网鱼网咖是什么样的商业形式？

桃花节.桃花劫. · 发表于 2023-3-6 10:19:51

来过捕鱼网咖、以为取保守网吧很纷歧样！觉得网吧正在未来是出商场的、但是它却非常水爆。很念明白它是如何开展起去的？

别的，捕鱼网吧的红利面战毛成本大要是甚么样的情况，尔瞥见他会员扣头力度十分年夜，靠近半合，那是甚么设法？会员积分系统有甚么特性吗？他的定位是沉朴实的戚忙场合吗？尔瞥见他分了二种情势，杂网吧战网咖分离，二者针对于的用户群差别吗？

捕鱼网咖_baidu文库

CQPs1KQn · 发表于 2023-3-6 10:20:33

只说商业模式
赚现金流。加盟费，管理费用，水吧硬件采购，水吧物料采购
加盟店赚钱的不多，亏损的多
网鱼公司赚钱
…………
自己做吧，管理多学学，品质多关心。问题不大。

kDl · 发表于 2023-3-6 10:20:49

从业9年，现在自己和朋友做网咖托管公司。（19年至今创业三年多，现有管理门店50+）
作为一个从网鱼网咖出来的底层管理人员，同时经历过一家起步的连锁网咖，也在杰拉网咖呆过一段时间，至少20家新门店开荒经验。
个人觉得网咖和网吧最大的区别就是‘咖’的定义。首先网鱼现在做的一切已经是用互联网的思维在做网吧了。app陪玩，占座，在线充值，会员社区，社交，积分系统，电子竞技比赛，竞技馆主题店，（鱼泡泡app已经成为网鱼比较成功的代表作了），连锁最大的好处就是会员共享，统一管理，但是相对个体网吧而言有一定区别，因为个体是算现金流，而连锁是算消耗流。（在这里不详谈）
‘咖’不只是有水吧，有喝的东西，而是包含了整个咖啡服务理念，环境等各种因素，这样才能称为网咖，不然只能算网吧加水吧。
关于开店，本人觉得最重要的还是选址，5家开店经验之谈，选址成功就成功了一半，其次是店铺内部运营。
盈利能力，130机器的店，平均水准水吧年收入大概70w，水吧利润在52w左右，成本18w，网费收入234w，按照单机50（去除赠送成本）*130*30*12。合计年收入300w左右，这个代表店铺运营处于比较好的状态，成本房租60w-80w（商圈）水吧成本18w，折旧50w（4年折旧）人力成本约（3.8w*12）45w，水电20w，光纤费用8w，公司管理费15w（营收5%），平时杂费办公费用5w，合计下来运营成本220-230万（不包含zf各种费用），所以年利润70w-80w左右，投资200w平均2.5年回本。（一切都是以店铺运营良好为准）我遇到过一年营收850万的店（180台），也遇到一年营收150万的店（140台）。后者当然退盟了。。选址很重要，选址很重要，选址很重要！必须说三遍！
选址问题，首先周边环境，竞争对手的调查，完全可以给你超多信息，还有整个商圈未来是否有大的变化。其次你店铺的定位。不同地区，不同消费群体，针对用户做各方面的针对性调整（为什么网鱼在沿海地区做的很好，但是在内陆一些地方门店处于亏损状态），比如大学周边店铺定位是否以游戏比赛，竞技为主，年轻人喜欢时尚，好玩，酷炫，同时了解学生消费能力。商圈店铺定位是否以小资定位为主，面向周边高端小区客户，这效率员工和来商业街购物，逛街人群为主做相对调整。普通小区周边，是否定位休息娱乐，中端为主。
定位重要（记得刚去网鱼时候，新员工培训，我还只是刚毕业的大学生，我向网鱼创始人黄峰提出了一个问题：您觉得网鱼现在的高端模式适合所有地区麽，黄峰的回答是一定适合，后来发现实际还是有各种问题的，于是定位女性顾客的兄弟品牌凤蝶及虎猫网咖都出现了）
当然，店铺服务，环境，配套设施，必须做好。
环境问题，目前，好多网咖就网吧+水吧，进去真的让人有转身就走的心情。要知道，不是自己说是网咖就是网咖，客人给的评价才是对的。禁烟问题最重要，如果你选择做无烟网咖，从开业开始就要把制度规定死，全场禁烟，宁愿让部分客人流失，也要把“名气”做出去，如果能坚持住，最后你会发现很多爱抽烟的客人也会留下来，他们会很自觉去吸烟室，或者店铺外。而且喜欢无烟环境的顾客可能会跑很远过来消费，当你已经可以做到有特点让人能记住的时候，门店赚钱也不远了，工作的时候最喜欢听的的话（你们是咖啡厅麽，原来还可以上网啊！？环境真好。）
对于已有的个体网咖经营者，你先要了解自家网咖。怎么了解？就是根据很多数据来做分析。最简单的：上座率（包括不同时间段的，不同时期的，），平均时长，人均上机消费，人均客单，充值客单，饮品捕获率，充值单机，消费单机，包房上座率，甚至男女顾客消费比例等
很多时候我们做活动，不是觉得怎么样好就去做，也不是别人做，我就做，而是有大量的数据来做支撑，针对不同时间段，不同时期，不同周期，活动方案也会不同。
网咖开起来，我们的重心大多放在营收上，做各种活动各种宣传来拉人气，让更多的人快速了解网吧，环境优美机位超多服务员漂亮价格便宜低于别家！而一波活动做完，我们能剩下多少忠实顾客？是否有自己的原则，为了留住顾客你连禁烟都不敢做……
我们总是在说服务！但是，在工作中发现好多网咖管理者自己都不注重主动服务，顾客桌面有垃圾，主动收拾，看到客人有行李，主动询问是否需要寄存，客人手机没电，主动提供数据线，见到客人主动问好，欢迎欢送语等等，无时无刻不是体现我们的服务。
（网吧老板在收入不高时都会犯同一个错误，尤其在网吧扎堆的地方——降价抢生意。我们以为满足顾客的低价需求吸引更多顾客群就能提高收入，而事实上呢？只有上座率提高了少少，营收不见得提高，老顾客流失很多。为什么会这样？因为您妄图满足所有人
付得起6-10元一小时的顾客需要什么体验？品质。
喜欢0.5-2元一小时的顾客需要什么体验？随性。
我们的主题是创新，创新并不是颠覆传统，传统有很多好东西，创新真正颠覆的，是我们自己，是我们固有的思维边界。认识自己，你的网吧想要什么，需要舍弃的是什么。做好自己的品牌，就会做出自己特色的网吧。） 
最后括号部分来自网吧内参
最近更新。
起步的连锁网咖，现在已经做到了武汉本土最好的连锁网咖并且外地已经开店了。（是一批业内人士共同的努力。）
就是市面上的连锁网咖来说。网鱼好像更多的是注重“玩”这个概念了，网鱼创始人黄蜂提出的“玩出梦想，赢在一起”，围绕这个概念做各种各样的延伸，门店并不一定很赚钱，毕竟投资高，走的线路相对同行也高端一点，就竞争对手杰拉网咖来说更接地气，成本运营相对低，这也是门店定位的区别。
最近较空闲，有问题可以私信我，我会及时回复。
招聘！！
我一直觉得，招聘人员时，就算只是服务员，宁缺毋滥的原则，面试的时候就可以看到很多细节，不管是个人性格还是工作状态。重点！！不要招有在网吧或者水平较差的网咖工作的人（我基本不会招类似经验的人，除非是连锁大的网咖经验，建议做过服务行业，有一定服务意识）因为曾经的工作环境和习惯，会让他不适应高要求门店的标准，甚至会影响门店原有的工作状态。
一开始一定要把工作内容说清楚！！如果可以，把非本岗位的事情告知面试人员，如果门店有需要，也要服从，杜绝以后安排工作受阻或者造成不必要的麻烦，面试时就要了解清楚人员的各方面情况，针对性的做发展规划，让员工有愿意长期发展下去的动力。
告知试用期（建议最少3天），让比较资深的员工带训，观察入职工作状态，不满意一定不能要。
其实如果是连锁企业，门店离职率高，也体现了店铺管理组工作有问题，我有见过门店工作氛围好的，基本没有离职人员（排除家庭原因）。很多员工离职就是因为做的不开心！！（其实不开心原因就是对管理的不满），离职率高=店长或管理组有问题。我自己待过的门店，自己招聘的员工，一般最少做半年或者一年因工作不开心离职的基本没有。
总结：此答案不是针对提问，只是简单的对网咖门店的盈利能力分析。 
如果要做网咖行业，个人建议，做好全面的规划，和决心（纯属废话）
之后有空会继续更新（包括门店运营，门店品质，员工培训）
好久没更新，最近有人质疑门店盈利水平没有我写的那么的高，请了解本答案是15年编写，数据多是13-14年左右的而且是沿海地区门店，15年到现在整个行业营收水平下滑严重，连锁或单店实际数据已经掉的很低了.门店年收入基本都在150到200万。很多门店目标甚至就只是保本。已经不是开业就等着赚钱的年代了。
现在网咖行业，有朋友用“围城”来形容..里面的人想出来，外面的人拼命往里面挤。
我身边认识的硬件商每天朋友圈都是开一家火一家，想让观望者入行，还有的硬件商干脆不做网吧渠道改做其他渠道了，反倒是日子过的最好是二手硬件商。
个人认为，目前网咖行业和所有正常行业一样，投资有风险，入行需谨慎。
线下娱乐业态就那么多，我也了解到很多巨头也在布局网咖行业，还是希望行业能越来越好。
更多问题欢迎私信，会及时回复。
年初关于网鱼的一个报道，算是另一个角度的看法吧。
为什么这家获得了2亿元多人民币融资的“网吧”，将成为都市御宅族的新精神家园？ | PingWest品玩

kM2ugqWV · 发表于 2023-3-6 10:21:43

有点学习日式网吧的感觉，他有几个行业模式很值得借鉴。
1：会员和非会员价格差距巨大，没记错的话是2倍。会员的上网价格有4/6/8/10每小时这几档，而非会员的话是8/14/16/18（有出入，但是差不多是这样）这几档。这就让当时第一次去的人毫不犹豫的选择充值会员，会员是30元起冲的，这批沉淀的资金肯定可以拿来继续发展。
2：会员通用，虽然是加盟制，但是会员卡通用，这点大型连锁网吧比较少的不足也可以很好的弥补（以前上海很火的东方网点就没做到）
3：饮品质量上乘，和普通网吧就是卖一些可乐啊泡面相比，网鱼网咖做的是奶茶咖啡蛋糕这种比较高档的食品，价格自然也贵，但是配合一些促销和套餐这部分也有很大利润的。
4：服务好，统一制服，说话带敬语，这几点就是其他网吧所不具备的。
5：环境好，装修非常好，沙发非常舒服，我家这里配的是机械键盘，而且全场禁烟，没有传统网吧的烟熏。
6：营销好，网鱼网咖的营销是全市统一的，而且经常有和其他O2O网站合作，也有微博进行活动，所以说这也是其他网吧不具备的优势。
7：门槛较高，以前听一个朋友说起过3年前的加盟费是100万，现在不知道多少。
唯一就有一个缺点，是中国网吧改不掉的，吵！因为很多人还是会成群结队在那里玩LOL之类的游戏，所以吵估计短时间内是改不掉的了。

tkgvdkBWvT · 发表于 2023-3-6 10:22:13

恰巧，因为以前工作经历，对于网吧市场有一定了解，网鱼网咖确实没进去过，搜索了下资料，也大体知道网鱼网咖为什么会火爆，这里就总体概况下我对网吧行业的一些看法。
一、网吧行业为什么成了夕阳行业
网吧行业在08年以前，都是非常火爆的，就以我们重庆主城周边区县来说，大大小小存在约5000家网吧，当时网吧规模大小不一，总体管理混乱，进入门槛较低，随便一间屋加几台电脑都可以成为一家网吧，07年以前网上上机率普遍较高，所以网吧总体来说还是比较赚钱。我与网吧接触的时间也是09-10年，网吧较为艰难的时期，与很多网吧老板交流，也清楚他们经营苦难的因素：
1、政府职能部门加强了对网吧的管理，特别是对未成年人上网的管理，这样导致了客流的下降；
2、网吧不正常的增加，也加大了网吧之间的竞争，网吧火爆的时期，一条街同时都存在了5家以上的网吧；
3、房租及运营成本的上涨，网吧的经营压力较大，除一次性装修及硬件投入外，网吧最大的日常成本主要在房租、宽带费用、电费、人力成本等，这些都在逐年增加；
4、家庭电脑及职能手机的普及，也是对网吧行业的一种冲击；
二、网吧行业赢利点
网吧行业单靠传统的盈利模式目前也逐步多元化，大体有以下模式：
1、网吧上网收费
2、网吧内快消品销售
3、网吧点卡充值
4、网吧快餐
5、网吧广告
6、其他配套业务（打印、商务休闲、麻将等等）
所以，网鱼网咖的模式也是必然的，就是以上网业务为基础，再根据上网人群的需求，配套其他的衍射增值业务，网鱼网咖做得比较高端，整个感觉也非常有品质，是非常好的一种网吧转型模式。我不清楚网鱼网咖的具体位置，我预估网吧这种模式肯定位置较好。后期整个网吧行业必然也会朝网鱼网咖这个方向去发展，网吧行业都将规模化、多元化经营才具备有较强的盈利能力。同时，以后对网吧的定义可能有一个较大的改观，可能成为一个以上网为核心业务的娱乐性的综合化场所！

98kqiX · 发表于 2023-3-6 10:22:24

谢邀。
很遗憾，我没有进去过，不过，如果只是从它的官网来看，可以获得以下信息：
1、这是一个接受加盟的连锁网吧集团
2、它采用会员管理，有一点会所性质，并且有自己的积分体系，推测是充值入会员卡下所属账户，根据消费金额来获取积分，积分可以兑换礼品
3、它为加盟会员店提供统一的会员和积分管理
4、它本身不仅提供上网服务，同时提供餐饮和休闲服务，这符合未来中高端网吧的发展趋势
综上，它不是一个轻奢侈的休闲场所，但是一个中高档定位的网吧休闲会所，可是，由于加盟经营和公共场所上网人群的结构问题，实际上它可能是一个中档感受的休闲场所；所使用的会员折扣上网的形式，只是为了建立会员管理的一种引导性的运营手段；会员积分体系怎样因为没有体验无法评价。

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