有没有人知道节点营销啊，详细操作是什么？

寄情山水花草间 · 发表于 2023-2-26 10:27:32

有无人明白节面营销啊，具体操纵是甚么？

jCgT25J · 发表于 2023-2-26 10:28:26

节点营销该怎么做呢？
一、用户的仪式感要有，把握用户的行为和需求。每个品牌都有自己专属的节奏，直播内容以及短视频内容要契合全场观众。
二、节点营销的天然优势
在创意至上的新消费时代里，什么样的品牌营销才能够出圈？
其中，节点营销被认为是天然的指数放大器，只要能找到好的营销模式，品牌就能以较小成本撬动流量杠杆。制造大规模曝光事件，达到品牌与销量增长的双赢。
因为每一个营销节点的背后都暗藏着用户群体的自发行为习惯。比如端午节吃粽子、中秋节吃月饼。临近情人节，用户自然会意识到要给男女朋友购买礼物，共进晚餐。这本身就是一个天然的消费场景，品牌商家进行营销只是在提供更多的消费选择而已。
三、如何巧妙利用节点营销
节点营销，就是利用人们的行为惯性

节日，就是某些行为的无限循环。这些行为的惯性非常强大。比如，端午节吃粽子、扎红绳；春节吃饺子、放鞭炮。
人们天然对推销是有防备心理的，当品牌把消费动机寄生在这些“自发的群体行为”里，让消费者掏腰包就会像打招呼一样自然。

不过上面只是举个例子，并不建议企业照搬，因为像中秋端午这样的节日，常规的营销方式已经被玩烂了，很多月饼厂商与粽子厂商，一整年的盈利都指望着这几天呢！你跟他们去抢是吃力不讨好的事情，而且也抢不过他们。

ymuUw7L16pYA · 发表于 2023-2-26 10:29:04

摘要：节点营销被认为是天然的指数放大器，只要能找到好的营销模式，品牌就能以较小成本撬动流量杠杆。制造大规模曝光事件，达到品牌与销量增长的双赢。
（1）节点营销的天然优势

在创意至上的新消费时代里，什么样的品牌营销才能够出圈？
其中，节点营销被认为是天然的指数放大器，只要能找到好的营销模式，品牌就能以较小成本撬动流量杠杆。制造大规模曝光事件，达到品牌与销量增长的双赢。
这是因为，特殊的节点并不需要企业刻意耗费大量资金进行宣传，比如某家商场店庆十周年，或者某家企业为了回馈客户办了某个购物节，这种节点你不去花钱做推广的话谁会知道？其实就算你斥巨资做了推广也未必会知道。

有没有人知道节点营销啊，详细操作是什么？

而像端午节中秋节甚至是光棍节这样的节点，就不用企业再去费力宣传了，这样就让企业营销的成本降低了不少，也因此，节点营销成了各大商家企业必争的一块地盘。那么为什么在节点营销泛滥的今天，仍然有不少用户仍然愿意为营销节点买单呢？比如情人节、樱花季，甚至是愚人节呢？
这是因为每一个营销节点的背后都暗藏着用户群体的自发行为习惯。比如端午节吃粽子、中秋节吃月饼。临近情人节，用户自然会意识到要给男女朋友购买礼物，共进晚餐。这本身就是一个天然的消费场景，品牌商家进行营销只是在提供更多的消费选择而已。
（2）如何巧妙利用节点营销

节点营销，就是利用人们的行为惯性
节日，就是某些行为的无限循环。这些行为的惯性非常强大，由不得人们“反抗”。比如，端午节吃粽子、扎红绳；春节吃饺子、放鞭炮。
人们天然对推销是有防备心理的，当品牌把消费动机寄生在这些“自发的群体行为”里，让消费者掏腰包就会像打招呼一样自然。
不过上面只是举个例子，并不建议企业照搬，因为像中秋端午这样的节日，常规的营销方式已经被玩烂了，很多月饼厂商与粽子厂商，一整年的盈利都指望着这几天呢！你跟他们去抢是吃力不讨好的事情，而且也抢不过他们。

有没有人知道节点营销啊，详细操作是什么？

那么企业应该怎样更巧妙的利用节日营销呢？我认为，节点营销的关键是擦亮你的双眼，发现特殊时期里的独特行为，并让这些行为被我所用。不是试图改变消费者的行为，而是在他原有的行为轨迹里，轻轻推一把就行。
（3）借势大师王老吉

在做借势营销的企业里，王老吉是典型的代表，比如在前些日子借势高考营销的考试中，各大品牌方交出的答卷五花八门。而王老吉凉茶这次推出了高三班吉定制罐、高考学科定制罐和万试大吉罐三款高考定制系列饮品，通过祝福语和可定制瓶身文字设计，传达对高三考生的祝福与心意，为他们带去能量和品牌关怀。
你看，本来高考天热，家长接送孩子什么的对饮料就有很多需求，再相比于其他平平无奇的饮品，谁不想顺手借一句“吉言”呢？
不得不说，会玩还是王老吉凉茶会玩。无论是之前推出的百家姓罐，还是灯谜罐，甚至是教师罐，只要相关祝福的节日，王老吉凉茶总能玩出新花样。王老吉并非第一次做高考场景的营销，也不只是做高考的场景。
有了创意产品作为媒介，王老吉凉茶就于无形中创造出一个又一个增量场景：高考罐为消费者提供了既趣味又不失心意的考试应援方式;百家姓罐引发消费者对传统文化的共鸣;“新婚大吉”、“新年大吉”等定制罐，则是精准聚焦到生活中每一个喜庆场景......

有没有人知道节点营销啊，详细操作是什么？

这种巧妙的操作既不惹人厌，也能达到很好的转化效果，值得所有企业学习和借鉴。除了这些固定的节点之外，我们的生活中还有许多不太知名的节点与一些突发的热点事件，利用好的话也能大涨一波流量，比如百度就分别在世界精神卫生日、世界儿童日、国际拥抱日和世界睡眠日，用同一个主题输出了不同的创意。均取得了不错的效果。
所以说，好的创意与巧妙的借势，能让企业的营销起到四两拨千斤的效果，不过这样的营销也需要一支富有创意并兼顾效率的专业团队的加持，并需要后续团队进一步的跟进，双方通力配合，沟通、操作好每一个环节，才有可能抓住机遇达成好的节点营销。
有了创意，并不代表就一定能做好，看菜谱做菜也不可能成为名厨，总会有下锅晚或者多加盐等各式各样的问题。而对很多企业来说也是如此，从头建立起一支兼顾效率与创意的营销团队实在太难，难在人才难觅，难在太花时间。而时机稍纵即逝，更何况还要面对疫情的生死考验。
在这个时候，可以依靠专业领先的整合网络营销提供商的助力，才能实实在在的帮助企业摆脱营销困境。对此，我推荐品效合一的企媒体营销方案。
（4）品效合一，把握节点

企媒体就是企业自己的媒体营销平台，以互联网营销为主，利用大数据分析、程序开发、全网营销等综合性的操作手段和方法，为企业建立属于自己的宣传阵地，兼顾品牌、市场和销售转化，就像拥有自己的中央台。

有没有人知道节点营销啊，详细操作是什么？

哪里有客户。哪里就有企媒体的触角。
我们的客户来自各行各业，其中有新兴企业也有传统企业，还有一些夕阳产业，很多企业我们接触之前甚至闻所未闻，但经过我们的企媒体营销均取得了不错的效果，主要的原因在以下几点：
一、科学定位
这些年，本邑企媒体接触过各行各业、或大或小的客户，使本邑企媒体已经成为不少行业的资深观察者。较于企业本身自我定位可能存在的“不识庐山真面目”，本邑企媒体能给每一家企业做更科学、更客观的市场定位。
在更科学的定位之下，可以更方便为企业选择一条更适合自己的营销节点，与最符合企业实际的营销手段。
二、数据精准分析
本邑企媒体通过接手过的无数网络营销项目，已经建立起了自己庞大数据库。同时，本邑企媒体还拥有着经验丰富且规模庞大的营销整合执行团队。
他们能快速精准的提炼消费者的需求，并并对其进行深入分析，提出有建设性、可执行的营销方案，并根据营销方案来进行长期的企业营销宣传。

有没有人知道节点营销啊，详细操作是什么？

三、独创的企媒体营销方案
独创的企媒体营销方案，经过多年打磨，行之有效。目前，”本邑企业媒体内容管理平台”已获得国家软件著作权。本邑大数据用户需求挖掘，用于构筑企媒体营销的内容体系，已广泛应用于各行各业。
四、企媒体营销工具
工欲善其事必先利其器，本邑企媒体有着自研的企媒体SaaS营销工具，它拥有多项内容智能化生产与运营技术，即便是视频也可以批量化生产，一个人即可替代一整个专业团队！可以将营销内容进行快速分发，全网宣传。
不仅如此，本邑企媒体还会为每一个品牌客户分配专属团队，随时提供咨询、指导和企媒体全域营销方案的落地服务。
“临渊羡鱼，不如退而结网”，本邑企媒体营销，热情欢迎来打开，让我们以技术为经，创意为纬，编织影响力的大网，在广阔的市场海洋中，捕获未来…

7s4v · 发表于 2023-2-26 10:29:45

节点营销
在B站有很多的关键时刻，正好是品牌方想营销的节点，这两个节点在一起，就实现了营销共振。比如说元气森林跟跨晚的合作，新年是饮料营销的高峰，恰好跨年晚会已经成为关键的年轻人营销节点，元气森林作为新锐品牌拿到首冠，效果不失所望。新品上市的首日马上卖断货，而且“0糖0脂0卡”这个梗，在弹幕里被用户直呼“注入灵魂”。
不同的节点承担不同的营销任务，在B站一年四季都有关键的公众日历和B站自己创造的日历。Q1是传统的新年季，非常适合以新年作为销售旺季的品类，比如说汽车、食品等。Q2是传统的五四青年节、毕业季，非常适合品牌做年轻化。Q3是暑期，是B站的流量高峰，而且有中秋，是适合品牌做年轻用户激活、新增的关键时刻。Q4是传统电商的销售旺季，更是跨年季。
通过圈层营销、节点营销，先锁定关键人群，通过事件营销融入社区，打爆一个事件，再通过商业起飞、信息流广告形式将内容在首页推送。

有没有人知道节点营销啊，详细操作是什么？

BNaHK · 发表于 2023-2-26 10:30:29

节点营销就是利用节假日、活动事件日、电商大促日进行营销推广活动，网络上也流传着各类公关日历和节点营销年度表。

专业相关：AdBright广告，流量直接来自微博、小米等HeroAPP头部资源，拥有业内知名的创意优化师、提供优质的营销服务。

美妆品牌尤其善于利用代言人进行视觉传达和话题曝光，成功的捆绑代言人、嫁接热门IP或是充分利用节点优势，在社会化营销平台发挥多方资源的整合往往能出奇制胜。就此来分析下国产美妆品牌是如何凭借事件、节点、代言人进行社交分发，营销增量的。

此外，节点营销以时间来划分是最常见的，此外还有主题内容节点，以内容进行传播创意，比如“95后”就是一个内容标签；情感节点，比如之前的《战狼2》就是爱国情怀的主流；事件节点，比如综艺明星CP上热搜，或者开学季、热门电视剧或综艺等与事件、空间、地域、文化相结合的契机都可以称之为节点营销。
事件和节点营销之所以能成为美妆品牌发力的营销关口，根本原因在于善用用户的情感诉求和猎奇心理，而女性受众尤其容易在感性思维的引导下产生消费行为。

有没有人知道节点营销啊，详细操作是什么？

根据Datastory整合了新浪微博、微信、百度贴吧、天涯论坛、豆瓣网、知乎等1600万互联网社交数据，深入洞察美妆行业发布的《2017上半年美妆行业研究报告》显示，2017年上半年美妆行业的微博讨论声量高达1634万，讨论人数达637万，美妆行业已成为微博讨论热门话题之一。

有没有人知道节点营销啊，详细操作是什么？

据CBNData&天猫美妆发布的《2017中国美妆个护消费趋势报告》显示，线上部分为美妆带来的销售增量成绩显著，电商社交化、社交商业化都是根据消费者日趋年轻化的群体特征进行转变的，女性群体成为美妆话题讨论主力，市场需求不断升级，品牌之间的竞争不单纯看泛流量，而是透明化与精准化的数据反馈，首先从AdBright广告服务过的两个品牌美妆素材进行分析。

一、空间节点、视觉感知
CBNData《报告》显示，美妆行业已不再过度依赖23-28岁年龄段人群，消费年轻化趋势不可挡，口红在国人美妆消费渗透率不断上升，有“色”营销俘获人心，口红最易出爆款。

有没有人知道节点营销啊，详细操作是什么？

品牌售卖产品在当下的信息流环境里情感认知、视觉享受能为目标群体塑造想象空间，只有与用户产生情感交流才会促进用户的参与。视频内容在展示展品多维度的同时更具观赏性，在wifi状态下自动播放的设置下定投美妆博主及竞品博主，投放期间获得720648人次的曝光量，视频播放49935次，互动率超过7％，充分体现了精准定向的必要性。

二、事件节点、聚焦idol
美妆电商与社交商业铺设是线上渠道推广升级的写照，不仅有利于获取年轻人群、进行用户洞察分析，且能根据大数据的监测使营销手法和转化率更直观，微博营销阵地的流通闭环另跨平台大放异彩。其中微博矩阵可以与各个层次的网友进行沟通，达到360度塑造企业品牌的目的，分别在曝光、产品、互动、口碑的维度实现效益+。

有没有人知道节点营销啊，详细操作是什么？

任何品牌都需要依托大量人气实现曝光，在此基础上口碑的保证是美妆发展的核心驱动力，产品包装与TFBOYS结合，以赢取演唱会的节点轻松撬动用户求新、求变，对限量的渴求。推广期间达到4,826,806人次的曝光，互动率在4.5％左右。
此外，明星+公益的事件也是众品牌争相进行的动作，一方面以明星人气互动助力转化，另外互动讨论对二次传播的效果增效明显，企业美誉度的提升由此孵化。根据明星粉丝投放获得了1,856,687的曝光量，64,011的互动量，点赞数达到2557次。

三、情感节点、内容传播
电商背景下的大促节点盛宴非“双11”莫属，由此衍生的12.12、8.18、9.9都是网民狂欢的购物节，此种“造物节”的诞生为社交营销提供了有效的解决方案，开学季针对学生有优惠，情人节针对女性有福利，好的推广转化都是能激发用户痛点的，满足不断提高的用户需求，为不断细分的人群提供符合他们行为和兴趣习惯的产品，这就是社交分发的能量，好的内容需要合适的KOL去带领传播。

有没有人知道节点营销啊，详细操作是什么？

营销需要一个契机，塑造一个场景或者衍生一个话题，以此为源头去进行社交分发，形成爆款的突围，所以说好的内容是传播的摇篮，更是名副其实的商品详情页。
用户的社交行为影响着美妆品牌的市场现状，从消费者特征、话题内容、推广形式、KOL的价值、跨平台合作，每一步都是大数据背景下精细化运营的结果，比品牌更了解产品、比用户更了解心理、比市场更了解轨迹，这就是我司不断革新与突破的洞察力和服务优势。

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jCgT25J · 发表于 2023-2-26 10:30:47

操作起来是不是有点麻烦啊，反正我是交给专业的电商代运营机构，是一家叫美岛宝的，效果还是挺理想的。

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有没有人知道节点营销啊，详细操作是什么？

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