如何做好游戏推行这个工作？

花前半日醒 · 发表于 2023-3-5 21:23:49

怎样干佳游玩履行那个事情？

ECCf2f · 发表于 2023-3-5 21:24:00

想要做好游戏推广，首先要清楚游戏推广需要做哪些方面的工作？
大体上来说，游戏推广分为引流、转化、引导消费和后续日常维护四个流程，无论哪个流程环节做不好，都会影响整体的工作效果；
其中，目前游戏行业的引流场景主要集中在社交软件、短视频平台以及同类型的游戏产品上，不同的引流场景，往往决定了不同的操作模式；
以社交软件为例，这是电销工作室最为依赖的一种引流场景，通过采集、挖掘或者购买的形式获得玩家信息，然后通过电话营销或短信拉新的形式导入用户，包括之前的企点QQ，这类引流方式主要就是通过社交软件来实现的；
当然，现在游戏行业主流的获客方式是直播+短视频，这就决定了要把游戏推广的主要场景布局在各大短视频平台上，而具体的操作方法包括主动推广、被动引流和截流三大类；
引流场景在同类型游戏主要针对的是那种传统的公会模式，以公会或帮派的形式洗量拉人，这种方式从端游时期就已经存在，但现在用的人明显减少了，不过从获客人效率上来讲，公会模式无疑是效率最高的；
说完引流，再说转化，这里的“转化”指的是如何把玩家从外部导入到自己运营的游戏里；
游戏推广对流量进行转化的方法一般都是从兴趣入手，比如一些内部资源、折扣或者送首充之类的方法，利用的就是玩家对游戏福利的兴趣；
不过，这种送福利的方式是建立在推广内容有足够吸引力的基础上，否则这种无差异化的转化思路很难保证较高的转化率；
转化用户的场景无处不在，可以是社群、社交软件、手机短信、公共平台、公众号（我们一般把它当作大号VX)等，不同的场景需要注意不同的操作细节；
在玩家进入游戏之后，下一步更重要的工作就是引导（刺激）消费，这部分工作在一些成熟的工作室往往都是由专人来做，而推广员只负责推广和转化的工作；
引导消费的“专人”在行内一般被称之为“团长”，这些团长手里一般会有一些特殊的资源，可以在不同的阶段用来刺激玩家充值消费；
游戏推广到了这一步才是真正要“产出”的时候，所以把游戏推广简单理解为获取玩家或者导入玩家是不准确的，也就是说，能把玩家带入自己的游戏，只是完成了整个工作的一小部分；
至于刺激消费的方法，少主子在另外一篇文章里已经做过介绍，本文结束时我会把链接贴在文末，感兴趣的朋友可以打开看一下；
前面的引流、转化和引导消费工作完成之后，还有一项重要工作，就是做好玩家的日常维护；
这里的日常维护主要包括社交群的管理，以及一些大R玩家的精细化服务，其中社交群的作用是提高玩家的整体活跃度，服务好大R玩家则是为了保证收益的最大化；
这里我们重点讲一些大R玩家的精细化服务：
对一个游戏工作室来讲，游戏里的那些土豪玩家可以说就是他们的“衣食父母”，所以才会出现一个服里几十个玩家围着一个玩家转的现象，这些“玩家”表面上是在玩，但其实是在“陪”，只要土豪还在，他们的“工作”就会一直继续；
除了这种单纯的陪玩，这些土豪玩家一旦有什么要求，工作室一定会尽力满足他们，有时为了满足玩家的需要，或者为了把玩家留住，还会把工作做到线下；
比如，一些工作室会不定时组织线下活动，旅游、聚餐、自驾等等，目的就是把这些土豪牢牢拴住；
如果“阳光”的做法效果不佳，使用一些擦边球的手段也是常有的事，不过这里就不方便展开讲了；
以上就是游戏推广需要做好的几个工作流程，搞清了流程之后，每个环节个个击破，选择一个适合自己的方法，做好这份工作也就不是什么难事了！
<hr/>前面提到的文章链接：
工作室里面的游戏推广员，是如何工作的？最后，关于游戏代理运营的一些具体方法，少主子在专栏《游戏代理运营》里收录了很多，感兴趣的朋友可以点击关注后查看一下；
如有具体问题，欢迎留言或者私信交流。
来自： @少主子Game

e6fNY0ENR · 发表于 2023-3-5 21:24:19

推广的话是别人不知道你的产品，你要推销出去，这个是非常难做的，最简单的方法是投放广告，门户网站、网吧、地铁站、各种新媒体都是可行的，但是需要资本投入。
如果是单靠个人去做推广，赶紧离职吧，这公司不靠谱。
至于说消费引导，个人感觉分两种吧：
一种是你以官方的身份，比如游戏gm、指导员之类，为玩家提供服务，在必要的时候引导其消费，但效率较低，因为官方身份的原因，玩家也会对你有付费警戒的心理。
第二种就是暗托，你装成玩家，和游戏内的普通用户打成一片，通过自己队游戏的深度理解，快速提高战力，然后以协助者的姿态帮助普通玩家充值获得他们想要的提升效果。或者就是打得他生活不能自理，让他只能选择充值或离开。
无论哪一种都需要一定的游戏服务经验，所以对你来说现阶段累计经验很重要。

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