私域直播带货和公域直播相比有什么优势？私域直播带货会 ...

J8AJeV · 发表于 2022-12-29 14:02:59

v keking2020

q6o5kQ · 发表于 2022-12-29 14:03:08

比较私域直播和公域直播优势，简单来说就是讨论在公域和私域展开电商活动各自有什么优势。
首先简单讨论一下公域流量和私域流量各自有什么特点。
公域流量，也叫做平台流量，它不属于单一个体，而是被集体所共有的流量，是商家通过淘宝、京东、拼多多等平台进行销售所获取的流量。这类平台的特点是，流量是属于各个平台的，商家入驻后通过搜索优化、参加活动、花费推广费以及使用促销活动等方式来获得客户和成交。
私域流量是相对于公域流量来说的概念，简单来说是指是不用付费，可以在任意时间，任意频次，直接触达到用户的渠道，比如自媒体、用户群、微信号等，也就是KOC（关键意见消费者）可辐射到的圈层。是一个社交电商领域的概念。
随着淘宝京东等传统电商（包括不限于）的竞争日益激烈，大家都在探索新的领地，社交电商的增长与日俱增。
私域流量或者私域流量池，区别于传统电商消费流量，是向经营用户的转变，电商所经营的粉丝或用户不再是单一产品的受众，这种粘性可能形成一次获客而产生多次交易的行为，这些流量只属于电商而非平台的竞价购得所谓私域，这个闭环也可以说私域流量池。
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私域流量优势

更可控

假设某平台有一百万用户，然而这一百万用户跟我们没有任何关系，我们只有把里面的用户导入到自己的平台，才算自己的用户，后续对这些用户的针对性服务才有可能发生。
更省钱

产品在平台流量获得曝光需要支付高昂的费用，比如：关键词竞价、关键词推广等，如果你想通过平台获得不花钱的曝光，几乎不切实际。
私域流量几乎是免费的，一旦把用户从平台流量引入到私域流量，比如：微信社群，那真是我的地盘我做主，怎么玩都是我的权利，当然也不能太放肆而丧失了所谓的本质，如果用户体验不好，分分钟会被别的“私域流量”引导走，毕竟选择也是用户的权利。
更丰富的营销玩法

私域的运营能让商家与消费者建立更亲密的连接，那商家就可以基于产品做延展，不管是二次营销还是多元化营销，只要你输出的内容不让用户失望、讨厌，就有助于销售。
更高的客户稳定性

私域流量可以有效防止用户流失，尤其是你经常交互的用户。通过运营私域流量，与用户建立起情感互动（交互），你推荐的产品他们也不会条件反射般地当作广告去屏蔽掉，同时你的诚恳推荐也会让用户稳定性越来越好，不容易流失。
更利于塑造品牌和个人IP

好品牌反映了好口碑，在某种程度上会帮助用户消除掉选择困难症，比如我们买鞋子，品牌这么多，我肯定首选我心目中排在第一的，这个“第一”就是用户对商户精神层面的认知和信任，品牌塑造的过程就是用户忠诚度建立的过程。
私域流量的交互，可以拉近品牌和用户之间的距离，通过产品提供的服务把同类人群聚集在一起，这些人累计起来的影响力不可小瞧。不管商户大小，掌握私域思维，都能有效的促进与用户的沟通，增加用户粘性和忠诚度。

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私域直播优势

所以我们也可以料想到，在公域直播也许会遇到没有流量的窘境，只能花钱砸流量出来，造成直播流量成本高。而在私域直播，商家就可以不受限于平台方，可以激活自己长期积累的私域流量。
这里拿视频号直播举例。视频号背靠微信生态，有11亿用户的超级触点效应，可以通过社群、朋友圈、公众号等方式引流，加上社交裂变，流量成本就低得多。
公域直播的留存一直都是难题，导致直播热度的持续比较困难。而私域直播正如其名，来自私域，归于私域，每一场直播结束，反而意味着用户运营的开始，这让其具有更大长期价值。于是，私域直播变成了良性循环，每一次直播都能沉淀用户，而每一次直播又能实现品牌与用户的互动，如此滚雪球效应般的互动、沉淀、再互动，能够实现更好的销售和转化。
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总结

虽然在公域直播的商家不能完全掌控自己的流量分发，只能跟随平台的发展规律顺势而为，且流量始终属于平台。但对于一些需要做品牌宣传的商家来说，还是公域直播更适合。因为私域流量受众面广，可将品牌快速宣传到各受众人群，形成广而告之的效应，品牌搭建也就更迅速。
如果有一定粉丝基础的商家想要直播卖货，就可以尝试私域直播。不仅可以减少获客成本，直接接触粉丝，频繁触达粉丝，增加粉丝忠诚度和销量；还可以通过KOL（关键意见消费者）的方式，与用户进行深入交流，增加需求与互动，建立用户和品牌之间的忠诚度。另外深入用户社交圈，传递用户认可的更有价值的信息，以“消费者”为中心，建立相对稳定的“社群”关系网，增加品牌对用户的吸引力，打通圈层营销。
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YYGG9b6gv · 发表于 2022-12-29 14:03:29

感谢邀请。
公域和私域，从传统电商平台到直播电商平台，一直是商家讨论的热门话题。公域和私域都有着不可替代的优势，两者相辅相成，缺一不可。近年，营销推广公司和商家把重心都放在了私域流量的运营上，而忽视了公域流量拉新的作用，在操作流程上逻辑是不通的。私域固然很重要，但没有公域源源不断地流量输送，私域的价值也会大打折扣。因此，我们在做私域流量的运营时也要同时做好公域运营。
私域流量的价值，小如在之前的回答中有所提及。私域流量的优势在于，流量可控、成本低、复购力强、裂变快、忠诚度高这几个点。企业在私域中直播带货，会产生群体效应、即产品之外的情感价值。这对于企业营销是非常有利的。并且私域流量无限次的免费触达、裂变，也会降低企业营销的成本。
这些都是公域流量所不具备的优点。
但因为这些优点，就否定公域流量存在的价值，显然也是盲目的。私域本身的特点，就已经确定了私域流量的局限性。用户的生命是有周期的，总有一些观众会离开直播间。这就意味着仅依靠私域不足以撑起企业的营销，还需要在公域平台上拉新，才能确保私域直播间的健康发展。

Z2A · 发表于 2022-12-29 14:04:05

私域流量的优势是粉丝对咱们信任感强。对咱们主播售卖的产品有一定的信任感。公域流量池大人群众多，对产品有货比三家的心理，对产品质量和价格相对关心，复购能力不强。

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