社交媒体KOL营销，只要品牌才能做吗？

看海听风 · 发表于 2023-2-26 10:32:07

交际媒介KOL营销，只需品牌才气干吗？

ymuUw7L16pYA · 发表于 2023-2-26 10:32:37

1、这个答案肯定是否定的。社交媒体KOL营销，不仅仅是品牌才能做，任何企业和任何个人都可以做，而且社交媒体营销不仅仅只有KOL才能做，在面对大品牌、老品牌的独占性市场压缩情况下，企业更应该学会独辟蹊径地创造一些属于自己特有的品类品牌词，并在公域各平台（包括传统SEO、新媒体等）谋求布局，全面开花，如此实现弯道超车的机会和概率则又多了几分胜算。具体感兴趣的朋友，可以去看看我之前写过得文章：《做好内容关键词布局，小品牌轻松实现弯道超车》
2、回到正题，阐述下社交媒体KOL营销，不仅仅是品牌才能做，任何企业和任何个人都可以做的原因：
首先我们来看KOL营销模式到底是什么，KOL营销模式：营销核心是KOL，营销渠道是抖音、小红书等自媒体平台或者直播平台，营销方式可以是直播也可以是种草，变现模式太多这里不再过多阐述，前提是你得成为KOL。
其次，我们把社交媒体广泛的定义为拥有社交功能的自媒体平台，比如微信公众号、抖音、小红书等等。这些社交媒体的KOL营销的过程是：冷启动→沉淀→种草→信任→割草的过程，达不到速成的效果。所以，只要有足够的成本谁都可以做。

2I7hqC · 发表于 2023-2-26 10:32:58

先回答问题，不是。
中小商家要效果，要起量带货，利用社交媒体KOL营销也是可以的。
主要在于成本的问题，社交媒体在冷启动阶段，效果比较少，需要一定时间来沉淀内容和用户，达不到速成的效果。而邀请KOL营销成本较高，同样也是部分卖家会考量的部分。
不过在做KOL营销上品牌有品牌的玩法，小卖家也有小卖家的玩法。说白了就是有钱的吃肉，没钱的喝汤。KOL营销其实就类似于是种草、种草、割草的过程，在你还处在种草阶段的时候。你之前种草的企业可能是处于养草的阶段，而再前面的企业可能就是割草的阶段，所以它是一个不断更迭的过程。
中小卖家可以自配KOL，利用社交媒体，建立官方账号，打造自己独特的IP形象，如专业的职员或者是主播，进行宣传，不断积累自己的流量池，后期发力，效果远大于纯粹的邀请红人带货，并且多数用户会有粘度，关注产品，从而提供复购率。

维卓（WEZO）成立于2014年，是一家致力于为中国企业提供海外营销服务的数字营销公司。
维卓深耕出海企业营销服务8年，累计服务20000+出海企业，服务产品种类涵盖30000+，年均管理预算10亿美金；拥有Google、Meta、TikTok、Kwai、传音5大媒体一代认证，同时覆盖搜索类、社交类、视频类、DSP等各类主流媒体200+资源，覆盖全球210+个国家和地区，为游戏、APP、跨境电商、品牌出海等企业提供一站式整合营销服务。

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