小红书怎样吸粉和推行运营呢？有哪些途径？

u6ji33 · 发表于 2022-12-31 08:56:50

小白书籍如何吸粉战履行经营呢？有哪些路子？

D8LiO0t · 发表于 2022-12-31 08:57:44

在小红书吸粉我倒是觉得完全没必要，除非你的成交的地方是在微信端，那么这种操作在小红书引流吸粉完全是OK的，毕竟该平台的流量质量还是蛮高效的。
另外小红书的推广途径主要有如下6中选择途径：
1、小红书官方的商业化合作广告投放

这里常见的2种类型主要是：小红书平台的自有营销IP招商投放和平台的联名投放；

①小红书平台的自有营销IP

小红书的自有营销IP主要是顺应小红书社区用户的一种生活形态，基于平台对站内流行内容热点及趋势的洞察启动，通过KOL/KOC(达人)与用户的探讨互动和分享氛围，便于品牌更好的进行场景化营销等。

小红书怎样吸粉和推行运营呢？有哪些途径？

比如小红书之前推出的营销IP「拜托了万事屋」，这个IP就是通过集结各种优秀品牌和小红书对应博主们共同开发且围绕针对性的话题相关，给予更多用户提供生活解决方案同时进行品牌植入等。比如当时伊利集团旗下QQ星儿童牛奶就是与这个平台的营销IP进行了系列合作，以此打入小红书的育儿圈的广告营销投放。

截止于同期段的数据显示，在「拜托了万事屋」中，小红书博主以及用户产出了超过1万篇优质笔记，2万余人参与话题讨论，话题整体浏览量突破2200万。且QQ星在儿童牛奶品类的搜索排名显著攀升，跻身TOP5的战绩。

小红书怎样吸粉和推行运营呢？有哪些途径？

又比如在去年十一月份的“超好吃补给站”第三期，小红书官方联合罗森、唐久、苏果、有家、可好、邻几、新家宜七大便利店品牌的4800多家便利店一起打造的「人生五味便利店」营销IP同时携手5个美食品牌的产品（永璞咖啡、伊然、百草味、筷手小厨、趣多多）共同定制了温情小故事，集合成「人生五味货架」放进便利店里。

点燃用户参与热情以及大量用户受到线上内容的吸引前往线下门店打卡，并将打卡体验与故事回流、分享到小红书上，总体达到了话题总浏览量超2000万，TVC短片总曝光量近5000万，突破2亿+的活动总曝光量。

②平台的联名投放

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说起跨界联名应该都不陌生，没错，那么在这里就是直接与小红书联名携手共创的内容合作投放。比如2022年开年期间，2022年开年与小红书联名打造了“小红薯”系列奶茶，且全国800家线下门店同步上市。活动期间除了奈雪的茶与小红书平台的联合动作身影最直接的也顺势带动了不同级别博主的发文联动一系列动作。
具体看可这篇文章

阡陌Ckay：2022春节前夕奈雪的茶与小红书联名推出“小红薯”系列新品奶茶

小红书怎样吸粉和推行运营呢？有哪些途径？

每当提起“秋名山之神”这个词大部分人总会第一想到的就是五菱宏光这个汽车品牌，没错，就是这个汽车品牌上汽通用五菱和小红书发起一场与年轻人共创的“潮装活动”将宏光MINI EV变身为「行走的涂鸦墙」活动，且与小红书共同发布REDesign联名款，发起“装出腔调”百位车主潮车展的线下与线上的闭环全站传播热度，全面刷新品牌认知，成为全网热议的爆款神车。
<hr/>2、博主的合作投放

鉴于小红书平台社区的独特性，那么与博主达人的合作广告投放可以说是品牌方在小红书中最常用的投放手段了。

当选择了小红书博主投放，那么为了初步了解博主达人以及便于管理，我们一般可以将博主达人分为以下5种级别属性。即：

素人（粉丝量300～5K）
初级达人（粉丝量5k～5W）
腰部达人（粉丝量5W~50W）
头部达人（粉丝量>50W）
明星艺人或知名KOL（均有V认证标识）

以上的各类别的博主达人在小红书平台进行投放时是各具有不同的对应策略，举个栗子。比如选择投放明星艺人，在小红书上相对于其他平台整体号召力更强，其对应的发布笔记内容更能引起粉丝的深度互动，但是明星艺人的推广价格自然也是较高的，且效果也不一定比头腰部达人好。

所以具体是否需要选择明星艺人或头部达人等进行投放，主要是看品牌方预算以及品牌的战略阶段来进行匹配组合投放的。当然对合作的博主达人在投放前的质量识别筛选也是一个重要的必备环节。

PS: 小红书博主达人的投放商家可以选择自行筛选博主进行投放或者寻找小红书MCN服务机构合作投放2种类型，结合自身实际情况选择即可。

小红书怎样吸粉和推行运营呢？有哪些途径？

商家自行筛选博主合作投放，那么可以直接通过官方工具：小红书蒲公英平台进行识别以及洽谈合作或第三方软件寻找目标达人或各维度相似达人等，这里优先建议用小红书蒲公英平台，毕竟免费的是真香，而且功能上一定程度上也还行，蒲公英平台也是品牌商家与博主达人直接进行沟通的有效桥梁，当然除了一些已隶属于公司机构的博主，这些最终也是和博主达人所属的MCN机构公司进行洽谈的。总之点进去就是了，然后就可以发现新世界了，在这里就不再啰嗦、

对于博主达人第三方机构合作感兴趣的可以看我之前的这篇文章分享，可一定程度上助力你识别筛选选择与小红书MCN的合作指南：

阡陌Ckay：品牌合作前如何辨别小红书MCN公司机构？品牌与小红书服务商的避坑指南！<hr/>3、站内营销工具的广告投放

小红书站内营销工具的广告投放就是利用小红书官方工具进行付费型的一种推广手段来完成在站内的流量曝光。这个应该比较容易理解，即想花多少冲多少。
常见的4种主要付费推广工具：
（1）品牌广告
（2）效果广告
（3）薯条
（4）蒲公英平台

品牌广告：品牌广告大部分主要根据曝光（cpm）进行收费的，即以展现曝光单位来收费的。类似之前淘系的钻展工具之类的收费逻辑。
常规出现位置：app开屏页以及品牌词搜索结果页第一个板块 banner 图

效果广告：这个也是我们在小红书中常听到且也用的最多的广告营销工具之一，效果广告主要有两种投放模式，那分别就是信息流广告和效果广告，其中这两者的推广目的和投放标的以及付费方式是一致的。比如可以用于账号以及合作达人的笔记种草推广、纯商品曝光，收集表单推广、账号私信营销咨询等。
出现位置：发现页以及搜索页（商城）

薯条工具：主要是平台一个助于创作者提升笔记更多曝光量，可以让更多用户能看到该笔记的一个辅助工具，通过付费一定金额而购买该笔记的对应预估曝光量基础上，可以快速缩短一定的时间周期来验证该笔记的受欢迎程度或者验证笔记质量进行优化和调整的目的，让潜在爆文笔记能更快速起爆。常见于用来测试优化内容笔记、累积笔记基础热度、持续维持笔记来自发现页的流量口
出现位置：发现页

蒲公英平台：它是主要作用让品牌方与博主达人笔记进行一个商业合作种草推广对接的官方专属平台。且可以查看目标博主或寻找博主相关信息等，比如当我们自行进行博主投放筛选时就可用到的一个官方工具，可大概进行对博主的一个相关信息的了解和判断作用，重点在于免费使用，当然偶尔也可以用它跟博主砍砍价，不过成功概率比较小而已。
想全面了解以上4种小红书站内营销工具，可点击查看下面的文章：

阡陌Ckay：小红书的付费推广获取流量方式有哪些？平台的4种主要营销工具都在这里了。<hr/>4、小红书店铺开设

顾名思义就是可以通过入驻小红书平台开设专属自己的电商店铺进行产品推广曝光，不过这里更偏向商品的销售为主导方向，原理和其他电商平台一样的。

平台自从2021年8月份的全面推行了“号店一体”新规后，其中部分调整就是直接降低了个人的入驻小红书开店的门槛以及缩短了资金流动周期，即每7天即可结算一次，

新规后的小红书店铺佣金降低，平台佣金费率更改为⽉销1万元以下的销售额0佣⾦，1万元以上的部分收取5%的佣⾦。

其中一点要求就是，账号和店铺强绑定，即想拥有小红书店铺须先有小红书认证账号。因此小红书品牌账号和小红书店铺的关系相互间就更加的密切了。比如开设店铺的商家能在品牌账号笔记中添加商品标签，用户点击标签即可到达商品详情页，交易链路得以缩短，所见即所得
<hr/>5、小红书品牌账号

小红书品牌账号简单理解就是品牌在小红书注册申请认证后的一个品牌官方号，可以一定程度上打造私域流量池进而留存平台站内公域流量的品牌沉淀资产。

比如我们可以通过定位策略来运营这个品牌账号进行商品官宣或其他商业笔记内容信息的发布或进行其他系列的平台商业合作载体。

因此小红书品牌账号也是可以在小红书进行品牌（商品）曝光的一个账号运营工具。
关于小红书品牌账号怎么运营推广，可以点击查看次篇文章：

阡陌Ckay：小红书的品牌账号该怎么运营?内容怎么布局？账号互动率低？这里或许就有你要的答案！
<hr/>6、小红书直播

最后一个板块就是可以进行小红书直播，这里分为店铺自播以及博主的合作直播带货模式，原理也是偏向商品直接转化。

其中博主的合作直播同理可以通过蒲公英平台进行操作即可，博主的合作直播带货也分为2种类型，分别是拼团直播和品牌专场的直播。

个人看法，小红书的主播直播带货相对于抖快直播带货效果是比较鸡肋的，去年小红书在交易侧主要策略也是推行小红书直播带货，虽然过程也帮助了很多商家在小红书上是得到了销量的成长。

另外一个不足弊端就是大多数博主达人会优先偏向服务的是大品牌特别是专场，这意味着中小品牌其实基本无法参与到直播带货这个游戏里。

但是也不是说不能玩，小红书的直播还是能带货的，会比较适合高单价，差异化明显或新奇特和大牌背景等更适合一些，我觉得与其有这个时间在小红书上面做直播，还倒不如去考虑抖音跟快手或者建议从无坑位费的组团直播模式去试运行即可或店铺自播。但无论哪种模式，需求明确的是，小红书的优势点就在于内容营销种草植入才是王道。
<hr/>以上希望对你有用。
欢迎关注，助力小红书种草与投放。（阡陌Ckay）

K4xCnwUt · 发表于 2022-12-31 08:57:54

小红书不同于抖音、快手这种泛娱乐化平台，小红书是一个种草分享的平台，最新的slogan就是“两亿人的生活经验都在小红书”大多数人侧重的是博主的广告变现，以及博主探店等等。

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小红书4个月13.7w粉

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线下母婴店引流反馈

小红书很适合没有经验的新人博主。主要两个角度
一、平台方面

1，平权化分发流量，谁都有出爆文的机会。也就是说你是明星也好，普通素人也好，都在一个机制下获取流量，你几十万粉内容不好数据照样一般。
2，平台和观众都愿意给新人机会。社区氛围友好，内容贴近生活，slogan就是两亿人的生活经验都在小红书。大家现在都把目光放在了贴近日常生活的内容，不仅有更直接的知识经验去学习，也可以有情绪上的贴近感。
大家可以停下看这个数据，小红书头部和尾部账号互动量相差仅有30倍，是四家平台中最小的。

小红书怎样吸粉和推行运营呢？有哪些途径？

第二呢，春江水暖鸭先知，对内容蕞敏感的就是各个平台活跃的营销号，从搬运和内容占比来看。以往营销号们更喜欢网友投稿或是豆瓣和知乎的内容，而现在小红书慢慢成了新宠。
背后的原因就是小红书博主所产生的内容更多来源于生活点滴，有趣有料能够引发共鸣的内容往往能够在海量的信息中脱颖而出成为爆款。

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某大营销号搬运情况

当然大家都会有疑问，做博主怎么赚钱啊！这是蒲公英平台上的报价，万粉左右的美妆博主报价也有三五百块。前提是内容和数据说的过去啊。

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这是母婴博主的报价

所以，用自己零碎的时间做个博主也是不错的选择，不知道自己做什么的从爱好兴趣开始，从自己的专业开始，从自己的职业开始都可以。
流量是手段、变现是目标。其关键还是作为博主你能为其他用户提供什么价值。做博主要有利他思维，但是利他思维是什么？为什么要有利他思维？怎么用？可就是值得深究的问题了。
1，利他思维是什么？
顾名思义，利他就是你能为别人提供什么价值。人与人之间的本质其实是价值交换，这个思维模型比较肤浅，你都知道要从别人那里尽可能的索取更多的价值，别人也是人，也跟你一样是自私的，他也想从你那儿索取更多价值啊！

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2，为什么做博主必需要有利他思维
你点开一个视频一篇笔记为了什么？点开美食博主想学做菜，点开穿搭博主想为了帮自己推荐、避坑。点开娱乐博主是为了哈哈一笑。他们为你提供了你点开并看下去的理由，这也是做博主的底层逻辑。
3，怎么用利他思维？
我们能提供什么价值？站在运营的角度主要就是两点：实用价值、情绪价值。大白话就是有用处、有兴趣、有共鸣。当你一篇笔记发完看看有没有这些价值。
对于企业商家来讲，做信息流，找素人达人铺笔记可以，但是从长期来讲，自己做自己的流量系统，一定是相对于付费购买流量的更优选择。因为私域流量可重复，靠优质内容吸引的用户粘性也更高，付费意愿也较强。

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其实无论做什么，其实底层的引流逻辑基本都是类似的，用户运营也是围绕的用户的拉新、转化、维护、转介绍来做。你打算接广告赚钱需要粉丝，引流也是需要精准粉。小红书平台管的确实比较严格，所以很多人就动不动说自己笔记被限流了
1，不是所有的违规，平台都会给你提醒
2，官方说的话，不一定都是对的，信一半就行
3，不存在100%安全留微信的方式，有的只是利用规则“合理”钻空子
4，你所认为的双标，可能只是平台没有检测到同行而已
5，思考问题要多维度，得到结论也是要多维度

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一、部分基础规则
1，企业号并不是可以为所欲为的发硬广，如“产品价格”，“大家找我买”等等。
2，对于引流而言，现在大家也比较害怕，最近官方查的也比较严格，“手机号”“微信”等敏感词尽量不要出现在私信当中。
3，脚本写完后，在句易网（http://www.ju1.cn/ ）查一遍是否合规。需要注意的是，无论是句易网还是其他什么检测网站，都是属于第三方检测平台。这些平台依据的是广告法以及大部分平台的规则等等，去对文案进行的筛选，但这并不代表官方。
想单独看违规限流讲解的小红书专栏里有

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二、内容运营
1，适当蹭节假日热点、热门话题、热门关键词等，提高账号搜索和曝光流量。这个做花店的学员号，当时就是临近七夕，我给她的建议，蹭的七夕的话题，写了2篇爆文。

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2，和抖音的完播率有些类似，小红书也会根据用户在笔记页面的停留时间，来判断用户数据的可靠性。优秀的内容笔记，用户会翻到最后一页，并且仔细阅读，这样也会获得社区内更多的曝光。
所以内容增加故事性、互动性，甚至槽点，从而引发点赞评论，才会让笔记得到更多的曝光。大部分没有热门的笔记，可能是笔记内容很好，图片很美，但缺少以上这些，写的平平无奇，没有引发互动，从而没有进入到下一个流量池。

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好的账号是策划出来的，mcn公司起号成功率就比较高，普通人就相对难一些，因为运营是有方法的，账号运营的结果=20%的课程学习+30%的思考+50%的实操

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课程是一方面，所以除了课程本身，还有陪跑和咨询，课程给你的是思路是方法是技巧，给你这个号做起来了，下次让你运营其他号呢？后续的陪跑+咨询+社群成长，提高了运营能力网感运营什么号也就心里有底了。

小红书怎样吸粉和推行运营呢？有哪些途径？

<hr/>在小红书推广的话主要有笔记排名、素人达人种草等方式。
需求的背后是关键词，做精准引流就是对关键词的布局。首先8大关键词，行业词、品牌词、产品词、功效词、人群词、场景词、地域词、时间词。

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潜在消费者：对产品的需求较低，适合用场景词来增加笔记的曝光
目标消费者：对某一品类有较强需求，主要搜索倾向为品类词和功效词
核心消费者：对产品品牌有一定忠诚度，主要搜索倾向为品牌词和单品词
1，关键词排名
精准用户的背后是关键词，关键词的背后是排名。不用做排名靠做内容也可以达到一定的效果，这个不否定，排名也是浮动的所以需要每天去维护。但是，你不做排名别人在做，你的笔记热度下去了不做排名位置就靠后别人也是看不到你的。
我们刷小红书搜索关键词经常发现一些数据几十赞的笔记和千赞万赞的都靠前这种情况一是笔记内容不错，平台给推荐的另外一种情况就是做排名做上去的。对于做精准营销来说排名还是比较管用的。

小红书怎样吸粉和推行运营呢？有哪些途径？

某益生菌品牌关键词排名情况

2，koc、kol种草
种草不仅仅是初始的曝光流量，更为重要的是后续的长尾流量，很多笔记发布后一年两年甚至更长时间都会被系统收录，这就是小红书推广更具性价比的地方。
同时也是商家品牌最常用的方式，如果说做排名靠的的是质量，那么种草可以说就是靠数量，排名不靠前那么搜索品牌名，一些长尾词的时候笔记数量多也可以影响用户决策，人嘛，都有一个从众心理。做品牌推广的时候铺一些素人、腰部博主还是很有必要的。

小红书怎样吸粉和推行运营呢？有哪些途径？

小红书是买家秀，而淘宝是卖家秀，相对来说人们还是更愿意相信博主真诚的推荐，铺一定数量的笔记还是有必要的。

小红书怎样吸粉和推行运营呢？有哪些途径？

3，账号矩阵
以【蚂蚁摄影】举例，做自己品牌的账号矩阵引流到微信。小红书的长尾流量是非常给力的，你发布的一篇笔记只要被收录了一直是有搜索流量的，如果小火了一下那更为明显，几个月一年了你发现还会有流量进来，同时矩阵号还可以增加品牌影响力。

小红书怎样吸粉和推行运营呢？有哪些途径？

很多淘宝老板都想去小红书开拓流量，经常有那种出一篇爆文导致卖断货的情况。但是都有一个痛点，不会做小红书，发完了没流量。好处就是就算流量低也可以通过矩阵的形式达到翻倍的效果，二是多个号测试哪种内容形式流量更好，就用基本的控制变量法，测试哪些对于获客有帮助，测试后快速复制，节约运营成本。尤其是一些特殊行业医美、引流母婴粉什么的，鸡蛋不能放一个篮子里。

qJcMs5 · 发表于 2022-12-31 08:58:26

小红书怎么吸粉和推广运营呢？有哪些途径？
个人认为做自媒体一定要锁定一个领域，精耕细作，深度挖掘。默默的执行一个月，定会有奇迹出现。

awvm1 · 发表于 2022-12-31 08:59:01

小红书的吸粉其实就是靠优质的内容，没有优质的内容，其实是很难吸到粉的，而且有时候要做出爆款，要下很多心思的。我为了研究小红书曾经就做出了一条视频，然后几万的播放量跟阅读量，然后吸了1000多个粉，就一天的时间内。
这个有时候也跟天时地利人和也有关系，有时候运气好它就能吸到粉，当然最主要还是跟内容有关系，如果内容不好的话，肯定别人也不会关注你。

就像现在我的客户他们去做小红书也好，知乎也好短视频也好，去推广，无非都是想让大家知道自己的品牌，但是因为有一些网络方面的理解，跟我们的理解有不太一样，有一些客户他们刚做了一点点，然后就不想做了，有的小红书笔记只投了100多篇，然后就想取得很好的效果，这其实是不太可能的，它毕竟是一个长久的一个过程。

小红书怎样吸粉和推行运营呢？有哪些途径？

内容营销，不管是图文也好视频也好，它是需要一个沉淀的，比如说小红书我们去做的话会素人粉千粉万粉达人号组合区操作，这样子才会有效果，而且基本上要至少一两个月左右才能见到成效，有一些是想立马见到成效，这个是比较难的，因为小红书它不像直播可以实时直接出货，它是有一个跳转的过程。
有这方面的可以互相交流，我觉得有很多经验，我是可以传达给你的。
如果你现在让我去传授内容，我觉得还是一句话做垂直内容，你想卖哪个领域的产品就往那个方向去做，你的内容。

hG31PMftg · 发表于 2022-12-31 08:59:44

一、提高账号的权重
小红书账号是有等级的，注册时间、发布笔记数量、粉丝数等等都会影响到账号等级的提升。如果账号等级高的话，权重也会要高一些。这个时候你发布的笔记排名就可能越靠前展示，也就有更多的用户可能会看到这篇笔记并且关注到你。
二、优化发布时间
最好稳定，早上7点，下午6-7点，晚上9-11点都是用户密集打开的时间。在自我介绍中写上每天几点更新。
三、互粉
利用互粉来增长自己的粉丝也是一种涨粉的有效方式，通俗易懂一点也就是说：你粉我，我粉你，互惠互利。等人满了以后，当然也可以取消一些不活跃的，经常不在的，然后继续和其他人互粉。
四、蹭话题
这块是个重点，在小红书发布笔记里，有个“#”功能，这个跟微博的“#”作用相同，很多自媒体平台都会有这个功能。“#”这个功能是什么?我们叫它标签功能，简单来说，就是通过在笔记正文里使用#，添加相关标签，丰富笔记内容，帮助归类，便于用户识别、查找文章。
五、添加话题和标签
发布优质小红书笔记的时候，添加标签和话题能获得更多的展示机会。不过，编辑发布小红书笔记的时候也应该注意标签和话题要选择合适的，和笔记主题相关的更容易获得平台推荐，从而可以达到快速涨粉的目的。

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