知乎上能赚钱吗？有人赚到了吗？咋赚的呀？

青竹暖回阳 · 发表于 2023-4-3 22:08:41

知乎上能赢利吗？有人赚到了吗？咋赚的呀？

e6fNY0ENR · 发表于 2023-4-3 22:08:55

我想自己是挺有资格去聊这个话题，因为知乎所有的营收功能，我都或多或少使用过，且每个功能的收入都在10万以上。
最重要的是，我不做任何自媒体训练营，不靠这个方式赚钱，表达的观点没有什么目的性会更可信一些。
当然，这个数据是建立在账号运营基础之上，截止到现在知乎累计数据是130万粉丝，430万点赞，500万收藏。

一一罗列一下，先说三个不需要粉丝基础也可以使用的功能。
1.好物推荐
好物推荐可以理解为文字版本的直播带货，缺点是没有短视频平台受众量那么高，优点是如果内容好可以一劳永逸，不用每天盯在屏幕前讲话。
比如2020年年初我写的一篇“女生最想收到男性朋友送的什么礼物”，恰逢情人节结果这篇回答获得了20000赞同。
女生最想收到男性朋友送的什么礼物？2020年是知乎刚刚推出好物推荐功能，可以在介绍商品的时候，插入如下链接，如果用户通过你的回答购买了商品，就会获得一定比例的奖励。

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效果是很惊人的，2020年仅这篇回答每月大概能获得10000上下的带货收入，最高的单月收入曾超过20000。

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但因为自己是个情感博主，而且还是个不怎么购物的男性，能带货的只有送礼相关和男士穿搭相关，所以后续使用好物推荐的频率相对降低，不作为主要营收渠道。
如果你是个购物达人，那么有很多类型的问题可以发挥，而且在618，双11和双12前后这类问题有流量加成，知乎也有主题活动，即便是一个小白用户，只要有过硬的内容就可以创收。

2.付费咨询
付费咨询是我在知乎上的主要变现渠道，因为我的创作领域是情感/心理学，回答的问题也是个案分析类问题，所以转化流程非常平滑。
目前我应该是知乎付费咨询功能整体营收排行前三，累积回答了近120000个问题，收入约70万。

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如果你有专业的知识，可以帮用户解决具体的问题，那么付费咨询就是最适合你的变现的方式。
除了情感/心理学领域之外，有很多领域的答主适合做付费咨询，
比如教育领域，帮人选专业志愿，这个诉求在高考前后应该特别旺盛；
比如职场领域，如果你是一个职场发展不错的前辈，可以多回答具体的职场困惑；
心理学和法律是相对专业的领域，综合诉求也是很高的，只是有门槛；
母婴领域则非常契合一些育儿有方的宝妈。

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如果想用好这个功能，除了有专业知识之外，一定要多给自己做做广告。
以我自己为例，因为付费咨询是我的主要营收渠道，所以我会习惯性在回答当中植入“可以回答情感问题”这一人设。
比如，在回答问题的时候，自然而然的插入“过去的咨询案例”。

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比如，可以在回答中点击编辑页签的【收益】，可以植入【付费自诩】的卡片，用户点击就可以进入相应界面

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最后吐槽一件事，我知乎咨询的一生之敌，这位回答了28538个问题的大哥。
你定价5块钱，真的快卷死我了.....

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3.平台内容激励
知乎非常重视盐选会员，身边很多朋友也把知乎当作一个看小说的平台。
为了鼓励大家创作，知乎给了很多文字创作者不错的激励，大家在知乎平台上能看到很多的小说作者把故事嵌入到各个问题中，只显示部分内容，付费或开启盐选会员可以看全文。
我是一个情感领域的创作者，不会创作小说，但也写了4个付费专栏，分别是情感陷阱专栏，婚姻专栏，以及两个心理学专栏，主题是逃离低谷和快乐社交。

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求盐选会员的小伙伴点击一下我的专栏，你的每次点击都会增加我后台的余额，感谢感谢。
展示一下后台收入展示，这几个专栏每个月的收入2000上下，看具体收入比例的话，可以看到零售分成比例很少，会员分成是主要收入。

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新人小伙伴也不要担心没有粉丝无法开付费专栏，知乎平台非常鼓励大家通过内容创收，所以每隔一段时间都会推出一些活动，便于新人冷启动，大家多关注知乎官方账号即可，每个领域都会发起相关的活动。

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以上三种，都是适合新手冷启动的。
对于本站或外站已经有一些粉丝的小伙伴，还可以使用以下三种模式

4.品牌任务
这个部分主要是有一定粉丝基础的小伙伴的to B营收渠道，
打开【创作者中心】，会看到有个【芝士平台】的类目

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知+自选对粉丝数没有太苛刻的要求，只要创作内容，在回答中插入相关产品卡片就会有收益

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品牌任务则需要签约mcn，会有广告商给你派单，单价也会相应更高。
虽然我有130万粉丝，但情感领域并不垂直，所以找我的商家也比较零散，家电，游戏，互联网app都有，我的单价也定的并不高，10520。
我身边有一些把B端广告作为主业的自媒体创作者，专注的领域多是数码3C，零食快消品，母婴，汽车等等。

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5.视频收益
开通权益后，原创视频可以根据播放量和评论数获得现金收益。
当然，开通视频收益有门槛，需要创作者等级达到lv4，以及至少发布5条原创视频。
这个领域适合已经在其他视频平台有所积累的同学使用，新同学的话，不太推荐这个领域，因为知乎2020年特别重视视频，那时候想把知乎变成一个视频和文字共存的平台，但2022年发现用户并不买账，所以逐渐降低了视频的比重。
2020年的时候视频收益还是很可观的，每天的现金收益都有500到1000。

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6.知乎直播
把知乎直播列进来属于友情支持，因为直播运营负责人是我老铁，而且是个美女。
但是不得不吐槽的是，我每场直播虽然人数不少，但平均两场直播才能凑出来一顿黄焖鸡。
我曾经跟她吐槽过，但她说并不是直播功能的问题，是颜值的问题，你看隔壁好看的小姐姐每次礼物就很多。
目前而言，直播收益是对我而言门槛最高的功能。

先写到这里，希望对有志于做自媒体的同学有所参考，
如果觉得有帮助的话麻烦点个赞，后续再更新一些写内容涨粉的心得。

ymuUw7L16pYA · 发表于 2023-4-3 22:09:37

那些说在知乎不能赚钱的人，要么是没玩明白知乎，要么就是简单尝试了一下，开个账号写几篇回答，发现一分钱没有赚到，甚至觉得别人说赚钱都是在说谎，气愤之余也就放弃了。

首先，你要清楚一点，那就是知乎和其他自媒体平台不一样，并不是靠阅读量赚钱的。但是从变现方式来说，知乎的变现方式是最多的，变现也是最容易的。
而且，真正玩转知乎的人，回答是完全可以赚钱的，而且赚得还不少。不能算盆满钵满吧，但是收入绝对可观。
上传一张今日知乎带给我的部分收益，绝对真实

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（活动是2.18日知乎才开始的，所以只有两天的收益）

说真的，我现在已经不像以前那样去关注每一笔收入的具体来源了，对我来说我要做的就是去写一些优质的内容，至于收益总会有的。

接下来我就将知乎上可以赚钱的方法以及要求分享给你，告诉你怎么在知乎上赚钱，并且都是亲身实践过的。

副业一：
知乎好物推荐
开通条件：创作者等级在4级以上，并且一个月内没有违规操作
如果你不理解什么是好物推荐，可以简单地把它理解成内容带货，只要有人去从你的链接去购买物品，你就会获得相应的佣金。
比如，你可以根据你以往用过的一些产品进行推荐，只要有人从你推荐的链接中下单，你就会获得相应的佣金。

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如果你不会操作，我就给你举个例子
比如：咱们随便选个可以带货的题目“有什么好吃的零食值得推荐？”
我随便写一点文案，可以包括商品的价格，味道，优惠程度等，配上一张图，接着就要加入商品的链接。注意，是图中被圈出来的那个钱口袋的标识，点进去就会出现商品的平台，选择你要推荐的那款商品点“添加”就可以了。可以看一下哦，每款商品后面都会有佣金的价格。
这里还是建议大家给知友们推荐真正的好物，不要为了推荐而推荐，

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副业二
知+自选
开通条件：创作者等级达到三级，即可开通。
创作者在创作内容时，可以在文中添加相应的链接卡片，包括教育课程以及理财产品。如果有知友点击你所推荐的卡片，就会有收益。
好物推荐和知+自选在功能上是一样的，区别在于好物推荐的品类比较多，多为实物，你可以根据你的意向进行自主选择和推荐。而知+自选品类比较固定，多为教育课程，互联网产品以及理财产品等。
如果你不知道怎么添加，我再给你演示一遍。
同样是选一个有推荐有关的话题，比如说是雅思，考研这类的话题。这个建议有实际经验的来推，因为涉及的不是考研就是理财之类的，咱们需要一点干货内容帮助人家，不能误人子弟是不？
内容我是随便写的，只是为了演示操作，大家务必当真。还是在回答点击那个“钱袋”的标识，在好物推荐的边上就是知+自选。同样的，添加真正好的商品，推荐给大家，你也会得到相应的佣金。

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副业三
付费咨询

开通条件：只要知乎盐值大于500，便可开通知乎付费咨询。
付费咨询开通并不难，难的是如何让别人在众多付费答主中选中你。
这点对于普通的知乎用户来说，主要是靠文章和问答的内容来向知友们展示你个人在某个领域的专业能力以及个人见解。只要你专业能力足够强，见解分析独到且能帮助到他人，付费咨询也能为你带来一笔可观的收益。

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我认识几个答主每月光是付费咨询的收入就相当于普通人几个月的工资了，知友们的需求和实力都是不容小觑的。

副业四
品牌任务
创作者达到一定的等级后，可以自行申请开通品牌任务这一功能。填写报价，合作的意向偏好，擅长领域等信息。当品牌方有合作意向时，会通过过私信与你沟通合作事宜。
合作方式一般为文章回答，商业圆桌，视频以及线下活动等。
这类商单价格一般为几千~几万元之间不等。
我个人暂时还未收到过品牌任务，原因可能是领域以及价格的问题。写作组里不少小伙伴都收到了品牌组的邀约，文章多为几千块一篇，但是难度也是挺大的。后面我也会再研究一下这个领域，后续有机会再分享给大家。
我目前倒是加入了招募任务的写作，就是回答相关提问，回答按阅读量计费。我前些天写了一篇六百字左右的文案，两天的收益在一百左右，不多但可。

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总结一下，以上提供的几个副业，都是知乎本身自带的几种变现功能。大家可以根据自己的喜好偏向以及擅长方向来做，只要能做好，都是可以赚到钱的。
如果，你知道以上的变现方式，甚至也有过尝试，但是就是没有赚到钱。或是你根本不知道这些变现方式，今天才知道惊喜之余又不知道该如何去下手，建议你不妨去花一块钱，听一下知乎官方写作变现的讲解课程，从零到一，教你如何打造一个属于自己的变现账号。
↓↓↓
感兴趣的可以看一下三天课程的相关课表，看是不是你所需要的~

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希望大家都可以找到适合自己的赚钱方式，加油！

ZmNqRl1j · 发表于 2023-4-3 22:09:51

大学已经实现经济独立，月入6000+

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目前的日收益，我也不想炫富

看完这一篇回答如果你也想的话可以和我交流～

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开始我并没有以赚钱为手段，出于自己的兴趣，也只是单纯的想输出自己的观点。
一、个人背景

大学生高考志愿学工助理，大学社团会长（骨干—部长—会长），英语四六级通过，韩语中级通过，韩剧爱好者，旅游爱好者等等吧，我从我的这些经历出发，分享一些个人观点。

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二、几个转折点

1、作为一名大学生高考志愿学工助理，正值高考季，高考成绩出来，一篇回答相对火爆，各种付费咨询啥的，没想到也可以靠这个盈利，以及参加了一个高考答疑官活动，也瓜分了700元，但是这个可能并不适用于所有人，别误人子弟，我从不给别人报志愿，只是单纯的推荐参考。参考☞如何评价 2020 年山东省高考录取分数线？你的分数能上哪所大学？

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2、我的英语四六级不错，之前写过几篇回答还算可以，正好那时候有一个知＋自选，内容相对优质的同时，插入了自选，这个我觉得投放广告是正常的，而且我也自认为我写的还不错，而且你也要知道如果写的不好，广告主也不会来找的，他们也不傻吧，而且我为什么不在分享我经验的同时额外赚点零花钱呢，没有人永远是为爱发电的，我相信在也没有人只是为了单纯的写而写。靠这个也小赚了一点吧。参考☞英语六级仔细阅读总是错很多怎么办？

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3、知乎好物，其实这个算是最普遍也算的上最赚钱的，我虽然这个号没怎么写，但小号也写过不少hh知乎好物带货，但也不是盲目去带，最好对产品足够了解，当然最终的目的是变现，正好推荐我一直用的宝藏带货神器，快而准的找到高佣商品，真的很方便。
可以查看→知乎好物高佣带货选品链接

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这个可以个性化筛选，可筛选商品平台；按价格佣金筛选；按帖子受欢迎程度筛选；最后按佣金比例排序，就得出即使同类型商品，哪个佣金更高，赚得更多。

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你甚至不会想到一些高价的商品佣金是有多高。
不过一定要守住自己的初心，没必要到跟个复读机一样就写好物。
4、知乎其实还有许多活动，这个对于小白来说真的不去注意，像是目前的法律活动，新星活动以及致知计划等等吧，围绕这些话题都是瓜分到，当然也没有刻意的写而写，我觉得我一向是比较坚持自己的初心的，尽管很多活动我都可以去写，但是一味的去写稿不是我的目的，目前来说我主要围绕我的个性签名中的这几个标签。

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活动很多，你要留心

像我之前参加的返航活动

5、关于红包题，我一般不怎么回答，和我的标签不太相符合，不过根据情况也偶尔答几个，这里也推荐这几个官方账号@知乎问题商店 @知擎 @知乎科技 @知乎游戏 @知乎汽车 @知乎数码一般都是红包问题，还有一些其他的出现频率不高就不推荐了，有时候也得看运气，早答占优势，小伙伴们赚到红包了可以来评论区评论哈。

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6、当然还有我其他的盈利方式，有的也不便细说，我也是有隐私滴。
三、我的创作

对于一些人来说，的确很容易，但是对于很多小白来说也并不简单，知乎的一套体系你最好先摸索清楚，创作分，盐值等等对于小白来说并不是简单的，需要一个过程，看到很多教别人怎么创作的的，我觉得很正常，因为没有人免费教你，让我也不会，我也没有时间来做一些浪费时间没有收获的事情。
就好比一些白嫖党，无偿告诉你是我一厢情愿，不告诉你咱们两个也互不相欠。

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四、我的收获

比起额外的收益，是在知乎认识了一群好朋友。
让我灵魂净化的语文老师，尽管不知道我是谁 @青葭；算的上我的知乎启蒙，从他们那里我动身开始去写知乎，他们应该也知道 @凌恒 @徐来；带我做闲鱼的师傅 @克里斯汀；高考圈一直点心心的 @柳晓喵。
以下一帮群朋友，一群有趣的人。
负责感性的班长 @刘永乐顿悟指点声音好听的 @方海我的好基友 @梁子宁心有灵犀的 @机多不压身默默点赞的 @清幸呀 @正派大兔子 @自渡日常划水的 @烟灰姑娘目测两个凡尔赛大V @格罗斯特公爵 @怀初衷这个大佬是我看着从400粉涨到1万多的 @随庸拍好超级好看的 @小超人大晴晴比较有个性的 @能量站 @笔名663 考研巨佬 @西瓜皮爱学习 @子歌喜欢多肉的 @多肉君很有情怀的 @徐俊杰喜欢转发抽奖的 @十二语宇职业规划的 @唐安妮还有一帮科技大佬，尽管我看不懂 @艾尔凡斯的铁盔甲 @tRamsc @风动云烟 @Keroro的飞行滑板 @sheen 还有可能没有@的朋友（呜呜太多了）

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班长原话

比起知乎上的大V我只是一个小透明罢了，现在的我偶尔为几个赞同而感到满足，也时常愤懑于喷子的无脑嘲讽，也无奈于违规的操作，现在其实已经释然，总有人喜欢你总有人讨厌你，我也不可能迎合讨厌的人的口味，直接互相拉黑就好，互不打扰。

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明明是分享赚钱的回答，让我写成了抒情文。
最后呢，想和大家分享的是不要上来就谈钱，先提升自己的文章质量，自己价值提升了，自然而然你就拥有多少价值，可惜总是有些急于求成，奔着薅羊毛来的，忘记自己的初心，可能本身就不在乎创作，那还不如去理财投资呢。
我是 @南嘉
有问必答，欢迎评论区和我交流 @南嘉

CQPs1KQn · 发表于 2023-4-3 22:10:06

除开知乎的最常见的两个盈利方式，好物带货和知+外，我总结了其他的几个知乎上变现的方式，以供大家做参考。（应该没有比我这更详细和全面的总结了。）

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一、赞赏
创作者等级达到5级后，即可开通赞赏功能，开通方式为在回答中找到设置按钮，选择“开启赞赏”，设置赞赏描述，如“予人玫瑰，手有余香”，开通后你的文章或回答即可接受读者的打赏，打赏金额在2元—100元间不等。

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我的一篇回答，一直到现在，陆陆续续有人打赏，半年下来，打赏金额也有一千多元。

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二、官方活动
在个人的“创作中心”模块下有一个“创作活动”的功能，点击后可以进入“活动中心”，选择活动进行参与，可得到现金奖励、流量扶持等多种奖励。

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以“知乎宇宙创世计划”这个活动为例，在6个选题下任选其一完成原创故事创作，即可参与活动。按照内容的点赞数来计算排名，最高排名者可以获得2000元奖金。其他参与者也有机会加入知乎宇宙IP开发计划，享受与知乎签约、出书、加入盐选专栏、享受流量分成等众多权益。

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其中“致知计划”是一个鼓励优质创作的长期活动，每段时间都会有不同的主题，让知乎内所有领域的用户都有机会参与到活动中。
如“致知计划教育季”中知乎投入2亿流量，由所有参与者共同瓜分30万现金。参与方式为在活动期间内回答教育领域类问题，包括学习方法、教学体会、备考经验等。要求为回答字数不得低于300字，在活动期间内至少收获5个赞。

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三、付费咨询
盐值达到500即可开通付费咨询。用户在职场、教育、法律、情感等多个领域中都有比较旺盛的咨询需求。开通后首先要设置一个恰当的咨询简介，这是与读者建立信任的第一步，要明确地写出自己的咨询方向和擅长领域。
如某位心理领域创作者的付费咨询简介为：“心理咨询师，婚恋咨询师，擅长亲密关系，人际关系，情绪管理。”读者就很明确地知道自己的婚姻困惑可以找她咨询，情绪问题可以找她咨询等。
再者，要设置一个合理的咨询价格，自己不知道该如何定价时可以参考同领域答主的收费区间，如金融广场中有的收费1000元，有的收费199元，也有的收费6元，这要根据自身影响力以及粉丝数量等多维度考虑。
建议在最初定价时不要定太高，以相对低的价格吸引用户来咨询，在这个过程中积累咨询经验和用户的评价，用户的评价数量越多、给的评分越高，则越有利于创作者后期的发展。
我们来看一下付费咨询的实例，某位法律领域的创作者接过6900余次付费咨询，如今每次咨询费用为52元；某位金融领域的创作者接过899次付费咨询，每次咨询费用为100元，某位情感领域的创作者接过9027次付费咨询，每次咨询费用为88元。
可见，如果能在付费咨询领域有所发展，收益可相当于全职工作的收入。
四、直播
视频对于知乎来说是新产品也是重点扶持的产品，让善说不善写的创作者有了充分的发挥空间，创作者等级达到3级即自动开通直播权限，如果未达到3级，可私信官方申请开通。
使用方法为点击知乎左上角的小电视标识，进入“我要开播”，即可开启专属直播间。开播前，需要创作者为直播起一个标题并上传一张封面，点击“开始直播”后即进入直播状态。

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在直播过程中，创作者可以通过观众赠送的礼物获取收益，查看“本场流水”按时间查看观众赠送礼物的情况，也可以通过“贡献榜”来看为自己刷礼物的观众排名；除了赠送礼物外，创作者还可以通过购物车带货获取收益。
直播所获得的收入为知乎虚拟货币“盐币”，可以按照一定的比率在“钱包”中提现，某位在知乎情感领域收获167w赞同的创作者已经靠知乎的直播获得了超过了20万元的收益。

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五、知乎Live
创作者等级达到7级可开通知乎Live，这是一款语音类的问答产品。创作者针对某个主题分享知识、经验、见解，而当场的听众可以在参与的过程里实时提问并获得主讲人的解答。
知乎Live有4种形式，单场Live，Live课程，专题Live，视频Live。
单场Live是指创作者事先准备好讲座大纲，在Live中针对主题进行60—120分钟的讲解；Live课程是单场Live的扩充，有些主题内容单场Live也许无法透彻地讲解，于是可以通过Live课程的方式系统、详细地将主题讲完整、讲深入，一个Live课程要包含3场以上的单场Live；
专题Live是官方为了用户搜索内容时方便，整合同领域的Live做成专题；视频Live是对语音Live的扩展，规则与语音Live相同。
至于Live定价，每个单场Live的定价区间为每人9.9元—499.99元，主讲人可以根据内容的价值性和期待的参与人数在此区间内自由定价。
如财商领域下《如何零基础通过XX资格考试》的Live时长为29分钟，单价为29.99元；《零基础如何准备XX三创赛》的Live时长为50分钟，单价为19.9元。

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六、盐选专栏
如果你是善于写小说、故事类的创作者，那么盐选专栏是个非常适合你的产品。目前盐选专栏的开通方式是官方邀请制，优质内容创作者也可以私信官方申请开通。当然，盐选专栏并不仅限于小说题材的内容，也包括各个领域的干货分享和课程。目前盐选专栏覆盖了82个领域，提供了超过1万数量的解答，包括图文、视频、音频多个形式。
对于非盐选会员的购买者，创作者可以直接按照定价标准取得收益，如果购买者是盐选会员，则创作者根据点击量从会员费用中收取提成。
如盐选专栏成长领域下某个高效学习方法的课程，通过28个小节、时长共11.8小时的音频为用户讲解学习的底层逻辑、成功逆袭的技能等，购买全课程的费用为99元；又如一篇科学领域内的小说共45章节，价格为19.9元。
盐选专栏让有能力写电子书、讲课程的创作者有了创收渠道，并且实现了时间的复用价值，内容只生产一次，可以无限次地收取费用，提高了时间的单价。
七、品牌任务
创作者等级达到9级可以开通品牌任务，如果没有达到9级但是需要与品牌主合作，可以通过私信知乎MCN小管家申请开通。填写入驻资料过程中，创作者需要选择接单领域并填写自己的报价，官方会提供一个建议报价，这是根据创作者的社区形象、社区影响力、长尾传播、粉丝质量、专业形象5个维度计算得出的。
如果平台的建议报价过高，创作者可以通过私信知乎MCN小管家或者通过签约机构进行申请调整，原则上调整幅度不超过50%。创作者的任务报价为税前价格，最后实际所得要根据与MCN达成的协议计算，创作者每个月有一次修改报价的权利，在每月25日凌晨，报价会刷新为修改后的报价。
在填写入驻信息时，创作者应在备注栏中仔细描述自己的合作偏好、合作禁忌等，说明越详细，接单的成功率就越高，当品牌方有意向合作时，MCN机构将会以私信的方式联系创作者进行沟通。品牌任务的合作方式包括特邀文章、特邀回答、商业圆桌、线下活动、知乎Live线上授课、直播、视频等。
经过知乎的流量扶持、定向领域运营，MCN签约创作者均得到了更大的流量和更多的收益。据官方统计，通过品牌任务接单的单篇内容收益中位数为10200元。某生物学大V通过品牌任务接单年入百万，合作过的品牌包括香奈儿、阿里、LV等多个大品牌。
八、借力知乎背书创收
除了上述在知乎中公开的变现渠道创收外，也有很多创作者以知乎好文、高赞文为背书，宣传自己的公众号，出电子书、实体书、培训课程等，或得到报刊杂志、实体书以及其他平台的青睐，支付高额费用邀请创作者撰文。
如某百万粉丝公众号的定位是职场与个人成长，其公众号的自我介绍就使用了“获知乎点赞收藏数超200万”这个背书话术，吸引粉丝关注并购买他出版的书籍，他旗下邀请的作者也多为知乎高赞创作者，公众号稿费2000-10000元不等。
还有一位平面设计专业的创作者，开了一家画室，通过在知乎上科普画室类的信息。包括画室对于学习进度、考学结果的重要性，常见画室的宣传，画室规模以及教学安排等来为自己的画室引流。不仅在知乎上开设了相应的付费电子书，还在线下招收了很多通过知乎而来的学员，实现了年收入过百万的目标。
以上就是我 @Will.liu 总结的几个知乎常见变现的方式，操作性应该还蛮高的，可以用作各位参考、收藏。

l9Lox · 发表于 2023-4-3 22:11:05

截止到2022年11月底，我已经30w粉了，在知乎上的收入已经突破几十w了。
写在最前面，先说说知乎赚钱的底层逻辑，以免大家误入歧途：
知乎能赚到钱吗？肯定可以，光我认识的很多人都能知乎单平台年入百万。但肯定不是每个人都能赚到钱或赚到大钱，这就像高中相同班级、相同老师，但是不同学生的成绩千差万别，赚钱也是一样的道理。
如果你寄希望在看完这篇内容后马上就能赚到很多很多钱，我可以明确说：不现实！这篇回答更多的是给你具体的路径（术）+一定的方法论（道），更重要的还要看个人的实操、迭代、研究同行和爆款，建立起个人的赚钱认知和框架，人是赚不到认知之外的钱的，所以保持空杯心理，认真看完，觉得有用马上去实践，坚持3个月再谈是否放弃！
最近有些感触，分享给大家，仅供参考：
（1）做副业，捷径很多时候是坑，别人告诉你的赚钱方式或方法，很多时候是有很多先决条件和不可控因素在里面的（运气），但他告诉你的可能仅仅是结果，如果你不具备很多基本要素，会撞墙撞得很惨！但做成一件事，有些墙不撞是不可能的，只是要尽可能的降低成本。
（2）对标同行很重要，更重要的是去看别人背后有什么，有哪些需要你去学习，比如做视频运营分析：

1.他是不是团队化运作，每天更新多少个视频？
2.他每天晚上直播多少个小时？直播的内容是什么？
3.他如果是干货分享的视频，那么他的视频内容解说来源文案是哪里来的？
4.他是用什么软件电脑还是手机制作这个视频的？
5.他的快手账号有多少个粉丝？他的哔哩哔哩账号又有多少个粉丝？
6.他是每天更新还是固定更新，还是两三天更新？
7.大概是白天更新还是晚上更新？每个视频拍摄的逻辑是如何进行的？大概的时长是多久？
8.视频的转场剪辑字幕的添加是如何进行的？
9.实体产品和虚拟产品它是如何进行变现的？还是组合变现？
10.他做这个领域多久了？是不是两三年就开始做了？

（3）想要做好任何事情，无论是副业，还是赚钱，用心最重要，花点时间认真去研究平台规则，然后根据规则有针对性的去做内容，要去掌握运营的底层深度逻辑。很多人想通过自媒体开启副业或转行成为全媒体操盘手，以下技能一定要get，把自己当做一个公司去运营：

精准定位：主流平台（如抖音、B 站、小红书、淘宝等）流量机制 + 拆解运营模型；
精准IP：目标用户画像 + 头部账号打造逻辑分析；
稳定涨粉：深挖流量密码+研究大厂增粉操盘法；
快速变现：巧用热点制作现象爆款 + 打通带货链路；
持续增长：迭代数据分析，优化运营流程。

我们是需要不断迭代我们的认知思维的，我在知乎官方的《全媒体训练营》里学到了很多自媒体的认知，我个人也是借此来系统建立自己的自媒体副业知识框架的，一直关注我账号的小伙伴应该知道：从3万粉到22万粉，我只花了一年时间，副业收入也比原来翻了10倍不止。
深度思考的前提是有整体的框架，掌握事务的全貌后做决策才更准确且有效，先搞清楚自媒体内容、运营、商业化得深层逻辑，再去考虑自媒体副业或转行自媒体，这样比你裸辞强得多！最最重要的是，这个资料直接衔接国家全媒体运营师岗位合格证，对个人这是权威强背书，b格拉满；对于转行、应聘，这是强有力的支撑资料，快速收割大厂Offer。
我的收入方式很多，知乎是其中比较重要的一个，上个月收入43000+（已纳税），也算是日入过千了！此外，公众号、抖音、私域都有挺高收入，记住最核心的还是内容+流量获取能力。

知乎上能赚钱吗？有人赚到了吗？咋赚的呀？

（4）做很多事情，包括在互联网上赚钱，其实想做好，都需要坚持，最起码坚持三个月，如果看不到起色，再去放弃也不迟。但是，很多人往往是坚持不了三个月的，能坚持一个月的都很少，所以很多时候半途而废，真的太正常了~
（5）我们都是普通人，越早承认这点越好，我们必须承认自己能力有限，精力有限，智商有限，时间有限，然后在若干有限约束下，接纳自己。再从这个普通的自己出发，聚焦单一领域，或短时间内聚焦单一领域。啥都做，啥都想试，大概率就是竹篮打水一场空。
三更：

1、单篇文章收入过万

9月份在知乎上接了第一篇品牌软文，做品宣，收益1.3万。之前一直觉得通过文字阅读过万是天方夜谈，后来慢慢发现原来是综合影响力还不够。
2、如何在知乎上写一篇知乎好物种草文?

<a href="http://zhuanlan.zhihu.com/p/426041691" data-draft-node="block" data-draft-type="link-card" class="internal">鹿十七：月入过万：知乎怎么赚钱？好物推荐怎么赚钱？手把手教你在知乎上写一篇知乎好物？二更：

8月4日收到知乎邀请给创作营的小伙伴分享创作经验，我把逐字稿整理出来发到知乎，作为本篇回答的升级篇，建议本回答和升级篇一起研读，对于如何在知乎上获得收益，我想你会比绝大部分人都清楚地多，剩下的就是自己去琢磨打磨技巧+坚持输出了。可以先看完这篇回答，这篇回答是基础！
升级版技巧链接：
知乎副业月入5万+，普通人如何通过知乎赚钱？一更：

为了写好这个答案，我 @鹿十七看了不下50篇相关资料，每一条内容都可见我的心血，做知乎不看后悔系列～
本文我会穷举知乎所有变现的方法，同时会给出我做知乎的真实经验，希望对你有用~
首先，我先晒一下我的知乎收益，虽然我觉得我做知乎并不是为了这个收益，相对这点收益，我更在意的是：鹿十七这个IP~

目录
一、我在知乎的金钱小收入
二、8种真实的知乎变现方式
三、如何成功打造一枚知乎小V号
四、写在最后

一、我在知乎的金钱小收入

下面这个是我知乎上创作的收入，虽然不是很多，但我觉得还是很不错了，毕竟是躺赚。不出意外的话，这个月会有额外两千的收入，因为我参加了官方的活动，目前基本上达标了~

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下面是我12月的创作收益（861元），9月份官方给了1038元的奖金，12月份不出问题的话，会有1066元的保底奖金，我觉得还是很良心~

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今天小助手还通知，因为参加周末的活动，额外给了两个奖励，我觉得这个本身比给我金钱奖励还是更多的对我的肯定~

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另外知乎视频现在是有收益的，原创视频1万阅读大约在20元左右，参加官方活动会有额外的收入。我视频做的少，所以就不分享这块了~
二、8种真实的知乎变现方式

1.付费咨询

付费咨询，可以自定义价格，这个是很多知乎大V选择的方式，价格自定，1-2000元，默认是10元。这里其实是一对一回复，对方给出咨询问题，然后你给出你自己的答案即可。我也被咨询过十几次，但是我都拒绝了，我是直接私信给他们回复的，因为怕自己的回复不够专业，没有收费。

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2.知+自选

知+自选是知乎官方合作的一些品牌，进行推广的。当读者点击对应的内容时，创作者会有对应的收益。需要达到一定的创作等级后，由官方进行邀请，会有一些官方的活动，有创作能力的小伙伴可以关注，并参加。

3.知乎好物

知乎好物是知乎爸爸给我们提供的另外的创作管道，本质上是淘宝客，文案类型的淘宝客。听说做的好的收入很高，比如不久前的蓝大闲人，作为官方的典范来推广的。
知乎好物我做的不错，双十一写过一篇，实在是写不来这种好物类的文章，后续有做这个的计划，但可能实行遥遥无期，毕竟想做好需要做很多功夫。

创作者等级达到四级，且 90 天内无违规，创作者可以通过「好物推荐」功能在回答、文章、橱窗、直播、视频中插入商品卡片，若其他知友通过商品卡片购买商品，创作者可获得相应的收入。
开通「好物推荐」功能后，创作者可以更方便快捷地进行分享，帮助知友高效地购买到心仪好物。

但是，就写过这么一篇回答，除了商品外30多元的佣金外，还得了官方的#好物潜力新人奖#，给了额外的92元奖金，看样子后面真的可以好好做做这一块，毕竟还是很有钱途~
其实知乎好物比较长尾，只要创作的够干，长尾效应很强，这也是我 @鹿十七喜欢和深耕知乎的原因~

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4.知乎视频

开通权益后，原创优质视频内容可以依据播放情况获得激励收益。开通条件：1.创作者等级达到 LV4；2.至少发布 5 条原创视频。
说起惭愧，发完5条原创视频后，拿到视频收益资格后，就发了一个视频，还是用知乎官方给的工具转的，不过目前也收入了2.34元的巨款。
好好做还是可以的，可能需要持续更新原创视频，当数量多了，收益自然高了~

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视频收益的一笔巨款~

5.品牌任务

与知乎的精选品牌主进行商业合作，让优质内容和影响力变现。包括受邀回答品牌提问，撰写品牌文章，参加品牌线下活动等。

要求创作者达到九级，会受平台邀请，开通品牌任务，就不用找那些推广商了，知乎平台会给你对接高端资源，可轻松变现。
（我的知乎等级不够，目前还没这笔收入，聚身边朋友说，还是很不错，高的收入有上万的，牛批~）
6.知乎live

知乎live，0-50 元/场/人，算作是微课的一种，其实也可以当做沉淀个人品牌的一种方式，我个人很推荐。当你的创作等级达到7级后，就可以推荐自己的live了，会营销的小伙伴可以试一下，当然，官方也会给你营销的。
7.电子书

电子书也是很不错的一种变现方式，属于细水长流型的，奈何我主业太忙，晚上回来写点文字感觉太紧张了，所以一直没做这块，虽然我一直有这个想法
害，我的想法真多，想做的事情也好多啊，哈哈~
8.其他方式（后续补充）

三、如何成功打造一枚知乎小V号

这部分内容，我之前写过一篇文章，这里摘要一下，原文：
新手小白如何快速成长为知乎小V？最干最实战的知乎成长手册！其实很多人在做个人IP时，都会存在一个误区，都想着做全平台的账号。这不是不可以，但要有重点的打造一两个平台，其他平台分发。其实经过这么多人的实践，做个人IP比较核心的打法还是精做2-3个平台，不需要全铺开，因为人的精力都是有限的。把一个平台玩好，就可以给你带来持续的流量和后续收益。
今天给大家分享的干货内容是：如何在知乎打造一个高质账号，实现流量和个人品牌双收益？其实做知乎的核心是创造价值，利他思维。用“价值”做鱼饵，无论在哪个池塘，都可以产生一定的收益。如果你问我目前做个人品牌效果最好的平台有哪些？我的回答是：知乎。
为什么我的回答是知乎呢？我们来看一张图，这个是我查到的知乎平台的权重图。无论是在百度的权重，还是百度移动、360权重、神马权重都很高，这也是我选择在知乎输出优质内容的原因。

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下面的干货分享，是我个人的经验所得，不一定全对，只希望能给新人带来一定的指导，足矣！这是一篇从注册，到养号，再到如何组织高质高赞答案以及注意事项的实战教程，欢迎交流~
01. 账号注册

如果你之前有个知乎号，一直用于浏览问题，但是个知乎小透明。没关系，这类账号的权重反而不低，因为是现实人正常使用的账号。后续如果想做个人IP，想回答问题，这类账号可以直接用，不需要养号。
如果你之前没有知乎账号或有账号但胡乱回答了一些问题时，可以选择重新注册账号。注册账号时，注意一机一卡一号（即一张卡、一个手机只能登录一个知乎账号，如果一个手机登录2个知乎账号则有违规的嫌疑），使用手机流量。
有人问：我可以把老账号的答案删除后，重新答吗？原则上不建议这种方法，因为任何一个平台删除答案，肯定都会对账号权重产生影响，最好的方式是重新注册账号，做垂直领域的内容。
账号数量：1个知乎即可，不需要多个账号铺开。知乎的账号在于质量，不在于数量，后续的内容创造也是同样的道理。
养号技巧：养号的核心技巧是像个正常人一样去使用账号。个人经验，前几天不作任何问题回答，只需要浏览一下主页推荐的回答，正常评论，字数控制在20字以上即可，点赞和收藏自己喜欢的回答、文章和账号。同时，可以适当的关注一些自己喜欢的同领域大V号，也就是一些粉丝比较多的账号，这样有利于系统对你的账号进行推荐内容定位。
02. 账号定位和信息完善

如果你想利用知乎打造个人IP，应该如何进行知乎账号定位呢？
首先，做任何事情肯定都是要有一定的目的性的，有目的性的去做、有目的性的去总结，效果才会最好。先去思考一下自己想要回答哪个细分领域的回答。然后去学习同领域的一些大号是如何做的。别人能够做起来肯定都是有原因的，去学习别人成功的原因，这样才会最快速度成长。
如何完善账号信息？
其实账号信息的完善，是与账号的定位相关的，比如说你的账号定位是母婴领域，你打造出的人设就应该是育儿专家或母婴店主的形象，而不是简单的宝妈。其他信息都是一些简单的信息完善，按照实际情况进行完善即可。
03. 如何写出一篇高赞的回答？

这个问题肯定是很多人关心的问题。做任何事情，最好的方法是什么？是静下心仔细研究该细分领域的头部作者的打法和套路，观察一下别人是如何回答问题的。
思考一个问题：做知乎，是采取多的打法还是精的打法？想要做好一个知乎号，在精不在多。 仔细研究一下就会发现，知乎在优质回答上是有流量倾斜的，所以通过精细打磨一个优质回答来提高账号权重是非常有必要的。
如何写出一篇高质高赞的回答？下面我根据自己的经验分享一下!
第1步：定位你细分领域的关键词，比如你想回答减肥类的问题，做一个减肥的IP，这里可搜索关键词：减肥、健身、减肥方法、运动减肥等。
这里以减肥为例，我用PC端的知乎界面为例，搜索关键词：减肥，选择：话题，这样就可以看到相关关键词的话题了。

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点开对应的话题，就可以看到一些热门的对应话题，比如这里的减肥、减肥方法、减肥经验、体重管理、产后减肥等。我们点开：减肥这个话题，可以看到下图所示的界面，可以看出该话题的关注者数量、问题数量以及系统默认的讨论帖等。

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我们打开讨论栏目下默认的第一个问题：运动是减肥的最佳方式吗？可看到如下图所示的相关问题描述，1：该问题的关注者；2.该问题被多少人浏览过；3.该问题被放到什么话题下；4.该问题的描述；5.该问题有多少人回答。
了解清楚这些内容后，下一步要做的便是：研究同行的优质高赞回答，看一下别人是如何回答的，然后模仿写一篇自己的回答。

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关于拆解回答，一般步骤应该怎么做？
我们把一篇优质回答分为4部分，根据不同的行业、不同的问题有所不同：
1.开头引入：是采取故事引入，还是照片冲击，还是怎么样，可以多去研究一下一些高质高赞回答，都是有方法的；
2.正文的干货：干货部分整理过程中，一般要注意逻辑，注意排版，注意真正干货内容的分享。这里可以去百度、搜狗等平台搜索一些对应话题的干货，然后自己进行资源整合，整理成一篇自己的回答。
3.注意配图：配图很关键，因为在很多问题下都是有展示的，所以内容相关、色彩鲜明、有冲击力都是非常关键的。还是那句话，用心研究5-10篇高质高赞回答，你就知道方法和打法了。
4.效果图对比：很多回答最好都要加上一定的效果对比，比如说减肥、美妆类的，这样的回答更具有真实性和对比冲击性。
我在这里总结一下写好知乎答案的一些小技巧，都是个人实战小经验：
1.换位思考，以分享的心态回答用户想知道的干货，实实在在的干货。很多时候，真诚就是最好的套路。
2.整个回答要有清晰的逻辑，且可以逻辑自洽，最好可以加上思维导图，这样看起来你一目了然。如果有步骤图或干货点，最好能采取逐点列出的形式，并起小标题。
3.注意答案的排版，排版要美观，不出现大段大段的文字。原则上，一段文字不要超过4句话。
4.适当加粗回答中的重点内容，有利于读者的快速浏览，在利他的同时一定是利己的。
5.回答最好图文结合，也可适当补充一定的表格和思维导图，有利于内容的充实。
6.内容垂直。内容垂直有利于增加账号的权重，同时也有利于吸纳精确的粉丝，吸引更多与你同频的人，毕竟物以类聚，人以群分。
7.更新频率：一周1-2个回答足矣，但每个回答都要精细打磨，不断迭代。这里不绝对，根据你自己的情况来，如果真的是时间充足，不妨可以尝试多写写干货分享。
8.回答问题时，找关注量在1k-5k、回答个数不超过500的问题回答，这样的问题有一定的流量，同时又不会太爆，有利于你回答的展现。多去琢磨同领域的高质高赞回答，把一个回答打磨好比多写多个回答，性价比要更高。
9.实时关注热榜问题，若热榜问题上出现与你定位相关的问题，可认真回答。因为热榜问题一般会带来超高的浏览量，如果回答得好，答案火起来的概率更高。
04. 如何加联系方式

记住一点：千万不要在你回答的最后留下明显的联系方式，也不要诱导关注。
哪里可以加联系方式呢？
在个人介绍中，可以留下你想要留的信息，这个足矣。真正想了解你的人自然会看到，不需要在每个回答、每篇文章里都留下你的联系方式。这里注意，只需要简单写明公号名称就行，不要进行刻意诱导，刻意诱导属于违规哟。
四、写在最后

1.很多时候，我们都是想得太多、想得太杂，而没有真正的去实践。很多问题，操作起来都很简单。
2.同行是最好的老师，花点时间来研究同行的打法是非常有必要的，磨刀不误砍柴工。
3.人类的本质是复读机，我们的一切行为都是在复制前人的，同时不断重复、内化、迭代并创新。
4.不要太功利，当副业做，以分享的心态做最佳~

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