想做抖音小店有什么好的建议？

BXVHG · 发表于 2023-1-1 10:02:18

念干抖音小店有甚么佳的倡议？

kM2ugqWV · 发表于 2023-1-1 10:02:55

当下正处于抖音小店的稳定红利期，所以有很多人都对开一家抖音小店感兴趣。
坦白讲，抖音开店流程很简单，但抖音开店之后怎么操作，抖音小店运营要注意哪些问题以及怎么运营才能让店铺尽快做起来，很多人还是不太清楚的。
这也就导致很多人开了抖音小店之后，做很久店铺都没有流量，没订单，还各种违规。
我们团队做抖音小店两年多，从玩法到精细化运营经验也一直在不断更。本期就我们自己店铺的实操经验，给新接触抖音小店的商家，总结6个比较基础但也非常重要的注意事项。
01:经营类目怎么选？

新手开抖音小店，一定要提前想好自己做什么类目，这很重要。因为有些类目适合新手做，有些类目则对货源和资质有很高的要求，比如一些定向邀约类目，就需要根据平台要求提供资质，审核通过后才能做。
所以，我们要结合自己的实际情况去考虑，包括利润，有没有资质，有没有货源等等。
比如，服装类目利润高，但退换货也高，如果是新手商家，没有电商经验，也没有货源，可能就很难处理这些问题，体验分就做不起来，店铺很容易就被清退了。
再比如说，很多人觉得卷的百货类目，只要我们能找对大类目下的细分类目，然后按照靠谱的玩法起店、对接达人带货，一样可以做起来的。
02:抖音小店经营类目能改吗？

可以改。抖音小店资质中心可以增减类目，只要在营业执照范围内就行。
之前我们跟大家说过，开店办营业执照的时候最好类目全开，比如百货、服装、箱包等都有。
如果说你要换的经营类目没有选，就在店铺—资质中心里，添加你要做的这个类目就可以了。如果你的经营类目里已经有要换的类目，那你就把店铺里其它不相关的产品下架，重新上一批新的。
但要注意，从运营的角度来说，换经营类目相当于是换了店铺的定位和标签。店铺的目标人群会完全不一样的，原来的流量进来之后没转化，慢慢地平台就不会再给你推流了。
所以，我们就需要重新再动销，重新打标签，让系统重新抓取你的目标人群定位，推荐精准流量，简单来说就是你又得重头开始，能不能做起来也不好说。
目前我们做得好的抖音小店，都是专营一个类目的，非常垂直。通过提高类目及商品的垂直度，获得精准标签，一方面有助于获得精准流量，另一方面你在选达人的时候，也更容易沟通合作。
因为跟达人合作，他们也会考虑产品和自己的账号定位是否一致，以及你店铺的整体的情况。
03:新手开店，货源怎么找？

新手开店一个很关键的问题就是货源。没有货源商品价格很难有竞争力，没有货源店铺一旦爆单就容易后劲不足，导致发不出货，拉垮体验分，最后导致店铺被清退。
那么，新手没货源怎么解决呢？可以尝试下面几个渠道：
首先是多多，这个平台的价格优势以及厂家资源都是比较具有竞争力的，虽然前段时间时不时有退单、好评返现、多多短信等问题，但是现在也能正常拍单发货。
其次，除了多多外，1688也是一个不错的选择，现在1688还支持一键铺货到抖音，非常方便。但是在这里我们需要仔细筛选货源，我们找到的货源厂家以及选品，建议用表格记录下来，店铺一旦有爆单趋势，立刻去联系厂家帮你打单发货，避免因为单量大导致发货违规。
最后，大家还可以尝试去入驻官方供应链平台。这个供应链服务平台其实就是抖音给供应商（品牌、工厂、供货商），和抖店商家建立的线上分销平台。
供应商会在平台提供货源，我们作为分销商入驻，就可以直接在平台里选品上架，出单后在平台发货，还不用垫付资金。
04:要精细化运营

抖音小店现在已经进入了非常稳定的时期，换句话说：只要我们用心、精细化运营，店铺早晚都能做起来。那怎么算精细化运营呢？严格来说，涉及到选品、上架、动销、活动优化等各个环节。
比如小店上架商品，一天上10-20个左右就可以了。不要一天就上100个品，这样没有动销，上架后也没流量，还有可能导致重复铺货违规。
此外，我们团队在指导商家起店时，就会建议商家通过电商罗盘查看爆品和巨量算数配合查询类目对应主营人群，然后去精准店铺产品，这样我们就可以从产品上做好把控，为店铺爆单做好一个非常夯实的基础。
05:抖音小店商品如何定价？

我们做店铺，还要弄好的一个环节是定价，商品定价会直接影响转化。怎么定价才能既保证利润率又可以提升转化率呢？
一般情况下，30元以下的商品，常见的几个价格档位是：9.9元，15.9元，19.9元，25.9元，29.9元。
在这个档位上，我们再去选货源时，客单价就要控制在30元以内，方便我们后期去加价。比如，你选的品商品价格在5块钱左右，价格一般可以加到9.9元，这种基本都是引流款，佣金不用设置太高，10%左右就可以了。
如果拿货价是8块钱左右，可以加价到15.9元，12-15块左右的商品可以加价到19.9元，以此类推，把价格控制在一个合理的区间。
引流款我们可以不考虑利润，因为引流款主要的作用就是为了引流，一方面达人可以在直播间引流，另一方面可以给你的抖音小店引流。
等店铺激活了，体验分做起来了，商品入池有流量了，后续可以慢慢布局利润款，优化商品质量，让商品入池。
06:体验分非常重要

关于做抖音小店，一定要重视体验分这件事之前跟大家强调过很多遍了。相信只要做抖店的商家也都能理解它的重要性。
平台各方面的考核都会看体验分，包括商城流量考核、精选联盟、新手期等等。而小店体验分越高，流量加权越大，体验分越低，也会影响店铺流量和相关权益。
按照我们团队的实操经验以及服务过的众多店铺来看，我们如果想要让店铺稳定住流量，店铺体验分的分数需要维持在4.6-4.8分这个区间。当然，4.8以上更好，但是需要付出的精力也要更多一些。
最后，如果大家想把握好这次红利，认真经营好店铺的话，对抖店体验分、动销资源有需求或者对过新手期有疑问的话，可以首页私信我！有问必答！同时还能免费领取店铺体验分诊断方案！

想做抖音小店有什么好的建议？

7s4v · 发表于 2023-1-1 10:03:03

都在说这是普通人翻身的机会，也是适合新手小白快速上手操作的项目。
但是对于众多新手小白来说，迷茫是他们入驻小店的第一感受。
从选品到找达人，再到后期维护等等，该从哪入手成了一大难题，那么今天笨笨熊就将我做小店的一些小技巧分享给大家。

一、选品

对于新手来说，选择一个自己喜欢的类目，且适合快速起店的类目比选择一个爆款类目更重要。
很多人觉得抖音上现在卖服装的、卖食品的非常多，那是不是意味着这个市场好？
是的，没错，这个市场深受大众的喜欢，用户群体较多，但是，不适合新手。
原因很简单，服装类的退换货几率太高，对于新手来说程序复杂，对于无货源商家来说，无法保障商品质量，很可能会出现当月开店，第二个月就闭店的情况。
而食品类目，喜欢的人多，但是没有靠谱的货源就无法保障食品安全，这对新手来说是最大的难题。
相比之下，我更推荐新手去做家居百货、母婴产品、宠物用品，这些都是我们这边小伙伴实践后的结果，起店速度快，爆单几率大。
类目选择好了，那什么样的品更容易成为爆品？更容易爆单呢？
记住这句话：高颜值品＞功能品＞价格，颜值永远是抖音的第一生产力。

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二、流量

店铺有流量才会有曝光量，才会有转化率。
那么流量来自哪里？——直播带货
都知道抖音小店有两种玩法，自然流量和直播带货。
而我推荐直播带货的原因是因为它更适合新手，更适合长期发展，它就像一层窗户纸，前期只要学会技巧，捅破窗户纸，后期就能细水长流，越做越顺。
想要达人帮助我们带货，那就需要注意三点：商品优、佣金合适、话术吸引
商品就不用多说了，爆款的产品人人都爱，只要你的品好，自然就会有达人愿意带货。
前期我们更多的是会上架一些引流品，以此来帮助店铺起店，因为是引流品，所以佣金不需要太高，1%-10%即可。
而话术就是我们最重要的部分了，与达人的沟通过程中，首先第一句话就要简单明了的介绍我们的产品优势，以此来吸引消费者，后期要适当的与达人多沟通，增进双方感情，适当的时候也可以吹点小牛，突出自己的能力，以此来促进合作。

想做抖音小店有什么好的建议？

三、发货及维护

发货不需要我们自己打包快递、物流配送，但是需要我们同步物流单号，把握好发货时间，不要出现发货不及时以及虚假发货的情况（发货时间在选品时就要与供应商沟通好，要求48小时内发货）
后期的维护看似不起眼，但实际也是很重要的一部分，维护不到位，就会导致店铺评分降低，权重降低，影响商品销量。
因此要保证我们的客服三分钟回复率以及尽量让客户给好评（哪怕退货或者是给优惠券），保障好评率是关键。
最后，要学会维护好与达人的关系，与供应链厂家的关系，再多的合作者不如一个靠谱长期可使用的合作者，甚至这些合作者在适当时候也会告诉我们该怎么去选品。

想做抖音小店有什么好的建议？

做小店最重要的就是多问，多学习，不要自己摸索。有时候选择一个领路人比自己埋头苦干更重要。
目前，笨笨熊这边的新店能够在五天左右就可以出单，三周左右就能够达到稳定出单的水平，且新店单店月收入三千到一万+，爆单除外。
我是电商笨笨熊，一个专注于做抖音小店无货源90后，做的都是无货源模式，更多的店铺经营方法后续分享给大家
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