2021年跨境电商独立站如何规划？

老友依旧i · 发表于 2023-3-3 12:25:05

2021年跨境电商自力站怎样计划？

CQPs1KQn · 发表于 2023-3-3 12:25:25

做好跨境独立站的秘密：就是要选好适合的流量渠道
图帕先生用自己的例子说明选好品类后做独立站的效果：通过谷歌广告推广shopify独立站，也能做到月销百万美金

2021年跨境电商独立站如何规划？

其实跨境电商的流量渠概能有这么多：

2021年跨境电商独立站如何规划？

下面我告诉你我是怎么做的：
如何做好谷歌广告的选品

运用谷歌趋势 Google Trends： https://trends.google.com/trends/
输入关键词之后，就会显示特定时间段的搜索趋势
比如，很多人都要在家办公，那我就先从一些居家产品关键词入手。比如beard trimmer

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自从线下的美发店服务关闭后，各地对居家头发修剪器的需大增。于是我就去寻找产品相关的行业报告
拿剃须刀为例，一份美国市场的报告说、这个产品还有2.5%的年复增长率，说明，这个产品不会是在一段时间的爆发后，需求就掉下来的。

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接下来, 在确定了有需求的产品后，后面就要找靠谱的供应商了。中国被称为世界工厂，我们的制造实力肯定是一流的。也是剃须刀为例，我们首先选综合评分高的

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然后就要自己买样品回来看看，检查产品功能和质量是否好、包装质量、英文说明书、配件适合齐全等等。最后，如果产品合适，就要跟供应商沟通，两点留意：第一，看看他们做贴牌和定制包装的起订量。第二，看看他们回复及不及时，不然后面想长期合作，但沟通上拖拖沓沓的话，很影响效率和销售。
我是如何选准优质又稳定流量入口？

作为项目负责人，在推广方面我就要做出最优判断，选择最适合的流量渠道。那么我该用谷歌广告还是Facebook广告呢？图帕先生的经验告诉我：不同的广告平台适合不同的产品。首先，图帕先生讲讲谷歌广告和Facebook广告的区别——它们体现的用户需求不同。
Facebook：兴趣主导
在设置Facebook广告的时候，需要设置受众的定位，比如有自定义受众、细分的兴趣受众等。
谷歌：需求主导
谷歌广告也叫关键词广告，我们在设置谷歌广告的时候，需要设置关键词的部分同时，投谷歌广告的第一步，也是先收集关键词。

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这代表什么？就是用户一定要在谷歌搜索引擎进行搜索，才会触发我们的广告！而用户为什么要搜索？就是因为他们有明确的需求。
Facebook针对兴趣触达广告受众，就算用户没有相关购物欲望，也会展示；谷歌主要针对关键词触发广告，用户有明确的需求搜索，我的广告才会展示。这种不同，也进而体现了适用的产品类型不同

谷歌广告适合：利基、专业性强、用户需求的产品
facebook广告适合：新颖、时尚的产品，或者全新产品类别

像上文说的，我是从谷歌的搜索趋势选品，所以产品在“搜索”上有爆发性流量，选择以搜索为基础的谷歌广告是最好的我的产品有一定专业性，属于利基市场，也符合谷歌广告适用的类型
谷歌广告如何投得好

因为谷歌广告是靠关键词去触发的，所以我前期需要花很多时间去做关键词调研。我习惯用的关键词调研工具叫SEMRush。

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刚开始，我的广告账号一天10美金都跑不起来，一天预算是40美金，但后面，平均一天能有2单。周期大概就是一个月了，ROAS也有3.24。你也看到，趋势是慢慢上升的。

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我就要好好优化广告内容了搜索广告的优化：

广告词：添加关键词和使用能吸引点击的词，如 unbelievable等等的更丰富的形容词。因为谷歌广告的质量得分，计算规则包括着陆页体验、广告相关性和预计点击率；
添加广告的附加信息，特别是附加链接信息；
使用排除功能和添加否定关键字；
出价使用获取最大点击量，让系统更快地学习；
预算给足，一般一天至少100-200USD；
调整不要太频繁，至少7天时间，不然会影响广告的学习；

然后就是购物广告，购物广告的学习周期比搜索广告要长，很多时候一开始投放，广告的展示会很低，甚至0展示，所以我会注意以下几点：

出价的roas值会不要设置得太高
预算给充足，一天100美金
产品feed的优化（feed是用来记录网站产品资料的文档），之前做好的关键词调研，可以用在产品标题的优化上，在标题和描述里面添加最相关的关键词。
同样地，不要太频繁地调整广告

在这么有计划地投放下，我们三个月就做到盈亏平衡了。那接下来就是要怎么把我们的shopify销售额扩大。但应该怎么做到有效的拓展呢？这时候就需要好好地用到营销漏斗了。

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用户对我们品牌和产品的认知到购买，大概分成这几个阶段：发现品牌和产品的信息>考虑购买我们的产品>在网站上加入购物车>下单购买>重复购买
在不同的阶段有个都有对应的广告形式去触达到最适合的用户。所以接下来我就要重点在漏斗顶部的阶段去触达用户。
展示广告是一种以图片为媒介的广告形式，非常接近facebook广告的形式，但我怎样才能更好的运用这些用钱买来的流量呢？ ——答案是再营销广告
简单而言，就是我要针对这些进来网上但没有下单的用户，再次给他们推送产品。

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我就先做好了受众的积累。在广告后台受众这一栏，把那些跟我网站有过互动的用户单独设置出来收集数据。然后用来去做再营销的推送。
把这批受众加进去，广告中的广告词，重新优化一下。比如说添加我们有额外的折扣，或者提供包邮服务。这样现在用户看到的优惠信息，比他第1次看到我们的时候，更大了，购买意向就会提高。
在经历了艰难的广告账号养成后，在黑五当月（11月份）我们的营业额达到了1,770,55美金——约11,199,291人民币。

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所以通过谷歌广告，也是能做好shopify独立站的！ 但我们不会止步于此。我们前期主要用广告去引流，也要开始布局更长远的流量策略。比如seo。 SEO的优点是：

建立长期性流量：虽然排在自然搜索第一，甚至需要1-2个月。虽但是一旦网站顺利获取好的搜索排名，将可以享受持续性和比较稳定的流量。

而且以固定成本来说，SEO相对于搜索广告有更长的时效期，甚至有更高的投资回报率。在谷歌SEO里面，图帕先生是白帽seo的实践者（专注优质的外链和原创内容创作）。就是说专注最优质的内容。像我其中一个页面，不用一条外链主关键词还排在第一。

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最近不少小伙伴找我要一些跨境电商营销的学习资料，于是我根据自己的经验，整理了几份思维图和表格，免费分享给大家包括 √跨境电商常见谷歌广告类型的适用范围：

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√谷歌SEO最全面的检查清单：

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√谷歌广告、Facebook广告国外原版付费的课程

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另外我还会和大家交流谷歌广告、谷歌seo等跨境电商学习心得，也有不同热心肠的大佬给大家答疑

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跨境电商文章集合：

图帕先生：我是如何在疫情期间选品，半年打造月销千万的shopify独立站图帕先生：月销百万美元的利基钱包品牌案例分享图帕先生：什么因素成就一个爆品 - 马斯洛模型需求选品法（已被36氪转载）谷歌广告相关：
图帕先生：谷歌效果最大化广告即将取替智能购物广告（内赠FAQ介绍ppt）
图帕先生：Performance Max谷歌效果最大化广告介绍和优化方法
图帕先生：什么是UTM追踪码？GA、广告、社媒渠道追踪转化
图帕先生：谷歌搜索广告再营销名单RLSA广告详细教学
图帕先生：简易谷歌广告Google Ads预算计算方法
图帕先生：5分钟读懂9 个Google Ads 出价策略差异
谷歌白帽SEO相关：
图帕先生：浅谈谷歌SEO和SEM的区别和如何配合营销
图帕先生：当谷歌对错误的页面进行排名时，该怎么办？
图帕先生：关键词分析：5 招窥探对手秘密并获得更多自然流量
图帕先生：B2B和B2C谷歌SEO网站优化和运营异同对比
youtube运营相关：
图帕先生：YouTube油管如何使用时间戳-如何在搜索结果显示视频节点（指南）
图帕先生：如何编写最有效有价值的YouTube描述 - 油管优化小技巧
图帕先生：YouTube如何创建多个频道Channel？用一个谷歌账号即可
图帕先生：3个月YouTube视频流量提高900%-史上最有效YouTube视频SEO优化攻略
联盟营销相关：
图帕先生：跨境卖家怎样加入Shareasale联盟平台? (商家注册全教程)
图帕先生：Shareasale联盟平台卖家产品素材上传设置指南 - 跨境电商攻略

lSV4itR · 发表于 2023-3-3 12:25:31

随着 2021 年末广东再发通知，提出了 10 大措施扶持跨境电商发展。

2021年跨境电商独立站如何规划？

《措施》都有哪些亮点内容？
对跨境电商独立站都有哪些利好？
店匠带你读懂政策要点：
与以往对跨境电商独立站给予资金支持不同，最新《措施》将在企业用地、高管落户、子女入学等方面给予支持，也将对自建独立站且达到一定规模的企业给予财政政策支持。自建独立站、打造龙头企业，建立行业话语权，已然成为共识。
数据一：培育跨境电商龙头企业，争取全省交易规模 200 亿元以上企业达 5 家

《措施》提出要加大政策扶持力度，对在广东设立独立法人总部或区域总部，年交易规模30亿元（人民币，下同）以上的跨境电商平台企业、20亿元以上的跨境电商独立站企业和跨境电商卖家，在企业用地、高管落户、子女入学等方面给予支持。
同时鼓励企业建设跨境电商独立站，对自建独立站且达到一定规模的企业给予财政政策支持。评选省级电子商务示范企业，对获评的跨境电商企业给予政策支持。支持符合条件的跨境电商企业申报国家高新技术企业或技术先进型服务企业。建立跨境电商政企对话直通车制度，落实领导挂点联系跨境电商龙头企业机制，及时帮助企业解决问题。
《通知》明确，到2025年，争取全省跨境电商企业年交易规模50亿元以上的20家、100亿元以上的10家、200亿元以上的5家。

2021年跨境电商独立站如何规划？

划重点：广东对跨境电商越来越重视，特别是对大卖和独立站卖家，除了前期出台的直接补贴政策，后续还会有用地优惠，甚至还提供子女教育方面的政策倾斜。符合条件的示范企业不仅将获得政策支持，还有机会直接与政府有关部门对话，寻求企业发展扶持。总而言之，独立站卖家们的跨境出海之旅将越来越有支持和保障。
数据二：培育 100 个年销售额亿元以上的跨境电商自主品牌

《措施》提出，要开展“产业集群+跨境电商”试点。具体来说，要聚焦新一代电子信息、智能家电、现代轻工纺织、超高清视频显示、现代农业与食品等战略性支柱产业集群，开展“产业集群+跨境电商”试点，提升跨境电商产业集聚和公共服务能力。
同时，鼓励企业开展自主品牌境外商标注册和国际认证。支持企业建设跨境电商供应链数字化协同平台，实现原料采购、生产制造、终端销售等产业链上下游环节的业务协同，帮助传统制造企业“出海”。
到2025年，争取建设20个“产业集群+跨境电商”试点，培育100个年交易额亿元以上的跨境电商卖家，培育100个年销售额亿元以上的跨境电商自主品牌。
划重点：在行业方向上，新一代电子信息、智能家电、现代轻工纺织、超高清视频显示、现代农业与食品等产业将会获得更多政策及资源扶持，寻求突破和转型的跨境卖家可以在上述产业中寻找机会点。
此外，对于传统企业而言，品牌出海将是一个明确的方向，要抓住自身原有供应链等优势，利用独立站打造自主品牌为企业带来长期价值。
从上面两个数据可以看出，独立站前景向好，而市场方面的数据也对此予以佐证：在今年黑五，购物平台线上销售额第一次出现下滑现象时，某独立站品牌总销售额却破纪录，逆势同比增长21%，这意味着独立站卖家的影响力正不断提升。

为什么说独立站是跨境电商的一个发展方向？先给大家介绍一下什么是独立站：

独立站这个词每次出现经常会有还会伴有其他词语：「跨境电商独立站」、「外贸独立站」、「跨境独立站」、「电商独立站」等等。从这个现象来看，独立站和跨境、线上电商零售有紧密的关系。
先说「站」，指的是网站。独立站是指在电商领域中自己拥有独立的域名、空间、页面的网站，通过网站可以进行商品线上推广、销售、售后等一系列交易和服务。再说「独立」，为什么说它“独立”呢？因为它不从属于任何平台。在合法合规的情况下，利用这个网站推广所带来的流量、品牌印象、知名度等等都完全属于这个独立站；相应的，也正因为不从属于任何平台，所以一个单纯的独立站几乎没有自然流量。
独立站这个词最早被用于和亚马逊、eBay、Wish 等第三方平台做区分，它的实质上是一个电子商务的售卖渠道。这里会存在一个误区：不少刚接触独立站的卖家会以为独立站与第三方平台有冲突，其实并不是这样，业内卖家更愿意把它形象地称呼为「用两条腿走路」。店匠提出的「双轨模式」能更好说明这点，独立站是跨境电商增长的第二条曲线。建立自己的销售渠道，拥有属于自己的交易网站，也就是跨境电商独立站。
独立站相对来说有哪些优势呢？

1.去中心化，避免规则约束
在独立站运营中，自主权高，避免了很多规则的制约。比如20年疫情刚兴起时，部分平台禁止售卖防疫物资、FBA 物流政策也经常变化让卖家措手不及、损失惨重。而独立站相对来说灵活性非常高，不必担心平台规则的变动会影响运营。
2.塑造品牌，DTC直面消费者
独立站渠道是品牌的沃土。在摆脱了有限平台流量的竞争后，独立站面对的是更广阔的消费者流量池，这避免了为销量竞争而不断降价的窘境，不少卖家通过独立站渠道与消费者联系更紧密，通过产品迭代和打造品牌形象获取更大的商品溢价空间。
3.沉淀流量，做长期的生意
在合法合规的情况下，利用这个网站推广所带来的流量、品牌印象、知名度等等都完全属于这个独立站，在塑造品牌、流量沉淀后，针对已有的消费者进行再营销和转化是自然而然的事情，这时候流量的成本会随着品牌沉淀而降低。同时消费者的数据全部归商家所有，可以源源不断的挖掘数据价值。
随着当前政策利好不断，也为跨境卖家利用独立站打造品牌故事提供了便利。作为中国最大跨境 B2C 独立站电商技术提供者，店匠为商户提供行业领先的 SaaS 企业级建站解决方案，服务店铺数已超过 360,000，覆盖全球150+ 个国家和地区的用户。除技术赋能外，店匠基于 DTC 模式提供一整套品牌、营销、运营的行业最佳实践解决方案，为中国卖家和消费品品牌拓展国际化业务提供解决方案和服务，至今已帮助超过 30 家中国制造型企业成功出海。
独立站是什么？对于不了解独立站的人来说，独立站这个词很新鲜；对于身处跨境电商行业的人来说，近两年这个词出现的频次很高；对于正在做独立站的人来说，每个人对它的理解好像还不一样。独立站是什么？如何理解独立站？为什么独立站会存在？今天的文章适合跨境电商的每一位朋友。
独立站的含义是什么

独立站这个词每次出现经常会有还会伴有其他词语：「跨境电商独立站」、「外贸独立站」、「跨境独立站」、「电商独立站」等等。从这个现象来看，独立站和跨境、线上电商零售有紧密的关系。
先说「站」，指的是网站。独立站是指在电商领域中自己拥有独立的域名、空间、页面的网站，通过网站可以进行商品线上推广、销售、售后等一系列交易和服务。再说「独立」，为什么说它“独立”呢？因为它不从属于任何平台。在合法合规的情况下，利用这个网站推广所带来的流量、品牌印象、知名度等等都完全属于这个独立站；相应的，也正因为不从属于任何平台，所以一个单纯的独立站几乎没有自然流量。
如何更好地理解独立站

独立站的英文是什么？独立站没有英文解释。英文对平台和独立站统称「E-commerce」，即电子商务，「独立站」更像是一个为了方便国人理解的概念。
独立站这个词最早被用于和亚马逊、eBay、Wish 等第三方平台做区分，它的实质上是一个电子商务的售卖渠道。这里会存在一个误区：不少刚接触独立站的卖家会以为独立站与第三方平台有冲突，其实并不是这样，业内卖家更愿意把它形象地称呼为「用两条腿走路」。店匠SHOPLAZZA 提出的「双轨模式」能更好说明这点，独立站是跨境电商增长的第二条曲线。建立自己的销售渠道，拥有属于自己的交易网站，也就是跨境电商独立站。
以国内跨境电商巨头 Anker 为例，Anker 在独立站和第三方平台的域名如下图，这也更直观地说明了独立站与第三方平台的区别。

2021年跨境电商独立站如何规划？

讲到这里，可能大家会出现另外一个疑惑：为什么独立站的渠道在国内电商很少见？为什么独立站在海外没有专门的词汇？下面店匠SHOPLAZZA 为大家揭秘底层原因。
独立站的发展原因是什么

做跨境电商始终要遵循一个要点：本地化。这不仅仅是产品切实满足当地消费者的需求和偏好，还包括了购买渠道、支付方式、购物体验符合消费者的期望，品牌理念能击中目标消费者。独立站就是这样一个符合海外消费者习惯的购物渠道，就像国内消费者直接打开平台一样再正常不过。对于国内消费者来说，缺少了第三方平台的信用支撑和利益保护，假如碰到付款了未发货、货物与实际描述不符等情况发生，往往会造成不小的损失，所以国内不在独立站进行购物的首要阻力是信任问题，但海外成熟的信用卡机制切实保护了外海消费者利益，使得他们在独立站上购物成为习惯。想知道如何提高独立站的信任度？请看往期文章5大方向，提升独立站信任度。
独立站的相对优势

近年来独立站越发火热，国内大批卖家开始在独立站领域试水，独立站相对来说有哪些优势呢？
1.去中心化，避免规则约束在独立站运营中，自主权高，避免了很多规则的制约。比如20年疫情刚兴起时，部分平台禁止售卖防疫物资、FBA 物流政策也经常变化让卖家措手不及、损失惨重。而独立站相对来说灵活性非常高，不必担心平台规则的变动会影响运营。
2.塑造品牌，DTC直面消费者独立站渠道是品牌的沃土。在摆脱了有限平台流量的竞争后，独立站面对的是更广阔的消费者流量池，这避免了为销量竞争而不断降价的窘境，不少卖家通过独立站渠道与消费者联系更紧密，通过产品迭代和打造品牌形象获取更大的商品溢价空间。
3.沉淀流量，做长期的生意
记得前面店匠SHOPLAZZA 提到的「在合法合规的情况下，利用这个网站推广所带来的流量、品牌印象、知名度等等都完全属于这个独立站」这句话吗？这并不是空穴来风，在塑造品牌、流量沉淀后，针对已有的消费者进行再营销和转化是自然而然的事情，这时候流量的成本会随着品牌沉淀而降低。同时消费者的数据全部归商家所有，可以源源不断的挖掘数据价值。
独立站的第一步

尝试独立站的第一步便是建站。听起来不是很简单，感觉可能会涉及到编程等等技术难题，但店匠SHOPLAZZA 通过技术降低了技术难度，提供一站式零编程建站服务。店匠SHOPLAZZA 为独立站提供海量高转化模版、简单易上手的后台操作、多货币显示选择、多语言店铺运营、颗粒化营销漏斗、便捷且安全的结算、可定制邮件营销、消费者支持与服务、专业的数据分析报表和消费者忠诚度管理等十大成功关键步骤的出海独立站 SaaS 企业级解决方案。同时北美本地化 DTC 品牌运营团队，以技术和数据为导向提供品牌策划、流量推广、社媒运营等多维度专业服务。
2022年布局独立站的三条建议

1.多渠道布局，协同拓展
亚马逊大量封号事件无疑是今年跨境圈的“头条”。据深圳市跨境电子商务协会统计，自今年5月大批封号开始，两个多月的时间亚马逊平台上有将近5万个中国卖家遭封店，其中包括不少头部卖家。尽管亚马逊回应封号事件并非针对中国卖家，但这波封号潮带来的巨大的蝴蝶效应，也对市场情绪产生了不小的负面影响。
越来越多的卖家意识到多渠道布局的必要性：从亚马逊以外的地方挖掘流量，加大社交电商投资，多平台发展。
但是我们同样也要认识到，多渠道布局不是简单的把鸡蛋分进几个篮子，去被动防御可能在某一个渠道遇到的风险。更为主动的逻辑是：把规则和流量掌握在自己手中。而独立站就是掌握规则和流量的一大途径。
2.选择细分类商品
独立站没有平台广告竞价排名，没有比价排序，对于服装、玩具、工具、户外用品等品类十分友好。但在具体选品上，还是要注意商品的独特性和细分性，一个细分的商品也让引流更容易实现精准。比如在做玩具品类时，可以专注宠物用玩具；做户外用品时可以尝试从一类运动开始，店匠助力运营的运动品牌 Exway 就是在电动滑板这一品类做到了极致。

2021年跨境电商独立站如何规划？

3.利用好社媒流量红利
随着移动互联网的发展，现如今全球网民较10年前相比，出现了几何倍数的爆发式增长，未来这一数值还将继续增加；而网民的增长也带动产生流量平台，搜索流量驱动独立站电商，独立站保持增长市场蛋糕正在不断变大。
近几年出现的Google+独立站，Facebook+独立站以及Google+ Facebook+独立站等多种引流打法……每个流量平台的发展似乎成为驱动独立站增长的最大利好因素，全球流量越多，可以支撑起的独立站电商市场就越大。据知名数据监测机构 Essence 近期调查，有75%的受访者表示他们将通过社交媒体购买商品。

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图片来源：Essence survey

而在各大社交平台中，TikTok 的崛起尤为迅猛。近日短视频巨头 TikTok 超越 Google，登顶2021年互联网访问量最大的网站的新闻想必还令人印象深刻。目前 TikTok 已拥有10亿活跃用户，短视频、直播、广告投放、TikTok Shopping 等多种引流转化形式，值得卖家重点关注。

2021年跨境电商独立站如何规划？

店匠 TikTok Shopping 商品同步插件

4.优先发展 DTC 模式
就像电商平台分为“铺货”与“精品”运营模式一样，独立站也有其不同的发展方向，目前市场上主要分为两类：站群模式和DTC模式。站群模式的独立站卖家通常会开设多个独立站，以营销驱动为主，重视选品，以搜索引擎和社交媒体等方式选择爆品。这种模式相对来说比较粗放，缺乏对产品的后续研究与打磨，一旦产品与服务无法跟上吸引而来的流量，极易失去前期已有的客群基础。而 DTC 模式就是直接切入垂直领域的精细化发展。这类卖家主要以产品为业务发展驱动力，深耕细分领域的产品运营。这类发展模式因更专精产品打磨，可以实现较为稳定的长期发展，更能发挥独立站进行流量沉淀、品牌化建设上的作用。
2022 年跨境电商大趋势

海外市场需求依然持续增

今年欧美市场的旺季过得有些悄无声息。据 Adobe 发布的报告称，今年美国黑五的在线销售额为89亿美元，与去年相比略有下降，这是有史以来黑五线上销售额第一次出现同比负增长。此前感恩节的线上销售额也低于预期，为51亿美元，与去年同期持平。
旺季旺不起来？纵观全球，2021年第三季度，全球商品贸易量超过了5.6万亿美元，创历史新高。而据中国海关总署的统计，今年中国跨境电商前三季度进出口增长了20%，出口占三分之二，增长40%。
一些新兴市场也在蓬勃发展。根据互联网贸易公司协会(AKIT)报告，黑五促销期间，俄罗斯人的消费总额约857亿卢布，是去年的2.2倍；澳大利亚消费者在黑色星期五消费支出比2020年的同期增加了298%。
除此之外，随着 RCEP 的正式实施，中国对日本，韩国，印尼，菲律宾等区域内国家的贸易壁垒削弱，商品的出口变得更自由，关税甚至可能降低为0，这对于跨境出口将是极大的利好。

2021年跨境电商独立站如何规划？

因此，对于卖家来说，在2022年建立“卖全球”意识，眼观四路，关注不同区域市场机会，是非常必要的。
“原本11到12月份应该是一年中最旺的季节，但实际上大家第一次感受到生意如此惨淡。”业内人士指出，今年企业的整体销售情况较去年有下降，并且不如预期。
难道海外市场已经低迷？实际上，以美国市场为例，2021年第三季度，美国市场消费者在电商渠道的支出为2,040亿美元，占其零售总支出的12.4%，高于疫情前所预测的1,830亿美元，市场及需求仍在。

2021年跨境电商独立站如何规划？

与此同时，据 Statista 提供的数据显示，在经过2020年的电商渗透率提振期之后，2021年或将成为趋势曲线之上的“复苏年”。之后，电商渗透率仍将以疫情前所预测的平均增速（14%-15%）增长。

2021年跨境电商独立站如何规划？

结合以上数据可以看到，海外电商市场增势仍在，各位卖家应该提前准备，抢占2022市场先机.

2. 独立站建立意愿普遍提高，成熟市场更强
近日德勤发布的2021年度《科技赋能亚太数字贸易》调研显示，七成跨境企业有建立独立站的规划，其中33.4%已经建立了独立站。相比以往过度依赖电商平台，跨境电商卖家们自主品牌意识在逐渐觉醒，特别是成熟市场跨境电商卖家中，对于开通独立站的意向明显高于发展中市场。

2021年跨境电商独立站如何规划？

亮眼的增长曲线是这一选择正确性最好的佐证。公开信息显示，独立站领头羊 SHEIN 年营收近100亿美元，实现连续八年营收超过100%增长，公司的估值也超过150亿美元。
平台大卖同样也在独立站尝到了甜头。乐歌第三季度财报显示，其跨境电商销售收入同比增长132.45%，而公司独立站业务销售同比增长更是高达366.42%。在财报中乐歌也指出，坚持2C自主品牌与2B客户贴牌并行、独立站业务的布局是驱动业绩增长的主要因素。

2021年跨境电商独立站如何规划？

图片来源：乐歌股份年度报告

3. 移动电商已成必然趋势
Statista 数据表明，随着智能手机和平板电脑保有量的提高以及手机端购物的普及，预计到今年年底，移动电商在美国电商市场中的份额占比将达到53.9%，已然过半。

2021年跨境电商独立站如何规划？

跨境卖家是否有关注到消费者在移动端的购物体验？若没有，则需尽早重视起来。在移动端，“速度”意味着消费者满意度。为什么这么说？根据爱立信研究显示，人们使用智能手机时的认知功能和反应与观看一部恐怖电影或解决一道数学题的水平相同。移动端响应速度慢，给访问用户带来的压力水平，与观看恐怖电影或解决数学问题相当，如果移动端响应太慢，消费者流出销售漏斗的可能性较大。为便于商家提升店铺转化效果，店匠已提前布局移动端独立站，实现所有主题在移动端都完美适配。解决了独立站适配效果差、展示效果不如电脑端、独立站页面逻辑混乱、网站加载速度慢等痛点，其中王牌 Hero 主题更是以移动端优先为原则设计打造，通过更智能、更直观、更快速的性能征服众多跨境商户。

2021年跨境电商独立站如何规划？

（店匠 Hero 主题移动端演示）

4. 社媒电商为购物新形式
社媒电商是独立站品牌普遍会开拓的渠道，高转化率之下，也能为消费者带来购物闭环的消费体验——寻找产品、做出决定及下单结账都能在一个社媒平台上（如Facebook、Instagram、TikTok）的 Shopping 链路上完成。
线上购物的持续蓬勃与社交媒体的相互融合，让 Google, Facebook and TikTok 成为了驱动消费力的隐形力量。目前 TikTok 已拥有10亿活跃用户，短视频、直播、广告投放、TikTok Shopping 等多种引流转化形式，值得卖家重点关注。店匠独立站支持 TikTok Shopping 商品同步插件，一键同步店匠后台商品至 TikTok Shopping ，快速便捷。
提示：社媒电商消费者（或潜在消费者）的增加并不意味着他们会从其他消费渠道“消失”。因此，全渠道销售环境是商家应当适时进行的战略布局——渠道越多，与消费者之间建立的触点就更多。如何为消费者提供超个性化的体验，并且根据消费者需求优化推广及服务才更可能“俘获芳心”。

5. 支付方式多样化，分期付款受追捧
细节决定消费者购物体验，而支付方式的多样性就是其中之一。目前，除了信用卡、银行转账、PayPal 等付款外，消费者对于分期付款的使用率同样在上升。支付是整个购物旅程中的最后一步，若卖家所提供的支付方式与消费者的习惯偏好不符，结账率将大打折。
店匠后台支持商家设置 PayPal、信用卡、本地支付、货到付款、分期付款等多元化的收款方式，满足全球各个国家/地区消费者的购买偏好，帮助商家提高转化率。

2021年跨境电商独立站如何规划？

（店匠后台「收款渠道」页面展示）

6. 直播购物及可视化电商成未来热点
直播购物及可视化电商，指的都是将产品动态地展示给消费者。依托于社媒平台的直播购物其实算是社媒电商的一部分，其原理是让消费者与商家或 KOL（作为品牌推广大使）在直播间互动，由直播人员展示商品、设计和功能，消费者可以实时提问，并在直播间提供商品的购买链接。当前直播购物的方式在我国大火，其他市场也多有接入，预计到2022年上半年，这一趋势将被推到新高度。
相较于直播电商，可视化电商在落地过程中有一定难度。在可视化电商环境中，可以实现产品3D效果可视化。尤其是在衣服、帽子、眼镜等服装配饰品类，可视化电商能为消费者带来“试穿”效果。独立站当前也在往相关功能应用上进行拓展尝试，例如，商家可以通过在独立站内上传「360°全景产品主图」让商品从视觉上突破静态限制，消费者在浏览商品时，通过360°全景产品主图能够更直观地与商品交互，从而弥补虚拟世界和现实世界中对商品感受的差距，提升消费者购物体验，收获更多订单。

2021年跨境电商独立站如何规划？

（店匠的建站 SaaS 能够完美与360°全景产品主图插件兼容，卖家朋友们可以直接在商品详情页中使用。）

商家可以从现在开始，逐步尝试VR/AR等技术，在不同平台打造「实时购物」功能，无论是探索虚拟陈列室、试穿商品及360°全方位让消费者了解商品等等购物方式，在未来都将不可或缺。

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gf5WZV · 发表于 2023-3-3 12:26:07

2021年之前大家对于独立站的应用已经表现出极大的热情，2021年经历了亚马逊平台风控事件之后，独立站的流行更是到达了风口。我相信2022年会是独立站卖家的成功的一年，机会居多。

本期我们邀请ShopBase市场营销经理-Lily跟大家交流。ShopBase成立于2019年，主要为全球跨境电商独立站卖家提供一站式独立站SaaS建站解决方案。目前ShopBase服务全球超过5万跨境卖家。团队成员在电子商务行业有着11年的经验。

通过此链接注册ShopBase https://shopbase.com/?fpr=uswueuQ 可以享前三个月8折月租优惠

Q：Lily你好，你认为2022年，独立站卖家发展趋势是什么？

ShopBase的Lily：根据美国电商统计数据显示，在美国等主流电商国家，亚马逊等平台电商的数据仅仅占比40%，超过50%的在线零售总额依然通过独立站商城完成。而且随着这几年社交媒体的流行，独立站未来的销售空间其实会被平台电商更具备想象空间。

随着消费者的网购需求越来越高，我相信在2022年必然会出现阶梯递增式发展。但目前的情况除了正规的独立站卖家，还有许多违规的卖家经常出售那种货不对板，产品质量差，不发货等，这直接影响到消费者对中国卖家的信任度。

2021年跨境电商独立站如何规划？

消费者对违规卖家的抱怨

我的某个身边朋友刚入行的时候在广州某家服装公司当站长，当时公司产品质量差、不发货和货不对板的情况特别严重，在职一年多的时间，良心不安的同时也觉得学不到东西。现在据身边还在做站群的朋友反馈，他们账户经常出问题，域名和收款渠道也开始受到限制。目前，中国和外国的法律现在还管不着这些人，但不意味着他们能长久地走下去，他们是在把中国制造的名声搞坏。

我相信这些平台：Facebook，godaddy，worldpay，google等已经开始打压站群这种模式。那如果想在跨境这一行继续做下去，那我只能选择更有前景的模式，那就是品牌独立站。

2021年跨境电商独立站如何规划？

Q：那如果站群卖家想要转型做品牌独立站应该做那些事情呢？
ShopBase的Lily：其实从站群模式转型到品牌独立站，营销思维是一道难题，也是我们一开始最难适应的事情，我们都知道独立站还是铺货模式，但跟之前站群模式不同的是，尽管是铺货，我们需要保证不做那种货不对板，不发货，产品质量差的事情。客户收到了货物，如果他们觉得满意会回购并将你的产品介绍给客户，这有助于提高你的品牌认知度及消费者对你产品的信任度。
以下是我的建议：

保证产品质量，建议卖现货款，先备货再卖
承诺在24-36个小时内发货
引流：除了通过Facebook，Google来引流客户，可以考虑进行网红营销，邮件营销，创建博客，优化SEO和进行联盟营销等方式。
申请自己的品牌商标，产品上和外包装应该贴着自己品牌的logo，让客户更加信任你的品牌。不仅如此，可以考虑定期约模特拍摄
建立社群，经常跟客户互动

只要你坚持一两个月，就发现一些流量渠道有非常不错的效果。

Q：ShopBase目前给品牌独立站提供怎样的帮助？

ShopBase的Lily：
第一，提到品牌独立站不能不提到网站的风格。
ShopBase有自动搭建跨境网站的功能，在注册一个ShopBase账号之后，你几乎立刻就能拥有一个美观的跨境网站, 品牌卖家可以按照自己的品牌风格自用自定义网站

2021年跨境电商独立站如何规划？

第二，支持多种引流渠道
除了集成facebook、Google和Tiktok这些通用引流渠道，ShopBase还未品牌卖家提供免费的邮件营销工具，自动优化网站的SEO，提供博客功能，联盟营销功能（即将推出），以帮助卖家获取奇松从这些引流渠道获取大量流量。
第三，高转化率
浪费流量是每一位卖家都非常不喜欢的事情，使用ShopBase提供的免费一页结账功能，短信，邮箱营销功能；追加销售及交叉销售功能；网站支付信任徽章功能及享店面加载速度快等我相信卖家的网站一直保值5%-10%的转化率。

2021年跨境电商独立站如何规划？

第四，与国内著名的支付公司，ERP，物流合作

写在最后，我们如果想长期发展的话，必须网品牌独立站方向去发展，有了品牌你可以获得忠诚客户，获取自然流量也可以增加利润。
如果你对ShopBase及独立站感兴趣请通过此链接 https://shopbase.com/?fpr=uswueuQ 注册账号并搭建一个美观的独立站吧

jAwq · 发表于 2023-3-3 12:26:25

建独立站的几个理由：
1.不受平台的限制和风险转嫁; (这一点做C站的朋友应该会深有体会，比如你做仿牌，或者跟成人相关的产品，平台会根据各种法律不断调整政策，甚至有可能直接关闭你的店铺。还有一种可能就是有些平台甚至会因为业务发展需求将现在业务关停，风险非常大，但独立站就不受影响)
2.慢慢积累，效果会越来越好，时间和效果不会打水漂；（之前我的上家公司老板做阿里巴巴做了7年，每年烧30W，什么精品成企，p4p，固定排名都上了，但是后来效果越来越差，询盘越来越少，质量大家都知道的，群发的很多,最要命的是从上边成的单非常少），这个时候老板考虑要不要将平台关掉，但是己经经营了7年有点舍不得，但最终老板还是把平台关闭了，多么痛的领悟呀。这就相当于这7年付出的时间成本和人员成本打水漂了。但是建独立站却大有不同，独立站见效相对慢点，但是可以慢慢积累，效果会越来越好。而且域名和空间都在自己手里，不会非常被动。
3.更利于SEO （平台通常也有自己的一些seo策略，但这些策略都只能在平台内利用，独立站可以非常方便的进行seo优化，比如关健词的设置，页面的布局和内容的迭代更新）
如何去建独立站？
目前比较流行的方法是wordpress 对于C站 wordpress+woocommerce就可以搞定，但要求有一定的基础。

我是用的一款国内的叫Funpinpin的自建站工具，刚开始使用它们的时候只为了一个原因，那就是免费（哈哈哈哈，贪便宜的心），但是后来发现，当时的误打误撞是正确的，因为他们打通了独立站最重要的一点——流量获取，这个工具由于是依托于专注于海外营销的公司“木瓜移动”的资源和技术优势开发，因此可以更加轻松地实现引流和推广，同时也能有效降低违规风险。（这句好像是广告）
不说了，下面给大家讲讲Funpinpin怎么建站？
1、登录Funpinpin网站，点击右上角“立即建站”
点击“立即建站”之后他们需要填写一个表单，没关系，不用担心，我当时也有些由于，后来发现留信息是有专人联系辅助建站（国产之光）。

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2、之后进入建站后台，第一步绑定收付款账户
如果已经有账户的，直接绑定就好，没有账户的，需要先申请一个，现在这个产品支持paypal和Stripe两种支付方式。

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3、绑定推广渠道

注册Facebook粉丝页、添加Facebook Pixel、GA追踪设置
Facebook Pixel、GA分别是Facebook 、 Google对广告投放和店铺数据的统计工具，可追踪店铺的广告投放及转化效果等。

4、站点语言及时区设置
为主要受众用户设置站点语言（德语、英语、法语），为主要受众区域设置时区

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5、上传商品|一键导入
这个点我要说一下，这个一键导入的功能简直不要太爽，能够一键导入shopify平台的全部商品和数据，还支持csv导入，重点是这么强大的功能，不收费！！！！！

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6、美化网站，就是店铺装修
自定义装饰自己的专属独立站，包括 logo、banner图布局、导航菜单、广告图、精选商品、底部菜单、条款隐私等，有自己原创的就原创，没有就可以在国外一些免费网站找一些好看的符合外国人审美的图。

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7、运费设置
可为不同地域、不同商品类型设置不同的运费规则。

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8、运营
这是作为跨境卖家最应该具备的技能，优化购物车、商品图片、优惠折扣、商品排序、在线聊天功能等关于用户体验为问题，尽最大可能留住买家并让其付费。

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9、报表分析
包括：收入、订单、商品、优惠券的统计报表，这个功能比较有利于咱们卖家更好的分析商品数据，及时调整运营策略，需要更深入的数据也可以安装一些插件监测，现在市面上也比较多了。

2021年跨境电商独立站如何规划？

下面是我总结的一个Funpinpin的入驻流程，大家有需要的也可以提前准备或者了解

2021年跨境电商独立站如何规划？

独立站的运营之道

在解决了跨境物流、支付和收款的痛点之后，独立站到底该如何运营才能获取利润呢？
（1）选址。选址之后，考虑如何获取客流量，网站的设计布局要以提高其转化率为前提。
（2）内容。内容比较重要，因为会涉及到推广和最终客户是否购买我们的产品，还有购买之后是否产生二次消费。
（3）流量。对于流量获取，除了俄罗斯等一些比较特别的市场外，现在主要有两种方式，分别是谷歌和FACEBOOK，而谷歌是有专门的分站，即.INJ。
（4）选品。毛利是大家进行选品的时候非常重要的关注点。目前，首饰和灯具比较受欢迎，家居饰品也是重点品类。另外，还可以通过测试找出爆品。
（5）推广。消费者喜欢有做推广的商品，营销渠道有GOOGLE、FACEBOOK、Youtube、WhatsApp等。
（6）服务器。不同地区会有不同距离的影响，要选择适合售卖地区的服务器。

以上就是我个人一些粗俗的看法，希望能够帮到各位新老卖家。

jAwq · 发表于 2023-3-3 12:26:56

2020年新冠疫情席卷全球，海外市场爆发，进一步推动全球跨境电商发展。为了规避第三方平台规则的影响，近年来越来越多的中国跨境卖家将眼光投向了跨境电商独立站。
以交易载体来划分，跨境出口电商的运营模式可以分为平台交易模式和独立站交易模式。独立站是指自己拥有独立的域名、空间、页面，不属于任何第三方电商平台的独立网站，可以进行多个渠道、多个方式的网络市场曝光和推广，推广所带来的流量、品牌印象、知名度等等完全属于独立站所有。

2021年跨境电商独立站如何规划？

跨境电商独立站优势明显

对比第三方平台，跨境电商独立站的自主性、成长性优势突出。海外市场普遍电商集中度较低，跨境行业格局分散，长尾平台、独立站等有一定的竞争空间。中国国内已经进入立体化渠道布局阶段，独立站成为了卖家向品牌化转型的一个重要手段。
Statista数据显示，2018-2019年，全球用户最热衷的电商购物平台中，垂直独立站占比33%，位居第一。

2021年跨境电商独立站如何规划？

四大基本独立站模式
01铺货模式
通过平台大批量地上传商品，提高产品上传效率，可短时间内提高销售额，是在发展前期极受欢迎的一种模式。铺货模式不需要进行太多的宣传推广和运营优化，操作简单便捷，有利于建立稳定的销售网点。
02垂直品类
垂直品牌模式是指在某个行业或者细分市场深化运营的电子商务模式，一般从差异化定位和独特的品牌附加值入手，提供更加符合人群的特定类型产品，满足某个领域的需求。其优势在于专注和专业，更容易加深用户信任，利于品牌传播。
03Dropshipping
无资金压力、无库存压力、不用提前囤货，零售商将客户订单和装运细节提交给供应商，由供应商将货物直接发送给终端客户。这种模式既能降低零售商的成本，也能够让供应商的资源得到更加充分的利用，实现双赢。
04DTC
DTC 模式，即Direct-to-Consumer，直接面对消费者的营销模式。卖家通过互联网和终端买家直接联系，去中心化、平台化和去中间商差价。DTC模式以消费者为终端，整合线上线下生态系统中的营销、支付、物流和售后工具来管理并扩大业务。DTC模式有利于塑造品牌，完成多渠道的营销和引流，以更低的成本获得稳定的用户流量。
随着全球电子商务进入到移动电商时代，传统的货架式、中心化、搜索型电商场景被社交平台精准推送场景所大量蚕食，而社交电商平台众多，流量碎片化程度高，加之国外高度重视发垄断，跨境综合平台一家独大的局面难以持续，为跨境电商卖家建设独立站，自主经营社交流量，挖掘用户数据价值创造了良好的机遇。
个人跨境电商应该怎么做？
首先是电商平台，目前规模最大的是亚马逊，其次是eBay和速卖通。还有第三方平台和独立站。
二是物流，需要考虑时效，通关速度，运输成本，货物安全，反向退货的便利性等。
第三是现金流，选择在线支付系统，信用卡和借记卡，或者PayPal。
四是品牌。我们日常在网上购物的时候，对信息的透明度和商品的时效性也有很高的要求，因为网购是看不见摸不着的。对于跨境电商的买家来说，他们对咕这个品牌更加陌生
ds和他们承担的物流，而且情况比较复杂，所以他们会比较看重商业诚信和品牌。
在了解了如何做跨境电商之后，下一步就是选择好的商业模式，是进入亚马逊，eBay，速卖通等成熟平台，还是走独立站模式。
个人跨境电商推荐独立站模式:
根据Mobvista的数据，亚马逊是目前最大的平台，其次是eBay和速卖通。除了这些知名平台之外，我们看到其他的第三方平台和独立站，可见独立站的空间是非常大的。
第一，做一个独立的电台，与打造品牌，推广t是并行不悖的
品牌的溢价空间。比如Anker充电宝比较贵，因为在品牌沉淀的过程中，议价空间非常重要。
第二，要重视数据的增值和用户的赋能。很多亚马逊卖家都很清楚，我们不知道自己的用户是谁，但作为独立站，用户信息掌握在自己手中。
用户终身价值(LTV)是衡量企业是否优质的重要指标。我们不希望一个用户以一次引流告终，而是希望他成为品牌的忠实拥护者。
对于那些，实现多次购买。
三是营销策略比较复杂，考验企业的运营能力。最大的两个痛点
独立站商家的海外营销能力和网站运营能力。页面的付费环节，跳出率或者每个环节的优化是否完整，以及整个团队的构成，团队人员的综合素质能力，都对独立站的运营和营销提出了极大的考验。
总之，个人跨境电商仍具有电商的“无形”特征。海外买家会更加注重卖家的诚信。独立站是一种值得采用的模式。其次，产品详情页的设计要更细致更有吸引力，消费者问答详情要设计，社交软件等方式

2021年跨境电商独立站如何规划？

用于提高产品点赞率，最后要利用海外流量平台快速获取流量，通过物流时效，安全，信息透明，便捷的售后服务留住买家

越消费越富有？陕西永倍达疑涉传销被多地发

2021年跨境电商独立站如何规划？

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