各行业如何获客？如何低成本获得精准客源？

天空很蓝袄 · 发表于 2023-4-26 00:13:20

各止业怎样获客？怎样高本钱得到精确客源？

awvm1 · 发表于 2023-4-26 00:14:07

首先，想要获取客户通常有两种方式：花钱和不花钱，其中花钱的方法更加果断。如果是个人有时间的话，可以尝试自己推广；但需要注意的是，推广所需的费用并不是小数目。在这里，我要提出几点建议：

1. 引流软件要慎选，不要盲目跟风；
2. 推广手机引流也要慎重，防止引起平台的不良反应；
3. 协议引流还要更加谨慎，避免出现产权问题；
4. 脚本引流也要慎重，避免违反平台规定；
5. 代引流也要根据具体情况而定，大部分也并不可靠。

接着，我们来谈一谈如何通过免费的方式实现全网引流精准客户。
要实现精准引流，我们需要解决两个问题：内容和平台规则。如果不了解平台规则和禁忌，你将难以寸步前行。例如，在知乎回答问题被删或被封号，在头条发文章没有推荐，或者在抖音发视频没人看，这些都是因为不了解平台规则。其实，平台规则就像一个黑盒子，里面藏着什么我们并不清楚。因此，我们只能通过测试和大量的练习来探测底线，从而形成自己的独家经验。这种经验就能看一眼就知道这个内容平台让不让发，会不会被封号。

除了平台规则，内容也是精准引流的关键。
内容分为两种：有内容自己做和没内容怎么通过“九种转化”方式，转化别人的成为自己的原创内容。只有解决了这两个问题，我们才能真正地进行精准引流。此外，为了让你能够快速出单，下面还有一些建议：

1. 做任何一个平台之前先要研究它的规则，不搞清楚就不要发布任何内容；
2. 精准引流的关键在于过程中吸引客户的内容，一定不要发布硬广告，否则没有人会看；
3. 不要有玻璃心，账号被封号、文章被删除都是很正常的，并不是什么大问题，每次惩罚都是我们了解平台规则的机会；
4. 必须要勤奋、努力，多操作、多发，质量达到一定的数量才能在引流方面获得更好的结果；
5. 精准引流虽然不易，但只要多和其他人交流经验、一起学习，就能够更快地获取客户。

总之，要想在引流方面取得成功，掌握好平台规则和精准内容是关键，而操作力和多方学习也是必不可少的。
我是 @冰哥哥创业说，添加pcx3939，领取《互联网项目100招》

U4Qfqbc2Byc · 发表于 2023-4-26 00:15:02

不仅低成本，而且是0成本获客的一个方法，菌哥一直用这个方法获客已经持续5年啦，看完之后，你就会发现这个方法实在太省心了。

我朋友之前在中介公司做销售的时候，每个月都有业绩要求，经常的不达标，直到后面我给他出了个获取精准客户的点子，他现在三天打鱼两天晒网都能搞定业绩，方法说出来其实很简单，每个人都可以去操作，没有什么门槛，也都是0成本的~
如何正确的引流，找到精准客户，一一剖解出来一共是3个步骤：
切记不要跳步骤，否则你会越做越乱。
一.确定目标客户群
这里菌哥提到的客户群，不是你们理解的那种微信群，而是指，贴吧，豆瓣小组，微博超话，这类相对应的目标客户会聚集的地方，称之为客户群
这里的客户群体量不可估量，毕竟都是依托大流量平台下的。
只不过在短视频的熏陶下，很多人都看不上这块流量宝地。
话不多说，直接上图吧~

各行业如何获客？如何低成本获得精准客源？

简单来说，你是做减肥产品，你是做健身餐，卖健身器材，都可以通过这些渠道来找到你的目标客户群的所在地，因为是在公域流量的平台上，你压根不需要担心被人踢，也不用担心粉丝太少，这些庞大的粉丝体量，谁也不可能全吃了。

二.确定发送的帖子类型
本篇回答着重分享一下贴吧的玩法，关于豆瓣和微博超话的玩法基本都是和贴吧一样的，大家看完之后点个赞收藏下，然后举一反三，就当做是留给小伙伴们的课后作业~
贴吧精准截流的方式主要有两种：
一种是发帖引流，一种是申请吧主引流。
发帖引流：
只要发帖成功可以说是成功一半，那发在哪里就得先找好流量口比较大的精准的贴吧。
怎么找精准的贴吧？
前面第一步菌哥也简单提了一下，但是估计有的小伙伴知其然不知其所以然，就再来详细分析下吧
直接百度搜索栏搜索‘宝妈’关键词，排在首页的就是宝妈吧，关注用户147万，除去七七八八的怎么真实用户也有 100万，在上面发的帖子，都会有曝光，并且手机端可以查看到阅读量，有阅读量就说明有人查看帖子，那么只要留下联系方式，就自然而然有人加你。

各行业如何获客？如何低成本获得精准客源？

至于怎么发呢？
只要记住一点，一定是我们目标客户感兴趣的。
例如你在关于宝妈的贴吧里，可以发送类似：家里闲置婴儿二手车免费赠送之类的，总之要给看见的人一个理由主动的去加你。闲置婴儿二手车当然不是说真的要送，当有人主动加你之后，就可以提前准备好话术，已经送完了，还有下次活动。当然你也可以拿一些其他的实物东西给添加你的用户。

另一种申请吧主引流。
申请吧主的号这里要注意以老号申请为主，通过率也会比较的高，申请下来之后，十天之内要完成吧主小任务：发帖回复点赞3次，设置吧规，即可成为正式吧主。

在自己的吧发送帖子有什么好处？
吧主可以自由的管理吧里的帖子，可以自由的置顶加精自己的帖子。那么优势就很明显了，简直就是天然的广告位

各行业如何获客？如何低成本获得精准客源？

发送包含‘辅食’关键词的帖子来截取百度的搜索流量，至于关键词怎么搜集？
可以通过百度直接搜索‘辅食’下拉框，还有相关搜索，这些都可以发，都可以作为帖子的标题。

各行业如何获客？如何低成本获得精准客源？

引流小白成为引流高手，不是一蹴而就的，需要在实操过程中不断总结经验，学习正确的引流方法才能成为高手，没有谁天生就是高手，知道的越多，就越专业。最后附上一些从小白到高手必备的操作技巧。
0成本，日增200精准粉引流方法.pdf我是菌哥，不贩卖焦虑，不捏造成功，只传递引流运营实操方法！
更多精彩回答，直接点击进入菌哥主页查看学习，对你有帮助可以双击屏幕收藏一下，这样菌哥也会有更大的动力创作出更优质的内容。

GpLZL · 发表于 2023-4-26 00:15:42

作为TO B销售老油条，积累了很多客户案例，分享一下主要做TO B业务的比如财税、资质、认证等企服业务的老板们如何获客的。望给予一些启发或帮助。
像上述这类公司，基本上是是销售驱动的公司，公司规模小的话老板也是销售，客户来源就基本上靠老板常年积累的老客户，规模相对大一点的，除开支持部门，公司一大半都是销售，因此客户资源需求量大，靠吃老本是完全不够的。在他们一边增大团队规模，扩大业务线的同时，客户线索量如何跟上呢？
归类总结一下，主要从以下两大渠道。
1、广告推广

首先是就是广告推广砸钱来的，有效率在20%左右。比如SEM竞价，网站SEO，信息流广告投放以及知乎、今日头条等新媒体渠道。
不过这类比较适合有专业网络营销团队的公司，建立起整个矩阵，持续投入资金才能看到比较稳定的效果，而且投入产出比还需要有丰富的运营经验来控制。多数情况下，TO B公司会照搬TO C的运营模式，导致入不敷出，既没有更多的钱投入，效果也缓慢，逐渐恶性循环。
2、系统筛选

对于做一些传统过得TO B业务，我们更倾向于快速、主动触达客户，因此业务广，目标客户群体广的TO B公司，会利用获客系统批量筛选客户在进行电销，这也是目前最方便快捷、性价比最高的获客方式。
一般这类系统精准筛选都是付费的，比如探X，销X，快X，当然便宜点，功能少点的有企查查，天眼查等。
很多老板可能不太清楚，接下来重点分享一下这套拓客模式：

以一家在广州做建筑资质认证服务的公司为例，他们主要针对的客户群体，主要是当地中小规模的建筑类企业，再精准一点，聚焦证书即将过期的企业，或者具有资质新办需求的潜在客户。
拟定好之后，操作系统的管理者，会基于公司客户画像直接在系统（聚合了大概1亿+，公开透明的企业数据库），通过添加相应的标签或行业关键词进行批量筛选。这个步骤，用过天眼查/企查查的高级搜索找客户会更加熟悉。

各行业如何获客？如何低成本获得精准客源？

客户群体被圈出来之后，更重要的是客户线索的有效性，也就是企业的详情、各类证书的种类及真实性以及触达企业关键人的信息。
对比过会很清楚，通过查查类产品筛选出来的客户太泛了，此外在客户关键人KP的联系方式上也不太靠谱，别问，问就是用过老表们会知道，要么第三方财税电话，要么是留的没有啥鸟用的年报号码。

各行业如何获客？如何低成本获得精准客源？

因此作为老板、业务负责人想为销售团队提供大批量的目标客户，你会发现查查效率还是低。
而拓客saas系统的产品逻辑是从一家企业的业务动态信息去挖掘，线索会更偏业务型适用于各类TO B行业的业务场景，比如企业的主营业务、年收入额，证书种类详情、招聘信息等。
此外，在线索联系方式也会相对更多更全且精准，且持续不间断更新。比如号码来源可以自主选择，比如行业网站，官网，招聘类等，还支持按职务筛选出需要的目标联系人，比如法人、CEO、经理等。

各行业如何获客？如何低成本获得精准客源？

筛选操作完成后就是导出，可以按联系方式、公司等关键词一条条导出，由销售人工外呼，快速触达，跟进直至成单。
不过对于线索需求量的大，销售又不够用的公司来说，AI电销效率会更高一些。最后就是将线索流转至CRM客户关系管理系统统一管理。
小结

简单来说这套方案就是3个系统的对接，获客系统筛选——AI电销系统初筛——CRM客户管理系统高效管理，并形成了一个闭环。
若感兴趣，可以进入系统试用传送门：TO B企业解决方案

综上就是一整个TO B企业低成本获得精准客源的参考方案，若有帮助，欢迎点赞支持一波~
更多操作演示，可以关注 @B段销售一枚点击头像进入主页，私信沟通。

各行业如何获客？如何低成本获得精准客源？

2p9KVB · 发表于 2023-4-26 00:15:58

上面答主们，关于渠道的推荐已经给你推荐的差不多了，可以参考参考。
我再总结一下，大家的共识就是：不要再停留在地推或者人肉骚扰的方式去引流获客。在信息技术时代，利用一些线索获取工具挖掘线索是大势所趋。
目前的TO-B类公司（强调一下是to B类即面向企业服务而不是个人）获取营销线索的主要思路就是：
扩大线索量——结合大数据工具获得大批量精准目标客户线索，线索中包含企业的关键人物，比如公司老板、业务负责人、销售代表等具有决策权人的电话或联系方式等多维度海量信息；
AI机器人初筛外呼——结合AI语音机器人按每日千条线索量进行线索初筛外呼，挖掘并标记初步愿意沟通或感兴趣的意向客户及线索信息；
销售跟进——销售团队领取意向线索，结合数据库信息与决策者多方位接触产生足够亲密的联系，持续跟进直至最后成单甚至复购。
大家基本上都是这样的方法。

各行业如何获客？如何低成本获得精准客源？

但是市面上这类营销获客工具软件，已经比较泛滥了。作为一个不懂这块的新手老板，如何才能找到合适的产品呢？作为在行业摸爬多年的老油条，希望能分享一些实用的干货给新手们。
其实就认准一点：有一手数据来源、拥有核心技术研发实力

由于数据更新迭代的特性，以大数据线索采集产品为例，在行业内沉淀越久的大数据公司才会拥有一手数据来源。
简单来说一手数据来源=公司沉淀。而目前市面上这样的“原装”数据公司，不过三四家，屈指可数。
新兴的部分公司的软件产品数据很大程度并非一手，而是通过购买上类公司的数据接口，就像“大海分流”，分流出去的企业就成为了“中间商”，而购买“中间商”的企业客户很可能会面临3大问题：
1.其数据更新是否及时、齐全；
2.价格是否公开、透明、合理；
3.是否有专业的产品技术和强大的售后支持；
注意：千万不要低价买小渠道 N 手新注册名单。贵的未必是好货，便宜的一定没啥好货。

其次就是，不合法不合法不合法，重要的事情说三遍。别在违法的边缘疯狂试探。切忌贪小便宜。

各行业如何获客？如何低成本获得精准客源？

以上就是抛砖引玉，希望在营销获客类产品选择上，能给各位一点参考，欢迎讨论交流。

kM2ugqWV · 发表于 2023-4-26 00:16:13

现在有效获客渠道多种多样，无非就是选择最优投产比的问题，运营商大数据获客以优异的主动获客形式极限拉低成本，避开无效点击计费，无效曝光计费等等各种坑，低成本，高效益
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