小红书美食博主如何成功变现50万+？

PSn2UlZ0 · 发表于 2025-3-10 23:28:14

万粉好食探店专主@Chao天然人，一名依靠迪士僧攻略涨粉过万的专主是怎样转型为好食专主，而且颠末好食自媒介变现50w+的？那篇文章咱们便去理解那位从年夜教期间就开端作美食探店的
小白书籍专主四年经历。
01 起号：靠迪士僧攻略涨粉过万

2019年，鉴于对于好食战拍照的酷爱取根究，仍正在年夜教期间的小黄正在群众面评上干起了好食探店，二个账号别离干到了v7战v8品级，并取上海当地的很多餐饮商户成立了协作。

但是群众面评风控期来临，小黄的账号果持续佳评被仄台“鉴别”为歹意刷评，受到了落分升级的惩罚，群众面评仄台的好食探店门路遭受到一点儿曲折，小黄也开端思考调解战改动的办法。
取此共时，小黄抱着“好食探店实质群众面评能收，小白书籍必然一致也能收”的心态正在小白书籍也共步了好食探店的实质，而且胜利成了小白书籍的深度用户。
“一开端尔以为那仄台颇有意义，被小白书籍仄台上用户分享的各类精致图片和小我私家经历搞货吸收，而且发明它的搜刮功用极具合用性战全面性，常常图文并茂更胜baidu。”可是正在佛系共步2-3条后，小黄面赞质屈指可数，也便不持续革新了。
邪式开端干小白书籍仍是源自小黄正在上海迪士僧乐土练习的契机。2020年底，小黄动作练习死正在上海迪士僧担当一线归结和达人商务连接事情。
彼时邪遇疫情解启，迪士僧的人气鼓鼓逐步上升，正在一次事情过程当中，小黄偶尔发明一点儿旅客的需要，“有个旅客过去问尔当天花车巡游跟烟花演出的时间，其时尔便萌发了一个设法，即是尔为何不克不及把那个工具干一个攻略，搁正在交际媒介上？”
因而小黄正在参照共类专主的实质和汇集用户需要后开端正在小白书籍分享迪士僧玩耍攻略、经营时间表、分享烟花秀望频等外容，而且正在批评区主动解问用户疑义。

“因为那个赛讲的特别性，需要保证疑息实时，以是尔天天早上5：30起去第一件工作即是革新当天的条记，对峙了二个半月，中心有一次发热早收了半个小时，便有许多粉丝过去催更，其时尔便大白了那个工作的意思，它是能够辅佐到其他人的，也是尔喜好干的。”
“由此尔念起以前有一个故交跟尔道过一句话，他道，‘永久没有要完善主义，也没有要趁热打铁，时机变化多端，必需先降天，再不竭劣化，因为速率战实质一致主要。’”
“因为迪士僧它那个类目它自己即是一个很热门的工具，各人出格喜好去迪士僧玩，而去迪士僧玩以前皆习惯正在小白书籍上搜刮一点儿攻略战疑息，刚巧尔干的实质取他们的需要相揭开，以是正在每篇条记的数据皆比力颠簸，其时正在共类干迪士僧垂类的账号里面，尔的账号能排正在前三。”
下笔直度的账号战强合用性的实质疾速为小黄吸收了大批存眷，一个月时间就涨粉1.2w，起号胜利。
可是笔直于迪士僧赛讲也面对着“变现易”的成就，“因为迪士僧实质的话，实在很少会有品牌截至投搁，除像一点儿门票游览的，但是也是无限造的，他不克不及够不竭去找尔。”以是即使粉丝质破万，小黄交的告白数目也屈指可数。
因而小黄将眼光搁正在了迪士僧内部，开端干代买营业。“假设尔挑选干一般代买，这因为一点儿扣头率的成就，它的部分的成本率是较高的，以是尔便其时挨了一个疑息好，对准职工特买会的祸袋代买。”
“这类祸袋根本皆是时节限制款，下架后会搁正在职工卖买会上截至卖买，而其时咸鱼上的涨价至七到十倍，因而尔便推女伶 href="https://www.taojin168.com/cloud/" target="_blank">公域群，特地用于公布代买疑息，只需100多个用户，可是复买率下达70%，尔也由此赚患了第一桶金。”
而跟着练习期邻近完毕，代买营业没法持续，小黄又开端存眷起迪士僧周边平易近宿。
因为迪士僧实质里背的用户取周边平易近宿的目标客户的下度不合性，干平易近宿的营销履行也十分有劣势，因而小黄测验考试着报名了平易近宿的试睡举动。
正在取平易近宿老板谈天中得悉，周边很多平易近宿因为疫情等启事客源密缺，房间空置率下，处正在亏本形状，慢需专科的营销战经营履行人材。
“其时尔跟此中的一个老板干系仍是没有错的，正在跟他截至多少轮商榷以后便胜利拿下了第一份的平易近宿营销履行条约。”
“其时迪士僧周边平易近宿正在小白书籍上的营销履行其实不多，因而尔颠末达人投搁、品牌账号引流和 UGC 条记植进，加之一点儿价钱劣势，胜利进步了那野平易近宿的出名度，可以用户正在小白书籍一搜便起首能瞅到那个平易近宿，终极胜利将他们节沐日的进住率从45%提拔到了90%＋。”

那个名目是小黄影像最深化，也是他正在迪士僧阶段是干过最佳的一个名目，正在完毕那个名目以后三个月阁下，其余平易近宿也开端正在小白书籍干起履行，合作垂垂加重。
02 转型：好食探店专主

迪士僧练习战平易近宿名目的完毕，也督促着小黄再次思考小白书籍账号的未来开展。因而当他偶尔间瞥见整克互动开创人Sky公布的小白书籍经营相干文章时，就主动征询，寻找新的变现路子。
正在Sky阐发现有赛讲的开展近况、未来趋势，理解小黄战账号的具体情况以后，终极决定转型为好食探店专主。
一是思考到小黄的兴致战特长地点，两是小黄正在以前的好食探店中积聚的多量资本能够为小白书籍好食探店供给撑持，三是餐饮止业投搁中间偏向小白书籍，恰是一个干当地探店的佳机缘。
2021年的小白书籍仍然是图文条记的全国，加之小黄需要统筹教业，因而小黄仍然挑选以图文条记的方法持续革新。“因为尔不竭把探店动作兴致喜好，以是正在它显现方法上，尔便跟从自己的心里来调解，不料到特地来干望频方法，便仍是根据以前的设法截至。”
小黄听与Sky的倡议从系列化选题开端，第一个系列即是挨卡咖啡店。

正在转型好食探店专主以后，小黄发明条记数据年夜没有如前。
“干迪士僧实质的时候根本上每篇条记皆能连结正在200-300的均匀面赞，但是探店条记根本上每一篇也便十多少个赞，其时尔会感应数据焦炙，正在念自己的条记究竟是那里有不敷，也来问了一点儿佳朋友。”
即使面赞没有下，但是正在那些探店条记中仍是有十分多正在线上询问，线下消耗的用户。
自费探店咖啡饮品干了3个月阁下的时间，小黄参与了小白书籍的当地糊口探店举动，有了前面积聚的探店经历，探店交单比力顺遂。
“固然面赞皆没有是很下，可是根本上每一篇条记能够给商户奉献必然贩卖额，从多少百至多少千没有等，尔觉得仍是没有错的。” 比方下图戴有团买链交的条记，便到达了6000阁下的贩卖额。

早期小黄会来各类范例的餐厅探店，但是正在交过量次履行后，他垂垂观点到账号需要肯定下一种调性，也即是下端调性。
“这段时间上海有许多乌珍宝或者西餐厅正在干品牌宣扬，可是假设浮薄一点儿有特性的、性价比下的来宣扬，即使数据不那末佳，可是贩卖质仍是比力可不雅的，反之，猜测正在多个圆里表示皆一般可以便没有会交。”

动作一位兼任好食专主，小黄会集理计划摆设时间，一般将探店事情摆设正在周终歇息时间，多的时候一天能够探店6-7野店。
“假设是6-7野，尔会正在早上8、9面外出，上午二野咖啡店，三鼓西餐厅，下战书是下战书茶战室内乱游玩，晚上也是邪餐餐厅。”再将那些艳材收拾整顿成下一周公布的条记。
“一小我私家的肉体是无限的，尔喜好把工作截至装分，权衡它戴去的代价，假设是有邪背反应的，尔便会把它排正在方案表中，加之尔干经营，也比力善于来装解目标，设定阶段性目标，会装分、摆设佳一周的事情以免干没有完的情况，尔以为既然决定干那个工作，快要尽自己最年夜的勤奋来干。”
转型为好食专主后，小白书籍账号也呈现了失落粉征象，从转型早期三个月失落粉1000阁下，到短期粉丝质仍然呈降落趋势，小黄暗示他并无把失落粉那个征象瞅患上过分严峻。
“因为那个账号的粉丝泰半皆是从迪士僧存眷的，转型以后必然会失落粉，但是吸取了以前有粉丝出变现的经验，尔现在的更多重点会搁正在变现上。”
比方2024年上半年，小黄开端革新的“请100位粉丝用饭”系列条记，聘请自己的朋友或者粉丝探店并出镜照相。
道及创立启事，小黄暗示，“其时身旁人战尔聊那个账号要怎样突破瓶颈，提出请粉丝用饭并出镜的设法，而且许多品牌圆实际上是喜好找女死出镜的，她们的镜头表示力比力佳，因而尔便承受了那个倡议并开端施行。”
系列条记革新后，小黄的告白数目也有了提拔。

03 变现方法：偏重B端

2021-2023年，小黄正在好食探店上的收入仍是比较可不雅的，“因为其时的客户估算也是比力多，以是道每单也能有大要500至1500的用度。”
但是自今年大概道客岁年底开端，合作便比力严峻了，大概道现在商户经营圆里的成就，许多商户的估算并无那末下，现在可以一个200块的票据也有很多多少专主挤破头要来拍。”
鉴于那个近况，小黄也垂垂开端改变标的目的，挑选干一点儿 B 真个营业，而那些营业也是颠末探店战别的渠讲取商户成立联系得到的。
小黄提到一次影像比较深化的探店经历：“这天老板正在店里，切身接待尔战尔朋友二小我私家，因为其时店里也不甚么人，他便战咱们分享了现在餐饮止业面对的一点儿艰难，咱们也战他道了一点儿咱们的理解战经历、设法，谁人老板便间接把他们那野店下一季度的营销履行案子便给了咱们。”
正在探店战为餐饮店肆干营销履行的过程当中，小黄发明，许多商户拿很小一部门估算干当地履行，并非没有甘愿干，而是瞅到竞品干了自己不能不干。“他们没有怕费钱，即是怕花了钱可是不结果。”
小黄也归纳了一点儿当地餐饮止业的小白书籍履行经历：“第一是能够树立一个产物动作主拉，夺取把它挨构成为爆款产物；第两是树立价钱，正在小白书籍树立一点儿较高价格的，比方299的团买套餐以吸收主顾。”
“三是假设店肆具备网白属性，必然要正在小白书籍鼎力履行，比方客岁8月份正在上海缓野汇一个阛阓的瑞士卷，正在小白书籍收了远100多篇履行条记截至种草，那个品牌便正在一个月以内爆水，主顾列队时少少达2个多小时。”

“以是尔以为餐饮止业，干大批投搁是最有用因的，固然它可以不克不及即刻给您戴去很佳的结果，但是从持久去瞅，对于那个品牌或者商户必然是有邪背代价的。”
那末小黄的重点改变可否表示着干当地好食探店已经不劣势了呢？
小黄觉得，干当地好食探店专主是有必然的地区限定的，一线都会比方北上广深杭州等天干探店仍是比力有劣势的，假设新人小利剑念要干当地好食探店，需要“赶早”。

“因为小白书籍的当地糊口也是从客岁才开端计划的，以是尔以为今年另有来岁那二个时间段是进局那个赛讲的最好时间。”
“近来实在也有许多身旁的朋友过去问尔正在小白书籍上挑选甚么赛讲比力佳，尔便举荐他们来干了当地糊口，因为尔以为当地糊口正在进局门坎、实质的制作易度上对于老手来讲皆比力友好，并且尔以为只要您有一点儿渠讲资本，根本上也能把您的账号从早期干到中期。”
“假设到前期自己再深掘一面，尔以为仍然能把那个账号干的很佳，尔身旁有一个朋友即是听与了尔的倡议干当地糊口的专主，一个月好未几能有2万的模样。”
04 对于干小白书籍专主

正在兼任干小白书籍专主的四五年中，小黄觉得二份事业实在其实不抵触，干患上佳借能相互成绩。
“拿尔自己来讲，尔的主业是新媒介经营，主业副业是有必然穿插的，有许多配合面，除摆设佳事情，尔借会截至复盘归纳，以是二份事情是相辅相成的，能够到达一个很佳的均衡。

小黄的探店汇总表

“可是假设二份事业不同较年夜，连结专一度很主要，鄙人班的时候便只管没有要来念自媒介的工作。”
共时，好食探店专主的事情也为小黄戴去了打仗各个圈层战止业的时机，使患上他能够体系天理解各个止业从筹谋、施行到查收的齐链路SOP，正在未来面临商场变革时，能够依靠中心合作力具有更多挑选战时机。
“假设道已往十年是推启一般人之间的差异是购房，这未来十年尔以为推启人取人之间的差异便自媒介。”
“现在许多人干自媒介即是变现，厥后皆是比力简单的靠交告白，但是假设道像尔一致，把它当做一份事业，一份测验考试去瞅，从 C 端扩大到 B 端营业，那末尔以为自媒介止业获得的工具近比咱们设想的获得的要多。”
对于干小白书籍专主，小黄也有自己的一点儿经历：
“起首即是有一个好意态，特别是起步期数据焦炙，便像天黑洗衣服，没有明白洗多暂才能干洁，便只可不竭洗，不竭搓，比及天黑了才气明白终局，也即是走出第一步。
“第两是需要大白仄台的拉流标的目的，各人皆明白要之内容为中心，可是也不谁是干患上出格好的，那便需要改变思惟，来思考仄台需要甚么，而不但仅思考用户需要甚么，因为年夜部门爆款实在皆是仄台促进的成果。”
“第三是干专主需要充足的自大战自驱力，很少人能够一蹴而就，年夜部门人皆是’熬’过去的，需要坚决。”
“第四是需要大白干专主其实不轻快，许多人倾慕专主的收入，但是胜利的专主常常是正在自己的范围便有一点儿成绩的，才气比力强的人，仄台不过他们的部分缩小镜。而且自媒介干暂了，四周民气态的变革也颇有可以招致朋友愈来愈少。”
小黄也发觉到，小白书籍的各个赛讲变患上愈来愈卷，他觉得，未来细分到垂类赛讲才气有新的商机，而他未来也仍然会 all in 小白书籍，将重点搁正在B端，分离主业涉及的小白书籍散光仄台，一个“真实辅佐品牌完毕精确化营销战转移的主要东西”持续深耕企业数字化营销。