母婴行业怎样经过有赞做运营私域？

uTAmhEO · 发表于 2022-12-31 10:39:45

母婴止业如何颠末有赞干经营女伶 href="https://www.taojin168.com/cloud/" target="_blank">公域？

u6ji33 · 发表于 2022-12-31 10:40:23

打开浏览器，搜索微商产品最好卖前十名，无论多少链接，母婴品和童装都会在榜单中，其实回忆自己朋友圈的微商，不难发现，做微商的都是特定的某些行业和某些产品，美妆护肤、奢侈品、减肥保健品、母婴童装、农产品等。

母婴行业怎样经过有赞做运营私域？

多数朋友应该也在自己的朋友圈中看到过卖婴幼儿奶粉，母婴用品也一直是微商中的中流砥柱，分析背后的逻辑，不难理解，正是由于奶粉消耗快、需求大、价格高的特点，宝妈们一方面想要在购买中获得更低的价格优惠，另一方面又担心低价奶粉的质量不过关，加之前些年婴儿奶粉事件影响，基于微信社交的信任背书就显得尤为重要。

母婴品牌内忧外患

2022年1月13日，首次曝出微信灰测朋友圈折叠，到上个月底小编发现自己朋友圈的微商营销确实被折叠的事实，又是半年过去了，即使目前官方并未对折叠的功能做明确说明，但是背后依旧显示出，微信对朋友圈的监管是愈加严格。
对于这项功能，网友纷纷点赞表示：「微商噩梦」「微商终结者」，也有网友称，「这下，朋友圈终于干净了。」不过，对于比较依赖微商营销的母婴等行业并不是好消息。

母婴行业怎样经过有赞做运营私域？

对于多数宝爸宝妈而言，可以对品牌忠诚，但不会对某一个母婴平台保持高度的黏性。这种消费心理的转变，叠加移动互联时代越来越多元化的消费渠道，令垂直类的母婴电商举步维艰。
这也是在今年7月初蜜芽宣布关停APP的原因之一，互联网头部扩展产品边际，挤压垂直电商生存空间。
创始人兼CEO刘楠8月2日表示，“垂直电商黄金时代已过，蜜芽App已经完成了历史使命，按照合规要求，提前2个月发布公告，与每一个合作商家的账单结算，做好每个订单的履约”。

母婴品牌为何青睐微商加盟即时属性·方便快捷
微商能够利用消费者的碎片化时间，即看即买，在刷朋友圈的过程中做了一波广告，当客户看到广告有了消费意愿之后，后续的咨询、购买、下单流程都是实时跟上的，从消费者角度出发，其借助微信自带的支付体系就可完成整个交易，自身只需要付款、提交地址和电话即可。
社交属性·信任度高
多数宝爸宝妈在购买母婴品时都会关注产品安全性，基于微信好友的人推人模式，你能看到的微商产品都基于自己的人际圈子，自然信任会较电商平台高许多。

流量优势·成本较低
微信有12.88亿月活用户，加上其平台自带的朋友圈图片、公众号文章、视频号视频、小程序，打造了一个完整的内容传播生态，品牌能够以最低的成本在这广阔的流量平台上获益。
优质、专业的内容，不论是图文形式，还是短视频形式，新一代母婴消费人群都比较喜欢，这一类种草内容对她们的消费决策影响较大。如果种草内容是由母婴社群、领域专家推荐，那么，对用户的消费决策影响力更加显著。

母婴行业怎样经过有赞做运营私域？

微信营销的优势固然不少，然而，朋友圈折叠一旦正式出台，对微商的打击无疑是致命的，利用企业微信与微信的连接能力，去搭建真正的私域，才是母婴品牌该未雨绸缪的。

母婴品发展方向

就目前来看，精细化、高端化是其发展的两个主要方向。由于90后宝爸宝妈普遍能够得到父母的经济支持，且自身经济实力相对较强，因此在母婴用品消费观上更为积极。
他们更青睐优质品牌，也更追求多元品类，这带动了母婴行业整体的蓬勃发展，同时高端化市场也因此成为了拉动行业增长的强劲力量。
作为网络原住民的90后母婴群体早已向线上聚焦。在这种情况下，品牌加强营销数字化转型是刻不容缓的。
较强的数据及技术能力，首先是能够帮助品牌搜集不同营销触点的消费者信息，对其处理、建模、并生成较为完整的用户画像，这将有助于品牌从体量庞大的用户群体中精确触达潜在客户，并为之后对潜在客户进行进一步区隔和划分、针对性制定营销整合方案打好基础。
市场环境仍在快速变化，母婴行业用户迭代速度快、消费生命周期短也仍是其无法消除的“先天不足”。但技术与创意的相得益彰会是优质广告营销活动的主旋律。
通过行业数据透视变化，借助创意提升全链路营销效率，跟随趋势一起快速迭代，才是让母婴品牌掌握增长机会的“利器”。

母婴行业怎样经过有赞做运营私域？

优音氪SCRM是基于企业微信的客户关系管理平台，提供包含广告投放、私域精细运营、高效转化、客户管理在内的一站式营销服务。以数据洞察为起点，企微+SCRM为载体，精细化运营为支撑，为企业客户制定双域聚合营销提供解决方案，助力企业实现数字化营销，达成业务指标。

jCgT25J · 发表于 2022-12-31 10:40:55

有货源没流量？他只用7年做到平台销冠，转战私域如何破局？ | 有声案例

原创在东有赞说 2022-02-21 14:28
收录于话题#母婴亲子27个

母婴行业怎样经过有赞做运营私域？

已经荣获天猫销冠，他为何转战私域？贝易母婴从 0 开始做私域，又有哪些独特技巧？

这是有赞说
第 1379 篇原创报道从0做品牌，坚持七年做到天猫销冠！贝易母婴转战私域有何妙招？音频：00:00/07:42本期故事音频由智能AI配音

对于贝易母婴，人们有很多好奇：

品牌成立七年，如何数年稳居天猫母婴玩具类目销冠？

在行业已经遥遥领先，又为何选择与有赞合作，进军私域？

答案隐藏在贝易的品牌发展历程中，我们发现贝易母婴在市场竞争中以变应变，乘势而进，走好了自己的每一步。

2010 年，贝易母婴成立，但彼时作为供应商的它，有货源没流量，发展十分依赖代理商。

2015年，贝易母婴决定打造自有品牌，改变困局。

精准踩在电商行业风口，贝易母婴在天猫、京东等平台开设店铺，凭借颜值和实用性并存的产品特色，在热门综艺，明星微博中疯狂「刷脸」，合作大量达人种草「破圈」，一跃成为同类目销售额top 1 ，年GMV超 2 亿元！

母婴行业怎样经过有赞做运营私域？

但这样的发展近年也遭遇了瓶颈，公域红利见底，曝光和转化成本越来越高。

2021 年，贝易母婴再次积极应变，与有赞合作入局私域。不到半年，贝易母婴积累了万名私域客户，线上月销售额突破 20 万。

具体怎么做到的？

本期有赞说，我们将对话贝易母婴，呈现传统品牌布局私域的秘诀！

还给大家准备了一份《母婴行业私域经营报告》，点击下方小程序就可以查看了。

母婴行业怎样经过有赞做运营私域？

有赞，，，有赞独家 | 母婴行业私域经营报告小程序

母婴行业怎样经过有赞做运营私域？

包裹卡＋买家秀
引流也需小心思老品牌布局线上，贝易母婴丝毫没有「怯场」，反而展现了惊人的「爆发力」，私域快速起量，迅速积累了万名精准用户。

如何实现？

贝易母婴首先考虑的，是站在用户的角度想，用户需要的到底是什么。

在包裹卡设计上，贝易充分利用了服务和利益点两大法宝，让客户主动加进私域。

① 售后服务

由于母婴类目的特殊性，母婴玩具产品对新用户来说操作上往往略显复杂，想灵活使用有一定难度。

母婴行业怎样经过有赞做运营私域？

这时，包裹卡上「扫码添加，收获产品视频教程」的标识就显得格外贴心，解决了宝爸宝妈的燃眉之急。

销售不止于成交，更在售后解决用户的使用问题，不仅收获用户好感，还自然而然沉淀用户到私域，一举两得。

② 买家秀回馈

除了教程的贴心服务，「买家秀」也是贝易母婴引流的一大利器。

贝易母婴的产品往往颜值很高，适合在自媒体种草，于是团队别出心裁，邀请用户在小红书、微博等平台展示买家秀，通过真实的使用体验来种草安利，吸引新的用户。

嫌麻烦，没人晒，怎么办？

用奖品打动他。贝易母婴为晒单用户提供专享优惠券，小礼品，调动用户的积极性。

包裹卡的售后服务，买家秀的利益点，简单两招轻松实现引流，每天新客源源不断加到企微和社群。

快递包裹卡不再是无用的废纸，反而成了品牌与用户之间的桥梁。关于包裹卡的引流玩法，有赞说也有过专题总结，错过的可以点这里：「网购这么多年，这是第一个让我想加微的包裹卡！」，包裹卡4大引流秘诀你得会

母婴行业怎样经过有赞做运营私域？

社群活跃＋转化
如何最大化流量价值「现在免费流量越来越少，每个流量都很珍贵，要好好把握住。」贝易母婴创始人感叹。流量来之不易不能浪费，怎么做好留存变得格外重要。

社群是商家们的必争之地。建群时机，运营内容，甚至连群名的选择都值得细细推敲。

贝易母音有自己的社群运营心得：粉丝进私域，不急着将他们都导流到社群，而是打出了自己的节奏：人数攒满 100 人，再开始建立新的粉丝群。100 人，既不会因为人少死群，也不会因为人多而增加管理成本。

为了保持社群活跃度，贝易母婴在群内持续输出健康知识，发起婴童话题讨论，打造育儿专家人设并带货给有需求的客户。

万一用户对运营内容不感兴趣，社群消息石沉大海怎么办？贝易母婴还有妙招，打造三大利益点。

① 每周 1 次 0 元抽奖。零门槛抽奖，给用户提供「留群」理由。

② 会员限定优惠。贝易母婴会在社群进行产品的清仓特卖促销，新品上新预售等等，通过优惠价格吸引用户线上下单，培养线上消费习惯。

③ 限时高额分销奖励。限时提供高达 30% - 40% 的返佣，紧迫稀缺，给了会员极大的销售动力，以老带新，实现用户裂变。

母婴行业怎样经过有赞做运营私域？

三板斧打下来，不到半年，贝易母婴私域已经能够每月贡献 20 万的销售额，积累了超过万名精准母婴客户。

贝易母婴也从中总结出四点私域社群的爆款活动心得：

① 优质选品

活动的选品十分重要，并不是每一款产品都能卖得好。贝易母婴会选择相对刚需、并且在自媒体平台有过较高转化的产品，比如健身架、床铃、滑板车、泡泡机等。

② 促销力度大

贝易母婴在活动中给出 7 折优惠，通过比平时更低的价格来吸引价格敏感的客户下单。

③ 整体投放

社群、朋友圈同步规划宣发，活动期间反复触达刺激用户，用不同的方式影响同一个人，发挥 1 + 1 大于 2 的宣传效果。

④ 社群接龙

将促销产品组合成套餐，利用有赞的社群接龙玩法，便捷快速成单。小小的接龙活动，一次交易额可超万元。

如何高效运营私域社群？感兴趣的伙伴点这里查看：告别「死群」！高活跃社群12个黄金要素＋SOP模板，拿来就能用！

母婴行业怎样经过有赞做运营私域？

会员、分销两手抓
私域运营持续发力从 2015 年创立至今，投身电商，发展私域……贝易母婴的每一步都走得坚定。未来，贝易母婴将立足会员、分销两大体系，在私域持续发力。

母婴行业怎样经过有赞做运营私域？

① 搭建私域会员体系，引流公域客户复购。搭建三级会员制，打造会员专享权益。等级越高，权益越大。

如 VIP 3 的天使妈咪可以享受会员日 6 折， 50 元无门槛通用券等，通过高阶会员的让利达到高价值客户持续复购的目的。

从 0 到 1 搭建高留存会员体系，点击查看：靠会员费1年赚31亿！如何打造让客户「上瘾」的会员体系？

② 打造分销员体系，老带新提升转化。贝易母婴的分销员体系才刚刚起步，接下来，它将根据宝妈群体购物习惯，设置「自购省钱，分享赚钱」的分销制度，将宝妈发展为分销员。

让她们在提升会员身份的同时，也能够提升分销员等级。通过老带新的方法实现裂变和转化。

其实对于不少商家来说，面对公域流量越来越贵的情况下，如何开辟新的增量市场，都是需要思考的问题。

比如天海藏、图益等公域平台的top玩家，其实也在布局私域，并且已经取得了一些成绩。

对于注重用户长期价值、把客户真正作为企业资产来运营的商家来说，私域无疑是最佳的运营场景。

找对方法，用对工具，在有赞的助力下，贝易母婴完成了线上转私域的初步转型，在私域场景中，找到了新的用户裂变和生意增量。

在变局中开新局，贝易母婴步履不停，向更广阔的天地迈去。
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