喻国庆教师:新批发技能与数字化营销创新

8bnCTDN 发表于 2025-3-16 09:20:00 | 显示全部楼层 |阅读模式 面蓝色字存眷“内乱训课” 《新零售妙技取数字化营销立异》讲授纲领 课程称呼：《新零售妙技取数字化营销立异》 课程性子：内乱训/公然课 讲授时少：一天 【课程支益】新零售是陪伴着互联网手艺的鼓起，互联网手艺的升级退一步戴去了营销数字化的时期。新零售是转型、数字化是升级。面临消耗者年青化、传布实质化、消耗场景化、营销智能化，快消品行业迎去了春季。 新零售及数字化营销的中心是 一、精确营销：精确阐发消耗集体、鉴别客户心机、消耗习惯， 二、数据使用的办法从数据到算法，从客户质料中萃与代价 三、贩卖情势的改动、保守的末端促销劣化为社群营销、望频戴货 四、营销的传布由告白投搁酿成实质营销 五、进步事情服从提拔，智能化的仄台推翻了本来的落伍的营销系统，为营销体系戴去了客户开辟、下单、库存、爆品发生、新品履行取传布等圆里的服从提拔 【讲课方法及结果】 ①课程时间分派： 实践解说50% 重心案例30%   教室互动0%   ②全部训练包罗案例阐发、现场解问、团队钻研等方法，教学的概念合用，简单把握影象，教员能够体系天进修相干的观念、绳尺战办法，能够教完便用，并且用之有用。 【讲授纲领】 第一部门：数字化时期营销之内容为王 1. 多屏互动彰隐品牌代价 2.零售 的传布也需要好 3. 数字化媒介成立品牌代价 4.零售 传布的中心因素 ü 产物功用变感情温度 ü 热门话题流质面打 ü 王婆买瓜变用户体会 1. 2. 3. 4. 5.产物小说曲折动听 ü 融进人死励志 ü 融进爱恨情恩 ü 融进糊口炊火 5. 6.为何尔的专客、APP、微疑、望频没有起感化 7.实质为王感动民气是枢纽 ü 实质为王合用搞货是枢纽 ü 实质营销激发用户交际分享 8.实质营销展示人设 ü 两次元的方法满意用户的年青化 ü 多媒介互动网白传布死态的成立 ü 娱乐至上的年月传布的留神事变 第两部门、新零售开展及快消品新开展情况 1、新零售的开展立异取真操 1.马云道电商的范围及新零售的开展 2.为何互联网止业计划线下门店 3.新零售也需要根据：人、货、场的逻辑 4.需要观点到年夜数据正在新零售中的使用。 5.数据是沉构、跟尾人货场的中心， 6.产物贩卖到第三空间 7.尺度分歧到千店千里 8.互联网新零售营销枢纽词汇 ü粉丝思惟 ü转移率 ü用户体会 ü到场感 ü暴光率            2.   3.   4.   5.   6.   7.   8.   9.用户的时间阐发 ü时节 性阐发 ü 买物时间段阐发 ü 到访频次/到访时少 6.   7.   8.   9.   10.针对于绘像接纳对于应的履行方法 ü 团买、热门举动、兑换礼品 ü 品牌互动、消耗返利、中心促销 会员诞辰/留念日营销 11.用户漏斗组成散焦：终极APP深度用户。 12.颠末微疑取微专干营销仄台， 13.颠末APP去干粘度。 14.加强交际取体会，浓化软性促销。 15.线上线下的拉拢营销计划： ü 预冷：APP、微疑、 ü 举动：推人气鼓鼓、促生意、用户体会、用户效劳 16.举动后：公布爱好数据、晒单、晒明星用户、晒佳评取面赞 17.案例：群众面评的精确拉收计划 18.案例：五粮液郸酒的020营销 2、快消品行业新零售的开展 1. 快消品开展新零售便成为一定取必需。 ü现代 化零售末端建立 ü 新零售开展趋势， 2.快消品新零售“数据启动”的赋妙手腕 3.快消品零售的根本逻辑是：人、货、场， 4.快消品行业新零售存留成就 ü 不数据启动，缺大都据赋能 ü 短板（缺大都据）取强项（没有擅阐发使用） 3、快消品新零售的操纵 (一)由”数“睹”人“ 1.新零售起首必需是数据末端， 2.收罗消耗者数据， 3.而后阐发战使用消耗者数据为末端赋能。 4.那里的“人”主要指消耗者， 5.要弄分明“他们是谁，他们正在如何购置” (两)由“数“选”货“ 1.新零售则存眷数据中的货 2.和货取人的跟尾， 3.能够有三个维度， ü 动销率阐发， ü奉献 率阐发， ü 消耗率阐发， (三) 由“数”定“场” 1.要颠末对于坪效 ü 日均坪效 ü 月均坪效 ü 年均坪效 2.坪效数据的使用场景 3.评介店址可否适宜， 4.针对于性改进单店的经营战略， 5.买通零售通路的空间取时间。 6.劣化多渠讲场景计划等总之， 第三部门、快消品数据收罗、阐发及使用 1、收罗消耗者数据， 一、 消耗者根底数据 ü 性别/年齿/事业/收入/学力/常住地区 二、购置 举动数据， ü 甚么人/正在甚么时间/甚么所在/以甚么方法/购置了几 ü购置 了甚么品牌。 2、阐发消耗者数据， 1.整体/地区/单店三个条理， 2.主要接纳描绘性阐发， 3.整体单背穿插，组成抵消费者散布特性的精确观点， 4.以举动为中心，散类阐发 5.多因素圆好阐发 6.猜测性阐发等办法开掘， 7.目标:消耗念头/消耗才气/消耗偏偏佳/消耗习惯/消耗趋势。 3、用户绘像解读 1.甚么是用户绘像 ü 用户疑息标签化， ü 是对于用户数据的修模。 2.案例：京东女性用户绘像 3.案例：旧日头条的“算法” 4.最多见绘像： ü根本 属性 ü 消耗买物 ü 寒暄圈 4、使用消耗者数据， 1.完毕精确人群定位 2.睁开针对于性商品拉拢 3.展疏导买性商品陈设 4.睁开本性化商品举荐 5、使用商品数据， 1.商品数据的使用场景 2.劣化商品拉拢 3.最劣产物展货取动销， 4.评介单品代价，改进单品经营战略， 5.改进库存办理，削减商品消耗， 6.案例：适口可乐的数字化营销 喻国庆——营销系统立异办理大师 ※CMC国内备案办理征询师 ※工商办理硕士钻研死 ※国度人社部备案初级营销师 ※华夏管文科学院初级训练师 ※华中科技年夜教深圳钻研院尾席征询师 ※ 曾就任于三株药业、适口可乐、战君征询团体， 三星科键、创维团体、年夜赢数控营销下管。 ※浑华专商总裁班、华夏陆地年夜教总裁班、华中科技年夜教 电子科技年夜教、武汉年夜教营销道师 有两十多年的营销真战经历，十五年营销总司理、营销总监、初级征询师从业经历，晓得营销系统的各个关节，具备专科的阐发、鉴别、处置成就的真战才气。十五年的操控天下商场的经历，办理过5000人的营销步队,得到超卓的贩卖功绩。 善于营销系统成立；渠讲调整取立异、优良经销商挨制；品牌成立取筹谋；自媒介经营及互联网营销等多方向的营销课程、征询教导并降天施行。 讲课特性：气势派头热情而又重稳，语言流畅、幽默诙谐、活泼生动，听他的课既有专科的收获 也有精神的享受。训练中有案例阐发、小组会商、现场征询等方法。讲课的案例详确，东西合用。 此中现场答复教员的成就，鉴别精确，看法独到、一箭脱心、妙语解颐。归纳综合起去能够用：“下、新、真、趣、”四字去描绘。 “下”：课程实质站正在财产战时期的下度，洞悉力强，视线坦荡、高高在上，使教员整理悟：“听君一席话，胜读十年书籍“。 “新”：课程实质本创、看法独到，时期感较强，存眷当下热门话题：互联网营销、企业转型等外容交叉此中。 “真”：课程多为切身案例，理论操盘，归结活泼，场景再现，东西合用。实质深入浅出、深刻易懂、即教即用。 “趣”：按照实质天然归结，话题活泼、寓学于乐、语言幽默诙谐、轻快高兴，教室气氛和谐，互动天然。 【效劳过的部门企业】 总裁班/公然课：深圳专商总裁班、华夏陆地年夜教MBA总裁班、武汉年夜教深圳钻研院总裁班、华中科技年夜教深圳钻研院、电子科技年夜教、烟台年夜教、时期光彩、中智光彩、时期华商、华夏铝业教院  媒介道座 英衰训练、新东边、专硕光彩、华中科技年夜教总裁班、中睿MBA、HRace 央企/国企：江苏国粮、刀兵团体、国度电网、春风团体、中海油团体、西南能矿团体、深圳焚气鼓鼓公司、南方 电网、华夏中运团体、柳工团体、攀枝花钢铁团体、三峡物质团体、华夏邮政、沉庆仪器团体、华夏铝业团体、深圳巴士团体、上汽通用 华夏北航、华夏东航、陕汽团体、核产业部陕西铀浓缩、华夏煤油、下测股分、广汽歉田、广汽新能源汽车、山东能源、少安汽车、华润火泥、江西火务、中广核、中煤油渤海装备 医药年夜安康财产：以岭药业、葵花药业、利剑云山造药、鱼跃调理、石四药团体、天好健 、无限度团体公司、三诺调理东西、康桥-婉舒粗灵、杭州微策死物造药、济北正直祸瑞达团体、深圳月去悦好、北豪富硒康药业、宇龙药业 通信电子： 华夏挪动、华夏电疑、湖北电疑停业厅、友旺科技、西安电疑公司、三星通信营销无限公司；湖北省武汉市联通公司；创维团体通信公司、海我电子、联通咪咕、中通服广州公司、疑达疑息科技、三维通信、展讯科技 食物、快消品：茅台团体、青岛啤酒、伊利团体、广东皇上皇团体、五粮液金谷秋；劲牌无限公司；江西章贡酒业；凶林复兴食物、山西戎子酒业、汕头金妹食物团体、北京龙凤酒业、深圳稼贾祸公司、燕京啤酒、佛山顶珍、郎酒团体安琪酵母、流行乳业、洋河股分、屏容食物、习酒团体、德州城衰、来日诰日里粉、讲讲齐食用油、康门徒 产业/智能制作： 广东新劲力机器、诺力智能 深圳国微电子、年夜赢数控科；深圳爱的、深圳明星机器、佛山豪伟德机器、河北富安橡塑、温州戈我德团体、东莞年夜伦纸业、深圳北兴科技、俗我乐衣饰、日原田村化研、广东良仕产业（化工）龙健团体、中山基疑、东泰团体、安徽常青机器、广东亚德克智能配备深圳佳盈科技 三川聪慧、广州海闭检疫 天产修材：华夏电修、天津环乡根底、百利玛、华夏粗工控股团体、圣象天板、尚品宅配、云南国 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