为什么私域很多团队都不会变现？

风继续吹 · 发表于 2023-3-9 14:49:09

为何女伶 href="https://www.taojin168.com/cloud/" target="_blank">公域许多团队皆没有会变现？

e6fNY0ENR · 发表于 2023-3-9 14:49:19

私域运营可以相对更加直接地触达用户，进而拉动流量增长，促进变现。然而，私域运营如社群运营、朋友圈运营等，如何才能真的将其做活？本篇文章里，作者总结了私域运营团队需要避免的一些误区，读完之后，也许你可以更好地理解私域运营，避免踩坑。

虽然私域和社群运营大家都已经司空见惯了，但最近陆续和一些团队在交流的过程中发现，还有一些人对此存在认知的误区和不足，所以今天村长分别从以下7个方面和大家聊聊。
这些干货知识，都是包含在互联网营销师的课程中，除了短视频运营，还有直播销售、选品、平台管理等专业知识课程，想要转行、创业、兼职、全职的同学，都可以了解一下。
毕竟大背景下，线上营销是趋势。
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一、社群不等于人群
不管是引流用户添加微信好友，还是做群里面的团购，有时候过于追求人的数量不是好事情。
比如一个裂变活动有1000个人入群，但最终下单的不足20单，大部分用户领完免费的资料、红包、样品就潜水了。
其实相比很多的用户进群，你需要的是很多精准用户进群。
很早之前也有人问过我有没有免费的粉丝群，我直到现在都没有创建。
因为免费的群没有价值，大家都是来薅羊毛的。
只有精准用户才有价值，而筛选精准用户最好的门槛就是贡献。
其一可以根据用户的消费金额来定，比如只有消费满3000、5000之类的才可以加入VIP群，许多酒店、母婴店、茶室等都是这种做法。
其二是收费，尤其是做付费社群的，通过基础会员、私董会等收费标准来筛选。
其三是拉新，邀请了多少用户注册、消费、推广可以获得对应的等级奖励。
只有精准的用户入群，我们才能把服务、资源的价值最大化，否则费时费力费钱。
二、私域是终身价值
为什么要把用户添加到微信里？不就是希望能持续地为用户提供服务吗？
以前不管是线下客户到店还是在淘宝天猫开店，我们对于用户是无法把控的。
我们不知道用户什么时候会来，不知道用户对于我们新品的反应，甚至都联系不到用户。
但添加了用户的微信，我们既可以知道用户的一些动态，用户也可以通过朋友圈了解我们。
所以把用户添加到私域，个人微信就变成了一台流动的宣传器和SCRM。
把用户添加到私域的目的就是为了打破传统的一次性获客方式，从而为了服务用户一生。
哪怕店铺不在了，客户还在，下次还能起盘。
在私域的长久经营里，既要把一件产品卖给用户1000次，也要把1000件产品卖给同一个用户。
三、朋友圈不仅是货架
添加微信的目的是为什么卖货吗？当然是！
但绝大多数人都犯了一个错，就是直接把线上线下的产品直接搬到朋友圈和微信群，每天准时准点狂轰乱炸，刷屏朋友圈。
这是典型的货架式销售，以为只要自己发了，用户就一定会看，看了就一定会买。
可想而知这么做，最终的结果就是被拉黑，用户退群，极大浪费了流量。
朋友圈不仅是货架式电商，更是内容电商、信任电商。
用户通过你在朋友圈的各种动态展示，对你的产品、服务、技术、口碑等有了了解，逐渐对你产生信任，最终才会产生转化，这是一个持续循环的过程。
只是单纯地堆积商品，就是碰运气。
四、私域团队不是客服而是销售
为什么许多私域团队无法变现，没有业绩？
因为虽然把用户添加到了微信里，但是还是属于等着用户来找他才会去搭理。
典型的客服思维，就是用户有疑问才解答，用户没疑问从不主动去和用户互动，连用户的朋友圈都舍不得去点赞、评论。
而销售思维就是主动曝光、主动服务，和用户在朋友圈、微信群进行互动、答疑，为用户提供福利，定期为用户提供服务，不定期向用户提供惊喜。
我之前有个客户是做奢侈品箱包租赁生意的，手机里面加了3000多个好友，但是一年的营业额才只有一二百万，因为他就是发朋友圈等客户来咨询。
后来我帮他做朋友圈的定位、包装、用户的分类、主动沟通和活动营销，现在一个3000多精准客户的微信，一年至少可以做一千万以上的生意。
五、朋友圈都不发做什么IP？
有许多企业老板想做私域IP，也请教过我很多回，但我看过多次他的朋友圈，总是舍不得发。

设置了三天可见；
没有规律，有时候发有时候不发；
总是发心灵鸡汤，比如一些管理的文章。

作为一个企业的老板只要你决定了要做私域IP，就要放下所谓的脸面。
其实朋友圈就是你的脸面，以前你想装神秘装低调现在行不通了。
你必须有规律的、有计划的、有内容地把朋友圈发起来，让别人全方位地了解你的为人和产品，你才有机会和别人产生资源的链接和生意的成交。
六、私域运营的四个指标
在进行私域经营的时候，我们需要关注一些指标来判断运营工作的好坏。
1. 通过率
这里分为两个方面，其一是每次通过裂变进群的新用户，我们最终添加了多少人。
其二是用户添加我们微信，我们多久之后会通过。个人建议白天不超过30分钟。
那为什么不用免审核通过呢？因为这样的仪式感和信任感会极大降低。
2. 回复率
在微信中，用户一般会通过朋友圈互动、一对一私聊以及朋友圈@。
没有特殊原因，以上和用户的互动都不要超过10分钟，更不能忘记。
3. 互动率
你添加的微信好友，有多少人和你有一对一私聊过？有多少人在朋友圈互动过？
以朋友圈互动为例，我会要求运营人员每天从好友的A字母开始，一个月以内必须给所有的人点一次赞做一次评论。
同时把有过互动的好友，进行备注。
4. 转化率
你是如何发朋友圈的？
你发的朋友圈哪些是已消费用户可见的？哪些是未曾消费用户可见的？
如果现在在你的微信里面没有做这样的区分，说明私域运营精细化的程度还有待提高。
虽然私域流量已经做了一道筛选，但依然不是做大锅饭，还需要对里面的用户进行分层。
要能够区分新老客户，也要能够区分SVIP客户和普通客户，更要清楚每个用户的消费喜好。
私域运营的可持续性在于如何做好精细化。
七、一个微信号就是一个最小的经营单位
私域运营的载体虽然是一个小小的微信号，但想要做好却不是一件简单的事情。
不是安排一个客服或者运营就能搞定的，私域运营需要一个团队的作战。
大家仔细思考一下，一个微信号相当于是一个KOL、一个品牌、一家店铺。
在整个运营过程过程中，不仅有引流，答疑，朋友圈的包装，还有选品、活动，用户的组织、复购、裂变，它是一个完整的商业闭环。
所以私域运营最大的误区，就是把它当成一个客服部门，然后交给客服团队来管理。
私域运营应该是一个单独的部分，需要有客服、活动、设计、文案、运营以及技术等多方面的参与，否则添加到微信里面的好友永远无法发挥他的最大化价值。

jCgT25J · 发表于 2023-3-9 14:49:32

在教培行业，很多机构也面临这样的问题。
所以，我以教培行业为例，聊一下私域变现的难点。
教培机构做私域流量，为什么总是招不来学生？
就我过去近15年在教培行业的经验来看，可以拍胸脯的告诉你：教培行业非常适合做私域！且私域一定能够为机构带来巨大的产出。
之所以这样讲，是因为从2010年入行教培到2016年创业，再到2018年全面转型做精细化数据管理体系搭建业务，我亲身实践过地推、渠道合作、活动、校园推广、搜索引擎优化、竞价，以及公众号、新媒体和朋友圈营销、私域等几乎所有教培行业常用的获客方法。
同时，在智能机风靡的时代，也享受到了PC端到WAP端转变的红利。毕竟，2013年我已经介入公众号运营，并在留学行业板块小有收获。
随后在2015年，全面拥抱朋友圈营销。及至2016年开启的创业和目前你所感知到的一切，无一不是拥抱朋友圈营销后的结果。
私域的前身，就是朋友圈营销！
那时候的朋友圈营销，还是以流程设计为主。哪怕你并不是很懂某一领域的专业知识，但你依旧可以通过一些严谨的设计吸引到大量的精准客户。
正是因为过往实操过的很多案例，所以对于私域运营和变现会有更深刻的看法。尤其是基于教培行业，和与之差不多的其他传统行业。
要理解私域到底是什么，可以看我前段时间发的文章（如果你学会了这一招，机构永远不缺生源！）。我可以告诉你，文章里的内容，你一旦领悟到位，自己愿意花时间去实操，绝对可以拿到结果。
这次，我想从更基础的角度聊聊传统企业（包括教培行业在内）转型做私域，核心难点在哪里。
首先，你既然选择了读这篇文章，一定也跟我一样，认可私域是企业的未来，也是未来很多年，各行各业低成本获客，高利润转化的唯一手段。
请注意我的用词，是：唯一！从成本最优的角度讲，没有什么其他的方式，能够替代。
几乎所有在这个领域尝到甜头的人，都不愿意向外部透露自己的生财之道，包括我自己。
为什么教培机构转型私域这么困难？只有一个因素，那就是：企业主的认知！
私域不是一种方法，一个工具，一个手段，而是一套商业模式！
无论是社群营销、视频营销，还是文案写作、裂变、发售，都只是优化私域变现转化率的手段或技术。
借助文字、视频，结合媒体，从公域里吸引大量的流量用户到私域。
通过社群的维护、裂变的实施，既能带来一些转介绍用户，又能产生一定的销售额。
……诸如此类的做法还有很多很多。
但，我想你也发现了，他们只是整个私域变现体系下的一些基础搭建，或者是小妙招。
如果企业主的认知始终停留在这个层面，是永远摸不到私域的门，哪怕被割了无数次的韭菜。
真正的私域，不可对人言的私域，它应该是：一整套线上完成公域引流、私域维护、持续转化、稳定复购的商业模式。
通过各种方式方法，从各种公域平台里吸引到海量的用户到私域。这里的公域，可以是线上，也可以是线下。
不是说只有线上引流才叫私域。我们常见的下载APP送鸡蛋，实际上也是公域到私域的过程。只是选择的载体不一样而已。
有些企业选择APP，也有一些选择微信公众号，还有一些选择个人号或者是企业号。
他们的区别，仅仅是承载私域流量的载体不同而已。
无论你从哪里吸引流量，都不重要！重要的是，你的流量是否可持续。
流量可持续，才有可能使得销售额可持续。就像机构经营一样，市场获客可持续，销售业绩才可持续。
所有持续吸引过来的流量用户，有一部分会快速转化为购买客户，还有大部分会长期留存在我们的私域载体上，也有一些会跳出载体，流失掉。
所以，私域维护要做的事情，只有三件：一是让流量用户尽量长时间的留存下来；二是让流量用户在持续留存的过程中尽可能快的转化；三是促使购买客户在留存的过程中尽量多地购买。
只有从这个角度理解，你才能够看到私域的核心奥义。
它所能够为企业创造的是：低成本的获客、高利润的转化和0成本的触达。
这也是它区别于其他媒介最大的不同，集多种职能于一身。从而形成商业闭环，进入自转状态。
回到教培行业上来，持续的线下获客，等于就是在持续为私域平台增长用户；所有没上门和签约的客户，都应该是我们长期维护的对象。在对这些客户维护的过程中，产生新的销售额和续费。
私域能够大大提升机构内部运作的效率，降低获客和转化成本，提高老客户持续复购和转介绍的概率。
同时，教培行业作为长期输出知识和内容的行业，所有本业务垂直领域的内容，又可以源源不断的输出和迭代，这为私域提供了充足的内容支撑。
流量有了，内容有了，产品本身也有，整个私域体系也就成形了。
所以，企业主的认知是企业经营的上限！如果在人口红利逐步丧失的情况下，你还不能找到新的生存之道，大概率要被时代所抛下。
私域，势在必行！也迫在眉睫！【内容版权归属：深学邦 @刘一一，未经授权，请勿转载。\/X：sxblyy02】
刘一一：33.91G机构运营资料，涉及经营、招生、教学、销售……6 赞同 · 0 评论文章6 赞同 · 0 评论文章6 赞同 · 0 评论文章

16hxxW4 · 发表于 2023-3-9 14:49:45

私域流量是指在自己的平台上所拥有的流量，包括微信公众号、小程序、邮件列表等，这些流量相对于第三方平台的流量拥有更高的粘性和转化率。但是，为什么很多私域流量团队会遇到变现难的问题呢？
1. 缺乏变现思路：很多私域流量团队缺乏对变现的深刻认知和思考，不知道如何将流量变成真正的商业价值，导致流量无法转化为收益。
2. 变现手段单一：有些私域流量团队只依赖广告收入或者电商分销来变现，而这些变现方式会受到市场波动和政策变化等因素的影响，难以持续稳定的盈利。
3. 流量质量不高：有些私域流量团队的流量质量不高，例如用户质量差、流量来源单一等问题，导致无法吸引广告主或商家的投放。
4. 缺乏变现经验：私域流量变现需要对市场、用户、商业模式等多方面有深刻的了解和经验积累，缺乏相应的经验会导致变现困难。
综上所述，私域流量变现困难的原因很多，在进行私域流量运营和变现时，需要深入了解市场需求和用户需求，提供优质的内容和服务，同时需要不断学习和探索新的变现方式。

rreXZ · 发表于 2023-3-9 14:49:53

驼鱼基于企叮咚集团10年时光沉淀，结合新媒体趋势，立足于短视频风口，推出商业新媒体平台——驼鱼。解决企业流量难、拓客难的困境。让天下人共享世界流量，驼鱼的到来，可以帮助企业从0-1布局短视频，营销、人才、思维、方法、工具缺一不可，而驼鱼则能做到道，术，法，器一站式赋能，不仅是把成功的思维、方法复制给你，还会有专业的落地老师全程教你做，帮你做，从而实现老板搭建体系，员工收获方法、公司收获结果，到后期老板能带领团队轻松实现自运营，真正掌握流量营销的致胜秘笈。
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洞见·时代视野掌握流量大势
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不以“变”突围，就意味淘汰。行业的洗牌期总伴随着太多的痛苦和疑惑，如何在不确定当中找到确定性，成为企业家们必修的课题。想要在2023年涅槃重生、逆势而上，既要明确自身优势定位，整合资源、创新迭代，更要市场竞争白热化趋势之下，利用自媒体平台，破除思维定势，为企业筑就更宽的“护城河”。

为什么私域很多团队都不会变现？

万亿市场前景，基于社会经济和消费媒介的发展，一个短视频消费的时代已然来临。短视频是风口，新媒体是趋势。我们要做的是推出一个简单有效的引流工具，然后复制到每一位老板手中，帮助实体企业解决客户如何来的问题，帮助实体企业把流量做起来。

2p9KVB · 发表于 2023-3-9 14:50:52

私域很多团队，没法进行变现，其实我们要要找根本原因，究其原因，最主要是没有一整套完善的运营模式！
私域运营交流社群（2023年最新）我们先思考一下，我们做私域想要变现，需要具备什么，首先，我觉得需要具备，天，地，人三网！

除此需要具备物，场，当这几个具备之后，我们再去研究如何去做运营！

其实做私域运营，不是仅仅是私域，而是需要公域+私域的模型，去跑，通过公域解决流量来源问题，通过私域解决留存，转化，裂变问题！
玩私域运营社群1年多，才悟出的真正真谛，看懂你也会成功一大半！因此不是做私域就单单靠私域就能搞起来的，而是要互相结合起来的！

不知你会怎么看，欢迎提出宝贵意见和建议！

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