独立设计师如何推行本人的品牌？

与花如笺 · 发表于 2023-2-26 10:49:07

尔便读于法国一所老牌打扮设想教院，今朝共三个室友战尔的猫居住正在巴黎。一年前，正在一群佳朋友的赞助下，正在巴黎建立了自己的事情室。
动作一个“协作者”的尔，是不达时宜的。尔对于设想自己的“自尔防备”让尔比力刚强一点儿。已经正在伦敦一野时装公司练习了二个半月，那让尔退一步发明自己的缺点-尔易以承受自己所干的统统事情皆是为了完美他人的设想，尔也比力易以承受他人对于尔设想的改正。可是尔明白，经商固然是为了红利，尔也不权力任务让老板觉得尔的设想更佳，那或许相关乎于设想自己，不过瞅尔的设想能不克不及买钱。因而，现在动作一个自力设想师（今朝临时这样道）不过是念要用自己喜好的事情方法，干自己喜好的设想，赐顾帮衬佳身旁的野人。
尔比力沉醉于对于打扮构造的根究当中，尔的设想中有一种内涵的抑止战专一。关于尔来讲，打扮其实不只仅是用东西的方法去满意林林总总的希望，更是不竭天完美缔造东西的前提。尔测验考试着用一点儿“简朴”的廓形去包罗尔统统准备给着衣者的欣喜。只需实在正在真脱上尔的衣服以后，才会垂垂的来发明此中构造的美好，每个针足的精密，推环上设想的logo...那是尔取尔消耗者之间的交换，也是尔的收声方法。
统统该当十分美好，最少尔正在干尔自己的工作。但是垂垂的尔发明，动作一个打扮设想师，尔有先天的缺点。尔陌生的怎样让更多人瞅到尔的做品，尔没有明白怎样营销尔的做品。自挨尔雇了十多少个工人，包了北京北郊瀛海的一野工场以后，统统变患上很困难。假设设想师只干设想该多佳啊...
没有明白正在知乎上有无处置那圆里事情的朋友，能为尔辅导迷津学学尔怎样把品牌履行进来，大概谁能举荐尔一个靠谱的经营...
尔也附多少弛图吧……

自力设想师怎样履行自己的品牌？-1.jpg

jAwq · 发表于 2023-2-26 10:49:15

题主你好！
设计师的奋斗目标通常是创立自己的品牌，随着国内市场的不断升级，越来越多的设计师跃跃欲试，或者已经创立了自己的品牌。那么，设计师品牌现在发展如何？需要什么支持？本次我们冷芸时尚圈主要分享了从消费者和经营者的角度来讨论设计师品牌。因为是多人讨论，希望让大家看到不同角度的想法。

一、设计师品牌行业现状
按品类分,设计师品牌可以涵盖到女装、男装、鞋履配饰、生活家居等多个品类。最初以女装、男装为绝对主力,如今配饰类品牌占比逐渐增多。
文化创意产品一般是以文化、创意理念为核心，是人的知识、智慧和灵感在特定行业的物化表现。群里有没有做文创的设计师，可以分享下行业经验，文创一般都是高附加值，“文化+创意+产品”，产品形式比较多样。文创产品主要都是耐消品，快消品偏少。
设计师品牌相对商业品牌的优劣势：
优：
产品更注重原创；
品牌特点鲜明；
顾客忠诚度高；
顺应消费升级趋势。
劣：
设计师一般缺乏商业运作思维；
往往缺少供应链优势；
销量往往难做大；
发展规模易受限。
困境与捷径：
困境：生存发展困难。
捷径：媒体曝光，节目活动。

二、设计师品牌营销分析
我们现在从产品、价格、渠道、推广这四方面对设计师品牌的营销进行分析。
每个独立设计师品牌都有自己的心头好，产品一般都带有自己的元素。反而价格是需要考虑的因素，我感觉设计师品牌价格偏高。主要是在没有规模效应的情况下就投钱，成本很难降下来。产品线的开发、上下游供应链等因为数量不多所以价格没办法降下来。相对于同等价位的品牌，很多设计师品牌性价比不高，质量没那么好。有资源优势的品牌才能有高性价比，品质感才能上去。
产品：品牌特色与流行趋势的平衡很关键；
价格：价格整体偏高，价格和质量会不对等，望能提高品牌附加值；
渠道：买手店、自营店、Showroom、孵化器等。
推广：设计师自己本身的运作很关键，有作品、有故事、有曝光率会给品牌正向的引导。
很多设计师不会表达自己的优势，只会说我的便宜。所以到底设计师品牌产品是以价格为导向好还是以产品为导向好？知名点的贵，不知名的便宜，但是不知名的消费者又不想花同等价格去买。国内很多设计师，包括品牌公司其实被现在的销售模式绑架了。
设计师自己本身的运作也很关键，有作品、有故事、有曝光率会给品牌正向的引导。设计师故事讲的再好听，他自己销售能力也有限，代理一看价格：4位数，转身就走。普通的传统门店、零售店不能驾驭设计师款。很少有消费者买东西完全不看价格，他们采购东西考虑价格是正常的，毕竟大多设计师品牌都可以找到替代。

三、设计师品牌诉求与合作
我认为做个3-7年的独立设计师，如果还盈利了，一直做下去，我觉得就找到自己的出路了。那些坚持理想讲故事的，很多做个半年、1年，最多熬个2年也就又上班去了。不过互联网的确让设计师有更多的机会了。大浪淘沙，总会有金子被淘出来的。
我认为最理想的状态是，产品不错、手上有点钱、认识些能带货的名人。设计师品牌只有很强的设计师才能活下来。
至于和孵化或集合平台合作，首先要设计师有客户群能带点货，平台才会选择你。比较火的有ICY和LABELHOOD（蕾虎）这些平台，看是否可以和品牌互相成就吧。平台都有偏好，ICY就是找能卖货的，而蕾虎更关注品牌打造与赋能。
设计师品牌目标规划：三年试水，三年后确定方向，将来被更多人接受。
设计师品牌合作诉求：志同道合，优势互补；合作方财务与商业运营的能力；品牌形象的维持，渠道冲突和销售能力等。

庄主：夯夯-上海-设计师品牌服务
注：以上回答出自冷芸时尚圈群友夯夯带领的讨论，详情请点击链接阅读原文。
设计师品牌，你们还好吗?如果还想了解更多可以点击下方知乎专栏，了解往期文章。如果还想了解更多可以点击下方知乎专栏，了解往期文章。
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S2viR · 发表于 2023-2-26 10:50:09

设计师如何打造个人品牌

在说这个话题前，我们先想想什么是品牌？

男生对女生说：我是最棒的，我保证让你幸福，跟我好吧。——这是推销

男生对女生说：我老爹有3处房子，跟我好，以后都是你的。——这是促销

男生根本不对女生表白，但女生被男生的气质和风度所迷倒。——这是营销

女生不认识男生，但她的所有朋友都对那个男生夸赞不已。——这是品牌

这就是品牌的力量，个人品牌到底是什么，Goodmor宁认为从某种程度上来说就是为自己塑造的“人设”。

你的穿衣打扮、性格特征、说话方式、处事态度、工作能力、家庭背景、教育经历等等，都可能成为身边同事和上司的“评分项”。

独立设计师如何推行本人的品牌？

比如靳埭强老师一直以来，他的设计作品以及对外宣传的风格都会以中国风的形式呈现，我们设计师在提到中国风三个字的时候，会自然而然地联想起他，“中国风设计”便成了他的个人标签。

著名字体设计师左佐，对外为自己塑造字体匠人的形象，把字体设计作为自己的标签，让人一说到这个领域就会想到他。

所以设定好自己的人设，是打造个人品牌的第一步。

一、为什么要打造个人品牌呢

在这个人人皆媒体的时代，再小的个体都是自己的品牌，我们将这个品牌打造出标志性、差异性及影响力，让大家记住自己，这对于今后的发展非常便利。接下来Goodmor宁想从以下四点来说：

■ 1.更低的认知成本：

我创办Goodmor宁微信公众号以前，与人结交的成本非常高。比如我要去认识一个人，都要经过自我介绍到赢得对方信任这一长串过程，过程中有某一环节出现问题，都会导致前功尽弃。即使能够得到对方信任，还要在一定程度上保持人情关系，才能让他记住我，进而才有可能展开进一步合作。

这个社交过程会显得非常繁琐，可是当Goodmor宁这个品牌有一定知名度后，很多时候，我只用说我叫Goodmor宁，别人立马就知道我是干嘛的，一定程度上省去了很大社交沟通成本。

■ 2.更好的信用背书

如果你有个人品牌，在做某些事情的时候，更容易得到别人的信任。而商业交易的本质就是信任，如果没有个人品牌，信任成本会非常高。

我经常会在朋友圈发一些求助信息，比如希望有人能推荐某公司高层进行合作，或者发起了某个活动，有没有人有兴趣参与等类似信息，都得到了许多朋友的响应。原因很简单，有了个人品牌，大家知道你是谁，甚至也了解你人品如何，只要合作能够双赢，别人就愿意帮助你。

独立设计师如何推行本人的品牌？

■ 3.更高的溢价

有些知名设计师接单，一个标志可以报价到10万甚至更高，而对于专业能力很强，却没有知名度的设计师来说，报价1万可能就达到了客户可以接受的最高值，这就是个人品牌的力量。当你做了一些有影响力的项目，个人知名度相应升高，这时你在客户心中就会更贵，相应的你的溢价能力也就更高了。

■ 4.拥有话语权

当你还默默无闻的时候，你说的话再有道理，可能别人也无法听见。而当你具备一定知名度后，你说的话就被更多人接受。

在设计行业，大咖在站酷上发表作品，很容易上推荐，并且有一大批用户留言互动。而有的人发表作品，不仅很难被推荐，且留言互动的人也不多，你的个人品牌将决定你在站酷的影响力。所以站酷里一批大神，如刘兵克、谷龙、杰克等，都有非常大的个人魅力。

从以上四点，就能看出，打造好个人品牌，无论是财富还是个人影响力都会随之而来。其实真的很感谢一直坚持的自己，当初做这个公众号耗费了我大量的空余时间。

我曾经开玩笑的和朋友说：你们下班玩乐的时候，我在写文章，周末你们约会看电影的时候，我还是在写文章。正因为利用空余时间大量的写文章在公众号发表，才慢慢竖立起了在行业内的个人影响力，才有了今天的Goodmor宁。

这个平台给予我最大好处就是认识了许多优秀的人，和优秀的人在一起,就会变得更优秀。这句话还真别不信，通过聊天，你会了解他们身上优秀的特质，在优秀的人身上你能找到自己需要学习的东西，你会慢慢知道如何让自己变的更优秀。取长补短，相得益彰。

独立设计师如何推行本人的品牌？

二、如何打造个人品牌

我们回看一些业界比较知名的设计师，基本都混的不差，而且到哪里都是坐上宾。每次去一些设计沙龙，看着站在台上侃侃而谈的资深设计师们和坐下台下聚精会神听讲的青年设计师们，我想台下的人应该也希望自己能有一天向他们一样，站在台上讲述自己的故事。

那么如何打造个人品牌呢，我想从以下四点来讲：

独立设计师如何推行本人的品牌？

■ 1.定位你的品牌方向，聚焦细分领域

在塑造有价值的“个人品牌”之前，首先明确自己的定位。可以试着问问自己：

我有什么优势？有什么劣势？兴趣是什么？资源在哪里？拿Goodmor宁举例：

从经验上来说：9年资深设计经验+4年新媒体运营经验

从公司背书来说：国内知名设计公司任职经历+华南顶级媒体公司南方都市报任职经历+广州腾讯任职经历。

从资源渠道来说：国内各大设计组织+国内知名设计师+设计公司等基本都认识，知道以后在做活动时，找什么样的人，动用什么资源。

从个人平台来说：目前拥有20万用户，用户主要分布在北上广深杭等一线城市，这样说明个人平台影响力覆盖面还算广。

从以上分析结果来看，结合个人履历，我一直以“设计媒体人”的身份定位自己。因为自己不仅有丰富的设计从业经验，还有媒体公司任职经历，有时候朋友会调侃我说，你是最懂媒体的设计师。

我们再看看设计圈，说到字体设计，我们会想到刘兵克、左佐、胡晓波等；说到电商设计，我们就会想到杰克、董浩、白无常等；说到UI设计，我们就想到牛魔王、郗鉴等。这些设计师就是很好的定位和聚焦了设计的细分领域，成为这个领域数一数二的存在。

所以当你从自己职业和兴趣出发时，要找准方向，从自己最擅长的方向不断去拓展，加深自己的专业标签。

■ 2.花时间积累你的阅历和人脉

大家应该听过“一万小时定律”，这句话的大概意思是要成为某个领域的专家，至少需要10000小时左右的沉淀。而做品牌也是一样，一个人如果在行业内没有个5~7年经验的积累，你凭什么相信他的个人品牌？所以个人品牌的建立，是需要时间沉淀的。

独立设计师如何推行本人的品牌？

从左到右：周大杰、Goodmor宁、刘兵克、胡晓波

站酷著名设计师刘兵克，刚毕业就来到北京北漂，生活也不尽人意。他当时这样描述自己的北漂生活：刚到北京的几个月里，经历相当坎坷，在两家公司各工作了一个多月，都不顺利。

估计是我大学里养成的放荡不羁的习惯，在公司里干活，总觉得压抑、别扭，浑身感觉不自在，特别难熬。这段经历，充满苦涩和失落，我曾住过狭小的隔断间和保姆间，也曾为了省钱，吃过很长时间的馒头和豆腐乳，这是我印象中最艰难的经历。

他毕业所经历的这些事，也是包括我在内的很多刚毕业大学生都会经历的。生活的囧困、职场的不顺、泡面的生活、被拖欠的工资等，的确让人疲惫不堪。后来刘兵克辞职离开职场，开始了自由职业生涯，专心练字，潜心修炼。

后来就如大家所看到的，经过几年的努力沉淀，不仅慢慢建立了自己在设计圈的知名度，积累了上百万的粉丝，还开设了属于自己的设计工作室和字体培训班，出版了人生第一本设计书《自由字在》，从此走向了人生巅峰。

独立设计师如何推行本人的品牌？

很多设计师有了个人品牌及知名度后，业务多到接不过来，都不会选择再去上班，而是做独立工作室。上次遇到《我不是药神》海报字体设计师尚巍的时候，还在聊这事，他说天天忙得不可开交，不是这个剧组导演找他设计海报，就是那边公司请他去做分享，字体公司也一直催他字库合作进展的事情。

其实在他尚未成名前，就练了8年的书法，正因为有了这8年的积累，才让他现在人生开挂，创作出《汉仪尚巍手书》《汉仪尚巍少年体》等非常多优秀的字体。

■ 3.保持持续输出的能力

很多圈内知名的设计师，都保持着长期持续输出内容的能力，因为这是扩大自己品牌影响力最重要的方式之一。

在站酷里面，大家可以看看排名前十的设计师，作品数量非常可观，且还一直保持高质量高水准的设计内容输出。

独立设计师如何推行本人的品牌？

从左到右：Goodmor宁、米田、阿门

这一点我非常佩服站酷知名设计师“米田主动设计”，一个特别爱看书、爱思考、爱学习的人。每年能坚持260天5:30起床，3个月地铁复习考上美院硕士，9年读了700多本书，并做了笔记，断断续续写了204万字，出了1本畅销设计书。我非常佩服，有兴趣的朋友可以去他的站酷看看。

作为设计新媒体的我，也一直保持着干货内容的输出，每写一篇文章前，都要花费大量的时间去查阅相关资料，然后结合自己以往的人生经验写成文字。我希望我写出的东西是经得起时间和逻辑考验的，是真正对我的读者有用的，所以每一次写文章对于我来说都是一种挑战。

我写作的风格一直保持讲人话、接地气的风格，而不是单单讲理论。很多人看了我文章后，会评论“写的很中肯，写的很真实”，让我感觉很有动力。同时我还会帮助一些迷茫的设计师同行去解决他们目前遇到的问题，有空也参加全国各地一些设计分享会，分享自己的设计经验。

独立设计师如何推行本人的品牌？

所以品牌的塑造是具有长期性的，而持续的输出就成为强化外界对自己认知的一个必要手段。这并非易事，“内容输出”必然伴随着源源不断的“内容输入”，再通过自己的认知模型进行信息的二次加工，最后将自己的理解总结成书面文字。主动快速的学习能力，因此也成为打造“个人品牌”的一个基本要求。

■ 4.用工具整合专业知识分享

经过了前面个人定位，积累阅历和人脉，保持持续输出的能力后，接下来，就是要学会利用互联网手段去推广和宣传自己。

早期互联网资源比较匮乏，我们只能通过BBS去宣传自己，所以那个年代红动中国、亚洲CI等网站都非常火爆。后来站酷和优设网的崛起，让设计师又有了一个新的阵地。一直到现在人人都是自媒体的时代，让设计师打造个人品牌有了更多的宣传渠道。

三、传播内容的方式多样化

在互联网发展的今天，传播的方式也变的多样化，除了文字传播外，还包括视频、音频、图片等传播形式。

比如我们做设计类新媒体运营，基本是以写文章为主。

而很多设计教育网站，会以视频的形式，将干货内容进行传播。

音频这块就比较少了，我有个朋友叫大宝，早期以写文章为主，后来以电台采访的形式，用音频进行内容的传播，我觉得这个还蛮有意思的。

图片传播，基本就是在各大平台上发设计作品为主。

当然不管怎么样，一定要注意跟用户之间的互动，互动是加强你和喜欢你的人之间强黏性的一种重要方式。他在得益之后，会记住你，当看到你相关消息的时候，就会特别关注。
打造个人品牌是一个长期的过程，没有人可以一蹴而就。个人品牌的包装、推广都是建立在个人某一方面有坚实基础之上，否则包装和推广就成为了虚假宣传。

所以一切的根本是建立自己的知识架构，不断刻意练习成为某一方面的专家，后面的事情才会自然而然水到渠成。

独立设计师如何推行本人的品牌？

10kvK8u · 发表于 2023-2-26 10:50:36

希望可以有那么一丁点的帮助你！
一、运营技巧

必须打心眼儿里热爱这份工作，并不仅仅是挣钱养家的方式，是探索新世界的渠道。如果你不是真心热爱，你很快就会抱怨这份工作，就会浮躁，就会气馁，甚至将工作的失职怪罪到别人头上。运营的工作内容非常复杂，杂到你无法用任何一个短句概括出来便于他人理解，因此，很多运营人员自嘲说：“我就是个打杂的。”

运营是一名“coser”需要扮演很多角色，编辑，策划，设计，商务，产品，销售，运营……

你们提供的服装一直强调设计的性价比，就是在同价位的前提下，保证产品质量最好，确实也是如此做的。他们在服装设计方面做了很多工作，例如面料，颜色，款式等方面的工艺，精益求精，成本自然也搞上去了。但大多数顾客是不专业的，很难判断质量的好坏，设计的前言风格；大多只看表面，然后看价格。

二、如何避免价格战
现在除品牌服装基本是靠低价走量，有人偷工减料去打低价，有人只是为了清库存甩卖，还有人是为冲排名亏本去拉低价格，有时一件服装39元还包邮，你说那样的服装能穿么？但他们销量就是好。世界著名的营销大师菲利普-科特勒，被誉为现代营销之父，有一次来中国做演讲。演讲后有观众提问环节：“大师啊，现在各个行业打价格战特别厉害，如何才能避免？”大师回答说：“哎呀，这是世界性的难题，我也不知道。”一定程度讲，打价格战是最没技术含量的营销方法，降价每个人都会，是最直接最有效的竞争模式。

有一个问题需要重视，价格战大多发生在中低端价位的产品，你的服装现在利润率太低，如果过度到更高价位的服装，你就不用担心别人39块的服装冲击了。39元的商品，抢不走卖390元商品的客户，但可以抢走卖99元商品的客户。你更多关注产品质量、关注品牌，关注颜色，关注客户满意度。把低价位的区间留给其他同行。整个行业都发展了才是健康的。有两种解决方式：第一种方式，你足够专业，按照自己的步骤和策略来，做自己就好！第二种方式，你跨出自己行业看。

三、如何打造团队？

独立设计师如何推行本人的品牌？

一个人每天要做的事情，按照轻重缓急来分，可以分成四部分：重要紧急的，重要不紧急的，不重要紧急的，不重要不紧急的。企业家的工作同样如此，每天要分出一部分精力放在重要但不紧急的事情上，才能减少那些紧急又重要的事情。团队建设就属于重要但不紧急的事情。
一切变得很艰难，很多工作都没有精细化。你知道为什么不？是你自己太忙，你们在其它渠道拓展很慢，你们没有精力投放广告，你们产品创新更新慢，因为这些事情目前都需要你来做，而你的精力是有限的。
接下来三个月，你的主要任务应该是打造团队，把核心团队组建起来！
关于招人，很多人舍不得花钱找招聘公司投广告，觉得花三五千块投广告可能没有效果。告诉你，如果你能找到一个合适的人才，招聘费用花三五万都值得的。现在找猎头的费用，找到一个人才也需要拿25%的年薪。如果一个运营总监有年薪一二十万，猎头费也需要这么多。
为什么说花这个钱值得。你想想，如果有人能分担你的运营工作，你的时间能抽出来一部分，这个价值或许很快能值五百万。
四、如何激励员工，如何留住员工
通过现金奖励的方式来激励员工，开始会很刺激，但时间一长就不起作用了。就算你给他涨工资，从每月五千涨到每月一万，开始两个月员工会觉得受到了激励，但这个兴奋劲很快就会过去，不再有激励效果。人的欲望是无止境的，不是你的员工太贪，而是每个人都如此。激励员工的最好方式是让员工永远有期待！如何让员工有期待，大企业都是用股权期权激励的方式。每年发一些期权，分多年兑现，你们目前采用这种方式不现实。但你们现在的奖励积分制度可以做一些调整，让员工有期待。

例如客服销售一双鞋有几百积分，月度业绩第一有几万积分等，积分可以按一定比例兑换成现金。我们后来讨论了如何给员工奖励更多的积分，但分四年兑现，每年可以兑现25%，而且积分的价值可以随着公司的业绩增长而增长，一旦员工离职，积分自动收回....... 整个一套机制下来，可以让团队员工既在当年能拿到额外的现金奖励，还能有长远的利益，每个员工想要离职，就会考虑是否要损失一部分远期利益。

五、能否做百年老店？
如果你的项目做一年的规划，你会发现遍地都是竞争对手，如果你做三年规划，你会发现竞争对手少了一半，如果你做七年规划，你会发现没有人跟你竞争。
专注于产品做十几年，做出知名度有话语权的品牌。十几年后，国内外一说到独立设计师服装品牌，别人都会提到你！

独立设计师如何推行本人的品牌？

D8LiO0t · 发表于 2023-2-26 10:50:47

我有从事服装设计十年左右的朋友，我有一次跟她聊到在一些网站上看到的独立销售的个人服装设计作品！
她对此的了解的是：自己卖自己设计的衣服的都是副业，很难产生稳定的收益，当不得主业，否则就等着饿死吧！

也许会有好的运营模式，可以自己尝试慢慢摸索！

rnlT · 发表于 2023-2-26 10:51:43

这个啊需要时间来回答，现在是太忙了

越消费越富有？陕西永倍达疑涉传销被多地发

独立设计师如何推行本人的品牌？

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