引流是什么？怎样学习引流？

jCgT25J · 发表于 2022-12-31 09:49:43

引流是甚么？如何进修引流？

rnlT · 发表于 2022-12-31 09:50:00

引流是什么，通俗的说法就是获客，通过一定方法和手段吸引更多消费者来购买自己产品或者服务。
要想成功引流，离不开两个方面，一是引起共鸣，调动用户情绪，让用户产生关注的吸引力。二是满足用户需求，例如干货，例如优惠等。
而引流就要掌握对方法，毕竟精准引流才是我们目标，无效僵尸粉只是浪费时间而已。对于精准引流，我们有14年的经验，目前日均精准引流加粉稳定50+，今天就给大家分享一些实用经验。
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引流是什么？怎样学习引流？

其实只要说到引流获客，都非常推荐知乎平台，除了知乎平台天然的信任背书和优质流量外，知乎内容优势更是不容忽略，超强的出圈能力和长尾效应，助力收割全站流量也不是不可能。
今年我们公司拿了知乎全国商业化代理，我们也一直在研究知乎的引流获客方法，目前日均引流加粉可以达到50+。
另外，针对知乎引流，我们研究一套比较高效引流的方法，同时我们整理了大量知乎引流资料（包含知+、知乎信息流，知乎运营算法指南、知乎好物、知乎行业解决方案，以及优秀案例）。
这是我们花了近半年，结合内部私密培训精心整理出来的，能帮助大家系统性指导引流，实操性很强，而且很多是知乎官方资料，指导性权威性更强。
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引流是什么？怎样学习引流？

一、引流是什么

引流是指吸引用户，通过某种方法，某种手段能让更多的人可以看到你，关注到你，进而对你产品/服务进行消费，这也是引流的最终目的。然而，目前的引流可以分为付费流量和免费流量：
1、付费流量

哪个平台有你的潜在用户流量，通过花钱在某个地方以特定的价格投放的广告，然后获得的流量。
2、免费流量

是指不需要任何金钱上的成本，除了时间成本以外，在某个渠道获取的流量称为免费流量。
不管是在线上还是线下的运营，获取流量赚钱过程中必不可少的一个环节，而如何找到消费者，这个过程就是引流。
但是，流量一般也分为以下3种的：

僵尸粉：僵尸粉就是死粉，只是后台的一堆数字，无法为企业的产品变现出一份力。
泛粉：泛粉是指真实的粉丝，但是有可能是为了某个小礼品加你，未必对你发布的产品感兴趣，能进行消费。
精准粉：精准粉就是高质量粉丝，对你发布的产品有较强的兴趣和消费欲望，是人人渴望的粉丝。

众所周知，精准粉才是各大企业追求的。然而，引流是需要技巧与方法的，并不是盲目想怎么样就怎么样，所以需要改变引流思维，不能仅限于某个平台或者某种思路。
二、引流3种常见思维

获取流量，永远是商业市场永恒不变的共同需求。有些人觉得引流难了，成本增加了，但是依然有人可以获得流量的大丰收，这与引流思维有很大关系。
1、内容思维

输出优质内容干货永远不会过时，比如说，垂直领域的一些行业，可以输送优质内容到一些行业网站，当用户翻阅到你的干货内容有帮助时自然会进行联系。而且内容池是自己的，可以越长越大，最后变成阵地，帮你实现批量获客。

引流是什么？怎样学习引流？

2、付费思维

免费引流的用户需要养，需要一定的周期，而在竞争激烈的互联网平台，付费思维来的效果会比较快速，更有利于占领市场。一般来说付费就是直接投放广告，这种方法见效时间非常快，只要一投放广告，可能就会有效果
3、SEO思维

SEO其实就是百度搜索自然排名，它永远不会过时，当用户在搜索关键词时，就会出现相关的内容，就能获得展现的机会，从而引导引流获客。SEO这种方式获取的流量精准度高，而且后期维护成本逐年降低，相对来说性价比非常高。

引流是什么？怎样学习引流？

三、如何精准引流

1、分析用户是谁

有些大众化消费品是没有年龄界限的，但是有些是存在特殊性的，如减肥产品引流，用户是谁（18-45岁之间的女性），宝妈、产后女性等等。所以，只有分析你引流的人群，才可以获得精准消费者。
2、分析用户的需求

引流的核心就是要吸引别人主动去加你，期待你每次分享的资讯，而不是你上赶着要求用户加你，这样的转化率几乎为0。所以，想要让用户主动关注你，必须先分析用户到底有什么需求，如护肤产品，一般对护肤产品的选择、护肤清洁、针对皮肤护肤的要点，都是用户隐藏在护肤产品消费时的需求。
3、选择适合的引流方式

（1）SEO
SEO是通过优化关键词提升排名，增加点击率的有效做法，它符合用户的搜索习惯，通过关键词搜索快速获得自己想要的相关资讯。这种引流方式，能为企业增加访客量。
（2）短视频引流
在近年来，短视频的威力通过抖音就可以了解到，通过视频展示内容是比较直观且能加深用户印象的有效做法。所以，引流可以把产品以短视频的形式推广，也可以借助抖音平台投放广告。

引流是什么？怎样学习引流？

（3）知乎平台
知乎平台以内容为主，以为用户提供优质及有价值的内容，捕获到亿万用户的心，且以高收入、高学历、高消费的用户群体组成。同时，知乎发展10年来，覆盖了5600万个话题和2.4亿回答，成为了众多用户消费前的“百度师”。
PS：知乎引流优势

收入水平决定消费基础，知乎的用户质量高，都是来自发达城市的高知识份子，有着较高的收入水平及消费能力。
能形成闭环销售，通过内容的种草，博得用户主动关注，激发用户的兴趣，引导用户下单消费，形成闭环销售，不会有太多的机会让用户流量流失。
能覆盖多种路径，如外链、小程序、微信公众号、下载路径、商品页路径等等，即从多个路径包围用户。

既然，知乎的平台有以上优势，那么，知乎怎么引流，一起来了解下吧。
四、知乎怎么引流

1、做好内容输出

知乎以内容为主，内容就是引流推广的基础。然而，知乎的用户质量高，对内容的要求也较高。所以，想要在知乎引流，取得用户的“芳心”，必须针对自身运营的受众用户，撰写用户需求的内容话题。
一般话题的选择，可以在知乎热榜上搜索，选择流量高且与自身产品符合的话题撰写，撰写时保持原创，并插入3-5个图片，丰富文章结构。

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2、活跃评论区

评论区是知乎知友们聚集的地方，所以可以多去参与话题谈论，用自己独特、鲜明的观点带动用户思维，为自己积攒好感，把用户发展成为你的私域流量。
3、利用知+引流

知+是能加速内容的流通和产品的曝光，是一款付费工具，它的出现使得引流更加精准。知+能把优质的内容主动推送给需求较强的用户，促成引流转化。

引流是什么？怎样学习引流？

同时，广告主可以在知乎上选择优质内容，插入自己的产品链接，再利用知+工具引导用户点击，直接跳转到微信、淘宝等自己的平台，实现完美的跳转，提高用户体验。

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做好知乎推广，一定要掌握科学的推广方法，所以应该多看看别人都是如何做的，可以借鉴下别人成功的经验，才能少踩坑。

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u6ji33 · 发表于 2022-12-31 09:50:18

引流：意为吸引流量，本身是一个中性词，并没有好坏之分。无论线下还是线上的商业项目，本质就是先引流+后变现。引流无非就是解决两个问题：客户是否精准？客户能否留下？

流量：你可以直接把流量理解成乘客，平台理解成火车站，我们理解成火车站的小店。我们开店需要把火车站的乘客吸引到我们店里消费（引流），流量就是可能在我们这里消费的人，或者能给我们捧场的人。
01

有流量是爷，没有流量啥也不是，
今天只说流量，其他不讲，
有了对了的流量，多多少少你还是可以变现一部分的，
有了流量还赚不到钱，那算拉倒吧，别在互联网上混了。
文章4个方面展开
一、获取流量
二、流量属性
三、流量平台
四、激活流量

引流是什么？怎样学习引流？

02

一、获取流量
既然是获取流量，大家就都是想要躺着搞到流量，
想要一种最简单的方式搞到流量。
1、黑科技脚本？
黑科技脚本是小白们特别喜欢的东西，
爆粉神器，引流脚本，这些东西我一看就想笑，
然后就是笑笑不吭气。
爆粉神器塞给你的是永远不会成交的僵尸粉和微商粉，塞满就完事，变不变现另说。
引流脚本是一种软件，就是软件代替了人工，把重复性的工作用软件来操作，
常见的脚本一般就是批量关注别人的账号，批量点赞，批量私信，重点在于批量。
平台对于重复性的内容和批量的软件行为是有风险控制的，
重复性的内容，发出去几次就会被平台监测到，
就算你这里把东西发出去了，但是用户收不到，这有啥用，
发的多了，自己账号还会凉凉。
当然我不否认有好的脚本，量大有粉丝呗，
但是你放心，大多数的黑科技表现的并不好，
特别是和你想象有云泥之别。
首先你要是有一定的粉丝量，你可以考虑互推，众筹抽奖，
组队投广告，这几种方式的确定性、稳定性、投产比，都是你的科技无法比拟的，
当然最重要的是你有一定量的粉丝，一定的粉丝量是关键。
怎么搞到初期的粉丝量？
后面会说到

2、免费流量

免费流量分为硬广、软广、价值文

①硬广

硬广这种方式适合刚需和满足，
你这个东西，对方此时此刻很需要，
比如说一些平台账号，有些人做业务需要大量的账号，
然后你刚好发布了这个广告，你手里面有这些账号，
然后你们两个就王八看绿豆，看对眼了，就成交了，
但是硬广是非常容易被删除的，那个平台也不希望充斥着广告。
②软广

入软广就是输出软文，展现自己的价值和暗示，
举个栗子
卖减肥产品，做一个真人减肥秀，帖子的形式就可以，
记录减肥的过程，减肥小妙招，日常生活，慢慢的变的越来越瘦，
暗示在减肥的过程中用了那些产品，这个时候就有人问你用什么产品，
你这不就留下来了产品名字，甚至说联系方式。
③价值文

这种方式是我最推崇的，
价值分为专业知识以及人格魅力，
我们输出自己的专业知识，让客户知道我们是专家，能够给他解决问题。
人格魅力让客户可以牢牢记住我们，拉高我们的信任度。
而且输出价值，是没有平台打压你的，反而他们会非常欢迎你在平台分享价值，
毕竟平台需要价值来吸引用户。
在平台规则内输出我们的价值，是最安全的，
当然我们首先选择的是能够留下我们小尾巴的平台。
输出价值前期是比较困难的，没人看你的东西，刚开始的流量非常少，
但是随着时间越来越久，流量会越来越多，
而且这些流量大部分都是对你有信任度的精准粉丝。
做价值流量呢，
虽然说高质量的内容可以搞到粉丝，但是也要相信量大出奇迹，
先走量，再说质量，不是每个人都有能力搞定高质量的内容的。
有些人发了100个帖子就说没流量，然后就不干了，
这不是搞笑吗，一辈子是个韭菜。
用发散思维记录下你用户会关注的所有关键词，
然后用关键词挖掘的网站分析出长尾关键词，全部整理起来，
根据这些长尾关键词，创作内容。
对于我们搞流量是非常有帮助的。
3、付费流量

那就花钱打广告呗，
少量测试，投产比ok，加大量投放，投产品还OK，那就继续放大投放。
当然这玩意儿不是一次就成的，一般都是几次测试都是OK的，
然后放大操作，毕竟大家的钱都不都是大风刮来的。
找运营商或者官方制定运营商，多对比几家，
可以拿到投放打折的优惠价，返点，节约我们的投放成本。
钱这个东西，真是个好东西，
羡慕那些有钱人，
知道在哪里砸钱，砸多少钱，文案是什么，投产比如何，怎样提高产出，
搞明白了这几个事情，砸钱！
流量哗啦啦的就来了，后期经过一段时间的运营转化，
几倍的利润就出来了。
目前主流的付费流量渠道有：
知乎知+，抖音抖+，头条信息流、微博信息流，微信广点通，百度竞价等。
03

二、流量属性

1、泛粉

泛粉是什么？
举个栗子
你去逛街，你可以买衣服，你可以看电影，你可以吃饭，
对于这三个类别来说，你就是泛粉，因为这三个行为，你可以做，也可以不做。
我今天就是路过随便看两眼不行吗？
现在泛粉的时代已经过去了，泛粉就是量大出奇迹，广撒网多捕鱼，
但是现在私域生态以及流量成本的提高，小白已经搞不了了。
2、精准粉
假如说你是卖跑步机的，一个健身爱好者就是你的精准粉，但是不是刚需粉丝，因为他可能会买别的健身器材，不一定会买跑步机，他要是买跑步机，那么他就是你的刚需粉丝，要不然他只是你一个健身领域的粉丝而已，明显刚需粉丝的转化是一定比领域粉丝的转化要好的。
3、我们需要哪些粉丝？

最好的状态：
没有任何售前，客户直接付款，我们直接发货，没有售后问题，客户非常满意，下次还找我们。
当然这是完美的状态，流量需要我们进行刻意的筛选，
免费的就是免费的，付费的就是付费的，不能混为一谈，
免费和付费的变下逻辑是不同的，
比如说半佛，不用粉丝花钱，还给粉丝花钱，广告恰饭的钱他都花不完，
什么？你不想看广告？
那你倒是给他花钱呀，
为他释放的价值付费呀，广告又不用你给他花钱。
有些人允许平台发广告，但是就是不允许个人接广告，
你一旦接广告就说你是割韭菜，
这些人，还是多接几次广告，把他们清除了吧。
然后你是付费的，那么一定要注明咨询付费这种，要不然，呵呵，一群白嫖的让你焦头烂额。
白嫖的人基本上就是让我们充个人气，该处理，就处理，该拉黑，就拉黑，
我们不可能让任何人都满意，丢掉垃圾流量，轻装上阵，很多时候并不是坏事，
我特么谈个恋爱，还不能让所有女孩子喜欢呢。
04

三、流量平台

流量平台无非就是分为三种
视频，音频，文章
①视频
长视频：小红书，B站
短视频：抖音，快手，视频号
②音频
喜马拉雅电台
③文章
知乎，今日头条，公众号
当然还有其他的平台，但是这几个是主流的平台，
玩儿好这几个就可以了，其他不用玩儿，这几个就够让你吃香喝辣的了。
每个平台都有自己的流量分发机制，
但是基本上都是关注、点赞、评论、收藏、转发、完读（播）率、跳出率等等
我们要利用平台的规则获取更多的流量。

就各大平台的内容而言，图文、音频、短视频、长视频，跨内容形式抄袭，洗稿，更频繁。
05

四、激活流量

1、内容
内容当然是质量越高越好，
不管你是搞付费流量，还是免费流量，
流量来了，你接不住，这不是搞笑呢吗？
付费流量也是需要文章和文案的吧，
内容是个基础的问题。
人类不是喜欢贪恋小便宜，
是享受那种占小便宜的感觉，
那怎么搞内容做流量？

①留好诱饵，东西外面留一半，剩下一半找你来拿
②留好钩子，持续的装逼，持续的装逼造势，持续的吹牛逼
③共情，拿到认同，这时候的流量是最精准的流量
④量变质，持续苦干！绝对相信时间的力量，绝对相信长尾效应
⑤持续的打磨自己，人牛逼了，作品有了，影响力有了，流量的问题也就解决了
⑥做好后端服务，增强复购率以及裂变。
就这么简单，爱信不信，
被割了韭菜，可别想起我来。
当然文案里面必须要有一定的价值，
什么是有价值的信息？
客户忽略的知识，各种隐藏的信息差，直接能够拿来用的价值。
价值文本身就是内容，软件是内容+暗示，硬广则是典型的文案，论广告的艺术。
脱离内容，引流就是无米之妇。
2、触碰

流量一定要你碰到了他才有效，
流量变现是建立在一次又一次的触碰过程中，
这也是为什么某音推出官方加粉服务，某音账号出售的时候一个粉就几分钱。
很简单，某音关注了你的粉丝，就只是粉丝，
你下次的作品发出去几乎不会展现给你的粉丝看。
现在来看，触碰率最高的是微信，而且一直说的私域流量，
说的也是它和公众号，但是它的风控也是最严重的，
特别是近段时间，一下子太多的人加你，说不定你的号就完了。
朋友圈发出去10%都不到的de好友看到，可以多发几条；
也可以把我们其他平台的账号都告诉粉丝，让他们去围观，
是不是无形之中，触碰率就高了呢?
看完三件事：
1.点赞，让更多的人也能看到这篇文章（收藏不点赞，都是耍流氓）
2.关注我@云起和我的专栏，让我们成为长期关系
3.关注公众号“云起创业说”，更多赚钱案例

U4Qfqbc2Byc · 发表于 2022-12-31 09:51:15

如果你想系统的学习引流，并且期待在短时间内变成引流高手，给我15分钟，这篇文章会颠覆你对引流的认知，让你从一个纯引流小白，变成一等一的引流高手。

本文近10000字，纯手打，从构思到初稿到改稿到最后写成全文，花了4天时间。建议真心想学的人，从头到尾认真阅读并同步思考，千万不要跳跃着读。
仔细的阅读完，我有信心，帮你迅速提升引流的能力。
<hr/>先简单自我介绍下，我是岛花，从事互联网营销行业近6年。目前知乎上回答了营销相关的问题300多个，知乎粉丝60000粉。也就一年的时间。

引流是什么？怎样学习引流？

接下来我要跟大家分享的引流方法，我自己也在反复实践、不断总结，目前一天少则引流50，多则会有200左右精准粉丝主动加我。

引流是什么？怎样学习引流？

一套方法如果光自己使用了有效果，无法复制给别人，那这个方法就没有借鉴的必要。
而你们找岛花，却是找对了。
因为我的这套方法，我分享给了很多粉丝之后，很多人按照我这个方法去做，一天也能加来很多精准粉。

引流是什么？怎样学习引流？

这套引流方法是什么？为什么在很多人看来非常难的引流，在岛花和岛花的很多粉丝看来，却非常的简单？
其实原因只有一个：就是我们掌握了引流的核心逻辑，而不仅仅是一些方法论。
所谓的核心逻辑：就是引流这个事情，它的本质到底是什么？

唯有把一件事情的本质挖清楚，我们才能更深层次的理解一件事，也能方便我们更好的举一反三。
跟引流相关的所有秘诀，在今天这篇文章当中，我都会一一告诉大家。全文近8000字。全文比较长，我先给大家上一个文章目录，方便大家了解全文结构。

引流是什么？怎样学习引流？

接下来开始上干货！做好准备了么？

引流是什么？怎样学习引流？

<hr/>1

首先我们看流量是什么？

流量说白了就是粉丝，就是关注我们账号的各种各样的人，就是加到我们微信的各种各样的人，这些人我们都可以叫做流量。
那这里有个问题：所有的流量我们都需要吗？作为微商来讲，或者说我们做微信生意，我们到底需要什么样的流量呢？
这个就是我们要讲到接下来要讲的：关于流量的一个分类。

2

流量分几种？

流量这个词太冷冰冰了，我们先把它换成一个更有温度的词：叫做粉丝。
粉丝分几种？
一般在互联网这个领域，我们把粉丝分为三种：僵尸粉、泛粉、精准粉。

首先看什么叫僵尸粉。

僵尸粉就是死粉，也就是这个账号注册在那儿，它的价值就是哪里需要它去哪里。

比如公众号需要加一个粉充个数，它就去关注那个公众号。
这里微博需要一个粉关注，它就去关注那个微博号。

这种粉它天生的使命就是充数，并没有其它的价值，所以通常我们也会叫它死粉。
以前公众号火的时候，还有个业务叫做刷阅读量，阅读量高，不显得账号牛逼么？所以很多号会花钱刷阅读量，这个阅读量怎么刷的呢？找很多僵尸粉刷。
现在公众号不火了，别的自媒体形式火了，数据都是真的吗？未必。你们品，细品。
泛粉是什么？

泛粉就是真实的粉丝，但是你并不知道他的需求是什么。比如我们平时会做一些活动：好友推荐5个好友加你，可以免费领奖品。很多人为了占便宜会去加你，但是他未必对你卖的产品有需求，咱们这个叫做泛粉。
精准粉：

精准粉是质量最高的粉丝，就是对你的产品有强烈需求的，很有可能加了你就直接购买产品的，也是我们人人渴望的粉丝。
我们需要哪种粉？

很明显，僵尸粉我们是不需要的，我们加过来，除了让我们朋友圈的人看起来多一点之外，没有任何其他的价值，那我们要好看干嘛呢？你又不是为了卖微信号。
泛粉的话，虽然是真实粉丝，但他对产品没有需求，这样的粉丝，你需要去养。
比如说通过长期发朋友圈，让他们建立对你的信任，以及刺激他们的潜在的需求，他们有可能会买你的产品。
但是泛粉的转化周期特别长，并且转化率非常低，不推荐大家去加。
精准粉是我们每个人都要去加的粉丝，因为他们对你的产品有强烈的需求，并且他比较认可你，所以他加到你的朋友圈当中，通过比较短短的时间，就可以转化他。（当然，你的圈必须发的不错，那种刷屏的圈，还是算了吧。精准粉来了大概率也会屏蔽或者拉黑你）。

3

如何去加一些精准粉？

接下来就回归到一个非常实际的问题：就是我们如何去加一些精准粉。
所以，接下来岛花会跟大家剖析这背后的加粉逻辑。非常爽！建议仔细阅读。这个逻辑你通了，所有的引流方法你都可以轻松掌握！
关于引流，岛花实践了6年时间，这6年时间，我一直都在尝试各种各样的引流的方法，付费的、免费的我都试过，到最后我一直坚持的只有一种，就是我马上要跟大家说的这种。
它能够每天为我带来很多精准粉丝。
这套引流方法非常精妙，妙就妙在它的核心逻辑上：核心逻辑我先分享给大家：叫做：
给你的精准粉丝，提供他们需要的价值，他们看到了，就会主动来加你。
就是这样的一句话。
先记录下来，听不懂没关系，我下面会给大家举例说明，让你更好的理解引流的核心逻辑。
如果你觉得这句话太长，那就记住4个字叫做价值分享。（这四个字，你们或许在其他地方听到过，但很有可能很多人都是岛花这边学到的，然后再拿去使用。也许你听过别人解读，但是未必有岛花解读的深刻，所以请继续认真往下看，一定会颠覆你原有的认知）。

4

引流成功案例解析——带你了解引流背后的底层逻辑

跟大家分享3个真实案例：记住，边看案例的过程中边思考，会有更多收获。

第1个案例：社群裂变活动，一天引流1000粉丝

我曾经做过一个社群裂变的活动，一天能加到1000个粉丝。
这个活动的具体细节我不展开，我就讲一下整个活动的引流逻辑。
具体细节如果说你们想看的话，可以点开这篇链接，里面有讲到非常细致的操作步骤。

引流是什么？怎样学习引流？

微信如何一天加个1000好友？

那我们当时是怎么玩的呢？

我们想吸引一些宝妈粉，所以我们当时做了一个社群的活动。
我们先是创建了一个社群，在朋友圈宣传，希望朋友圈的人能够拉一些自己的朋友进到社群，当社群满了500人之后，群里的每个人，我们会送一个很有价值的产品。
就是这样的一个活动设计。
这个产品我们之前有在朋友圈铺垫过，也是卖的产品，很多人知道它的价值，并且很多人很想要。
现在正好有一个免费送的活动，便宜不捡白不捡。
所以很多人为了占这个便宜，就会去拉更多身边的人进这个群。
所以当时在一天的时间，我们就加了1000多个人。当然不是一次性通过的好友申请，是慢慢通过好友的。
大概是这样的一个玩法。

那这个玩法的核心是什么？就是分享价值。

分享了什么价值呢？
就是我免费送你产品，不要钱。我给你提供了产品的价值。
正是因为我们免费送产品，我们提供了产品的价值，那就有很多人会主动来加我们，我们就成功的引流了。
这是第1个案例，再多的细节你们可以看这个链接。非常的精彩！
里面有讲到第1步第2步第3步，并且我非常详细的去剖析了中间的种种逻辑，你们看完也可以拿去直接实操。
微信如何一天加个1000好友？第二个案例：群里吸引粉丝主动加

接下来我再跟大家讲第2个案例，这个案例是什么呢？是我的一个学员，当时跟我分享了一个她做引流的案例，也非常的有意思。
就是支付宝每年会玩集五福的活动，好多人会去集那个福字，然后有一张敬业福很难集（应该是这个福，我有点不太记得了），那么他就去某宝买了很多敬业符。
然后就去一些群里放出消息：说可以免费送敬业福，但限制了对方的身份，比如说你必须是养宠物的人。
她就通过这样的一个很简单的活动，吸引了第1波忠实粉丝，也是非常精准的粉丝。
那么从逻辑上来讲，他是如何成功的引流呢？是不是也是给别人提供了价值？她知道有很多人需要敬业福，她就免费把这些敬业福送给别人，别人就愿意主动去加她。

那么第3个案例是什么？（岛花强烈推荐的方式）

虽然以上讲的这些引流方法我都试过，但是现在我最喜欢用的这种引流方法就是你们看到的：
在知乎，或者说在其他平台，比如小红书、喜马拉雅等，你们会发现，岛花分享了很多营销的经验，岛花通过分享营销的价值，吸引了很多人主动加我。
因为我做营销行业很多年了，从毕业开始到现在，我一直从事的是营销相关的工作，对这行非常的感兴趣、非常的热爱，一些项目做的也不错，积累了很多很有价值的经验。
我也是一个非常善于总结的人，所以我就把这个行业当中的很多经验，写成文章、或者录成音频、录成视频，发布到各大平台。

引流是什么？怎样学习引流？

后来就有很多人看到我分享这些内容，很认可我讲的；或者说从我分享的内容当中学到了很多东西，所以他们就更加想进一步认识我。

引流是什么？怎样学习引流？

可能他们就会主动寻找我的联系方式，找到了我。
所以每天就有很多人过来加岛花。
那我这个是什么？
其实运用的也是引流的底层逻辑：分享价值。只不过我分享的是营销的经验、营销心得、营销方法。但这也是价值。

引流是什么？怎样学习引流？

5

引流的核心逻辑到底是什么

这3个小案例，我讲完之后你们可以仔细的体会一下我讲的引流的核心逻辑——价值分享这4个字的含义。
接下来我总结一下：
所谓的引流：其实就是吸引别人主动去加你。
那我们可以想一下：一个人为什么要加另外一个陌生人呢？
一定是因为你身上有他想要的一些价值，他才会想深度的链接你。
包括在生活当中也一样，你去加另外一个人的微信，是不是因为另一个人身上有你需要的东西，所以你才想加他？
可能那个人是你的潜在客户，可能那个人他可以给你提供一些帮助等等，所以你才会愿意主动加他。
如果那个人身上没有任何你需要的价值，那他就吸引不了你，你也不会想去加他的微信。是不是这个道理？
这个逻辑你们可以仔细会一下。
<hr/>“我为什么会加别人微信呢？”

我是一个不太随便加别人的人。
如果说另外一个人，我想主动加他，一定是他满足了我某些方面的需求。

比如说：我要去医院看医生，有个朋友跟我说他认识另外一个医生，那个医生很好，他在南京某个医院，你可以去挂他的号，那我会主动想加这个医生。因为他有我需要的：能帮我治病的价值。
再比如说：我想知道如何护肤、如何让身体变得更好，那我会去网上搜，在网上看到有很多人写了很好的干货，他们的观点我也很认同，那我会觉得，认识他之后能给我提供更多的价值，所以我也会去找那个人联系方式，也会去加他。
继续打比方：我有时候去买衣服，我觉得有些导购小姐姐给我搭配的衣服非常的漂亮，我跟她聊的也很开心，那我就会问她说能不能加个微信，以后你们这边有新款了，你可以直接线上给我推荐。这也是我主动加她。为什么我愿意加？因为她能够给我提供穿搭的价值。

很多很多例子，你们可以联想一下。
所以线上线下引流的逻辑都是一样的，就是分享价值。就是给你的目标用户，提供他们需要的价值，他们自然而然就被你吸引。
<hr/>那我今天不是主要讲线下引流的，我主要讲线上引流的。我讲了这么多线下的案例，其实也只是为了让你们更好的理解引流的逻辑。
我个人摸索引流摸索了这么多年，到现在我最喜欢的就是线上的引流。尤其喜欢其中一种：在各大平台分享价值这样一种方法。
你们能看到的就是现在，我在知乎上那么多篇回答，写的那么多篇文章，我是在干嘛？我就是在给我的目标用户，分享他们需要的价值：各种营销的价值、关于引流、关于朋友圈营销、关于打造个人IP、关于如何写文案等等的，我都去分享了。

引流是什么？怎样学习引流？

很多人看完之后很认可我，然后就会主动的想加我微信。

引流是什么？怎样学习引流？

这也是我今天想重点推荐给你们的方法，如果说你们还没有理解这个逻辑的神奇之处，你们可以把自己当做用户去反思一下，你对岛花这个人，心理是如何一步步发生改变的。
从一开始你不认识这个人，然后看到岛花一篇文章，可能觉得岛花讲得很好，之后你就会有种想法，想认识岛花，学到更多的东西。
那你是不是会有这样的一步步的心路历程的改变？
那你为什么会想认识我？甚至想加我微信？是不是因为我跟你提供了非常多的价值？
<hr/>所以如果说你们想学这种引流方法，就可以跟岛花一样，在各大平台去分享，关于你们这个行业的各种各样的价值。

你是护肤行业的，你就告诉别人怎么样进行皮肤护理；
你是做健身的，你就告诉别人怎么样让自己拥有马甲线、怎么样瘦肚子、怎样拥有好的身材；
你是做养生的，就告诉大家怎么把身体调整好等等等。

任何行业都可以用这样的方法，去吸引精准粉丝，把他们加到微信上面。而且完全是是主动吸引他们加你。

引流是什么？怎样学习引流？

6

引流实操方法（对着步骤操作，没有粉丝找我）

那看到这，可能有人会问说，岛花你讲的这个逻辑我懂了，我现在跃跃欲试，我想赶紧尝试一下。
等等！岛花劝你们先不要急，在尝试之前，你还要先去做很多的准备工作，才能够让自己接下来取得更好的引流效果。
要做什么样的准备工作呢？
你至少要知道，你去哪个平台分享内容更好吧？不是所有平台都有大量的你的精准粉丝；
你还要了解每个平台有哪些规则吧？你只有适应平台的规则发文章，你的文章才会被更多的人看到。
包括你还要了解怎么写文案，你的粉丝更容易被打动吧等等的。
这些都是需要你去精心的去做准备的。
那这些东西，其实就是引流的实操层面的东西：就是怎么样去实操引流，第1步、第2步、第3步、第4步怎么做。
那么这块我就不详细展开，因为我在知乎上，曾经已经分享了很多实操干货，一篇近1万字！
我把文章的链接贴出来，省的你们去找了。

比如这篇：我就详细分享了知乎引流的操作步骤。

引流是什么？怎样学习引流？

https://zhuanlan.zhihu.com/p/66310537
比如这篇：我讲了小红书引流的操作步骤。毕竟不同的用户存在于不同的平台，都可以去尝试。

引流是什么？怎样学习引流？

https://zhuanlan.zhihu.com/p/60724647

再比如这篇：我会告诉你如何去百度上引流。

引流是什么？怎样学习引流？

https://zhuanlan.zhihu.com/p/72027437你们可以一篇一篇点进去看，非常非常多的干货！每一篇都可以做好多笔记。相信我，结合我今天讲的引流逻辑，以及这些具体的实操方法，你一定会取得非常好的效果！
就像这个粉丝，小红书很容易做到1万粉丝。

引流是什么？怎样学习引流？

<hr/>总结：

能看到这里的人，我相信是真的想踏踏实实把引流这个事情做好的人，而且我相信有很多人已经醍醐灌顶了。
话说，我写到这已经快8000字了，如果你们觉得岛花的分享对你们有帮助的话，希望你们左下角能点个赞，鼓励一下岛花，接下来我也会有动力去更新更多的干货。爱你们哦么么哒！

岛花福利时间到了：

接下来还有个重磅福利想送给大家！
有的人可能不想去看一篇篇的文章，那岛花已经把一些比较好的平台，具体的引流步骤全都整理成课件了。

引流是什么？怎样学习引流？

具体往下看！（不要急，福利多多不会跑掉。）
当然，作为过来人，我还是想提前跟你们说下：你想把微商做好，你不仅要引流，你还要结合朋友圈做转化。
你只有把朋友圈营销做好，这些加过来的人，才会对你产生更深的信任度和好感度，才会直接去下单购买你的产品。
岛花在朋友圈营销这一块，也是有非常多的心得和感悟，所以相关的超级干货资料，我也会一起送给你们。具体福利往下看！

引流是什么？怎样学习引流？

<hr/>再认识下岛花 @岛花佩佩吧：我骂微商，骂了10万粉丝。

今天关于这个问题，我们就聊到这了。
最后花点时间，聊聊岛花吧。
我是一个在网上骂微商骂了很多的人，骂到现在，全网近10万粉丝。
其实骂微商不是根本目的，我骂微商，是希望更多的人，能看清这里边的现状，了解更多的事实和真相，获取更多的信息，更加理智、冷静、谨慎的做决定。毕竟你们有的人，入个代理就是几万十几万的，不是钱吗？
而你听到的真相多一点，思考多一分，失望就少一分，努力就多一分，很有可能，成功也多了一分。
如果你今天听的不过瘾，想听微商更多的内幕、干货，可以关注 @岛花佩佩，或者进我知乎主页查看。这里不一定让你发大财，但是这里，能让你看清更多的现实，也能开拓你更多的思路。
毕竟我接触的微商还挺多。

<hr/>这里有你想知道的，关于微商的100个问题，想知道答案，可以关注 @岛花佩佩，我会持续更新。

我最近呢，也把大家在微商路上会遇到的问题，一一整理出来了，当然，目前还在扩充。

引流是什么？怎样学习引流？

看起来吓人吧？微商居然要学这么多。
但是仔细看看，其中每个问题，都是你们会遇到的问题。
因为这是岛花这么多年来做微商遇到的问题总结，也包括很多人咨询岛花，他们想知道的问题，我都做了合集。
当然，这还不是全部，这里边的内容，我会每天更新的。

如果想看这些问题的答案的，可以进 @岛花佩佩 的知乎主页查看，有些选题我没写的，后续都会在知乎上更新。欢迎大家多多关注岛花。

觉得岛花说的对你们有帮助的，也可以双击屏幕点个赞。鼓励岛花进行更多的分享。

引流是什么？怎样学习引流？

<hr/>
对了，我已经跟太多微商打过交道了，也根据大家的需求，整理了一些营销方法，都是岛花辛苦总结和撰写的。记得往下看，一定对你们有莫大的启发。

我不能帮你做选择，但是我能让你了解到一个真实的微商，更加全面的微商，你获取的信息更多，你的选择相对来做会做的更加正确。
我这边给大家贴两个链接。
就是我有在知乎上回答了300多个问题，其实都是关于朋友圈营销和精准引流的，我把我的经验分享给你们。

第1个链接，是关于朋友圈营销的。

也就是我们如何去打造个人IP，我们如何去做一个好的朋友圈，让用户看了直接就下单，这里面有很多的回答，非常精彩。
这个里面，有会很多很多关于朋友圈营销的干货哦！超级全面！不看一定后悔！

做微商发朋友圈快两个月了，无人问津，正常吗？
关于朋友圈营销的问题就讲到这里。
上面那个链接里边，有很多很多的方法论，也有朋友圈逻辑的剖析，你看了一定会特别爽！对！是那种思维和认知被颠覆的爽！相信我，打开它，收藏慢慢看，你笔记可以做个几万字。
你们可以点进去看。

第2个链接是什么？是关于引流的，包括一个新手如何从零开始做引流。

链接我贴上来，直接打开就可以。
一个普通人做引流，怎样做？岛花佩佩：岛花佩佩：2020微商最好的引流方式是什么？新手微商如何快速引流？如何从0开始学引流？（附引流笔记）几万字干货，包括作为新手可能会遇到的各种引流的坑，比如：你可能分不清什么是僵尸粉、什么是那个精准粉，包括你也不懂这个在平台上引流的方法到底是什么，这里边都有讲。
包括我还会去讲我自己之前做过的一些社群裂变的活动，我怎么样在一天之内加了1000多个粉的，所有的东西这里面都有，你们可以仔细看一下。
包括文末我会给大家分享一些方法，你们可以学习。

<hr/>
岛花佩佩超级大福利：这些方法，或许能帮助你更好的做微商

1、微商起盘资料

这个资料，把整个微商要做的所有的事情，都通俗易懂的讲到了。小白很容易看懂，但是再往深了研究就不行，但是至少能让还没有做微商的你，有一个大概的全面的认知。你有了基础的认知以后再做决定，会少走很多弯路。

引流是什么？怎样学习引流？

2、如何打造个人ip

也就是如何在朋友圈呈现一个让人喜欢让人信任的真实的人，我说的是真实的人，也就是去做自己。这个资料，会让你不断的解剖自己，认知自己，对自己有一个更全面的了解，也许会找到你未来的方向。

引流是什么？怎样学习引流？

3、六个平台的引流资料。

引流不是什么人都加，引流要精准流量。引流不是推销，引流是靠价值吸引。这份资料，会教你一些好用的引流方法，对引流建立一些正确的认知。

引流是什么？怎样学习引流？

有需要的直接拿去学哈！

<hr/>最后的最后说一句，微商现在越来越专业化了，未来一定是朝着ip的方向，朝着个人品牌的方向去走，如果你能的把自己的ip打造好了，把自己打造成一个值钱的牌子，你未来有无数变现的机会。

越早意识到这个道理，也就越早抓住微商新一轮红利。

我是岛花佩佩 @岛花佩佩，做营销做了6年的人。来我这里，你会觉得营销很有意思。我只讲我做的，只做我讲的。觉得不错，欢迎左下角三角形点个赞鼓励下岛花。么么哒。

引流是什么？怎样学习引流？

BNaHK · 发表于 2022-12-31 09:51:50

谢邀
我是阿波，五年通讯行业从业者，成功转型互联网自媒体领域，私域流量4W+，做到月收入3W，并且成功转型成自由职业者的。
<hr/>这篇文章是新手学习引流的风向标，只要你按照这个方向狠狠执行，一个月做一千粉绝对没问题
当然不可能一开始就能达到这个数，但是1个月内肯定能够开始有流量，能引流多少看个人努力程度，这足以吊打很多培训和项目课程了。
在互联网上赚钱，其实是有一个特定的公式。

流量渠道+唯一卖点 = 赚钱

这个公式既简单又复杂，简单到他只有3个环节，复杂到他是一整套系统。
这个公式的重点是流量，这直接决定你到底能不能赚到钱，以及多久能够过赚到钱。

引流是什么？怎样学习引流？

我做引流这么些久，总结出一句话—价值吸引。

引流不是硬广，也不是推销，是价值吸引！

关于引流的一点思考：

我在我的社群里分享过很多引流的方法，我还专门写过一些引流方法的集合。
但是很多人还是要问我怎么吸引流量，怎么加好友。
那我告诉你一个最简单方法吧。
你在人流量最大的路口，放一个大大的二维码，再放一个大喇叭，喇叭里无限次播放：加好友每人给1000元。
我敢保证，加你的人会排起队，可能还会引起交通堵塞。
你肯定会说我这些都是瞎扯淡。
对，我说的确实有点夸张。
但有人听完我这句话，改变了思路，不用大喇叭，我用小广告呀，贴它个一千张。

引流是什么？怎样学习引流？

道理没错。
加好友就是这么加的，只不过你要换思路，不要在一棵树上吊死。
在比如，我多次说过评论可以添加好友。
结果，很多人就去评论了，结果把自己的号全都评论死了。
你就不会动动脑筋，观察一下，别人是怎么评论的，你又是怎么评论的。
还有一种人是，对方法都是持怀疑态度。
接着说评论引流。
我在三年前就说过可以在淘宝商品下面评论进行引流。
有些人就跳出来说，谁去看啊，然后巴拉巴拉说一堆。
你妹的，你不看，总有人看，你不要用你自己的思维去思考用户行为。
前一段时间有个做微商的妹子就告诉我，她的好友就全是从淘宝评论来的。
方法很简单，就是带图评论，来得全是精准流量。
你看吧，几年前的方法现在依然能用。
关键是你会不会用。
不会用怎么办，去学啊。
学不会就模仿，模仿不来就抄袭。
这么简单的事情，我都要重复说好多遍好多遍。
唉！

引流是什么？怎样学习引流？

正文

在讲如何引流之前，在强调一句：引流不是硬广，也不是推销，是价值吸引！
永远站在你客户的角度上，想想他们需要什么价值，你就给他们想要的价值，客户就吸引过来，是不是这个逻辑？
可能你会思考，就这么简单吗？
你现在可以看下我们的知乎平台各个大V，万粉，十万粉，甚至百万粉级别的。看看他们的回答，你就明白价值吸引这四个字的含义了
这样说是不是有些思路了？引流其实就那么回事了
今天我们讲个引流大法之群引流。
一、社群定位
社群引流的第一件事是什么呢？是的，你没看错
社群引流的第一件事，应该是先找准你的社群定位

你懂销售：找销售交流群。
你懂音乐：找音乐交流群
你懂互联网赚钱：找副业交流群。

总之一句话：你会什么技能进什么群。
很多同学做事情喜欢上手就来，但其实如果不找准方向，我们做的很多事情都是效率低下的
在动手引流之前，我们首先要先明确，自己定位，我是做什么的？我需要什么用户？知道要引流一些什么样的用户，再根据用户的属性去确定引流的渠道和引流的方法。
只有先考虑好我们做什么业务的，再根据用户画像去找群，才不会导致引流到一些不精准的用户，最后增加了社群引流的难度
二、理解引流的逻辑

社群引流的第二件事，也还是准备工作中的一环

就是我们要明白，引流的核心逻辑是什么。

引流是什么？怎样学习引流？

1、找流量池：首先就是找到你的流量池在哪里，根据我们每个人不同的产品，不同的情况，就需要先去挑选最适合我们的流量池。
2、内容输出：内容输出其实也不算我们引流中必须要做的事情，比如我们也可以直接“买流量”
但在新媒体平台中，通过输出内容获取流量，是相对比较经济实用的策略。
3、设计诱饵：刚才我们的内容输出，其实并不能直接为社群带来流量，因为内容输出后我们获得的只是“曝光”，用户从看到我们，到微去加我们，中间还有一个“加微”这个动作
想让用户完成这个动作，就需要我们设计一个“诱饵”
做社群引流，其实最主要就是围绕这三件事去开展的
进入干货区域，并附上自身实验结果。

1、“混群”

引流是什么？怎样学习引流？

其实很好理解，混群引流就是把用户从别人的私域流量池，直接引流到自己的私域流量池里
这个方式在我们刚开始做互联网的初期是比较适用的，因为相对比较简单快速，主要就是三个步骤：
1、找群
找群一般推荐有两个路径；豆瓣和搜一搜，我们可以找到自己用户所在的领域，里面一般会有一些同行建的交流群。注意：找免费的就行，如果资金允许，付费群只推荐9.9的。

引流是什么？怎样学习引流？

2、输出
进群以后我们不要盲目去发广告或者乱加人，效率低还很容易被踢
建议大家可以成为群里的活跃达人，不断地去找一些用户可能有兴趣的内容输出，比如阿波一般去新媒体交流群引流，就会找一些行业文档，以及自己做的导图等内容发到群里。
注意：一旦碰到自己专业领域问题，一定认真仔细解答，即使不是专业领域问题，也要提出建设性意见。
你不说话，这群就对你没有价值，别人都不认识你，你可能跟他是好友吗？如果你都不在群里说话，别人都不认识你，你去加别人，别人会通过吗？

别人会觉得你这个人很奇怪，会认为你是不是有什么企图，有什么目的，甚至他可能直接去跟群主投诉你，然后你就被群主踢出去了。

所以要多互动，多跟别人说话，社交，要让别人记住你，让人喜欢你，相信你，产生价值吸引

即使发的内容没有带引流信息，但如果我们坚持经常在群里输出，群友也会注意到你，并且想要链接你，这是比较稳妥的一种引流方式
测试效果：卧底社群一月，一个诱饵来粉30+

引流是什么？怎样学习引流？

3、活跃
同时，除了输出干货以外，我们还得在群里多活跃，每天花一些时间维护，和群友、群主多交流，在群里多提供价值、混脸熟
如果你在群长期不发言的话，没有人认识你，你想一想你进群的目的是什么？你的目的是进群把这些成员变成你的好友，从而建立信任再成交对吧？
引流的其实有方法很多，混群引流是一种快速也是非常简单的一种方式，但再简单，很多人还是没有掌握精髓，只会感叹：这些方法我试过，效果不好，是真的吗？
当你价值释放一段时间之后，一个诱饵就会很多咬钩。
我们混群或建群的目的是什么？只有一个，那就在一个陌生的环境迅速建立起他人对我们的认可和信任，只有大家信任你，才有引流、推广、成交的可能，信任就是货币，信任就是生产力；
只有让对方充分信任你，才能达成买卖双方的强关系，之前我们分享过一个观点：在商业的世界里，只有双方达成合作或者产生交易（要么你付钱给对方，要么对方付钱给你），你两才有深度链接的可能，那才叫人脉，要不然你认识谁谁谁，你用几度人脉几度人脉，那些都不是你真正的人脉；
没有信任就没有成交，一切都是镜花水月。所以，你在群里所做的任何互动，都应该冲着建立信任这个目标去的。有了信任，一切皆有可能。
有一点很重要：在微信群里的第一印象，就是自我介绍，它会让群友记住你，需要你，连接你，主动加你微信，跟你做朋友，做生意。自我介绍切忌通篇介绍都在吹自己很牛，使用痕迹非常重的套路模板，略显油腻。最好的方式，就是简单有趣的自我介绍+吸引关注的红包，首先让自己被知道，为接下来的互动做铺垫。自我介绍一定要简单，别写一堆广告，越简单朴实越好。进群之后先加群主，这样不容易被踢。
看到这里，如果以上方法你觉得难，OK，告诉你一个简单的不能在简单的了。

简单除暴的方法，两个点：
第一量大，现在头条的流量最大，你就注册10个头条号，或者10个知乎号，10个小红书号。
每天至少这几十个号上发一遍，量大出奇迹，一篇文章有200阅读，如果你有50个账号，就是1万，这是基础。
第二个就是你要在文章底部留，引流吸粉的小尾巴，这个就需要懂吸粉文案设计，这样一来，每天1万阅读，你的吸粉小尾巴做的好，一天至少能搞到上百的精准粉丝加你微信。
如果不会写文章，搬运总会吧？从同行中来，从同行中去，明白？
如果自己不做短视频，没有教程卖。
可以去某宝，买上几十个G，一份几百块，成交了自己复制或者给链接让自己的下载就可以了。
有了这群用户，可以去跟专门搞短视频培训的合作，成交以后拿提成就行了。
其实这种自媒体运作的模式适合各个领域，而且可以批量做，如果懂seo的话，把自媒体文章融入seo技巧，一旦文章有了排名，可以长期吸粉。
知乎自媒体，百家号，头条，微信公众号的文章都可以利用seo获得排名实现长期精准引流的效果。
什么？你告诉我还不够？那好吧，这90招引流方法给你拿去学习，助你成为引流高手，看完如果还不会，你就洗洗睡吧。

引流是什么？怎样学习引流？

写在最后

以上有N+1种引流玩法，希望对你有所启发，这其中有诸多的细节需要你执行之后才会发现，希望你看完这篇文章就会立即行动起来，而不是告诉我说：这么简单，我看懂了
如果有人告诉你日引百粉，日引流千粉？
先来给你普及以下vx最新加人规则吧：vx主动加人每天不能超过20次，并且要分开进行，最好单次不超过5个，每次隔开3个小时以上，不然会有被屏蔽的危险
想做到一天百粉，千粉？可以，先准备五十个号吧。

共勉

我是 @阿波笔记，自由职业者。一名知识讲师，
喜欢聊赚钱，聊成长，聊自己，聊知识
如果文章对你有帮助请做两件事。
点点赞同是对我的鼓励。
点点关注是对我的认可

jCgT25J · 发表于 2022-12-31 09:52:27

森哥认为，我们在生活中常常会听到“引流”这个概念，大家谈论的基本上都是如何让更多的潜在顾客知道我们的产品。

引流是什么？怎样学习引流？

其实，引流无处不在。比如：

厕所、电灯柱、共享单车上的牛皮癣广告
商场举办的大型活动
网页上经常出现的渣渣辉
淘宝首页的直通车广告

而我们很多时候在做引流时候通常的做法，是把有吸引力的信息放到尽量多潜在顾客能接触到的地方。
这个方式不能说不对，只是并不是引流的全部。
就像我们钓鱼，并不是把鱼钩放到一条鱼非常密集的河流就一定能钓到很多鱼一样，其实垂钓的选位，诱饵和鱼钩也很重要。
传统的商业顾客模型是漏斗状的
引流是漏斗的初始部分，目的是让更多的人对我们的产品或者服务感兴趣，并且“上钩”。
被圈定这个概念在不同的商业中的表现形式是不同的，比如：

线下零售，“上钩”就是顾客走进店铺；
线上的淘宝店，就是顾客点击了宝贝或者商铺的图片；
对于网页游戏，就是玩家点开了游戏的网页。

所以在引流中，我们需要做两个步骤。
我们不单单要追求被更多人看到，更需要研究的是在被看到的同时怎样让更多的人“上钩”。
今天的文章我们主要研究后者：

一、消费者看到，但是没有看见
人类大脑的运作方式是以节省能量为主导的，这就导致在生活中，我们无时无刻都接触到很多信息，但是这些信息90%以上都被我们的大脑屏蔽掉了。
打个比方：
你现在尝试回忆一下：今天上班坐公交地铁的时候，旁边的人穿什么颜色的衣服？或者今天上下班经常路过的街边小铺有没有开门？
是的，其实这些信息在我们无意中都被感觉器官接受了，但是我们虽然看到了由光线组成的图像，却没有停留在意识里。
在我们做引流的时候，首先要知道：什么样的信息会被潜在消费者的大脑屏蔽，然后令我们的信息可以穿透消费者大脑的屏蔽。
在认知心理学中，我们大脑在接受信息的时候会经过一连串的步骤：

感觉->知觉->认知->情感
当感觉器官接受到各种外部刺激之后，会通过知觉把这些杂乱无章的信息，以我们已有的认知组合成我们能了解的东西。
比如：
我们抬头看天，其实看到的就是蓝色光和由多种色彩复合的白色光——这就是我们的感觉；然后根据这个感觉，我们的知觉告诉我们的大脑：这是天空和太阳。
如果这时候，这个感觉刚好突破了我们大脑的屏蔽——比如我们开始认真思考，我们就会把太阳和蓝天联系到我们已有的认知：例如蓝天上面会有大气层，有宇宙，太阳是太阳系的恒星等。
我们做引流最终的目的是：让潜在消费者的行为发生改变。所以，需要让我们的信息进入消费者的认知模式。
换言之，我们要躲避消费者大脑信息屏蔽的封锁。

1. 一成不变的信息容易被屏蔽
现在我们来做一个简单的实验：
你的视线从手机屏幕上移开，盯着某个地方，眼珠不转地看30秒。
你会发现：一开始还清晰的景象慢慢变得模糊，甚至最后会白茫茫一片。
这是因为虽然我们一直都看到眼前的信息，但是由于一直都没有变化，大脑慢慢就帮我们把影响屏蔽掉了。
对变化的信息的敏感，来源于我们从原始人类进化到现在基因选择的结果：
在原始森林里面，危险往往都是需要从很细微的环境变化中被预先觉察的。例如细微声响，轻微的风，微微晃动的树叶，都可能预示着不远处有猛兽的存在，这时候，只有那些能及时逃跑的人的基因能够存续下来。
所以，一成不变的信息最容易被屏蔽。
在我们生活中，引流因为缺乏变化最终被忽略的例子有很多。
最典型的就是家具店铺每天都在“租期最后三天，跳楼价清仓”。
所以，当你发现你的引流方式或内容已经被很多同行用了好久，就应该尝试另外的引流内容，否则很难起到引起注意效果。

2. 过于熟悉的信息容易被屏蔽
相比于一成不变的信息，过于熟悉的信息是指信息中关键元素的关联度太普遍，导致消费者的大脑有一种“本该如此”的感觉，然后被屏蔽。
在认知心理学的研究里面，我们的大脑有一个潜在的持续运转的系统（也被称作“系统1”）；这个系统会把所有接收到的知觉通过我们的过去的经验把关键词连贯地串在一起。
所以，当我们真的在接下来的过程中看到这些大脑浮现的关键词的信息，比如看到人用公交卡，有人让座，司机开车，公交站牌等我们的大脑都会将其屏蔽。

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