2022社交媒体投放指南：不可忽视的KOC营销

明媚天空 发表于 2023-3-23 11:27:24 | 显示全部楼层 |阅读模式 著名人说服过您购工具么？ 假设谜底是必然，这很一般——咱们皆有如许的经历。幻想上，便正在头几天，一只需名的狗说服尔购了一台GoPro 相机。动作一个没有会语言的死物，它是一个很勇猛的营销职员。 Loki the Wolfdog 的Instagram帖子是一个胜利的KOL营销案例，品牌战KOL成立联系，去背受寡履行产物。 近来，一种被称为微作用者营销的新观点参加了交际媒介范围。那取KOL营销的观点差异，但是范围较小：品牌取交际媒介上存眷人数较少的小我私家协作，以真正的望觉帖子而没有是赞助告白去履行产物。 正在那篇文章中，COZMOX将报告您念要理解的相关KOC的统统疑息，包罗哪些品牌胜利使用过他们，和您怎样取那些人成立联系去履行您的品牌。 甚么是KOC? KOC是差别于典范名流、大师或者公家人物的交际媒介用户。他们是正在某一一定范围事情或者博攻某一范围的小我私家，经常分享取自己兴致相干的交际媒介实质。取保守的“KOL”差别，KOC的跟从者数目较少——一般是数千或者数万——但是他们具有下度到场的不雅寡。 取KOC协作是较小范围的KOL营销：他们凡是正在他们感兴致的一定范围中广为人知，而且他们的不雅寡到场率十分下，品牌能够颠末取KOC协作去扩大自己的作用力。 1、为何要挑选KOC 您可以会念为何要找跟从者较少的人去履行您的产物？ 有多少个来由您会相信KOC也能为您的品牌戴去佳的成果。 一、KOC有更下的到场率 Markerly钻研了 Instagram 的到场度，发明了一个使人惊奇的趋势：跟着作用者的跟从者数目增加，他们的面赞战批评数目削减。 正在其阐发中，Markerly 肯定了如下实质： 跟从者少于 1,000 人的 Instagram 用户有 8% 的比例得到面赞； 具有 1,000-10,000 名存眷者的用户以 4% 的比例得到面赞； 具有 10,000-100,000 名粉丝的用户得到了 2.4% 的面赞率； 具有 1000 万存眷者的用户得到面赞的概率仅为 1.7%。 质料滥觞：Markerly Markerly 倡议品牌能够战粉丝正在1000-10000范畴内乱的KOC协作。借帮KOC，品牌能够正在充足多的受寡中完毕更下的到场率。 正在近来的一项钻研中，Experticity发明KOC的对于话质是一般用户的 22.2 倍——主要是因为他们对于自己感兴致的范围布满热情，并且理解患上十分多。 二、KOC有更多的目标受寡 Markerly 借指出，取具有数十万战数百万跟从者数目的KOL比拟，KOC具有更多有针对于性的跟从者根底。 想想：假设一个打扮品牌取具有数百万粉丝的名流协作，名流可以会打仗到他们宏大的粉丝，但是此中很年夜一部门人可以对于时髦没有感兴致。差异，假设该打扮品牌取100位各自具有1000名粉丝的时髦专主成立联系，它就能够取范围较小但是更具针对于性战到场度的受寡成立联系。 Markerly 尾席施行民兼分离开创人 Sarah Ware道取 Kardashian 战 Jenner 姐妹协作正在 Instagram 上履行一种加肥茶，戴去了大批的转移。可是，Ware 也指出，取 30-40 位KOC协作，完毕了比名流履行茶时更下的转移率。 幻想上，理论上，按照expertic的查询拜访，82%的客户暗示他们很可以会顺从KOC的举荐。 三、KOC更真惠 KOC凡是比具有数百万粉丝的KOL越发劣惠。KOL偶然公布一条宣扬产物的帖子，免费下达多少万美圆。比拟之下，KOC的免费可以借没有到500美圆。 固然，品牌凡是会取多个微作用者协作以最年夜限定天扩大作用力，但是即使是 100 位微作用者，其本钱也高于KOL。 关于跟从者较少的KOC，品牌以至能够颠末免费产物的方法去抵偿他们。按照 Digiday的道法，La Croix Sparkling Water(详睹下文)背KOC收收了免费产物代金券。 四、KOC更实在 具有多少千名粉丝的KOC会公布自己的实质而后截至批评，表示患上比品牌民间账号更实在。假设KOC战品牌共时公布一个帖子，粉丝可以会更偏向于面打KOC的帖子去理解更多。 而且值患上留神的是，Instagram、Facebook和TikTok的算法有类似之处，用户存眷的大概截至互动过的KOC，他们的帖子会起首显现正在举荐中。而且实在、优良的实质劣先年夜于品牌的履行实质。假设算法肯定用户对于它更感兴致，那会使KOC的实质比民间实质更起眼儿。 2、4 个品牌胜利使用微作用者 一、 La Croix 苏汲水 正在合作剧烈的商场中，La Croix苏汲水开端使用KOC去履行自己的品牌。它主要依靠交际媒介营销去被发明，特别是被千禧一代发明。 La Croix 正在 Instagram 上识别微作用者，并请求他们正在 Instagram 上分享产物出名度的帖子。 它颠末搜刮品牌标签（比方#LiveLaCroix）和用户正在 Instagram 上标识表记标帜该品牌时找到微作用者。 它特地针对于存眷者数目较少的KOC，以连结一种吸收千禧一代 Instagram 用户的“实在感”。 而后，La Croix 会背他们供给产物劣惠券或者其余劣惠，让他们弛揭戴有苏汲水的照片。 颠末开掘更有针对于性的KOC，La Croix培养了一种实在而幽默的交际媒介存留感，并保证其产物出现在类似用户的长远。假设您有一个正在镜头前瞅起去很棒的真体产物(好比一罐使人瞠目标La Croix)，试着颠末收收免费产物正在Instagram上履行去吸收KOC。 二、Kimpton 佳构旅店连锁金普整理(Kimpton)颠末让KOC接收Instagram取受寡成立联系。此中包罗KOC为品牌的Instagram缔造本创实质，并以自己的身份公布实质。这类方法会将新的受寡取品牌联系起去，并有帮于为金普整理旅店(Kimpton Hotels)戴去新的跟从者、更多的到场度，终极为其戴去新的潜伏仆人。 Curalate的营销总监Brendan Lowry写讲，他接收了金普整理的一点儿Instagram账号，并公布了自己的照片，此中写讲： 尔不得不瞅那风景便分隔那里。感谢您们正在尔接收期间的存眷。期望您喜好那些照片——尔拍患上很高兴。——那是拍照师布伦丹·洛瑞(brendan lowry)接收Instagram的第11天。 #IGBoston#Kimpton#KimptonHotels#KimptonLove#IGersBoston#VisitBoston#VacationBoston#BostonPublicLibrary 题目很简单颠末他小我私家的Instagram链交跳转到金普整理的账户，辅佐他的粉丝去找到旅店的实质而且取之互动。 试着让一个KOC接收Instagram，供给一个品牌或者产物的幕后或者共同的看法。展示差别人拍摄的照片更具创意，它能够指导品牌战拍照师账号之间的 Instagram 流质，以完毕互惠互利的成果——即更多的到场度战更多的跟从者。 三、Stitch Fix 小我私家买物网站 Stitch Fix 聘请KOC理解品牌实质，而后正在 Instagram 上履行。 鄙人里的帖子中，Stitch Fix 的 Instagram链交到一个帖子，此中包罗取时髦专主KOC对于她怎样为自己的体型着拆的问问： “尔期望每一个女人皆明白，时髦既闭乎自大，也闭乎气势派头。”浏览更多对于@sassyredlipstick 怎样拥抱她体型的疑息。#MyBodyMyStyle 那位KOC借分享了那弛图片，提到了Stitch Fix，并正在她的Instagram小我私家主页上分享了那篇专客文章的链交。 这类KOC营销之以是有用，是因为它能够为品牌的专客战 Instagram 主页戴去流质。测验考试打仗KOC，供给要布收的实质并正在交际媒介上穿插履行，以吸收他们的粉丝战读者。 四、Hawaiian Department of Tourism 夏威夷游览局使用KOC的气力正在Instagram上倡议了#LetHawaiiHappen举动。它取Instagram上的旅游专主或者夏威夷当地人协作，分享宣扬举动战目标天，以就旅客战夏威夷人有兴致来旅游瞅瞅。 夏威夷游览局取拍照师Rick Poon联系，展示他的夏威夷之止，吸收他的不雅寡前去观光。 咱们没法依从存眷@rick_poon 和他原周正在瓦胡岛战考艾岛的旅游战好食冒进！假设您现在念吃番石榴、薄煎饼战卡鲁瓦猪肉卷饼，请单打。# LetHawaiiHappen 举动完毕后，65%瞅到帖子的人道他们念来夏威夷。 假设您念吸收新的存眷者，请测验考试取KOC联系，以宣扬他们的跟从者可以念要检察的举动或者所在。 3、可以会碰到的艰难 您可否念取KOC协作？正在答复以前，请思考如下多少面。 这类战略有一点儿缺点。值患上留神的是，KOC正在 Instagram 上十分合用于望觉产物，比方一罐亮堂的苏汲水或者众目睽睽的打扮。那可以没有是履行庞大硬件或者其余手艺的最好办法。但是请记着，您能够阐扬缔造力。只要您能找到一个KOC去分享众目睽睽的帖子，就能够发生更多的存眷度。 别的，取多少个KOC协作需要大批的事情。品牌必需取他们打仗，并办理多少种差别的干系。可是，咱们觉得如许干的酬报是值患上的，因为它是真正的战吸收人的帖子。 密切存眷标识表记标帜您的品牌或者使用品牌标签的用户——他们可以是您的下一个履行者。 COZMOX具有丰硕的品牌出海效劳经历，不但能正在告白制作战贸易投搁圆里供给处置计划，借能供给环球KOL营销、外洋同盟营销、DTC品牌建立、外洋社媒经营等效劳，齐圆里效劳出海品牌。 /// 您有所有白人营销相干的需要，征询COCO吧~

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