电商怎样引流？

鲭讽吹萩 · 发表于 2023-3-16 08:19:00

电商如何引流？

awvm1 · 发表于 2023-3-16 08:19:48

电商也内卷了吗？
自从互联网用户增速放缓后，电商的赛道好像也在急转直下，而且随着90后/Z时代消费群体的崛起，他们喜欢比便宜更重要的全新消费理念及趋势，也逼迫电商品牌/商家往更加多元化、个性化方向发展。
除了对于产品研发及上新提出了更高要求外，用户注意力的极度分散还加大了电商商家触达精准目标客户的难度，获客成本越来越高，很多电商企业都陷入“高投入、低产出”的困境，大家急需找到一种高效、低成本、稳定获客的引流方法。
我们作为一家以技术驱动精准获客的服务公司，十三年来通过深入研究搜索引擎核心算法，为1500+企业提供过专业的营销解决方案。对于如何高效精准引流一直是我们团队研究的重心，目前日均引流加粉已经可以做到50+，所以针对这个问题，可以给大家提供一些专业的意见。
温馨提示：本文保证全都是干货，强烈推荐花3分钟认真看完！如果分享内容对你有帮助，别忘了收藏点赞哦~

电商怎样引流？

如果是电商引流获客，首推是知乎平台，具体理由下面再详细说。
另外，为了帮助大家提升电商在知乎引流获客的效果，我公司花了半年时间给大家整理了一份知乎运营资料包，包含知乎算法指南、机构号运营、知+投放、知乎好物、优秀投放案例等使用资料，对于电商引流获客的参考价值非常大，今天全部直接送给大家，有需要的赶紧领，暂时还是免费的。
想要知乎运营资料包的同学，麻烦帮忙在知乎上点个赞同（是左下角的▲赞同哦），然后点击下方卡片联系我，发点赞截图给我，就可以免费领取了。

电商怎样引流？

一、电商引流首选知乎平台

1、知乎是电商种草天然平台

首先，知乎的用户已突破4.2亿，且大多数知有都是来自一线、新一线发达城市的高学历、高收入、高消费的群体，已经成为新一代消费的主力军，所以他们具有很高的消费潜力，看下2021年618最新战绩就能看出来了。
最新报告数据显示，618期间，知乎带货内容总浏览量破11亿次，总订单量同比增长124%，GMV同比增长125%，每单均价近700元。在硬核数码街和潮流买手街的成绩更是亮眼，具体销售额大家可以简单了解下。

电商怎样引流？

在消费决策前到知乎查一查、搜一搜成为很多用户的行为习惯，所以知乎对于电商种草效果非常好，可以说是电商种草天然平台。

电商怎样引流？

2、消费转化路径短，可直达电商店铺

知乎平台电商引流主要以内容种草为主，大量的品牌以及产品信息发布在知乎上被用户浏览，高质量的内容不断影响着用户的认知。同时，知乎社区的强氛围，能让他们轻松参与讨论，鉴别产品，从关注到了解再到产生兴趣，知乎已经成为了众多用户认知品牌的地方，非常容易圈入海量路人粉剁手。
真的有特别多用户是在知乎被种草后而心动去下单购买了。

电商怎样引流？

针对电商行业来说，知乎是完全打通了整个消费决策链路，转化路径非常顺畅，被种草的用户可以通过知乎知+的高效插件，直接跳转到淘宝/京东等店铺下单购买。

电商怎样引流？

3、知乎内容可持续流通，站外也具备转化能力

其实不管是电商还是其他行业，对于引流来说，最理想的情况肯定是精准流量的源源不断，就拿投放广告来说，流量只是投时有，不投时就无了，那么就会导致获客量的极度不稳定。所以做电商产品引流，并不能单看眼前的利益，需要学会“放长线钓大鱼”。
而知乎内容除了信息量大、沉浸时间长之外，最重要的是知乎内容的持续流通能力以及在站外也保持高转化能力。知乎内容平均持续流通时间高达19.7个月，可无线编辑，长期利用，所以能带来的流量是源源不断的。

电商怎样引流？

其次，知乎内容自带强发酵属性，通过媒体和自媒体引流扩散、社交媒体发酵以及搜索引擎无线引流等，能助力成为全网「热搜」，直白来说知乎作为一个高权重网站，不单单是站内，它在站外也能保持高转化能力。
就拿百度平台来说，每日知乎2.9亿次内容展现量、2500万点击量，而且获取的基本都是精准的搜索流量，更不用说在其他平台的曝光和流量了。所以但是运营知乎，就可以同时收割多平台的流量，可以说是非常高效了。

电商怎样引流？

二、知乎如何助力电商高效转化？

知乎如何助力电商高效转化，肯定离开不了知乎的两大“高效转化助手”信息流和知+，下面分点看它们是如何助力电商高效转化的：
1、知+

“知+”是知乎官方为个人和企业提供的，内容服务解决方案，能帮助创作优质内容，然后通过高效优质的流量分发，最后再通过知+插件来帮助电商商家实现高效转化。它可以把内容根据用户属性、画像、关键词等进行精准的展现，确保每个用户接收到的产品都是自己需求的。
（1）电商高效转化，可以利用知+营销插件中的内容区或者评论区转化组件，既能够直接进行引流加粉操作，可直接唤起微信，以及一键加群。

电商怎样引流？

（2）电商高效转化，可以通过知+，利用权威评测的回答，增加用户的信任度，在内容中插入营销插件，点击直接跳转店铺商品购买界面，形成完整的消费闭环。
2、知乎信息流

知乎信息流是一种原生化广告形式，可以将内容触达潜在⽤户，用「知乎方式」直击用户内心：
（1）原生呈现
尊重版权，不随意的抄袭他人的内容，如有引用，会主动注明出处。同时，遵守知乎社区的相关规则，为读者营造一个良好的积极氛围。
（2）精准匹配
利用数据分析，深度挖掘消费者⾏为特征，对用户进行定向推广，如按照用户的基本属性、性别、年龄、兴趣爱好等等。
（3）⾼效转化
全面覆盖核⼼知乎路径，三端联动，评论⻚⼴告、答案⻚⼴告、WEB⾸⻚信息流/跟随⼴告 WEB内⻚跟随⼴告、知乎M端回答⻚/信息流⼴等，让每个触碰到用户流量的入口都可以得到转化。

电商怎样引流？

三、如何做好知乎电商引流？

1、合适选题

做好知乎电商引流，内容是基础，但是选题却是影响内容点击率和转化率的关键环节。所以，引流，需要从选题开始。

可以通过数据分析用户日常的搜索轨迹，他们比较关于电商的哪些信息点，哪些类型的电商产品等。
可以在知乎热榜上搜索排名靠前的话题，这类话题的流量一般都超过几十万上百万。
影响问题热度和用户受众的话题，例如6.18、双11，今年双十一你买了哪些美妆神器？/ 今年淘宝双十二有哪些优惠信息？等等

2、结合SEO思维

运营知乎可以结合SEO搜索思维来进行，因为做知乎运营千万不要忽视了知乎搜索这个功能，因为知乎电商带货主要是人找货的场景，用户会通过搜索去主动获取信息，然后决策是否要买，买什么好，例如“电脑推荐笔记本2021”、“XXX电脑值得买吗”等等。

电商怎样引流？

所以如果能够结合SEO思维来布局SEO搜索词，在把文章的搜索排名给做上去，那么就能够获得更高的曝光机会，电商出单就更容易了。

电商怎样引流？

3、数据统计与追踪

做好知乎电商引流，过程是重要。但是，数据的跟踪及反馈也是相当重要的。所以，可以通过获取⼴告投放的报表数据，实时获取通过画报取得的线索与表单信息，并对线索进⾏统计与跟踪管理、调整，确保引流方向正确。
关于电商引流的一些想法，今天就分享到这里。如果内容对你有帮助，就不要吝啬点个赞哦，会继续为大家提供更多专业内容！
最后再提醒下，还没领取知乎运营资料包的，现在还可以免费领取哦~做好知乎推广，一定要掌握科学的推广方法，所以应该多看看别人都是如何做的，可以借鉴下别人成功的经验，才能少踩坑。

电商怎样引流？

最后，如果你想了解更多知乎方面专业知识，可以浏览我的主页。
<a href="http://www.zhihu.com/org/lan-yu-cheng-xu" data-draft-node="block" data-draft-type="link-card" data-image="http://pic2.zhimg.com/v2-824cff3660b80d4ae5abebef17d53031_ipico.jpg" data-image-width="567" data-image-height="567" class="internal">纵横SEO-致力于分享SEO技巧和经验，让精准获客更简单

K4xCnwUt · 发表于 2023-3-16 08:20:08

本文适合以下人群观看学习

1.想在知乎平台引流。
2.想多一个获客渠道。
3.电商行业人员，淘客等需要引流成交。
4.想在知乎平台快速做出个人IP。
5.想在知乎做内容营销的人群。

电商怎样引流？

一、知+是什么

“知+”是知乎官方为个人和企业提供的，内容营销工具。

1.知+是知乎的营销插件
2.文章回答内容加速曝光分发的一种方式
（让优质的内容获得更多的曝光）

白话讲解
可以将自己的内容（回答、文章、视频等）通过知+付费推广，将内容根据用户属性、画像、关键词等进行精准的展现，以达到精准营销的效果。和百度竞价推送不一样，知+展现方式更加全面，且更加精准。

文章和回答加速有两种形式
1.推荐页
通过推荐页的信息流，根据你在知乎营销平台后台设置的规则，例如：用户兴趣，话题等，进行展示。
2.回答推荐
在你将某个回答通过知+进行推广后，用户在任意入口，进入此问题后，所浏览的第二的答案，就是你的回答。
具体的链路为：
任意位置进入回答页——点击下一个回答或下滑至下个回答，就是你需要曝光的内容。

二、知+能做什么？

1.引流
市面上的大部分行业，无论你是卖货、卖课、做新媒体，知乎都是一个引流加粉的重地，你也许遇到过这样的问题：
所在领域，受众太小，哪怕是非常优质的内容也不容易获得较大的曝光，而当有一个回答/文章，上了热门，限于知乎社区的规则，却不能光明正大的留下广告。
知+的出现，就解决了这个问题。利用知+营销插件中的内容区组件，直接进行引流加粉操作。可直接唤起微信，以及一键加群。
案例一：
淘客群主主通过知+为QQ群引流，点击打开之后，会自动跳转到QQ群添加页面。
此方法也可以换成公众号或则个人微信号。

电商怎样引流？

案例二：
公众号主通过知+为公众号引流，点击打开之后，会自动跳转知乎微信小程序页面，直接扫描二维码可以添加。
此方法也可以为微信个人号吸粉。

电商怎样引流？

2.获客
需要在网上获客的，如：保险、整形、植发、教育培训等传统行业，同样可以在知乎上面做内容营销，并且通过知+增大曝光量，通过灵活使用营销插件，来获取咨询/成交等。

案例三：
某考研机构，通过权威的认证机构号，在知乎输出专业的高量回答，塑造专业口碑，并且灵活的使用知乎营销插件，将精准的目标用户，直接引流到微信，通过落地页，收集客户信息，达到塑造品牌形象与获客的目的。

电商怎样引流？

3.电商成交
如果你是电商从业者，或做知乎好物推荐IP，同样可以通过优质、专业的内容，在知乎做导购，通过投放知+，增加内容的曝光量，从而提升商品销量。快速获取可观的利润。
案例四：
某电动牙刷
通过知+，利用权威评测的回答，增加用户的信任度，在内容中插入营销插件，点击直接拉起淘宝领券页，进入商品购买界面，形成完整的闭环。

电商怎样引流？

4.APP下载

各类APP，以往在知乎推广的过程中，通过回答类似于：
有哪些好用不火的软件?
你手机上都安装了那些APP?
有什么好用的社交软件？
这些问题回答详细介绍APP的亮点，来引导用户自行去应用商店下载。
如今，可利用营销插件中，应用直达功能，直接唤醒APP，或直达下载页面，减少中间环节，缩短用户决策链条。
通过内容，用户的好奇心被调动起来后，可以直接单击文中卡片，进入下载页面，大大提高下载率。
案例五：
某社交私聊，通过社交等话题，输出内容，比如下图中的，通过社交质量，社交用户内容等来吸引用户。
利用营销插件，已经下载的用户，可以直接打到下单界面，未下载的新用户，可以直接跳转到应用下载页。
5.品牌曝光，IP树立

利用知+，还可以做IP账号的冷启动，内容优劣测试。
原理就是，通过知+，将内容加速曝光，然后根据点赞、喜欢、收藏、评论等数据，快速测试出内容的优劣，及时进行优化，调整，有效的缩短测试时间。
在起新IP时，如果内容足够优质，进行冷启动，通过知+加速曝光，带动用户互动，关注等等，缩短账号成型时间。
以上技巧，对于需要获取品牌曝光的企业同样有效，优质专业的内容，搭配灵活的利用营销插件，就可以在达到品牌曝光目的的同时，获取精准用户。
三、如何使用知+

1.开户注册（可以私信我开户哈!或则评论区留言）
步骤：注册——开户——审核，这里一定要注意开户的是知乎授权代理商，不是授权的不然审核不通过。

这面简单的介绍一下我们：
1.我们是知乎首家专门的知+代理商，更具有权威性。
2.我们获得了全国核心代理商级别。

电商怎样引流？

开户需要资料：
⑴知乎账号主页链接
⑵未绑定知乎的邮箱账号（用作于开户使用）
⑶营业执照（没有营业执照的个人朋友我们可以对接进行挂靠）
⑷身份证正反面照片（可以打水印标明知乎业务使用）
⑸账号委托书（需要加盖公章，个体商户需要按手印）
⑹个人授权委托书签字并按手印的照片（签字必须为手写）

2.热度选题，创作内容（知+后台热门问题关键词搜索，让创收更加简单）

其中有热门问题推荐工具（可以根据关键词来进行热度问题搜索）
内容有回答和文章两种形式，它们各有优劣，其中，回答的曝光量较大，根据知乎广告提供的数据，回答的曝光是文章的3倍以上，且后续流通和长尾流量明显。
文章的曝光量较小，标题内容的可控性比较强，适合细分垂直领域。
一般投放，以回答为主。
知乎广告投放_开户_代理_知+_知乎广告推广平台

BNaHK · 发表于 2023-3-16 08:20:56

https://zhuanlan.zhihu.com/p/160270783

e6fNY0ENR · 发表于 2023-3-16 08:21:29

去自媒体平台上面引流
像你提问题一样
创建一个自媒体账号，专门分享你产品的特点
坚持的输出，做积累，然后就吸引到粉丝了
就这么简单，像所有的大v一样，坚持分享知识就可以
当然了，就怕方法给你了，你坚持不下来
上面的方法是很慢的，如果你想要快速做引流，就得利用一些工具了
摸清楚平台的规则，利用工具
实现快速引流
快速引流的本质其实就是上量
怎么上量？
首先，弄大量的自媒体账号
像这样

电商怎样引流？

各种平台弄一大堆账号
然后做引流
在平台上面做引流，常见的三个方法
你利用好任何一个都能获得很多的流量
1、大范围的扔广告
各种话题扔广告，扔的越多越好
你就这么想，10个号，10个广告，可能每天给你引流过来的人为零
那么100个号，100个广告，每天能给你引过来的人起码得有10个
1000个号，1万个号，效果就更不用说了
只要你的广告一直存在于平台上面，你就能源源不断的获得流量
2、评论引流
评论引流，可以找到很多精准粉丝。如何做呢？？？
这个操作起来说难也不难，就是当有精准粉丝留言的时候，如果我们能第一时间和这个粉丝联系上，
很有可能就可以获得一个精准的粉丝！

电商怎样引流？

红框的是一个萌新，如果一个粉丝出现的时候，你能第一时间联系上，那么你就能比别人先一步抓住客户。
但是有时候非常多的话题，非常多的评论，我们如果人工一个个去看，那是非常麻烦，而且效率相当的低，
那么如何提高效率呢？？？
这里我写了一个监控工具，你可以根据一个指定的话题，进行监控话题下面的所有评论的情况，
一旦有新评论出现，就可以立马知道，第一时间和客户搭上线，能不能成就看你的话术水平高低了，

电商怎样引流？

使用工具大量采集自己感兴趣的话题的评论，然后批量私信，效果也是不错的，100个私信出去总有那么几个人会响应的
主要看你发出去的内容如何了！
3、私信引流
很多人做运营的时候，总喜欢到处私信，私信有什么用？不外就是想方设法把别人往坑里推，然后埋掉，太坏了，
不过也有很多确实手头有很好产品的，需要大量的推广，不推广就死翘翘，喝西北风。

很多人注册一堆号，上来就是一顿狂发，通常不会超过10条，运气好可能有几十条，运气差点，可能就5条，然后就收到平台封号通知书了。

电商怎样引流？

这种方法做私信，会很累，很累，而且效果不佳，
首先，人工去操作，一天你发下来，估计你再也不想做私信了，发不了几个，而且封号，频繁的切换帐号
但是效果呢？？来了几个，发了几百个，就来了10来个
很多人立马泄气了，
其实你做过引流就清楚，这个已经很可以了，几百个来10来个人，只是你量不够大，如果你批量上去了，效果很快就出来了。
假设你一天发出1万个私信，你觉得来100个人难么？》》少说也有几百个人加过来，除非你的术语很垃圾！

一天发1万个私信，这个你请20个员工，我保证你完成不了任务，如果你人工操作你就得亏本。
但是你做私信引流，如果你不大批量的去搞，意义也不大，
很多人做评论的人基本都是出于这种进退两难的境地，
那么如何解决这个问题？
我这里分享下我是如何解决的！

电商怎样引流？

通过协议发送私信，批量的去操作。
工具主要实现批量发送私信，自动切换IP ，一个用户，发送5条信息，自动切换帐号继续发。
机器切换帐号，发送私信5条，只需要几秒钟就可以完成，那么如果你有1000个号，
一天私信下来就是5000 条，而且不会封号，对于私信的内容，也是软件自动的变化

电商怎样引流？

上万个账号去操作，效果自然不言而喻
引流，其实个人做不起来，我总结个根本的原因。

现在基本所有的平台，都去中心化，去中心化，就是引流不会只给头部帐号，
而是小号也有机会爆红，百家争鸣的效果，所以如果你指望做几个大号就能搞到很多流量的时代已经过去
现在是蚂蚁搬家的时代，
如果你不相信我的说法，你可以测试下，一个帐号，一年引 10个粉丝，绝对是没有问题，而且会非常的轻松，
但是我经营 1000个号，一年所有号的就能引来几万人，到几十万人。
你几个大号，你要引流几万引流，除非你很牛逼，质量确实无人匹敌，不然你很困难，平台到了一定时间就会掐你的流量。
不会允许你一家独大的。
运营几千个号难度大不大？？这个有技巧，一个员工一年就也可以运营起来，

大家喜欢看各种各样的引流方法，秘籍，根本没有任何的操作可行性，所有介绍的方法，都是蜻蜓点水，告诉你有这么个东西，
应该注意点什么小细节，其实这些不是问题的根本，问题的根本如何上量，批量放大操作，
引流不难，难在批量放大，就涉及很多流量，资源的分配问题了。

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