之后，就会直接跳转QQ，进入入群申请界面，有效的提高的转化率。

如何用知+在知乎推行？

2、电商引流
如果你是电商从业者，或做知乎好物推荐IP，同样可以通过优质、专业的内容，在知乎做导购，通过投放知+，增加内容的曝光量，从而提升商品销量。快速获取可观的利润。
RoboMaster机甲大师，通过知+，利用权威的回答，增加用户的信任度，在内容中插入营销插件，点击直接拉起京东APP，进入商品购买界面，形成完整的闭环。

如何用知+在知乎推行？

此案例是一个知乎数码领域作者，通过知乎好物功能变现，利用自己的专业知识，将不同价位，各个品牌的笔记本电脑的优点缺点，适用人群，通通介绍清楚，从而引导消费者下单。
利用知+，加速内容曝光，获取高额佣金。

如何用知+在知乎推行？

3、企业获客
需要在网上获客的，如：保险、整形、植发、教育培训等传统行业，同样可以在知乎上面做内容营销，并且通过知+增大曝光量，通过灵活使用营销插件，来获取咨询/成交等。
小雨伞保险，通过权威的认证机构号，在知乎输出专业的高量回答，塑造专业口碑，并且灵活的使用知乎营销插件，将精准的目标用户，直接引流到微信，通过落地页，收集客户信息，达到塑造品牌形象与获客的目的。

如何用知+在知乎推行？

4、app推广下载
各类APP，以往在知乎推广的过程中，通过回答类似于：
有哪些好用不火的软件?
X款好用的手机软件推荐?
你手机上都安装了那些APP?
X款好玩的手机游戏?
等问题，详细介绍APP的亮点，来引导用户自行去应用商店下载。
如今，可利用营销插件中，应用直达功能，直接唤醒APP，或直达下载页面，减少中间环节，缩短用户决策链条。
通过内容，用户的好奇心被调动起来后，可以直接单击文中卡片，进入下载页面，大大提高下载率。
艺龙旅行，通过旅行等话题，输出内容，比如下图中的，通过提供景点，住宿推荐，来吸引用户。
利用营销插件，已经下载的用户，可以直接打到下单界面，未下载的新用户，可以直接跳转到应用下载页。

如何用知+在知乎推行？

5、起新IP快速测试，品牌曝光
利用知+，你还可以做IP账号的冷启动，内容优劣测试。
原理就是，通过知+，将内容加速曝光，然后根据点赞、喜欢、收藏、评论等数据，快速测试出内容的优劣，及时进行优化，调整，有效的缩短测试时间。
在起新IP时，如果内容足够优质，进行冷启动，通过知+加速曝光，带动用户互动，关注等等，缩短账号成型时间。
以上技巧，对于需要获取品牌曝光的企业同样有效，优质专业的内容，搭配灵活的利用营销插件，就可以在达到品牌曝光目的的同时，获取精准用户。
三、如何使用知+?
通过上文，你基本了解了知+的基本用途及投放场景，下面进行知+从开户到转化，全链条的操作方法，以及知+后台一些重要功能的介绍。
1、开户有两种方式：
首先直接登录知乎效果营销平台

网址：https：//http://xg.zhihu.com，之后按要求填写表单，等知乎广告销售或者代理商联系。

其次可以直接联系代理商进行开户，这种方式优点是，直接高效，如果你的预算充足，还可以与代理商谈一谈返点。
2、选题、准备内容
开户后，就需要为自己的营销目的来进行选题，创做内容。
内容有回答和文章两种形式，它们各有优劣势，其中，回答的曝光量较大，根据知乎广告提供的数据，回答的曝光是文章的 3 倍以上，且后续流通和长尾流量明显。
文章的曝光量较小，标题内容的可控性比较强，适合细分垂直领域。
一般投放，以回答为主。
创作内容的第一步，是要明确用户画像及核心关键字。之后可借助知+后台的内容创作工具进行创作。

如何用知+在知乎推行？

目前内容创作工具有两个，热门问题推荐工具与优质内容合作工具。
其中的热门问题推荐工具，可以用来筛选特定领域、特定关键词、曝光较高的回答，结合用户画像，选择适合的问题进行回答。

如何用知+在知乎推行？

你也可以尝试使用优质内容合作工具，来查看当前领域、关键词内，已有的、热度较高的回答，并从中挑选适合引流获转化的内容，来进行合作。

如何用知+在知乎推行？

3、绑定知乎账号
在内容创作完成后，还需要在你开户的账号内，获取回答问题的知乎账号授权，才可以对当前账号的内容配置营销插件，下知+订单等操作。
绑定入口：工具中心——知乎账号绑定

如何用知+在知乎推行？

进入之后，点击绑定知乎账号，按要求上传资料，即可完成绑定。

如何用知+在知乎推行？

4、配置营销插件
如果你有转化需求，那么还需要配置营销插件。
进入工具中心——营销插件——新建插件，之后选择自己需要的卡片类型，按要求填写信息后，即可生成插件。

如何用知+在知乎推行？

插件生成后，你会获取一个插件链接，你只需复制此链接，粘贴到内容合适的位置，并将其转化为卡片即可。

如何用知+在知乎推行？

营销插件的功能，可以参考下图：

如何用知+在知乎推行？

5、投放知+订单、审核
当你的内容以及营销插件全部准备完成后，就可以在知+后台，建立知+订单了。
新建订单非常简单，只需要三步：
1)点击新建订单。
2)填写订单信息，如：内容链接，预算，单价，投放时间等等。
3)点击确定，等待审核，审核通过即为投放成功，进入加速曝光阶段。

如何用知+在知乎推行？

6、优化、维护
在成功投放后，进入知+后台，可查看各个订单的数据，如下图所示，主要数据有：
花费、曝光、点击、点击率、平均点击价格、千次曝光花费、插件曝光数、插件点击数等。

如何用知+在知乎推行？

我们需要根据这些数据，来对内容，价格等进行优化。
如：
内容点击率较低，我们就需要对内容的标题，及前几十个字，进行优化，以提高点击率
曝光量未达到预期，我们就要考虑问题的选择，话题的绑定是否合适，是否需要提高出价。
插件的点击率较低，我们就要考虑对文中的引导语，插件的描述进行优化。
只有经过不断的优化，才能在有限的预算内，得到最好的效果。
四、知+怎么样及后期怎么做
知乎作为中文互联网最大的知识内容社区，拥有区别与其他平台的高质量内容，高学历，高价值，高收入人群，几乎覆盖所有行业。
而且拥有无与伦比的公信力，在影响用户的决策方面，具有极大的优势。

如何用知+在知乎推行？

现在通过知+，解决了在知乎平台进行营销的人群以往遇到的，内容加速曝光，营销转化闭环等问题。
所以，在做内容营销方面，应该是国内比较优质的渠道。
通过这些年的互联网经验判断，知+上线时间较短，使用人数较少，用户对知+推广，还有较高的接受度。
这三个因素，决定了现在入场使用知+的玩家，能够得到较高的转化率，这个转化率，会随着时间的增长，而不断降低，直到趋于稳定，达到它正常的高度上。
另一方面，知+也有它的问题存在，例如，回答曝光量受限与问题热度，话题热度等条件。
不能像百度竞价，信息流等广告方式，只需要一篇文案，设定好关键词等条件，只需加钱，就可以获取非常庞大的流量。
利用知+推广，如果想要烧掉非常庞大的广告费，则需要不断提供新的优质内容，形成矩阵，才可能达到理想的效果。
最后，我们也专门整理了一些关于知乎引流的干货，包括有知乎运营，知+产品，知乎案例介绍等等，如果有需要的朋友们，可以点击下面卡片私信我！
知乎广告投放|知+竞价|代理|开户-知乎问答推广运营

10kvK8u · 发表于 2023-1-1 10:06:21

作为连续三年的知乎核心代理服务商、知乎商业化业务合作伙伴，来聊聊很多人关心的知+。
按照惯例，先上图：

如何用知+在知乎推行？

自从去年知乎上市后（同时也是知乎十周年），一直有很多合作伙伴咨询知乎如何商业化推广。同时也可以明显看到知乎商业化进程的加速、以及各种针对创作者和合作伙伴的动态频出。
其中最受关注的就‘知+’和‘芝士’这两款产品；
今天我们先来聊聊知+，为了方便阅读请看目录，一共分为了四个部分：
目录：

知+是什么？
知+长什么样？
为什么要投放知+？
知+内容从哪来？

<hr/>一、知+是什么

官方解释1：知+ 是知乎商业团队为企业和个人用户提供的最符合知乎内容生态和平台价值的内容解决方案。
官方解释2：知+ 可以帮助企业和个人创作者，凭借高质量内容融入用户需求场景，高效获得知乎「内容可信赖」「传久」的平台赋能。
简单来说，知+是可以帮助优质内容进行快速分发、让更多用户看到。主要解决以下两个问题：
1、「好内容得不到曝光」如果你有好的内容，可以用知+进行快速的分发，让更多用户看到、不用只局限于自己发布账号的粉丝数量。
2、「好产品找不到用户」如果你有好产品，可以用知+来进行推荐，更软性、更深度、让用户更容易接受、从而获得更好的转化。

如何用知+在知乎推行？

<hr/>对于各位甲方大大，知+适用行业包含：金融、社交APP、教育、电商、游戏、以及各种快速消费品等；
可以实现的方式包含：曝光、引流、下载/注册、种草/好物推荐/电商带货等；
基本涵盖了目前可转化的全部方式。

如何用知+在知乎推行？

<hr/>二、知+长什么样？

原生展现样式
以知乎原生展现样式更被用户所接受，并通过内容运营提升转化效率

如何用知+在知乎推行？

加速内容分发
在知+算法机制下，每篇优质内容都更有机会快速触达精准的目标用户。通过打通全流程消费链条，帮助客户实现内容价值最大化。

如何用知+在知乎推行？

放一张知+整体流程图：

如何用知+在知乎推行？

这样是不是更清晰一些。知+相对于传统的信息流广告相比虽然都是竞价的形式，前端也都是原生信息流的样式，但是底层逻辑其实完全不一样。
再放一张信息流广告的流程图：

如何用知+在知乎推行？

感受到差异了吗？重磅引出下一环节！
<hr/>三、为什么要投放知+：

上面两张图应该可以看出来不一样，毕竟现在主流投放形式还是信息流，大家也会有自己不同的观点。
先看整体流程：
信息流：前端广告位-点击-LandingPage
知+：前端广告位-点击-文章页-浏览-点击插件-LandingPage
相比于信息流，知+对于用户而言多了两个操作步骤，那到底划不划算呢？
再看后台流程：
信息流：通过标签定向人群，简单、直接。
知+：通过内容定向人群，更软性、更深度、愿意点击插件的用户意向度更高。
--------
信息流因为少了2个步骤、传播的速度更快（消耗），可以做到短时间内大规模铺量。另外由于简单直接的方式、非常适合一目了然的产品，也就是不需要解释，一看就知道你是干嘛的。
比如社交、工具、游戏。
知+由于多了2个步骤、用户需要花更多的时间去阅读、了解，所以一旦点击插件就说明他的意向度已经比较高了，非常适合相对谨慎一些的消费品。
比如：金融类选哪个平台？要谨慎一些、做对比分析；母婴用品、看看别人怎么说有没有推荐？
教育类哪家好？口碑怎么样？专不专业？
--------
当然凡事没有绝对，上面说的并不全面（非常不全面）、还是要看具体的情况再做分析。
比如说电商、目前很多电商客户都在投放知+，可以对所销售的产品更好的种草、还可以放插件带货。但同时也有很多电商客户在投放信息流，都有各自的原因。
还有越来越多的社交/工具APP在投放知+，可以更深入的触动用户。
所以最好的方式是由专业的知乎代理商根据你的情况、定制专业的知乎传播建议。比如我们。。嘿嘿。
点击头像主页有联系方式哟、欢迎有兴趣的甲方大大邮件联系，回复灰常快~

如何用知+在知乎推行？

<hr/>四、知+内容从哪来？

先上图：

如何用知+在知乎推行？

PU：也就是知乎的KOL，可以从各种角度找专业的PU来撰写专业的内容，更深度更优质。非常建议！
招募：也就是面向中腰部创作者、邀请他们针对我们的产品进行创作，获得批量化的内容；
复用：相信你的产品品类只要不是太冷门，在知乎都会已经存在大量的相关内容，我们可以把产品植入到相关内容中（需要原创作者授权）；
代理商：由代理商提供内容，作为知乎内容服务商我们有专门的内容同学负责创作产出。
客户提供：当然、最了解自己的人还是自己，通常情况下很多客户也会提供大量内容使用、不过放心我们还会针对知乎平台的调性做二次修改，以保证最终转化效果。
<hr/>总结

首先、知+很知乎；其次、知+作为内容营销的一款重磅产品，无论是从形式还是内容红利角度经过了2年的验证，优势非常明显；
对于一直在投放传统信息流广告的甲方而言，流量的成本越来越高，可以考虑尝试一下知乎带来的流量红利；
最后，知乎不只有知+，还有信息流、芝士平台以及很多其他基于知乎生态的玩法，感兴趣的同学欢迎与我们联系、一起探讨关于知乎的营销方式。
如果以上的内容对你有所帮助，欢迎点赞、收藏、关注我们~　　
谢谢

rreXZ · 发表于 2023-1-1 10:07:07

知乎是一个高质量引流平台，知乎流量的精准性和获客质量，几乎可以说是全网价值高性价比引流平台。
但是要想进行合规外链引流，或者想引流到微信等私域，最合规的方法就是知+了。其他直接留微信号等手段，如果你不是大号，很容易被举报的。
知+才是合规的外链导流营销插件，可以助力内容营销形成转化闭环。我本人有14年的互联网推广经验，主要在负责公司知乎内容营销业务，这半年来通过对知乎平台规则以及知+深入研究，在知乎我已经实现了8倍以上流量增长，目前已经为很多企业提供过专业的营销解决方案，所以今天就给大家分享一些实实在在的干货。
强烈推荐花3分钟认真看完！如果分享内容对你有帮助，别忘了收藏点赞哦。

如何用知+在知乎推行？

另外，针对知乎推广，我们还专门整理了一份知乎引流增长资料包（包含知+、知乎信息流，知乎运营算法指南、知乎好物、知乎行业解决方案，以及优秀案例），从0-1学习知乎引流，参考价值非常大。
想要知乎运营资料包的同学，麻烦帮忙在知乎上点个赞同（是左下角的▲赞同哦），然后点击下方卡片联系我，发点赞截图给我，就可以免费领取了。
如果看不到卡片，可点击下面的链接。
<a href="http://zhuanlan.zhihu.com/p/595034110" data-draft-node="block" data-draft-type="link-card" class="internal">加我微信免费领取知乎运营资料包
如何用知+在知乎推行？

一、知+是什么？

知+是知乎2020年重磅推出的产品，能够提供一站式内容带货完整链路，可以帮助企业/个人抓住当下内容营销红利，快速转化产品/服务的消费。
总的来说，知+它是一整套知乎内容服务的解决方案，核心是帮助好内容加速为好生意！

如何用知+在知乎推行？

知+主要是通过在知乎原生内容中增加插件形式，来缩短决策链条，实现实时种草和转化，目前可支持在内容区和评论区添加插件。

如何用知+在知乎推行？

关于知+的详细内容，我也写过一篇非常详细的介绍，有兴趣小伙伴可以直接看下文↓↓↓
知+是什么？二、知+四大功能

1、帮助选题
在选题上，大多数企业都犯了一个通病，即只追求热点话题，哪怕话题不相关也要强行引用，这样就会导致流量精准度不高。知乎选题是关键，问题决定了受众画像和内容曝光量的天花板，选对问题等于选对了可增长的流量池。

如何用知+在知乎推行？

而知+选题工具通过对数据的分析，将问题分为短期高热度、中长期稳定热度的问题，通过累计和新增两个方面，对问题的浏览量、关注数、回答量、回答赞同量、点击率等进行评估推荐，帮助用户快速找到潜力高热度/潜力问题，高效布局和优化内容选题方案。

如何用知+在知乎推行？

2、内容创作
对于知+内容创作，除了自己创作这种方式外，还可以直接利用平台上现有优秀而文章，或者借助平台专业创作者的力量来协助内容创作。

知+互选：充分利用平台现有优质内容，通过商业植入/修改后使用知+加速效率提升，达成合作预期。
知+自选：通过知+平台发布任务，具有内容创作能力和参与资格的创作者通过「知+自选」选择任务并产出相关内容

3、流通加速
知+主要流通场景在首页推荐、下一个回答推荐和搜索推荐这三个位置，知+能够利用内容算法，根据用户的兴趣爱好、需求痛点进行针对性投放，既能提高用户的体验，又可以提高点击率。

首页推荐：原生场景触达，优质内容的首页推荐的点击率甚至超过10%。
下一个回答推荐：用户从任意位置进入某一个回答后触发，会优先推荐你的回答。
搜索推荐：通过结果展示进行精准分发，增加收录几率或者提升排序，收割更多精准流量。

4、高效转化
知+既能与优质内容互相融合，还支持小程序、微信、外链、下载、商品页等多种转化路径，在产品以及内容没问题的前提下，转化效果都是非常不错的。
可以简单看下微信转化路径，非常顺畅。点击知+插件后识别二维码即可直接打开微信名片进行添加，大大缩短了转化路径。

如何用知+在知乎推行？

注意：知+才是引流到微信号的最高效最安全方法，其他直接留微信信息的方式都是违规的，非常容易被举报。
二、如何投放知+？

1、知+投放门槛
知+目前只支持个人号推广、机构号推广、个人号/机构授权互推，而知乎投放目前无门槛，只需要有知乎账号，按照正常效果开户流程开通账户后，提供账号即可开通知+投放功能。
另外，知+公司开通可以关联个人号投放，只不过需要提供《知乎账号委托授权书》、提供授权人身份证、账号等信息，上传到知乎效果平台。
2、知+代理商
想要投放知+，也是需要开通知乎广告账户，目前知+开户只接大企业大品牌，所以最快方式就是找代理商，只要能提供“知乎商业化业务合作伙伴”证书的代理商，都是合格的知乎官方代理商，也是鉴别真假代理商的唯一标识。
关于知+代理商如何查询，下面这篇文章总结得很详细了：
知乎核心代理商怎么查询？3、知+投放流程
（1）创建知+订单：进入知+后台新建订单就行，知+可支持定向、第三方监测以及搜索单独出价等，创建完插件后把插件地址添加到要推广内容里面就可以了。

如何用知+在知乎推行？

（2）知+插件配置
不同插件配置对应不同转化目标，在配置过程中可以设置成微信、小程序、商品页等样式。

如何用知+在知乎推行？

（3）投放优化
投放的过程中，每一个步骤都是影响成交的关键因素。所以给大家分享几个优化小技巧：
● 根据订单数据的具体曝光、点击、费用、插件点击数、插件曝光数进行优化。
● 如果插件点击率过低，可能是导向性不强，可以添加导向性更强的内容进行引导。
● 点击率低，可以优化标题的前20个字，或者进一步优化内容质量。
● 曝光过低的话，可以重新绑定高热度话题，增加话题数，提高报价。
● 曝光减少，这是是正常衰减，一般7天左右是正常的，可能是问题本身的关注度不高，用户少，可以同时补充多个内容，保障投入的持续性。
三、知+常见问题解答

1、知+如何计费？

知+是按照CPC点击付费的，目前大部分行业最低出价是0.25元，具体的出价需要根据你所在行业的平均出价水平，一般不低于平均出价价格。
2、知+能设置哪些定向？

目前知+只支持地区，投放日期的定向，其他定向会随着知乎官方的研究再做计划，如有其他需要的可反馈对应代理商或者运营。

如何用知+在知乎推行？

3、知+投放选择问答还是文章？

知+投放可以以问答的形式，也可以以文章的形式。只不过，回答相比文章的曝光量大3倍以上，后续流通和长尾流量上优势比较明显，且比较适合行业性内容、垂直领域的内容输出，覆盖潜在用户和兴趣用户，筛选行业领域内求知类问题进行回答输出投放，扩展用户覆盖，提升领域影响力。
然而，文章适合细分垂直领域，标题内容的可控性比较强，同时也适合其他平台，如公众号内容搬运，但曝光量较小，基本无长尾流通。

如何用知+在知乎推行？

4、知+投放曝光量减少？

投放知+的过程中，会出现一些不可预计的事情，如用户的需求、关注领域、访问的频率等等。因此，知+投放曝光量减少，要学会自查：
（1）检查内容绑定话题是否可扩展
（2）投放曝光量减少，一般7天左右为正常衰减，如2-4天衰减，可确认问题本身关注覆盖用户是否减少，如果覆盖用户较少，需及时补充多篇内容同时投放，保障投放的可持续性。
5、知+投产比问题

（1）投产/成本打标，但放不出去量

过滤指标影响：预算充足情况下尽量提价放开。
话题人群影响：垂直型选题是否达到一定赞同数，泛话题型选题人群是否匹配。
内容站内策略：是否持续优化内容和文章标题。

（2）成本不达标，投产比太低

插件点击成本高：选题是否匹配，是否优化文章标题、插件布局和引导语。
订单转化率过低：所选问题本身转化率低，评论区引导优化不足等。
客单价/单均过低：调整选品策略，更换活动套餐。

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