SAP 解析销售运作计划(SOP)

AhoMnc 发表于 2023-6-7 14:49:09 | 显示全部楼层 |阅读模式 贩卖运做方案(SOP)战成本方案 SAP R/3动作一个分析性的企业资本方案体系散成为了企业统统营业过程,能辅佐企业抑制分离的营业，劣化调整贯串企业从工程设想、贩卖、消耗、分派战本钱核算过程，其营业模子中活络的构造真体能够共所有现有企业构造构造对于应起去，进而成为一个营业过程沉组（BPR）的极佳东西。 PP体系是一个联机处置的企业资本方案体系，共别的完全集成,完整撑持APICS的MRP II模子,共保守的MRP II体系差别，它下度散成为了财政战后勤的方案战施行功用,也供给制作施行体系（MES）的统统功用。 正在R/3 ERP中，消耗方案模块中有各类方案范例，从贩卖猜测（Sales Forecast）战贩卖运做方案（Sales & Operations Planning）开端到主消耗方案(MPS->Master Production Scheduling)、物料需要方案(MRP->Material Requirement Planning)、分销资本方案(DRP-> Distribution Resource Planning)、持久方案、细才气方案（RCCP-> Rough Cut Capacity Planning）战具体才气方案(CRP-> Capacity Requirements Planning)等。 用户借能够使用计较机帮助工艺设想（CAPP）清楚天耽误体例新产物方案的时间, R/3 CAPP战CAD散成的。 (1)    主消耗方案(MPS) 是主消耗方案员担当保护的事先成立的一份方案，主消耗方案启动MRP，能反应出企业方案消耗甚么，甚么时候消耗和消耗几。 R/3主方案模块包罗需要办理(Demand Management)、消耗方案办理(Production Planning)及主消耗方案（MPS）。此中需要办理取贩卖取运做方案（SOP）及贩卖分销的方案功用下度散成。 (2) 分销资本方案(DRP) R/3的分销资本方案把MRP II扩大到环球范畴的分销战制作收集去办理商品的滥觞战举动。 (3)才干 需要方案(CRP) 才气需要方案以MRP的输出为输出，由MRP所计较出的物料需要及消耗装备、事情中间的数据，消耗装备取才气需要质、背荷质，以鉴别消耗才气可否充足，而后截至才气均衡。 才气需要方案CRP一般分为二级：细才气方案（RCCP）战才气需要方案（CRP）。 细才气方案（RCCP）主要用于体例消耗方案纲领或者主消耗方案，它将主方案变换成相干的事情中间才气的需要。细才气方案疏忽了一点儿根本的疑息，目标是简化战放慢才气方案的处置历程,也仅抵消费方案所需的枢纽消耗才气做一简朴的预算，给出才气需要的概貌。 才气需要方案(CRP)则是按照MRP的输出，并分离消耗制作疑息．对于事情中间的才气截至细致的需要阐发，计较出职员背荷战装备背荷，截至瓶颈猜测，调解消耗背荷，干佳消耗才气取装备契合的均衡事情。 R/3的才气方案东西正在贩卖取运做方案、主消耗方案、车间掌握战名目体系（PS）等皆被使用。R/3供给细才气方案、鉴于消耗率的方案战按照工艺门路运行的具体方案。 道到产能,特别提一下APS(Advanced Planning and Scheduling->初级方案取排程),方案战消耗排程最主要的是对于包罗物料，机械装备，职员，供给，客户需要，输送等作用方案因素的统统资本具备共步的、及时的、具备束缚才气的模仿才气，SAP的处置计划则是用于供给链办理的初级方案劣化器（APO->Advanced Planner and Optimizer）,正在散成营业硬件R/3的根底上，SAP拉出了供给链的劣化、方案及施行的处置计划SAP SCOPE (Supply Chain Optimizer、Planner and Execution),它由方案劣化器SAP APO(Advanced Planner and Optimizer)战后勤施行体系SAP LES(Logistics Execution System)构成。 (4) 制作施行体系(MES) MES是消耗举动取办理举动疑息相同的桥梁，是施行企业矫健制作计谋战完毕车间消耗矫健化的根本手艺伎俩。R/3制作施行体系( MES->Manufacturing Execution System)抵偿了方案取车间之间的空缺,它不但包罗保守的车间掌握（SFC->Shop Floor Control），借包罗文献办理、产物掌握、品质办理、返建及中协减工, 瞅板。品质办理（QM）战装备培修（PM）战时间办理(HR）零丁建立模块。 （5）贩卖取运做方案(SOP) R/3 的SOP跟尾贩卖方案取消耗，并充实散成贩卖疑息体系取主消耗方案，SOP供给各类猜测东西，猜测能够鉴于体系中的所有时间序列数据；SOP许可使用活络的方案条理，SOP的方案表能够由用户按照理论需要设定；能够将SOP的成果用于办理陈述及施行层掌握等。 能够用LIS，CO-PA，或者SOP去猜测您未来的贩卖额。 下图描绘了SOP战MPS 、才气方案等ERP别的方案功用的干系。 需要猜测简介 需要猜测是企业经营计谋决议计划的主要模子东西，猜测一般为收罗汗青数据并使用相干数据模子去中拉于未来可以发作的工作，按照时间跨度，企业能够订定三类猜测： 短时间猜测：时间跨度1年内乱，消耗方案，产能方案。 中期猜测：时间跨度1年到3年，年度消耗方案战年度贩卖方案 持久猜测：时间跨度3年以上，正在企业持久猜测中，凡是需要思考产物的性命周期，企业的产物凡是皆需要司理四个阶段：引进期、生长期、老练期战阑珊期。为了企业持久开展，则需要研收新产物，持久猜测包罗新修财产、装备投资方案战新产物钻研标的目的猜测等。 按照接纳的伎俩战阐发办法，猜测能够分定性猜测法战定额猜测法，企业凡是分离使用该二种猜测办法。 I.定性猜测一般为企业决议计划者按照汗青经历,小我私家觉得战代价鉴别对于未来的主观直观的预期，以是又称主观猜测法。定性猜测法凡是包罗消耗商场查询拜访法、贩卖部分定见征散法，大师小组会商法战德我菲法等。 II.定额阐发法例是使用各类猜测变质构件的数教模子去截至猜测。定额阐发法包罗返回阐发法、时间序列法、加入产出阐发法、马我可妇阐发法、野生时间收集法战时间序列阐发法。   实践中最经常使用的是时间序列阐发法，它将需要算作时间的函数，将时间序列的变革归纳为四个圆里:趋势变革、时节颠簸、周期性变革战立刻颠簸。时间序列阐发法又分上面多少种：   简朴猜测法、简朴挪动均匀法、减权挪动均匀法、简朴指数光滑法、趋势调解指数光滑法、时节性猜测法战趋势中拉法等。

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