传统品牌或消费企业，经过DTC创建品牌，你有什么好的想法 ...

指尖星光在流浪 · 发表于 2023-3-5 21:46:09

保守企业有产物、消耗、供给链的劣势，可是增加累力。期望颠末创立DTC品牌，即区分于现有经销渠讲，也能够开释产物战供给链范围效力。列位有案例战处置计划的朋友，欢送交换。

BXVHG · 发表于 2023-3-5 21:46:51

作为国际性知名的家电品牌，戴森一直致力于数字发动机、洗衣机乃至吸尘器本身的发明和革新，其业务已经覆盖到全球范围内的37个国家。本文聚焦的是戴森在中国运用全渠道营销的方法论实现爆发增长的底层逻辑和核心打法。

文章目录

前言
01 用快消逻辑做耐消，提升全渠道用户体验
02 结语
前言

我从不相信”伟大的营销活动“可以取代伟大的产品。
詹姆斯•戴森

企业家可分为两种类型，一种是销售型企业家；一种是发明型企业家。多数创业者属于前者，很明显戴森创始人詹姆斯•戴森属于后者。与乔布斯一样，他们都是将产品视为“技术与艺术” 的完美组合。
诚然，产品力本身就是第一营销力，创始人也并没有就此否认营销的作用。任何品牌的成长壮大，除了产品过硬以外，其背后必定有其一套有迹可循的核心打法，它们可能来自运营模式的成功，也可能是营销方式的创新，抑或是掌舵人超前的战略部署……而关于戴森，虽然市面上关于其技术创新的相关报道有很多，但对其如何保持高速增长的核心策略却少有研究。
而回看戴森的全球扩张史，以进军日本和美国为例，不难发现戴森的爆发增长，绝非产品自动脱销那么简单。在阅读完创始人自传以后，笔者发现了其两大“营销原罪”：全国性视频广告+大型发布会。
2002年戴森进军美国的时候，一举进驻百思买50家商店，但条件是戴森须在美国做全国性的电视广告。最后詹姆斯•戴森亲自出镜，并以“制作了5127个吸尘器原型机”的励志故事打动了美国消费者。这就是典型的品牌广告大渗透。
2004年，戴森将DC12筒式吸尘器引入日本，3个月内就占领了日本20%的市场份额，成为最畅销的吸尘器。创始人詹姆斯•戴森在其自传中亲自承认了日本市场的成功与戴森在日本六本木新城的广场举行一场盛大发布会密切相关。 不过，戴森全球的发展战略不是本文的研究重点，本文聚焦的是戴森如何用快消逻辑做耐消，以此提升全域用户体验。
01 用快消逻辑做耐消，提升全渠道用户体验

与进军日本美国市场的顺风顺水不同，戴森进入中国市场并没有那么顺利。戴森第一次进入中国是在2006年，并在南京建立了电机工程基地。但2008年戴森就放弃了大陆市场，仅通过代理商捷成进军香港市场。
四年后，也就是在2012年，戴森正式第二次进入中国市场，并在2014年全国大范围开设门店，同时布局电商市场，这个时候营收才初见规模。

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但戴森前期在中国市场依然没有掀起太大水花，当时销售产品以地面清洁(FC品类)和环境净化(EC品类)为主。直到2016年吹风机Supersonic™在中国发售，戴森凭借个护产品(PC品类) 在中国开始大放异彩。 在随后的三年时间里，戴森保持双位数的增长速度，并在2019年仅中国区就贡献了超100亿的流水。不过戴森最近两年增长势头放缓，仅能维持个位数的增长速度。
那么问题来了，为什么戴森在2016-2019年期间内能够保持如此迅猛的发展势头，其成功哲学究竟是什么？我们认为有以下两点：
首先，戴森在中国市场的成功离不开强大的产品力。
任何品牌的成功，第一要素必须产品足够出众。戴森从一开始就是一家技术型驱动的公司。戴森产品足够贵，但也足够好用，从消费心理和消费功能上满足了用户的消费期望。
以Supersonic™吹风机为例，该产品一面市就成为吹风机行业的爆款。凭借着第九代数码马达、Air Amplifier™气流倍增技术、智能温控等技术，为行业带来了颠覆性创新。
与高技术含量相对应的是高定价。相较于一众国产吹风机品牌，戴森切中了PC品类3000元以上的价格带，打开了高端空白市场。

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据专家介绍，在戴森吹风机进入中国之前，吹风机的平均消费价格在200元以下，消费者认知停留在低端产品上。而因为戴森的进入，带动中国吹风机品类均价平均增长了145%。
其次，戴森两次进军中国，逐渐积累了以快消逻辑做耐消品的实战经验。
与大多数外资品牌一样，戴森进军中国时也出现了水土不服的问题。按照本土传统3C电器品牌的打法，想要快速打开市场，耐消行业的普遍做法是先铺渠道、后开门店，再让店员唇干舌燥地向消费者售卖。
此种做法并不适合戴森。因为戴森早期起量阶段只有捷成一家代理商，想与传统本土3C电器品牌一样，依靠经销商网络大面积去铺店的方式显然不够现实。另外，戴森动辄三四千的产品，消费者若没有亲身体验，仅凭听觉或视觉接受到的碎片信息很难作出下单决定。
因此，为了避免与传统3C电器品牌陷入同样的恶性竞争，戴森开始对同类耐消品牌进行跨维打击：
套利快消行业的经验，线下让消费者从原来的单感体验升级到五感互动；线上注重去中心化的内容传播。最终达到全域提升用户体验，增加用户对品牌的信任度的目的。
此底层逻辑支撑下，戴森全渠道营销做得非常均匀化。增长黑盒了解到，戴森中国区的线上和线下营收占比大概是五五开；而戴森在营销费用的预算上也会根据渠道的贡献程度进行配比，目前其线上和线下的营销费用占比也保持同等比例。
具体来看，戴森每年营销费用(包含促销)占整体营收的20%以上。其中，ATL（线上广告）和BTL（线下广告）纯广告投放占营收的6-10%。

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由于注重全渠道用户体验，戴森在中国市场渐入佳境，从原来的水土不服很快变成了“外来的和尚会念经”。
那么戴森是如何运用快消的逻辑来做耐消的，其落地策略又可以带给我们何种启发？接下来，我们就将围绕这一大逻辑来拆解戴森爆发增长的核心策略。
（1）专业造型社区：打造口碑效应
戴森用快消做耐消的逻辑，最明显的策略就是，作为一个3C电器品牌却成功打造了专业美发社区渠道。
与lululemon注重品牌大使的口碑影响一样，为了进一步拓展PC产品在中国的重度使用人群，戴森线下也建立了社区渠道。
戴森中国团队的核心成员不少人来自欧莱雅集团。戴森打造的专业造型师社区套利了欧莱雅集团在美业渠道上的打法。
戴森将超一线、一线的高端美发场所的造型师视为与消费者建立互动的专业沟通渠道。利用专业造型师的讲解和演示，自然植入戴森产品。这样不仅可以增加消费者与造型师之间的谈资，同时也有利于发型师和消费者密切互动，间接影响消费者关于戴森的品牌认知，扩大口碑传播。
戴森专业线2021 年贡献了差不多 1个多亿的流水，累计销量了30 万台。对百亿规模的戴森来说，该渠道的业绩贡献虽然不大，但在品牌认知的塑造上算是To C端的革命性操作。

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目前全国约有100W发型师，其中戴森覆盖了20W-30W的高端发型师（平均理发价格在150元/次以上） ，并与1W发型师已签订合作条款。戴森在超一线城市的高端沙龙的渗透率非常高，每10位发型师就有6-7位使用戴森产品。
不过值得一提的是，戴森并不是免费赞助造型师，而是向其销售比常规款线更长、风嘴更大的专业款。
从组织形式上来看，戴森并没有直接签约造型师，品牌找了全球排名第三的美发经销商作为总代。通过他们发展二级代理商进行覆盖终端，其中包括与沙龙和发型师面对面对的维护和成交。最终所有成交业绩算在总代头上，二级经销商只赚服务费。
在激励体系上，与欧莱雅一样，戴森也会注重发型师的培养和价值加持。除了定期举行产品培训课程以外，戴森还会向其宣讲最新的时尚趋势。为了帮助造型师打响名号，戴森每年举行发型师大赛，邀请前十名的发型师参与时尚杂志的发型设计，宣传个人名气。此外，戴森也会邀请高口碑的发型师参与新品发布会，或有偿参加戴森商场造型活动。
在双方的合作下，造型师贡献的戴森PC产品演示数量是线下门店的200倍。据专家介绍，该渠道影响了70%的消费者的认知。
（2）线下路演：将体验营销进行到底
与美妆品牌普遍喜欢做 pop-up路演一样，戴森也借鉴了他们的打法。事实上，戴森也是3C电器行业第一个做快闪的品牌。
之前我们提到过，戴森在进军日本市场时，就依靠一场发布会成功打开了知名度。在中国市场上，戴森也十分看重线下路演对品牌力的支撑作用。
戴森的线下路演活动可用“地毯式轰炸”、“撒网式扩张”来形容。据增长黑盒统计，在疫情前，戴森平均每年在全国各大城市会举行300场路演，平均每年营销花费在6000万左右。
从投产比来讲，戴森的路演营销一直处于亏钱状态，直到2020年才开始微盈利，ROI仅在1.3-1.4。而路演所贡献的业绩在2018-2019 年鼎盛时期也只占戴森全国营收的1-2%。
不过，戴森对该路演的定位并不是创收渠道，而是将其视为品牌与消费者互动的信任窗口。目的就是为了增加与消费者的互动时长，以此长期占据消费者心智。

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戴森的线下路演活动可以简单划分为三种类型：门店类型路演、核心商圈pop up、大型场馆展览。一般而言，戴森官方路演的大型活动，消费者可以提前预约参加；而在与商场联动的中小型活动，可现场参与。

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戴森对线下路演的价值定位，分为前中期三个阶段，不同阶段该策略被赋予了不同使命，具体可参考上图。
在具体执行上，由于戴森线下路演主要依靠门店+pop up活动。戴森路演的执行主要由专业导购 PS来完成演示和转化。
不过，戴森所有的门店销售人员都归属戴森品牌直接管理，这与其他经销商模式有很大不同。 这些人员在演示过程中，会接受品牌的官方话术培训。
戴森对一个PS的KPI要求是每天完成8-10次的产品展示，而戴森全国有1500名专业导购，按照一年250个工作日来算，戴森线下导购一年可以演示三百多万次。
在效果衡量上，演示的次数对销量没有直接影响，因为各场次投入和转化率不一样。戴森天猫官方旗舰店的1/3销售源自线下演示。
由此可见，品牌注重与用户的深度互动，虽然短期内看不到竿见影的业绩效果，但对后期用户心智的累积和利润转化都有长足影响。
（3）商场降楼层：抢占线下流量“C位”
如果说前两种策略，戴森成功复制了化妆品行业的经典打法，那么接下来的“商场降楼层策略”则是借鉴了服装行业轻奢品牌的经验。
戴森在起量阶段，门店相邻品牌多以同类3C电器品牌为主。进入2017-2018年前后，戴森将门店位置逐渐降至到商场的1/2楼核心位置，相邻品牌变成了服装和化妆品业的知名品牌。
此种做法的原因是，一般购物中心入驻的品牌70%都是服装，剩下的30%则是珠宝和化妆品牌。戴森与他们做邻居，更能吸引商场的主流客群，增加与消费者的互动机会与频率。

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当然每位操盘手几乎都知道品牌落位商场核心位置的重要性，只是苦于没有资源，没有谈判砝码。那么，戴森是如何成功“降位”的呢？这其实与戴森的经销商体系变革密切相关。
戴森经销体系变革
2014-2017年期间，戴森在中国大陆只有捷成一家代理商。但随着戴森进入全面爆发期，对经销商的体量和资源打包能力都有了更高需求。
而据专家介绍，因捷成的经销资源主要集中在上海，无论是店铺管理、商场维护还是落位上，彼时的捷成都达到了其能力阀值，与戴森线下扩张的需求形成了背离。因此，为了突破线下门店的增长天花板，2018年戴森对其代理渠道进行了深度改革。
首先，代理商的数量由原来的1家增至12家。 在经销商的选择上，戴森将其数量提升至两位数以上，同时在竞标时开始侧重有服装和美妆品牌代理经验的经销商。
其次，戴森将门店位置从商场7/8楼降至1楼/2楼核心位置。 据专家介绍，戴森现有经销商有小CK、始祖鸟、雅诗兰黛等知名品牌的运作经验，在与商场谈判时具有很大话语权。目前戴森门店主要落位在1/2楼，最差也是-1楼，与华为、苹果、施华洛世奇的落位旗鼓相当。
再者，戴森所有门店人员直接归品牌方管理。 在这点上，戴森打破了中国经销商的惯性思维。戴森经销商的作用只是帮助在商场中取得更好的位置，覆盖成本只包括店面租金、物流、仓储等拓店费用；而后期运营成本如门店装修、员工工资、活动经费皆由戴森品牌统一管理。
此种“类直营”的做法，一方面可以利用代理商的资源拿到核心位置，摊薄开店成本和风险；同时，也有利于加强品牌对C端用户的了解，有助于高端品牌保持品牌的统一调性。
（4）内容营销：大渗透+去中心化传播
前面我们介绍了戴森在线下为了增加用户互动而采取了快消行业的三大策略，而在线上戴森也以同样的逻辑来做用户体验。
与美妆品牌一样，戴森也十分注重内容营销。事实上，戴森是最早一批注重内容营销的3C电器品牌。无论是2014/2015年公众号，还是2018年的小红书，戴森都是最早入局的品牌之一。
在研究戴森线上营销后，结合专家访谈，我们认为戴森线上传播的策略可以用大渗透+去中心化传播来概括。
正如在引言中所提及的创始人亲自出镜做广告的故事，戴森作为高端化品牌，与宝洁、欧莱雅集团一样，同样依靠品牌广告的大声量渗透方式。其品牌广告营销占比30%，主要以TVC和OTV为主。
在品牌拓声量和建立品牌认知阶段，这种广告方式在预算充足的情况下是行之有效的。但随着用户注意力日渐粉尘化，戴森在坚持品牌大渗透的同时，也开始注重去中心化内容传播。

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戴森的做法与美妆品牌较为类似，主要通过KOL/KOC等相对高势能人群向下渗透，利用他们的PGC内容在小红书、微博、抖音等平台上种草，再利用UGC的力量口口相传。同时品牌也注重与这些“自来水”的有效互动。
根据微播易数据统计，戴森以微博、小红书、抖音作为主要投放平台，其投放比例超过整体社媒投放的90%。我们以小红书为例来看戴森以快消的逻辑去做去中心化内容传播。
首先，在达人账号类型的选择上，戴森在社媒投放的账号类型以美妆和时尚穿搭账号为主。快消的逻辑再次得到印证。

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其次，从达人量级来看，戴森的推广达人是粉丝规模主要集中在1万-10万的尾部达人。 互动量最高的是初级达人，这说明戴森的营销链路上非常去中心化，注重身边KOC的影响。
前面提及到戴森依靠PC品类在中国一炮而红，那么我们就以戴森2018年推出Airwrap卷发棒为例，为大家简单介绍戴森新品打爆的推广方式。

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预热期：科技类媒体首发
戴森一直主张自己是一家科技公司，在正式发布Airwrap卷发棒后，品牌最先找到了垂直媒体。网媒、微博上不少科技类账号第一时间转载了该消息，通过他们的内容科普引发了初次传播。
爆发期：营销号破圈传播
初步造势后，情感生活类公众号也加入到话题的制造和讨论中来，利用吐槽和卷发棒的惊喜效果进行第二次传播。多个营销号接连转发，该传播链带动微博迅速扩散，成功让戴森卷发棒从直男关注的科技圈开始破圈传播。
收割期：时尚美妆博主入场
鉴于卷发棒的垂直人群女生居多，戴森在最后冲量期选择了时尚美妆博主进行精准营销。其中@上茶花的一篇公众号软文，以别人家“老公/男朋友”、“直男系列”等精准吐槽，引发女性消费者的情感共鸣，获得了1000多万的阅读量。
在一系列传播动作下，在戴森社交舆论里，女神进化论成了热门的关键词，“美好生活品质”也成为了与戴森绑定的名字。
通过该案例，我们不难看出，虽然戴森自身不会营销“生活方式”等不符合其科技产品调性的内容，但通过KOL的圈层渗透，最终也达到了大众传播、接近生活化的传播效果。
02 结语

关于品牌做心智与渠道渗透，业内普遍认为有两种玩法，一种是先做渗透，不管价值（比如白牌、渠道驱动型品牌）；一种是先做价值，搞不了渗透（比如高大上、小资品牌）。
很显然，这两种方案是相克的。但是在戴森身上，我们看到了两种方案的和谐共融，原因正是因为戴森巧妙运用了快消的逻辑来做高客单的耐消品牌。
本文最后，我们就此逻辑下对戴森的增长秘诀作个小结。
在线上利用大渗透+去中心化策略做好内容营销。 戴森虽然做了很多大渗透的品牌广告，但也顺应了媒体去中心化的趋势，很早就入局了公众号、小红书、微博等内容平台。在保持品牌调性的同时，通过KOL/KOC的二级传播，对品牌广告所不能覆盖的用户进行心智慢渗透。在线下与消费者深度交互，以品带效。 无论是路演、专业造型社区，还是降楼层，戴森的品牌心经就是注重与消费者的沉浸式深度沟通，别无其他。

原文链接：案例分析｜戴森如何以DTC全渠道营销打造百亿规模增长
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uTAmhEO · 发表于 2023-3-5 21:47:04

如果你是一位准备做品牌广告主，需要考虑一下目前你属于哪种情况：
你是现有品牌，需要扩大知名度？
还是暂无品牌，想要打造品牌声量？
对于这个问题，网上会有很多人给你建议，告诉你怎么去选择广告目标，怎么进行广告营销。同时，也会告诉你如何投放品牌回想度广告，但是，不管你是不是一位已经成型的品牌广告主，我都想和大家说的是，品牌广告并不是一朝一夕的事情。

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首先，品牌广告分为两大模块
一：扩大品牌声量，提高品牌回响度
二：品效合一（保证ROI的同时，打品牌曝光度）
目前，根据我们所接手的客户情况，小蓝儿可以很负责任的告诉大家，现在国内的品牌主都是选择第二种模式，也就是品效合一
品效合一，是既将品牌声量，提高覆盖程度的预算，分出一部分去做广告效果的模式
并且，品效合一投放是包含了品牌推广的，接下来我会给大家介绍一下，如何去投放品牌及效果广告达成品效合一的模式
高级优化师小蓝：品牌在Facebook投放广告需要了解哪些规则，才能事半功倍？好了，以上就是本次文章的全部内容，希望以上内容会对大家有帮助！
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10kvK8u · 发表于 2023-3-5 21:47:13

在跨境电商领域，恐怕没人不知道“DTC”。2021年，平台合规化整顿，Facebook、Google社交媒体巨头打击“货不对板”，粗放模式被拍死在沙滩上，Sheln等DTC品牌的火爆，让围困的中国跨境卖家看到了希望。
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什么是DTC？
DTC是Direct-to-Consumer的缩写，直译成中文，直接连接消费者。
在跨境电商领域，DTC区别于传统模式，直接越过经销商和分销商，同时摆脱亚马逊、阿里巴巴国际站等平台束缚，上线自建站直接对话消费者，是将追逐“流量”转变为立足消费者本身的一种新型模式。
DTC是名词同时也是动词。放在品牌里，它是战略，放在运营里，它是策略，是私域运营。
DTC不是翻炒的概念，只是在社交媒体和科学技术的发展下，DTC加速发展中，成为跨境电商行业的重要力量。
DTC最重要的载体“独立站”
DTC在数据技术、供应链技术、配套的物流和基础设施以及社交媒体的驱动下快速成长。
独立站作为DTC的重要载体，是跨境卖家和买家双方联系的主阵地。独立站让卖家直接跟消费者建立初步关系；在体验链路上，卖家能采集消费者数据，并利用这些数据和消费者进行情感、价值上的交互，优化迭代产品和营销策略，沉淀流量，建设品牌。
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一个稳定、安全、符合品牌调性、消费者体验优秀的独立站很重要。
随着科技的发展，通过建站工具平台，可以一站式轻松完成网站搭建。SaaS系统建站节省了购买服务器、网站设计开发和运维的费用和精力，通过插入模板、插件，搭积木式操作完成品牌独立站的前期搭建，后期只需要将全部精力用在独立站的运营和推广上。
如何使用DTC自我革新？
DTC模式爆火打破了中国电商卖家做跨境电商的思路，是品牌的觉醒，如何使用DTC？
1、侧重数据洞察
以独立站为载体的DTC掌握了消费者的数据，根据消费者点击率、购买率等数据分析消费者购物行为和习惯，对产品和营销策略做出调整。
2、侧重消费者关系
DTC的火爆，实际是消费者话语权变大的表现。注重消费者关系，围绕客户体验打造自身核心竞争力。
3、塑造品牌理念
品牌理念是和消费者加深关系、塑造品牌形象的土壤。表达传递品牌理念，可以是环保、卫生、感恩等等，举办和理念相关的活动或提供和理念相关的服务，是一种潜移默化且长效的营销。
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最后，DTC只是一种手段，这种模式并不是“速效救心丸”，通过独立站载体，跟着消费者走，为消费者创造价值，传递品牌灵魂，有这样的初心，一个企业和品牌才能走得长远。

VeUB7M · 发表于 2023-3-5 21:48:04

DTC（Direct to Consumer）品牌，通常是指诞生于互联网，通过官网直接向消费者销售、寄送商品，中间不经过第三方渠道的品牌。
由砍掉了中间商，这些品牌的售价相对较低，性价比往往非常高。
在过往的实践中，我们也发现了许多成功的DTC品牌。因而，我们也发现了DTC成功路线图供你参考。
1.发掘市场机会
任何一个DTC品牌的发展都源于一个好的市场机会，这个市场机会是需要在市场细分领域中去寻找到合适的区域的，找到市场中有待解决的问题，从而提供解决方案。
2.完善供应链体系
大多数DTC品牌实际上是没有自己的工厂，DTC品牌依托的是自己的设计和创新能力。因此，在生产端是需要将产品外包给制造商来生产的。因此，需要完善供应链体系，找到好的供应链来完成产品的生产。
3.打造极致产品
优秀的DTC品牌离不开好的产品设计，因此DTC品牌需要打造极致的产品才是最为重要的。

DTC初创公司创新的不是与现有产品根本不同或者比现有产品更好的产品，他们提供的是更好的价格、更好的价值、更好的体验和更好的顾客服务。

很多新成立的DTC初创公司都跟随他们走上了这条路，同时，也有一些初创公司追求另一个策略：尝试制造极致的产品。因为更困难，所以这会是更冒险的商业计划。

4.进行数字化营销
运用先进的数字化手段来进行营销，通过大数据分析等手段来获客，降低获客成本，实现销售的增长。同时，使用全方位的整合营销传播方式，来促进传播效率。
5.恰当定位
在一些品类的赛道上，无数新品牌的努力，最终换来的却是“无可奈何花落去”；有时候，可能是赛道太拥挤了，进入的门槛又低，过多的供应造成价格踩踏；还有可能是太早了，新品类的分化尚未成熟，从技术到环境都并不具备条件，过于小众的消费市场不足以支撑一个品牌。
差异化定位对于很多消费品类可能是一个伪命题，或者至少需要更多的外部条件，因而更难以把握成功。而在销售下滑的情况下是没有品牌成长和成功可言的，销售增长是品牌成立的前提。
所以，品牌的定位很重要，建议不要选择太高偏门的品类，而是贴合大众需求同时又带有相似差异化的品类范围进行品牌的定位，尽量扩大目标受众的范围，从而带来稳定的收益来支撑一个品牌。

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uTAmhEO · 发表于 2023-3-5 21:48:25

传统企业转型DTC成功，很好的案例是目前很火的跨境电商品牌SHEIN还有3C电子品牌绿联。这两家企业都是依托传统的优势供应链，建立自己的DTC品牌网站形式，面向海外消费者，完成战略转型。
绿联这家企业是很典型的，目前算是3C电子类DTC品牌的第三，对标的是亚马逊跨境电商品牌ANKER。绿联本身是做OEM工厂出身，有供应链优势，保证上游订单，又具有下游工厂优势，在遇到跨境电商这个风口时，大概在11—13年开始转型做ODM工厂，有自己的设计线。建立品牌网站，塑造自己的品牌形象。
SHEIN的成功，本身也是整合了广州地区的服装供应链优势，能够快速地进行出款，平均的上新周期比ZARA更短。依靠的是对市场数据的快速反应，还有国外社交媒体的营销，通过红人营销，社媒营销，收获了一票欧美的忠实用户。并且依靠COD（货到付款模式）在中东打开市场，并且带动了一系列的跨境物流企业。
国内的DTC模式目前还未出现规模企业，大多数是依靠微店，抖店这种店群模式，其实也是直接由工厂到达用户。传统的工厂可以依靠以上几种途径，比如建立自己的独立站，微店店群，抖店店群，实现真的的DTC。

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