小红书直播相比其他平台有什么优势?

枫叶红了秋霜 · 发表于 2023-2-26 10:46:43

小白书籍曲播比拟其余仄台有甚么劣势

4mgOmK · 发表于 2023-2-26 10:47:19

小红书2021年发布了他们要做电商直播的消息。这是非常大的一个商业动作。对于行业里擅长内容的 kol 来说，平台每新增一个业务方向或者产品功能，都意味着新的流量和商业机会。
接下来我会逐步拆解一下，小红书做电商直播和发布系列创作者计划背后的商业逻辑。
一直很关注小红书这个产品，早在2018年年初，小红书DAU只有200万不到的时候，我就开始监控他们的产品成长曲线。不到 2 年的时间里，眼看着他们从百万 DAU（日活跃），到达了2000 多万DAU。其中，从 200 万到超过 1000 万，只用了半年左右的时间。
这从互联网产品侧看，是很厉害的增长数据。
除了日活跃，一个产品好不好的重要衡量指标是留存率。小红书超过50%的次日留存和高频的打开率，是用户用脚投票的结果；内容对用户黏性的积极意义，已经成为被行业验证过的通用共识。所以今天我们会看到，所有的电商类产品，都开始拼命的在自己的产品里，去做一些包括图文、视频在内的内容。因为从用户心智的角度来说，电商是”货架“，但是小红书是”书“。人们不会高频次的去重复浏览货架，但是却可以经常翻翻书。
任何移动端产品，当它的产品体量发展到一个阶段之后，产品一定会倒推商业，今年的小红书，就刚好站在了这个十字路口。2019年5月，小红书发布《品牌合作人平台升级说明》计划。这个计划规定所有通过平台对接品牌推广的 kol 必须签约 MCN 机构，这就导致了很多有影响力的个人创作者没办法通过官方渠道接推广，另一方面，有些想通过官方渠道接推广的创作者，就必须找个MCN签约，没办法保持独立性。这些规则和门槛将一部分kol卡在了门外。进不去平台的合作计划，意味着将很难获得理想的商业化流量。这也是为什么 5 月新的平台说明一出，kol 声音很大的原因；小红书的流量分发机制，跟内容质量息息相关。只有被平台判断为优质的Kol 和内容，才能获得更多的曝光量。很多错过平台流量窗口的新kol，没有完成有竞争力的曝光量和粉丝积累，但他们也想有更多流量和机会。
有实力的团队和个人，即便在错过平台流量窗口之后，依然有机会从0到1 入局小红书。但是最终能有机会出来的，一定是内容和运营实力都很强的团队。虽然留存数据和用户粘性远远好于传统电商，但是社区产品到电商的高门槛漏斗，会大大降低付费用户的转化率。这也是过去几年，小红书的电商部分做的不够好的原因之一。他们自己开设了自营平台”福利社“，又引入了大量知名品牌的官方旗舰店；在供应链和品牌号召力方面，小红书还是很有话语权的。

这种底气应该来自于小红书上精准带货的kol 们，有时候你找一些大牌的小众款，常常全网搜罗不到，最后在小红书找到了。但是另一个致命的问题也在笼罩小红书。电商的获客成本越来越高。网易考拉那种看起来赚钱的团队，实际上在运营层面都是卖一单赔一单的，最后止损卖了。
直播这个产品本身，其实没有多么复杂。反而是运营层面，有更多的工作要做。比如，小红书将如何在直播和原有内容业务之间分配流量？直播是一个对场景需求挺多的业务，需要用户有大块的时间，放松的场景；而小红书原有的图文和短视频，都可以在碎片时间消费。另外，忽然接入心智完全不同的直播业务，如何让不同的内容，精准的到达合适的用户那里？这里面最不用操心的就是 kol 们了。但他们也会有焦虑，因为他们更关心的是，新的流量策略，是否可以覆盖到自己。以及自己能不能在这一波平台主动搭建的商业化闭环里，找到自己的位置，收获自己的收益。
从小红书的最新发布看，小红书的商业野心可远不止直播。因为他们很密集的推出了包括直播在内的三个产品：品牌合作平台、好物推荐平台和互动直播平台。官方的说法是，品牌合作平台、好物推荐平台，都是基于图文笔记的商业化更新，直播平台则是小红书在视频领域的全新尝试。也对。但是往深里想：这等于是作为平台，将制定规则并参与其中，带着品牌商家、kol、用户一起玩耍。这个新品发布系列也意味着，品牌商家、kol 和即将成为kol 的品牌和团队，都将在商业上和小红书站在一起，共同承担风险和收益，未来与危机并存！
小红书直播还能坚持多久？我们拭目以待！
好了，今天的分享就到这里。
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小红书直播相比其他平台有什么优势?

rreXZ · 发表于 2023-2-26 10:47:50

10月18日晚，小红书旅游博主“人字拖游记”的直播间里出现了一个新的带货品类——民宿，作为填补小红书旅游人群需求空白的产品，当晚直播间互动率超过22%，总交易金额破百万，相比十一之前同类产品在其他OTA平台的直播带货交易金额翻倍。
　　当晚，大乐之野、诗莉莉、莫干山宿里、厦门阿米塔、原舍、尧珈和阳朔姬拉等民宿出现在直播间，其中，大乐之野民宿推出的全国9店通用套餐房券广受粉丝欢迎。“房券”是本次直播带货的亮点，不同于过去民宿主要按日历房预订，直播选择了更灵活的房券，用户看中民宿后就可以直接购买相应房券，不用在下单前纠结出行日期，大幅提高了直播带货转化效率。

小红书直播相比其他平台有什么优势?

　　订单来了CEO沈爱翔说，从人群画像上看，精品民宿的消费人群，主要集中在高收入人群和高级白领，追求民宿产品品质，尤其是审美，包括选址、风格、设计、选品、以及氛围营造，特别注重细节服务和口碑。除此之外，有非常多年轻人消费高端民宿。年轻人的消费的场景多数是，是对自己的奖赏，而在消费过程中，特别注重分享。
　　“小红书的流量和高端民宿客群非常匹配，客户精准、购买力强、客群素质高，所以下单率高转化率好。”他表示。
　　小红书的旅游博主常因其分享优质旅游线路或旅游知识，而成为年轻用户中的风向标。如“人字拖游记” 除了分享旅游出行体验，还常会在笔记中分享旅游日常英语，这类实用信息吸引了很多粉丝，使她逐渐在旅游话题上积累了个人影响力。直播前，“人字拖游记”发布的一条预告笔记就带来超过百份交易订单。
　　依靠“人字拖游记”等博主的快速成长，小红书已经成为旅游类内容的聚集地。在小红书上，莫干山、黄山等旅游景点的笔记数量均超3万篇，厦门旅游笔记数量超5万篇。小红书已成为用户出行前搜索攻略和旅行后分享体验的必选之地。
　　今年以来，旅游出行品类也成为了小红书上增速排名第二的品类，仅次于美妆护肤。这一内容基础和小红书上年轻爱玩爱分享又有消费能力的人群相结合，使得小红书形成旅游出行交易闭环成为必然，并且效率远高于其他泛内容平台。

小红书直播相比其他平台有什么优势?

　　小红书方面介绍，今年4月，小红书与订单来了合作，超过3000家民宿进驻小红书企业号，不仅能够在社区与用户直接近距离互动，还能够通过订单来了提供的Saas系统，在小红书企业号内一键下单，实现了“种草-拔草”的高效完成。
　　此次直播带货民宿房券，以新途径实现了旅游内容从“种草-拔草”的最短路径。不断涌现的案例显示，小红书的B2K2C模式在旅游出行行业也开始发挥作用。凭借旅游博主的个人影响力，帮助分散在各地难以打破区域圈的当地民宿，进入大众粉丝视野，并借助博主的专业度，增加粉丝对品牌的信任度，从而在全网放大其影响力，实现区域品牌在全网积累品牌资产。
（责任编辑：何欣）
转载自小红书，如有侵权请联系删除

VYil2A6wf4N · 发表于 2023-2-26 10:48:30

小红书的直播的功能与其他平台的直播功能是非常相似的，但在直播的规则和要求上却有很大的区别，而这正是因为每个平台的文化不同，受众不同所导致的。
一、小红书直播怎么开启？
先确认环境、光线、美颜参数、封面标题等，然后点“+”号，左下角“直播按钮”，然后开端直播。另外下面几个问题也需求留意。
1、小红书直播开通权限后，开播还有申报吗?
不需要，只需自行开播即可。
2、小红书直播怎样挂带货链接?
直播带货属于约请制，未收到约请的不可申请挂带货链接。倡议能够先熟习直播玩法、培育粉丝，适宜的机遇下自然会遭到约请
3、小红书直播的礼物和薯钻是什么?
礼物是薯币定价，粉丝送礼需求先充值购置薯币，主播的礼物收益将在直播完毕后48小时内入账至主播钱包，可在“我——更多——钱包”提现。
4、小红书主播连线给你是什么?
点击连线给你后，两个直播间画面将同屏呈现，双方粉丝都可看到。假如粉丝量差距较大需求先相互关注，才会呈现在引荐连线的主播列表内。
因此，在小红书直播一定要注意以下几点：
1、不要随意切除直播间，长时间不直播会自动短驳;
2、不能提到含广告销量企图的问题，详细广告销售方式或不合规联络方式;　
3、根绝不文化口头语，人身攻击等不友善内容，穿着暴露，内容低俗等。
4、制止直播过程中长时间挂机、对付式直播等消极直播行为。
二、小红书直播有哪些注意事项？
下面展开来说说：
1. 不能引流
小红书是一个消费决策型平台，因此很多人在App上问怎么买到好东西，这也造就了小红书可以为品牌构建私域流量的可能性，品牌都想着怎么在小红书上引流到微信，但这其实是个红线，也是我们最需要注意的一点。
小红书很明确的反对在平台上引流至站外，因此在直播中是不能提到站外平台的联系方式的，包括微信，淘宝链接，二维码，手机号等，都是违规的。
如果被小红书平台官方人员发现，会立刻暂停直播且会被限制直播权限。
目前的审核形式都是机器识别了，可以做到实时审核，所以不要抱着侥幸心理。
2. 带货限制
小红书直播是以带货为主，而非娱乐，所以带货也是小红书直播的特色之一。但上文也强调，小红书是不允许引流至站外的，因此带货也有一定的基础限制。
目前个人博主可以带淘宝的商品以及小红书店铺内的商品，而品牌必须只能带小红书店铺内的商品。
带货的过程中也并非可以讲淘宝或者小红书店铺内的商品，而是只能带提前加入到带货列表的商品。
作为博主和品牌都可以在各自的账号运营中心的直播-选品中心，来进行选择相关的商品。
3. 不良直播内容或语句
小红书的直播是美好生活类型的分享，因此对直播的场景和语句也有一些限制。
例如在直播中的不良表现，抽烟喝酒、驾驶中直播，在床上可能引起误会的直播，都会被视为违规内容。
除此之外在直播中我们很容易产生一些;口快;的言论，但一定要注意，尽管是直播，但也不同于与朋友私下形式的聊天，公开的直播也不能违反国家法律的规定，例如带货时说到;全国最低价;，;中国最好的产品;等这些也都是违反广告法的。
因此在直播前建议还是对产品部分写出大致的脚本，以免临场发挥被误伤。
4. 注意穿着
很多博主认为直播是只是换个形式与好友见面，因此可以随时随地直播，不必太注重着装，但是在小红书里，穿着也是有底线的。
注意穿着的意思并非是一定要穿着华丽，对穿着的美观度有较高的要求，而是不能衣着暴露。
例如去游泳时穿着泳装直播，在海边穿着比基尼直播都是违规的，因为这疑似有一定程度的性暗示。
蝉小红 特别提醒，作为博主，一定要注意。在开启小红书直播时，小红书的主播们应该要懂得直播的开启位置，同时也要在直播过程中留意该留意的事情，由于直播过程中的一言一行都代表着本人，也可以影响粉丝能否关注或者是取关，所以需求谨慎。
小红书数据分析平台 - 蝉妈妈数据

J8AJeV · 发表于 2023-2-26 10:48:44

最大的优势就是物品转化率高，因为人群很精准。
小红书就是一个种草的平台，很多人需要物品都是会选择在小红书上去搜索一番的，而且运营自己小红书账号的博主也比较厉害，很会推荐东西。
所以说小红书在用户流量上和人群精准度上都是最高的。

10kvK8u · 发表于 2023-2-26 10:49:07

以下观点仅代表个人主观判断，仅供参考。
1、社区种草心智成熟，有利于促进成交，个人判断各平台直播电商成交转化率如下：淘宝直播>小红书>快手>抖音>微信>微博>虎牙斗鱼>陌陌等。
2、人群更精准，泛女性购物心得分享社区，比较容易集聚垂类人群进行粉丝多元化转化，个人判断各平台打赏转化率如下：斗鱼快手>陌陌>抖音>快手>小红书>微博直播>微信直播>淘宝直播。
其实，各直播平台优势主要取决于平台的属性和人群画像，就比如你让b站去做直播电商肯定不成熟，但是让b站去做教育绝对可以。
小红书个人觉得就是一个购物心得经验分享社区，还是比较有利于电商转化类直播深耕的。

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