知家DTC五菱少女探车记：揭秘小城青年的精致生活

清风入梦 发表于 2023-3-3 12:22:33 | 显示全部楼层 |阅读模式 知野DTC是五菱汽车交际媒介经营计谋协作同伴。 正在已往三年中，咱们取五菱配合促进车体改拆取用户同创文化潮水，突破了保守汽车止业营销的呆板影像，用爱好化、本性化的营销实质取举动体会，培养了“群众的五菱”。可是，正在持久效劳五菱Social实质消耗过程当中，咱们也逐步发明： 一、种草仄台的UGC实质固然更亲平易近，但是因为品质参差不齐，能够供给的改拆参照也绝对无限。 二、保守TVC望频更偏重于品牌自道自话，没法取超等用户组成互动取感情贯串。 三、交际媒介账号粉丝增加搁慢，用户主动性战互动性降落。 因而，鉴于上述痛面，品牌圆也背咱们提出了更多营销诉供： 一是需要连续络绎不绝的消耗本创下品质实质，连续缩小潮改文化兴趣，让存质粉丝感受到新奇感，共时让潜客感受到车体改拆的便利性、实在性、仄价性，进而增进下单转移； 两是盘活存质超等用户，颠末深度开掘五菱汽车的超等用户小说，用更有情面味的实质互动经营双方干系，让下人气鼓鼓、著名视、有颜值的低价值用户辅佐品牌触达更多朋友圈。 战略思路 颠末阐发上述营销目标，咱们将PGC取UGC相分离，筹谋了一档介于民间告白取民间测评之间的短望频栏目——《五菱奼女探车忘》，接纳如下实质营销方法去处置品牌痛面： 由五菱IP主播化身探车奼女，到各年夜都会降天体会式采访，取五菱超等用户成为宜朋友，筹谋并制作尺度化实质，分歧品牌调性，以短望频栏目标方法显现改拆案例，有用低落潜客用户进修门坎； 共时，咱们也是品牌民间抽象的代表，借帮实质拍摄取超等用户组成强互动，让他们感受到品牌的重视度，激起身份良好性，进而提拔其品牌忠厚度。 拍摄工具：五菱用户中的KOC/艳人；五菱用户中的交际媒介KOL/达人。受寡集体：五菱用户（女性为主）；五菱潜客粉丝；公域陌生访客。 传布渠讲：五菱汽车民间小白书籍、抖音、微疑望频号；五菱汽车曲营店、经销商等渠讲自传布。 原次案例从栏目战略、主播招募、出镜用户开掘、实质剧本筹谋、短望频拍摄制作、举动计划、传布施行等一站式效劳局部由知野DTC托付完毕，您可颠末五菱汽车民间抖音号、微疑望频号战小白书籍号检察做品案例。 粗选做品展示 @ 祸修漳州：没有羁本性乌军人，露营越家二没有误 玩酷年夜男孩改拆五菱变身露营车 https://www.zhihu.com/video/1613946545673650176 出镜用户：小白书籍@乌没有溜春乌军人 实质简介：针对于宏光MINIEV Gameboy车型截至革新，玄色炫酷霸气鼓鼓中露，彰隐仆人自由情怀，让它更适应郊野自驾场景，深度陪同年夜男孩战朋友周终来露营。 @ 江苏北通：打扮店老板交际新方法，车体变身冰粉摊 打扮店老板用五菱宏光买冰粉 https://www.zhihu.com/video/1613946570315087872 出镜用户：小白书籍@sawako的一样平常 实质简介：针对于宏光MINIEV马卡龙两代车型截至革新，车主白日是打扮店女老板，晚上有用使用车体后座空间晃摊买冰粉，颠末这类方法交友社区陌头密友，让身心获得抓紧。 @ 江苏姑苏：佳汉子新婚献礼，敞篷博享两人间界 五菱敞篷车化身新婚浪漫献礼 https://www.zhihu.com/video/1613946620957130752 出镜用户：艳人 实质简介：宏光MINIEV敞篷车是用户需要反拉出的限质版产物，出镜用户是尾批购置者之一，为了给新婚老婆一个欣喜，他借借了亲友密友5个账号来抽签，接车时发明祖母绿量感超乎预期，为两人修建新婚浪漫气氛。 @ 浙江温州：50年月好式复辟车，归结时髦麦瑟我妻子 五菱网白车主引发好式复辟风 https://www.zhihu.com/video/1613946650036310016 出镜用户：小白书籍@爽爽er 实质简介：针对于宏光MINIEV一代截至革新，车体主挨典范地面色系，取仆人脱拆、野居拆建气势派头分歧，尽隐仆人好式复辟偏偏佳，让人念起好剧《了不得的麦瑟我妻子》。 传布取施行明面 一、专科实质启动消耗 充实开掘优良改拆案例，定造望频实质，让改拆愚瓜化，有用吸收女性用户留神力。成立分歧实质构造取望觉延展，笼盖车主切身解说、改拆细节展示、直觉用车感触感染、改拆用度明细等，提拔用户对于品牌的信赖度，低落买车前的决议计划门坎。 二、理性通报小乡文化 深入本地都会糊口，开掘车主面前 实在小说，深度体会车主一样平常用车场景，取车主配合解释具备处所性、本性化的品牌文化，成立品牌取用户的感情跟尾。 三、线上线下联动营销 借重宏光MINIEV潮创衰典冷度，叠减改装车兴致话题，让做品从交际媒介出圈。共时，颠末话题两次激活UGC实在车主分享。 五菱汽车民间微专履行短望频 四、批评区转移指导 干佳批评区指导，提拔已经买车用户的改拆意愿，并叫醒已买车用户对于美好糊口的神驰，为后链门路索转移供给诱饵。 五、齐仄台穿插传布 原次举动买通仄台链路，完毕多仄台传布，不但使用微专互动性下、粉丝浏览质年夜等劣势，为小白书籍等其余仄台引流，共时也之内容激起五菱经销商、曲营店等自媒介矩阵账号主动传布，高本钱撬动最年夜化暴光。 六、高本钱用户同创举动 颠末小白书籍征散举动，用五菱品牌衍死品动作奖品，激起用户自立创做改拆实质，并戴“五菱奼女探车忘”话题到场自传布，扩大部分传布质级。 五菱汽车小白书籍有奖征散举动 商场结果反应 栏目部分播搁质：335万+ 抖音播搁质：70万+ 小白书籍播搁质：45万+ 微疑望频号播搁质：220万+，互动质4万+ （数据发源：五菱汽车民间抖音号、小白书籍、微疑望频号背景统计） 案例归纳 华夏的快速都会化历程催死了大批有经济才气的新年青，他们或者是新一线至三线都会的当地贵族，或者是去自“北上广深”的遁离者，组成了五菱汽车的主力消耗人群。他们不但祈望本性化的汽车功用战舒适的接通体会，也更甘愿对于品牌付诸感情、诉道心声。 知野DTC恰是颠末《五菱奼女探车忘》那一短望频栏目，用镜头记载小乡年青的精美糊口，反照出真正的“用户体会”寡死相，通报了“当地乐活者”的用户文化，完毕品牌取用户的共赢。 现在，汽车止业已经步进存质经营时期，捉住一个老用户比开辟一个新用户的本钱更高。因而，包罗五菱正在内乱的浩瀚车企也十分重视车主经营。怎样开掘超等车主的代价，让他们成为品牌代行人，成为了汽车品牌的主要收力面。 知野BIG-C超等用户经营办法论 知野DTC正在远3年的用户经营效劳中也发明，比起离用户更近的明星/艺人，人们更偏心这些战他们糊口场景类似的、具体化的人，那也能够注释五菱汽车为何能借帮浩瀚KOC完毕有用种草。 未来，谁能捉住存质用户的心，谁就可以深度绑定他们未来的用车取换车方案；谁能让老用户主动把车举荐给密友，谁就可以连续收获 新用户的增加。 别的，因为汽车消耗决议计划链路较少，不管正在卖前仍是卖后，品牌皆需要大批实质触面指导用户尾买、举荐以致复买。那对于车企的数字实质消耗才气提出了更下的请求：品牌圆不但需要下品质实质去仕进圆收声，也需要大批用户种草实质去干齐网架设，以至需要把实质动作伎俩去贯串取用户的干系。 咱们相信，未来汽车品牌的合作，不但是产物取定位之争，更是实质取用户之争。 知野DTC是五菱的实质经营商战用户经营商，若您是一野汽车品牌圆，念理解怎样经营实质取用户，欢送baidu搜刮「 知野DTC 」加入民网征询。

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